Một số giải pháp phát triển hoạt động gia công may mặc xuất khẩu ở công ty TNHH sản xuất hàng may mặc Nhật

TR NG I H C M THÀNH PH H CHÍ MINH KHOA KINH T H VÀ TÊN: TR N V KIM ANH MSSSV: 40662046 M TS HO T GI I PHÁP PHÁT TRI N NG GIA CÔNG MAY M C XU T KH U CÔNG TY TNHH S N XU T HÀNG MAY M C NH T KHÓA LU N T T NGHI P NGÀNH: KINH T Thành ph H Chí Minh – N m 2010 TR NG I H C M THÀNH PH H CHÍ MINH KHOA KINH T H VÀ TÊN: TR N V KIM ANH MSSSV: 40662046 M TS HO T GI I PHÁP PHÁT TRI N NG GIA CÔNG MAY M C XU T KH U CÔNG TY TNHH S N XU T HÀNG MAY M C NH T KHÓA LU N T T NGHI P NGÀNH: KINH T Chuyên ngành: Kinh t qu c t L p: KITE06KQ1 GVHD : BÙI ANH S N Thành ph H Chí Minh – N m 2010 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n DANH M C VI T T T TNHH : Trách nhi m h u h n G : Giám c PG : Phó giám c TC – HC : T ch c – hành KH – KD : K ho ch – kinh doanh KT – XNK : K toán – xu t nh p kh u KT – KCS : Ki m tra - KCS PXM : Phân x ng may Cont : container SVTH: Tr n V Kim Anh Trang iv Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n DANH M C CÁC B NG Trang B ng : Kim ng ch xu t kh u c a t ng ph B ng : C c u th tr ng th c xu t kh u 16 ng gia công xu t kh u 19 B ng : C c u m t hàng gia công xu t kh u 22 B ng : K t qu kinh doanh qua n m c a công ty 23 B ng : Các lo i chi phí ho t ng xu t nh p kh u 42 Bi u 1: C c u th tr Bi u 2: K t qu kinh doanh c a công ty qua n m 25 SVTH: Tr n V Kim Anh ng xu t kh u c a công ty qua n m 20 Trang v Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n M CL C Trang L i c m n i Xác nh n c a n v th c t p ii Nh n xét c a giáo viên h ng d n iii Danh m c vi t t t iv Danh m c b ng v Ph n m u CH NG C S LÝ LU N V HO T NG GIA CÔNG MAY M C XU T KH U VI T NAM 1.1 Khái ni m v hình th c gia công may m c xu t kh u 1.1.1 Khái ni m v gia công xu t kh u 1.1.1.1 nh ngh a 1.1.1.2 c i m 1.1.2 Các hình th c gia công hàng may m c xu t kh u 1.1.2.1 Hình th c nh n nguyên ph li u giao thành ph m 1.1.2.2 Hình th c mua t bán o n d a h p ng mua bán v i n c ngồi 1.1.2.3 Hình th c k t h p 1.2 Tình hình gia cơng may m c xu t kh u c a Vi t Nam 1.2.1 Th c tr ng phát tri n 1.2.2 Nh ng thu n l i khó kh n i v i ho t ng gia cơng xu t kh u hồn c nh hi n t i 1.2.2.1 Thu n l i 1.2.2.2 Khó kh n HO T CH NG NG GIA CÔNG MAY M C XU T KH U C A CÔNG TY TNHH S N XU T HÀNG MAY M C NH T 2.1 Khái quát v Công ty TNHH s n xu t hàng may m c Nh t 10 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n c a cơng ty 10 2.1.2 C c u t ch c 11 2.1.3 Ch c n ng, nhi m v c a t ng b ph n 11 2.2 Th c tr ng gia công s n xu t xu t kh u gia công may m c c a công ty 16 2.2.1 Các ph ng th c s n xu t kinh doanh c a công ty 16 2.2.1.1 Gia công xu t kh u 17 2.2.1.2 Xu t kh u tr c ti p 18 2.2.2 Th tr ng xu t kh u c a công ty 19 2.2.3 c i m v c c u s n ph m gia công may m c xu t kh u 21 2.2.4 K t qu kinh doanh c a công ty n m 2006-2009 23 SVTH: Tr n V Kim Anh Trang vi Khóa lu n t t nghi p 2.2.5 GVHD: Bùi Anh S n u i m nh ng v n cịn t n t i cơng tác gia công may m c xu t kh u Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t 24 2.2.5.1 u i m 24 2.2.5.2 Nh ng m t t n t i nguyên nhân 25 CH NG M T S GI I PHÁP NÂNG CAO CH T L NG HO T NG GIA CÔNG MAY XU T KH U CÔNG TY TNHH S N XU T HÀNG MAY M C NH T 3.1 Ph ng h ng phát tri n chung 29 3.1.1 Th c t phát tri n c a doanh nghi p gia công may m c xu t kh u c a Vi t Nam 29 3.1.2 Ph ng h ng y m nh gia công may m c xu t kh u Vi t nam th i gian t i 30 3.1.3 Ph ng h ng phát tri n ho t ng gia công xu t kh u Công ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t 31 3.2 M t s bi n pháp nâng cao ch t l ng gia công may m c xu t kh u Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t 32 3.2.1 Nâng cao ch t l ng,h giá thành s n ph m 32 3.2.2 T o ngu n nguyên li u n nh a d ng hóa m t hàng kinh doanh 35 3.2.3 Xây d ng y m nh ho t ng marketing nghiên c u ti p c n th tr ng 38 3.3 M t s ki n ngh 39 3.3.1 i v i Nhà N c c quan chuyên ngành 39 3.3.1.1 Chính sách thu 39 3.3.1.2 Th t c h i quan 40 3.3.1.3 Các lo i c 3.3.1.4 Xúc ti n th 3.3.2 c phí 41 ng m i 42 i v i công ty 43 K t lu n 45 Tài li u tham kh o 46 SVTH: Tr n V Kim Anh Trang vii Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n PH N M Lý ch n U tài: Nh ng n m g n ây, xu th tồn c u hóa, h i nh p kinh t qu c t ngày di n m nh m , m i quan h gi a n ch ph c t p, chúng tác ng r t nhi u c th gi i tr nên ch t n s phát tri n kinh t cu m i qu c gia V i th c t c p thi t òi h i Vi t Nam ph i tích c c, ch ng tham gia h i nh p kinh t v i kinh t khu v c th gi i nh m khai thác có hi u qu nh ng th m nh có n c Bên c nh nh ng ho t kh u hàng hóa ho t ng em l i hi u qu kinh t cao nh xu t nh p ng gia công qu c t c ng m t ph hi u, v a phù h p v i th c t n n kinh t n v i ng l i sách c a c ta hi n ng pháp h u ng th i phù h p ng v phát tri n công nghi p hóa Trong gia cơng qu c t l nh v c gia cơng may m c óng vai trò quan tr ng t ng s n ph m qu c n i c a n c ta Nh ng tr th gi i nh ng ngành xu t kh u may m c Vi t Nam nhanh chóng tìm kh ng nh th tr ng th gi i c b n hàng ngày tìm hi u k h n v v n gia cơng qu c t nói chung gia cơng hàng may m c nói riêng em ã ch n tài : “M t s gi i pháp phát tri n ho t ng gia công may m c xu t kh u Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t” vi t thu ho ch th c t p t t nghi p M c tiêu nghiên c u câu h i nghiên c u: H th ng hoá nh ng v n Qua ó hi u thêm ho t v gia công may m c xu t kh u Vi t Nam ng gia công may m c c a cơng ty Phân tích ánh giá th c tr ng xu t kh u hàng gia công may m c c a công ty nh ng n m g n ây a m t s gi i pháp phát tri n ho t ng gia công may m c xu t kh u s n ph m cho công ty SVTH: Tr n V Kim Anh Trang Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n Các câu h i nghiên c u: Làm doanh nghi p có th t n t i Làm doanh nghi p có th y m nh s n l ng v ng th ng s n ph m Ph ng? xu t kh u Làm v a m r ng vi c s n xu t kinh doanh c a công ty v a c i thi n công nhân làm tròn b n ph n v i nhà n ng tr i s ng c a c ng pháp nghiên c u: Thu th p, h th ng hóa, phân tích t ng h p d li u thông tin liên quan n ho t ng xu t kh u Ph m vi nghiên c u: V không gian: tài c nghiên c u áp d ng Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t l nh v c gia công xu t kh u V th i gian: s li u phân tích kho ng th i gian t n m 2006-2009 Ngu n s li u, d li u: Ngu n s c p: d li u v ng c tr ng c a công ty s c l y t nh ng i ang cơng tác t i cơng ty, ó nh ng nhân viên phòng xu t nh p kh u, phòng kinh doanh… Ngu n th c p: m t s thông tin v ngành môi tr ty s ng bên ngồi cơng c thu th p qua t p chí, báo, trang web, … SVTH: Tr n V Kim Anh Trang Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n CH C S NG LÝ LU N V HO T NG GIA CÔNG MAY M C XU T KH U VI T NAM 1.1 Khái ni m v hình th c gia công may m c xu t kh u 1.1.1 Khái ni m v gia công xu t kh u 1.1.1.1 nh ngh a Gia công qu c t m t ho t ng kinh doanh th ng m i ó m t bên (g i bên nh n gia công) nh p kh u nguyên li u ho c bán thành ph m c a m t bên khác (g i bên cho bên t gia công) ch bi n thành thành ph m, giao l i t gia công nh n thù lao (g i phí gia cơng) Nh v y, gia công qu c t ho t ng xu t nh p kh u g n li n v i ho t ng s n xu t (Giáo trình nghi p v kinh doanh xu t nh p kh u – Ths Nguy n Vi t Tu n) Ho t th ng gia công qu c t ngày ph bi n buôn bán ngo i ng c a nhi u n v i bên c th gi i t gia công, ph n c ang phát tri n ng th c giúp h l i d ng li u ph nhân công c a n ph c bi t c nh n gia công c giá r v nguyên i v i bên nh n gia công, ng th c giúp h gi i quy t công n vi c làm cho nhân dân lao n c ho c nh n c thi t b hay công ngh m i v n d ng m t n n công nghi p m i phát tri n theo k p v i n i khác Trong th c t , nhi u n gia công qu c t mà có i c mình, nh m xây c cơng nghi p hi n c ang phát tri n nh v n d ng ph c m t n n công nghi p hi n ng ng th c i nh Hàn Qu c, Thái Lan, Singapore… 1.1.1.2 c i m Qua nh ngh a ta th y, gia công xu t kh u th c ch t m t hình th c c a xu t kh u s c lao nh ng ng nh ng l i lao ng th hi n hàng hoá Do ó c i m nh hình th c gia cơng thơng th qu c t cịn có nh ng ng, gia cơng hàng hố c i m sau: SVTH: Tr n V Kim Anh Trang Khóa lu n t t nghi p - GVHD: Bùi Anh S n lo i hình gia cơng hàng hố qu c t ta th y s xu t hi n c a nguyên v t li u c nh p kh u t n c ngồi v N móc thi t b , cơng ngh c a phía n c c nh n gia công nh p kh u máy t hàng N c t hàng th ng g i k thu t viên sang nh m th c hi n vi c ki m tra giám sát trình s n xu t - Hàng hoá s n xu t xu t kh u ch không ph i tiêu dùng n - Gia công xu t kh u vi c s n xu t hàng hoá theo khách hàng n c Khách hàng n c ng thi t k k thu t, bên nh n gia công ch ng - Cu i c i m xu t kh u khác v n l t hàng c a a ki u dáng, m u i th c hi n phân bi t gia công xu t kh u v i lo i hình nhu n c a ho t ng Doanh thu c a ho t gia công xu t kh u th c ch t ti n công tr 1.1.2 i n c ng i chi phí gia cơng Các hình th c gia cơng hàng may m c xu t kh u 1.1.2.1 Hình th c nh n nguyên ph li u giao thành ph m (gia cơng hồn ch nh m t s n ph m) Bên t gia công giao nguyên v t li u ph ki n cho bên nh n gia công, sau m t th i gian ký k t s thu h i thành ph m hàng may m c theo nh quy cách tài li u ã phê t tr phí gia cơng cho bên nh n gia công theo nh tho thu n Hình th c tr khơng c ây c s d ng i v i n c phát tri n máy móc thi t b k thu t mà ph i nh v n c a bên t gia cơng có c v k thu t 1.1.2.2 Hình th c mua Bên t bán o n d a h p t gia công bán nh n gia công s m L/C nguyên li u s bên ng mua bán v i n t nguyên ph li u cho bên nh n gia công, bên mua nguyên ph li u nh v y quy n s h u c chuy n sang bên nh n gia công Sau m t th i gian s n xu t, t gia cơng s mua l i tồn b s n ph m theo nh nh m c ã t v i s ti n ph i tr tồn b chi phí mua ngun v t li u giá gia công nh h p c ng Ph SVTH: Tr n V Kim Anh ng th c ngày c quy c áp d ng nhi u v i Trang Khóa lu n t t nghi p pháp th tr GVHD: Bùi Anh S n ng t o môi tr ng công nhân k thu t, xúc ti n th l u t h p d n bi n pháp khác nh t o ng m i, c ng c tuân th tiêu chu n ch t ng, quy trình cơng ngh nh ISO 9000, 9004, 14000 tiêu chu n môi tr lao ng SA8000 ang nh ng cao ch t l ng l c doanh nghi p Vi t Nam nâng n c ngồi, m r ng th tr ng hàng hố thu hút xu t kh u sang nh ng th tr t hàng n ng m i gi v ng th tr Ngoài doanh nghi p c ng c n ý doanh v i hãng n n c trên, t t n y m nh h p tác liên xu t kh u tr c ti p sang ó h c h i kinh nghi m kinh doanh, ti p thu công ngh tiên ti n trang thi t b máy may hi n u t xây d ng h t ng c b n, t n i t o s n ph m có ch t l nâng cao n ng l c c nh tranh c a s n ph m Vi t nam th tr 3.1.3 Ph ng ng truy n th ng n vi c c may hàng xu t kh u c phát tri n Tranh th ngu n v n d ng tri t ng ng h ng phát tri n ho t ng cao ng qu c t ng gia công xu t kh u Công ty TNHH s n xu t hàng may m c Nh t i v i Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t, gia công may m c xu t kh u ho t ng ch y u chi m m t t tr ng r t cao t ng doanh thu c a công ty Do ó th i gian t i công ty ã có k ho ch r t c th cho ho t ng nh m t ng kim ng ch xu t kh u, a d ng hoá m t hàng m r ng th tr ng xu t kh u T ng l ng n hàng lên 150% i v i th tr ng ch y u c a công ty V i m c tiêu t ng l i nhu n lên 20% công ty mu n phân ph i tr c ti p s n ph m n th tr ng EU,Canada s d ng nguyên ph li u n i v i th tr ng M công ty d ki n n u c thí s h giá thành s n ph m s quan h v i m t s khách hàng c có thêm nhi u tr n tl i t hàng m i t th ng T ng b c chuy n h ng sang ph t i a ngu n nguyên li u n SVTH: Tr n V Kim Anh c ng th c mua t bán o n T n d ng h giá thành gia công ch ng Trang 32 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n vi c s n xu t kinh doanh ây c coi m t h ng i úng n nh m t hi u qu cao nh t kinh doanh ngành hàng Ngoài vi c gi v ng th tr ti n hành m r ng th th ho t phù h p, t ng c ng b n hàng, áp d ng hình th c kinh doanh linh ng t doanh, coi tr ng m c tiêu hi u qu kinh doanh an toàn v n Ngoài vi c xu t kh u vào th tr thác th tr lao ng có h n ng ch, cơng ty tri t khai ng không h n ng ch nh : ài Loan, Singapore, Nh t B n, ÚC Hi n công ty ã l n giá tr ng truy n th ng, công ty c ng ti p t c u t ban u kho ng t ng C th công ty kh u ph i u t m r ng h n n a, nâng công su t lên g p hai ng, t o thêm nhi u vi c làm cho ng t k ho ch cho n m 2010 doanh thu xu t t kho ng 3.565 nghìn USD 3.2 M t s bi n pháp nâng cao ch t l xu t kh u i ng gia công may m c Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t 3.2.1 Nâng cao ch t l ng ,h giá thành s n ph m: a.M c tiêu - th a mãn nhu c u ngày cao c a khách hàng - T ng kh n ng c nh tranh th c hi n h p - Nh m gi i quy t tình tr ng t n l ng xu t kh u c a công ty ng lo i s n ph m ch a t ch t ng xu t kh u khách hàng tr l i - Giúp công ty t ng doanh thu, l i nhu n, ngu n v n - T ng l i th c nh tranh v i i th b Lý ch n gi i pháp: - Các th tr l ng xu t kh u c a cơng ty nh EU,M ,Nh t ịi h i ch t ng s n ph m r t cao - Các th tr ng Châu Á khác có nhu c u tiêu th hàng d t may l n nh ng l i òi h i s n ph m có giá bán th p SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 33 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n c N i dung gi i pháp: u t dây chuy n s n xu t,máy móc hi n i: ây vi c r t khó b i ịi h i ngu n v n l n, v y ngu n v n l y t âu ra, ây v n ho c huy nan gi i Cơng ty có th huy ng v n t c ơng ng thêm thành viên tham gia góp v n Gi i pháp òi h i ph i có th i gian ph ng th c làm n phù h p Khi nh p thi t b ph i m b o tính hi n i m i công ngh ,vi c l a ch n i ch t l ng t t, c bi t thi t b hay công ngh ph i có tính d thay th v m t ph tùng s c x y ra.Nh ng t ch c ,cá nhân ph i có trình c giao nhi m v l a ch n công ngh thi t b chuyên môn cao,ph m ch t quan tr ng này.Vì ch c n m t quy t o ct t th c hi n nhi m v nh sai l m vi c nh p máy móc cơng ngh s gây thi t h i r t l n v tài th i gian cho công ty T ch c chuy n may h p lý có c dây chuy n s n xu t h p lý c n ph i th a mãn: - T n d ng h t công su t cho phép c a máy móc dây chuy n - Khơng gây tình tr ng ùn t c trình s n xu t c ng nh khơng gây tình tr ng t chuy n (các khâu dây chuy n ph i ch - Không gây nh h ng x u t i s c kh e c a công nhân tr c ti p máy, khơng gây nhi m mơi tr Do ó l p i nhau) ng ng t dây chuy n s n xu t c n ph i tuân th nguyên t c: - Ph i t n d ng tri t di n tích nhà x ng v i s phân b máy móc h p lý - B trí máy móc cho t o c m t dây chuy n s n xu t liên t c - B trí cơng nhân s n xu t phù h p v i t ng máy móc, công o n s n xu t Gi m chi phí khâu s n xu t s d ng ngu n nguyên li u ti t ki m h p lý.Tính tốn, cân SVTH: Tr n V Kim Anh i m t cách ti t ki m nh t m c tiêu hao nguyên ph Trang 34 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n li u.Ch l a ch n nguyên ph li u h p v i ch ng lo i s l ti t ki m chi phí qu n lí hàng t n kho t ng c n thi t ó h giá thành s n ph m nâng cao kh n ng c nh tranh S d ng kênh phân ph i tr c ti p gi m thi u chi phí v n chuy n nh m h giá thành hàng d t may xu t kh u 3.2.2 T o ngu n nguyên li u n nh a d ng hóa m t hàng kinh doanh a M c tiêu: - n nh ho t ng s n xu t kinh doanh c a công ty - Th a mãn k p th i nhu c u khác c a t ng khách hàng th c hi n c 100% h p ng ã kí k t - M r ng th tr ng xu t kh u sang n c khác Lý do: -T os tr n nh phát tri n lâu dài t o c th d ng v ng ch c th ng - Vi c t o ngu n nguyên v t li u n nh a d ng hóa m t hàng kinh doanh c n thi t cho công ty, giúp công ty t ng kh n ng xu t kh u sang th tr ng khó tính nh EU, thu hút khách hàng m i s - T o s yên tâm cho khách hàng s lúc c ng có th áp ng - Giúp công ty ch n a d ng c a s n ph m nh c a ngu n nguyên v t li u c nhu c u c a khách hàng ng h n vi c n nh s n xu t nâng cao hi u qu kinh doanh qua vi c m r ng m t hàng kinh doanh c N i dung: T o ngu n nguyên v t li u n nh Tìm ki m ngu n có th cung c p ngun ph li u n nh có uy tín: Hi n công ty v n th c hi n ph n l n gia công n thu n nh ng lúc phía i tác v n u thác cho công ty nh p nguyên ph li u c a m t công SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 35 Khóa lu n t t nghi p ty n GVHD: Bùi Anh S n c khác ph li u s n xu t nguyên ph li u n ti n ph c ch nh ho c cho công ty quy n t ch mua nguyên i u s t o cho cơng ty có c ngu n cung c p nh tin c y, t o i u ki n thu n l i cho công ty xúc ng th c mua t bán o n.Tuy nhiên,công ty nên ki m tra ch t ch v i v i nh ng nguyên ph li u này, t khâu ký h p ng ,khâu giao hàng i n khâu toán.Bên c nh ó b ph n kinh doanh c n khai thác t n d ng t i a ngu n nguyên ph li u n c gi m chi phí nh p kh u.Ch nhà th u ph cung c p nguyên ph li u áp ng tranh th ng tìm ki m c yêu c u khách hàng c giá c th i gian giao hàng Vi c nghiên c u l a ch n ngu n hàng t t góp ph n áp ng k p th i xác nhu c u th tr ng, th c hi n úng th i h n h p mua khâu quan tr ng, khâu doanh, u tiên quy t ng v i ch t l ng t t Thu nh quy trình s n xu t kinh ng th i ch ng t doanh nghi p có kh n ng phát tri n giai o n sau hay không Trong thu mua hàng d t may, v n l a ch n ngu n hàng r t quan tr ng C n ph i l ch n ngu n hàng phù h p v i i u ki n kinh doanh c a doanh nghi p c i m c a th tr ng n c ta Vì v y c n nghiên c u khai thác ngu n nguyên ph li u phù h p k c n c a d ng hóa m t hàng kinh doanh Cơng ty c n ph i có m t phòng thi t k m u riêng v i máy móc thi t b hi n i cơng nhân k thu t có tay ngh cao.Cơng ty ph i r t tr ng vi c tìm hi u th hi u c a khách hàng thông qua lo i sách báo , t p chí v th i trang l i s ng, thông qua nh ng khách hàng nh p kh u …T ty s a m u m t chào hàng th m dò ý ki n c a h Giai o n thi t k s n ph m khâu u tiên quy t ph m Nh ng thông s k thu t thi t k chu n ch t l ã ng quan tr ng mà s n ph m s n xu t ph i c , c s cho vi c ki m tra, ánh giá ch t l chu n v ch t l ây công nh ch t l ng s n c phê chu n tiêu m b o Nó c n ng s n ph m Khi xây d ng tiêu ng s n ph m may m c xu t kh u, cán b nghiên c u c a SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 36 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n công ty ph i d a vào m t s yêu c u nh : s n ph m ph i phù h p v i yêu c u c a i tác; thích h p v i kh n ng c a cơng ty; t i thi u hố chi phí; mb o kh n ng c nh tranh V i nh ng s n ph m truy n th ng, m c dù lo i s n ph m ã có th tr ng nh ng cơng tác thi t k tiêu chu n k thu t c ng c n hoàn thi n gây n t a s n ph m có ch t l c ti p t c ng cao h n n a, t o uy tín ng cho khách hàng Do c thù s n ph m may m c s n ph m có t c thay i nhanh, nên công ty c n a d ng hoá ch ng lo i s n ph m , t o s phù h p h n nhóm it ng tiêu dùng, iv im i ng th i v i vi c hoàn thi n, c i ti n s n ph m, phát tri n m t hàng m i nh m áp ng m i yêu c u khách hàng nhu c u th tr thu hút nhi u h n n a n ng t hàng Chuy n d ch c c u s n xu t T ng b c chuy n h ng sang ph t i a ngu n nguyên li u n c ng th c mua t bán o n T n d ng h giá thành gia công ch ng vi c s n xu t kinh doanh.V lâu dài cơng ty nên chuy n d n hình th c s n xu t gia công sang xu t kh u tr c ti p Xu t kh u tr c ti p có nhi u u i m nh t o th ch ng cho công ty kinh doanh, kh n ng xâm nh p th tr nhanh, l i ích kinh t mà ho t ây c coi m t h ng mang l i c ng cao h n ho t ng i úng n nh m ng ng t hi u qu cao nh t kinh doanh ngành hàng 3.2.3 Thành l p b ph n Marketing: a M c tiêu: - T ng kh n ng ti p th ho t - Tìm ki m khách hàng m i - T ng s n l ng kinh doanh xu t kh u m r ng th tr ng xu t kh u ng doanh thu cho công ty - T ng l i nhu n, kh n ng c nh tranh v th cho công ty SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 37 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n b.Lý do: - M r ng th tr ph li u ng nh ng quy t nh úng n v giá mua nguyên s n xu t c ng nh giá chào bán xu t kh u sát v i giá th tr th p thông tin khách hàng t nh ng th tr ng mà công ty ang theo u i - T ng kh n ng c nh tranh , xây d ng hình nh th ty,t o uy tín v th cho cơng ty giúp cơng ty c a th tr ng thu ng v ng tr ng hi u c a công c nh ng bi n ng ng c N i dung: Trong n n kinh t hi n tr ng i, công tác Marketing i v i doanh nghi p Nghiên c u th tr làm c s cho công ty xây d ng chi n l c coi ng s em c bi t quan n thông tin c s n xu t kinh doanh c a M t doanh nghi p m nh g n li n v i kh n ng Marketing m nh, ó c n ph i có nhìn m i v Marketing c bi t Marketing qu c t , ph i nh n th c quan tr ng c a Marketing nh m t công c hàng Sau ây m t s bi n pháp nh m thúc báo th tr ct m u c a qu n tr kinh doanh y ho t ng nghiên c u d ng: - Công vi c quan tr ng nh t t o d ng c m t i ng cán b Marketing có n ng l c thông qua bi n pháp n d ng m i t ch c t o nâng cao trình nghi p v cho cán b th tr - C c u t ch c g m tr viên nghiên c u th tr ng ng phòng,6 nhân viên cho b ph n (chuyên ng, chuyên viên nghiên c u khách hàng,nhân viên ph trách qu ng cáo) - T ch c m t phòng Marketing v i h c hi n y trang thi t b thơng tin, tin i, tích c c áp d ng k thu t qu n tr Marketing hi n i - Liên k t ch t ch v i t ng công ty d t may Vi t Nam t ch c xúc ti n th ng m i (phòng th SVTH: Tr n V Kim Anh ng m i công nghi p Vi t Nam ; t ch c xúc Trang 38 Khóa lu n t t nghi p ti n th GVHD: Bùi Anh S n ng m i c a Vi t Nam v n phòng th tr c ngồi) Khi có i u ki n ti n t i m ng tr ng i m - Xúc ti n ho t th n ng qu ng cáo khu ch tr ng, tham gia h i ch ng m i, h i th o chuyên ngành n c hàng c a công ty nh ng th m nh c a công ty ho t gi i thi u m t ng gia công xu t kh u hàng may m c 3.3 M t s ki n ngh 3.3.1 i v i Nhà N c c quan chun ngành 3.3.1.1 Chính sách thu Có th th y r ng, nh ng n m qua Nhà N c có nh ng sách thu u ãi cho ngành d t may t o nhi u thu n l i phát tri n cho ngành Tuy nhiên, c ng nhi u v n liên quan t i sách thu mà doanh nghi p d t may ang m c ph i nh : th i gian n thu nh p kh u có 30 ngày ng n Theo quy nh m i doanh nghi p nh p nguyên ph li u làm gia công, s n xu t hàng xu t nh p kh u ph i làm t khai h i quan ch ng ân h n thu 275 ngày (không n p thu nh p kh u cho s nguyên ph li u này) N u th i h n trên, doanh nghi p s b c ng ch n p thu nh p kh u Trong doanh nghi p v n b ghi n thu nh p kh u ch ch ng ân h n thu 30 ngày cho nh ng lô hàng ti p theo Vì v y c n t ng th i gian ân h n thu nh p kh u cho doanh nghi p nh p kh u nguyên ph li u.Ngồi b c ch có 30 ngày t ngày th 31 tr 0,1%/ngày i v i lô hàng b c ng ch , th i gian ân h n i doanh nghi p l i b n p ph t thu ch m ng ch M c ph t i v i doanh nghi p may cao 3.3.1.2 Th t c h i quan Trong th c t kinh doanh có tr ng h p hàng nh p vào khơng áp ng yêu c u l i nhà cung c p, nhà cung c p ph i giao hàng thay th nh n l i hàng ã g i doanh nghi p ph i làm th t c tái xu t SVTH: Tr n V Kim Anh i u gây khó kh n Trang 39 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n cho doanh nghi p làm th t c kho n th t c mi n thu thu Vì th , T ng C c H i Quan c n xem xét ch p nh n cho doanh nghi p tái xu t nguyên ph li u sai quy cách, không áp ng yêu c u c a h p h ng d n th t c th ng nh t ng, ng th i doanh nghi p không b lung túng làm th t c toán N m 2007, H i Quan TP.HCM ã th c hi n bi n pháp h u hi u c i ti n th t c h i quan, nên rút ng n th i gian làm th t c cho ch hàng b b t nh ng th t c r m rà không c n thi t.Hi n nay, H i Quan ã có nh ng quy nh c th cơng khai v thu phí h i quan ch ng nh ng phi n hà, sách nhi u nhân viên cán b h i quan Tuy nhiên, tình tr ng doanh nghi p n làm th tuc h i quan ph i trình nh ng kho n ti n mà b ng danh sách thu lo i phí hồn thành th t c khơng có l i x y ph bi n Ngành h i quan c n kiên quy t h n vi c x lý nh ng cán b vi ph m, làm s ch b máy, giúp th t c h i quan thoáng h n c gi i quy t nhanh h n, thông gúp doanh nghi p xu t nh p kh u nhanh chóng giao hàng nh n hàng 3.3.1.3 Các lo i c c phí i v i b t kì doanh nghi p dù ho t ơng l nh v c , lo i c gi m c phí t ng lên l i nhu n ng nhiên s gi m xu ng, s c c nh tranh c ng c thù c a ngành d t may th ng xuyên xu t - nh p hàng hóa, nguyên ph li u, có ph i nh p kh u nguyên ph li u nhi u l n cho m t h p ng, doanh nghi p ph i ch u r t nhi u kho n phí t th c t i khơng th c D i ây m t s lo i c c mà doanh nghi p ngành ph i chi tr xu t-nh p hàng hóa, nguyên ph li u: SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 40 Khóa lu n t t nghi p B ng 5: Các lo i c GVHD: Bùi Anh S n c phí ho t N i dung C ng xu t nh p kh u c phí nh p kh u ( n v nghìn C ng) c phí xu t kh u ( 300-450 /cont 300-600 /cont Phí ki m hóa ( óng hàng) ng) 150 /b 150-500 /b Phí ch ng t n v nghìn (tùy lo i cont 20’ hay 40’) Phí v n chuy n 600-900 /cont 600-900 /cont Giao d ch h i quan 150-250 /cont 300 /cont B c x p, c t seal 100-150 /cont 200-300 /cont T khai h i quan 20 /t 20 /t Phí l u kho 100-180 /ngày/cont Phí v sinh cont 30-60 /cont 10 /xe/l n Phí vào c ng c ng… 30-60 /cont 10 /xe/l n Ngu n : T ng h p t báo chí Tuy nhiên nh ng kho n phí c c phí v n t i ngày t ng v i t c c xem ch a th m vào âu so v i chóng m t Thơng th ng kho ng vài tháng m t l n hi p h i hãng tàu l i thông báo t ng giá m t l n Doanh nghi p xu t nh p kh u ch bi t ch p nh n b i hãng tàu n n 80% th ph n v n chuy n gi i pháp v mô t Nhà N ta không phát tri n ng bi n t Vi t Nam V n c m i có th can thi p c vào c c ang n m c n ph i có c tàu, n u chúng c ngành óng tàu v n t i bi n SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 41 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n M t khác, c ng h u h t doanh nghi p Vi t Nam th theo ph ng th c FOB nên vi c l a ch n hãng tàu v n chuy n nh, ó ln lâm vào tình tr ng b Gánh n ng c b ng xu t kh u u i tác ch ng, ch u ép giá c, phí ang n giá thành s n ph m c a doanh nghi p i lên, vơ hi u hóa nh ng n l c c i ti n qu n lý, công ngh , u t , ti p th tìm th tr ng c a doanh nghi p n s c c nh tranh c a s n ph m Vi t Nam th tr ng th gi i gi m xu ng Vì v y, B Tài Chính ban ngành có liên quan c n xem xét lo i b lo i phí b t h p lí cho doanh nghi p nh phí v sinh container, phí vào c ng c ng… 3.3.1.4 Xúc ti n th ng m i Thi u thông tin v th tr tr ng, thi u s h tr v pháp lý t i th ng xu t kh u m t th c tr ng bu n c a doanh nghi p Vi t Nam Chính ph nên m trung tâm xúc ti n th tr doanh nghi p v v n v pháp lý nhánh hay v n phòng ng m i t i n doanh nghi p thành l p chi i di n t i th tr ng Vì v i m c tiêu t p trung vào xu t kh u nh ng n u không n m b t thơng tin v pháp lý, quy th tìm ki m không ch p nh c a n c s t i, hay h c nhu c u, thi u c s t i, doanh nghi p khó có ng, hay x y s c ti c mà doanh nghi p c h tr v m t pháp lý thi t h i nghiêng v phía doanh nghi p Vi t Nam nhi u h n Nâng cao vai trò t ng c ng h n n a ch c n ng ho t ng c a Hi p h i d t may Vi t Nam (VITAS) vi c t ch c thơng tin k p th i tình hình th tr t t ng cho doanh nghi p, t ch c ho t p v ngành d t may Vi t Nam t i th tr ti n xây d ng m t s th xu t ch ng xu t kh u tr ng i m, xúc ng hi u n i ti ng mang tính qu c gia t i th tr xu t kh u, t ch c ho t ngồi, ng xây d ng hình nh ng xâm nh p m ng l i bán l t i th tr , c ch , sách t o mơi tr ng n ng c ng kinh doanh thu n l i cho doanh nghi p ngành SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 42 Khóa lu n t t nghi p 3.3.2 GVHD: Bùi Anh S n i v i công ty Qua th i gian th c t p, tìm hi u ho t ng kinh doanh c a Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t, em xin phép c a m t vài ý ki n óng góp ch quan nh sau: Nhanh chóng thành l p a phòng marketing i vào ho t nh m nhanh chóng tìm hi u ti p c n v i th tr giúp m r ng th tr c ng cho ho t ng tìm ki m nhi u h p ang h tr ho t ng xúc ti n bán M t nh ng c ánh giá cao thành l p trang Web, g i th chào hàng thông qua h p th i n t ; cơng c mang tính ti n ích r t cao Song song k t i n t Website c a Cơng ty có th mang l i hi u qu cao nh t b n hàng th tr c nh ng thông tin th tr Tìm hi u quy ng xuyên c p nh p ng nh, th t c nh p kh u vào th tr nh, th t c nh p kh u vào th tr c.Ngoài ng, m i qu c gia khác nhau, nh m t i u không hi u c quy u có h th ng pháp lu t v y cơng ty c n ph i n l c c g ng tìm hi u k v quy c a hàng hố vào Bên c nh ó, m i n phong t c t p quán riêng, không n c n tìm hi u, n m b t kh u phù h p, c gi ng n tìm th hi u ng ng ng riêng bi t qua kênh thông tin khác M i th tr tr ng n c cung c p thông tin t phía Chính ph , cơng ty nên t n ng tìm hi u quy iv i ng xa, n i mà Cơng ty ch a có h th ng phân ph i V i công c Cơng ty m t r t chi phí mà có th th vi c t ng ng m i cho cơng ty em l i hình nh cho Cơng ty, cho s n ph m mà cịn m t nh ng cách t t nh t h p th c th gi i, ng kinh doanh, Cơng ty c n có nh ng cơng c qu ng cáo thích h p, khơng ch cơng c ng nhi u n ng s m n gi n Chính nh, th t c c a h c có nh ng n n v n minh, c Vì v y, cơng ty c ng i tiêu dùng, t ó có k ho ch xu t nâng cao kim ng ch xu t kh u c a công ty vào th tr ng SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 43 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n Ki m sốt qu n lý chi phí ch t ch , xây d ng qu n lý ngu n v n hi u qu Các h p ng xu t kh u hàng c a công ty ch m i áp d ng v i i u ki n giao hàng FOB, t c giao t i c ng (sân bay) t i thành ph H Chí Minh, xu t kh u theo hình th c tránh cho ng không c i bán kh i nh ng r i ro v hàng hóa m b o v n chuy n Tuy nhiên công ty lai không ch ng, giá xu t bán hàng không cao, công ty không tham gia vào b o hi m qu c t nên l i nhu n thu theo hình th c: V i khách hàng c t ch c c th p Th i gian t i công ty nên xem xét th tr ng xa nh Châu Âu, Châu M ti p t c xu t kh u theo hình th c FOB Còn v i nh ng b n hàng khu v c Châu Á nên xu t kh u theo i u ki n CIF Bên c nh ó, cơng ty nên xem xét hình th c th tàu c c phí v n chuy n n u xu t theo i u ki n CIF, th i gian giao hàng i v i hàng ng có th bán gi m giá nh m thu h i v n gi m b t chi phí có liên quan SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 44 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n K T LU N Qua g n h n b y n m ho t ng, Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t t m t công ty v ng vàng phát tri n i lên b t ch p m i s bi n ng ngồi n S d có c c i u này, bên c nh nh ng kinh nghi m dày d n kinh doanh, cơng ty cịn t r t n ng ng tìm m i cách tháo g nh ng khó kh n k p th i nh ng tình hình khác Gia cơng xu t kh u m t bi n pháp tình th c a nhi u cơng ty nói chung c a Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t nói riêng Trong nh ng khó kh n g n ây, ngành hàng có g p m t s khó kh n nh ng v n xác nh c m t m t hàng quan tr ng nh t c a công ty Chính v y, cơng ty c n xác bi n pháp thi t th c nh ph ng h ng phát tri n úng n th c hi n m c tiêu c a Trong th i gian t i, m c tiêu c th c a công ty th c hi n ph ng th c mua t bán o n t ng b c chuy n sang xu t kh u tr c ti p ngày r ng rãi h n, nh m nâng cao hi u qu kinh doanh c a T su t, n ng ng lai c a cơng ty có r c r hay khơng cịn ph thu c vào s sáng ng c a i ng cán b lãnh o công ty c ng nh i ng cán b có nghi p v v ng vàng m t t p th cơng nhân có tay ngh k lu t lao ng t t SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 45 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Bùi Anh S n TÀI LI U THAM KH O Giáo trình Nghi p V Kinh Doanh Xu t Nh p Kh u, Ths Nguy n Vi t Tu n Nhà xu t b n Thanh Niên- Tr ng Cao ng Kinh T Giáo trình Thanh Tốn Qu c T , PGS D c - Tr ng i H c Ngo i Th i Ngo i, 2008 inh Xuân Trình, Nhà xu t b n Giáo ng, 2008 Minh Tâm (30/12/2009 ), “ N m 2010: Ngành d t may 10,5 t ô la”, Th i Báo Kinh T Sài Gòn, t m c tiêu xu t kh u c truy c p t i a ch www.tinkinhte.com L u Vân (12/01/2010), “ Xu t kh u d t may Vi t Nam : ung dung v Di n àn doanh nghi p, c truy c p t i ích”, a ch www.tinkinhte.com Nh ng thành t u c a ngành d t may sau Vi t Nam gia nh p WTO, Báo i n T V n Hóa Doanh Nhân, 10/03/2010 Báo cáo tình hình gia cơng xu t kh u, phịng k tốn-XNK c a cơng ty Báo cáo doanh thu c a công ty t n m 2006-2009 SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 46 ... HÀNG MAY M C NH T 2.1 Khái quát v Công ty TNHH s n xu t hàng may m c Nh t 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n c a công ty Ti n thân c a Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t Công Ty TNHH. .. NG NG GIA CÔNG MAY M C XU T KH U C A CÔNG TY TNHH S N XU T HÀNG MAY M C NH T 2.1 Khái quát v Công ty TNHH s n xu t hàng may m c Nh t 10 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n c a công ty ... hàng ngày tìm hi u k h n v v n gia công qu c t nói chung gia cơng hàng may m c nói riêng em ã ch n tài : “M t s gi i pháp phát tri n ho t ng gia công may m c xu t kh u Công Ty TNHH S n Xu t Hàng