MỘT SÓ GIẢI PHÁP PHÁT TRIÊN HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG MAY MẶC XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY TNHH SẲN XUẤT HÀNG MAY MẶC NHẬT

TR NG I H C M THÀNH PH H CHÍ MINH KHOA KINH T H VÀ TÊN: TR N V KIM ANH MSSSV: 40662046 M TS HO T GI I PHÁP PHÁT TRI N NG GIA CÔNG MAY M C XU T KH U CÔNG TY TNHH S N XU T HÀNG MAY M C NH T KHÓA LU N T T NGHI P NGÀNH: KINH T Thành ph H Chí Minh – N m 2010 TR NG I H C M THÀNH PH H CHÍ MINH KHOA KINH T H VÀ TÊN: TR N V KIM ANH MSSSV: 40662046 M TS HO T GI I PHÁP PHÁT TRI N NG GIA CÔNG MAY M C XU T KH U CÔNG TY TNHH S N XU T HÀNG MAY M C NH T KHÓA LU N T T NGHI P NGÀNH: KINH T Chuyên ngành: Kinh t qu c t L p: KITE06KQ1 GVHD : BÙI ANH S N Thành ph H Chí Minh – N m 2010 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n DANH M C VI T T T TNHH : Trách nhi m h u h n G : Giám đ c PG : Phó giám đ c TC – HC : T ch c – hành KH – KD : K ho ch – kinh doanh KT – XNK : K toán – xu t nh p kh u KT – KCS : Ki m tra - KCS PXM : Phân x ng may Cont : container SVTH: Tr n V Kim Anh Trang iv Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n DANH M C CÁC B NG Trang B ng : Kim ng ch xu t kh u c a t ng ph B ng : C c u th tr ng th c xu t kh u 16 ng gia công xu t kh u 19 B ng : C c u m t hàng gia công xu t kh u 22 B ng : K t qu kinh doanh qua n m c a công ty 23 B ng : Các lo i chi phí ho t đ ng xu t nh p kh u 42 Bi u đ 1: C c u th tr ng xu t kh u c a công ty qua n m 20 Bi u đ 2: K t qu kinh doanh c a công ty qua n m 25 SVTH: Tr n V Kim Anh Trang v Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n M CL C Trang L i c m n i Xác nh n c a đ n v th c t p ii Nh n xét c a giáo viên h ng d n iii Danh m c vi t t t iv Danh m c b ng v Ph n m đ u CH NG C S LÝ LU N V HO T NG GIA CÔNG MAY M C XU T KH U VI T NAM 1.1 Khái ni m v hình th c gia cơng may m c xu t kh u 1.1.1 Khái ni m v gia công xu t kh u 1.1.1.1 nh ngh a 1.1.1.2 c m 1.1.2 Các hình th c gia cơng hàng may m c xu t kh u 1.1.2.1 Hình th c nh n nguyên ph li u giao thành ph m 1.1.2.2 Hình th c mua đ t bán đo n d a h p đ ng mua bán v i n c ngồi 1.1.2.3 Hình th c k t h p 1.2 Tình hình gia cơng may m c xu t kh u c a Vi t Nam 1.2.1 Th c tr ng phát tri n 1.2.2 Nh ng thu n l i khó kh n đ i v i ho t đ ng gia công xu t kh u hoàn c nh hi n t i 1.2.2.1 Thu n l i 1.2.2.2 Khó kh n HO T CH NG NG GIA CÔNG MAY M C XU T KH U C A CÔNG TY TNHH S N XU T HÀNG MAY M C NH T 2.1 Khái quát v Công ty TNHH s n xu t hàng may m c Nh t 10 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n c a công ty 10 2.1.2 C c u t ch c 11 2.1.3 Ch c n ng, nhi m v c a t ng b ph n 11 2.2 Th c tr ng gia công s n xu t xu t kh u gia công may m c c a công ty 16 2.2.1 Các ph ng th c s n xu t kinh doanh c a công ty 16 2.2.1.1 Gia công xu t kh u 17 2.2.1.2 Xu t kh u tr c ti p 18 2.2.2 Th tr ng xu t kh u c a công ty 19 2.2.3 c m v c c u s n ph m gia công may m c xu t kh u 21 2.2.4 K t qu kinh doanh c a công ty n m 2006-2009 23 SVTH: Tr n V Kim Anh Trang vi Khóa lu n t t nghi p 2.2.5 GVHD: Bùi Anh S n u m nh ng v n đ cịn t n t i cơng tác gia công may m c xu t kh u Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t 24 2.2.5.1 u m 24 2.2.5.2 Nh ng m t t n t i nguyên nhân 25 CH NG M T S GI I PHÁP NÂNG CAO CH T L NG HO T NG GIA CÔNG MAY XU T KH U CÔNG TY TNHH S N XU T HÀNG MAY M C NH T 3.1 Ph ng h ng phát tri n chung 29 3.1.1 Th c t phát tri n c a doanh nghi p gia công may m c xu t kh u c a Vi t Nam 29 3.1.2 Ph ng h ng đ y m nh gia công may m c xu t kh u Vi t nam th i gian t i 30 3.1.3 Ph ng h ng phát tri n ho t đ ng gia công xu t kh u Công ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t 31 3.2 M t s bi n pháp nâng cao ch t l ng gia công may m c xu t kh u Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t 32 3.2.1 Nâng cao ch t l ng,h giá thành s n ph m 32 3.2.2 T o ngu n nguyên li u n đ nh đa d ng hóa m t hàng kinh doanh 35 3.2.3 Xây d ng đ y m nh ho t đ ng marketing nghiên c u ti p c n th tr ng 38 3.3 M t s ki n ngh 39 3.3.1 i v i Nhà N c c quan chuyên ngành 39 3.3.1.1 Chính sách thu 39 3.3.1.2 Th t c h i quan 40 3.3.2 3.3.1.3 Các lo i c c phí 41 3.3.1.4 Xúc ti n th ng m i 42 i v i công ty 43 K t lu n 45 Tài li u tham kh o 46 SVTH: Tr n V Kim Anh Trang vii Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n PH N M U Lý ch n đ tài: Nh ng n m g n đây, xu th tồn c u hóa, h i nh p kinh t qu c t ngày di n m nh m , m i quan h gi a n c th gi i tr nên ch t ch ph c t p, chúng tác đ ng r t nhi u đ n s phát tri n kinh t cu m i qu c gia V i th c t c p thi t địi h i Vi t Nam ph i tích c c, ch đ ng tham gia h i nh p kinh t v i kinh t khu v c th gi i nh m khai thác có hi u qu nh ng th m nh có n c Bên c nh nh ng ho t đ ng đem l i hi u qu kinh t cao nh xu t nh p kh u hàng hóa ho t đ ng gia công qu c t c ng m t ph hi u, v a phù h p v i th c t n n kinh t n v iđ ng l i sách c a ng pháp h u c ta hi n đ ng th i phù h p ng v phát tri n cơng nghi p hóa Trong gia cơng qu c t l nh v c gia cơng may m c đóng vai trị quan tr ng t ng s n ph m qu c n i c a n c ta Nh ng tr th gi i nh ng ngành xu t kh u may m c Vi t Nam nhanh chóng tìm đ kh ng đ nh th tr ng th gi i c b n hàng ngày tìm hi u k h n v v n đ gia cơng qu c t nói chung gia cơng hàng may m c nói riêng em ch n đ tài : “M t s gi i pháp phát tri n ho t đ ng gia công may m c xu t kh u Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t” đ vi t thu ho ch th c t p t t nghi p M c tiêu nghiên c u câu h i nghiên c u: H th ng hoá nh ng v n đ v gia công may m c xu t kh u Vi t Nam Qua đ hi u thêm ho t đ ng gia công may m c c a cơng ty Phân tích đánh giá th c tr ng xu t kh u hàng gia công may m c c a công ty nh ng n m g n đ đ a m t s gi i pháp phát tri n ho t đ ng gia công may m c xu t kh u s n ph m cho công ty SVTH: Tr n V Kim Anh Trang Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n Các câu h i nghiên c u: Làm đ doanh nghi p có th t n t i đ ng v ng th Làm doanh nghi p có th đ y m nh s n l ng tr ng? ng s n ph m đ xu t kh u Làm v a m r ng vi c s n xu t kinh doanh c a công ty v a c i thi n đ i s ng c a cơng nhân làm trịn b n ph n v i nhà n Ph c ng pháp nghiên c u: Thu th p, h th ng hóa, phân tích t ng h p d li u thông tin liên quan đ n ho t đ ng xu t kh u Ph m vi nghiên c u: V không gian: đ tài đ c nghiên c u áp d ng Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t l nh v c gia công xu t kh u V th i gian: s li u phân tích kho ng th i gian t n m 2006-2009 Ngu n s li u, d li u: Ngu n s c p: d li u v đ c tr ng c a công ty s đ ng c l y t nh ng i công tác t i cơng ty, nh ng nhân viên phòng xu t nh p kh u, phòng kinh doanh… Ngu n th c p: m t s thông tin v ngành môi tr ty s đ ng bên ngồi cơng c thu th p qua t p chí, báo, trang web, … SVTH: Tr n V Kim Anh Trang Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n CH C S LÝ LU N V HO T XU T KH U NG NG GIA CÔNG MAY M C VI T NAM 1.1 Khái ni m v hình th c gia cơng may m c xu t kh u 1.1.1 Khái ni m v gia công xu t kh u 1.1.1.1 nh ngh a Gia công qu c t m t ho t đ ng kinh doanh th ng m i m t bên (g i bên nh n gia công) nh p kh u nguyên li u ho c bán thành ph m c a m t bên khác (g i bên đ t gia công) đ ch bi n thành thành ph m, giao l i cho bên đ t gia công nh n thù lao (g i phí gia cơng) Nh v y, gia công qu c t ho t đ ng xu t nh p kh u g n li n v i ho t đ ng s n xu t (Giáo trình nghi p v kinh doanh xu t nh p kh u – Ths Nguy n Vi t Tu n) Ho t đ ng gia công qu c t ngày ph bi n buôn bán ngo i th ng c a nhi u n c th gi i đ c bi t v i bên đ t gia công, ph c phát tri n ng th c giúp h l i d ng đ li u ph nhân công c a n ph n c nh n gia công i c giá r v nguyên i v i bên nh n gia công, ng th c giúp h gi i quy t công n vi c làm cho nhân dân lao đ ng n c ho c nh n đ c thi t b hay công ngh m i v n d ng m t n n công nghi p m i phát tri n theo k p v i n đ i khác Trong th c t , nhi u n gia công qu c t mà có đ c mình, nh m xây c công nghi p hi n c phát tri n nh v n d ng ph ng th c c m t n n công nghi p hi n đ i nh Hàn Qu c, Thái Lan, Singapore… 1.1.1.2 c m Qua đ nh ngh a ta th y, gia công xu t kh u th c ch t m t hình th c c a xu t kh u s c lao đ ng nh ng l i lao đ ng th hi n hàng hố Do ngồi nh ng đ c m nh hình th c gia cơng thơng th ng, gia cơng hàng hố qu c t cịn có nh ng đ c m sau: SVTH: Tr n V Kim Anh Trang Khóa lu n t t nghi p v t li u đ GVHD: Bùi Anh S n lo i hình gia cơng hàng hố qu c t ta th y s xu t hi n c a nguyên c nh p kh u t n c ngồi v N c nh n gia cơng nh p kh u máy c đ t hàng N móc thi t b , cơng ngh c a phía n c đ t hàng th ng g i k thu t viên sang nh m th c hi n vi c ki m tra giám sát trình s n xu t - Hàng hoá s n xu t đ xu t kh u ch không ph i đ tiêu dùng n c - Gia công xu t kh u vi c s n xu t hàng hoá theo đ n đ t hàng c a khách hàng n c Khách hàng n c ng thi t k k thu t, bên nh n gia công ch ng i đ a ki u dáng, m u i th c hi n - Cu i đ c m đ phân bi t gia công xu t kh u v i lo i hình xu t kh u khác v n đ l nhu n c a ho t đ ng Doanh thu c a ho t đ ng gia công xu t kh u th c ch t ti n cơng tr chi phí gia cơng 1.1.2 Các hình th c gia cơng hàng may m c xu t kh u 1.1.2.1 Hình th c nh n nguyên ph li u giao thành ph m (gia cơng hồn ch nh m t s n ph m) Bên đ t gia công giao nguyên v t li u ph ki n cho bên nh n gia công, sau m t th i gian ký k t s thu h i thành ph m hàng may m c theo nh quy cách tài li u phê t tr phí gia công cho bên nh n gia công theo nh tho thu n Hình th c tr c đ c s d ng đ i v i n c phát tri n khơng đ máy móc thi t b k thu t mà ph i nh v n c a bên đ t gia cơng có c v k thu t 1.1.2.2 Hình th c mua đ t bán đo n d a h p đ ng mua bán v i n c Bên đ t gia công bán đ t nguyên ph li u cho bên nh n gia công, bên nh n gia công s m L/C đ mua nguyên ph li u nh v y quy n s h u nguyên li u s đ c chuy n sang bên nh n gia công Sau m t th i gian s n xu t, bên đ t gia công s mua l i toàn b s n ph m theo nh đ nh m c t v i s ti n ph i tr toàn b chi phí mua nguyên v t li u giá gia công đ đ nh h p đ ng Ph SVTH: Tr n V Kim Anh ng th c ngày đ c quy c áp d ng nhi u v i Trang Khóa lu n t t nghi p pháp th tr GVHD: Bùi Anh S n ng t o môi tr ng đ u t h p d n bi n pháp khác nh đào t o công nhân k thu t, xúc ti n th l ng m i, c ng c tuân th tiêu chu n ch t ng, quy trình cơng ngh nh ISO 9000, 9004, 14000 tiêu chu n môi tr ng lao đ ng SA8000 nh ng đ ng l c đ doanh nghi p Vi t Nam nâng ng hàng hoá thu hút đ n đ t hàng n cao ch t l xu t kh u sang nh ng th tr c ngoài, m r ng th tr ng m i gi v ng th tr ng ng truy n th ng Ngoài doanh nghi p c ng c n ý đ n vi c đ y m nh h p tác liên doanh v i hãng n n c may hàng xu t kh u đ xu t kh u tr c ti p sang c trên, t h c h i kinh nghi m kinh doanh, ti p thu công ngh tiên ti n c phát tri n Tranh th ngu n v n đ u t xây d ng h t ng c b n, t n t n d ng tri t đ trang thi t b máy may hi n đ i t o s n ph m có ch t l đ nâng cao n ng l c c nh tranh c a s n ph m Vi t nam th tr 3.1.3 Ph ng h ng cao ng qu c t ng phát tri n ho t đ ng gia công xu t kh u Công ty TNHH s n xu t hàng may m c Nh t i v i Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t, gia công may m c xu t kh u ho t đ ng ch y u chi m m t t tr ng r t cao t ng doanh thu c a công ty Do th i gian t i cơng ty có k ho ch r t c th cho ho t đ ng nh m t ng kim ng ch xu t kh u, đa d ng hoá m t hàng m r ng th tr ng xu t kh u T ng l ng đ n hàng lên 150% đ i v i th tr ng ch y u c a công ty V i m c tiêu t ng l i nhu n lên 20% công ty mu n phân ph i tr c ti p s n ph m đ n th tr ng EU,Canada s d ng nguyên ph li u n i v i th tr ng M cơng ty d ki n n u c thí s h giá thành s n ph m s đ t l i quan h v i m t s khách hàng c có thêm nhi u đ n đ t hàng m i t th tr ng T ng b c chuy n h ng sang ph t i đa ngu n nguyên li u n SVTH: Tr n V Kim Anh ng th c mua đ t bán đo n T n d ng c đ h giá thành gia công ch đ ng Trang 32 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n vi c s n xu t kinh doanh ây đ c coi m t h ng đ n nh m đ t hi u qu cao nh t kinh doanh ngành hàng Ngoài vi c gi v ng th tr ti n hành m r ng th th ho t phù h p, t ng c ng b n hàng, áp d ng hình th c kinh doanh linh ng t doanh, coi tr ng m c tiêu hi u qu kinh doanh an toàn v n Ngoài vi c xu t kh u vào th tr thác th tr ng truy n th ng, công ty c ng ti p t c ng có h n ng ch, công ty tri t đ khai ng không h n ng ch nh : ài Loan, Singapore, Nh t B n, ÚC Hi n công ty đ u t m r ng h n n a, nâng công su t lên g p hai l n giá tr đ u t ban đ u kho ng t đ ng, t o thêm nhi u vi c làm cho ng i lao đ ng C th cơng ty đ t k ho ch cho n m 2010 doanh thu xu t kh u ph i đ t kho ng 3.565 nghìn USD 3.2 M t s bi n pháp nâng cao ch t l xu t kh u ng gia công may m c Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t 3.2.1 Nâng cao ch t l ng ,h giá thành s n ph m: a.M c tiêu - th a mãn nhu c u ngày cao c a khách hàng - T ng kh n ng c nh tranh th c hi n h p đ ng xu t kh u c a công ty - Nh m gi i quy t tình tr ng t n đ ng lo i s n ph m ch a đ t ch t l ng xu t kh u khách hàng tr l i - Giúp công ty t ng doanh thu, l i nhu n, ngu n v n - T ng l i th c nh tranh v i đ i th b Lý ch n gi i pháp: - Các th tr l ng xu t kh u c a cơng ty nh EU,M ,Nh t địi h i ch t ng s n ph m r t cao - Các th tr ng Châu Á khác có nhu c u tiêu th hàng d t may l n nh ng l i đòi h i s n ph m có giá bán th p SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 33 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n c N i dung gi i pháp: • u t dây chuy n s n xu t,máy móc hi n đ i: ây vi c r t khó b i địi h i ngu n v n l n, v y ngu n v n l y t đâu ra, v n đ nan gi i. Cơng ty có th huy đ ng v n t c đông ho c huy đ ng thêm thành viên tham gia góp v n Gi i pháp địi h i ph i có th i gian ph ng th c làm n phù h p Khi đ i m i công ngh ,vi c l a ch n nh p thi t b ph i đ m b o tính hi n đ i ch t l ng t t, đ c bi t thi t b hay cơng ngh ph i có tính d thay th v m t ph tùng s c x y ra.Nh ng t ch c ,cá nhân đ c giao nhi m v l a ch n cơng ngh thi t b ph i có trình đ chuyên môn cao,ph m ch t đ o đ c t t đ th c hi n nhi m v quan tr ng này.Vì ch c n m t quy t đ nh sai l m vi c nh p máy móc cơng ngh s gây thi t h i r t l n v tài th i gian cho cơng ty • T ch c chuy n may h p lý có đ c dây chuy n s n xu t h p lý c n ph i th a mãn: - T n d ng h t công su t cho phép c a máy móc dây chuy n - Khơng gây tình tr ng ùn t c trình s n xu t c ng nh khơng gây tình tr ng đ t chuy n (các khâu dây chuy n ph i ch đ i nhau) - Không gây nh h ng x u t i s c kh e c a công nhân tr c ti p đ ng máy, không gây ô nhi m môi tr ng Do l p đ t dây chuy n s n xu t c n ph i tuân th nguyên t c: - Ph i t n d ng tri t đ di n tích nhà x ng v i s phân b máy móc h p lý - B trí máy móc cho t o đ c m t dây chuy n s n xu t liên t c - B trí cơng nhân s n xu t phù h p v i t ng máy móc, cơng đo n s n xu t • Gi m chi phí khâu s n xu t s d ng ngu n nguyên li u ti t ki m h p lý.Tính tốn, cân đ i m t cách ti t ki m nh t m c tiêu hao nguyên ph SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 34 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n li u.Ch l a ch n nguyên ph li u h p v i ch ng lo i s l ng c n thi t đ ti t ki m chi phí qu n lí hàng t n kho t h giá thành s n ph m nâng cao kh n ng c nh tranh S d ng kênh phân ph i tr c ti p đ gi m thi u chi phí v n chuy n nh m h giá thành hàng d t may xu t kh u 3.2.2 T o ngu n nguyên li u n đ nh đa d ng hóa m t hàng kinh doanh a M c tiêu: - n đ nh ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty - Th a mãn k p th i nhu c u khác c a t ng khách hàng th c hi n đ c 100% h p đ ng kí k t - M r ng th tr • c khác Lý do: -T os tr ng xu t kh u sang n n đ nh phát tri n lâu dài t o đ c th d ng v ng ch c th ng - Vi c t o ngu n nguyên v t li u n đ nh đa d ng hóa m t hàng kinh doanh c n thi t cho công ty, giúp công ty t ng kh n ng xu t kh u sang th tr ng khó tính nh EU, thu hút khách hàng m i s đa d ng c a s n ph m - T o s yên tâm cho khách hàng s lúc c ng có th đáp ng đ n đ nh c a ngu n nguyên v t li u c nhu c u c a khách hàng - Giúp công ty ch đ ng h n vi c n đ nh s n xu t nâng cao hi u qu kinh doanh qua vi c m r ng m t hàng kinh doanh c N i dung: • T o ngu n nguyên v t li u n đ nh Tìm ki m ngu n có th cung c p nguyên ph li u n đ nh có uy tín: Hi n cơng ty v n th c hi n ph n l n gia công đ n thu n nh ng đơi lúc phía đ i tác v n u thác cho công ty nh p nguyên ph li u c a m t công SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 35 Khóa lu n t t nghi p ty n c khác đ GVHD: Bùi Anh S n c ch đ nh ho c cho công ty quy n t ch mua nguyên ph li u đ s n xu t i u s t o cho cơng ty có đ c ngu n cung c p nguyên ph li u n đ nh đáng tin c y, t o u ki n thu n l i cho công ty xúc ti n ph ng th c mua đ t bán đo n.Tuy nhiên,công ty nên ki m tra ch t ch đ i v i v i nh ng nguyên ph li u này, t khâu ký h p đ ng ,khâu giao hàng đ n khâu toán.Bên c nh b ph n kinh doanh c n khai thác t n d ng t i đa ngu n nguyên ph li u n c đ gi m chi phí nh p kh u.Ch đ ng tìm ki m nhà th u ph cung c p nguyên ph li u đáp ng đ tranh th đ c yêu c u khách hàng đ c giá c th i gian giao hàng Vi c nghiên c u l a ch n ngu n hàng t t góp ph n đáp ng k p th i xác nhu c u th tr ng, th c hi n th i h n h p đ ng v i ch t l ng t t Thu mua khâu quan tr ng, khâu đ u tiên quy t đ nh quy trình s n xu t kinh doanh, đ ng th i ch ng t doanh nghi p có kh n ng phát tri n giai đo n sau hay không Trong thu mua hàng d t may, v n đ l a ch n ngu n hàng r t quan tr ng C n ph i l ch n ngu n hàng phù h p v i u ki n kinh doanh c a doanh nghi p đ c m c a th tr ng n c ta Vì v y c n nghiên c u khai thác ngu n nguyên ph li u phù h p k c ngồi n • c a d ng hóa m t hàng kinh doanh Công ty c n ph i có m t phịng thi t k m u riêng v i máy móc thi t b hi n đ i cơng nhân k thu t có tay ngh cao.Công ty ph i r t tr ng vi c tìm hi u th hi u c a khách hàng thông qua lo i sách báo , t p chí v th i trang l i s ng, thông qua nh ng khách hàng nh p kh u …T công ty s đ a m u m t đ chào hàng th m dò ý ki n c a h Giai đo n thi t k s n ph m khâu đ u tiên quy t đ nh ch t l ph m Nh ng thông s k thu t thi t k đ chu n ch t l ng s n c phê chu n tiêu ng quan tr ng mà s n ph m s n xu t ph i đ m b o Nó c n c , c s cho vi c ki m tra, đánh giá ch t l chu n v ch t l ng s n ph m Khi xây d ng tiêu ng s n ph m may m c xu t kh u, cán b nghiên c u c a SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 36 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n công ty ph i d a vào m t s yêu c u nh : s n ph m ph i phù h p v i yêu c u c a đ i tác; thích h p v i kh n ng c a cơng ty; t i thi u hố chi phí; đ m b o kh n ng c nh tranh V i nh ng s n ph m truy n th ng, m c dù lo i s n ph m có th tr ng nh ng công tác thi t k tiêu chu n k thu t c ng c n đ hoàn thi n đ đ a s n ph m có ch t l gây n t c ti p t c ng cao h n n a, t o uy tín ng cho khách hàng Do đ c thù s n ph m may m c s n ph m có t c đ thay đ i nhanh, nên công ty c n đa d ng hoá ch ng lo i s n ph m , t o s phù h p h n đ i v i m i nhóm đ i t ng tiêu dùng, đ ng th i v i vi c hoàn thi n, c i ti n s n ph m, phát tri n m t hàng m i nh m đáp ng m i yêu c u khách hàng nhu c u th tr ng đ thu hút nhi u h n n a đ n đ t hàng • Chuy n d ch c c u s n xu t T ng b c chuy n h ng sang ph t i đa ngu n nguyên li u n ng th c mua đ t bán đo n T n d ng c đ h giá thành gia công ch đ ng vi c s n xu t kinh doanh.V lâu dài cơng ty nên chuy n d n hình th c s n xu t gia công sang xu t kh u tr c ti p Xu t kh u tr c ti p có nhi u u m nh t o th ch đ ng cho công ty kinh doanh, kh n ng xâm nh p th tr ng nhanh, l i ích kinh t mà ho t đ ng mang l i c ng cao h n ho t đ ng ây đ c coi m t h ng đ n nh m đ t hi u qu cao nh t kinh doanh ngành hàng 3.2.3 Thành l p b ph n Marketing: a M c tiêu: - T ng kh n ng ti p th ho t đ ng kinh doanh xu t kh u - Tìm ki m khách hàng m i đ m r ng th tr - T ng s n l ng xu t kh u ng doanh thu cho công ty - T ng l i nhu n, kh n ng c nh tranh v th cho công ty SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 37 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n b.Lý do: - M r ng th tr ng nh ng quy t đ nh đ n v giá mua nguyên ph li u đ s n xu t c ng nh giá chào bán xu t kh u sát v i giá th tr th p thông tin khách hàng t nh ng th tr ng mà công ty theo đu i - T ng kh n ng c nh tranh , xây d ng hình nh th ty,t o uy tín v th cho công ty giúp công ty đ ng v ng tr c a th tr ng thu ng hi u c a công c nh ng bi n đ ng ng c N i dung: Trong n n kinh t hi n đ i, công tác Marketing đ tr ng đ i v i doanh nghi p Nghiên c u th tr làm c s cho công ty xây d ng chi n l c coi đ c bi t quan ng s đem đ n thông tin c s n xu t kinh doanh c a M t doanh nghi p m nh g n li n v i kh n ng Marketing m nh, c n ph i có nhìn m i v Marketing đ c bi t Marketing qu c t , ph i nh n th c đ ct m quan tr ng c a Marketing nh m t công c hàng đ u c a qu n tr kinh doanh Sau m t s bi n pháp nh m thúc đ y ho t đ ng nghiên c u d báo th tr ng: - Công vi c quan tr ng nh t t o d ng đ c m t đ i ng cán b Marketing có n ng l c thông qua bi n pháp n d ng m i t ch c đào t o nâng cao trình đ nghi p v cho cán b th tr - C c u t ch c g m tr viên nghiên c u th tr ng ng phòng,6 nhân viên cho b ph n (chuyên ng, chuyên viên nghiên c u khách hàng,nhân viên ph trách qu ng cáo) - T ch c m t phòng Marketing v i đ y đ trang thi t b thông tin, tin h c hi n đ i, tích c c áp d ng k thu t qu n tr Marketing hi n đ i - Liên k t ch t ch v i t ng công ty d t may Vi t Nam t ch c xúc ti n th ng m i (phòng th SVTH: Tr n V Kim Anh ng m i công nghi p Vi t Nam ; t ch c xúc Trang 38 Khóa lu n t t nghi p ti n th GVHD: Bùi Anh S n ng m i c a Vi t Nam v n phịng th tr n c ngồi) Khi có u ki n ti n t i m ng tr ng m - Xúc ti n ho t đ ng qu ng cáo khu ch tr th ng, tham gia h i ch c đ gi i thi u m t ng m i, h i th o chuyên ngành n hàng c a công ty nh ng th m nh c a công ty ho t đ ng gia công xu t kh u hàng may m c 3.3 M t s ki n ngh 3.3.1 i v i Nhà N c c quan chuyên ngành 3.3.1.1 Chính sách thu Có th th y r ng, nh ng n m qua Nhà N c có nh ng sách thu u đãi cho ngành d t may t o nhi u thu n l i phát tri n cho ngành Tuy nhiên, c ng nhi u v n đ liên quan t i sách thu mà doanh nghi p d t may m c ph i nh : th i gian n thu nh p kh u có 30 ngày ng n Theo quy đ nh m i doanh nghi p nh p nguyên ph li u làm gia công, s n xu t hàng xu t nh p kh u ph i làm t khai h i quan đ ch ng ân h n thu 275 ngày (không n p thu nh p kh u cho s nguyên ph li u này) N u th i h n trên, doanh nghi p s b c ng ch n p thu nh p kh u Trong doanh nghi p v n b ghi n thu nh p kh u ch đ ch ng ân h n thu 30 ngày cho nh ng lô hàng ti p theo Vì v y c n t ng th i gian ân h n thu nh p kh u cho doanh nghi p nh p kh u nguyên ph li u.Ngoài b c ng ch , th i gian ân h n ch có 30 ngày t ngày th 31 tr doanh nghi p l i b n p ph t thu ch m 0,1%/ngày đ i v i lô hàng b c ng ch M c ph t đ i v i doanh nghi p may cao 3.3.1.2 Th t c h i quan Trong th c t kinh doanh có tr ng h p hàng nh p vào không đáp ng yêu c u l i nhà cung c p, nhà cung c p ph i giao hàng thay th nh n l i hàng g i doanh nghi p ph i làm th t c tái xu t SVTH: Tr n V Kim Anh i u gây khó kh n Trang 39 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n cho doanh nghi p làm th t c kho n th t c mi n thu thu Vì th , T ng C c H i Quan c n xem xét ch p nh n cho doanh nghi p tái xu t nguyên ph li u sai quy cách, không đáp ng yêu c u c a h p đ ng, đ ng th i h ng d n th t c th ng nh t đ doanh nghi p không b lung túng làm th t c toán N m 2007, H i Quan TP.HCM th c hi n bi n pháp h u hi u đ c i ti n th t c h i quan, nên rút ng n th i gian làm th t c cho ch hàng b b t nh ng th t c r m rà không c n thi t.Hi n nay, H i Quan có nh ng quy đ nh c th công khai v thu phí h i quan đ ch ng nh ng phi n hà, sách nhi u nhân viên cán b h i quan Tuy nhiên, tình tr ng doanh nghi p đ n làm th tuc h i quan ph i trình nh ng kho n ti n mà b ng danh sách thu lo i phí đ hồn thành th t c khơng có l i x y ph bi n Ngành h i quan c n kiên quy t h n vi c x lý nh ng cán b vi ph m, làm s ch b máy, giúp th t c h i quan đ c gi i quy t nhanh h n, thơng thống h n đ gúp doanh nghi p xu t nh p kh u nhanh chóng giao hàng nh n hàng 3.3.1.3 Các lo i c c phí i v i b t kì doanh nghi p dù ho t đơng l nh v c , lo i c gi m c phí t ng lên l i nhu n đ ng nhiên s gi m xu ng, s c c nh tranh c ng c thù c a ngành d t may th ng xuyên xu t - nh p hàng hóa, nguyên ph li u, có ph i nh p kh u nguyên ph li u nhi u l n cho m t h p đ ng, doanh nghi p ph i ch u r t nhi u kho n phí t th c t i khơng th c D i m t s lo i c c mà doanh nghi p ngành ph i chi tr xu t-nh p hàng hóa, nguyên ph li u: SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 40 Khóa lu n t t nghi p B ng 5: Các lo i c GVHD: Bùi Anh S n c phí ho t đ ng xu t nh p kh u N i dung C c phí nh p kh u ( C n v nghìn đ ng) c phí xu t kh u ( 150 /b 150-500 /b Phí ch ng t 300-450 /cont 300-600 /cont Phí ki m hóa (đóng hàng) n v nghìn đ ng) (tùy lo i cont 20’ hay 40’) Phí v n chuy n 600-900 /cont 600-900 /cont Giao d ch h i quan 150-250 /cont 300 /cont B c x p, c t seal 100-150 /cont 200-300 /cont T khai h i quan 20 /t 20 /t Phí l u kho 100-180 /ngày/cont Phí v sinh cont Phí vào c ng c ng… 30-60 /cont 30-60 /cont 10 /xe/l n 10 /xe/l n Ngu n : T ng h p t báo chí Tuy nhiên nh ng kho n phí c đ c xem ch a th m vào đâu so v i c phí v n t i ngày t ng v i t c đ chóng m t Thông th ng kho ng vài tháng m t l n hi p h i hãng tàu l i thông báo t ng giá m t l n Doanh nghi p xu t nh p kh u ch bi t ch p nh n b i hãng tàu n đ n 80% th ph n v n chuy n đ gi i pháp v mô t Nhà N ta khơng phát tri n đ c ngồi n m ng bi n t Vi t Nam V n đ c n ph i có c m i có th can thi p đ c vào c c tàu, n u chúng c ngành đóng tàu v n t i bi n SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 41 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n M t khác, c ng h u h t doanh nghi p Vi t Nam th ng xu t kh u ng th c FOB nên vi c l a ch n hãng tàu v n chuy n đ u đ i tác ch theo ph đ nh, ln lâm vào tình tr ng b đ ng, ch u ép giá Gánh n ng c c, phí n giá thành s n ph m c a doanh nghi p b đ i lên, vơ hi u hóa nh ng n l c c i ti n qu n lý, công ngh , đ u t , ti p th tìm th tr ng c a doanh nghi p n s c c nh tranh c a s n ph m Vi t Nam th tr ng th gi i gi m xu ng Vì v y, B Tài Chính ban ngành có liên quan c n xem xét lo i b lo i phí b t h p lí cho doanh nghi p nh phí v sinh container, phí vào c ng c ng… 3.3.1.4 Xúc ti n th ng m i Thi u thông tin v th tr tr ng, thi u s h tr v pháp lý t i th ng xu t kh u m t th c tr ng đáng bu n c a doanh nghi p Vi t Nam Chính ph nên m trung tâm xúc ti n th ng m i t i n c s t i, hay h tr doanh nghi p v v n v pháp lý đ doanh nghi p thành l p chi nhánh hay v n phòng đ i di n t i th tr ng Vì v i m c tiêu t p trung vào xu t kh u nh ng n u không n m b t đ thông tin v pháp lý, quy đ nh c a n th tìm ki m đ khơng đ c nhu c u, thi u c s t i, doanh nghi p khó có c h p đ ng, hay x y s c đáng ti c mà doanh nghi p c h tr v m t pháp lý thi t h i nghiêng v phía doanh nghi p Vi t Nam nhi u h n Nâng cao vai trò t ng c ng h n n a ch c n ng ho t đ ng c a Hi p h i d t may Vi t Nam (VITAS) vi c t ch c thơng tin k p th i tình hình th tr ng cho doanh nghi p, t ch c ho t đ ng xây d ng hình nh t t đ p v ngành d t may Vi t Nam t i th tr ti n xây d ng m t s th ng xu t kh u tr ng m, xúc ng hi u n i ti ng mang tính qu c gia t i th tr xu t kh u, t ch c ho t đ ng xâm nh p m ng l i bán l t i th tr ngoài, đ xu t ch đ , c ch , sách t o môi tr ng n ng c ng kinh doanh thu n l i cho doanh nghi p ngành SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 42 Khóa lu n t t nghi p 3.3.2 GVHD: Bùi Anh S n i v i công ty Qua th i gian th c t p, tìm hi u ho t đ ng kinh doanh c a Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t, em xin phép đ c đ a m t vài ý ki n đóng góp ch quan nh sau: Nhanh chóng thành l p đ a phịng marketing vào ho t đ ng s m nh m nhanh chóng tìm hi u ti p c n v i th tr giúp m r ng th tr c ng nhi u n c th gi i, ng tìm ki m nhi u h p đ ng m i cho công ty t ng ng cho ho t đ ng kinh doanh, Công ty c n có nh ng cơng c qu ng cáo thích h p, khơng ch đem l i hình nh cho Cơng ty, cho s n ph m mà cịn m t nh ng cách t t nh t đ h tr ho t đ ng xúc ti n bán M t nh ng công c đ c đánh giá cao thành l p trang Web, g i th chào hàng thông qua h p th n t ; công c mang tính ti n ích r t cao Song song k t h p th n t Website c a Cơng ty có th mang l i hi u qu cao nh t đ i v i b n hàng th tr ng xa, n i mà Cơng ty ch a có h th ng phân ph i V i công c Công ty m t r t chi phí mà có th th đ c nh ng thơng tin th tr ng Tìm hi u quy đ nh, th t c nh p kh u vào th tr vi c đ ng xuyên c p nh p ng n c.Ngoài c cung c p thơng tin t phía Chính ph , cơng ty nên t n ng đ ng tìm hi u quy đ nh, th t c nh p kh u vào th tr thông tin khác M i th tr khác nhau, đ hi u đ ng riêng bi t qua kênh ng, m i qu c gia đ u có h th ng pháp lu t c quy đ nh m t u khơng đ n gi n Chính v y công ty c n ph i n l c c g ng tìm hi u k v quy đ nh, th t c c a h tr c đ a hàng hố vào Bên c nh đó, m i n phong t c t p quán riêng, khơng n c gi ng n c n tìm hi u, n m b t đ tìm th hi u ng c có nh ng n n v n minh, c Vì v y, cơng ty c ng i tiêu dùng, t có k ho ch xu t kh u phù h p, đ nâng cao kim ng ch xu t kh u c a công ty vào th tr ng SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 43 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n Ki m soát qu n lý chi phí ch t ch , xây d ng qu n lý ngu n v n hi u qu Các h p đ ng xu t kh u hàng c a công ty ch m i áp d ng v i u ki n giao hàng FOB, t c giao t i c ng (sân bay) t i thành ph H Chí Minh, xu t kh u theo hình th c tránh cho ng không đ i bán kh i nh ng r i ro v hàng hóa c đ m b o v n chuy n Tuy nhiên công ty lai không ch đ ng, giá xu t bán hàng không cao, công ty không tham gia vào đ b o hi m qu c t nên l i nhu n thu đ theo hình th c: V i khách hàng c t ch c c th p Th i gian t i công ty nên xem xét th tr ng xa nh Châu Âu, Châu M ti p t c xu t kh u theo hình th c FOB Cịn v i nh ng b n hàng khu v c Châu Á nên xu t kh u theo u ki n CIF Bên c nh đó, cơng ty nên xem xét hình th c th tàu c c phí v n chuy n n u xu t theo u ki n CIF, th i gian giao hàng i v i hàng đ ng có th bán gi m giá nh m thu h i v n gi m b t chi phí có liên quan SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 44 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n K T LU N Qua g n h n b y n m ho t đ ng, Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t t m t công ty v ng vàng phát tri n lên b t ch p m i s bi n đ ng n S d có đ c c u này, bên c nh nh ng kinh nghi m dày d n kinh doanh, cơng ty cịn t r t n ng đ ng tìm m i cách tháo g nh ng khó kh n k p th i nh ng tình hình khác Gia cơng xu t kh u m t bi n pháp tình th c a nhi u cơng ty nói chung c a Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t nói riêng Trong nh ng khó kh n g n đây, ngành hàng có g p m t s khó kh n nh ng v n xác đ nh đ c m t m t hàng quan tr ng nh t c a cơng ty Chính v y, cơng ty c n xác đ nh ph ng h ng phát tri n đ n đ bi n pháp thi t th c đ th c hi n m c tiêu c a Trong th i gian t i, m c tiêu c th c a công ty th c hi n ph ng th c mua đ t bán đo n t ng b c chuy n sang xu t kh u tr c ti p ngày r ng rãi h n, nh m nâng cao hi u qu kinh doanh c a T ng lai c a cơng ty có r c r hay khơng cịn ph thu c vào s sáng su t, n ng đ ng c a đ i ng cán b lãnh đ o công ty c ng nh đ i ng cán b có nghi p v v ng vàng m t t p th cơng nhân có tay ngh k lu t lao đ ng t t SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 45 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n TÀI LI U THAM KH O Giáo trình Nghi p V Kinh Doanh Xu t Nh p Kh u, Ths Nguy n Vi t Tu n Nhà xu t b n Thanh Niên- Tr ng Cao ng Kinh T Giáo trình Thanh Tốn Qu c T , PGS D c - Tr ng i H c Ngo i Th i Ngo i, 2008 inh Xuân Trình, Nhà xu t b n Giáo ng, 2008 Minh Tâm (30/12/2009 ), “ N m 2010: Ngành d t may đ t m c tiêu xu t kh u 10,5 t đô la”, Th i Báo Kinh T Sài Gòn, đ c truy c p t i đ a ch www.tinkinhte.com L u Vân (12/01/2010), “ Xu t kh u d t may Vi t Nam : ung dung v đích”, Di n đàn doanh nghi p, đ c truy c p t i đ a ch www.tinkinhte.com Nh ng thành t u c a ngành d t may sau Vi t Nam gia nh p WTO, Báo i n T V n Hóa Doanh Nhân, 10/03/2010 Báo cáo tình hình gia cơng xu t kh u, phịng k tốn-XNK c a công ty Báo cáo doanh thu c a công ty t n m 2006-2009 SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 46