5/13/2010 Ngu n cung chi n l Các chi n l c a ch n ngu n cung …m t cách ti p c n nhà cung c p th ng • …m t cách ti p c n th ng phân ph i hàng hoá d ch v • • c ánh giá, l a ch n & phát tri n qu n lý ph t c: ng pháp mua & chi phí s h u tồn b nh nh t hoà h p nhu c u c a khách hàng n i b kh n ng c a th tr ng … ho t ng qu n lý toàn di n ngu n cung mang ti m n ng cao nh t Các Cá c trình trình ngu n cung chi n l c n giá tr Q trì trình nh phân tích tích Phân tích chi tiêu Thu thâp Thơng tin chung nh gia Chiên c nh gia c hôi Hanh ng Chiên l p c p ng Triên khai ng Triên khai Vân hanh Quan ly c Cao phân tán c a chi tiêu t ch c Giá tr /nhu c u kinh doanh nh gia c hôi Phân tich chi tiêu Yêu câu kinh doanh Phân tich thi tr ng nh gia nhu câu nôi bô nh gia thi tr ng Phat triên chiên c cung Th c thi & p ng Chiên c chung a chon & m phan m quan tr ng v i ho t ng kinh doanh Thê chê hoa “T m quan tr ng” m quan tr ng v i s n ph m cu i Chuyên tiêp Quan ly Nh y c m v i th i gian NorskeCanada Duke Canada (previously WEI) IBM Consulting Services (previously PwC Consulting) Linh a d ng th tr ng” Th p Cao ng ng giá l ng nhà cung p ch p nh n c oán th tr ng c a công ty th tr ng cung Ma tr n ngu n cung chi n l Th p s n có c a s n ph m thay th Phân tích th tr nh h Ma tr n ngu n cung chi n l Phân tích chi tiêu % chi tiêu ng Phân lo i m c tiêu c Ma tr n ngu n cung chi n l Cao c Cao “T m quan tr ng” Th p Th p Cao a d ng th tr ng “Chi n l c” i th c nh tranh “Th ng xun” Chi phí q trình ịn b y” ng chi phí m quan tr ng ng” Phân tích chi phí l n chi tiêu t “Bottleneck” Gi m r i ro i Giá tr /nhu c u kinh doanh c nh h p d n c a công ty m t khách hàng Phân tích th tr Th p ng Th p p trung ngu n cung l n c a nhà CC t ng i v i chi tiêu e thay th Ti m n ng cho nhà cung c p m i a d ng th tr ng Cao Source: PWC Consulting (now IBM Consulting Services) 5/13/2010 Nhóm s n ph m theo ng ng/s d ng Cao An toàn Phân lo i ngu n cung Liên minh Các d ch v qu n lý tài li u Máy tính Máy in m quan tr ng Thi t b Gi y in n phòng ? Trang b / dùng VP c n phòng Kha n ng thu l i Cao Máy phôtô Th p Quan v a phai Th p òn b y ng xuyên Th p a d ng th tr ng Cao M c r i ro c a ngu n cung Ma tr n ngu n cung Cao An tồn on bây • Qu n lý chi phí quan tr ng • Có th thay th • Th tr ng cung c p có tính c nh tranh cao Th p Cao Ma tr n ngu n cung t nh cao c • Ln ln s n có r t quan tr ng • Thi t k riêng ho c có c tính chun bi t • Công ngh c a nhà cung c p quan tr ng • M t vài nhà cung c p t t • Thay i nhà cung c p ph c t p • Thay th ph c t p • Hàng thơng d ng ho c th ng m i • S n ph m thay th s n có • Th tr ng cung c p có tính c nh tranh cao Các s n ph m gi y t v n phòng Th Chiên l Bottleneck c tính chun bi t • Cơng ngh c a nhà cung c p quan tr ng • Khan hi m n i s n xu t • Thay th ph c t p • S d ng khơng n nh • R i ro l u tr An toàn ng Liên minh Liên minh Gi m r i ro m quan tr ng m quan tr ng Phát tri n a d ng hoá Th p Th Th p òn b y ng xuyên Th Th p Th p a d ng th tr ng Cao An toàn a d ng th tr Cao Mong mu n òn b y ng xuyên ng Cao M t hàng hàng// lo i hà hàng ng u tiên Liên minh u tiên cao $ Ti m n ng m quan tr ng Category Strateg ic Grid Position Ca tegory Spend Data Ann Spend St tegicMGrid n arketPositio Dynamics Critical Business Needs _ Dy na mics Critical B usiness Needs St tegicMarket Grid Positio n Spend Data Ca tegory T op user _ Ann Spend _ Ca tegory Spend Data St tegicMarket Grid Positio Dy na n mics Critical B usiness Needs T op vendor _ T op user _ Ann Spend _ Dy nanmics Spend Data Ca tegory Critical B usiness Needs St tegicMarket Grid Positio # of vendors T op vendor _ T op user _ Ann Spend _ Dy na n mics Critical B usiness Needs Spend Data Ca tegory St tegicMarket Grid Positio $/vendor # of vendors T op vendor _ T op user _ Ann Spend _ Market Dy na mics $/vendor Critical B usiness Needs Spend Data # of vendors T op vendor _ T op user _ Ann Spend _ $/vendor # of vendors T op user _ _ Bundling Opportunities Vendo r’s View of Us Histo ric Strategy T op vendor $/vendor # of vendors B undling Opport unities Vendor’s View of Us Histo ric St rategy T op vendor _ $/vendor # of vendors B undling Opport unities Histo ric St rategy $/vendor Histo ric St rategy Histo ric St rategy Proposed Stra tegy Histo ric St rategy Proposed Stra tegy Proposed Stra tegy Th p Th òn b y ng xuyên Proposed Stra tegy Proposed Stra tegy Proposed Stra tegy Th p Vendor’s View of Us B undling Opport unities Vendor’s View of Us B undling Opport unities Vendor’s View of Us B undling Opport unities T ransition Challeng e Vendor’s View of Us _ n (1Cha easy, 10 d ifficult) Transitio llenge Transitio _ _ _ (n1Cha easy,llenge difficult) _ _ _ (n1Cha easy,llenge difficult) Transitio Th p dàng cao Transitio llenge _ _ _ (n1Cha easy, difficult) _ _ _ (n1Cha easy,llenge difficult) Transitio _ _ _ ( easy, difficult) Th p a d ng th tr ng Cao 5/13/2010 ng d ng công ngh ng d ng cơng ngh Cao Cao • tìm ki m ngu n cung, ánh giá & phát tri n • chu i cung c p h p tác •t ng hố q trình • eRFP + àm phán • u giá ng c • t hàng catalơ t giá • eRFP •l t giá • eRFP •l • chu i cung c p h p tác •t ng hố • phát tri n nhà cung c p Th p • eRFP + àm phán • u giá ng c • t hàng catalô Th p TH p Cao a d ng Các Cá c m i quan h qu n lý ngu n cung Cao a d ng TH p Quan h giao d ch • Lo i thơng d ng nh t • Giao d ch • p tác • Liên minh – • t c cơng ty mua hàng có quan h giao d ch n ch t “Arm’s length” – Không quan tâm n l i ích c a cơng ty khác – p ng cl p – Không chia s thông tin – p trung v giá Quan h : Giao d ch p tác Liên minh B tl i Thu n l i • Khơng c n n l c v giá • Không c n ph i r t thông minh th c hi n – Lãnh o c p cao không liên quan – Các nhân viên mua hàng t t nh t khơng n tham gia • Gia t ng ti m n ng: – Các v n v giao hàng – Khó kh n thơng tin – Ng t quãng cung c p • Ph i ut ng – Ch t h thi u nhi u vào giám sát ch t ng ch áp • Quan h không linh ng nhu c u t i ng 5/13/2010 +’s & –’s Quan h h p tá tác c • n t nh n th c r ng công ty c l p h p tác s gi m chi phí gia t ng l oi nhu n cho c hai bên • +’s – i thi n • Ch t l ng • ng chi phí • Th i gian gi i thi u s n ph m – Ti n ch vào chu i cung c p n u s n ph m cu i có kh n ng c nh tranh – Chia s cơng ngh – Ít ng t quãng cung c p • -’s – ng th i gian ngu n l c c n trì quan h +’s & –’s Liên minh • t gi ng v i h p tác nh ng m c tin c y cao h n nhi u – “Tin t ng l n c p xây d ng • Thu n l i – Chi phí tồn b th p – Gi m th i gian a s n ph m th tr ng – Nâng cao ch t l ng – ng dịng cơng ngh – Ngu n cung liên t c t t công ty” • Các bên chia s k ho ch chi n l c • Chia s d ốn thơng tin vè chi phí • Th o lu n c i m v r i ro l i ích • Tho thu n khơng th c khơng t t nh tho thu n vi t – Chuyên mơn hố tài s n – Chun mơn hố ng i • tl i – n phát tri n trì • Tích h p o ng Keiretsu Nhà cung p Cung c p Toyota Denso h u (24%) Thông tin – H p tác Nisan i Kyoei Kyoei kai Kyoei kai Kyoei Toyota nh tranh ng l Nhà cung p Nhà cung p Cung c p Matsushita Tr giúp ph n KT Matsushita ... Tích h p o ng Keiretsu Nhà cung p Cung c p Toyota Denso h u (24%) Thông tin – H p tác Nisan i Kyoei Kyoei kai Kyoei kai Kyoei Toyota nh tranh ng l Nhà cung p Nhà cung p Cung c p Matsushita Tr giúp... ngh c a nhà cung c p quan tr ng • M t vài nhà cung c p t t • Thay i nhà cung c p ph c t p • Thay th ph c t p • Hàng thông d ng ho c th ng m i • S n ph m thay th s n có • Th tr ng cung c p có... c r i ro c a ngu n cung Ma tr n ngu n cung Cao An toàn on bây • Qu n lý chi phí quan tr ng • Có th thay th • Th tr ng cung c p có tính c nh tranh cao Th p Cao Ma tr n ngu n cung t nh cao c • Ln