TÂM VÀ KẾ CỦA NGƯỜI DO THÁI TRONG KINH DOANH

TÂM VÀ KẾ CỦA NGƯỜI DO THÁI TRONG KINH DOANH

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH

- -ĐỀ TÀI NHÓM 6TÂM VÀ KẾ CỦA NGƯỜI DO THÁI

TRONG KINH DOANH

GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH SVTH: NHÓM 6 QUẢN TRỊ HỌC ĐÊM 11 K20

TP.HỒ CHÍ MINH, NGÀY 16 THÁNG 03 NĂM 2011

MỤC LỤC

Lời nói đầu 3

CHƯƠNG 1 MỘT VÀI NÉT VỀ NGƯỜI DO THÁI 4

1.Đất nước 4

2.Lịch sử bi thương 5

2.1 Nguồn gốc dân tộc Do Thái 5

2.2 Bước đường lưu vong 6

2.3 Kỳ thị tôn giáo 7

2.4 Kỳ thị chủng tộc 8

3 Những nhân vật làm rạng ngời dân tộc Do Thái 9

CHƯƠNG II TÂM VÀ KẾ CỦA NGƯỜI DO THÁI TRONG KINH DOANH 11

1 Không kinh doanh ít lãi 11

2 Nhắm vào túi tiền của phụ nữ 13

3 Nhằm vào cái miệng để kiếm tiền 13

4 Kiếm tiền của người giàu 14

5 Không bỏ qua bất kỳ cơ hội kiếm tiền nào 15

6 “Đừng hỏi xuất xứ của đồng tiền” 16

7 Quốc tịch cũng là hàng hóa 16

8 Lợi dụng chính trị để thu lợi nhuận cao 18

9 Giành được tình cảm từ những nhân vật quyền thế 20

10 Khéo léo lách luật 21

11 Đàm phán phải có kế hoạch công phu 22

12 Xem trọng vai trò của thông tin thương mại 24

LỜI NÓI ĐẦU.

Chúng ta đều biết người Do Thái là dân tộc thành công nhất trên nhiều lĩnhvực trí tuệ, nhưng tin rằng ít ai biết thực ra họ còn cực kỳ xuất sắc trên mặt kinh tế,tài chính, thương mại

Có lẽ chúng ta đã từng một lần nghe câu nói:"Tiền của thế giới nằm trong tayngười Mỹ, nhưng tiền của người Mỹ lại nằm trong túi người Do Thái” Đó là lờikhen ngợi, tán dương mà thế giới dành cho trí tuệ và khả năng kinh doanh, làm giàuđặc biệt của người Do Thái

Vì sao họ lại thành công như vậy? Đã có rất nhiều học giả thế giới nghiêncứu kĩ lưỡng về vấn đề này nhưng có lẽ khó có một dân tộc nào có thể học tập vàlàm theo Bởi thành công này bắt nguồn từ lịch sử đau thương hàng ngàn năm bị tànsát, xua đuổi và phiêu bạt khắp nơi Chỉ có những trang buồn thê thảm như vậy,người Do Thái mới có tập quán độc đáo, khác biệt với nhiều dân tộc đang tồn tạitrên thế giới hiện nay

Tâm tính người Do Thái rất đa dạng và phức tạp Tất cả những vấn đề nàyđược thể hiện khá sinh động trong quyển “ Tâm và Kế của người Do Thái” của tácgiả Hoài Thu, mà “ Tâm và Kế của người Do Thái trong kinh doanh” chỉ là mộtphần nhỏ trong chỉnh hợp đó Tuy nhiên, nhóm 6 nhận thấy đây là phần rất thú vị vì

nó chứa đựng những quan điềm kinh doanh của người Do Thái hết sức độc đáo vàkhác lạ với những gì đã được biết trước đây Vì lý do đó, nên nhóm 6 đã quyếtđịnh chọn “Tâm và Kế của người Do Thái trong kinh doanh” là chủ đề của bài tậpgiữa kỳ và giới thiệu đến các bạn trong cùng giảng đường Mong rằng, chủ đề này

sẽ đem đến cho các bạn nhiều điều thú vị và bổ ích

CHƯƠNG I MỢT VÀI NÉT VỀ NGƯỜI DO THÁI.

1 Đất nước.

- Israel (phiên âm: Ixraen; cũng được gọi là Nhà nước Do Thái) là một quốcgia theo chế độ cộng hịa ở vùng Trung Đơng nằm trên bờ Địa Trung Hải, phía bắcgiáp Liban và Syrie, phía đơng giáp

Jordanie, phía tây nam giáp Ai Cập,

phía cực nam giáp Hồng Hải

- Diện tích: 20.770 km2

- Dân số: Theo Văn phịng

trung ương thống kê Israel, tới cuối

năm 2004, dân số Israel là 6,9 triệu

người Trong đĩ cĩ 77,2% là người Do Thái, 18,5% người Ả Rập và 4,3% "nhữngnhĩm người khác"

- Ngơn ngữ chính thức: Tiếng Hébreu và tiếng Ả Rập Ngoại ngữ thơng dụng

là tiếng Anh và tiếng Pháp

- Chính thể: Cộng Hồ Đại Nghị Đa đảng (13 đảng) Hai đảng lớn mạnh nhấthiện nay là Đảng Lao Động (tả phái) và Đảng Likoud (hữu phái) đang nắm quyền.Quốc hội (Knesset) gồm 120 nghị viên, cĩ nhiệm vụ biểu quyết quyền lập pháp vàkiểm sốt chính phủ

- Quốc kỳ hiện hành của Isrặl vốn là biểu tượng của phong trào Sionisme từthế kỹ 19 Nền trắng, trung tâm là hình sao David sáu cánh với hai gạch màu xanh

dương nằm ngang trên và dưới

- Tổng sản lượng quốc gia:120.900.000.000 US$ (2003)

- Thu nhập bình quân đầungười : 19.800 US$ (2003)

- Tiền tệ: Shekel, ký hiệu: NIS(New Israeli Shekel)

2 Lịch sử bi thương.

2.1 Nguồn gốc dân tộc Do Thái.

Thủy tổ người Do Thái và ý thức Do Thái Giáo là Abraham, dân tộc Hébreu,thuộc giịng Sémite Abraham gốc người xứ Chaldée (Irak ngày nay), theo thân phụ

di cư qua đất Canaan Ơng tự nhận được Thượng Đế khải thị cho chọn đất nầy làmnơi định cư lập nghiệp Tuy nhiên, dân tộc Do Thái chỉ thực sự được gầy dựng kể từđời thứ tư nhờ một trong 12 người chắt trai của Abraham là Joseph Bấy giời Josephlàm thượng thư trong triều đình Ai Cập nên tồn thể độ 70 người trong tộcAbraham đều theo Joseph qua Ai Cập sinh sống

Vào năm 1585 trước CN, một vị Pharaon (vua Ai Cập) khác lên ngơi, khơngthích người Do Thái, nghi kỵ và bạc đãi bắt cả nhĩm của Joseph làm nơ dịch Ýthức thành lập một quốc gia Do Thái phát sinh từ đĩ

Gơng cùm nơ dịch kể trên kéo dài 317 năm mới được Mọse giải phĩng Vào năm 1266 trước CN, Mọse đưa đồng bào đau khổ của ơng di cư về ĐấtHứa Tới núi Sinạ, họ sống vất vưởng cực khổ 40 năm Truyền rằng chính nơi đây,được khải thị bởi Thượng Đế, Mọse đã cụ thể hố ý thức tơn giáo nhất thần củaAbraham thành Do Thái Giáo Họ thờ Jahvé, một thượng đế tồn năng, tồn trí, chínhân, chí thiện

Dân tộc Do Thái bắt đầu văn minh và thống nhất từ đời Mọse nhưng nhờJosué, đời kế tiếp, chiếm được một phần xứ Canaan (Đất Hứa), con cháu Isrặl mới

về đĩ định cư chính thức

Năm 930 trước CN, Salomon băng hà, Isrặl bị chia làm hai tiểu quốc: Isrặl

ở phía bắc và Judée ở phía nam Nam bắc tương tàn, rốt cuộc Isrặl bị Assyriechiếm mất, Judée lọt vào tay Babylone

Tới khi Ba Tư (Iran) sang chiếm Babylone, người xứ Judée mới được về lại

xứ, xây cất lại đền Jérusalem, tạm sống yên ổn trong hai thế kỹ

Rồi tới năm 63 trước CN, La Mã chiếm xứ Judée, tàn phá và đổi tênJérusalem thành Aelia Capitolina, và Isrặl thành Palestine (tên cũ) Dân tộc Do

Thái mất quốc gia và nếm mùi lưu vong và nhục trạng diệt chủng trường kỳ khủngkhiếp từ thời đó cho tới năm 1948.

2.2 Bước đường lưu vong.

Mới đầu họ tản mác qua Tiểu Á rồi qua Âu Châu, Bắc Phi, Ethiopie, chỉ cònmột nhóm nhỏ ở lại trong xứ sống chung với người Ả Rập Đi tới đâu, thổ dân cũngnhận ra họ, một là vì tôn giáo, hai là vì nét mặt (nhất là sống mũi mỏ vẹt đặc thù củahọ), ba là sự đoàn kết, sự thông minh, sự tiến đạt thịnh vượng hơi quá lộ liễu của

họ, dù rằng đi tới đâu họ cũng đều nhập tịch xứ đó và cũng hy sinh tính mạngnhững khi hữu sự y như người bản xứ

Những trường hợp khinh ghét oái oăm mà người Do Thái phải hứng chịu tạicác nước đạo Hồi:

• Tại Ba Tư (Iran) vào thế kỹ XIX tây lịch, người Do Thái chẳng khác gìhạng tiện dân bên Ấn Độ, vì đối với người bản xứ, hễ người Do Thái đụng tới mộtvật gì thì vật đó hoá ra nhớp nhúa bẩn thỉu Do đó người Do Thái bị cấm triệt khôngđược hành nghề như mở quán tạp hoá, nhà hàng Lúc trời mưa, họ không được rakhỏi khu vực dành riêng cho họ (có tên là Mellah) tương tự như các ghetto ở ÂuChâu Đặc biệt người Do Thái không có quyền làm chứng và tuyên thệ ở toà án.Sinh mạng của một người Do Thái không quá 140 Kraus (tiền Ba Tư)

• Tại Maroc, người Do Thái không được luật pháp công nhận quyền côngdân dù họ đã vào quốc tịch Lẽ sống chết của họ tùy thuộc vào nhà vua Vua Marocmuốn bắt họ làm nô lệ thì họ phải tuân theo vì không biết dựa vào đâu mà kêu cangoài lời nguyện cầu Jahvé che chở

• Tại Yémen trước 1948, người Do Thái không được phép lớn tiếng trướcmặt người Hồi giáo, không được bán cùng món hàng với người Hồi Ngoài ra, ngàythờ Mohamed, giáo chủ Hồi giáo, người ta cấm họ mặc các thứ vải có màu nhạt,mang khí giới Trẻ con Do Thái mồ côi phải giao cho nhà cầm quyền để nhà cầmquyền cho chúng theo Hồi giáo

Thân phận người Do Thái ở Âu Châu xét ra còn bi đát hơn nhiều so với thânphận người Do Thái ở Trung Đông Suốt gần mười thế kỹ, không nơi nầy thì nơi

khác, lúc nào cũng có những người Do Thái bị nhục cảnh ghetto, pogrom, hỏa hình

lò thiêu, dìm nước Người Do Thái bị buộc gắn hình bánh xe nhỏ hoặc hình ngôisao David sáu cánh trên áo như tội phạm mang áo dấu, bị trút lên đầu lên cổ tất cảmọi tội lỗi mà họ không hề gây nên Nhưng lúc họ được yên thân nhất cũng khôngkhác thân phận nô lệ là bao vì người ta cấm họ có bất động sản, thành thử muốntheo nghề nông, họ chỉ có thể làm nông nô hay tá điền là cùng Muốn khá giả, họchỉ còn nghề đổi tiền và cho vay

Sự học hành của người Do Thái ở các nơi nầy cũng bị hạn chế Chẳng hạn ởNga, chính phủ không ra mặt cấm hẳn sự học của họ nhưng lại áp chế một chínhsách xảo quyệt là cho các trường trung học chỉ được thu nhận một số học sinh DoThái khoảng 10% tổng số học sinh theo Thiên Chúa giáo

Tình cảnh của họ bất công đến nỗi một người theo Thiên Chúa giáo đã phảithốt ra câu nầy: "Nếu chỉ cần ghét tụi Do Thái cũng đủ là người Thiên Chúa giáongoan đạo thì hết thẩy chúng ta đều là những người Thiên Chúa giáo ngoan đạo"

Cuộc tàn sát Do Thái vì kỳ thị Thiên Chúa giáo thực sự bắt đầu từ thế kỹ XItrong cuộc viễn chinh của Thập Tự Quân kéo dài đến đầu thế chiến thứ hai thìchuyển hướng qua kỳ thị chủng tộc bởi Hitler và Đức Quốc Xã

2.3 Kỳ thị tôn giáo.

Năm 1096, người ta rủ nhau đi giải phóng mộ Chúa Ki Tô Và còn gì hữu lýbằng, trước khi làm công việc thiêng liêng cao cả đó, trả thù những kẻ mà 11 thế kỹtrước đã phản bội Chúa nên Chúa mới bị chính quyền La Mã kết tội phiến loạn, bịđóng đinh trên Thánh Giá tại núi Golgotha cùng với hai tên đạo tặc

• Ở Worms (Đức), trong hai ngày, người Âu Châu đã làm giết 800 người DoThái bất luận già trẻ, đàn ông hay đàn bà Hễ là Do Thái mà không chịu theo ThiênChúa giáo là bị chém bằng gươm bằng giáo

• Ở Mayence (Đức) cũng vậy, 700 người Do Thái ngã gục chỉ vì họ là hậuduệ của kẻ đã giết Chúa (Juda)

2.4 Kỳ thị chủng tộc.

Trước kia người ta giết Do Thái một cách thô bạo, dã man Đến thế chiến thứhai, Đức Quốc Xã của Hitler tàn sát họ rất bình tỉnh, có tổ chức, có kế hoạch, cóchủ thuyết và có khoa học.Dù cho Néron, Tần Thủy Hoàng có tái sinh cũng khôngthể không cúi đầu chịu thua trên phương diện lượng và phẩm khủng khiếp.

Lửa kỳ thị tôn giáo và hận giết Chúa sau gần 20 thế kỹ dù sao cũng phải lụiphần sôi sục Hơn nữa, rất nhiều người Do Thái đã cải giáo, cho nên muốn tận diệt

họ, Hitler bèn tạo thêm lòng kỳ thị chủng tộc Thuyết kỳ thị chủng tộc của Hitler đãđược rút ra từ cuốn sách "Chủng Loại Các Thứ Cây" (Espèces en Botanique), xuấtbản năm 1753 của nhà vạn vật học Thụy Điển Carl Linné (1707-1778) Từ hệ tốngphân loại cỏ cây làm 24 giống, Linné phân loại tới loài người: Giống Âu da trắngsiêng năng, giống Á da vàng dai sức, giống Phi da đen bạc nhược và giống Mỹ da

đỏ nóng nảy

Chộp lấy hệ thống đó, Đức Quốc Xã tuyên truyền rằng giống Do Thái – vàngchẳng ra vàng, đen chẳng ra đen, trắng không thật trắng – có máu quỉ quyệt phảnbội (phản Chúa), chống chính phủ (thuyết cộng sản của Marx, gốc Do Thái) Vậy,

vì lý do an ninh của nước Đức và để bảo tồn huyết thống của giống Đức - mộtgiống thông minh nhất thế giới, anh hùng nhất thế giới, tài giỏi nhất thế giới, caothượng nhất thế giới - khỏi bị lây lai bậy bạ mà phải sa đoạ lần lần mất, phải tận diệt

và tịch thu tài sản của dân Do Thái

Từ năm 1939 đến đầu năm 1945, tính ra có trên năm triệu người Do Thái bịHitler và đồng bọn thảm sát hoặc bằng súng đạn, hơi ngạt, hoặc bằng lò thiêu, chônsống Chỉ riêng tại trại Auschwitz cũng đã có gần ba triệu thây ma Do Thái.

Quả thật trên thế giới, khó tìm thấy có một dân tộc trong 5000 năm lịch sửlại có tới 2000 năm phải lưu lạc khắp nơi Ở đâu họ cũng bị hất hủi, khủng bố, tànsát Nỗi khổ của họ đã làm thi sĩ Anh Cát Lợi Byron buột miệng than"Dân Do Tháikhổ hơn những con thú không có hang"

3 Những nhân vật làm rạng ngời dân tộc Do Thái.

Rất nhiều nhà lý thuyết kinh tế hàng đầu thế giới là người Do Thái, các lýthuyết họ xây dựng nên đã ảnh hưởng vô cùng to lớn nếu không nói là quyết địnhtới quá trình trình tiến hóa của nhân loại:

* Karl Marx (Các Mác) người khám phá ra “giá trị thặng dư” và xây dựnghọc thuyết kinh tế chủ nghĩa cộng sản sẽ thay thế cho chủ nghĩa tư bản, được gọi làmột trong hai người Do Thái làm đảo lộn cả thế giới (người kia là Jesus Christ);

* Alan Greenspan 17 năm liền được 4 đời Tổng thống Mỹ tín nhiệm cử làmChủ tịch Cơ quan Dự trữ Liên bang (FED, tức Ngân hàng Nhà nước Mỹ) nắm

quyền sinh sát lớn nhất trong giới tài chính Mỹ, thống trị lĩnh vực tài chính tiền tệtoàn cầu;

* Paul Wolfowitz cùng người tiền nhiệm James Wolfensohn, hai cựu chủtịch Ngân hàng Thế giới, tổ chức tài chính có tác dụng rất lớn đối với các nướcđang phát triển;

* 41% chủ nhân giải Nobel kinh tế thời gian 1901-2007 là người Do Thái,chẳng hạn Paul Samuelson (1970), Milton Friedman (1976) và Paul Krugman(2008) … là những tên tuổi quen thuộc trong giới kinh tế thế giới, hiện nay, các lýthuyết của họ được cả thế giới thừa nhận và học tập, áp dụng

Nhiều nhà giàu nổi tiếng thế giới từng tác động không nhỏ tới chính trị, kinh tếnước Mỹ và thế giới là người Do Thái Đơn cử vài người :

* Jacob Schiff, chủ nhà băng ở Đức, sau sang Mỹ định cư; đầu thế kỷ XX docăm ghét chính quyền Sa Hoàng giết hại hàng trăm nghìn dân Do Thái ở Nga, ông

đã cho chính phủ Nhật Bản vay 200 triệu USD (một số tiền cực kỳ lớn hồi ấy) đểxây dựng hải quân, nhờ đó Nhật thắng Nga trong trận hải chiến Nhật-Nga năm

1905 Nhớ ơn này, trong đại chiến II Nhật đã không giết hại người Do Thái sống ởTrung Quốc tuy đồng minh số Một của Nhật là phát xít Đức Hitler có nhờ Nhật

CHƯƠNG II TÂM VÀ KẾ CỦA NGƯỜI DO THÁI TRONG

KINH DOANH

1 Không kinh doanh ít lãi.

“ Lãi ít tiêu thụ mạnh” là nguyên tắc kinh doanh nhiều quốc gia không muốnphá bỏ Nhưng người Do Thái thì ngược lại, khẩu hiệu của họ là “ lãi nhiều mới cóthể kiếm nhiều tiền” Kết quả, họ kiếm được nhiều tiền hơn những người thuộc dântộc và quốc gia khác Bề ngoài, sách lược giá cao lãi nhiều của các thương nhân DoThái có vẻ như chỉ nhằm vào những người giàu có, trên thực tế lại là một kinhnghiệm kinh doanh kỳ diệu

Người Do Thái cho rằng, hiệu quả sau cùng của kinh doanh lãi ít chính là lợinhuận khi bán 3 sản phẩm chỉ bằng lợi nhuận của một sản phẩm Đây chẳng phải

“làm thật ăn ít”sao? Thượng sách của nhà kinh doanh Do Thái: Khi tiêu thụ ra mộtsản phẩm thì phải thu về lợi nhuận của một sản phẩm, thậm chí là lợi nhuận của haihoặc ba sản phẩm Cách làm này có thể tiết kiệm được các loại chi phí kinh doanh

và duy trì được tính ổn định của thị trường, đồng thời nhanh chóng bán ra hai sảnphẩm khác với giá cao

Người giải thích rằng: “Hạ thấp giá cả chứng tỏ bạn không tin tưởng vào sảnphẩm của mình” Tín điều của họ: “ Tuyệt đối không được bán rẻ sản phẩm củachúng ta”

Tại sao khi các thương gia khác “ hạ giá đến mức thấp nhất”, người Do Tháithì làm điều ngược lại? Họ cho rằng, những người cùng kinh doanh triển khai cuộcchiến lãi ít, có nghĩa là đã hạ thấp giá sản phẩm của mình so với đối thủ Điều đódẫn đến tình trạng, mọi người cùng hạ giá thấp, vậy lợi nhuận sản phẩm sẽ đi đâu?Lãi ít tuy tiêu thụ được nhiều hơn một chút, nhưng dung lượng của thị trường vốnkhông thay đổi Sau khi một số lượng lớn sản phẩm giá rẻ đổ vào thị trường, cuốicùng thị trường cũng sẽ bảo hòa, nó không thể dung nạp sản phẩm nhiều hơn Vậynhững sản phẩm được sản xuất sau này sẽ làm thế nào? Lợi nhuận vốn rất ít ỏi, cácnhà sản xuất sẽ làm thế nào để duy trì kinh doanh lâu dài? Kết quả của cuộc cạnh

tranh lãi ít lại chính là sự phá sản của không ít nhà sản xuất, hơn nữa sự sinh tồn củamọi người sẽ ngày càng khó khăn hơn.

“Lãi ít chính là sợi dây thòng lọng xiết chặt vào cổ mình, mọi người đangđua nhau tự sát, đó là cuộc cạnh tranh lớn dẫn đến tử vong” Người Do Thái lớntiếng kêu gọi: “Đây là hành vi cực kỳ ngu xuẩn”

Sách lược “ lãi nhiều giá cao” của thương nhân Do Thái xem ra chỉ nhằmvào người giàu có, trên thực tế lại là một kinh nghiệm kinh doanh tuyệt vời, vìnhững lý do sau đây:

Thứ nhất, cùng với sự cải thiện về chất lượng cuộc sống và sự nâng cao vềtầng cấp tiêu thụ của con người, quan niệm tiêu dùng nói chung cũng đã thay đổi,một khi cứ đề cao giá rẻ thì chỉ là sự phản ánh mức sống của con người vẫn cònthấp Trong con mắt của người tiêu dùng hiện đã hình thành một nhận thức chủ đạo:

“Hàng tốt thì không rẻ, hàng rẻ thì không tốt”

Nếu chỉ chú trọng giá rẻ, sản phẩm của bạn chính là “hàng đổ đống”, khôngthể là hàng cao cấp được Mọi người sẽ định hình ấn tượng về sản phẩm của bạn,sau này muốn thay đổi cũng vô cùng khó khăn

Thứ hai, theo phân tích thống kê của người Do Thái, sản phẩm được lưuhành trong giới thượng lưu khoảng hai năm sau sẽ thông thuộc tới giới trung và hạlưu Lý lẽ rất đơn giản, những người có thu nhập trung bình luôn muốn gia nhậpvào giới thượng lưu Đó chính là sự ép buộc về tâm lý, để thõa mãn nhu cầu tâm lýhoặc vì lý do sỹ diện của mình Họ luôn muốn bắt chước những người thượng lưu,nên cũng mua những sản phẩm thời trang mới đắt tiền

Xét về mặt kinh tế, những người ở tầng lớp hạ lưu vốn “ lực bất tòng tâm”.Ban đầu, những sản phẩm giá cao sẽ không bán được, nhưng tác dụng tâm lýngưỡng mộ người giàu sẽ thúc đẩy họ mua hàng giá cao Phản ứng dây chuyền này

sẽ khiến cho những sản phẩm giá cao cũng trở thành những sản phẩm thịnh hànhtrong xã hội Điển hình là đồ trang suất vàng bạc đá quý hiện đã trở thành vật cưngcủa mọi tầng lớp phụ nữ trong xã hội Xe con cũng trở thành sản phẩm cần thiết của