Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận
Trong bối cảnh kinh tế thị trường và toàn cầu hóa, doanh nghiệp Việt Nam đang đối mặt với nhiều cơ hội và thách thức Gia nhập WTO đã mở ra nhiều cơ hội phát triển, nhưng cũng tạo ra môi trường cạnh tranh khốc liệt với nhiều rủi ro do hạn chế về vốn, kinh nghiệm và công nghệ Để tồn tại và phát triển bền vững, các doanh nghiệp cần sử dụng hiệu quả nguồn lực, xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý và đảm bảo nguyên tắc lấy thu bù chi, tối đa hóa lợi nhuận Nâng cao hiệu quả kinh doanh không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mà còn góp phần tích cực cho xã hội.
Lĩnh vực kinh doanh hóa chất và thiết bị hóa chất đang phát triển mạnh mẽ và trở thành hàng hóa chủ yếu tại Việt Nam Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu được công nhận là một trong những công ty uy tín trong phân phối sản phẩm hóa chất Để tồn tại và phát triển, Kim Ngưu đã áp dụng các biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh bằng cách tối ưu hóa quản trị và hệ thống kinh doanh, tiết kiệm chi phí đầu vào và tăng lợi nhuận đầu ra Trong giai đoạn 2018 – 2021, công ty đã đạt được kết quả tích cực với lợi nhuận ổn định, tuy nhiên, hiệu quả kinh doanh vẫn còn thấp so với mức tăng trưởng 10 – 10.5%/năm của toàn ngành Mục tiêu của ngành hóa chất là nâng mức lợi nhuận lên ít nhất 20%/năm.
Công ty Kim Ngưu ghi nhận lợi nhuận tăng gần 30% trong năm 2019 so với năm 2018 Tuy nhiên, vào năm 2020, lợi nhuận chỉ tăng 2% so với năm trước, cho thấy xu hướng giảm dần Đến nửa đầu năm 2021, do ảnh hưởng của dịch Covid, lợi nhuận ước giảm khoảng 85% so với cùng kỳ năm trước.
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu đã đạt được một số kết quả trong kinh doanh, nhưng hiệu quả vẫn chưa cao Nguyên nhân chủ yếu là do công ty chưa áp dụng hiệu quả các lý thuyết nâng cao hiệu quả kinh doanh vào thực tế, cùng với tác động tiêu cực từ dịch bệnh Covid-19 Để phát triển và tồn tại, Kim Ngưu cần hoàn thiện lý thuyết về hiệu quả kinh doanh, điều chỉnh cho phù hợp với tình hình thực tế và tìm hiểu nguyên nhân khiến lợi nhuận không đạt mục tiêu và có xu hướng giảm.
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, công ty cần xác định các biện pháp cụ thể và kịp thời Việc tìm ra giải pháp để tạo ra bước ngoặt lợi nhuận là điều cấp thiết trong bối cảnh hiện tại Do đó, công ty cần tập trung vào những chiến lược phù hợp nhằm tối ưu hóa hoạt động và gia tăng doanh thu.
Trong thời gian thực tập, tôi đã nhận diện được những thực tiễn và thách thức trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu Điều này đã thúc đẩy tôi chọn đề tài “Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu” để hoàn thành luận văn tốt nghiệp của mình, nhằm nghiên cứu và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh cho công ty.
Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
Chủ đề nâng cao hiệu quả kinh doanh đã được đề cập trong nhiều nghiên cứu trước đây như:
Nguyễn Văn Phúc (2016) trong bài viết “Giải pháp tài chính nâng cao hiệu quả kinh doanh cho các doanh nghiệp xây dựng thuộc Tổng công ty Sông Đà” đã xây dựng hệ thống chỉ tiêu chi tiết để đo lường và đánh giá hiệu quả kinh doanh Tác giả đã vận dụng lý luận để làm rõ đặc điểm hoạt động và hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp xây dựng thuộc Tổng công ty Sông Đà, từ đó đưa ra các giải pháp tài chính nhằm cải thiện hiệu quả kinh doanh bền vững Tuy nhiên, nghiên cứu chỉ tập trung vào lĩnh vực xây dựng và các giải pháp được đề xuất chủ yếu áp dụng cho các doanh nghiệp cùng ngành.
Nguyễn Thị Ngân (2016) “Giải pháp tài chính nâng cao hiệu quả kinh doanh của
Công ty Cổ phần Dầu nhờn Quốc tế Việt Mỹ đã được nghiên cứu trong luận văn thạc sĩ tại Trường đại học Thương mại Tác giả đã hệ thống hóa và làm rõ cơ sở lý luận về việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty này.
Bài viết phân tích những thuận lợi và khó khăn của doanh nghiệp trong lĩnh vực dầu nhờn, đánh giá kết quả đạt được cùng với những hạn chế và nguyên nhân Dựa trên bối cảnh phát triển mới, luận văn đề xuất các giải pháp tài chính nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, phù hợp với Công ty Cổ phần Dầu nhờn Quốc tế Việt Mỹ và các doanh nghiệp cùng ngành.
Tác giả Lê Thị Hoa (2016) trong nghiên cứu “Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại Công ty TNHH Tâm Chiến” đã phân tích và đánh giá hiệu quả kinh doanh của công ty Tác giả nhấn mạnh rằng việc áp dụng các biện pháp tiết kiệm chi phí, tối ưu hóa các yếu tố đầu vào và mở rộng thị trường sẽ góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh Mặc dù nghiên cứu tập trung vào giai đoạn 2013 – 2015, các giải pháp và kiến nghị của tác giả chủ yếu áp dụng cho Công ty TNHH Tâm Chiến.
Các nghiên cứu trước đây đã đạt được những kết quả nhất định, bao gồm việc xây dựng hệ thống lý luận và phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh, đồng thời đề xuất giải pháp nhằm cải thiện quản lý chi phí, tiết kiệm chi phí đầu vào và tăng doanh thu Tuy nhiên, các nghiên cứu này chủ yếu áp dụng trong phạm vi các đơn vị mà tác giả nghiên cứu và không có nghiên cứu nào về nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu Do đó, đề tài khóa luận tốt nghiệp này là độc đáo và không trùng lặp với các nghiên cứu trước đó.
Đối tượng, mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của bài viết là hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu Mục tiêu nghiên cứu nhằm đánh giá và phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty này.
Mục tiêu về lý luận: Hệ thống hóa những lý luận cơ bản về nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
- Nắm được tình hình hoạt động kinh doanh và tình hình hiệu quả kinh doanh của công ty
- Đánh giá được những thành công và hạn chế trong nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu, cần triển khai các giải pháp và kiến nghị cơ bản Trước tiên, công ty nên cải tiến quy trình quản lý và tối ưu hóa chuỗi cung ứng nhằm giảm chi phí và tăng cường năng suất Bên cạnh đó, việc đào tạo nhân viên và nâng cao kỹ năng bán hàng sẽ góp phần nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng Cuối cùng, công ty cần chú trọng đến việc nghiên cứu thị trường để phát triển các sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Thứ nhất, tổng quan những nghiên cứu có liên quan đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường hiện nay
Bài viết này sẽ làm rõ một số vấn đề lý luận liên quan đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Đồng thời, nó cũng sẽ phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu.
Thứ tư, đề xuất một số giải pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty
Phương pháp nghiên cứu
Đề tài chủ yếu sử dụng các phương pháp nghiên cứu sau
❖ Phương pháp thu thập số liệu:
Trong quá trình thực hiện khóa luận, phương pháp thu thập số liệu chủ yếu được áp dụng là xin số liệu trực tiếp từ đơn vị thực tập và thu thập thông tin từ các trang mạng và website.
Nguồn bên trong doanh nghiệp: các tài liệu lưu hành nội bộ của Công ty CP XNK
Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu cung cấp các báo cáo và số liệu quan trọng về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Những thông tin này sẽ được sử dụng trong chương 2 để phân tích thực trạng kinh doanh hiện tại của Công ty.
Nguồn thông tin bên ngoài doanh nghiệp bao gồm tài liệu chuyên ngành, giáo trình, bài giảng từ Trường đại học Thương mại, số liệu công bố và niên giám thống kê, cùng với các nghiên cứu liên quan và văn bản pháp lý từ các cơ quan quản lý Nhà nước Những thông tin này được sử dụng để hệ thống hóa lý luận về hiệu quả kinh doanh và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Chúng sẽ được áp dụng trong chương 1 và chương 2 để phân tích tác động của các yếu tố vi mô và vĩ mô đến thực trạng kinh doanh của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu.
❖ Phương pháp sử lý số liệu:
Sau khi thu thập số liệu, việc xử lý dữ liệu là cần thiết để áp dụng vào bài khóa luận tốt nghiệp Quá trình này bao gồm việc sử dụng phương pháp so sánh và tỷ lệ để phân tích các biến động trong tình hình sử dụng vốn và lao động của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, bài khóa luận cũng sẽ sử dụng các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh để thực hiện phân tích và so sánh, từ đó đánh giá kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.
So sánh số liệu tài chính giữa năm nay và năm trước giúp nhận diện xu hướng thay đổi trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Qua đó, doanh nghiệp có thể đánh giá được mức độ tăng trưởng hoặc suy giảm, từ đó đưa ra các biện pháp khắc phục kịp thời nhằm cải thiện hiệu quả hoạt động.
So sánh giữa số thực hiện với số kế hoạch để thấy mức độ phấn đấu của doanh nghiệp
So sánh theo chiều dọc giúp đánh giá tỷ trọng của từng chỉ tiêu trong tổng thể, trong khi so sánh theo chiều ngang giữa các kỳ cho phép nhận diện sự biến đổi về cả số tương đối và số tuyệt đối của một chỉ tiêu qua các năm kế toán.
Phương pháp phân tích thống kê là cách thức phân tích số liệu từ nhiều nguồn khác nhau để rút ra những nhận xét khái quát, làm nổi bật các nội dung chính của vấn đề nghiên cứu Sau khi thu thập dữ liệu, phương pháp này tổng hợp các số liệu thành nhóm để dễ dàng trong quá trình nghiên cứu và phân tích Trong chương 2, phương pháp này được sử dụng để hệ thống hóa các dữ liệu minh họa cho những nội dung chính của đề tài, nhằm đánh giá thực trạng kinh doanh của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu.
Ngoài ra, bài viết còn áp dụng các phương pháp đồ thị, biểu đồ và hình vẽ để phân tích dữ liệu Qua việc lập biểu đồ từ các bảng số liệu, chúng ta có thể quan sát và đưa ra những đánh giá tổng quát về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Khóa luận được cấu trúc thành ba chương chính, bao gồm phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, và phần mở đầu tài liệu tham khảo.
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường
Chương 2: Thực trạng hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu
Chương 3 trình bày các đề xuất giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu Các giải pháp này bao gồm cải tiến quy trình làm việc, tối ưu hóa hệ thống quản lý, và tăng cường đào tạo nhân viên để nâng cao năng lực cạnh tranh Đồng thời, công ty cần chú trọng đến việc phát triển mối quan hệ với khách hàng và đối tác, nhằm mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu Việc áp dụng công nghệ thông tin vào quản lý và kinh doanh cũng sẽ giúp công ty nâng cao hiệu quả hoạt động và đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của thị trường.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA
Một số khái niệm và phân loại hiệu quả kinh doanh
Hiệu quả kinh doanh là mục tiêu quan trọng mà các doanh nghiệp luôn hướng tới trong hoạt động sản xuất và kinh doanh Tất cả các kế hoạch, phương pháp quản trị và chiến lược kinh doanh đều nhằm nâng cao hiệu quả này Khái niệm hiệu quả kinh doanh đã trở nên phổ biến trong cộng đồng doanh nghiệp, nhưng thực sự nó được hiểu như thế nào?
Hiệu quả kinh doanh là một khái niệm quan trọng đã được nhiều học giả nghiên cứu, trong đó PGS.TS Phạm Công Đoàn (2012) định nghĩa rằng hiệu quả kinh doanh phản ánh các lợi ích kinh tế - xã hội từ hoạt động kinh doanh Khái niệm này bao gồm cả hiệu quả kinh tế và hiệu quả xã hội, với hiệu quả kinh tế đóng vai trò quyết định Tác
1.1.1.2 Khái niệm nâng cao hiệu quả kinh doanh
Nâng cao hiệu quả kinh doanh là quá trình cải thiện các chỉ tiêu đo lường hiệu quả của doanh nghiệp, đảm bảo chúng tăng trưởng liên tục và đạt được các mục tiêu định tính theo hướng tích cực.
1.1.2 Phân loại hiệu quả kinh doanh
Có nhiều phương pháp phân loại hiệu quả kinh doanh, mỗi phương pháp phục vụ cho những mục đích khác nhau và dựa trên các tiêu chí khác nhau Khi doanh nghiệp tiến hành đánh giá và phân tích hiệu quả kinh doanh, có thể áp dụng các cách phân loại đa dạng để thu được những thông tin cần thiết.
❖ Căn cứ theo phương pháp tính hiệu quả, người ta chia ra thành hiệu quả tuyệt đối và hiệu quả tương đối
Hiệu quả tuyệt đối là khái niệm thể hiện mức độ hiệu quả của từng phương án kinh doanh, từng giai đoạn hoạt động và từng doanh nghiệp Để tính toán hiệu quả tuyệt đối, cần xác định lợi ích thu được so với chi phí đã bỏ ra.
Hiệu quả tương đối là chỉ số phản ánh mức độ sử dụng các yếu tố sản xuất của doanh nghiệp Nó được tính toán thông qua một công thức cụ thể, giúp đánh giá khả năng hoạt động và tối ưu hóa nguồn lực trong quá trình sản xuất.
❖ Căn cứ vào mục tiêu của doanh nghiệp, phân loại thành hiệu quả trước mắt và hiệu quả lâu dài
Hiệu quả trước mắt: Hiệu quả trước mắt là hiệu quả thu được trong khoảng thời gian gần nhất, trong ngắn hạn
Hiệu quả lâu dài là kết quả đạt được sau một thời gian dài, và doanh nghiệp cần cân nhắc thực hiện các hoạt động kinh doanh để đảm bảo mang lại lợi ích cả trước mắt lẫn lâu dài Việc kết hợp giữa lợi ích ngắn hạn và lợi ích bền vững là rất quan trọng, tránh việc chỉ tập trung vào lợi ích trước mắt mà bỏ qua hoặc làm tổn hại đến lợi ích lâu dài của doanh nghiệp.
❖ Căn cứ vào đối tượng cần đánh giá người ta phân ra làm 2 loại là hiệu quả kinh tế - tài chính và hiệu quả kinh tế - xã hội
Hiệu quả kinh tế - tài chính của doanh nghiệp, hay còn gọi là hiệu quả kinh tế cá biệt, phản ánh kết quả kinh doanh từ các hoạt động thương mại riêng lẻ của từng doanh nghiệp Lợi nhuận mà mỗi doanh nghiệp đạt được là biểu hiện rõ nét nhất của hiệu quả kinh doanh cá biệt này.
Hiệu quả kinh tế - xã hội
Hiệu quả kinh tế - xã hội, hay còn gọi là hiệu quả kinh tế quốc dân, thể hiện sự đóng góp của doanh nghiệp vào sự phát triển của xã hội Điều này bao gồm việc tạo ra công ăn việc làm, gia tăng thu nhập cho ngân sách nhà nước, tăng cường tích lũy ngoại tệ, nâng cao năng suất lao động, phát triển sản xuất và cải thiện cơ cấu kinh tế.
Hiệu quả kinh doanh được phân loại thành hai loại chính: hiệu quả kinh doanh tổng hợp và hiệu quả kinh doanh bộ phận, dựa trên phạm vi tính toán.
Hiệu quả kinh doanh tổng hợp
Hiệu quả kinh tế tổng hợp là khái niệm phản ánh sự phát triển kinh tế bền vững, thể hiện khả năng khai thác hiệu quả các nguồn lực trong quá trình tái sản xuất để đạt được các mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.
Hiệu quả kinh tế tổng hợp là chỉ số quan trọng phản ánh sự tăng trưởng kinh tế, đồng thời là cơ sở để đánh giá mức độ hoàn thành các mục tiêu kinh tế của doanh nghiệp trong từng giai đoạn.
Hiệu quả kinh doanh bộ phận
Hiệu quả kinh doanh của bộ phận phản ánh trình độ và khả năng sử dụng của bộ phận trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Đây là một chỉ số quan trọng để đánh giá sự tăng trưởng của từng bộ phận, đồng thời kết hợp với hiệu quả kinh tế tổng hợp để đánh giá việc thực hiện các mục tiêu kinh tế của doanh nghiệp.
Trong nghiên cứu này, tác giả tập trung vào việc phân loại theo hiệu quả kinh doanh tổng hợp và hiệu quả kinh doanh bộ phận, mặc dù có nhiều phương pháp phân loại khác nhau.
Một số lý thuyết về nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
Khi nghiên cứu hiệu quả kinh doanh, có nhiều quan điểm khác nhau tùy thuộc vào từng lĩnh vực Mỗi lĩnh vực nghiên cứu sẽ đưa ra những cách nhìn nhận riêng về hiệu quả kinh doanh Dưới đây là một số quan điểm tiêu biểu về vấn đề này.
Theo nhà kinh tế học Adam Smith, hiệu quả trong hoạt động kinh tế được định nghĩa là kết quả đạt được từ doanh thu tiêu thụ hàng hóa Quan điểm này cho thấy ông đã đồng nhất hiệu quả với các chỉ tiêu phản ánh kết quả của quá trình sản xuất kinh doanh.
Một hạn chế của quan điểm này là hiệu quả sản xuất kinh doanh có thể gia tăng không chỉ nhờ vào việc tăng chi phí sản xuất mà còn do việc mở rộng sử dụng các nguồn lực sản xuất Điều này dẫn đến việc nếu đạt được cùng một kết quả sản xuất kinh doanh với hai mức chi phí khác nhau, quan điểm này vẫn coi là hiệu quả.
Quan điểm này chỉ đúng khi kết quả sản xuất kinh doanh tăng với tốc độ nhanh hơn tốc độ tăng của chi phí đầu vào của sản xuất
Quan điểm thứ hai cho rằng hiệu quả kinh doanh phản ánh mức độ thỏa mãn yêu cầu quy luật cơ bản của chủ nghĩa xã hội, trong đó quỹ tiêu dùng đại diện cho mức sống của mọi người trong doanh nghiệp Điều này cho thấy quan điểm này bám sát mục tiêu tinh thần của nhân dân, nhấn mạnh tầm quan trọng của đời sống người lao động trong hoạt động kinh doanh.
Khó khăn ở đây xuất phát từ sự đa dạng và phong phú của phương tiện và mức sống, điều này thể hiện rõ qua các chỉ tiêu về mức độ thỏa mãn nhu cầu và mức độ nâng cao đời sống của nhân dân.
Hiệu quả kinh doanh được xác định bởi tỷ lệ giữa kết quả đạt được và chi phí hoặc các yếu tố đầu vào cần thiết để đạt được kết quả đó.
(Kinh tế thông mại dịch vụ - Nhà xuất bản Thống kê 1998) Ta có thể biểu diễn khái quát theo công thức: E = K/C, trong đó:
E là hiệu quả kinh doanh
K là kết quả của quá trình sản xuất kinh doanh
C là chi phí hay các yếu tố đầu vào
Kết quả đạt được trong kinh doanh có thể được đo bằng các chỉ tiêu như giá trị tổng sản lượng, doanh thu thuần, lợi nhuận thuần và lợi tức gộp Các yếu tố đầu vào bao gồm tài sản, nguồn vốn và lao động được sử dụng trong kỳ kinh doanh Bằng cách so sánh kết quả với chi phí và yếu tố đầu vào, chúng ta có thể đánh giá hiệu quả sử dụng nguồn lực trong hoạt động sản xuất kinh doanh Quan điểm này là cơ sở cho nội dung nghiên cứu trong khóa luận của tôi.
1.2.2 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh
Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp được thể hiện rõ qua chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh tổng hợp và hiệu quả kinh doanh bộ phận Do đó, bài viết này sẽ tập trung phân tích hai chỉ tiêu quan trọng này.
1.2.2.1 Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh tổng hợp a Khả năng sinh lời so với doanh thu (ROS)
Tỷ số này đo lường khả năng sinh lời so với doanh thu, cho biết một đồng doanh thu tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận ròng
Chỉ tiêu khuyến khích doanh nghiệp tăng doanh thu và giảm chi phí, nhưng để đạt hiệu quả, tốc độ tăng lợi nhuận cần phải lớn hơn tốc độ tăng doanh thu Khả năng sinh lời của tài sản (ROA) đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
ROA (Return on Assets) là chỉ số giúp nhà đầu tư đánh giá lợi nhuận sau thuế mà doanh nghiệp tạo ra từ mỗi đồng vốn đầu tư vào tổng tài sản Tài sản của doanh nghiệp được cấu thành từ nợ và vốn chủ sở hữu, cả hai nguồn này đều đóng vai trò quan trọng trong việc tài trợ cho các hoạt động kinh doanh của công ty.
Tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản (ROA) càng cao càng tốt, vì điều này cho thấy doanh nghiệp đang tạo ra nhiều lợi nhuận từ tổng tài sản của mình Tương tự, tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE) cũng là một chỉ số quan trọng phản ánh hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp.
Hệ số ROE (Return on Equity) là chỉ số quan trọng để đánh giá khả năng sinh lời của một công ty, phản ánh số lợi nhuận sau thuế mà mỗi đồng vốn chủ sở hữu tạo ra Các nhà đầu tư thường sử dụng hệ số này để so sánh với các cổ phiếu trong cùng ngành, từ đó đưa ra quyết định đầu tư hợp lý Một tỷ số ROE cao cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động hiệu quả, mang lại lợi nhuận tốt cho các cổ đông.
1.2.2.2 Phân tích chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh bộ phận a Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng lao động
- Năng suất lao động bình quân (Sức sản xuất của lao động)
Chỉ tiêu “Năng suất lao động bình quân” phản ánh doanh thu mà mỗi lao động tạo ra Chỉ số này càng cao, chứng tỏ năng suất lao động càng lớn và ngược lại Để xác định chỉ tiêu này, ta cần thực hiện các phép tính cụ thể liên quan đến doanh thu và số lượng lao động.
Năng suất lao động bình quân = 𝐷𝑜𝑎𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑢 𝑡ℎ𝑢ầ𝑛
- Tỷ suất sinh lời của lao động
Tỷ suất sinh lời của lao động = 𝐿ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 𝑠𝑎𝑢 𝑡ℎ𝑢ế
Chỉ tiêu tỷ suất sinh lời của lao động phản ánh mức lợi nhuận mà mỗi lao động tạo ra trong kỳ phân tích Chỉ tiêu này càng cao cho thấy hiệu quả sử dụng lao động càng tốt Ngoài ra, các chỉ tiêu khác cũng được sử dụng để đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản trong doanh nghiệp.
- Hiệu quả sử dụng tổng tài sản
➢ Sức sản xuất của tổng tài sản
Sức sản xuất của tổng tài sản = 𝐷𝑜𝑎𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑢 𝑡ℎ𝑢ầ𝑛
Tỷ số này phản ánh số doanh thu mà mỗi đồng tài sản tham gia vào quá trình sản xuất kinh doanh tạo ra Chỉ số càng cao cho thấy hiệu quả sử dụng tài sản của doanh nghiệp càng tốt, trong khi chỉ số thấp cho thấy hiệu quả kém hơn.
➢ Sức sinh lợi của tổng tài sản
Sức sinh lợi của tổng tài sản = 𝐿ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 𝑠𝑎𝑢 𝑡ℎ𝑢ế
Nội dung đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
Khả năng sinh lợi và hiệu quả kinh doanh có mối quan hệ chặt chẽ, với khả năng sinh lợi là biểu hiện cao nhất của hiệu quả kinh doanh Do đó, một doanh nghiệp không thể đạt hiệu quả cao nếu khả năng sinh lợi thấp.
Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp phụ thuộc vào khả năng sinh lợi cao, đạt được thông qua việc sử dụng hiệu quả nguồn lực và nâng cao năng suất công việc Việc thúc đẩy tốc độ luân chuyển tài sản, đặc biệt là tài sản ngắn hạn, đóng vai trò quan trọng trong việc cải thiện khả năng sinh lợi của doanh nghiệp.
Khả năng sinh lợi của doanh nghiệp thể hiện hiệu quả sử dụng nguồn lực để đạt kết quả kinh doanh tối ưu Nó phản ánh sự kết hợp hợp lý giữa lao động, tư liệu lao động và đối tượng lao động trong quá trình sản xuất.
Doanh nghiệp chỉ có thể đạt được khả năng sinh lợi cao khi các yếu tố cơ bản trong quá trình kinh doanh được sử dụng hợp lý và hiệu quả Việc nhận thức đúng đắn về điều này rất quan trọng trong việc phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến điều kiện kinh doanh và khả năng sinh lợi Từ đó, doanh nghiệp cần xác định các biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu quả kinh doanh Lợi nhuận là khoản tiền được phân phối cho chủ sở hữu của tổ chức kinh tế, và nó được sử dụng như thước đo độ hữu dụng mà chủ sở hữu nhận được trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh.
Doanh thu là tổng số tiền thu được từ việc mua bán hàng hóa, cung cấp dịch vụ và các hoạt động khác của cá nhân hoặc tổ chức Doanh thu, còn được gọi là thu nhập, là căn cứ quan trọng để thực hiện báo cáo doanh thu dựa trên số liệu thực tế.
So sánh lợi nhuận với doanh thu của doanh nghiệp giúp xác định số lợi nhuận tạo ra từ mỗi đồng doanh thu trong kỳ Kết quả này càng cao thì hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp càng lớn.
Từ đó ta có thể theo dõi khả năng sinh lời của một doanh nghiệp hoặc một tổ chức kinh doanh nào đó, nhất là công ty cổ phần
Khả năng sinh lợi là chỉ tiêu quan trọng phản ánh mức lợi nhuận mà doanh nghiệp có thể thu được từ mỗi đơn vị chi phí hay yếu tố đầu vào, cũng như từ mỗi đơn vị đầu ra trong hoạt động kinh doanh Tài sản của doanh nghiệp bao gồm toàn bộ nguồn lực kinh tế mà đơn vị sở hữu và sử dụng, như tiền mặt, chứng khoán, trụ sở, nhà xưởng, máy móc thiết bị, kho tàng, hàng hóa, nguyên liệu, nhiên liệu, và các thương hiệu.
Việc so sánh lợi nhuận trên một đơn vị tài sản trung bình giúp đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp; kết quả cao chứng tỏ khả năng sinh lợi lớn Điều này cung cấp cái nhìn chính xác về hiệu quả quản lý tài sản của doanh nghiệp Lợi nhuận so với vốn chủ sở hữu là chỉ số quan trọng, phản ánh nguồn vốn thuộc sở hữu của chủ doanh nghiệp, các thành viên trong công ty liên doanh hoặc cổ đông trong công ty cổ phần.
So sánh lợi nhuận với vốn chủ sở hữu là cách hiệu quả để đánh giá mức độ sinh lời của doanh nghiệp liên quan đến nguồn vốn này Một tỷ lệ cao cho thấy doanh nghiệp đang sử dụng vốn chủ sở hữu một cách hiệu quả, đồng thời phản ánh khả năng cạnh tranh trên thị trường Thông qua đó, chúng ta cũng có thể hiểu rõ hơn về chiến lược của nhà quản trị trong việc phát triển doanh nghiệp dựa vào nguồn vốn từ vốn chủ sở hữu.
1.3.2 Hiệu quả kinh doanh bộ phận a Hiệu quả sử dụng lao động
Trong sản xuất và kinh doanh, nguồn lao động đóng vai trò quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Chất lượng và số lượng lao động đều quyết định đến sự thành công và phát triển bền vững của tổ chức.
Lao động được hiểu là sự kết hợp của các cá nhân tham gia vào quá trình lao động, bao gồm cả yếu tố thể chất và tinh thần Hiệu quả sử dụng lao động chủ yếu là nâng cao năng suất và tiết kiệm lao động sống Bên cạnh đó, hiệu quả sử dụng tài sản cũng đóng vai trò quan trọng trong quá trình này.
Mục tiêu chính của hầu hết các doanh nghiệp khi đánh giá hiệu quả kinh doanh là tối đa hóa lợi nhuận Tuy nhiên, để đạt được thành công tối ưu, các doanh nghiệp cần biết cách sử dụng tài sản của mình một cách hiệu quả.
Tài sản doanh nghiệp bao gồm các vật có thực, tiền, giấy tờ có giá trị, và quyền tài sản hợp pháp mà doanh nghiệp sử dụng cho hoạt động của mình Các loại tài sản này có thể là tiền mặt, chứng khoán, trụ sở, nhà xưởng, máy móc thiết bị, hàng hóa, nguyên liệu, và thương hiệu Việc quản lý và sử dụng hiệu quả các tài sản này đóng vai trò quan trọng trong việc tối ưu hóa chi phí và nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
Chi phí sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là tổng hợp các khoản chi bằng tiền cho vật chất, lao động và thuế gián thu cần thiết để sản xuất và tiêu thụ sản phẩm trong một khoảng thời gian nhất định.
Chi phí hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm các khoản chi phí phát sinh liên quan đến sản xuất và kinh doanh trong năm tài chính Các chi phí này bao gồm chi phí nguyên vật liệu, nhiên liệu, động lực, bán thành phẩm, dịch vụ mua ngoài, chi phí phân bổ công cụ lao động, sửa chữa tài sản cố định, trích trước chi phí sửa chữa lớn, khấu hao tài sản cố định, và chi phí tiền lương, tiền công cho người lao động Hiệu quả sử dụng vốn đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý và tối ưu hóa các chi phí này.
Nguyên tắc và công cụ giải quyết vấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh
Đảm bảo sự thống nhất biện chứng về không gian và thời gian là rất quan trọng, vì hiệu quả đạt được ở từng giai đoạn không được làm giảm đi khi xem xét dài hạn Hiệu quả của chu kỳ sản xuất trước không nên ảnh hưởng tiêu cực đến chu kỳ sau Ngoài ra, tính hiệu quả trong kinh doanh còn phụ thuộc vào cách mà các hoạt động cụ thể tác động đến toàn bộ hệ thống liên quan, có thể tăng cường hoặc làm giảm hiệu quả chung.
Đánh giá hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp cần xem xét cả hai khía cạnh định lượng và định tính Về định lượng, hiệu quả được thể hiện qua mối tương quan giữa thu và chi, với mục tiêu tăng thu và giảm chi Về định tính, cần đánh giá không chỉ kết quả đạt được mà còn chất lượng của kết quả đó Đánh giá hiệu quả kinh doanh phải dựa trên cả mặt hiện vật và giá trị hàng hóa, trong đó mặt hiện vật liên quan đến số lượng và chất lượng sản phẩm, còn mặt giá trị thể hiện bằng tiền của sản phẩm và chi phí Đảm bảo tính chính xác của các số liệu là rất quan trọng, vì các chỉ tiêu hiệu quả phản ánh hoạt động doanh nghiệp một cách khách quan Cuối cùng, để có cái nhìn toàn diện về hiệu quả kinh doanh, cần sử dụng tổng hợp nhiều chỉ tiêu khác nhau, phản ánh nhiều khía cạnh của doanh nghiệp.
1.4.2 Công cụ giải quyết vấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh 1.4.2.1 Công cụ pháp luật
Nhà nước quản lý nền kinh tế thông qua hệ thống pháp luật đồng bộ và tiên tiến, giúp thực hiện các mục tiêu đã đề ra Pháp luật không chỉ tạo ra một "sân chơi" bình đẳng cho các thành phần kinh tế mà còn điều chỉnh và hạn chế những tiêu cực của kinh tế thị trường Điều này đảm bảo sự phát triển hài hòa và cân đối của nền kinh tế quốc dân, đồng thời gắn kết phát triển kinh tế với các vấn đề xã hội.
Việc áp dụng công cụ pháp luật để nâng cao hiệu quả kinh doanh trong doanh nghiệp là rất quan trọng trong nền kinh tế thị trường hiện nay Luật pháp tạo ra hành lang pháp lý giúp các chủ thể kinh tế hoạt động an toàn và trật tự Doanh nghiệp cần tuân thủ pháp luật để tồn tại lâu dài Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp vẫn lợi dụng sự thiếu hiểu biết về pháp luật của người lao động để thực hiện các hành vi chi trả lương, thưởng, tăng ca và chế độ nghỉ ngơi không đúng quy định.
Nhiều chủ doanh nghiệp không nhận thức đầy đủ về quyền lợi và nghĩa vụ của mình, dẫn đến việc không phát triển được giá trị cá nhân và cống hiến cho doanh nghiệp Điều này có thể khiến họ vi phạm pháp luật mà không hay biết, ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, các doanh nghiệp cần tận dụng công cụ pháp luật để phân tích các điều kiện khách quan và tối ưu hóa lợi ích kinh tế Việc kiểm tra và giám sát tuân thủ pháp luật cũng rất quan trọng để tránh những sai lầm nghiêm trọng có thể xảy ra.
Kế hoạch hóa là công cụ quan trọng trong quản lý kinh tế, cung cấp thông tin và chỉ tiêu giúp doanh nghiệp có cái nhìn dài hạn về nền kinh tế Nó thúc đẩy quá trình phân công lao động, tạo điều kiện cho sự vận động của thị trường và gặp gỡ giữa cung và cầu Do đó, việc áp dụng kế hoạch hóa sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh một cách dễ dàng.
Trong nền kinh tế thị trường, cần phân biệt giữa kế hoạch kinh tế - xã hội (vĩ mô) và kế hoạch kinh doanh (vi mô) Kế hoạch sản xuất kinh doanh là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động, được xây dựng dựa trên kế hoạch của Nhà nước và nhu cầu thị trường Mục tiêu của kế hoạch này là vừa đáp ứng nhu cầu xã hội, vừa tối đa hóa lợi nhuận Để đạt được hiệu quả, các nhà quản trị cần thiết lập kế hoạch sản xuất kinh doanh gắn kết chặt chẽ với thị trường, coi thị trường là yếu tố quyết định Mối quan hệ giữa kế hoạch và thị trường thể hiện sự tương tác giữa yếu tố chủ quan và khách quan, do đó, kế hoạch chỉ thực sự hiệu quả khi áp dụng đúng các quy luật khách quan trong quá trình xây dựng.
Chính sách tài chính của Chính phủ chủ yếu tập trung vào hai khía cạnh là thu và chi tiêu, từ đó ảnh hưởng đến tổng cung và tổng cầu, sản lượng, giá cả và tình hình việc làm trong nền kinh tế.
Khi Nhà nước tăng cường đầu tư vào hạ tầng và hỗ trợ các hoạt động kinh tế, điều này sẽ tạo ra môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp Việc đẩy mạnh sản xuất hàng hóa công cộng và gia tăng đơn đặt hàng sẽ làm tăng tổng cầu, từ đó kích thích tổng cung Kết quả là giải quyết vấn đề suy thoái và thất nghiệp, giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Trong bối cảnh giao lưu kinh tế toàn cầu ngày càng mở rộng, việc cải cách chính sách thuế cần tập trung vào việc mở rộng diện đánh thuế và giảm mức thuế, đồng thời thu hẹp chênh lệch giữa các mức thuế Những thay đổi này sẽ thúc đẩy tiêu dùng và khuyến khích doanh nghiệp phát triển sản xuất, cung cấp hàng hóa và dịch vụ thiết yếu để đáp ứng nhu cầu của người dân Ngoài ra, chính sách này cũng sẽ khuyến khích doanh nghiệp đầu tư vào các dự án nhằm mở rộng sản xuất, đặc biệt là tại những khu vực có điều kiện tự nhiên và kinh tế xã hội khó khăn.
Việc giảm thuế sẽ thúc đẩy sự phát triển kinh tế và tạo ra nhiều cơ hội việc làm trong nước Khi lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên, hiệu quả kinh doanh cũng sẽ được cải thiện.
THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP XNK HÓA CHẤT VÀ THIẾT BỊ KIM NGƯU
Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu đã có những bước tiến đáng kể trong hiệu quả kinh doanh từ năm 2018 đến nửa đầu năm 2021 Doanh thu và lợi nhuận của công ty tăng trưởng ổn định, phản ánh sự phát triển bền vững và khả năng cạnh tranh trên thị trường Các chiến lược kinh doanh hiệu quả cùng với việc tối ưu hóa quy trình sản xuất đã góp phần nâng cao hiệu suất làm việc và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Mỗi doanh nghiệp đều có chiến lược và chính sách kinh doanh riêng để phù hợp với quy mô và điều kiện phát triển của ngành nghề Để xây dựng chiến lược hiệu quả, doanh nghiệp cần dựa vào các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh nhằm đưa ra các quyết định đúng đắn Bài viết này sẽ trình bày kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu trong giai đoạn từ 2018 đến nửa đầu năm 2021.
Bảng 2.1 Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu
Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu qua giai đoạn 2018 –2021 Đơn vị: Triệu đồng
Nguồn: Phòng Tài chính - Kế toán
Doanh thu bán hàng của Công ty Cổ phần XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu đã có xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ trong giai đoạn 2018 – 2020 Cụ thể, năm 2019, doanh thu tăng 110.182 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 17,6% so với năm 2018 Đến năm 2020, doanh thu tiếp tục tăng thêm 36.466 triệu đồng, đạt mức tăng 4,9% so với năm trước Sự tăng trưởng này cho thấy công ty đang trong giai đoạn mở rộng quy mô phát triển, mặc dù năm 2020 không ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ như năm 2019, nhưng doanh thu vẫn ổn định và cho thấy hiệu quả trong quản trị bán hàng Để đạt được đột phá doanh thu trong tương lai, Công ty Kim Ngưu cần nỗ lực hơn nữa trong việc đổi mới hoạt động bán hàng nhằm duy trì vị thế cạnh tranh.
Lợi nhuận 283 3.087 3.010 2.131 đổi hình thức cũng như cách thức bán hàng sao cho phù hợp, kinh doanh có hiệu quả, tối đa hóa doanh thu
Trong 6 tháng đầu năm 2021, doanh thu của công ty chỉ đạt 278.826 triệu đồng, giảm 86.936 triệu đồng so với cùng kỳ năm 2020, tương ứng với mức giảm 23,8% Nguyên nhân chủ yếu là do tình hình dịch Covid-19 diễn biến căng thẳng và các biện pháp giãn cách xã hội, dẫn đến nhiều hoạt động kinh doanh bị ngưng trệ Điều này đã gây ra sự sụt giảm doanh thu chung cho nhiều doanh nghiệp Để cải thiện tình hình doanh thu cho 6 tháng cuối năm 2021, công ty cần triển khai các biện pháp tăng thu và tiết giảm chi phí kịp thời.
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng và là mục tiêu cuối cùng của công ty Kết quả kinh doanh của Công ty Kim Ngưu trong giai đoạn 2018 – 2020 cho thấy lợi nhuận có xu hướng tăng, với lợi nhuận gộp từ bán hàng và cung cấp dịch vụ cũng như lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh đều tăng Tuy nhiên, con số này vẫn chưa đủ để nâng cao lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp Năm 2019, Kim Ngưu đạt thành công khi lợi nhuận sau thuế tăng lên 879 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 41,2% so với năm trước.
Năm 2019, chỉ tiêu lợi nhuận đạt được khá cao với mức tăng 10% - 15% so với kế hoạch Tuy nhiên, đến năm 2020, lợi nhuận sau thuế chỉ tăng hơn 77 triệu VND, tương đương 2,5% so với năm 2019, mức này được đánh giá là thấp so với mục tiêu đề ra Để cải thiện tình hình, công ty cần tăng cường các biện pháp quản trị bán hàng nhằm tăng doanh thu, đồng thời giảm chi phí liên quan đến hoạt động bán hàng và các chi phí khác để đạt được lợi nhuận cao hơn.
Lợi nhuận của Kim Ngưu trong 6 tháng đầu năm 2021 tiếp tục giảm mạnh, đạt mức giảm 1.430 triệu đồng, tương ứng 83,5% so với cùng kỳ năm 2020 Nguyên nhân chính cho sự sụt giảm này là do doanh thu giảm mạnh do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid kéo dài, khiến công ty gặp khó khăn trong việc duy trì hoạt động kinh doanh và vận hành doanh nghiệp trong giai đoạn khó khăn này.
Trong những năm gần đây, Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu luôn đạt lợi nhuận, nhưng chi phí bán hàng cao dẫn đến lợi nhuận ít ỏi mặc dù doanh thu khả quan Tình hình dịch bệnh đã làm giảm đáng kể doanh thu và lợi nhuận, đặt công ty vào nguy cơ thua lỗ Để tồn tại và phát triển trong giai đoạn khó khăn này, công ty cần tăng cường biện pháp quản trị bán hàng, nhằm tăng doanh thu và giảm chi phí liên quan để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu chịu tác động từ nhiều yếu tố, trong đó các yếu tố nội bộ và ngoại bộ doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng nhất.
2.1.2.1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
- Bộ máy quản trị của Công ty
Bộ máy quản trị của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu đang thực hiện hiệu quả các nhiệm vụ như xây dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch và phương án kinh doanh, cũng như tổ chức các hoạt động của doanh nghiệp Sự vận hành tốt của bộ máy quản trị đã góp phần tích cực vào hiệu quả kinh doanh của công ty.
- Nguồn nhân lực của Công ty
Lao động là yếu tố đầu vào quan trọng trong mọi hoạt động và giai đoạn sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trình độ, năng lực và tinh thần trách nhiệm của người lao động ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh, năng suất và chất lượng sản phẩm, cũng như tốc độ tiêu thụ sản phẩm Do đó, lao động có vai trò quyết định trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Trong giai đoạn 2018 – 2020, lực lượng lao động của công ty dao động từ 400 đến 408 nhân viên, cho thấy sự ổn định trong hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, vào năm 2021, do tác động của dịch bệnh, công ty đã thực hiện các biện pháp cắt giảm nhân sự nhằm tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Công ty sở hữu đội ngũ nhân sự mạnh mẽ với hơn 80 cử nhân kinh tế, 80 kỹ sư sinh hóa môi trường, 15 cử nhân điện, điện tử, cùng 120 đội vận tải và sản xuất, 45 nhân viên hành chính và 68 nhân viên hỗ trợ Tất cả đều là thạc sĩ, kỹ sư và cử nhân từ các trường đại học danh tiếng như Đại học Ngoại Thương, Đại học Bách Khoa, Đại học Quốc gia Hà Nội, và Đại học Kinh tế quốc dân, mang đến nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực hóa chất và thiết bị.
Kim Ngưu sở hữu số lượng và chất lượng lao động tốt, góp phần tích cực vào sự phát triển và hiệu quả kinh doanh của công ty.
- Tình hình tài chính của Công ty
Khả năng tài chính của doanh nghiệp là yếu tố quyết định cho sự liên tục trong hoạt động kinh doanh Khi công ty có nền tảng tài chính vững mạnh, họ có thể chủ động trong sản xuất, quảng bá sản phẩm và nâng cao khả năng cạnh tranh Tài sản ngắn hạn chủ yếu bao gồm tiền mặt, các khoản phải thu ngắn hạn như phải thu khách hàng, và dự phòng khoản thu khó đòi Chi phí hàng tồn kho và dự phòng giảm giá hàng tồn kho cũng chiếm từ 40% đến 50% tổng tài sản ngắn hạn, cho thấy hàng tồn kho đang gia tăng, phản ánh việc doanh nghiệp chưa áp dụng hiệu quả phương thức quản trị bán hàng.
Thực trạng hiệu quả kinh doanh của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu giai đoạn 2018 – 2021
Kim Ngưu giai đoạn 2018 – 2021 2.2.1 Phân tích chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh tổng hợp của Công ty CP XNK
Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu cần xem xét một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tổng hợp để có cái nhìn tổng quan hơn về hoạt động kinh doanh của công ty.
2.2.1.1 Khả năng sinh lời so với doanh thu (ROS)
ROS (Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu) cho biết mức độ lợi nhuận tạo ra từ mỗi đồng doanh thu thuần, với ROS cao cho thấy khả năng sinh lợi tốt hơn Khi doanh thu không thay đổi, việc quản lý chi phí hiệu quả giúp tối thiểu hóa chi phí phát sinh, từ đó nâng cao lợi nhuận và cải thiện tỷ suất sinh lợi doanh thu Ngược lại, ROS thấp phản ánh sự kém hiệu quả trong quản lý chi phí của doanh nghiệp Bảng phân tích ROS của Kim Ngưu dưới đây sẽ thể hiện rõ mức độ hiệu quả trong quản lý chi phí của công ty.
Bảng 2.2 Bảng phân tích sức sinh lời của doanh thu (ROS) của Công ty
CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu Đơn vị: Triệu đồng
Nguồn: Tổng hợp từ tài liệu Phòng Tài chính – Kế toán
Công ty cổ phần XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu, như nhiều doanh nghiệp khác, luôn hướng tới việc gia tăng doanh thu để nâng cao lợi nhuận Tuy nhiên, mục tiêu chính của công ty không chỉ dừng lại ở doanh thu mà là lợi nhuận sau thuế Chỉ số ROS (tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu) thể hiện khả năng sinh lời của doanh nghiệp Năm 2018, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của công ty đạt 0,003, nghĩa là với mỗi đồng doanh thu, doanh nghiệp tạo ra được 0,003 đồng lợi nhuận sau thuế.
Năm 2019 ROS đạt 0,004, tăng 0,001 tương ứng tăng 33,3% so với năm 2018, đến năm
2020 chỉ số sinh lời vẫn đạt mức bằng năm 2019 là 0,004 Tuy nhiên, sang năm 2021, với
6 tháng đầu năm thì ROS chỉ đạt 0,001, giảm 0,003, tương ứng giảm 75% so với 6 tháng đầu năm 2020
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) càng cao cho thấy khả năng sinh lợi từ doanh thu của doanh nghiệp càng tốt, đồng thời phản ánh hiệu quả quản lý chi phí Trong giai đoạn 2018 – 2020, hệ số ROS của Công ty Kim Ngưu ổn định và cao, cho thấy khả năng sinh lời tốt Tuy nhiên, đến năm 2021, hệ số này giảm mạnh, chỉ ra rằng công ty đang gặp khó khăn và có nguy cơ tụt hậu về khả năng sinh lời Sự giảm sút của ROS cũng phản ánh hiệu quả quản lý chi phí chưa tốt, ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh và khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.
2.2.1.2 Khả năng sinh lời của tài sản (ROA)
ROA (Return on Assets) là chỉ số đo lường lợi nhuận sau thuế mà doanh nghiệp tạo ra từ mỗi đồng đầu tư vào tổng tài sản Chỉ tiêu này phản ánh hiệu quả sinh lợi của các tài sản và tần suất khai thác tài sản của doanh nghiệp Một ROA cao cho thấy khả năng sinh lợi tốt và hiệu quả sử dụng tài sản của doanh nghiệp.
Để đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản của doanh nghiệp, chỉ số lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA) là một công cụ quan trọng Các giá trị ROA như 0,001, 0,004, và 0,003 cho thấy tần suất khai thác tài sản của công ty và mức độ sinh lợi từ các tài sản đó Dưới đây là bảng ROA của công ty để minh họa rõ hơn về hiệu quả sử dụng tài sản.
Bảng 2.3 Bảng phân tích hiệu quả sử dụng tài sản (ROA) của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu Đơn vị: Triệu đồng
Nguồn: Tổng hợp từ tài liệu Phòng Tài chính – Kế toán
Từ bảng báo cáo, có thể thấy rằng khả năng sinh lời tổng tài sản (ROA) của công ty ổn định trong giai đoạn 2018 – 2020, với ROA đạt 0,007 vào năm 2018 và 2020, trong khi năm 2019 ghi nhận mức tăng nhẹ lên 0,001 Tuy nhiên, trong 6 tháng đầu năm 2021, ROA giảm xuống còn 0,0008, giảm 0,0032 so với cùng kỳ năm trước.
Hệ số ROA của công ty Kim Ngưu chưa có nhiều cải thiện, với sự giảm sút vào năm 2021, cho thấy công ty chưa khai thác hiệu quả tài sản của mình Điều này cho thấy tần suất sử dụng tài sản không tương xứng với tiềm năng sinh lợi Để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, công ty cần cải thiện lợi nhuận trên giá trị tài sản và tăng thu nhập từ hoạt động kinh doanh Việc nâng cao chất lượng dịch vụ cũng là yếu tố quan trọng để gia tăng lợi nhuận và cải thiện khả năng sinh lời tài sản (ROA).
2.2.1.3 Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE)
ROE là chỉ số thể hiện lợi nhuận sau thuế mà doanh nghiệp tạo ra từ mỗi đồng vốn đầu tư của cổ đông, qua đó đánh giá hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu Chỉ số này cũng phản ánh mức lợi nhuận mà các cổ đông nhận được khi đầu tư vào doanh nghiệp.
Thực hiện Năm 6T/2021 2020 2019 2018 Tổng tài sản 351.243 424.531 340.206 268.090
Chỉ số 0,0008 0,007 0,008 0,007 là một tiêu chí quan trọng mà các nhà đầu tư chú ý, thường được sử dụng để đánh giá khả năng sinh lợi của doanh nghiệp Chỉ số này giúp các nhà đầu tư tiềm năng đưa ra quyết định trong việc đầu tư vào cổ phiếu Để hiểu rõ hơn về hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu (VCSH) của doanh nghiệp, cần phân tích bảng tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) của công ty.
Bảng 2.4 Bảng phân tích hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu (ROE) của Công ty CP
XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu Đơn vị: Triệu đồng
Nguồn: Tổng hợp từ tài liệu Phòng Tài chính – Kế toán
Mức sinh lời của vốn chủ sở hữu (ROE) đã có sự biến động không đồng đều trong những năm qua Từ năm 2018 đến 2019, chỉ số ROE tăng từ 0,09 lên 0,1, tương ứng với mức tăng 11,1% Tuy nhiên, vào năm 2020, ROE giảm xuống còn 0,08, giảm 0,02 so với năm trước Đến nửa đầu năm 2021, chỉ số này tiếp tục giảm mạnh xuống còn 0,01, tương ứng với mức giảm 80% so với cùng kỳ năm 2020 Điều này cho thấy hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu của công ty không đạt như kỳ vọng trong hai năm gần đây Do đó, công ty cần tập trung phát triển sản phẩm một cách rộng rãi và phổ biến hơn để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu, từ đó thu hút được nhiều đầu tư hơn.
2.2.2 Phân tích chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh bộ phận của Công ty CP XNK
Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu 2.2.2.1 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng lao động
Các chỉ tiêu về lao động giúp chúng ta hiểu rõ cơ cấu lao động của doanh nghiệp, đánh giá tính hợp lý của nó và xác định hiệu quả trong việc sử dụng nguồn nhân lực.
Thực hiện Năm 6T/2021 2020 2019 2018 Tổng doanh thu 278.826 771.130 734.664 624.482
Việc phân công lao động hợp lý là yếu tố quan trọng để tối ưu hóa nguồn lực lao động, giúp người lao động phát huy chuyên môn và nâng cao tinh thần làm việc Nếu không được phân công đúng, người lao động có thể cảm thấy chán nản, dẫn đến hiệu quả công việc giảm sút Ngược lại, một tổ chức lao động tốt sẽ khuyến khích sự hăng say và tăng năng suất lao động Bảng 2.8 dưới đây sẽ phân tích tình hình lao động của công ty Kim Ngưu.
Bảng 2.5 Bảng phân tích hiệu quả sử dụng lao động của công ty CP XNK Hóa chất và Thiết Bị Kim Ngưu Đơn vị: Triệu đồng
Nguồn: Tổng hợp từ tài liệu Phòng Tài chính – Kế toán
Trong giai đoạn 2018 – 2020, tổng số lao động bình quân có sự ổn định tương đối, dao động trong khoảng hơn 400 người.
2021, do tình hình dịch bệnh nên công ty đã giảm bớt số lượng nhân viên nhằm tiết kiệm chi phí hoạt động trong giai đoạn khó khăn
Sức sinh lời của một nhân viên của công ty có sự thay đổi qua các năm Giai đoạn
Từ năm 2018 đến 2020, sức sinh lời của nhân viên liên tục tăng, cho thấy tình hình kinh doanh của doanh nghiệp đạt hiệu quả cao Cụ thể, năm 2019, sức sinh lời của công ty đạt 7,5 triệu đồng/người, tăng 2,2 triệu đồng/người, tương ứng với mức tăng 41% so với năm 2018 Điều này chứng tỏ hiệu quả trong việc sử dụng lao động nhờ vào việc áp dụng các biện pháp và chiến lược hợp lý.
Thực hiện Năm 6T/2021 2020 2019 2018 Tổng doanh thu 278.826 771.130 734.664 624.482
Tổng số lao động bình quân(người) 263 408 400 400
Sức sinh lời của 1 nhân viên (trđ/người)
Năng suất lao động bình quân
Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu thực trạng hiệu quả kinh doanh của Công
Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu
Qua việc đánh giá khái quát hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2018 –
Năm 2021, Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu đã ghi nhận tình hình hoạt động và hiệu quả kinh doanh, từ đó phản ánh những thành công đáng kể cũng như những hạn chế cần khắc phục.
2.3.1 Thành công của Công ty
Trong giai đoạn 2018 – 2021, công ty đã vượt qua nhiều khó khăn và cạnh tranh khốc liệt trong ngành hóa chất nhờ vào các phương án kinh doanh hợp lý Kết quả là công ty luôn có lãi trong suốt bốn năm và đã xây dựng được niềm tin vững chắc từ khách hàng Đồng thời, công ty cũng khẳng định được vị thế của mình trong lĩnh vực kinh doanh và tận dụng những ưu điểm để đạt được hiệu quả kinh doanh như mong muốn.
Dưới sự chỉ đạo sáng suốt và kịp thời của lãnh đạo công ty, phương án kinh doanh hợp lý đã giúp củng cố khối đoàn kết và nhất trí cao giữa các đơn vị trong toàn công ty, đồng thời nâng cao ý thức trách nhiệm của từng cá nhân trong công việc.
Công ty cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các quy định và pháp luật của nhà nước theo Luật Doanh nghiệp, đồng thời thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế với nhà nước và bảo đảm trách nhiệm đối với công nhân.
Do đặc thù ngành nghề có tác động lớn đến môi trường, công ty cam kết thực hiện các biện pháp bảo vệ và gìn giữ môi trường nhằm đạt được mục tiêu phát triển bền vững.
Chúng tôi đã thực hiện cải tiến và nâng cấp hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2015, được chứng nhận bởi trung tâm Quacert Đồng thời, chúng tôi cũng áp dụng quản lý môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14001:2015 và đạt chứng nhận cho hệ thống quản lý an toàn và sức khỏe nghề nghiệp ISO 45001:2018.
Chúng tôi đang tiến hành nâng cấp khu văn phòng tại chi nhánh TP Hồ Chí Minh và Cần Thơ, đồng thời xây dựng Kho Hải Hà tại Hải Phòng để chuẩn bị cho các hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời gian tới.
Đào tạo nội bộ chuyên môn và kỹ năng cho cán bộ nhân viên diễn ra thường xuyên từ các ban chuyên môn đến các đơn vị xí nghiệp, nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng lao động.
Công ty đã duy trì hoạt động hiệu quả, thực hiện nhiệm vụ và chức năng của mình, từ đó tạo ra nguồn thu nhập ổn định và góp phần tạo việc làm cho nhiều lao động.
Công ty đã cải thiện đáng kể hiệu quả sử dụng lao động nhờ vào các chính sách quản lý phù hợp, góp phần vào sự phát triển và hoạt động hiệu quả Dù bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, công ty vẫn điều chỉnh chính sách cho nhân viên hợp lý, giúp tỷ suất sinh lời và năng suất lao động ổn định Nhờ đó, công ty duy trì hoạt động kinh doanh, đạt doanh thu khả quan và có lợi nhuận.
Công ty đã tối ưu hóa việc sử dụng vốn cố định bằng cách khai thác công suất máy móc thiết bị và huy động tối đa tài sản cố định vào sản xuất, nhằm giảm thiểu lãng phí và tình trạng ứ đọng vốn.
2.3.2 Những hạn chế còn tồn tại
Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu cần khắc phục một số hạn chế và tồn tại để hoàn thiện hoạt động kinh doanh của mình.
Doanh thu của công ty đã tăng liên tục trong giai đoạn 2018 – 2020, nhưng chưa đạt hiệu quả như mong muốn, với tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu luôn dưới 1% Trong 6 tháng đầu năm 2021, doanh thu có xu hướng giảm mạnh, cho thấy công ty chưa kịp thích ứng với biến động thị trường và thiếu các chính sách phù hợp Giá vốn hàng bán cao hơn so với doanh thu dẫn đến lợi nhuận thấp và có xu hướng giảm dần Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, công ty cần tìm giải pháp tăng doanh thu và lợi nhuận, ưu tiên giảm chi phí giá vốn hàng bán bằng cách tận dụng tối đa nguồn lực trong nước.
Tỷ suất sinh lời của tổng tài sản, tài sản ngắn hạn và tài sản dài hạn đều giảm trong giai đoạn 2018 – 2021, cho thấy Công ty chưa triển khai các chính sách hiệu quả để khai thác nguồn tài sản.
Tỷ suất sinh lời từ tổng chi phí và sức sản xuất đang giảm, cho thấy hiệu quả sử dụng chi phí của công ty không còn cao Để cải thiện tình hình này, công ty cần triển khai các giải pháp cụ thể nhằm tiết kiệm chi phí và tăng cường lợi nhuận.
Đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu
Định hướng phát triển của Công ty cổ phần XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu…
Ngưu a Các mục tiêu chủ yếu của công ty
Trong giai đoạn 2021 - 2025, công ty sẽ tập trung vào việc xây dựng cơ cấu hợp lý và phát triển hoạt động kinh doanh hóa chất và thiết bị hóa chất Mục tiêu là tháo gỡ khó khăn, tạo sự ổn định và phát triển bền vững, nhằm trở thành doanh nghiệp mạnh mẽ trong lĩnh vực hóa chất, có khả năng cạnh tranh cả trong khu vực và quốc tế Điều này sẽ góp phần thực hiện thành công chiến lược phát triển của công ty đến năm 2025 và những năm tiếp theo.
Trong lĩnh vực kinh doanh hóa chất và thiết bị hóa chất, mục tiêu chính là phục vụ thị trường nội địa, tập trung cung cấp sản phẩm cho các doanh nghiệp và trường đại học trong nước Chúng tôi đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu từ 10% đến 15% hàng năm.
Duy trì và cải tiến hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2015, đồng thời quản lý môi trường theo ISO 14001:2015 và giữ vững chứng nhận ISO 45001:2018 về an toàn và sức khỏe nghề nghiệp Xây dựng kế hoạch tuyển dụng và dự trù nhân sự, triển khai các chương trình đào tạo nhằm nâng cao kiến thức và kỹ năng cho cán bộ công nhân viên Đánh giá hiệu quả công việc qua việc áp dụng KPIs mới cho các đơn vị, cá nhân, từ đó nâng cao nhận thức và hiệu suất làm việc, góp phần hoàn thành mục tiêu chung của công ty.
Tập trung vào quản trị dòng tiền để đáp ứng nhu cầu vốn cho hoạt động kinh doanh, công ty cần hoàn thiện bộ tiêu chí quản lý tài chính và nghiên cứu cách kiểm soát hiệu quả các đơn vị nội bộ Đồng thời, việc sử dụng các thiết bị tự động sẽ giúp kiểm soát hoạt động và giảm thiểu hao hụt.
Để đảm bảo hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh, cần phối hợp chặt chẽ với các chi nhánh và nhà máy theo từng ngày, tháng và quý Hàng tháng, các đơn vị cần được cung cấp phương hướng phối hợp cùng những ý kiến kịp thời để hoàn thành kế hoạch Đồng thời, việc theo dõi diễn biến thị trường và lựa chọn nhà cung cấp một cách chọn lọc sẽ giúp Công ty đạt được hiệu quả tối đa.
Tối ưu hóa việc sử dụng trang thiết bị và công nghệ trong sản xuất hóa chất là cần thiết để nâng cao hiệu quả kinh doanh Điều này bao gồm việc nâng cao chất lượng đào tạo nhân viên và đầu tư vào hệ thống vận chuyển hóa chất Việc này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn tối ưu hóa nguồn lực con người trong thời gian dài.
Tiếp tục hợp tác chặt chẽ với các đơn vị kinh doanh phụ thuộc để phát triển thị trường một cách toàn diện, đồng thời ưu tiên việc hợp tác cùng phát triển Điều này không chỉ giúp mở rộng thị trường mà còn góp phần xây dựng hình ảnh tích cực của Công ty trong mắt khách hàng.
- Xây dựng các chương trình Marketing phù hợp với từng giai đoạn phát triển của thị trường
Đặt khách hàng làm trung tâm trong mọi suy nghĩ và hành động là yếu tố then chốt để xây dựng giá trị nguồn nhân lực, đồng thời phát triển dựa trên năng lực và văn hóa doanh nghiệp.
Quan điểm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu
chất và Thiết bị Kim Ngưu
Tiếp tục xây dựng và phát triển doanh nghiệp với mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh để đạt được sự phát triển bền vững Đầu tư mở rộng quy mô hoạt động và phát triển thương hiệu công ty, đồng thời phát huy tối đa nguồn lực để cải thiện hiệu quả kinh doanh và tạo việc làm cho lao động Đảm bảo sự ổn định trong hoạt động kinh doanh, tiếp tục đổi mới công nghệ và nâng cao năng lực cạnh tranh.
Công ty coi chất lượng sản phẩm và dịch vụ là giá trị cốt lõi, quyết định sự tồn tại và phát triển bền vững Trong tương lai, công ty sẽ nỗ lực duy trì và mở rộng thị trường hiện tại, đồng thời củng cố mạng lưới tiêu thụ để gia tăng thị phần tại các tỉnh lân cận và các thành phố lớn trên toàn quốc.
Công ty đã đạt được hiệu quả kinh doanh tích cực, với việc nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực lên 1,1 và tỷ suất lợi nhuận đạt 0,1.
Quản lý tài chính là yếu tố quyết định để đạt được hiệu quả cao trong kinh doanh Do đó, công ty đã xây dựng một quy chế quản lý tài chính cụ thể, hợp lý và khoa học nhằm đảm bảo quản lý chặt chẽ, hiệu quả, đồng thời ngăn chặn lãng phí.
- Về thị trường: Hiện nay, sản phẩm của Công ty đã có mặt cả ba miền Bắc, Trung,
Công ty Nam đang nỗ lực mở rộng thị phần còn hạn chế của mình Để đạt được mục tiêu này, công ty tập trung vào việc củng cố mối quan hệ với các đối tác cũ và không ngừng tìm kiếm những cơ hội hợp tác mới.
Công ty chú trọng nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên thông qua các chương trình đào tạo chuyên sâu, nhằm đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường Đồng thời, công ty cũng thực hiện chủ trương trẻ hóa đội ngũ, kết hợp sự năng động và sáng tạo của thế hệ trẻ với kinh nghiệm của các thế hệ đi trước, tạo ra động lực mới cho sự phát triển bền vững.
Công ty cam kết đa dạng hóa nguồn vốn để phục vụ cho hoạt động kinh doanh, với mục tiêu nâng cao tỷ trọng nguồn vốn chủ sở hữu.
Công ty đặt mục tiêu tăng tốc độ tăng doanh thu, coi đây là yếu tố then chốt để nâng cao lợi nhuận, mở rộng thị trường và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ.
Công ty đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu trung bình trên 30% trong 5 năm tới Để đạt được mục tiêu này, việc huy động vốn hiệu quả là cần thiết để hỗ trợ cho quá trình đầu tư mở rộng.
- Về lợi nhuận: Dự kiến tốc độ tăng lợi nhuận phải cao hơn tốc độ tăng doanh thu
Công ty đặt mục tiêu tăng lợi nhuận từ 10% đến 15% hàng năm trong những năm tới Để đạt được mục tiêu này, công ty cần khắc phục những khó khăn và điểm yếu hiện tại, đồng thời tận dụng cơ hội và phát huy những thế mạnh sẵn có.
Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu
XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu
Công ty Cổ phần XNK Hóa chất và Thiết Bị Kim Ngưu đã chứng minh khả năng tồn tại và phát triển trong bối cảnh khó khăn nhờ vào việc tập trung phát triển các mặt hàng thế mạnh Qua quá trình phân tích và nghiên cứu, công ty đã từng bước xây dựng được vị trí vững chắc trên thị trường, cho thấy chiến lược kinh doanh hiệu quả và tiềm năng phát triển bền vững.
Mặc dù Công ty Cổ phần XNK Hóa chất và Thiết Bị Kim Ngưu đã có những thành công nhất định, nhưng vẫn tồn tại một số nhược điểm ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh Để khắc phục những hạn chế này, tôi đề xuất một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, hướng tới việc đạt được kết quả tốt hơn trong tương lai.
3.2.1 Giải pháp tăng doanh thu
Kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2018 đến 2021 cho thấy doanh thu của công ty đã tăng, nhưng chưa khai thác hết tiềm năng Năm 2021, dịch bệnh Covid-19 đã ảnh hưởng nghiêm trọng, dẫn đến sự sụt giảm doanh thu Do đó, việc duy trì thị phần và mở rộng lượng khách hàng để tăng doanh thu là rất cần thiết trong thời điểm hiện tại.
Hiệu quả kinh doanh được đánh giá thông qua sự so sánh giữa kết quả đầu ra và các nguồn lực đầu vào Để tối ưu hóa kết quả đầu ra và nâng cao hiệu quả kinh doanh, các công ty cần tập trung vào việc tăng doanh thu từ hàng bán Một số giải pháp để gia tăng doanh thu bao gồm việc cải thiện chiến lược marketing, nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng kênh phân phối.
❖ Áp dụng các chính sách đối với khách hàng nhằm tăng doanh thu
Để nâng cao hiệu quả bán hàng và tìm kiếm khách hàng, Ban kinh doanh cần xây dựng kế hoạch marketing hiệu quả nhằm quảng bá sản phẩm của Công ty Việc tăng cường quảng bá thương hiệu qua các phương tiện thông tin đại chúng như báo chí, truyền hình và trang web công ty là rất quan trọng Đặc biệt, cần chú trọng đến việc quảng bá trên các kênh uy tín và sử dụng bang rôn, áp phích tại các hội nghị Hơn nữa, việc giới thiệu hình ảnh các phụ kiện mang thương hiệu Vietchem tặng khách hàng sẽ tạo ấn tượng tốt Cuối cùng, cần chú ý đến việc truyền tải thông tin quảng bá dịch vụ một cách có chọn lọc tới tất cả đối tượng khách hàng.
Để phát triển hiệu quả thị trường, cần xác định rõ khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng, những người sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra các phân đoạn thị trường trọng điểm Đồng thời, việc nhận diện đối thủ cạnh tranh và so sánh năng lực cạnh tranh cũng rất cần thiết, từ đó hạn chế điểm yếu và phát huy điểm mạnh của bản thân Kim Ngưu cần tìm hiểu và tiếp cận những khách hàng tiềm năng như các công ty sản xuất lớn và các trường đại học có nhu cầu cao về hóa chất và thiết bị hóa chất Để giữ chân khách hàng, công ty cần xây dựng phong cách giao tiếp và phục vụ tốt.
Để đạt được hợp đồng, công ty cần cử nhân viên kinh doanh chuyên trách tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ với khách hàng Việc này giúp tăng cường tính chuyên môn hóa và tránh phân tán công việc do phải kiêm nhiệm nhiều nhiệm vụ khác nhau Đồng thời, công ty cũng nên chú trọng đào tạo kỹ năng bán hàng cho đội ngũ nhân viên, vì họ chính là lực lượng chủ chốt trong việc mang hợp đồng về cho công ty.
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, doanh nghiệp cần tăng cường chính sách chăm sóc khách hàng cũ và tích cực tham gia các diễn đàn doanh nghiệp cũng như các cơ quan ban ngành tại thành phố, từ đó mở rộng cơ hội tìm kiếm khách hàng mới.
Song song với đó cần có chế độ đãi ngộ đặc biệt đối với khách hàng mới làm ăn với công ty
Để đạt được hiệu quả tối đa trong kinh doanh, ban kinh doanh cần xây dựng chương trình quản lý các nhóm khách hàng, bao gồm nhóm khách hàng tiềm năng, nhóm khách hàng truyền thống, nhóm khách hàng dài hạn và nhóm khách hàng lẻ Song song với việc hợp tác và liên kết để cung cấp sản phẩm, việc phân loại và quản lý khách hàng sẽ giúp tối ưu hóa quy trình bán hàng.
❖ Áp dụng chính sách với người lao động của Công ty để tăng doanh thu
Thưởng vật chất là một phương pháp hiệu quả để gia tăng doanh thu cho công ty Việc thiết lập các tiêu chí cụ thể và mức thưởng hợp lý cho các chi nhánh và cá nhân sẽ khuyến khích họ làm việc hiệu quả hơn Khi công ty thực hiện chính sách này, năng suất lao động sẽ được cải thiện nhờ tinh thần làm việc cao hơn, từ đó tạo động lực cho nhân viên trong việc đóng góp doanh thu Để đạt được hiệu quả tối ưu, công ty cần xây dựng một hệ thống chỉ tiêu tổng hợp rõ ràng, kèm theo số tiền thưởng mà từng chi nhánh, cá nhân sẽ nhận được khi hoàn thành các chỉ tiêu này.
Theo quy định, mỗi hợp đồng sẽ có số tiền thưởng cụ thể, đi kèm với các điều kiện như thu tiền đúng hạn, không phát sinh nợ khó đòi, đảm bảo an toàn tài chính và tuân thủ các tiêu chuẩn về vệ sinh môi trường.
- Ngoài ra các chi nhánh thực hiện vượt mức kế hoạch doanh thu cũng tiến thành khen thưởng cho các cấp quản lý
- Việc sơ kết, tổng kết và khen thưởng phải được thực hiện hàng tháng, để kịp thời khuyến khích những người lao động đạt được kết quả lao động tốt và tạo động lực cho họ trong thời gian tiếp theo
- Việc tổng kết khen thưởng cho các chi nhánh nên kết hợp thực hiện trong các cuộc họp sơ kết, tổng kết công tác của toàn công ty để khuyến khích về tinh thần cho những đơn vị được thưởng và đồng thời tạo động lực thi đua giữa các đơn vị
Đối với trưởng chi nhánh và trưởng đơn vị, việc giao chỉ tiêu kèm theo tiền thưởng xứng đáng là nhiệm vụ quan trọng cần thực hiện trong các khoảng thời gian nhất định như 3 tháng hoặc 6 tháng Nếu sau một năm, các trưởng đơn vị không thường xuyên đạt được chỉ tiêu kế hoạch, họ sẽ không chỉ bị cắt giảm lương thưởng mà còn có nguy cơ không được tiếp tục giữ nhiệm vụ, phải thay thế bằng người có năng lực hơn.
❖ Thực hiện cải tạo, nâng cấp trang thiết bị, nhà xưởng, xe vận chuyển
- Đối với hệ thống thiết bị cũ kỹ, xuống cấp cần phải có kế hoạch nâng cấp cải tạo, sửa chữa
- Đầu tư nâng cấp hệ thống xe vận chuyển hóa chất để tiết kiệm thời gian và nguồn lực
- Bổ sung các trang thiết bị hiện đại phục vụ sản xuất hóa chất, thiết bị hóa chất
Việc công ty áp dụng hiệu quả các giải pháp này sẽ nâng cao năng suất lao động thông qua việc khuyến khích tinh thần làm việc bằng các phần thưởng vật chất Đồng thời, việc duy trì và phát triển lượng khách hàng trong tương lai sẽ góp phần tăng doanh số bán hàng, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
3.2.2 Giải pháp tăng hiệu quả sử dụng chi phí
Một số kiến nghị nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty
Nghiên cứu cho thấy nhà nước đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của các công ty, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của nền kinh tế hiện đại Các công ty luôn tìm kiếm giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh, nhưng để thực hiện thành công những giải pháp này, cần có sự hỗ trợ và động lực từ phía nhà nước Nhà nước cần tích cực ban hành các quy định và chính sách cụ thể liên quan đến phân tích tài chính, quản lý tài chính, xây dựng hệ thống chỉ tiêu ngành, hoàn thiện hệ thống kế toán và kiểm toán, nhằm tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi cho các công ty.
Tạo điều kiện trong việc huy động và sử dụng vốn trong các doanh nghiệp Nhà nước là người nắm giữ vai trò quan sát cần thực hiện một số công việc như: triển khai việc đánh giá hệ số tín nhiệm đối với các doanh nghiệp, từ áp dụng những ưu đãi với các mức độ khác nhau đối với từng doanh nghiệp, những doanh nghiệp có hệ số tín nhiệm cao sẽ được ưu tiên hơn trong vấn đề vay vốn nhằm đảm bảo được số vốn cần thiết trong kinh doanh Điều này được biểu hiện qua hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Ngoài ra thì Nhà nước cũng cần xây dựng những nguyên tắc trong việc tổ chức thủ tục hành chính sao cho gọn, nhanh và đúng luật pháp Điều này sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp thuận lợi khi muốn mở rộng hay đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh
Cần tăng cường công tác kiểm tra, giám sát đo lường chất lượng xăng dầu theo các quy định, quy chuẩn đo lường chất lượng phù hợp, đảm bảo quyền lợi người tiêu dùng và các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm có chất lượng
3.3.2 Kiến nghị đối với công ty
Trước hết, công ty nên thành lập riêng một đội ngũ nhân viên chuyên làm nhiệm vụ tìm kiếm, phân tích, phụ trách lựa chọn thị trường đầu vào phù hợp cho công ty với mục tiêu cao nhất là hợp tác được với các nhà cung cấp sản phẩm hóa chất, thiết bị hóa chất đa dạng với mức chi phí hợp lý Việc tạo ra một đội ngũ chuyên viên khoảng 4 người đến 5 người chuyên tập trung tìm kiếm nguồn lực, thị trường đầu vào như vậy có thể giúp công ty tiết kiệm được tối đa chi phí đầu vào, góp phần tăng lợi nhuận sau thuế cho công ty
Hoàn thiện công tác tổ chức, xây dựng và khai thác cơ sở dữ liệu chung của Công ty nhằm phổ biến thông tin khoa học kỹ thuật, công nghệ, quản lý, kinh doanh, thông tin thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh phục vụ việc khảo sát, nghiên cứu và vận dụng vào thực tiễn tại các chi nhánh Tất cả các dữ liệu được theo dõi trên phần mềm, tin học hóa công tác quản lý
Để nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm và dịch vụ, công ty cần sắp xếp lực lượng lao động một cách hợp lý và tổ chức nghiên cứu, triển khai ứng dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật cũng như công nghệ mới vào quy trình sản xuất kinh doanh.
Đẩy mạnh các hoạt động tiếp thị và quảng bá thương hiệu Vietchem, đồng thời hoàn thiện hệ thống quản lý chất lượng doanh nghiệp và thiết lập liên kết giữa các doanh nghiệp là những ưu tiên hàng đầu.
Để tận dụng thế mạnh của công ty trong lĩnh vực hóa chất, Kim Ngưu cần cắt giảm đầu tư vào các lĩnh vực rủi ro trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 Công ty nên thực hiện linh hoạt các kế hoạch đã đề ra nhằm đạt được mục tiêu đã định Điều này đòi hỏi không chỉ có vốn và tài sản mà còn cần một đội ngũ lao động có trình độ cao, có khả năng phân tích tình hình thực tế để hỗ trợ nhà quản lý đưa ra quyết định hợp lý Để đánh giá hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh, công ty cần áp dụng đầy đủ các chỉ tiêu về hiệu quả vốn kinh doanh, vốn cố định và vốn lưu động.
Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết Bị Kim Ngưu
Khóa luận về "Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu" đã chỉ ra những thành công và hạn chế của công ty, đồng thời làm rõ mục tiêu nghiên cứu cùng các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh Đề tài đề xuất một số giải pháp nhằm tối đa hóa nguồn lực và tiết kiệm chi phí để nâng cao hiệu quả kinh doanh Tuy nhiên, việc áp dụng các biện pháp này gặp khó khăn, đặc biệt trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 diễn biến phức tạp Khóa luận còn chứa nhiều yếu tố chưa được khai thác triệt để, nhưng hy vọng Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu sẽ tiếp tục phát triển và cải thiện hiệu quả kinh doanh trong những năm tới.
