Kết cấu khóa luận
Khóa luận bao gồm ba chương, bên cạnh các phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt, lời mở đầu và tài liệu tham khảo.
Chương 1 trình bày các lý luận cơ bản liên quan đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, giúp hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến sự thành công trong hoạt động kinh doanh Chương 2 tập trung vào việc phân tích và đánh giá thực trạng hiệu quả kinh doanh tại công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO, từ đó rút ra những bài học và giải pháp cải thiện hiệu suất hoạt động.
Chương 3 Một số định hướng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO đến năm 2020.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA
Bản chất và phương pháp đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
1.1 Bản chất và phương pháp đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
1.1.1 Bản chất của hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp a.Khái niệm và phân loại hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
Theo Manfred – Kuhn, hiệu quả là một khái niệm khoa học phản ánh mức độ sử dụng các điều kiện chính trị - xã hội và lực lượng sản xuất để đạt được kết quả tối ưu với chi phí thấp nhất Hiệu quả kinh doanh được xác định bởi tỷ số giữa kết quả đạt được và chi phí bỏ ra Trong đó, hiệu quả kinh tế là yếu tố trung tâm, có vai trò quyết định và là tiền đề cho việc nâng cao hiệu quả ở các lĩnh vực khác Do đó, hiệu quả kinh tế thu hút sự quan tâm của nhiều nhà nghiên cứu với nhiều quan điểm khác nhau Để làm rõ khái niệm hiệu quả kinh doanh, dựa trên triết học Mác – Lênin và lý thuyết hệ thống, hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được định nghĩa là khả năng tận dụng các nguồn lực như lao động, máy móc, tiền vốn và các yếu tố khác nhằm đạt được mục tiêu đã đề ra.
Theo PGS.TS Phạm Công Đoàn, TS Nguyễn Cảnh Lịch (2012), Giáo trình
Hiệu quả trong kinh tế doanh nghiệp thương mại được định nghĩa là mối quan hệ so sánh giữa kết quả đạt được và chi phí đầu tư để đạt được kết quả đó, theo Nhà xuất bản Thống kê, Hà Nội.
Theo nghiên cứu của TS Ngô Xuân Bình, TS Thân Danh Phúc và PGS.TS Hà Văn Sự (2016), hiệu quả sản xuất kinh doanh phản ánh chất lượng hoạt động của doanh nghiệp và khả năng sử dụng nguồn lực để đạt mục tiêu Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh tế thương mại bao gồm lưu chuyển hàng hoá bán lẻ/vốn lưu thông, kim ngạch xuất khẩu/chi phí xuất khẩu, giá trị gia tăng/vốn đầu tư, kim ngạch xuất nhập khẩu/thu nhập quốc dân, và thu nhập quốc dân sản xuất/thu nhập quốc dân sử dụng Tại cấp doanh nghiệp, hiệu quả kinh doanh được xác định qua mức lưu chuyển, giá trị gia tăng hàng hoá, dịch vụ, và lợi nhuận so với chi phí vốn cố định, vốn lưu động và chi phí lao động.
Để áp dụng hiệu quả sản xuất kinh doanh vào việc thiết lập các chỉ tiêu và công thức đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, cần phân loại rõ ràng hiệu quả thương mại.
Thứ nhất, theo hiệu quả kinh tế và hiệu quả xã hội
Hiệu quả kinh tế là yếu tố cốt lõi trong hiệu quả thương mại, phản ánh mối quan hệ giữa kết quả kinh tế và chi phí nguồn lực tài chính, lao động cùng các yếu tố vật chất kỹ thuật khác trong quá trình trao đổi hàng hóa và cung cấp dịch vụ trên thị trường.
Hiệu quả xã hội là một phần quan trọng trong hiệu quả thương mại, phản ánh kết quả đạt được so với chi phí nguồn lực đầu tư cho các mục tiêu xã hội Nó thể hiện mối tương quan giữa chi phí và nguồn lực nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội về hàng hóa và dịch vụ, đồng thời đảm bảo chất lượng phục vụ và các giá trị văn hóa, nhân văn Trong bối cảnh kinh tế vĩ mô, việc tính toán hiệu quả thương mại cần xem xét cả kết quả trực tiếp và gián tiếp, lợi ích ngắn hạn và dài hạn, cũng như chi phí thực và chi phí cơ hội Do đó, việc nghiên cứu và đánh giá hiệu quả thương mại thường gặp nhiều khó khăn và phức tạp về kỹ thuật và phương pháp, đặc biệt đối với các chỉ tiêu hiệu quả xã hội.
Thứ hai, theo hiệu quả chung và hiệu quả bộ phận
Hiệu quả chung trong thương mại là chỉ số tổng quát về kinh tế và xã hội, phản ánh mục tiêu đã xác định trong các giai đoạn hoặc chu kỳ kinh doanh cụ thể Nó kết hợp hiệu quả kinh tế và xã hội, tạo thành hiệu quả tổng hợp của thương mại Hiệu quả chung bao quát tất cả các hiệu quả bộ phận và được hình thành từ chúng, trong khi ở tầm vĩ mô, nó bao gồm cả hiệu quả về kinh tế và xã hội.
Hiệu quả bộ phận là chỉ số phản ánh trình độ sử dụng các yếu tố nguồn lực trong thương mại, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả chung về kinh tế và xã hội Các thành phần cấu thành hiệu quả kinh tế bao gồm hiệu quả sử dụng nguồn lực tài chính, nguồn nhân lực, tài sản và vốn đầu tư trong thương mại.
Thứ ba, theo hiệu quả thương mại theo cấp độ KTQD, ngành và doanh nghiệp
Theo cấp độ kinh tế vĩ mô, hiệu quả thương mại thể hiện khả năng sử dụng nguồn lực đầu tư cho thương mại nhằm đạt được các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường như tăng trưởng kinh tế, tạo việc làm, giảm nghèo, bảo vệ môi trường và phát triển quan hệ quốc tế Do đó, việc đánh giá hiệu quả thương mại ở cấp độ này cần xem xét tất cả các mối quan hệ trao đổi và hoạt động thương mại của các chủ thể trong mọi thành phần kinh tế trên cả thị trường nội địa và quốc tế.
Hiệu quả thương mại của doanh nghiệp là chỉ số phản ánh khả năng tổ chức quá trình mua bán hàng hóa và dịch vụ, thể hiện trình độ sử dụng nguồn lực trong các hoạt động như vận chuyển, kho bãi, sản xuất, phân phối và marketing Đối với doanh nghiệp sản xuất, hiệu quả thương mại bao gồm việc mua các yếu tố đầu vào và tiêu thụ sản phẩm đầu ra, trong khi đối với doanh nghiệp thương mại, nó thể hiện hiệu quả kinh doanh thương mại Để xác định hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, cần áp dụng các phương pháp và biểu thức phù hợp.
Hiệu quả sản xuất kinh doanh phản ánh chất lượng hoạt động của doanh nghiệp và khả năng tận dụng nguồn lực để đạt mục tiêu Để áp dụng khái niệm này vào việc thiết lập các chỉ tiêu và công thức cụ thể, cần phải hiểu rõ về hiệu quả của các hoạt động sản xuất kinh doanh.
Hiệu quả sản xuất kinh doanh là mối quan hệ so sánh giữa kết quả đạt được và chi phí sử dụng các yếu tố đầu vào, đồng thời cần xem xét các mục tiêu của doanh nghiệp Mối quan hệ này có thể được đánh giá qua hai hình thức: so sánh tuyệt đối và so sánh tương đối.
Hiệu quả sản xuất kinh doanh có thể được đánh giá theo hai cách: so sánh tuyệt đối và so sánh tương đối Theo cách so sánh tuyệt đối, hiệu quả được tính bằng công thức H = K – C, trong khi theo cách so sánh tương đối, hiệu quả được xác định bằng H = K/C.
H : Là hiệu quả sản xuất kinh doanh
K : Là kết quả đạt được
C : Là chi phí bỏ ra để sử dụng các nguồn lực đầu vào.
Các chỉ tiêu kinh tế cho thấy mỗi đồng vốn đầu tư vào sản xuất tạo ra bao nhiêu tổng thu nhập và thu nhập thuần, phản ánh hiệu quả kinh tế của cả lao động vật hoá và lao động sống Điều này cũng cho thấy trình độ tổ chức sản xuất và quản lý của ngành và doanh nghiệp Mục tiêu sản xuất không chỉ là tạo ra nhiều sản phẩm mà còn là tối ưu hóa sản phẩm trên mỗi đồng vốn đầu tư Để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh, cần tính toán kết quả đạt được so với chi phí bỏ ra.
Có hai phương pháp chính để xác định hiệu quả: phương pháp tiếp cận kinh tế lượng (tham số) và phương pháp lập trình toán học (phi tham số) Cả hai phương pháp này có thể được sử dụng để kiểm tra giả thuyết kinh tế, hỗ trợ các nhà quản lý và hoạch định chính sách, cũng như quản lý tác động của các chiến lược do công ty điều chỉnh Phương pháp kinh tế lượng yêu cầu xác định chức năng sản xuất, chi phí, doanh thu hoặc lợi nhuận, nhưng dễ bị ảnh hưởng bởi sai sót trong việc xác định dạng chức năng Ngược lại, phương pháp lập trình toán học giúp tránh những sai sót này và đo lường sự thiếu hiệu quả tương đối Do đó, để có cái nhìn toàn diện về hiệu quả, nên sử dụng kết hợp nhiều phương pháp khác nhau.
Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
1.2.1 Những yêu cầu đối với hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Để phân tích và đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp một cách cụ thể và có hiệu quả thì ta phải tiến hành đánh giá thông qua các chỉ tiêu về hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh tổng hợp và chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh bộ phận, sau đó so sánh qua các kỳ, thì nhà quản trị mới có thể thấy rõ tình hình hiệu quả kinh doanh trong công ty mình đã tốt hay chưa, từ đó mà phát huy những điểm mạnh khắc phục những điểm yếu trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh cho toàn công ty Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá phải đảm bảo các yêu cầu sau:
Để đảm bảo tính khoa học và hợp lý, cần xây dựng một hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp một cách chính xác và đầy đủ.
Hệ thống chỉ tiêu hiệu quả tổng hợp và hiệu quả bộ phận cần được xây dựng để lượng hóa kết quả một cách rõ ràng Đồng thời, cần có sự kết hợp chặt chẽ giữa phân tích định tính và phân tích định lượng để đảm bảo tính chính xác và toàn diện trong việc đánh giá hiệu suất.
Để đảm bảo tính toàn diện và hệ thống cho hệ thống chỉ tiêu, cần có sự thống nhất giữa các chỉ tiêu đánh giá tổng hợp và bộ phận Việc tính toán các chỉ tiêu này phải rõ ràng theo từng hệ thống, đồng thời cho phép so sánh giữa các kỳ kinh doanh để làm nổi bật tính chất của các chỉ tiêu một cách khách quan và chính xác.
Hệ thống chỉ tiêu phân tích tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cần dựa trên số liệu thực tế hiện tại Việc phân tích phải áp dụng phương pháp cụ thể để đảm bảo kết quả phản ánh chính xác và đầy đủ tình hình kinh doanh của công ty.
Hệ thống chỉ tiêu phân tích cần đảm bảo tính đầy đủ và khả năng so sánh, dựa trên việc thu thập chính xác thông tin về tổng chi phí, tổng doanh thu, lợi nhuận, lao động bình quân, vốn đầu tư và vốn sản xuất kinh doanh Dữ liệu thu thập phải có độ tin cậy cao, và các chỉ tiêu liên quan phải có ý nghĩa so sánh trong phạm vi nghiên cứu của đề tài.
1.2.2.Các chỉ tiêu tổng hợp đối với hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
Nhóm chỉ tiêu này thể hiện hiệu quả tổng thể của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, trong đó bao gồm các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng chi phí.
Hiệu quả sử dụng chi phí đề cập đến khả năng của doanh nghiệp trong việc tạo ra doanh thu và lợi nhuận từ mỗi đồng chi phí bỏ ra.
Hiệu quả sử dụng chi phí được thể hiện qua các chỉ tiêu sau:
Sức sản xuất của chi phí la tỷ lệ giữa doanh thu trong kỳ của doanh nghiệp với tổng chi phí trong kỳ của doanh nghiệp.
H: sức sản xuất chi phí M: Tổng doanh thu trong kỳ của công ty TF: Tổng chi phí trong kỳ của công ty Ý nghĩa: Chỉ tiêu này cho biết 1 đồng chi phí và tiêu thụ trong kỳ tạo ra được bao nhiêu đồng doanh thu Chỉ tiêu này cao khi tổng chi phí thấp, do vậy nó có ý nghĩa khuyến khích các doanh nghiệp tìm ra các biện pháp giảm chi phí để tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Sức sinh lợi của chi phí là tỷ lệ giữa Lợi nhuận trong kỳ của doanh nghiệp và Tổng chi phí của doanh nghiệp trong kỳ.
H: Sức sinh lợi của chi phí LN: Lợi nhuận trong kỳ của công ty TF: Tổng chi phí trong kỳ của công ty Ý nghĩa: chỉ tiêu này cho biết doanh nghiệp tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận từ một đồng chi phí. b.Chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận
Chỉ tiêu doanh lợi theo doanh thu thuần của doanh nghiệp được tính bằng tỷ lệ giữa lợi nhuận trong kỳ và doanh thu thuần trong cùng kỳ Đây là một chỉ số quan trọng giúp đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, phản ánh khả năng sinh lời từ doanh thu thuần.
: Hiệu quả lợi nhuận theo doanh thu của công ty LN: Lợi nhuận trong kỳ của Công ty
M: Doanh thu trong kỳ của công ty Ý nghĩa: Chỉ tiêu này cho biết doanh nghiệp tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận từ một đồng doanh thu thuần Chỉ tiêu này có ý nghĩa khuyến khích doanh nghiệp tăng doanh thu, giảm chi phí hoặc tốc độ tăng doanh thu phải lớn hơn tốc độ tăng chi phí.
Chỉ tiêu doanh lợi theo chi phí được tính bằng cách lấy lợi nhuận trong kỳ của doanh nghiệp chia cho tổng chi phí và tiêu thụ trong kỳ của doanh nghiệp Công thức này giúp đánh giá hiệu quả sử dụng nguồn lực và khả năng sinh lợi của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định.
: hiệu quả lợi nhuận theo chi phí của công ty LN: Lợi nhuận trong kỳ của Công ty
Tổng chi phí trong kỳ của công ty là chỉ tiêu quan trọng, cho biết mỗi đồng chi phí và tiêu thụ mà doanh nghiệp thương mại bỏ ra sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận.
Tỷ suất lợi nhuận theo vốn là chỉ tiêu quan trọng đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, được tính bằng cách chia lợi nhuận trong kỳ cho tổng vốn kinh doanh trong kỳ.
: Hiệu quả lợi nhuận theo vốn của công ty
Ý nghĩa và các nhân tố ảnh hưởng đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của
1.3.1.Ý nghĩa của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh trong bối cảnh khan hiếm nguồn lực hiện nay là rất quan trọng cho cả nền kinh tế và doanh nghiệp.
Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh là yếu tố quan trọng giúp tối ưu hóa và tiết kiệm nguồn nhân lực trong nước, góp phần thúc đẩy tiến bộ khoa học công nghệ Điều này không chỉ hỗ trợ quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa mà còn đảm bảo phát triển kinh tế với tốc độ nhanh chóng và bền vững.
Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh là mục tiêu cơ bản của mọi doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Khi chế độ bao cấp được xóa bỏ, các doanh nghiệp có quyền tự do kinh doanh và tự chịu trách nhiệm, do đó, hiệu quả sản xuất kinh doanh trở thành nhiệm vụ trọng tâm hàng đầu Hiệu quả này không chỉ quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp mà còn là cơ sở để tái sản xuất mở rộng, góp phần nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho cán bộ công nhân viên.
Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn đến thu nhập và đời sống của người lao động Khi doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, điều này không chỉ tạo ra việc làm mà còn cải thiện đời sống của nhân viên thông qua các chính sách đãi ngộ như tăng lương và thưởng Ngược lại, nếu doanh nghiệp không hiệu quả, nhiều lao động sẽ đối mặt với thất nghiệp và mức lương thấp, ảnh hưởng tiêu cực đến cuộc sống của họ Do đó, nâng cao hiệu quả kinh doanh là yếu tố quan trọng để đảm bảo sự ổn định việc làm và cải thiện đời sống tinh thần, vật chất cho người lao động.
Nâng cao hiệu quả kinh doanh không chỉ giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả mà còn tạo ra nguồn thu ngân sách qua thuế, đồng thời giảm bớt gánh nặng cho xã hội bằng cách tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người lao động.
1.3.2.Các nhân tố ảnh hưởng đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp a.Nhân tố bên trong doanh nghiệp
Nhân tố con người (Lực lượng lao động)
Ngày nay, công nghệ và kỹ thuật đã trở thành lực lượng lao động chủ chốt trong doanh nghiệp, giúp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, cần lưu ý rằng máy móc, dù hiện đại đến đâu, vẫn là sản phẩm của sự sáng tạo con người Nếu không có lao động sáng tạo, các thiết bị tiên tiến sẽ không tồn tại Hơn nữa, máy móc cần phải phù hợp với trình độ tổ chức kỹ thuật và khả năng sử dụng của người lao động Thực tế cho thấy, trình độ sử dụng kém không chỉ làm giảm năng suất mà còn gây lãng phí chi phí sửa chữa, dẫn đến hiệu quả sản xuất kinh doanh không cao.
Những quan điểm khác nhau về nguồn nhân lực theo J David Cummins (1998),
‘Analyzing Firm Performance’ tổng hợp cho rằng:
Theodore Schultz, người tiên phong trong lý thuyết "Đầu tư vào vốn con người" (1961), nhấn mạnh rằng kỹ năng và kiến thức mà con người có được không chỉ đơn thuần là tài sản mà còn là một hình thức vốn quan trọng Ông cho rằng vốn con người đóng vai trò đáng kể trong sản phẩm của các khoản đầu tư có chủ đích.
Gary Becker trong tác phẩm "Nguồn vốn Con người" (1964) nhấn mạnh rằng vốn con người, bao gồm giáo dục, đào tạo và chăm sóc sức khỏe, là một yếu tố quan trọng và hiệu quả Sự gia tăng nguồn nhân lực giải thích cho sự khác biệt về thu nhập giữa các sinh viên tốt nghiệp Hơn nữa, nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tốc độ tăng trưởng kinh tế.
Howard Gardner nhấn mạnh rằng có nhiều loại vốn con người khác nhau Một cá nhân có thể nâng cao trình độ học vấn nhưng vẫn có thể là một người quản lý kém Ngược lại, một doanh nhân thành công có thể không có nền tảng giáo dục vững vàng Điều này cho thấy rằng nguồn nhân lực không chỉ đơn thuần là một khía cạnh đơn chiều.
Spence View cho rằng: Những dấu hiệu đáng quan tâm về nguồn nhân lực như giáo dục chủ yếu là một chức năng báo hiệu.
Trong sản xuất kinh doanh, lực lượng lao động không chỉ sáng tạo mà còn áp dụng những ý tưởng mới, tạo ra tiềm năng lớn cho hiệu quả sản xuất Khi sản phẩm được thiết kế phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, doanh nghiệp có thể bán với giá cao hơn, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh Lực lượng lao động cũng ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất lao động và cách sử dụng các nguồn lực khác như máy móc và nguyên vật liệu, góp phần quan trọng vào hiệu quả kinh doanh tổng thể của doanh nghiệp.
Đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ lao động chuyên môn cao là nhiệm vụ hàng đầu của nhiều doanh nghiệp hiện nay Các doanh nghiệp thành công trên thị trường toàn cầu thường sở hữu lực lượng lao động có trình độ chuyên môn vững vàng, tác phong làm việc khoa học và kỷ luật nghiêm ngặt.
Nhân tố phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật và tiến bộ kỹ thuật công nghệ
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, công nghệ đóng vai trò then chốt trong sự phát triển sản xuất kinh doanh, giúp doanh nghiệp khẳng định vị thế trên thị trường Đổi mới công nghệ không chỉ là động lực mà còn là yếu tố quyết định cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Việc áp dụng công nghệ tiên tiến là biện pháp quan trọng giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả Ngược lại, công nghệ lạc hậu gây lãng phí nguyên vật liệu và tăng chi phí lao động, dẫn đến giá thành sản phẩm cao.
Dựa trên các đặc điểm của công nghệ và nhu cầu đổi mới, mục tiêu quan trọng nhất của việc đổi mới công nghệ là nâng cao hiệu quả kinh tế, đồng thời duy trì và phát triển doanh nghiệp Đổi mới công nghệ cần tập trung vào việc tối ưu hóa quy trình sản xuất, cải thiện chất lượng sản phẩm và nâng cao năng lực cạnh tranh.
-Tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp về chất lượng , sản phẩm, thông qua chiến lược sản phẩm trên cơ chế thị trường.
Tăng cường năng suất lao động là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp đạt hiệu quả cao và tạo ra lợi nhuận vượt trội trong sản xuất kinh doanh Điều này không chỉ thúc đẩy sự phát triển bền vững của doanh nghiệp mà còn góp phần vào việc thực hiện hiệu quả chủ trương của Đảng và Nhà nước về hiện đại hóa, công nghiệp hóa, phù hợp với xu hướng chung của cả nước.
Trình độ tổ chức sản xuất và trình độ quản trị doanh nghiệp
Trong bối cảnh sản xuất kinh doanh hiện nay, vai trò của quản trị ngày càng trở nên quan trọng đối với mọi doanh nghiệp, bất kể quy mô hay đặc điểm sản xuất Đặc biệt, các nhà quản trị cao cấp có ảnh hưởng quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp thông qua phẩm chất và tài năng của họ Hiệu quả hoạt động quản trị doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào trình độ chuyên môn của đội ngũ quản trị và cấu trúc tổ chức, bao gồm việc xác định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của từng bộ phận và thiết lập mối quan hệ giữa các bộ phận đó Người quản trị cần chú trọng đến hai nhiệm vụ chính để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
- Xây dựng tập thể thành một hệ thống đoàn kết, năng động, sáng tạo, lao động đạt hiệu quả cao.
- Dìu dắt tập thể dưới quyền, hoàn thành mục đích và mục tiêu của doanh nghiệp một cách vững chắc và ổn định. b.Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
Môi trường chính trị - pháp luật
PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH
Một số khái quát về Công ty cổ phần cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO
2.1.1.Về quá trình hình thành và phát triển công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO
Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO, trước đây là Công ty cổ phần Liên doanh bảo trì thang máy CONINCO-SEC Việt Nhật (viết tắt: CONINCO-SEC), được thành lập vào ngày 20/7/2011 theo giấy chứng nhận đầu tư số.
011032001362 do UBND TP.Hà Nội cấp ngày 20/7/2011;
Công ty cổ phần đã được Sở Kế hoạch đầu tư Tp Hà Nội cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp vào ngày 26/8/2015, trong đó có việc thay đổi nội dung đăng ký kinh doanh Giấy chứng nhận đầu tư số 011032001362 được Ủy ban Nhân dân Tp Hà Nội cấp lần đầu vào ngày 20/7/2011.
Thì từ ngày 26/8/2015 doanh nghiệp mới có tên là: Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO (tên viết tắt là CONIMEC.;JSC).
CONIMEC.;JSC là một công ty cổ phần hoạt động theo quy định của pháp luật Việt Nam, với trụ sở chính đặt tại số 4 Tôn Thất Tùng, Phường Trung Tự, Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội.
CONIMEC là công ty con của Công ty Cổ phần Tư vấn công nghệ, thiết bị và Kiểm định xây dựng – CONINCO, được thành lập vào ngày 16/4/1979 Tuy nhiên, Công ty Cổ phần Kỹ thuật Cơ điện CONINCO chính thức ra đời vào ngày 20/7/2011, với mục tiêu cung cấp ba dịch vụ chính: kỹ thuật thang máy, kỹ thuật điện nước và kỹ thuật điều hòa.
Công ty chuyên cung cấp dịch vụ kỹ thuật thang máy, bao gồm bảo trì hệ thống thang máy, cung cấp linh kiện và phụ tùng thang máy, thiết bị phòng cháy chữa cháy, cũng như giải pháp công nghệ cơ điện cho các công trình.
2.1.2.Về cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO
Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty được thiết kế gọn nhẹ và hiệu quả, giúp cung cấp thông tin kinh doanh kịp thời Việc tổ chức cồng kềnh hoặc đơn giản hóa quá mức có thể gây ra những ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO luôn nỗ lực hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý để đạt hiệu quả sản xuất kinh doanh tối ưu trong suốt quá trình hình thành và phát triển.
Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức quản lý của Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO
Hội đồng quản trị, được bầu ra bởi Đại hội đồng cổ đông, là tổ chức quản lý cao nhất của Công ty trong khoảng thời gian giữa các kỳ họp Đại hội đồng cổ đông thường niên.
Hội đồng quản trị có trách nhiệm bầu Chủ tịch và bổ nhiệm Giám đốc, người sẽ chịu trách nhiệm pháp lý về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Là cơ quan quản lý tối cao, Hội đồng quản trị có toàn quyền đại diện cho Công ty để quyết định và thực hiện các quyền, nghĩa vụ không thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông.
- Ban Giám đốc: Tổ chức thực hiện các nghị quyết của Đại hội đồng cổ đông và
Hội đồng quản trị chịu trách nhiệm về việc lập kế hoạch kinh doanh và đầu tư, đại diện cho Công ty ký kết các hợp đồng kinh tế, cũng như tổ chức và điều hành các hoạt động kinh doanh hàng ngày Đồng thời, Hội đồng quản trị phải báo cáo và chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông về việc thực hiện các nhiệm vụ và quyền hạn được giao.
TRUNG TÂM KỸ THUẬT THANG MÁY
TRUNG TÂM KỸ THUẬT ĐIỆN NƯỚC
TRUNG TÂM KỸ THUẬT ĐIỀU HÒA
Phòng tổng hợp chịu trách nhiệm tổ chức cán bộ bao gồm tuyển dụng, điều động, đánh giá, đề bạt và bổ nhiệm nhân sự Phòng cũng xây dựng nội quy, quy chế của Công ty, thiết lập đơn giá và tiền lương hàng tháng, đồng thời giải quyết các chế độ chính sách cho người lao động Ngoài ra, phòng còn tiến hành công tác kỷ luật và thi đua khen thưởng cho cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty.
Chịu trách nhiệm quản lý, điều hành toàn bộ hoạt động tài chính kế toán của Công ty.
Tham mưu cho Hội đồng quản trị, Ban giám đốc về tình hình tài chính và các chiến lược về tài chính.
Phòng thiết bị vật tư có trách nhiệm kiểm tra, theo dõi và hỗ trợ Tổng Giám đốc trong việc quản lý và sử dụng máy móc, thiết bị và vật tư Phòng xây dựng đơn giá thiết bị, lập kế hoạch mua sắm, và điều động vật tư giữa các đơn vị trong công ty Đồng thời, phối hợp với các phòng nghiệp vụ để đảm bảo việc quản lý và sử dụng vật tư, nhiên liệu đúng quy trình Phòng cũng thực hiện kiểm định thiết bị theo quy định và tham mưu cho TGĐ trong việc xây dựng kế hoạch bảo dưỡng, sửa chữa thiết bị Cuối cùng, phòng thực hiện các thủ tục pháp lý liên quan đến hợp đồng mua sắm vật tư và thiết bị.
Phòng kỹ thuật của Công ty chịu trách nhiệm thiết kế, giám sát và thi công các công trình Đơn vị này quản lý an toàn lao động và thực hiện kế hoạch hàng năm dựa trên nhiệm vụ của Công ty mẹ Đồng thời, phòng cũng xây dựng kế hoạch hàng tháng, giao nhiệm vụ và theo dõi tiến độ cho các đơn vị trong Công ty, đảm bảo điều độ sản xuất hiệu quả.
Phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc tổ chức và chào giá dịch vụ cho khách hàng, đồng thời lập kế hoạch bán hàng cho Công ty Ngoài ra, phòng cũng phối hợp với các đơn vị nội bộ và bên ngoài để thực hiện các hoạt động tiếp thị và quảng bá dịch vụ của Công ty.
Phòng dự án đảm nhận vai trò tổ chức quản lý và kiểm tra công nghệ cũng như chất lượng dịch vụ Nhiệm vụ của phòng bao gồm lập phương án kỹ thuật, tiến hành khảo sát và xây dựng danh mục cung cấp cho phòng kinh doanh nhằm xác định giá thành dịch vụ Ngoài ra, phòng còn tham gia vào việc kiểm tra mức lao động trong công việc và quản lý chỉ đạo an toàn kỹ thuật trong quá trình thực hiện công trình.
2.1.3 Phân tích về kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO
Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện
CONINCO giai đoạn 2014-2016 Đơn vị:VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016
Tổng doanh thu 3.875.064.683 4.339.321.902 4.759.428.680 112 109,7 Tổng chi phí 2.898.438.718 3.246.195.648 3.891.952.097 112 119,9
Đánh giá chung thực trạng hiệu quả kinh doanh của Công ty
Qua phân tích và nghiên cứu các chỉ tiêu đánh giá hoạt động của Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO, kết hợp với quan sát thực tế, có thể nhận thấy công ty đạt được kết quả khả quan trong doanh thu Tuy nhiên, công ty vẫn gặp nhiều khó khăn và chưa quản lý hiệu quả các vấn đề liên quan đến chi phí.
Những vấn đề này cần được khắc phục trong những năm tới để đạt hiệu quả tốt hơn.
2.3.1.Những thành công trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO
2.3.1.1 Về hiệu quả tổng hợp:
Quá trình phân tích cho thấy Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO đạt hiệu quả tốt với doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng liên tục trong những năm gần đây, phản ánh sự mở rộng quy mô kinh doanh Doanh thu trung bình tăng từ 10-12% mỗi năm, cho thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ Công ty luôn duy trì lợi nhuận dương, chứng tỏ khả năng tồn tại và phát triển lâu dài trong lĩnh vực Cơ Điện Với vị thế vững chắc trên thị trường lắp ráp và kinh doanh thiết bị Cơ Điện, CONINCO có động lực để mở rộng đầu tư vào thị trường trong nước và quốc tế.
2.3.1.2 Về Hiệu quả bộ phận
Công ty CONIMEC hiện có đội ngũ nhân viên chủ yếu là những chuyên gia có trình độ cao trong lĩnh vực cơ điện, với số lượng lao động ngày càng tăng nhanh Bên cạnh các Tiến Sĩ Máy, công ty cũng đã tuyển dụng thêm nhiều nhân lực trẻ, khỏe mạnh, phù hợp với nhu cầu ngành nghề Dự đoán trong vài năm tới, CONIMEC sẽ sở hữu đội ngũ lao động toàn diện về chuyên môn và thể lực, đây sẽ là thế mạnh của công ty trong giai đoạn tới Năm 2016, số lượng lao động đã tăng 30% so với năm 2015, và công ty cũng chú trọng đầu tư vào đào tạo Các buổi đào tạo kỹ thuật cho kỹ thuật viên mới và việc cử nhân viên có trình độ cao đi đào tạo nước ngoài được công ty đặc biệt quan tâm nhằm nâng cao trình độ chuyên môn.
2.3.2.Những hạn chế và nguyên nhân của hạn chế trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO
2.3.2.1 Đánh giá hiệu quả tổng hợp
Hiệu quả lợi nhuận của công ty hiện tại chưa đạt yêu cầu, với chi phí tăng nhanh hơn doanh thu trong những năm gần đây, dẫn đến lợi nhuận giảm, đặc biệt là 15,7% trong giai đoạn 2015-2016 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu cũng giảm, cho thấy hiệu quả kinh doanh còn thấp Để cải thiện tình hình, công ty cần triển khai các giải pháp tăng doanh thu và giảm chi phí, nhằm nâng cao lợi nhuận và tăng tỷ suất lợi nhuận trong những năm tới.
Mặc dù doanh thu của doanh nghiệp đã tăng trong hai năm qua, nhưng tỷ lệ tăng chi phí cao đã ảnh hưởng tiêu cực đến tỷ suất lợi nhuận Phân tích cho thấy tổng chi phí trong năm đã gia tăng đáng kể, dẫn đến sự giảm sút trong hiệu quả chi phí của doanh nghiệp.
Năm 2016, doanh thu của công ty chỉ tăng 9,7% so với năm 2015, trong khi chi phí tăng 19,9%, dẫn đến lợi nhuận kinh doanh giảm 15,7% Hiệu quả sử dụng chi phí của công ty chưa tốt, với sức sản xuất chi phí giảm so với năm 2015, ảnh hưởng tiêu cực đến khả năng sinh lời Để nâng cao hiệu quả hoạt động, công ty cần xác định các yếu tố làm tăng chi phí và triển khai các giải pháp giảm thiểu chi phí Việc giảm chi phí không chỉ giúp tăng lợi nhuận mà còn nâng cao tính cạnh tranh về giá cho doanh nghiệp.
Công ty vẫn gặp phải một số hạn chế ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh, bao gồm cơ sở vật chất và kỹ thuật chưa đáp ứng đủ yêu cầu phát triển.
Nguồn nhân lực hiện tại không đủ đáp ứng nhu cầu của các dự án nhận thầu, dẫn đến những hạn chế trong khả năng phát triển Mặc dù thị trường và thị phần của công ty đã được mở rộng, nhưng vẫn tồn tại một số vấn đề kỹ thuật ảnh hưởng đến uy tín và thương hiệu Do đó, công ty cần khẩn trương tìm ra các giải pháp hiệu quả để giải quyết vấn đề và giảm thiểu tình trạng tương tự trong tương lai.
2.3.2.2 Đánh giá hiệu quả bộ phận
Công ty hoạt động trong lĩnh vực kỹ thuật, công nghệ cao cần cải thiện nguồn nhân lực để nâng cao hiệu quả lao động Mặc dù đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn cao, nhưng năng suất và sức sinh lời vẫn chưa đạt yêu cầu, với năng suất lao động giảm 15,4% và sức sinh lời giảm 35,2% trong năm 2016 so với năm 2015 Do đó, doanh nghiệp cần tìm giải pháp cải thiện quản lý lao động và nâng cao tay nghề của kỹ thuật viên nhằm đảm bảo chất lượng công trình và tiến độ thi công Dự báo trong thời gian tới, số lượng lao động vẫn còn hạn chế, trong khi công ty cần nhiều lao động có trình độ chuyên môn cao để đáp ứng yêu cầu phát triển.
Nguồn vốn của doanh nghiệp hiện tại còn hạn chế, dẫn đến hiệu quả kinh doanh chưa cao Mặc dù quy mô vốn đã gia tăng, nhưng khả năng sử dụng vốn vẫn chưa đạt yêu cầu mong muốn.
Trong giai đoạn 2014-2016, sức sản xuất và sức sinh lợi của nguồn vốn đã giảm, vì vậy Công ty cần thiết lập các hợp tác liên kết trong hoạt động kinh doanh Để tiếp tục đầu tư vào trang thiết bị hiện đại và mở rộng quy mô, cần có các giải pháp thu hút vốn đầu tư từ cả trong và ngoài nước.
Công ty cần xây dựng lại chính sách đầu tư và quản lý vốn hợp lý để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, cải thiện sức sản xuất và khả năng sinh lời Việc vay vốn quá nhiều mà không sử dụng hiệu quả sẽ gây lãng phí, đe dọa sự tồn tại và phát triển bền vững của công ty Do đó, các giải pháp thu hút và quản lý nguồn vốn là rất cần thiết cho tình hình hiện tại của doanh nghiệp, đặc biệt là Công ty Cổ Phần Kỹ thuật Cơ điện CONINCO.
Nguyên nhân của những hạn chế:
Thị trường thang máy và thang cuốn tại Việt Nam hiện nay có quy mô nhỏ, với chi phí sản xuất và lắp ráp cao, cùng với các loại thuế đặc thù, dẫn đến giá thành của thang cuốn nói chung và của các công ty trong nước nói riêng cao hơn so với các nước khác trong khu vực.
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt, các công ty buộc phải đầu tư nhiều vào hoạt động bán hàng và dịch vụ sau bán hàng để tăng doanh thu Tuy nhiên, chi phí cũng tăng theo, tạo ra gánh nặng tài chính Sự xuất hiện của các đối thủ nước ngoài với lợi thế về nguồn linh kiện và trình độ kỹ thuật cao càng gây áp lực lên doanh nghiệp trong nước, ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh và làm giảm nhu cầu từ phía khách hàng.
Các phòng chiến lược của công ty chưa hoạt động hiệu quả, thiếu phương án kịp thời để lãnh đạo xem xét và quyết định triển khai Điều này dẫn đến khó khăn trong việc cải thiện hiệu quả kinh doanh, đặc biệt liên quan đến lao động và vốn Do đó, khả năng xử lý các tình huống trong hoạt động kinh doanh vẫn chưa nhanh nhạy.
MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT CƠ ĐIỆN CONINCO ĐẾN NĂM 2020
Một số dự báo và định hướng nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO đến năm 2020
ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO đến năm 2020
3.1.1.Mục tiêu phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO đến năm 2020.
Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO tập trung vào việc thâm nhập thị trường xây dựng thông qua sản phẩm chủ lực là thang máy và thang cuốn, với những mục tiêu cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Xây dựng và phát triển công ty thành tập đoàn kinh tế mạnh, lấy hiệu quả kinh tế và xã hội làm thước đo cho sự phát triển bền vững Đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm để trở thành nhà thầu mạnh, có khả năng thực hiện các công trình lớn trong và ngoài nước Tăng cường mọi nguồn lực nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, góp phần quan trọng vào sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.
Để phát triển kinh doanh thang máy và thang cuốn, chúng tôi tập trung vào việc gia tăng thị phần trong nước, đạt doanh thu cao và bền vững tại thị trường miền Bắc Đồng thời, chúng tôi cũng mở rộng hoạt động kinh doanh sang các tỉnh thành lớn ở miền Trung và miền Nam, như Sài Gòn và Đà Nẵng.
Để đánh giá sự phát triển bền vững của công ty, cần lấy hiệu quả kinh tế và xã hội làm thước đo chính Chất lượng đội ngũ cán bộ quản lý và uy tín của công ty trên thị trường trong và ngoài nước là những yếu tố quan trọng quyết định đến sự thành công và bền vững của doanh nghiệp.
Duy trì và phát triển công ty thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành xây dựng cơ điện là mục tiêu quan trọng Chúng tôi cam kết nâng cao khả năng cạnh tranh và trở thành tổng thầu trọn gói cho các công trình lớn tại Việt Nam.
Chúng tôi phấn đấu đạt mức tăng trưởng doanh thu hàng năm từ 13-15% trở lên, đồng thời hướng tới việc trở thành một tập đoàn kinh tế mạnh mẽ với đa dạng lĩnh vực và sản phẩm, bao gồm lắp đặt camera an ninh và nghiên cứu ứng dụng công nghệ cao Tuy nhiên, lĩnh vực thang máy và thang cuốn vẫn sẽ là sản phẩm trọng tâm, nơi chúng tôi có kinh nghiệm cạnh tranh cao trong thi công lắp ráp.
+ Phấn đấu tỷ trọng giá trị sản phẩm thang máy, thang cuốn chiếm trên 50%
Để nâng cao chất lượng dịch vụ bảo hành và bảo dưỡng, cũng như các dịch vụ sau bán hàng, chúng tôi đặt mục tiêu kiểm soát tỷ lệ hài lòng của khách hàng đạt 98% về chất lượng thang máy Đồng thời, chúng tôi cam kết giảm tỷ lệ thang máy và thang cuốn bị từ chối bảo hành xuống còn 0-2%.
+ Đa dạng hóa sản phẩm nhằm đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng ở mức cao nhất.
Nhận thức sâu sắc về tầm quan trọng của việc đáp ứng tối đa yêu cầu khách hàng là yếu tố then chốt dẫn đến thành công của công ty Đội ngũ nhân viên luôn được đào tạo và nâng cao chuyên môn trong lĩnh vực khoa học công nghệ để đảm bảo chất lượng dịch vụ.
Chúng tôi luôn chú trọng lắng nghe ý kiến của khách hàng nhằm nâng cao mối quan hệ và cải thiện chất lượng sản phẩm, đồng thời phát triển dịch vụ sau bán hàng Để tri ân khách hàng tiềm năng và khách hàng thân thiết, chúng tôi cũng xây dựng chế độ ưu đãi đặc biệt.
3.1.2.Định hướng nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO đến năm 2020
-Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ
Trong những năm gần đây, sự hội nhập và phát triển của nền kinh tế Việt Nam đã dẫn đến sự gia tăng mạnh mẽ trong đầu tư xã hội vào xây dựng cơ bản và cơ sở hạ tầng Điều này đã tạo ra cơ hội cho Công ty trong việc phát triển và mở rộng thị phần, đặc biệt là trong lĩnh vực vật liệu thang máy, thang cuốn và các sản phẩm ngành xây lắp Để tận dụng những cơ hội này, Công ty xác định rõ hướng đi trong việc mở rộng thị trường, tập trung vào việc tăng cường tiếp thị, quảng bá sản phẩm và chủ động tìm kiếm khách hàng mới.
-Phương hướng phát triển sản phẩm
Sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc giành chiến thắng cạnh tranh trên thị trường, đặc biệt trong bối cảnh ngành công nghiệp cơ điện Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ về công nghệ và kỹ thuật Nhận thức được điều này, Công ty đã đặt ra các mục tiêu rõ ràng cho chính sách sản phẩm của mình.
Với đặc thù của ngành, các sản phẩm của Công ty cần có mẫu mã đẹp và độ bền cao Do đó, Công ty luôn chú trọng nâng cao chất lượng, đa dạng hóa tính năng, hình thức và mục đích sử dụng của sản phẩm Điều này nhằm đảm bảo rằng sản phẩm không chỉ đáp ứng nhu cầu thị trường mà còn là giải pháp thiết yếu cho sự tồn tại và phát triển bền vững.
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng, Công ty cần nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm bằng cách áp dụng các công cụ cạnh tranh hiệu quả như chính sách giá cả hợp lý và gia tăng dịch vụ trước và sau bán hàng Đồng thời, việc kiện toàn tổ chức và nâng cao tay nghề lao động là yếu tố quan trọng để đảm bảo sản phẩm đáp ứng yêu cầu về hình thức, chất lượng, quy mô, chi phí và tiến độ giao hàng Những nỗ lực này sẽ góp phần nâng cao uy tín và thương hiệu của Công ty trên thị trường.
-Định hướng về phát triển nguồn nhân lực:
Hiệu quả nhân lực là ưu tiên hàng đầu của công ty, với mục tiêu xây dựng nguồn nhân lực chất lượng cao đáp ứng 90% nhu cầu các công trình trong những năm tới Đến năm 2018, công ty dự kiến có hơn 80 lao động, trong đó 2/3 là kỹ thuật viên dày dạn kinh nghiệm, còn lại là lao động phổ thông và chuyên sâu Yêu cầu tuyển dụng lao động có trình độ nghề trở lên, với mục tiêu đến năm 2020, 70% lao động có trình độ chuyên môn cao, trong đó chuyên viên thang cuốn chiếm 40-50%, nhằm phát triển sản phẩm giá trị cao tương thích với sự phát triển của ngành xây dựng Việt Nam.
Năm 2020, CONINCO đã tăng quỹ lương cho nhân viên, đảm bảo thu nhập bình quân của công nhân viên đạt 15 triệu VNĐ/tháng Điều này không chỉ giúp cải thiện đời sống của người lao động mà còn tạo sự gắn bó lâu dài giữa nhân viên và công ty.
- Định hướng hoạt động Markerting:
+ Nâng cao uy tín thương hiệu CONINCO qua các hoạt động mà công ty tham gia.
+Xây dựng kế hoạch Marketing và khai thác hiệu quả tại các thị trường mục tiêu.
Trong đó thị trường trọng điểm là miền Bắc với các tỉnh Hà Nội, Lào Cai, Hải Phòng.
Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO đến năm 2020
kỹ thuật cơ điện CONINCO đến năm 2020
Dựa trên phân tích các nguyên nhân tạo ra thuận lợi, khó khăn và tồn tại, cần đề xuất các biện pháp nhằm hạn chế tồn tại, khắc phục khó khăn và tối ưu hóa các thuận lợi Một số kiến nghị có thể được đưa ra để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO.
3.2.1.Giảm thiểu Chi Phí để tăng hiệu quả kinh doanh
Trong quá trình kinh doanh, công ty phải đối mặt với nhiều khoản chi phí như chi phí tài chính, quản lý, tiền lương, quảng cáo, tiếp thị và hao mòn thiết bị Những chi phí này ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận Để tăng lợi nhuận, công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO cần tối thiểu hóa chi phí, giúp giảm giá thành mà vẫn đảm bảo chất lượng công trình Việc này sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp duy trì lợi nhuận ổn định trên thị trường Để đạt được mục tiêu này, công ty cần quản lý chặt chẽ các khoản chi phí, tránh lãng phí và loại bỏ những chi phí không hợp lý.
-Lập kế hoạch quản lý chi phí và tính toán các khoản chi phí mà doanh nghiệp đã và sẽ phải chi trong kỳ.
Để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh, doanh nghiệp cần xác định chính xác các khoản chi trong chu kỳ hoạt động, tránh tình trạng lãng phí do chi tiêu dư thừa cũng như tình trạng thiếu hụt chi phí có thể gây gián đoạn đầu tư.
Tổ chức lại chế độ lương bổng và phân công lao động trong công ty là cần thiết để giảm thiểu lãng phí chi phí tiền lương mà vẫn đảm bảo chất lượng cuộc sống cho người lao động Việc phân công lao động khoa học và hợp lý sẽ nâng cao năng suất lao động và tối ưu hóa việc sử dụng máy móc, từ đó tăng khả năng sinh lợi trên mỗi đơn vị lao động, một chỉ tiêu còn thấp trong hiệu quả kinh doanh của công ty giai đoạn 2014-2016.
3.2.2.Giải pháp nâng cao công tác Marketing nhằm tăng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Hiện tại, Công ty chưa có phòng marketing riêng biệt, mà các hoạt động marketing chủ yếu được thực hiện thông qua sự phối hợp giữa phòng kế hoạch - Kinh doanh tổng hợp và ban giám đốc.
Công tác nghiên cứu thị trường hiện nay còn thiếu tính hệ thống và chưa phát triển đầy đủ Do đó, việc thành lập và tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường là một nhu cầu cấp thiết.
Biện pháp này đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty, đặc biệt là trong việc tăng doanh thu và tiết kiệm chi phí hiện tại.
Để mở rộng thị trường và hoàn thiện sản phẩm, Công ty cần nâng cao hiệu quả Marketing, từ đó chủ động hơn trong việc tìm kiếm khách hàng và cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Để đạt được hiệu quả cao nhất, Công ty cần xây dựng và thực hiện một chiến lược Marketing hợp lý, phù hợp với đặc điểm của ngành và sản phẩm hiện tại.
Xây dựng một chính sách giá cả hợp lý là nhiệm vụ quan trọng để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm của Công ty trên thị trường Công ty cần xác định giá dựa trên chi phí nhập, thuế nhà nước và quan hệ cung cầu, đồng thời điều chỉnh giá theo từng thời điểm, mục tiêu chiến lược kinh doanh, khu vực thị trường và đối tượng khách hàng Chính sách giá phải gắn liền với chính sách sản phẩm của công ty để đạt hiệu quả tối ưu.
Công ty nên điều chỉnh mức giá sản phẩm dựa trên vị trí thị trường và chất lượng Cụ thể, áp dụng giá cao cho sản phẩm có uy tín vững chắc hoặc chất lượng vượt trội, trong khi giảm giá cho sản phẩm trong giai đoạn suy thoái hoặc khi công ty muốn xâm nhập vào thị trường mới nhằm đạt được mục tiêu doanh số.
- Áp dụng mức giá thấp hơn 2% đến 3% đối với những khách hàng thanh toán ngay nhằm thu hồi nhanh vốn lưu động tránh tình trạng ứ đọng vốn
Để giải phóng hàng tồn kho lâu ngày, Công ty nên thực hiện chiến lược giảm giá công khai và tập trung vào nhóm khách hàng thuộc phân khúc thấp hơn.
3.2.3.Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng lao động
Con người là yếu tố quyết định sự thành công trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí và giảm giá thành Do đó, trong chiến lược phát triển của bất kỳ công ty nào, con người luôn được xem là yếu tố cốt lõi Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO xác định con người là nền tảng cho mọi hoạt động kinh doanh, và nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực là biện pháp cần thiết để cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Mục tiêu của biện pháp là cải thiện năng suất và khả năng sinh lời của lao động, đồng thời tiết kiệm thời gian làm việc và nâng cao hiệu suất tiền lương, từ đó tối ưu hóa hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực.
Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO sở hữu đội ngũ thợ tay nghề cao, nhưng để đáp ứng yêu cầu của thời đại công nghệ cao, công ty cần áp dụng máy móc hiện đại Điều này đòi hỏi công nhân phải có trình độ và kiến thức để làm chủ và vận hành các thiết bị công nghệ mới.
Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO đến năm 2020
kỹ thuật cơ điện CONINCO đến năm 2020
Hiệu quả kinh doanh của công ty bị ảnh hưởng bởi cả nhân tố nội bộ và bên ngoài, trong đó có những yếu tố chỉ có thể được giải quyết bởi nhà nước Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, công ty đưa ra một số kiến nghị quan trọng.
Giảm thuế nhập khẩu cho một số loại linh kiện sẽ giúp Công ty giảm chi phí thi công, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
+ Thành lập hệ thống tín dụng có tính chất hỗ trợ của nhà nước như ngân hàng đầu tư phát triển cho vay vốn với lãi suất ưu đãi.
Cải tiến và đơn giản hóa quy trình vay vốn là cần thiết để tăng số tiền và thời gian vay, từ đó đáp ứng tốt hơn các tiêu chuẩn kinh doanh và ngăn ngừa tình trạng thiếu hụt vốn cho doanh nghiệp.
+ Thực hiện các dịch vụ thanh toán các khoản nợ của doanh nghiệp.
Các kiến nghị này nhằm xây dựng một môi trường pháp lý ổn định và hợp lý, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc thực hiện các hoạt động kinh doanh.
Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
Đề tài "Nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO" tập trung vào phân tích các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh tổng hợp, bao gồm hiệu quả sử dụng chi phí và tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu, cũng như hiệu quả sử dụng lao động và vốn Bài khóa luận đã chỉ ra những thành tựu và tồn tại của công ty, đồng thời đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh Tuy nhiên, nghiên cứu vẫn còn thiếu sót trong việc làm rõ mối quan hệ giữa hiệu quả bộ phận và hiệu quả tổng hợp, cũng như ảnh hưởng của các yếu tố như vốn và lao động đến hiệu quả kinh tế chung Đây là vấn đề cần được tiếp tục nghiên cứu để làm sáng tỏ kiến thức lý luận và thực tiễn trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
Việt Nam đang chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa, với sự quản lý của Nhà nước, tạo điều kiện cho việc mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại và hội nhập vào nền kinh tế toàn cầu Điều này đã góp phần làm giàu mạnh và phát triển nền kinh tế đất nước Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO, từ khi thành lập, đã tích cực tham gia vào công cuộc xây dựng đất nước, luôn hoàn thành tốt nhiệm vụ và khẳng định vị thế trên thị trường.
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong ba năm gần đây cho thấy tình hình kinh doanh tương đối tốt với doanh thu liên tục tăng Cụ thể, doanh thu năm 2015 tăng 13% so với năm 2014 và năm 2016 tăng 12,4% so với năm 2015 Tuy nhiên, công ty vẫn gặp một số vấn đề cần khắc phục để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Mặc dù doanh thu tăng, nhưng chi phí cho nâng cấp cơ sở hạ tầng, đào tạo nhân viên và hoạt động xúc tiến thương mại đã ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận, khiến lợi nhuận năm 2016 giảm 15,7% so với năm trước Chi phí tăng nhanh và hiệu quả sử dụng lao động chưa cao đã tác động đến kết quả kinh doanh Do đó, nhà quản trị và toàn thể nhân viên cần nỗ lực xây dựng các giải pháp thiết thực nhằm khắc phục nhược điểm, nâng cao hiệu quả sử dụng lao động và hiệu quả kinh doanh của công ty.
Qua quá trình thực tập tại công ty CP kỹ thuật cơ điện CONINCO, em đã có cơ hội áp dụng kiến thức học được từ trường vào thực tiễn Sự hướng dẫn tận tình của các cô chú trong công ty đã giúp em nhận diện những vấn đề tồn tại trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh Bằng việc phân tích và đánh giá các chỉ tiêu cụ thể, em đã xác định được nguyên nhân và đề xuất một số giải pháp nhằm cải thiện hiệu quả kinh doanh, góp phần khắc phục những hạn chế mà công ty đang gặp phải.
Do hạn chế về kiến thức và thời gian nghiên cứu thực tế, bài khóa luận của tôi còn nhiều thiếu sót Tôi rất mong nhận được sự hướng dẫn từ các thầy cô để hoàn thiện bài khóa luận của mình hơn nữa.
Xin chân thành cảm ơn PGS.TS Hà Văn Sự và đội ngũ cán bộ nhân viên công ty đã hỗ trợ em trong quá trình hoàn thành bài khóa luận này.
Qua quá trình thực tập này, tôi hy vọng sẽ tích lũy được nhiều kiến thức và kinh nghiệm quý báu, từ đó phục vụ hiệu quả cho công việc trong tương lai.
Em xin chân thành cảm ơn!
1 TS Ngô Xuân Bình, TS Thân Danh Phúc, PGS.TS Hà Văn Sự (2016) “Bài giảng kinh tế thương mại mại đại cương”, Bộ môn kinh tế thương mại, Đại học
2 PGS.TS Phạm Công Đoàn, TS Nguyễn Cảnh Lịch (2012), Kinh tế doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất bản thống kê, Hà Nội.
3 Phạm Ngọc Kiểm (2004), Thống kê kinh doanh, Nhà xuất bản thống kê, Hà Nội.
4 TS Thân Danh Phúc (2015), Quản lý nhà nước về thương mại Việt Nam, NXB Thống kê, Hà Nội.
5 Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO (2014, 2015, 2016), Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh.
6 Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO (2014, 2015, 2016), Báo cáo tài chính.
7 Công ty cổ phần kỹ thuật cơ điện CONINCO (2014, 2015, 2016), Bảng cân đối kế toán.
8 Thông tư số 78/2014/TT-BTC Hướng dẫn thi hành Nghị định số 218/2013/NĐ-
CP ngày 26/12/2013 của Chính phủ quy định và hướng dẫn thi hành luật Thuế thu nhập doanh nghiệp, Bộ Tài chính ban hành ngày 18 tháng 06 năm 2014.
9 Hoàng Thị Thu Hằng (2016), Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của
Công ty TNHH MTV ô tô Trường Hải Vĩnh Phúc, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học
10 Hoàng Diệu Linh (2014), Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh tại công ty TNHH tập đoàn thang máy và thiết bị Thăng Long, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thăng Long
11 Đinh Tiến Vịnh (2011), Một số giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần xây lắp Bưu điện Hà Nội, luận văn cao học, Học viện Bưu chính viễn thông.
12 Phan Thị Ngọc Duyên (2011), ‘Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH Mạnh Tú’, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Kỹ thuật công nghiệp TP Hồ Chí Minh, truy cập ngày 20 tháng 3 năm 2017, < http://doc.edu.vn/tai- lieu/khoa-luan-giai-phap-nang-cao-hieu-qua-hoat-dong-kinh-doanh-tai-cong-ty-tnhh- manh-tu-43376/>.
13 Lê Thị Thu Trang (2008), ‘Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần kim khí Hà Nội’, Chuyên đề tốt nghiệp, Đại học kinh tế Quốc Dân, truy cập ngày 16 tháng 4 năm 2017, < http://doc.edu.vn/tai-lieu/chuyen- de-giai-phap-nang-cao-hieu-qua-hoat-dong-san-xuat-kinh-doanh-cua-cong-ty-co-phan- kim-khi-ha-noi-72988/>.
14 J David Cummins (1998), ‘Analyzing Firm Performance’, truy cập ngày 21 tháng 4 năm 2017, .
15 Tejvan Pettinger (2017), ‘Human Capital definition and importance’, truy cập ngày 17 tháng 4 năm 2017,
Human Capital is defined as the skills, education, and attributes of labor that impact productivity and earning potential It encompasses individual skills and the collective human capital of an economy, influenced by education standards Measuring human capital often involves estimating the future earnings of the workforce, although this approach has limitations Factors affecting human capital include education, work experience, social skills, and creativity In various sectors, such as agriculture and manufacturing, human capital can be quantified through productivity metrics, while in the service sector, it encompasses a broader range of skills Increasing human capital can be achieved through specialization, education, vocational training, and fostering creativity Its significance lies in addressing structural unemployment, enhancing employment quality, driving economic growth, and adapting to globalization, while also considering the impacts of social upbringing and discrimination on wage disparities.
