Cty TNHH Thành Công

Tài liệu tham khảo tài chính ngân hàng Cty TNHH Thành Công

Lời nói đầu

ầu hết các doanh nghiệp khi hoạt động trên thơng trờng đều hớng tới mục tiêu lợi nhuận, vì lợi nhuận quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Trong cơ chế kế hoạch hóa tập trung, các doanh nghiệp Nhà nớc đợc Nhà nớc cấp phát vốn, sản xuất, kinh doanh theo kế hoạch, do đó bản thân doanh nghiệp cha phải chịu trách nhiệm thực sự về hoạt động của mình, hiệu quả không cao, lợi nhuận đó cha phản ánh đúng ý nghĩa kinh tế của nó Nhiều doanh nghiệp Nhà nớc làm ăn thua lỗ kéo dài trở thành gánh nặng cho NSNN, gây lãng phí, kìm hãm sự phát triển chung của đất nớc.

Nh vậy, không ngừng nâng cao lợi nhuận là một mục tiêu của doanh nghiệp Công ty TNHH Thành Công với những u điểm của loại hình doanh nghiệp ngoài Quốc Doanh nh gọn nhẹ, thích ứng nhanh với sự thay đổi của thị trờng, cũng vẫn còn nhiều hạn chế và đang phải cạnh tranh gay gắt…

Sau một thời gian thực tập, vận dụng những kiến thức đã học ở nhà ờng, với mong muốn đợc tìm hiểu sâu hơn vấn đề này trong thực tiễn, đợc sự h-

tr-ớng dẫn tận tình của thầy giáo Trần Trọng Khoái em đã lựa chọn đề tài: “Lợi nhuận và một số giải pháp chủ yếu tăng lợi nhuận tại Công ty TNHH Thành Công” làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp của mình.

Ngoài phần mở đầu và kết luận,luận văn gồm 3 chơng :

Chơng I: Lợi nhuận và sự cần thiết phấn đấu tăng lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng.

Chơng II: Tình hình thực hiện lợi tại Công ty TNHH Thành Công.

Chơng III : Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận tại Công ty TNHH Thành Công.

Chơng I:

Lợi nhuận và sự cần thiết phấn đấu tăng lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng

I Lợi nhuận và vai trò của lợi nhuận trong doanh nghiệp:

1 Khái niệm về lợi nhuận:

Lợi nhuận của doanh nghiệp là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra đạt đợc doanh thu đó từ các hoạt động của doanh nghiệp đa lại.

Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động sản xuất, kinh doanh, hoạt động tài chính, hoạt động khác đa lại, là chỉ tiêu chất lợng để đánh giá hiệu quả kinh tế các hoạt động của doanh nghiệp.

2 vai trò của lợi nhuận:

Lợi nhuận có vai trò quan trọng tới sự tăng trởng và phát triển của doanh nghiệp nói riêng và của toàn xã hội nói chung Đây chính là động lực thôi thúc doanh nghiệp năng động hơn nữa để khẳng định mình trong môi trờng cạnh tranh gay gắt.

a Đối với doanh nghiệp và ng ời lao động:

Bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động trong cơ chế thị trờng, điều đầu tiên mà họ quan tâm đó là lợi nhuận Đây là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh hiệu quả của quá trình kinh doanh, là yếu tố sống còn của doanh nghiệp Doanh nghiệp chỉ tồn tại và phát triển khi nó tạo ra lợi nhuận, nếu doanh nghiệp hoạt động không có hiệu quả, thu không đủ bù đắp chi phí đã bỏ ra thì doanh nghiệp sẽ bị đào thải, đi đến phá sản Đặc biệt trong điều kiện kinh tế thị trờng có sự cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt và khốc liệt vì vậy lợi nhuận là yếu tố cực kỳ quan trọng và quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp:

- Lợi nhuận tác động đến tất cả mọi hoạt động của doanh nghiệp Nó ảnh hởng trực tiếp đến tình hình tài chính của doanh nghiệp, là điều kiện quan

trọng đảm bảo cho khả năng thanh toán của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, có lợi nhuận cao thì khả năng thanh toán mạnh, doanh nghiệp có thể hoàn trả mọi khoản nợ đến hạn và ngợc lại

- Lợi nhuận đảm bảo tái sản xuất mở rộng Hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi sẽ tạo cho doanh nghiệp một khoản lợi nhuận sau thuế cha phân phối, là cơ sở để bổ sung vào nguồn vốn tái đầu t, áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật thông qua việc đổi mới trang thiết bị mở rộng quy mô hoạt động…là cơ sở để doanh nghiệp tồn tại phát triển vững vàng trên thơng trờng, làm cơ sở để doanh nghiệp đi vay vốn từ bên ngoài đợc dễ dàng.

- Chỉ tiêu lợi nhuận cũng là căn cứ để đánh giá năng lực, về nhân sự, năng lực về tài chính, năng lực quản lý và điều hành sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

- Lợi nhuận cao có điều kiện nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống ngời lao động, tạo hng phấn kích thích trí sáng tạo, phát huy cao nhất khả năng của nhân viên trong doanh nghiệp, là cơ sở cho những bớc phát triển tiếp theo.

b Đối với nhà n ớc:

- Kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phản ánh hiệu quả sản xuất của nền kinh tế Khi nền kinh tế của đất nớc phát triển sẽ tạo ra môi trờng lý tởng cho doanh nghiệp có điều kiện phát triển hơn nữa.

- Thông qua lợi nhuận của doanh nghiệp, Nhà nớc tiến hành thu thuế thu nhập doanh nghiệp tăng tích luỹ cho xã hội, là công cụ điều chỉnh nền kinh tế vĩ mô Thuế thu nhập doanh nghiệp đánh vào phần lợi nhuận mà doanh nghiệp thu trong kỳ, nên khi lợi nhuận của doanh nghiệp càng cao thì số thuế mà Nhà nớc nhận đợc càng nhiều Đó chính là nguồn tài chính để Nhà nớc tiến hành tái sản xuất mở rộng, phát triển kinh tế xã hội, củng cố an ninh quốc phòng, nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho nhân dân.

II Các chỉ tiêu phân tích, đánh giá lợi nhuận:

- Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: Là khoản chênh lệch

giữa doanh thu của hoạt động kinh doanh trừ đi chi phí hoạt động kinh doanh bao gồm giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đã tiêu thụ trong kỳ.

- Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Là khoản tiền chênh lệch giữa doanh thu hoạt động tài chính và chi phí của hoạt động tài chính và thuế gián thu phải nộp theo qui định của pháp luật trong kỳ.

- Lợi nhuận của các hoạt động khác: Là khoản tiền chênh lệch giữa

thu nhập của hoạt động kinh tế khác và chi phí của hoạt động kinh tế khác và thuế gián thu phải nộp theo qui định của pháp luật trong kỳ.

+ Tỷ suất lợi nhuận:

Tỷ suất lợi nhuận là một chỉ tiêu tơng đối cho phép so sánh hiệu quả sản xuất kinh doanh giữa các thời kỳ khác nhau trong một doanh nghiệp hoặc giữa các doanh nghiệp với nhau Mức tỷ suất lợi nhuận càng cao chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp càng hiệu quả.

Có nhiều cách xác định tỷ suất lợi nhuận và mỗi cách lại có những nội dung kinh tế khác nhau Dới đây là một số cách tính tỷ suất lợi nhuận:

+ Tỷ suất lợi nhuận của vốn kinh doanh:

Là quan hệ tỷ lệ giữa số lợi nhuận trớc hoặc sau thuế đạt đợc so với số vốn kinh doanh bình quân sử dụng trong kỳ (gồm có vốn cố định bình quân và vốn lu động bình quân) hoặc vốn chủ sở hữu.

Công thức:

Vbq * 100%

Trong đó: - Tsv: Là tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh.

- P: Là lợi nhuận thu đợc trong kỳ (có thể là lợi nhuận trớc thuế hoặc lợi nhuận sau thuế)

- Vbq: Là vốn kinh doanh bình quân sử dụng trong kỳ hoặc vốn chủ sở hữu.

Chỉ tiêu này phản ánh cứ một đồng vốn sử dụng bình quân trong kỳ thu đợc bao

nhiêu đồng lợi nhuận Qua đây có thể đánh giá đợc hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp, từ đó giúp doanh nghiệp tìm ra các biện pháp thích ứng nhằm tận dụng mọi khả năng sẵn có, khai thác sử dụng vốn tiết kiệm và có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn của mình.

Thông qua chỉ tiêu này doanh nghiệp có thể đa ra quyết định nên đầu t vào doanh nghiệp mình hay đầu t ra ngoài doanh nghiệp Bằng việc so sánh hai tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu từ đó doanh nghiệp sẽ tìm cách phấn đấu nâng cao đợc mức tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu

+ Tỷ suất lợi nhuận giá thành:

Tỷ suất lợi nhuận giá thành là quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận (trớc hoặc sau thuế) thu đợc từ tiêu thụ sản phẩm và giá thành sản phẩm tiêu thụ.

Công thức:

Trong đó: - Tsg: Là tỷ suất lợi nhuận giá thành

- P: Là lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ trớc hoặc sau thuế thu nhập doanh nghiệp.

- Zt: Là giá thành toàn bộ của sản phẩm tiêu thụ

Chỉ tiêu này cho thấy cứ một đồng chi phí bỏ vào sản xuất và tiêu thụ sản phẩm hàng hóa mang lại bao nhiêu lợi nhuận Nó cũng cho thấy đợc hiệu quả sử dụng chi phí trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

+ Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng:

Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng là quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm so với doanh thu thuần về tiêu thụ sản phẩm-dịch vụ của doanh nghiệp Chỉ tiêu này đợc xác định nh sau:

Trong đó: - Tst: Là tỷ suất lợi nhuận doanh thu

- P: Là lợi nhuận trớc hoặc sau thuế của hoạt động sản xuất kinh doanh trong kỳ.

- T: Là doanh thu thuần trong kỳ.

Chỉ tiêu này cho thấy cứ một đồng doanh thu thuần tiêu thụ sản dịch vụ thì đem lại bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu này càng lớn chứng tỏ trong kỳ doanh nghiệp hoạt động càng có hiệu quả Công thức này cũng cho thấy để tăng đợc tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng một mặt phải áp dụng các biện pháp nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm để tăng đợc khối lợng sản phẩm tiêu thụ, mặt khác phải phấn đấu hạ giá thành sản xuất để tăng lợi nhuận tuyệt đối của một đơn vị sản phẩm tiêu thụ

phẩm-III Phơng pháp xác định lợi nhuận và các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp.

1 Phơng pháp xác định lợi nhuận của doanh nghiệp

Để xác định lợi nhuận đạt đợc trong kỳ có thể sử dụng các phơng pháp tính toán sau:

1.1 Phơng pháp trực tiếp : Theo phơng pháp này lợi nhuận của doanh

nghiệp đợc xác định bằng tổng hợp lợi nhuận hoạt động kinh doanh và lợi nhuận các hoạt động khác Trong đó lợi nhuận từng hoạt động là phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra để đạt đợc doanh thu đó Cách thức xác định nh sau :

- Đối với lợi nhuận hoạt động kinh doanh, đợc xác định là khoản chênh lệch giữa doanh thu thuần hoạt động sản xuất kinh doanh và chi phí hoạt động kinh doanh:

Lợi nhuận

HĐ SXKD

=Doanh thu thuần+

Doanh thu HĐ tài chính

-CPHĐ tài chính-

Giá vốn HBán-

CP bán hàng-

Chi phí QLDN

- Đối với các hoạt động kinh tế khác, lợi nhuận đợc xác định là khoản lợi nhuận không dự tính trớc hoặc những khoản thu mang tính chất không thờng xuyên Những khoản lợi nhuận khác có thể do chủ quan hoặc khách quan mang lại.

Lợi nhuận hoạt

động kinh tế khác=Thu nhập của hoạt động khác-

Chi phí hoạt

động khác-Thuế gián thu (nếu có)

Sau khi đã xác định đợc lợi nhuận của các hoạt động, tiến hành tổng hợp lại đợc lợi nhuận trớc thuế thu nhập doanh nghiệp nh sau :

Lợi nhuận trớc thuế thu nhập

doanh nghiệp=

Lợi nhuận từ hoạt động sản

xuất kinh doanh

+hoạt động tài Lợi nhuận chính +

Lợi nhuận hoạt động khác

Phần còn lại của lợi nhuận sau khi trừ số thuế thu nhập doanh nghiệp chính là lợi nhuận sau thuế (lợi nhuận ròng).

Lợi nhuận sau thuế =

Lợi nhuận ớc thuế thu

-Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp trong kỳ

1.2 Phơng pháp xác định lợi nhuận qua các bớc trung gian:

Theo phơng pháp này, để xác định đợc lợi nhuận của doanh nghiệp trớc hết ta phải xác định đợc các chi tiết các hoạt động của doanh nghiệp đó Từ đó lần lợt lấy doanh thu của tong hoạt động trừ đi chi phí bỏ ra để có doanh thu đó (nh giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí hoạt động tài chính ) Cuối cùng tổng hợp lợi nhuận của các hoạt động ta sẽ tính đ… ợc lợi nhuận thu đợc trong kỳ của doanh nghiệp.

Phơng pháp này đợc thể hiện qua sơ đồ sau:

Doanh thu hoạt động SXKD DT HĐ tàI chính ĐT hoạt động khácCác khoản

giảm trừ

Doanh thu thuần

Giá vốn HB

LN gộp

CP hoạt động tàI chính

Chi phí hoạt động khác

Chi phí BHChi phí QLDN

LN thuần SXKD LN Hoạt động khác

Lợi nhuận trớc thuế

Thuế TNDN 28% L N sau thuế 72%

2 Các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp.

2.1 Các nhân tố ảnh hởng tới giá thành tiêu thụ sản phẩm:

Giá thành sản phẩm là biểu hiện bằng tiền của toàn bộ hao phí vật chất và hao phí lao động sống để hoàn thành việc sản xuất và tiêu thụ một đơn vị sản phẩm hoặc một loại sản phẩm nhất định.

Giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ trong kỳ đợc xác định theo công thức:

Ztt = Zsx + CPBH + CPQLDNTrong đó:

+ Ztt: là giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ trong kỳ+ Zsx: là giá thành sản xuất toàn bộ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ trong kỳ và đợc xác định theo công thức:

Zsx = CPNVLTT + CPNCTT + CPSXCTrong đó:

CPNVLTT: là chi phí nguyên vật liệu trực tiếp bao gồm chi phí về nguyên

liệu, nhiên liệu sử dụng trực tiếp tạo ra một loại sản phẩm dịch vụ nhất định.

CPNCTT: bao gồm chi phí tiền lơng, tiền công, các khoản trích nộp của nhân công trực tiếp sản xuất sản phẩm mà doanh nghiệp phải nộp theo quy định của nhà nớc nh bảo hiểm xã hội, kinh phí công đoàn, bảo hiểm y tế.

CPSXC: là chi phí sử dụng cho hoạt động sản xuất chế biến của phân xởng trực tiếp tạo ra sản phẩm hàng hoá, dịch vụ Bao gồm chi phí vật liệu, công cụ lao động nhỏ; khấu hao tài sản cố định phân xởng; tiền lơng các khoản trích theo lơng, chi phí dịch vụ mua ngoài; chi phí khác bằng tiền phát sinh trong phạm vi phân x-ởng.

CPBH: là khoản chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra để hoàn thành việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ trong kỳ Bao gồm tiền lơng các khoản trích theo lơng, phụ cấp cho nhân viên bán hàng, chi phí đóng gói bảo quản sản phẩm…

CPQLDN: bao gồm các chi phí cho bộ máy quản lý điều hành doanh nghiệp, các chi phí có liên quan đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nh: chi phí công cụ lao động nhỏ khấu hao TSCĐ phục vụ bộ máy quản lý và điều hành doanh nghiệp; tiền lơng và các khoản trích nộp theo lơng, chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí khác bằng tiền phát sinh của doanh nghiệp nh chi phí giao dịch, tiếp tân…

Vì các khoản chi phí này trực tiếp hình thành nên giá thành toàn bộ sản phẩm tiêu thụ trong kỳ, nên nếu các nhân tố khác không đổi mà các khoản mục chi phí này giảm xuống thì lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ tăng lên Ngợc lại nếu chi phí cho các khoản mục này tăng lên sẽ làm cho lợi nhuận doanh nghiệp thu đợc giảm xuống Do đó nếu các khoản mục chi phí này đợc tiết kiệm một cách hợp lý sẽ làm giảm giá thành sản phẩm hàng hoá, dịch vụ góp phần làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.

2.2 Các nhân tố ảnh hởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ của doanh nghiệp.

Khối l ợng sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ: Khối lợng sản phẩm tiêu thụ

trong kỳ ảnh hởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm và tác động cùng chiều tới lợi nhuận thu đợc của doanh nghiệp Sản phẩm sản xuất ra và tiêu thụ càng nhiều

thì khả năng về doanh thu càng lớn Tuy nhiên, khối lợng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm còn phụ thuộc vào quy mô của doanh nghiệp, tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm; việc ký kết hợp đồng tiêu thụ đối với khách hàng, việc giao hàng, vận chuyển và thanh toán tiền hàng Do đó để tăng doanh thu bằng việc tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ thì doanh nghiệp phải xem xét kỹ các yếu tố trên để tránh việc tăng khối lợng tuỳ tiện làm ứ đọng sản phẩm không tiêu thụ đợc, không phù hợp công suất máy móc…

Chất l ợng sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ: Chất lợng sản phẩm dịch

vụ có ảnh hởng lớn tới giá cả sản phẩm hàng hoá dịch vụ, do đó có ảnh hởng trực tiếp tới doanh thu và tiêu thụ Chất lợng sản phẩm phụ thuộc rất nhiều yếu tố nh chất lợng vật t đầu vào, trình độ tay nghề công nhân, quy trình công nghệ sản xuất… Trong nền kinh tế thị trờng thì chất lợng sản phẩm là vũ khí cạnh tranh sắc bén, nếu chất lợng sản phẩm tiêu thụ cao sẽ bán đợc giá cao từ đó tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Không những thế nó còn nâng cao uy tín cho doanh nghiệp, là điều kiện cần thiết để tồn tại và phát triển lâu dài cho doanh nghiệp.

Kết cấu mặt hàng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ: Mỗi doanh nghiệp có thể

sản xuất nhiều loại sản phẩm khác nhau, mỗi loại sản phẩm có giá bán đơn vị khác nhau Nếu doanh nghiệp tăng tỷ trọng tiêu thụ mặt hàng có giá bán đơn vị cao, giảm tỷ trọng mặt hàng có giá bán đơn vị thấp sẽ làm cho tổng doanh thu tiêu thụ thu đợc sẽ tăng với điều kiện các nhân tố khác không đổi Việc thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ cũng ảnh hởng tới doanh thu Thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ thờng do sự biến động của nhu cầu thị trờng, thị hiếu ngời tiêu dùng, cho nên việc phấn đấu tăng doanh thu tiêu thụ bằng cách thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ doanh nghiệp phải chú ý đến việc điều tra, nghiên cứu thị trờng để định cho doanh nghiệp một kết cấu sản phẩm hợp lý trớc khi ký hợp đồng tiêu thụ và không đợc phá vỡ kết cấu mặt hàng tiêu thụ.

Giá cả sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ:Trong điều kiện các nhân tố

khác không đổi, thì việc thay đổi giá bán cũng ảnh hởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ Giá bán sản phẩm cao hay thấp sẽ làm cho doanh thu tiêu thụ tăng hoặc giảm theo Việc thay đổi giá bán một phần quan trọng là do quan hệ cung cầu trên thị tr-

ờng quyết định Do đó doanh nghiệp phải có chính sách giá cả hợp lý và linh hoạt nhằm tối đa hoá lợi nhuận tuỳ thuộc vào chu kỳ kinh doanh, ngành nghề kinh doanh, khu vực kinh doanh mà quyết định giá cả.

Thị tr ờng tiêu thụ và ph ơng thức tiêu thụ, thanh toán tiền hàng: Việc lựa

chọn phơng thức tiêu thụ và thanh toán tiền hàng cũng có ảnh hởng tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Một doanh nghiệp áp dụng nhiều hình thức bán hàng và thanh toán tất yếu sẽ tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm hơn doanh nghiệp chỉ áp dụng một hình thức Bên cạnh đó việc tổ chức hoạt động quảng cáo, giới thiệu mặt hàng và các dịch vụ sau bán hàng cũng cần đợc coi trọng vì thế khách hàng sẽ biết đợc nhiều thông tin và yên tâm về sản phẩm hơn, qua đó mở rộng thị trờng tiêu thụ làm cơ sở cho việc tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ.

2.3 Nhóm nhân tố về kỹ thuật công nghệ và tổ chức quản lý, sử dụng vốn:

Việc huy động vốn, tổ chức quản lý và sử dụng vốn khoa học hợp lý tác động tích cực đến lợi nhuận trong kỳ của doanh nghiệp Vốn kinh doanh là điều kiện đầu tiên để doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh Nếu huy động và xác định nhu cầu vốn cần thiết cho từng hoạt động sản xuất kinh doanh kịp thời, hợp lý sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp tận dụng đợc các cơ hội kinh doanh có hiệu quả Việc phân phối, sử dụng vốn hợp lý, sử dụng tối đa vốn hiện có; tăng cờng kiểm tra giám sát sử dụng vốn kinh doanh của doanh nghiệp Từ đó có thể giảm thiệt hại do ứ đọng vốn,…giảm nhu cầu vốn vay, tiết kiệm chi phí sản xuất, góp phần tích cực hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Đối với vốn cố định, doanh nghiệp làm tốt công tác khấu hao tài sản cố định cũng nh sử dụng quỹ khấu hao có hiệu quả sẽ nâng cao hiệu quả việc sử dụng loại vốn này Đối với vốn lu động cần xác định nhu cầu và huy động vốn kịp thời, hợp lý quản lý chặt chẽ sẽ giúp quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nhịp nhàng, ăn khớp với nhau, tác động tích cực tới việc nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp.

IV Các biện pháp tăng lợi nhuận của doanh nghiệp:

1 Tăng doanh thu:

Nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng là hai yếu tố vô cùng quan trong mà các doanh nghiệp cần phải nắm bắt và tổng hợp thông tin thờng xuyên Tổng hợp đợc thông tin, xác định đợc nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng tạo cho doanh nghiệp khả năng thành công rất lớn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.

Nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng rất đa dạng và phong phú, thờng xuyên thay đổi do sự phát triển của xã hội và đời sống của ngời dân Việc lựa chọn và sản xuất ra các sản phẩm phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng sẽ góp phần tăng doanh số bán hàng từ đó tăng doanh thu cho doanh nghiệp Tất nhiên, các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng luôn luôn là trở ngại và cũng là động lực giúp doanh nghiệp tạo ra các sản phẩm có chất lợng ngày một tốt hơn cho thị trờng Tăng doanh thu của doanh nghiệp tức là doanh nghiệp phải tăng số lợng hàng bán ra Lựa chọn những mặt hàng thay thế có giá thành thấp hơn nhng vẫn đảm bảo chất lợng để giảm giá bán đầu ra.

2 Giảm chi phí :

Giá thành là tổng hợp của các chi phí bao gồm: Chi phí nguyên vật liệu, nhiên liệu, các chi phí tiền lơng, tiền công Do vậy muốn hạ giá thành sản phẩm cần phải giảm các nhân tố chi phí Muốn giảm giá thành sản phẩm thì điều tối quan trọng là phải quản lý chi phí và giảm chi phí.

- Giảm chi phí trong sản xuất: Tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao để tạo ra một sản phẩm, cải tiến công nghệ để tăng hiệu quả trong sử dụng nguyên vật liệu, quản lý chặt chẽ để giảm lãng phí trong sản xuất, giảm tỷ lệ phế phẩm

- Giảm chi phí quản lý: Tổ chức đợc một bộ máy quản lý hợp lý phù hợp và thuận lợi cho quá trình sản xuất kinh doanh,

- Chi phí bán hàng: Tiêu thụ sản phẩm là khâu trực tiếp liên quan đến lợi nhuận và là khâu đợc các nhà quản lý doanh nghiệp đặt sự quan tâm lên hàng đầu Dù cho sản phẩm có tốt nh thế nào mà bộ máy bán hàng không tốt thì sản phẩm cũng không đợc tiêu thụ hiệu quả, ngời tiêu dùng không tiếp xúc đợc với sản phẩm của doanh nghiệp Vì vậy, tổ chức bộ phận bán hàng chuyên

nghiệp là vô cùng quan trọng.

- Giảm chi phí gián tiếp: Bao gồm chi phí khấu hao tài sản cố định, tiền lơng công nhân gián tiếp, chi phí văn phòng, tiếp khách, điện nớc, điện thoại và các chi phí bằng tiền khác, xây dựng phát động phong trào tiết kiệm chống lãng phí.

3 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh:

Sử dụng vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh không phải là một hoạt động đơn thuần về mặt thu chi tài chính mà thực chất là một nghệ thuật sử dụng vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh Sử dụng vốn có hiệu quả nghĩa là lợi nhuận thu đợc trên một đồng vốn bỏ vào sản xuất kinh doanh ngày càng nhiều Do đó nâng cao hiệu quả sử dụng vốn là biện pháp cơ bản mà luôn đợc các doanh nghiệp quan tâm.

Trên đây là một số phơng hớng, biện pháp chủ yếu để phấn đấu tăng lợi nhuận của doanh nghiệp Tuy nhiên, trong việc phấn đấu tăng lợi nhuận các doanh nghiệp không nên vì chạy theo lợi nhuận tối đa mà không quan tâm đến lợi ích chung của toàn xã hội Các doanh nghiệp cũng cần phải lu ý rằng không

có một biện pháp chung nào có thể áp dụng cho tất cả các doanh nghiệp, mỗi doanh nghiệp cần căn cứ vào đặc điểm tình hình sản xuất, đặc thù của mình và

trên cơ sở các phơng hớng biện pháp chung mà lựa chọn cho mình những giải pháp hữu hiệu nhất.

- Công ty trách nhiệm hữu hạn không đợc phát hành cổ phiếu.

- Công ty trách nhiệm hữu hạn có t cách pháp nhân kể từ ngày đợc cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh.

Vốn điều lệ của Công ty là 1.000.000.000 VND.

Với số vốn ban đầu còn hạn chế, Công ty Thành Công đã không ngừng phát triển và lớn mạnh Hoạt động kinh doanh của công ty đợc tiến hành ổn định Trải qua những năm xây dựng và phát triển đến nay Công ty Thành Công đã đứng vững trên thị trờng, tự trang trải chi phí và kinh doanh có lãi Doanh thu ngày càng lớn, đời sống công nhân viên ngày càng đợc cải thiện, thu nhập bình quân đầu ngời ngày càng tăng.

Công ty TNHH Thành Công đợc cấp giấy đăng ký kinh doanh ngày 11/9/2002 do sở Kế hoạch và đầu t Hà Nội cấp Có trụ sở Số 8- Đờng Nguyên Hồng- Quận Đống Đa- TP Hà Nội.

+ Ngành nghề kinh doanh:

Buôn bán thiết bị điện, điện tử, điện lạnh, thiết bị máy móc công nghiệp và dân dụng.

- Buôn bán vật t, t liệu sản xuất: Làm đại lý phân phối của công ty điện tử Samsung, làm đại diện cho một số nhà cung cấp thiết bị của G7 nh hãng máy nén khí POWER SYSTEM, hãng máy bơm FLUITEN đã có mối quan hệ làm…ăn kinh doanh một số năm gần đây

- Dịch vụ lắp đặt, sửa chữa các thiết bị máy móc công nghiệp và dân dụng.

2 Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty TNHH Thành Công

Nhiệm vụ chính của các phòng nh sau:

• Giám đốc: là ngời lãnh đạo cao nhất, quyết định mọi phơng án sản xuất kinh

doanh, phơng hớng phát triển của công ty hiện tạI và tơng lai Chịu mọi trách nhiệm với nhà nớc và toàn thể cán bộ công nhân viên trong hoạt động sản xuất kinh doanh.

• Phòng tổ chức hành chính: quản lý về nhân sự, hồ sơ ,con ngời, đào tạo cán bộ

công nhân viên về nghiệp vụ tay nghề, an toàn lao động, đồng thời là nơI tiếp nhận giấy tờ công văn , lu trữ tàI liệu quản lý cơ sở vật chất để phục vụ các phòng ban phân xởng…

• Phòng kế hoạch vật t: cung cấp vật t, bán thành phẩm, bảo hộ lao động phục…vụ quả trình sản xuất của công ty.

• Phòng thị trờng tiêu thụ: có các nhiệm vụ nh marketing, tiếp thị sản phẩm, tìm Giám đốc

Phó giám đốc

Phòng TC-HC

Phòng KH-VT

Phòng TC- KT

Phòng TT-TT

thị trờng tiêu thụ, dfa ra chính sách khuyến mạI hợp lý để có thể tiêu thụ đ… ợc nhanh và nhiều sản phẩm thu hồi vốn nhanh nhng không để bị ứ đọng trong khâu thành phẩm, tăng nhanh vòng quay vốn, nâng cao hiệu quả kinh doanh của toàn công ty.

• Phòng tài chính kế toán: thực hiện nhiệm vụ quản lý tàI chính đúng chế độ, tài

chính của nhà nớc để phân tích tổng hợp dánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty.

• Kế toán trởng: là ngời giúp việc giấm đốc, phụ trách và chịu trách nhiệm toàn

bộ công tác kế toán và quản lý tài chính ở công ty nh: thông tin kinh tế, tổ chức phân tích hoạt động kinh tế, giá cả và hạch toán kinh doanh theo pháp luật hiện hành.

• Kế toán tiền mặt, kế toán ngân hàng: kế toán tiền mặt có nhiệm vụ theo dõi

thu chi về tiền mặt phát sinh hàng ngày ở công ty và theo dõi các khoản tiền vay, tiền gửi tạI ngân hàng, thanh toán công nợ với ngân hàng, chuyển séc, mở L/C.• Kế toán nhập xuất NVL kiêm kế toán tiền lơng: kế toán nhập xuất NVL

Kế toán trởng

Phó phòng (kế toán giá thành, tiêu thụ tổng hợp)

KT tiền mặt kiêm KT ngân

KT nhập xuất NVL kiêm tiền l-

Kế Toán TSCĐ kiêm

thủ quỹ

theo dõi tình hình nhập, xuất, tồn kho, của các loạI nguyên liệu, vật liệu, công cụ, dụng cụ trong kỳ Hàng ngày nhận từ kho các phiếu nhập kho, xuất kho, phiếu lĩnh vật t theo định mức, hoá đơn để tập hợp vào các đối t… ợng sử dụng đồng thời thực hiện tính lơng,phụ cấp và các khoản trích nộp theo tiền lơng cho toàn bộ công nhân viên trong công ty.

• Kế toán TSCĐ kiêm thủ quỹ: có nhiệm vụ tập hợp chứng từ gốc tiến hành lập

phiếu thu chi tiền mặt để thanh toán cho cán bộ công nhân viên của công ty, cũng nh khách hàng ngoàI công ty đến giao dịch Theo dõi toàn bộ tàI sản, hiện vật thuộc quyền sở hữu và quyền sử dụng của công ty.

• Kế toán tổng hợp giá thành, tiêu thụ: có nhiệm vụ tập hợp toàn bộ chi phí sẽ

phát sinh trong kỳ và tính giấthnhf cho từng loạI sản phẩm Theo dõi tình hình nhập, xuất, tồn kho thành phẩm, thu nhập các chứng từ về tiêu thụ sản phẩm để tiến hành ghi sổ và thanh toán các khoản nợ đối với khách hàng.

II Tình hình thực hiện lợi nhuận của Công ty TNHH Thành Công qua hai năm hoạt động (2003-2004)

1 Phân tích đánh giá tình hình thực hiện lợi nhuận tại Công ty TNHH Thành Công qua 2 năm (2003-2004)

Lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu, là điều kiện quyết định sự tồn tại và phat triển của mỗi doanh nghiệp Song để thực hiện đợc mục tiêu này Công ty cũng gặp phải rất nhiều khó khăn Để thấy đợc tình hình thực hiện lợi nhuận của Công ty TNHH Thành Công ta xem bảng báo cáo kết quả kinh doanh sau đây:

Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty

Chi phí quản lý doanh nghiệp603.0661.187.565584.49996,92

Qua số liệu ở bảng 01, ta thấy trong những năm gần đây tình hình kinh doanh của công ty có nhiều biến động, nổi lên một số vấn đề sau:

- Năm 2004 tổng doanh thu tăng 1.987.8 triệu đồng tơng ứng với tỷ lệ tăng 39,99% so với năm 2003, cho thấy công ty đã có nhiều cố gắng trong việc tạo uy tín đối với khách hàng và tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong quá trình hoạt động kinh doanh.

- Giá vốn hàng bán năm 2003 là 3.910.triệu đồng, năm 2004 là 5.221 triệu đồng Nh vậy giá vốn hàng bán tăng lên là 1.311 triệu đồng tơng ứng với tốc độ tăng là 35,52% So với năm 2003 tuy nhiên tỷ lệ tăng của giá vốn thấp hơn tỷ lệ tăng của doanh thu, góp phần làm tăng lợi nhuận.

- Lợi nhuận trớc thuế năm 2004 tăng 17,29% số tuyệt đối là 61 triệu

đồng và lợi nhuận sau thuế tăng 58 triệu đồng Qua số liệu trên ta thấy đợc xu hớng phát triển của công ty Lợi nhuận của công ty tăng lên, song tốc độ tăng vẫn nhỏ so với tốc độ tăng của doanh thu Điều đó chứng tỏ rằng công ty vẫn giữ đợc thị trờng của mình và vẫn lấy đợc lòng tin của bạn hàng và ngày càng phát triển trên thị trờng các doanh nghiệp cạnh tranh Đặc biệt công ty vẫn đảm bảo đợc công ăn việc làm cho toàn bộ nhân viên đang làm việc tại công ty mà hàng năm vẫn tuyển thêm nhân sự.

Năm 2004 chi phí bán hàng tăng 67triệu đồng tơng ứng tăng 59,82 % so với năm 2003 Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2004 cũng tăng lên khá cao 548 triệu đồng tơng ứng tăng 63,83% Năm 2004 chi phí các dịch vụ hội nghị, tiếp khách, văn phòng phẩm, phí công tác tăng lên Điều này cho thấy công ty chi cha hợp lý.

Thuế phải nộp của công ty: Năm 2004 tăng so với năm 2003 tăng 17

triệu đồng tơng ứng với tốc độ tăng là 17,29% Qua đó cho thấy công ty đã thực hiện đầy đủ quyền và nghĩa vụ đối với nhà nớc và xã hội.

Sau một thời gian hoạt động trên thơng trờng, Công ty đã tìm đợc hớng đi phù hợp với khả năng và điều kiện của mình để nâng cao hiệu quả kinh doanh, nhanh chóng tăng lợi nhuận cho Công ty cụ thể nh sau:

Thứ nhất: Do nhu cầu về thiết bị tiên tiến của các doanh nghiệp sản xuất tăng nhanh, các khu công nghiệp đợc đầu t với tốc độ nhanh Công ty đã có những biện pháp hỗ trợ cho bộ phận kinh doanh tiếp xúc với khách hàng bằng các cuộc hội thảo, triển lãm.

Thứ hai: Mặt hàng kinh doanh của Công ty hiện nay đang bị cạnh tranh gay gắt và quyết liệt, gây khó khăn cho Công ty trong việc xác định giá bán hợp lý Công ty chủ trơng tăng cờng khai thác tìm kiếm khách hàng.

Thứ ba: Công ty tổ chức thực hiện các hoạt động dịch vụ khách hàng nhằm đảm bảo đa sản phẩm đến khách hàng một cách thuận lợi, nh có sản phẩm khuyễn mãi kèm theo sản phảm chính, tổ chức dịch vụ hậu mãi tốt để từ