Marketing quốc tế và vấn đề nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may việt nam vào thị trường bắc mỹ

Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ Lời nói đầu Ngành dệt may Việt Nam vốn ngành truyền thống mạnh từ lâu lịch sử phát triển dân tộc Đến nay, với phát triển ngoại thơng, ngành dệt may vơn lên chiếm vị trí quan trọng, đạt kim ngạch xuất lín thø hai tỉng kim ng¹ch xt khÈu cđa nớc (chỉ sau dầu thô) Đảng Nhà nớc ta trọng vào vấn đề phát triển ngành dệt may, coi ngành công nghiƯp mịi nhän cđa ViƯt Nam t¬ng lai ChÝnh sách Đổi đà " mở " cho ngành dệt may Việt Nam vơn thị trờng giới rộng lớn nh EU, Nhật Bản, nớc khác Song ®Õn nay, mét sè thÞ trêng trun thèng ®· béc lộ nhiều bất lợi: Thị trờng EU thiếu quota, thị trờng Nhật Bản bị hạn chế Trớc tình hình đó, việc tìm kiếm thâm nhập thị trờng mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp dệt may Việt Nam Trong số thị trờng mới, Bắc Mỹ thị trờng giàu tiềm mà bỏ qua, điều kiện thuận lợi nh nay, lẽ mối quan hệ thơng mại Việt Nam nớc Bắc Mỹ ( đặc biệt Mỹ ) có nhiều tiến triển tốt đẹp Tuy nhiên để thâm nhập thị trờng này, khó khăn nhỏ Làm để doanh nghiệp dệt may Việt Nam tận dụng đợc thời thâm nhập thị trờng, đứng vững phát triển sản phẩm thị trờng Bắc Sinh viên: Tống Thị Thái Hà Lớp NhËt 1.K37 -1- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ Mỹ? Câu hỏi khẳng định tính cấp thiết tình hình Xuất phát từ xúc đó, tác giả đà định lựa chọn đề tài : " Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ " cho- khoá luận tốt nghiệp Cần nhấn mạnh rằng, phạm vi nghiên cứu đề tài thị trờng Bắc Mỹ mở rộng thuộc khối thơng mại tự Bắc Mỹ(NAFTA) nay, gồm nớc Mỹ, Canada Mêhicô Nội dung khoá luận đợc kết cấu theo ba chơng nh sau: Chơng I: Những vấn ®Ị lÝ ln chung vỊ Marketing qc tÕ vµ tỉng quan thị trờng hàng dệt may Bắc Mỹ Chơng II: Tình hình xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ Chơng III: Định hớng giải pháp Marketing cho cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam xuất vào thị trờng Bắc Mỹ Do hạn chế thời gian, tài liệu kiến thức ngời viết, chắn khoá luận không tránh khỏi sai sót Tác giả mong nhận đợc dẫn tận tình thầy cô giáo góp ý đông đảo độc giả Qua đây, tác giả xin bày tỏ lòng cảm ơn chân thành tới thầy cô giáo Trờng đại học Ngoại thơng đà hớng dẫn tác giả hoàn thành khoá luận tốt nghiệp Sinh viên: Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 -2- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ Chơng I: Những vấn đề lí luận chung Marketing quốc tế tổng quan thị trờng hàng dệt may Bắc Mỹ I Những vấn đề lý luận chung Marketing quốc tế Khái quát chung Marketing quốc tế vấn đề cạnh tranh quốc tế 1.1 Các định nghĩa Marketing quốc tế Từ đầu kỷ 20, thuật ngữ Marketing Marketing quốc tế (International Marketing) bắt đầu đợc nhắc nhiều sách báo nớc Mỹ, chơng trình giảng dạy trờng đại học nh chiến lợc phát triển kinh doanh tập đoàn Hiện nay, tác phÈm vỊ Marketing trªn thÕ giíi cã tíi trªn 2000 định nghĩa khác Marketing, dù thực chất không khác lắm, nhng cha có định nghĩa tác giả định nghĩa Marketing quốc tế xuất phát từ góc độ nghiên cứu nhìn nhận khác Thực vậy, theo định nghĩa Hiệp hội Marketing Mỹ (Mỹ quê hơng thuật ngữ Marketing quốc tế) : " Marketing quốc tế trình đa quốc gia để lập kế hoạch thực sách giá, xúc tiến hỗ trợ kinh doanh, sách phân phối hàng hoá, Sinh viên: Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 -3- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quèc tÕ vµ vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ ý tởng hay dịch vụ để tiến hành hoạt động trao đổi nhằm thoả mÃn mục đích tổ chức cá nhân " [30] Theo khái niệm I Ansoff: "Marketing qc tÕ lµ khoa häc vỊ lÜnh vùc trao đổi, theo toàn hoạt động sản xuất- tiêu thụ công ty vào nhu cầu biến động thị trờng giới (lấy nhu cầu thị trờng giới làm định hớng) Theo gi¸o s Philip R Cateora: " Marketing quèc tÕ tiến hành hoạt động kinh doanh hớng tới dòng sản phẩm từ công ty tới ngời tiêu dùng phạm vi nhiều nớc nhằm thu đợc lợi nhuận dù kiÕn (Target profit) "  Theo cuèn "International Marketing" hai giáo s Vern Tepstra Ravi Sarathy, " Marketing quốc tế hoạt động bao gồm hình thức kinh doanh nh : xuất nhập khẩu, sản xuất nớc ngoài, liên doanh liên kết với công ty níc ngoµi chun giao qun sư dơng nh·n hiƯu hàng hoá, quyền công nghệ, bí sản xuất kinh doanh" [31] International Marketing đợc hiểu hoạt động thị trờng quốc tế chất gắn liền với nghiên cứu thị trờng quốc tế Nh vậy, theo cách hiểu đó, " Marketing quốc tế việc đánh giá nhu cầu thị trờng, khả thực tế doanh nghiệp, từ xây dựng chiến lợc kinh doanh cho sản phẩm mình, nhằm thoả mÃn tốt nhu cầu thị trờng nớc thu đợc lợi nhuận tối u" Vì thế, nội dung kết cấu khoá luận đợc xây dựng theo quan niệm nhằm đạt đợc mục tiêu đề Sinh viên: Tống Thị Thái Hà Líp NhËt 1.K37 -4- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ 1.2 Bản chất đặc trng cđa Marketing qc tÕ Ỹu tè cèt lâi Marketing quốc tế thị trờng quốc tế Trong thị trờng nào, hai trục cung cầu đóng vai trò chi phối toàn hoạt động, đặc tính thị trờng Bản chất Marketing quốc tế xuất phát từ nhu cầu ngời tiêu dùng nớc ngoài: tìm nhu cầu thoả mÃn tốt nhu cầu Marketing quốc tế chìa khoá giúp doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu kinh doanh : lợi nhuận mở rộng thị trờng tiêu thụ Đặc trng Marketing quốc tế (khác với Marketing quốc gia) di chuyển qua biên giới quốc gia sản phẩm (Object), khác quốc tịch chủ thể mua bán (Subject), đồng tiền toán ngoại tệ bên, hành trình phân phối kéo dài không gian thời gian, vòng đời sản phẩm phải đợc kéo dài so với nớc việc xây dựng kế hoạch chiến lợc phải đợc cụ thể hoá cho quốc gia cụ thể Tuy nhiên, phạm vi hoạt động dù vơn thÞ trêng quèc tÕ nhng Marketing quèc tÕ vÉn phải đảm bảo nội dung bản, là: Thứ nhất, phân tích dự báo thị trờng sở phân tích nhu cầu khách hàng, tình hình cạnh tranh, trung gian phân phối, phân tích môi trờng trị, kinh tế, công nghệ Thứ hai, hoạch định chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp phù hợp với nhu cầu đIều kiện thị trờng, tác Sinh viên: Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 -5- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quèc tÕ vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ động đến nhu cầu thị trờng sách sản phẩm giá cả, phân phối, yểm trợ Marketing quốc tế nghĩa Marketing nớc phạm vi rộng hơn, Marketing nớc liên quan đến yếu tố môi trờng (không kiểm soát đợc) nớc, Marketing quốc tế liên quan đến hàng loạt yếu tố không kiểm soát đợc nhiều nớc khác nhau: môi trờng văn hoá, hệ thống tiền tệ, môi trờng trị, pháp luật Marketing quốc tế đợc xét phạm vi đề tài sâu vào Marketing xuất khẩu: sản xuất sản phẩm thích ứng theo tiêu chuẩn, đòi hỏi thị trờng nớc Đó giai đoạn Còn với tầm nhìn chiến lợc xa hơn, Marketing quốc tế sâu vào mảng nghiệp vụ khác nhau, nghiên cứu dự đoán thị trờng, nhà quản lí Marketing vạch chiến lợc xuất mà nhiều loại hình kinh doanh khác nh lập xí nghiệp liên doanh, trao đổi khoa học công nghệ, đại lý, bán quyền, sản xuất gia công Với xu hớng quốc tế hoá đời sống kinh tế nh nay, hoạt động Marketing quốc tế doanh nghiệp hớng tới giai đoạn " Marketing toàn cầu" mà thị trờng giới đợc xem nh thị trờng thống nhất, tơng đồng văn hoá, sở thích, xu hớng tiêu dùng thị trờng nớc khác Đó xu híng ph¸t triĨn néi dung cđa Marketing qc tế 1.3 Chức Marketing quốc tế Sinh viên: Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 -6- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quèc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ Thị trờng nớc thị trờng nớc dĩ nhiên có khác biệt lớn Nếu doanh nghiệp muốn sử dụng "chìa khoá" kinh doanh quốc tế phải trọng chức sau Marketing quốc tế Nghiên cứu thị trờng giới để nhận biết dự báo cách xác biến động thị trờng Xây dựng chiến lợc Marketing quốc tế có hiệu sở đánh giá toàn diện yếu tố khách quan môi trờng thị trờng nh yếu tố chủ quan thân doanh nghiệp Tổ chức thực thành công chiến lợc Marketing quốc tế nói thông qua chế quản lí điều hành động hệ thống thông tin nhanh nhạy Kiểm tra điều chỉnh kịp thời hoạt động kinh doanh cho giảm thiểu rủi ro khai thác tối đa hội kinh doanh nhằm đảm bảo có hiệu tối u Cạnh tranh quốc tế hội, thách thức Trong chế kinh tế thị trờng, ngời ta luôn phải trọng đến ba quy luật bản: quy luật giá cả, quy luật cạnh tranh,và quy luật cung cầu Trong quy luật cạnh tranh động lực trình phát triển Thật vậy, cạnh tranh quy luật tất yếu Sinh viên: Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 -7- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ sản xuất hàng hoá.Trên thực tế, sản xuất hàng hoá phát triển qui mô mức độ cạnh tranh cao Đứng góc độ doanh nghiệp,cạnh tranh trình giành giật lợi từ phía đối thủ phía nhằm thực thắng lợi mục tiêu doanh nghiệp Cạnh tranh áp lực bên buộc nhà doanh nghiệp phải tìm biện pháp để nâng cao suất lao động, đa thị trờng sản phẩm có chất lợng giá hợp lý, mở rộng kinh doanh, tăng tích luỹ cho doanh nghiệp Cạnh tranh lành mạnh nh động lực quan trọng để phát triển lực lợng sản xuất, tiến khoa học kỹ thuật, quản lí, điều kiện để giáo dục tính động, nhạy bén óc sáng tạo nhà doanh nghiệp Đặc biệt giai đoạn nay, víi nỊn kinh tÕ më vµ xu híng qc tÕ hoá, lĩnh vực, ngành hàng phải đối mặt với trình cạnh tranh gay gắt Bởi lẽ, thị trờng có ngăn cách doanh nghiệp nớc Bản thân doanh nghiệp không tự lòng với phần thị trờng chiếm lĩnh đợc (vì nh có nghĩa chấp nhận bị tiêu diệt, mà điều nguy hiểm), mà tìm cách vơn lên, mở rộng thị trờng Để đạt đợc điều này, doanh nghiệp phải có khả cạnh tranh phải cạnh tranh có hiệu Vì vậy, xây dựng chiến lợc cạnh tranh với công cụ, biện pháp thích hợp nhằm phát triển khả cạnh tranh - sở đảm bảo giúp doanh nghiệp Sinh viên: Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 -8- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quèc tÕ vµ vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ đứng vững phát triển điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trờng 2.1 Tính chất khốc liệt cạnh tranh quốc tế Bản thân câu : "Thơng trờng nh chiến trờng" - đà khẳng định tính khốc liệt cạnh tranh thơng trờng Cạnh tranh thị trờng nội địa đà khốc liệt, nhng cạnh tranh thị trờng giới khốc liệt gay gắt nhiều lần Nhng để giành giật lợi nhuận thị trờng, doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh nh quy luật tất yếu, phải ganh đua với nhau, phải không ngừng tiến để giành u vợt trội so với đối thủ Nếu nh lợi nhuận động lực thúc đẩy doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cạnh tranh buộc họ phải tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cách có hiệu nhằm thu đợc lợi nhuận tối u Nói tới cạnh tranh nói tới thị trờng, ngợc lại nói tới thị trờng nói tới cạnh tranh Từ kỷ 17, cạnh tranh kinh tế thị trờng đợc tiến hành tập trung vào bốn trọng điểm mà ngày vấn đề thời sự: bảo hộ mậu dịch, chiếm lĩnh công nghệ, chinh phục lÃnh thổ chiến tranh giá Sau chiến tranh lạnh, cạnh tranh quốc tế trở nên liệt Thế giới từ hai cực đối đầu chuyển sang đa cực với đặc điểm u an ninh quân nhờng chỗ cho an ninh kinh tế, xà hội môi trờng Các nớc u tiên phát triển cải thiện vị trật tự kinh tế Sinh viên: Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 -9- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ quốc tế mà điều có đợc thắng lợi cạnh tranh kinh tế quốc tế thị trờng giới Cạnh tranh kinh tÕ qc tÕ hiƯn khèc liƯt h¬n bëi nhiỊu lÝ Tríc hÕt lµ sù suy u tơng đối Mỹ (về kinh tế) so với lên độc lập tơng đối Nhật EU với nớc NICS (Châu á) Hai là, trình quốc tế hoá đến nấc thang toàn cầu hoá kinh tế giới, cung vợt cầu cạnh tranh tất yếu trở lên khốc liệt Quá trình đợc đẩy nhanh tõng giê, tõng chÝnh tõ sù bïng nỉ cđa khoa häc c«ng nghƯ th«ng tin NỊn kinh tÕ số hoá kể từ đầu thập niên 90 với công nghệ World Wide Web phát triển đà tác động đến mặt kinh tế xà hội đặc biệt Marketing quốc tế Nó không tạo cách thức giao tiếp, trao đổi mà tạo công ty theo mô hình cách thức tiến hành kinh doanh Các sản phẩm giá trị gia tăng nh hình thức tiêu dùng Ba là, tầm quan trọng cờng quốc kinh tế tăng lên, tầm quan trọng sức mạnh kinh tế đợc đẩy lên hàng đầu Bốn là, từ sau đại chiến giới thứ hai, vòng đàm phán thơng mại nối tiếp khuôn khổ GATT đà dẫn đến giảm bớt đầy kinh ngạc hàng rào thuế quan tăng trởng thơng mại giới Kể từ sau vòng đàm phán Uruguay với việc mở rộng dần điều kiƯn mËu dÞch qc tÕ theo xu híng tù hoá thơng mại, đẩy cạnh tranh quốc tế lên nấc thang cao Sân chơi "bằng phẳng" luật chơi thoáng, rõ ràng Sinh viên: Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 - 10 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quèc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ công việc chuyển đổi từ kinh tế quan liêu bao cấp trớc sang kinh tế mở, hoà nhập mạnh mẽ vào khu vực Những nhân tố quan trọng cho chiến lợc phát triển ngành xuất phát phần từ ổn định vĩ mô trị kinh tế Làm nên nhân tố lại tảng kinh tế vi mô phát triển công nghiệp, ổn định hoạt động chiến lợc doanh nghiệp Tuy nhiên nhiều vấn đề cần làm rõ tác giả xin đa số kiến nghị nh sau: Thứ nhất, thiếu cân đối ngành dệt ngành may May mặc đà trở thành lĩnh vực hoạt động có hiệu xuất khẩu, ngày ngành không hạn chế Vấn đề ngành may làm để nâng cao vị môi trờng cạnh tranh khốc liệt nh nay, để đa dạng hoá sản phẩm, đa dạng hoá thị trờng, đồng thời chuyển hớng từ tập trung gia công (CMT) sang hình thức khác đem lại nhiều lợi nhuận Còn ngành dệt tình trạng sản xuất yếu kém,điều cần làm việc đầu t thêm vốn đẩy mạnh cải cách quản lí, sản xuất để nhanh chóng nâng cao hiệu kinh doanh quốc tế Để làm đợc điều này, cần : Tăng hiệu sản xuất chất lợng sản phẩm ngang với tiêu chuẩn quốc tế u tiên hợp lí hoá trình sản xuất, nâng cao lực quản lí Sinh viên: Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 - 116 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ Nâng cao trình độ đội ngũ Marketing, chuyển giao mặt hàng dịch vụ, tăng cờng kiến thức thị trờng, trọng thông tin tâm lý thị hiếu ngời tiêu dùng Thứ hai, vấn đề doanh nghiệp t nhân gặp nhiều trở ngại trình phát triển Những trở ngại thờng thấy việc sử dụng đất vay vốn, phiền hà thủ tục hành Nếu cải cách, ngành dệt may khó phát triển toàn diện Thứ ba, doanh nghiệp nhà nớc hoạt động môi trờng khó khăn khả tự quản lí non yếu Do vậy, cần trọng đào tạo, nâng cao trình độ quản lí, đa hệ thống khuyến khích liên quan đến quản lí lao động, cập nhật hệ thống thông tin tài chính, xoá bỏ khoản trợ cấp đặc biệt, cổ phần hoá doanh nghiệp nhiều tốt, đảm bảo phần vốn thu đợc giúp điều chỉnh cấu, trang bị lại máy móc Thứ t, coi Trung Quốc nh điển hình cạnh tranh trình phát triển ngành dệt may, Trung Quốc đối thủ cạnh tranh chủ yếu thị trờng quốc tế nói chung thị trờng Bắc Mỹ nói riêng Thứ năm, vấn đề hạn ngạch phân bổ hạn ngạch cần có công bằng, phân minh, chuẩn bị kỹ lỡng cho vấn đề đàm phán hạn ngạch với Hoa Kỳ Thứ sáu, cần sớm thành lập tổ chức hỗ trợ nhằm giúp doanh nghiệp nâng cao suất sản xuất nh đẩy mạnh hiệu xuất Các tổ chức tham Sinh viên: Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 - 117 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ gia vào số lĩnh vực nh đào tạo cải tiến kỹ thuật, thiết kế mẫu mốt, đào tạo quản lí thị trờng quốc tế Trên nhóm giải pháp đợc nhìn nhận góc độ doanh nghiệp Tuy nhiên, để nhóm giải pháp phát huy hiệu doanh nghiệp phải tuỳ theo tình hình kinh doanh, tình hình thị trờng mà lập cho chiến lợc cụ thể, phát huy mạnh, khắc phục điểm yếu dĩ bất biến, ứng vạn biến cạnh tranh đợc thị trờng giới Kết luận Bớc vào thiên niên kỷ mới, kinh tế Việt nam nói chung ngành dệt may nói riêng bớc vào vận hội thách thức Nhìn vào hớng phát triển cho thập kỉ kỉ 21 này, Đảng, Nhà nớc ta đà khẳng định xác định mục tiêu: Chiến lợc phát triển xuất nhập hàng hoá dịch vụ thời kì 2001-2010, xuất phải có chiến lợc tăng tốc toàn diện, phải có khâu đột phá với bớc vững chắc, tiếp tục dành u tiên cao cho xuất (Chỉ thị số 22/2000/CT-Ttg) Nh vậy, phơng hớng chung, doanh nghiệp xuất nói chung doanh nghiệp xuất hàng dệt may nói riêng đà có đợc u ái, khuyến khích đẩy mạnh xuất hàng Việt nam thị trờng giới Tuy nhiên, Sinh viên: Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 - 118 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quèc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ để đạt đợc mục tiêu xuất đà đề ra, cần phải có cố gắng nỗ lực thân doanh nghiệp với điều phải có hội, điều kiện thn lỵi cho xt khÈu Bëi lÏ, xu híng qc tế hoá, toàn cầu hoá tạo nên môi trờng cạnh tranh với tính chất mức độ ngày khốc liệt Hàng dệt may đợc coi mặt hàng xuất chủ lực điển hình Việt nam ngành dệt may đợc đánh giá ngành chịu nhiều áp lực cạnh tranh bối cảnh Chính vậy, giải vấn đề thị trờng khẳng định chỗ đứng thị trờng lối ra, hớng phát triển cho toàn ngành Nhìn nhận thị trờng Bắc Mỹ đầy tiềm năng, tất nhiên không phần thách thức trở ngại, thiết nghĩ doanh nghiệp xuất Việt nam nên có bớc mạnh dạn, đột phá, dám chấp nhận thử thách để chủ động vào thị trờng này, tạo lập nên tên tuổi hàng dệt may Việt nam Bởi có chỗ đứng thị trờng không mang ý nghĩa lợi nhuận, phát triển sản xuất mà kéo theo sản phẩm made in Việt nam khác tiến vào thị trờng Bắc Mỹmột thị trờng khổng lồ, đầy hấp dẫn Với nhận định nh vậy, tác giả đà tiếp cận phơng pháp luận Marketing quốc tế, từ góc nhìn chiến lợc Marketing quốc tế để đa giải pháp nâng cao sức cạnh tranh hàng dệt may Việt nam xuất vào thị trờng Bắc Mỹ Thiết nghĩ, áp dụng công cụ Marketing quốc tÕ gióp cho c¸c doanh nghiƯp thùc hiƯn tèt Sinh viên: Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 - 119 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ nghiên cứu thị trờng, động việc điều chỉnh sách thích ứng với thay đổi diễn nhanh môi trờng cạnh tranh, thực thắng lợi chiến lợc kinh doanh, góp phần hoàn thành mục tiêu xuất đất nớc giai đoạn 2001-2010 Sinh viên: Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 - 120 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quèc tÕ vµ vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ Mục lục Lời nói đầu Chơng I: Những vấn đề lÝ ln chung vỊ Marketing qc tÕ vµ tỉng quan thị trờng hàng dệt may Bắc Mỹ I Những vấn đề lý luận chung Marketing quèc tÕ Kh¸i qu¸t chung vỊ Marketing qc tế vấn đề cạnh tranh quốc tế 1.1 Các định nghÜa vỊ Marketing qc tÕ 1.2 B¶n chất đặc trng Marketing quốc tế 1.3 Chức Marketing quốc tế .6 Cạnh tranh quốc tế hội, th¸ch thøc hiƯn 2.1 TÝnh chÊt khèc liƯt cđa c¹nh tranh qc tÕ hiƯn 2.2 Những yếu tố định khả cạnh tranh quèc tÕ 2.3 Cơ hội thách thức chủ yếu c¹nh tranh qc tÕ hiƯn 11 II Tỉng quan vỊ thÞ trờng hàng dệt may Bắc Mỹ dới góc độ Marketing qc tÕ .13 Kh¸i qu¸t vỊ thị trờng hàng dệt may giới khu vùc chñ yÕu 14 1.1 Đặc điểm chung 14 1.2 C¸c níc EU : 17 1.3 NhËt B¶n : .17 Đánh giá thị trờng hàng dệt may Bắc Mỹ : 18 Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quèc tÕ vµ vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ 2.1 Mức tiêu thụ hàng dệt may thị trờng Bắc Mü 19 2.2 Tình hình sản xuất xuất hàng dệt may thị trờng Bắc Mỹ 20 2.3 T×nh h×nh nhËp hàng dệt may thị trờng Bắc Mỹ 23 2.4 Tình hình giá nhập hàng dệt may thị trờng Bắc Mỹ 25 Hiệp định hàng dệt may ATC nhập hàng dệt may Bắc Mỹ .27 3.1 ATC lµ g×? 27 3.2 TiÕn tr×nh héi nhËp theo ATC 27 3.3 Việc điều chỉnh sách thơng mại công nghiƯp cđa c¸c níc theo ATC 29 Chơng II: Tình hình xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ 31 I.Đánh giá khái quát tình hình sản xuất nớc 31 Năng lực sản xuất, sở vật chất kỹ thuật 32 1.1 Năng lực sản xuất 32 2.1 C¬ së vật chất kỹ thuật trang bị sản xuất 35 2.Tiêu thụ nớc khả xuất 36 2.1 Tình hình tăng trởng sản xuất cđa ngµnh dƯt may ViƯt nam 36 2.2 Cơ cấu sản phẩm hàng dệt may Việt nam 37 2.3.Thị trờng tiêu thụ nớc khả xuất 40 Tèng Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ II Đánh giá tình hình xuất hàng dệt may Việt nam vào thị trờng Bắc Mỹ 43 Kim ngạch xuất vào thị trờng Bắc Mỹ .43 1.1 Møc kim ng¹ch xt khÈu thĨ qua năm 43 1.2 Tỷ trọng xuất vào thị trờng Bắc Mỹ tổng kim ngạch xuất hàng dƯt may cđa ViƯt nam 45 1.3 Thị phần xuất hàng dệt may Việt nam thị trờng B¾c Mü 46 Cơ cấu mặt hàng thị trờng xuất hµng dƯt may 48 2.1 Cơ cấu chủng loại hàng dệt may xuất Việt nam vào thị trờng Bắc Mỹ 48 2.2 Cơ cấu thị trờng xuất cụ thể .50 3.Khả cạnh tranh hàng dệt may Việt nam thị trờng Bắc Mỹ 51 3.1 Chất lợng hàng dệt may Việt nam xuất vào thị trờng Bắc Mỹ 51 3.2 Chi phÝ xuÊt khÈu mức giá xuất hàng dệt may Việt Nam .54 3.3 Ph¬ng thức xuất hệ thống phân phối hàng dệt may cđa ViƯt Nam 57 3.4 Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu xuất hàng dệt may vào thị trờng Mỹ 57 4.Đánh giá chung kết tồn xuất hàng dệt may Việt nam vào thị trờng Bắc Mỹ .58 4.1 Những kết bớc đầu bật 58 Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ 4.2 Những tồn t¹i chđ u 59 4.3 Những hội hàng dệt may Việt nam xuất sang thị trờng Bắc Mỹ .61 4.4 Những thách thức lớn hàng dệt may Việt nam xuất vào thị trờng Bắc Mỹ 63 Chơng III: Định hớng giải pháp Marketing cạnh tranh hàng dệt may Việt nam xuất vào thị trờng Bắc Mỹ .65 I Định hớng chiến lợc Marketing quốc tế xuất hàng dệt may Việt nam vào thị trờng Bắc Mü 65 Dự báo tình hình kinh tế Bắc Mỹ năm tới .65 Đánh giá sản xuất hàng dệt may ViƯt nam 67 Mơc tiªu xt hàng dệt may vào thị trờng Bắc Mỹ 68 Những chiến lợc thị trờng chủ yếu 70 II Các giải pháp marketing cạnh tranh hàng dệt may Việt nam xuất vào thị trờng bắc mỹ .73 Nhóm giải pháp từ phía nhà nớc (giải pháp vĩ mô) 73 1.1 Giải pháp hoàn thiện hệ thống pháp luật đầu t phát triển .73 1.2 Giải pháp sách thị trờng xuất .74 1.3 Chính sách nguyên phụ liệu cho ngành may 75 1.4 Giải pháp sách phát triển khoa học kỹ thuật chuyển giao công nghệ 76 1.5 Giải pháp sách nhân sù 77 1.6 C¶i tiÕn thđ tơc xuất nhập 79 Tống Thị Thái Hµ Líp NhËt 1.K37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ 1.7 Đẩy mạnh công tác xúc tiến thơng mại tập trung thị trờng 79 C¸c nhóm giải pháp từ phía doanh nghiệp (nhóm giải pháp vi m«) 80 2.1 Nhóm giải pháp thị trờng theo góc ®é Marketing quèc tÕ 80 2.2 Nhóm giải pháp nâng cao chất lợng s¶n phÈm xuÊt khÈu 82 2.3 Nhóm giải pháp hệ thống phân phối phơng thức xuất .83 2.4 Nhãm gi¶i pháp yểm trợ 85 2.5 Nhóm giải pháp giảm chi phí giá thành xuất khÈu 87 2.6 Nhóm giải pháp đào tạo đội ngũ chuyên môn xuất 89 2.7 Những kiến nghị 90 KÕt luËn 92 Danh môc tài liệu tham khảo Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ Danh mục tài liệu tham khảo Phần tiếng Việt STT Tên tài liệu/Tạp chí Tác giả/Nguồn tài liệu [1] Bí thơng mại, hỏi đáp International xt khÈu cho c¸c doanh Trade Centre NXB ThÕ giíi nghiệp vừa nhỏ [2] Báo cáo xuất nhập tháng đầu năm 2002 Phòng thị trờngTổng công ty Dệt, may Việt Nam [3] Báo cáo thị trờng xuất hàng dệt may 1996-2001 [4] Vụ xuất nhập khẩu-Bộ thơng mại Báo cáo chơng trình t vấn Phòng thơng mại cho doanh nghiệp Việt nam công nghiệp Việt xuất sang thị trờng Hoa Nam Kỳ [5] Giáo trình Marketing lí thuyết Tập thể tác giảTrờng Đại học Ngoại thơng Hà Nội NXB Giáo dục 2000 [6] Giáo trình Marketing thơng mại quốc tế PGS.TS Bách Nguyễn Khoa.-Th.S Phan Thu Hoài NXB Giáo dục 1999 [7]  Kû yÕu xuÊt khÈu 2001  Thêi b¸o kinh tế Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quèc tÕ vµ vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ Sài Gßn NXB TP Hå ChÝ Minh [8]  Kû yÕu khoa học Trờng Đại Tập thể tác giả học Ngoại thơng Hà Nội 2002 [9] Một số thông tin thị trờng Mỹ Tổng cục tiêu chuẩn đo lờng chất lợng-Trung tâm thông tin 2001 [10] Hiệp định thơng mại Việt nam Hoa Kỳ 13/7/2000 Phòng Thơng mại Công nghiệp Việt Nam [11] Niên giám thống kê 2001 Tổng cục Thống kê NXB Thống kê [12] Những giải pháp chiến lợc nhằm TS Phạm Thị Thu nâng cao hiệu ngành may Phơng NXB Việt Nam học Kỹ thuật Khoa [13] Tổng quan cạnh tranh công Tổ chức phát triển nghiệp Việt nam công nghiệp Liên hợp quốc, Bộ Kế hoạch đầu t, Viện chiến lợc phát triển NXB Chính trị quốc gia [14] Tìm hiểu sách xuất PGS.TS Nguyễn Thị nhập Hoa Kỳ Mơ-Hiệu trởng Đại Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ học Ngoại thơng [15] Nhịp cầu giao thơng Việt-Mỹ Tập thể tác giả NXB Tài 5/1999 [16] Nhịp cầu doanh nghiệp Việt- Tập thể tác giả NXB Mỹ Thống kê 1999 [17] Thực trạng lao động việc làm Bộ Lao động-Thơng Việt Nam 2001 binh xà hội NXB Lao động [18] Trách nhiệm xà hội SA8000 Tổng cục đo lờng chất lợng [19] Tạp chí Những vấn đề kinh tế Sè 2(76) 2002 thÕ giíi [20]  T¹p chÝ dƯt may thời trang Hiệp hội Dệt may, TGF_Sốtháng4,5,6,7,8,9,10,11/2 Tỉng c«ng ty DƯt, 002 may ViƯt Nam [21]  Thêi b¸o kinh tÕ ViƯt Nam  Sè 138, 18/11/2002 [22] Tạp chí Ngoại thơng Số 20/8/2002 [23] Thời báo Kinh tế Sài Gòn Số tháng 7,9,11/2002 [24]  Quan hÖ kinh tÕ ViÖt Mü  Phòng Thơng mại công nghiệp Việt UNDP/MPI/DSI NXB Nam [25]  ViƯt Nam híng tíi 2010 ChÝnh trÞ quốc gia [26] Văn kiện Đại hội Đảng IX NXB Chính trị quốc gia Tống Thị Thái Hà Líp NhËt 1.K37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ Phần tiếng Anh STT Tên tài liệu/Tạp chí Tên tác giả/Nguồn tài liệu [27] International Year Book of  UNIDO (2001) Industrial Statistics [28]  International Trade Statistics  WTO Annual Report 1998,1999,2000,200 [29]  Report of International Textiles and Clothing Bureau(ITCB)  Council of Representatives th Session Hanoi, Vietnam, 2002 [30]  Marketing Management  Phillip Kotler, th Prentice Hall of India Ltd, 1998 [31]  International Marketing  Tepstra & Ravy Sarathy Phần thông tin từ Website: Bộ Thơng mại Hoa Kỳ: http://www bea.doc.gov Tống Thị Thái Hà Líp NhËt 1.K37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ Thuế nhập vào Hoa Kỳ: http://www.usvtc.org.taffairs Tiêu chuẩn xuất vào Hoa Kỳ: http://www.fda.gov Hớng dẫn thơng mại xuất vào Hoa Kỳ: http://www.ftc.gov/ftc/business/ Thống kê kim ngạch xuất nhập khÈu : http://www.census.gov/foreing-trade/balance/index.html  HiƯp héi nhËp khÈu hµng dƯt may Hoa Kỳ: http://www.usaita.com Bộ thơng mại Hoa Kỳ, Cục hàng dệt_may: http://www.otexa.ita.doc.gov Thị trờng EU : http://www.sigl.cec.eu.int Thị trờng Canada: http://www.dfait_maeci.gc.ca Thị trờng hàng dệt may Hồng Kông: http://www.garments.tdctrade.com Tống Thị Thái Hà Lớp Nhật 1.K37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ tục tìm hiểu tình hình sản xuất, xuất hàng dệt may vào thị trờng Bắc Mỹ Chơng II: Tình hình xuất hàng dệt may Việt. .. luanvanchat@agmail.com Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ Tham gia vào môi trờng cạnh tranh quốc tế có nghĩa đợc tham gia vào "sân chơi chung", thị trờng... Marketing quốc tế vấn đề nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Bắc Mỹ 1.2 Bản chất đặc trng cđa Marketing qc tÕ Ỹu tè cèt lâi Marketing quốc tế thị trờng quốc tế Trong thị