Bi uđ 2 : Kt qu kinh doanh ca công ty qua nm
2.2 Th c tr ng gia công sn xu t và xu t khu gia công may mc ca công ty
2.2.4 Kt qu kinh doanh ca công ty nm 2006-2009
2006 2007 2008 2009 So sánh 07/06 So sánh 08/07 So sánh 09/08 Tr giá (1.000 USD) Tr giá (1.000 USD) Tr giá (1.000 USD) Tr giá (1.000 USD) Tuy t đ i (1.000 USD) Tuy t đ i (1.000 USD) Tuy t đ i (1.000 USD) Doanh thu 1.030 2.451 3.072 2.810 1.421 621 -261 T ng chi phí 876 2.231 2.767 2.580 2.155 536 -187 T ng l i nhu n 154 220 305 230 66 85 -75
Bi u đ 2: K t qu kinh doanh c a công ty qua 4 n m
Qua bi u đ ta th y l i nhu n c a cơng ty có gia t ng trong 3 n m t n m 2006-2008 , c th l i nhu n n m 2007 t ng 66 nghìn USD so v i n m 2006,t ng v t n m 2008 là 85 nghìn USD so v i n m 2007. ây là k t qu r t t t , đ gi i thích cho đi u này, ngun nhân chính là cơng ty ln n l c tìm ki m cho mình nh ng khách hàng m i , Vi t Nam gia nh p WTO chúng ta khơng cịn áp d ng ch đ h n ng ch n a nên s n l ng gia t ng đáng k trong 2 n m 2007,2008.
Tuy nhiên , n m 2009 l i là n m cơng ty có k t qu khơng m y kh quan. So v i n m 2008 thì doanh thu gi m 261 nghìn USD, t ng l i nhu n c ng gi m
đáng k . i u này có ngh a cơng ty đang có nguy c làm n sa sút , thua l .
Gi m u th c nh tranh c a công ty trên th tr ng qu c t . C n v ch ra h ng đi và nh ng gi i pháp đúng đ n , k p th i đ đ a công ty n đnh và phát tri n đi lên trong các n m t i.
2.2.5 u đi m và nh ng v n đ cịn t n t i trong cơng tác gia công may m c xu t kh u Công Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t
2.2.5.1 u đi m
Trong nh ng n m qua khi các doanh nghi p Nhà n c g p khó kh n nhi u trong tình hình m i thì Cơng Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t đã v n lên t ng d n doanh thu qua các n m; đ ng th i t o m t th đ ng v ng ch c
SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 26
trong ngành d t may, t o uy tín trên th tr ng b ng ch t l ng s n ph m. Công ty đã gi đ c các b n hàng truy n th ng, phát tri n b n hàng m i, nhanh nh y tìm hàng bù vào nh ng th i đi m tr ng vi c do nguyên ph li u c a khách khơng v k p. Q trình s n xu t đ c di n ra đ u đ n theo đúng ti n đ , không đ x y ra tình tr ng ùn t c h p đ ng.Th m nh c a công ty là áo jacket và áo s mi.
Công ty đã ki n toàn b máy qu n lý t Ban Giám đ c t i các phòng ch c n ng và các phân x ng đ m b o ho t đ ng có hi u qu và gi m đ c các chi phí phát sinh khơng c n thi t. T ng c ng ki m tra các tiêu chu n, đ nh m c k thu t đ i v i t ng m t hàng. Trong n m 2007, xí nghi p đã rà sốt l i đnh biên c a t t c các phân x ng; đánh giá l i ch t l ng c a lao đ ng đ có h ng đào t o, tuy n d ng, b sung nh ng lao đ ng m i.
Công ty c ng đã t ch c đ c m t l p h c v t ch c qu n lý s n xu t cho các cán b ch ch t t phó Giám đ c đ n các tr ng phó phịng, t tr ng s n xu t, k thu t, thu hoá c a phân x ng do chuyên gia Nh t B n gi ng g m 60 ng i tham gia và đ t k t qu t t.
M i ho t đ ng mua bán đ u có các ph ng án d trù. M i mã hàng đ u có ph ng án giá thành s n xu t, kinh doanh. Qu n lý chi phí t i phân x ng theo
đnh m c. Công ty đang tri n khai qu n lý tài s n c đnh đ n t ng đ u máy, có s sách, lý l ch đ ng ký cho t ng máy làm nâng cao ý th c trách nhi m c a t ng cá nhân đ i v i tài s n t i công ty. ng th i máy móc thi t b c ng đ c t ng c ng b o d ng, s a ch a theo đnh k hàng n m, quý.
N ng đ ng trong kinh doanh, th c hi n đa d ng hoá, đa ph ng hoá trong ph ng th c làm n, l y hi u qu kinh doanh làm m c tiêu. T ch còn là m t m t hàng m i m , gia công may m c đã tr thành ho t đ ng s n xu t kinh doanh ch y u c a cơng ty, góp ph n gi i quy t công n vi c làm, t o ngu n thu l n cho cơng ty. Vì th m c d u các b n hàng truy n th ng đ u gi m v s l ng đ t hàng nh ng n m 2009, phòng k ho ch đã phát tri n thêm đ c hai b n hàng
SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 27
m i so v i n m 2008. K t qu , công ty đã ph n đ u ho t đ ng t ng đ i n đnh v i s n l ng 230.118 s n ph m đ t doanh s kho ng 2.810 nghìn USD.
2.2.5.2 Nh ng m t t n t i và nguyên nhân
• Ch t l ng s n ph m công ty ch a cao
Do tay ngh c a công nhân không đ ng đ u c ng v i đa s máy móc đã qua th i gian s d ng lâu dài nên ch t l ng s n ph m không đ ng đ u và không đ t yêu c u đ ra.Bi u hi n c b n là t l l i khá cao (7%).Vì v y cơng ty c n có bi n pháp đ gi m t l l i này xu ng th p nh t.
• Giá thành s n ph m cịn cao :
Do máy móc thi t b l c h u,công su t máy gi m đáng k sau nhi u n m s d ng,ch a mua s m đ c dây chuy n s n xu t hi n đ i cho ra ch t l ng và s n l ng s n ph m cao nên gây nh h ng đ n giá thành s n ph m
Trình đ tay ngh c a công nhân ch a đ ng đ u nên trong quá trình s n xu t s n ph m còn m c nhi u l i k thu t nên m t s s n ph m ch a đ t tiêu chu n,c n ph i thu h i và ch nh s a cho phù h p nên vơ tình làm t ng chi phí s n xu t nh h ng đ n giá thành.
• Ngu n nguyên ph li u ch a n đ nh và m t hàng xu t kh u ch a phong phú:
Cho đ n nay ph ng th c xu t kh u c a công ty v n ch y u là theo ph ng th c xu t kh u tr c ti p và gia công. S n ph m c a công ty m i ch d ng l i các m t hàng thông th ng do bên đ i tác đ a m u nh qu n âu và áo Jacket, ch a xu t kh u đ c các m t hàng cao c p ho c các m t hàng thi t k và s n xu t theo m u riêng. Công ty ch th c hi n q trình gia cơng s n ph m t các nguyên ph li u mà khách hàng g i t i và h ng chi phí gia cơng nên hi u qu kinh t th p, ph thu c nhi u vào ngu n nguyên ph li u n c ngoài.
SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 28
- Kh n ng thi t k s n ph m may m c c a công ty ch a cao, nên ki u dáng và ch ng lo i hàng hố cịn đ n đi u ch y u là gia công theo các m u b n hàng đ t.
• Thi u thông tin v khách hàng và giá c th tr ng
Ch a có b ph n marketing đ h tr cho ho t đ ng kinh doanh c a công ty nên công tác thu th p thông tin th tr ng xu t kh u còn h n ch , vi c tìm hi u khách hàng m i n c ngồi cịn ít,thi u ch đ ng trong vi c tìm ki m khách hàng nên hi u qu kinh doanh ch a cao.
Cơng ty ch a có trang web riêng nên khó có th qu ng bá s n ph m c ng nh gi i thi u v công ty cho nhi u khách hàng trên th tr ng th gi i bi t đ n.
Nh ng khách hàng hi n nay c a công ty là khách hàng truy n th ng nên m i ho t đ ng kinh doanh đ u do phòng xu t nh p kh u đ m trách,nên vi c thu th p thông tin v khách hàng và giá c th tr ng còn nhi u b t c p.
Ch a đ a ra đ c bi n pháp h u d ng đ thúc đ y xu t kh u sang th tr ng EU. D n đ n kim ng ch xu t kh u trong n m 2009 gi m, t c đ t ng tr ng th p. i u này nh h ng không nh đ n t ng kim ng ch xu t kh u chung c a công ty.
Th tr ng s n ph m may là th tr ng c nh tranh hồn h o, do đó Cơng Ty TNHH S n Xu t Hàng May M c Nh t ph i c nh tranh v i r t nhi u các doanh nghi p khác trên th tr ng. Vì v y v n đ th tr ng tiêu th s n ph m là m t v n đ nan gi i trong khi công ty v n ch a đ u t đúng m c vào công tác này.
S d còn nh ng t n t i trên là do nhi u nguyên nhân khác nhau:
Xét v phía bên ngồi, ta có th th y đ c h th ng pháp lu t n c ta ch a hoàn ch nh, th t c hành chính r m rà. c bi t là s c nh tranh gay g t,
đơi khi cịn là tình tr ng tranh giành nhau trong t ng h p đ ng, nên th ng b phía n c ngồi l i d ng th i c ép giá, gây nên tính y u kém trong hi u qu
SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 29
kinh doanh. S c c nh tranh trên th tr ng qu c t c a công ty b gi m sút do th tr ng gia công hàng may m c c a Trung Qu c phát tri n m nh v i chi phí th p nên có nhi u khách hàng đã chuy n h ng đ u t sang Trung Qu c. Ngoài ra, trong n c c ng có nhi u đ n v kinh t ho t đ ng trong l nh v c xu t kh u may m c và đi u ki n v lao đ ng, v k thu t, máy móc thi t b t t h n c a công ty, chi phí s n xu t – kinh doanh th p nên kh n ng c nh tranh c a h cao h n.
Xét v nh ng nguyên nhân bên trong ta có th k đ n nh ng y u t khác: V v n đ giao hàng, công ty s n xu t, gia công hàng may m c cho các
đ i tác n c ngoài nên vi c l a ch n ph ng th c v n t i, ph ng th c thanh toán th ng b ph thu c vào phía đ i tác. Công ty m i ch th c hi n d ng FOB ch a có nh ng m t hàng d ng CIF nên giá c giao nh n th p.
- V công tác th tr ng, công ty ch a quan tâm đ n vi c đ ra các chi n l c marketing h p lý cho t ng th tr ng c th . Công ty ch a xây d ng đ c các chi nhánh, các v n phòng đ i di n n c ngoài đ ti n hành nghiên c u v th hi u tiêu dùng t ng qu c gia c th . Vì v y cơng ty ln ln b m t các h p đ ng có giá tr l n.
-. Kh n ng tích lu v n c a cơng ty ch a cao, h n n a công ty ch s d ng hình th c gia cơng là chính, nên ch nh n đ c t l hoa h ng và chi phí gia cơng th p.
Nh ng lý do trên làm cho ho t đ ng gia công may m c xu t kh u c a cơng ty v n cịn t n t i nh ng h n ch nh t đnh. Vi c nghiên c u nh ng h n ch này và tìm ra nguyên nhân là c s đ đ ra nh ng bi n pháp phát tri n thích h p cho giai đo n t i.
SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 30
CH NG 3
M T S GI I PHÁP NÂNG CAO CH T L NG HO T NG GIA CÔNG MAY XU T KH U CÔNG TY TNHH
S N XU T HÀNG MAY M C NH T 3.1 Ph ng h ng phát tri n chung
3.1.1 Th c t phát tri n c a các doanh nghi p gia công may m c xu t kh u c a Vi t Nam c a Vi t Nam
Nh n th c đ c s bi n chuy n nhanh chóng c a th tr ng, trong vòng hai n m g n đây, r t nhi u các công ty d t may xu t kh u, đ c bi t là các cơng ty có ho t đ ng gia công xu t kh u đã xây d ng và t ng b c th c hi n nh ng ch ng trình, gi i pháp c th theo h ng t ng c ng công tác qu n lý nh m nâng cao ch t l ng s n ph m xu t kh u, t ng s c c nh tranh c a s n ph m tr c các s n ph m cùng lo i trên th tr ng th gi i. V i m c tiêu trên, r t nhi u công
ty đã áp d ng các mơ hình qu n lý tiên ti n theo tiêu chu n ISO 9000, ISO
14000, SA 8000. S l ng các cơng ty áp d ng các mơ hình qu n lý chuyên nghi p ngày càng t ng, bên c nh đó là vi c u tiên đào t o các chuyên gia v thi t k th i trang và marketing đ kh c ph c đi m y u c b n c a ngành may xu t kh u trong khâu thi t k m u m t đ ng th i ti n hành đa d ng hoá m t hàng kinh doanh trên c s t p trung hoá vào m t s m t hàng có th m nh.
Cùng v i ho t đ ng thi t k , vi c xây d ng và phát tri n th ng hi u s n ph m gi vai trị quan tr ng b i vì nó có kh n ng làm t ng giá tr s n ph m nhi u l n. Các công ty đ u h ng t i quy ho ch s n ph m ch l c và xây d ng th ng hi u c a doanh nghi p mình g n li n v i th tr ng và s n ph m. Nhi u th ng hi u đã giành đ c s tín nhi m c a khách hàng nh : s mi c a Công ty May 10, Veston c a Công ty May Nhà Bè, s n ph m Cotton c a Công ty D t Vi t Th ng... Nhi u n m li n, các s n ph m trên đã giành đ c gi i th ng hàng
SVTH: Tr n V Kim Anh Trang 31
d t may Vi t Nam ch t l ng cao và đ ng trong s Top 10 hàng Vi t Nam ch t l ng cao.
đ y m nh gia công may m c xu t kh u, bên c nh vi c tìm hi u các thơng tin v th tr ng, giá c , đ c đi m v kinh t v n hoá xã h i c ng nh b n s c truy n th ng dân t c c a các qu c gia, các công ty c ng đ a ra nh ng chính sách ti p c n, khai thông và phát tri n v i t ng th tr ng c th , tr c h t là các th tr ng xu t kh u nhi u ti m n ng nh : EU, Nh t B n, th tr ng các n c
ơng Nam Á, M , Canada...
Ngồi ra, các công ty c ng đ y m nh vi c chuy n đ i ph ng th c s n xu t t gia công sang mua đ t bán đo n. T l n i đa hoá trong hàng xu t kh u c ng đ c chú tr ng nh m t ng c ng s d ng ngu n nguyên ph li u trong n c, t ng hi u qu s n xu t, kinh doanh, t ng b c t o l p c s đ chuy n sang xu t kh u tr c ti p các s n ph m mang th ng hi u Vi t Nam.
3.1.2 Ph ng h ng đ y m nh gia công may m c xu t kh u Vi t nam trong th i gian t i trong th i gian t i
Tr c nh ng thách th c mang tính s ng cịn cho ngành d t may xu t kh u n c ta nh m c đ u t gi m sút c a n m 2009, hàng d t may xu t kh u vào th tr ng Hoa K t gi a n m nay b áp d ng h n ng ch th p, các n c t b n phát