Hoàn thiện quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu mặt hàng giầy dép tại công ty da giầy hà nội

MỤC LỤC Lời mở đầu Chương I: Cơ sở lý luận quy trình thực hợp đồng xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập I Vai trò xuất phát triển kinh tế quốc dân .1 Khái niệm đặc điểm hoạt động kinh doanh xuất Các hình thức xuất 3 Vai trò hoạt động xuất .4 II Nội dung quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất .6 Nội dung chủ yếu hợp đồng xuất Quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất .7 Giám sát điều hành hợp đồng xuất 13 Chương II: Thực trạng quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất công ty da giầy Hà Nội .14 I Tổng quan công ty da giầy Hà Nội .14 1.Khái quát công ty 14 2.Chức nhiệm vụ công ty .16 3.Hệ thống tổ chức điều hành kinh doanh công ty 17 II Thực trạng công tác thực hợp đồng xuất mặt hàng giầy tạo công ty da giầy Hà Nội 20 Đặc điểm mặt hàng giầy dép .20 Cơ cấu mặt hàng giầy dép xuất công ty da giầy Hà Nội 20 III Đánh giá chung kết quy trình thực hợp đồng xuất công ty da giầy Hà Nội 22 Những thành tựu đạt .22 Tồn nguyên nhân 25 Chương III: Một số giải pháp nhằm hồn thiện quy trình thực hợp đồng xuất công ty da giầy Hà Nội LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com I Định hướng chiến lược ngành giầy Việt Nam nói chung cơng ty da giầy Hà Nội nói riêng .26 Dự báo ngành giầy định hướng phát triển ngành giầy dép đến năm 2015 .26 1.1 Tình hình phát triển mặt hàng giầy Việt Nam 26 1.2 Dự báo thị trường xuất 29 1.3 Định hướng phát triển ngành giầy dép 2010-2015 .30 Phương hướng hoạt động công ty da giầy Hà Nội thời gian tới .30 II Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình thực hợp đồng xuất cơng ty da giầy Hà Nội 32 Các giải pháp từ phía cơng ty 32 1.1 Các giải pháp nghiệp vụ 32 1.2 Các giải pháp khác .32 Các giải pháp từ phía nhà nước ngành da giầy 36 Kết luận Phụ lục Danh mục tài liệu tham khảo Nhận xét đơn vị thực tập LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Trong xu khu vực hố, tồn cầu hố kinh tế giới, hoạt động xuất nhập xem biện pháp hữu hiệu để thúc đẩy phát triển kinh tế quốc gia Trong thời gian qua ngành Da giầy Việt Nam nói chung Cơng ty da giầy nói riêng có đóng góp tích cực vào phát triển kinh tế đất nước – giúp tăng thu ngoại tệ, giải công ăn việc làm cho hàng ngàn lao động với kim ngạch xuất hàng năm liên tục tăng, ngành da giầy đánh giá ngành hàng xuất trọng điểm đất nước sau dệt may thuỷ sản Xuất giầy dép chiếm vị trí khơng nhỏ kinh tế Việt Nam Vậy làm để ngày phát triển? Việc tổ chức thực hợp đồng xuất yếu tố góp phần thưc điều Việc tổ chức thực hợp đồng xuất có ý nghĩa quan trọng bên Từ trình nghiên cứu thị trường cho đén q trình đàm phán, kí kết hợp đồng đánh giá có hiệu theo nghĩa thực hợp đồng quốc tế có hiệu Thực hợp đồng thương mại quốc tế thực chuỗi công việc đan kết chặt chẽ nhau, thực tốt công việc làm sở để thực hiên tốt công việc thực hợp đồng Như vậy, để thực tốt hợp đồng sở thực tốt mắt xích cơng việc theo trình tự logic Mỗi bên thực tốt nghĩa vụ hợp đồng thương mại quốc tế tạo điều kiện cho bên khác thực tốt nghĩa vụ Trong trình thực chuỗi mắt xích cần khâu thực khơng tốt dẫn đến thiệt hại nhiều tới hiệu hợp đồng hoạt động kinh doanh xuát doanh nghiệp, sâu xa ảnh hưởng tới kinh tế đất nước Xuất phát từ tầm quan trọng trình thực hợp đồng xuất khẩu, thấy cần thiết hoạt động em định chọn đề tài “Hồn thiện quy trình thực hợp đồng xuất mặt hàng giầy dép Cơng ty Da giầy Hà Nội” Mục đích đề tài: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Dựa sở phân tích thực trạng việc tổ chức thực hợp đồng công ty da giầy Hà Nội thơị gian qua, đánh giá cách khách quan thuận lợi khó khăn, ưu điểm nhược điểm cơng ty Từ đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu việc tổ chức thực hợp đồng xuất mặt hàng giầy dép công ty Nội dung chuyên đề phần mở đầu kết luận chia làm ba phần bao gồm: CH¬ng I LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com C¬ së lý luận quy trình thực hợp đồng xuất khÈu ë c¸c doanh nghiƯp kinh doanh xt nhËp khÈu I Vai trò xuất phát triển kinh tế quốc dân Khái niệm đặc điểm hoạt động kinh doanh xuất Ngày nay, quốc gia muốn phát triển kinh tế không dựa vào sản xuất nớc mà giao dịch với nớc khác Do khác điều kiện tự nhên, tài nguyên khí hậu dựa vào sản xuất nớc không cung cấp hàng hóa dịch vụ đáp ứng sản xuất tiêu dùng kinh tế Ngợc lại sở khai thác tiền lợi thÕ vèn cã, nỊn kinh tÕ ngoµi viƯc phơc vơ cho nhu cầu nớc, tạo thặng d xuất sang nớc khác Nh nhu cầu phát triển kinh tế đất nớc mà phát sinh nhu cầu trao đổi, giao dịch hàng hóa nớc hay gọi thơng mại quốc tế Thơng mại quốc tế trình trao đổi hàng hóa quốc gia khác giới thông qua quan hệ mua bán quốc tế Hoạt động thơng mại quốc tế biểu hình thức quan hệ xà hội phạm vi quốc tế phản ánh phơ thc lÉn vỊ kinh tÕ gi÷a nh÷ng ngêi sản xuất hàng hóa riêng biệt Về chất, hoạt động xuất hoạt động buôn bán nớc trình trao đổi hàng hóa, trình thực giá trị hàng hóa ngời sản xuất (hoặc ngời bán) Các hình thức xuất chñ yÕu 2.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hoạt động XK hàng hóa hình thức XK mà doanh nghiệp tự sản xuất hàng hóa thu mua đợc bán cho ngời tiêu dùng nớc thông qua tổ chức Ngời XK NK trực tiếp quan hệ với mà không thông qua tổ chức trung gian 2.2 Xuất ủy thác Hoạt động xuất ủy thác việc XK thông qua tổ chức trung gian thơng mại mô giới, đại lý Trong hình thức XK ủy thác đợc sử dụng phổ biến Theo hình thức này, đơn vị có ngời XK (gọi bên ủy thác) giao cho đơn vị xuất nhập (XNK) trung gian (gọi bên nhận ủy thác) tiến hành xuất số lô hàng định với danh nghĩa bên nhận ủy thác nhng với chi phí bên ủy thác Về chất pháp lý bên nhận ủy thác thực chất tiền thù lao trả lại cho đại lý 2.3 Buôn bán đối lu Đây phơng thức giao dịch mà XK kết hợp chặt chẽ với NK, ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng hóa có giá trị tơng đơng mục đích XK không nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm thu lợng hàng hóa có giá trị xấp xỉ giá trị lô hàng xuất 2.4 Gia công xuất Gia công xuất phơng thức giao dịch đó, bên đặt gia công nớc cung cấp máy móc thiết bị, nguyên phụ liệu bán thành phẩm để bên nhận gia công nớc tổ chức trình sản xuất thành phẩm theo yêu cầu bên đặt gia công Toàn sản phẩm làm bên nhận gi công giao lại cho bên đặt gia công ®Ĩ nhËn vỊ mét kho¶n thï lao LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.5 XuÊt khÈu theo nghị định th Đây hình thức XK hàng hóa (thờng trả nợ) đợc thực theo nghị định th phủ hai nớc Loại hình XK có nhiều u điểm nh khả toán chắn giá hàng hóa dễ chấp nhận Vai trò hoạt động xuất 3.1 Đối víi c¸c doanh nghiƯp kinh doanh xt khÈu Trong c¸c hoạt đông khác thơng mại quốc tế hoạt động XK đà từ lâu chiếm vị trí vô quan trọng trở thành chiến lợc phát triển đợc tất quốc gia đặc biệt quan tâm, trọng Đối với nớc ta vấn đề đà đợc nhận thức rõ Văn kiện Đại hội Đảng III "Xuất ba chơng trình cốt lõi nhiệm vụ kinh tế xà hội năm 1986-1990, có ý nghĩa sống tình hình trớc mắt mà điều kiện ban đầu thiếu đợc để tiến hành Công nghiệp hóa - đại hóa chặng đờng tiếp theo" Thực chủ trơng, sách Đảng năm qua, hoạt động XNK đợc doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế quan tâm, trọng tăng cờng lực sản xuất, sức cạnh tranh nhằm hớng thị trờng giới theo hớng XK Nh XK việc đóng góp cho Nhà nớc có vai trò quan trọng thân doanh nghiệp là: - Hoạt động XK hàng hóa trình thực mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp kinh doanh, doanh nghiệp XNK lợi nhuận họ có đợc nhờ phận (hoặc toàn bộ, phần lớn) vào hoạt ®éng XK hµng hãa LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Hoạt động XK hàng hóa phát triển nâng cao uy tín, vị doanh nghiệp thị trờng nội địa trờng quốc tế Hoạt động XK phát triển làm cho nguồn nội lực tài chính, nhân nh danh tiếng doanh nghiệp đợc nâng lên giúp doanh nghiệp ngày có chỗ đứng vững thơng trờng - Hoạt động XK phát triển giúp gia tăng thu nhập cho cán công nhân viên doanh nghiệp, nh việc phát triển quỹ khen thởng, phúc lợi, quỹ công đoàn 3.2 Đối với đất nớc - Việc mở rộng XK làm tăng thu nhập ngoại tệ cho ngân sách nhu cầu cần XK thiết bị máy móc, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến, đà tạo sở cho việc phát triển sở hạ tầng, mục tiêu quan trọng sách thơng mại quốc tế Nhà nớc ta đà thực biện pháp thúc đẩy ngµnh kinh tÕ theo XK, khuyÕn khÝch khu vùc t nhân mở rộng XK tăng thu ngoại tệ - Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Nếu XK mặt hàng phát triển tạo điều kiện thuận lợi cho ngành liên quan có hội phát triển - Xuất giúp cho đất nớc giải vấn đề việc làm cho ngời dân giảm tỷ lệ thất nghiệp, từ làm ổn định kinh tế, trị, xà hộ, xuất sở để mở rộng thúc đẩy mèi quan hƯ kinh tÕ cđa qc gia víi c¸c nớc khác giới mối quan hệ song phơng, đa phơng bên có lợi II Nội dung quy trình tổ chức thực hợp đồng xt khÈu Néi dung chđ u cđa mét hỵp ®ång xuÊt khÈu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LUAN 1.1 Khái niệm Hợp đồng thỏa thuận hai hay nhiều bên bình đẳng với nhằm phát sinh quyền nghĩa vụ pháp lý cụ thể Hợp đồng TMQT thỏa thuận đơng có trụ sở kinh doanh quốc gia khác nhau, theo bên gọi bên bán (bên xuất khẩu) có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu cho bên khác gọi bên mua (bên nhập khẩu) tài sản định gọi hàng hóa, bên mua phải có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền hàng 1.2 Nội dung chủ yếu hợp đồng thơng mại quốc tế 1.2.1 Điều khoản tên hàng 1.2.2 Điều khoản chất lợng 1.2.3 Điều khoản số lợng hàng hóa 1.2.4 Điều khoản bao bì, kí mà hiệu hàng hóa 1.2.5 Điều khoản giá 1.2.6 Điều khoản toán 1.2.7 Điều khoản giao hàng 1.2.8 Điều khoản trờng hợp miễn trách 1.2.9 Điều khoản khiếu nại 1.2.10 Điều khoản trọng tài 1.2.11 Điều khoản bồi thờng thiệt hại Quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất Sơ đồ 1: Quy trình thực hợp đồng xuất Xin giấy phép xuất Giục đối tác L/C kiểm tra L/C Khiếu nại giải VANkhiếu CHAT nại Làm thủ tục toán LUONG Chuẩn bị hàng xuất Giao hàng với phương tiện vận downloadtải: add Kiểm tra hàng xuất Thuê phư ơng tiện vận chuyển Làm thủ tục hải quan Mua bảo hiểm hàng hóa luanvanchat@agmail.com 2.1 Xin giấy phếp xuất Xin giấy phép XK khâu trình tổ chức thực hợp đồng XK, mµ bÊt cø mét doanh nghiƯp nµo mn tham gia XK cần có Tuy nhiên để hòa nhập nhanh với kinh tế, thơng mại khu vực giới, Chính phủ Việt nam đà chủ trơng thay đổi quy định việc xin giấy phép XNK Theo khoản 3, điều 8, Nghị định 57-1998/NĐ-CP thơng nhân doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế đà ghi giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh sau đà đăng ký mà số cục hải quan tỉnh, thành phố xin giấy phép kinh doanh XNK Bộ thơng mại Các giấy phép kinh doanh XNK mà Bộ thơng mại cấp hết hiƯu lùc thi hµnh tõ ngµy 1/09/1998 trõ mét sè mặt hàng mà Bộ thơng mại quy định Việc xin giấy phép XK phải lập từ khai (06 bản) mẫu thơng mại du lịch phát hành Ngoài cần xuất trình hợp đồng văn có giá trị nh hợp đồng; th tín dụng (nếu toán L/C) điều 2/QĐ297/TMDL-XNK ngày 09/04/1992 Bộ thơng mại du lịch) 2.2 Giục mở L/C kiểm tra L/C Từ trớc tới nay, hầu hết doanh nghiệp Việt Nam thờng giao hàng đờng biển chủ yếu toán phơng thức tÝn dơng chøng tõ V× vËy sau kÝ kÕt hợp đồng, đơn vị XK phải tiến hành giục ngời mua mở kiểm tra L/C (nếu hợp đồng quy định sử dụng phơng thức tín dụng chứng từ) Thời gian mở khoảng 15-20 ngày trứơc thời hạn giao hàng Cơ sở mở L/C điều khoản hợp đồng nhận đợc L/C 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phát triển vững chắc, đóng góp vai trò chủ đạo lĩnh vực kinh doanh xuất nhập Việt Nam Chơng III: Một số giải pháp hoàn thiện quy trình thực hợp đồng xuất công ty da giầy Hà Nội I định hớng chiến lực ngành giầy việt nam nói chung công ty da giầy hànội nói riêng Dự báo ngành giầy định hớng phát triển ngành giầy dép đến năm 2003 1.1 Tình hình phát triển mặt hàng giầy Việt Nam Trớc năm 1990, thị trờng truyền thống ngành da - giầy Việt Nam nớc Đông Âu Liên Xô cũ với sản phẩm nh: Mũ giầy, đồ giả da, đồ da.đợc sản xuất với số lợng lớn, yêu cầu chất lợng cao, mẫu mà đơn giản Từ năm 90 hiệp định song phơng với Liên Xô Đông Âu tan vỡ, ngành da - giầy Việt Nam bớc vào thời kỳ khó khăn Tuy nhiên nhờ có sách khuyến khích Nhà Nớc thông qua luật đầu t nứơc Việt Nam, ngành da - Giầy trở thành ngành có tốc độ phát triển cao xuất khÈu chđ u sang c¸c níc ph¸t triĨn nh EU, Mỹ, Nhật Bản, đối tác trung gian nh Đài Loan, Hà Quốc Hiệp hội da - Giầy Việt Nam dự báo năm 2008 ngành da giầy đạt kim ngạch xuất 4,7 tỷ USD vào năm 2015 đạt tỷ USD Riêng nhóm hàng giầy dép, Việt nam xuất sang 45 nớc vùng lÃnh thổ giới, vào thị trờng EU chiếm 74,7% vào Mỹ 11,5% Tại EU Việt Nam đứng sau Trung Quốc điều kiện xuất giầy dép kim ngạch xuất nhóm 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hµng nµy cđa ViƯt Nam đứng thứ số mặt hàng Việt Nam xuất sang EU 1.2 Dự báo thị trờng xuất Đứng trớc cạnh tranh ngày gay gắt thị trờng tiêu thụ đợc xem xét quan tâm nhiều §èi víi bÊt kú mét níc xt khÈu nµo hä cần quan tâm nhu cầu thị trờng gì? Mức cung thị trờng bao nhiêu? giá vào xu hớng tiêu dùng nh nào? - Thị trờng EU: Đây thị trờng lớn có khoản 500 nghìn ngời tiêu dùng với mức tiêu dùng giầy dép cao (10 đến 15 đôi/ngời/năm) chiếm 30% mức tiêu thụ toàn giới Trong số giầy dép tiêu dùng nhu cầu bảo vệ chân dới 35%, lại 65% nhu cầu thẩm mỹ Do đời sống đợc nâng cao, xu hớng tiêu dùng giầy dép nhiều (có độ bền cao, giữ dùng tốt trình sử dụng, mềm mại, độ thấm mồ hôi tốt Tuy nhiên xu hớng hàng nhập vào thị trờng EU cần hạn ngạch đợc kiểm soát chặt chẽ chất lợng Chất lợng sản phẩm thách thức lớn nớc EU thi hành biện pháp bảo vệ ngời tiêu dùng họ nghiêm ngặt, có tiêu chuẩn hàng nhập mà tất nhà xuất nớc phải tuân thủ vào thị trờng EU - Thị trờng Mỹ Bắc Mỹ: Với dân số 360 triệu ngời, tổng thu nhập quốc nội đạt mức cao giới, nói thị trờng đầy tiềm hấp dẫn Thị Trờng hầu hết ngời có thu nhập cao, họ ngời có mức tiêu dùng cao giới, hàng năm Mỹ nhập khoảng 2,5 tỷ đôi Xu hớng tiêu dïng cđa hä lµ 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com loại giầy dép có chất lợng cao, mang nh·n hiƯu nỉi tiÕng, kiĨu d¸ng mÉu m· đẹp, hợp thời trang - Thị trờng Nhật bản: Nhật Bản nớc giầu có thứ hai giới mức tiêu dùng họ cao, họ đòi hỏi chủng loại giầy dép mang tính quốc tế, nhÃn mác chuẩn Đây thị trờng đặc biệt khó tính nên muốn xâm nhập vào thị trờng cần phải giải vấn đề chất lợng hàng hóa - Thị trờng nớc khu vực ASEAN: Hiện thị trờng có lợng tiêu dùng giầy dép hạn chế, song đặc điểm thị trờng có quy mô dân số lớn Vì tơng lai thị trờng lớn Hiện tại, mức thu nhập bình quân đầu ngời ngời dân nớc thấp, mức tiêu dùng giầy dép khoảng 0,5-2 đôi/ngời/năm Trong tơng lai kinh tế nớc ASEAN đà có phát triển định, thu nhập bình quân đầu ngời nh tiêu dùng tăng lên chắn ASEAN đà có phát triển định, thu nhập bình quân đầu ngời nh mức tiêu dùng tăng lên chắn ASEAN trở thành thị trờng có mức tiêu thụ giầy dép lớn giới Tuy nhiên, vấn đề đặt họ tiêu dùng sản phẩm ai? nớc khu vực hay nớc khu vực Sản phẩm giầy dép nớc khu vùc hay nãi chung vµ cđa ViƯt Nam nãi riêng có lợi chi phí nguyên vật liệu sản xuất thấp, nguồn nhân lực dồi với giá rẻ Ngoài thị hiếu tiêu dùng chủng loại sản phẩm lại phụ thuộc vào mùa, thời trang theo mùa, chẳng hạn nh giầy chiếm số lợng lớn thị trờng giới, song giầy thể thao lại có tiềm lớn mẫu mà thời trang 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com HiƯn trªn thÕ giới có số cờng quốc sản xuất giầy là: Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, Trung Quốc, Italia.Các nớc có trình độ phát triển cao Việt Nam rÊt nhiỊu Do vËy ViƯt Nam rÊt khã c¹nh tranh với nớc Lợi mà Việt Nam có đợc nguyên vật liệu nớc để sản xuất rẻ, nguồn nhân lực dồi Tóm lại xu hớng tiêu thụ sản phẩm giầy dép, đồ da giới ngày tăng lên chủng loại phong phúc, đa dạng, mẫu mà đẹp chất lợng phải đạt yêu cầu cao Việt nam cần nắm bắt kịp thời hội phát triển ngành giầy dép, từ phát huy đợc lợi mình, sản xuất sản phẩm đáp ứng đợc nhu cầu ngời tiêu dùng, tăng thêm nguồn thu ngoại tệ cho đất nớc thông qua việc xuất nớc 1.3 Định hớng phát triển ngànhh giầy dép 2010-2015 Trong chiến lựơc phát triển đến năm 2015, ngành giầy da xác định mục tiêu hớng xuất khẩu, thu hút ngoại tệ, tự cân đối điều kiện sản xuất phát triển nhằm vơng lên trở thành ngành mũi nhọn Việt Nam Xuất phát từ quan ®iĨm ®ãd, chóng ta sÏ chun tõ gia c«ng xt sang chủ động sản xuất nguyên vật liệu nớc, tích lũy ngày nhiều lợi nhuận sở nâng cao chất lợng đa dạng hóa mặt hàng xuất Để thực đợc điều ngành da giầy Việt Nam phải làm tốt vấn đề sau đây: - Khẳng định quan điểm hớng xuất phơng thức chuyển mạnh từ gia công sang nguyên vật liệu bán thành phẩm, đảm bảo nâng cao thành tăng nhanh tích lũy, nâng cao chất lợng đa dạng hóa mặt hàng xuÊt khÈu 39 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - u tiên phát triển sở sản xt nguyªn phơ liƯu, hãa chÊt, phơ tïng phơc vơ cho sản xuất nhằm tiết kiệm ngoại tệ, đồng thời tạo chủ động kinh doanh - Tăng cờng phối hợp chặt chẽ công nghệ thuộc da, sản xuất loại nguyên phụ liệu, khuyến khích thành phần kinh tế phát triển - Khai thác khâu thiết kế tạo mẫu, đổi thiết bị, đồng hóa chủ động sản xuất Đồng thời đáp ứng yêu cầu phát triển ngành nh mục tiêu công nghiệp hóa - đại hóa đất nớc - Bồi dỡng nâng cao trình độ đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân lành nghề ngành, đảm bảo tiếp thu nhanh chóng chuyển dịch sản xuất, chuyển giao kỹ thuật, công nghệ.từ nớc phát triển Phấn đấu làm chủ sản xuất, không bị lệ thuộc vào đối tác nớc - Chú trọng đầu t chiều sâu để cân đối lại dây truyền sản xuất cho đồng bộ, bổ sung thiết bị lẻ, thay máy móc cũ đà lạc hậu, cải tạo nâng cấp số trang thiết bị, đổi công nghệ nhằm tăng sản lợng, tăng suất thiết bị tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lợng sản xuất, mở rộng mặt hàng khắc phục ô nhiễm môi trờng Tóm lại với quan điểm định hớng trên, ngành da giầy Việt Nam cần có chiến lợc phát triển thích hợp, có kế hoạch ngắn dài hạn, đầu t cách toàn diện về: Công nghệ, nghiên cứu thị trờng, đào tạo nhân lực, chủ động thiết kế mẫu thời trang đảm bảo cho sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn xuất Làm đợc điều ngành da giầy ngành sản xt vµ xt khÈu chđ lùc cđa ViƯt Nam 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ph¬ng hớng hoạt động công ty da giầy Hà Nội thời gian tới Từ thực trạng sản xuất kinh doanh công ty, xu phát triển thị trờng, xu hớng phát triển ngành da giầy nói chung doanh nghiệp xuất giầy Việt Nam nói riêng, công ty đà đề hớng đứng đắn nhằm đẩy mạnh sản xuất kinh doanh đồng thời mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao trình độ cán công nhân viên nhằm đáp ứng đợc nhu cầu sản xuất tơng lại Công ty tăng vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất để phù hợp với tiềm nh yêu cầu công ty, cụ thể là: - Nắm bắt thời cơ, tranh thủ nguồn lực tài chính, khách hàng thị trờng mạnh dạn đầu t chiều sâu đổi công nghệ mở rộng sản xuất để tăng lực sản xuất, tăng khả cạnh tranh tạo bớc tăng trởng mạnh sản xuất kinh doanh - Tiếp tục đầu t đại hóa Trung tâm kỹ thuật - mẫu trang thiết bị ngời để làm chủ đợc yêu cầu kỹ thuật - công nghệ - mẫu mốt thõa mÃn yêu cầu ngày cao khách hàng Tiếp tục trì nâng cao hiệu đợt thi thiết kế mẫu mốt vào tháng tháng 12 hàng năm - Đẩy mạnh công tác Maketting nớc quốc tế, xây dựng lợc kế hoạch Maketting cụ thể, có tính dài hạn, đặc biệt thơng mại điện tử Không ngừng nâng cao hiệu trình độ ngời làm công tác Maketting Coi chìa khóa để tìm kiếm, khai thác mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng hóa công ty 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Xóc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rÃi, tham gia hội chợ, triển lÃm để giới thiệu rộng rÃi sản phẩm công ty cho bạn hàng giới, xây dựng hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh gồm cửa hàng đại lý nớc - Mở rộng thị trờng xuất thị trờng truyền thống nh thị trờng EU, thâm nhập thị trờng nh Mỹ, Nhật Bản, Trung Đông - Tiếp tục chiến lựơc đào tạo ngời cấp quản lý công ty - Thực triệt để công tác tiết kiệm, chống lÃng phí sản xuất - kinh doanh Tìm biện pháp để tiết kiệm định mức tiêu hao nguyên vật liệu công đoạn sản xuất, tiết kiệm thời gian lao động phải chờ việc dây truyền sản xuất, tiết kiệm chi phí quản lý cấp công ty xí nghiệp - Tìm kiếm ngời trực tiếp sản xuất nguyên vật liệu nớc ngoài, chuyền sang dùng nguyên vật liệu nớc hoàn toàn để thay cho số nguyên vËt liƯu nhËp khÈu hiƯn - Quan t©m x©y dựng thực "văn hóa doanh nghiệp" tất phận công ty xây dựng khối đại đoàn kết cao toàn thể cán công nhân viên Ta thầy tất công việc xuất phát từ yêu cầu cho sản phẩm công ty có sức cạnh tranh thị trờng giới muốn không cách khác công ty phải thực tốt yêu cầu nêu trên, đồng thời nâng cao hiệu việc thực hợp đồng với đối tác nớc tạo uy tín thị trờng, từ góp phần 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty nói chung Tóm lại thời gian tới mục tiêu mà công ty giầy Hà Nội đặt nhiều, song muốn thực tốt mục tiêu này, ban lÃnh đạo công ty nh toàn thể cán công nhân viên phải đoàn kết, phát huy tốt khả có, đồng thời phải đề đợc giải pháp phù hợp cho việc thực mục tiêu giai đoạn cụ thể Trên sở công ty nâng cao hiệu kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận II Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình thực hợp đồng xuất công ty da giầy Hà Nội Các giải pháp nghiệp vụ Để khắc phục khó khăn tồn đẩy mạnh việc tổ chức thực hợp đồng xuất giầy dép công ty, đòi hỏi công ty phải có giải pháp thiết thực để hoàn thiện công tác thực hợp đồng xuất công ty * Về công tác chuẩn bị hàng xuất Thực tốt công việc chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu, khâu mà công ty cần phải ý thực tốt Đặc biệt trọng tới việc đảm bảo nguyên liệu đầu vào phục vụ cho sản xuất hàng xuất khẩu, công ty phải nhập hầu hết nguyên vật liệu từ nớc ngoài, tính chủ động sản xuất, ảnh hởng đến thời hạn giao hàng, nh chất lợng hàng hóa Trong thời gian tới để giải tình trạng công ty nên chủ động tìm kiếm nhà cung ứng từ nớc ngoài, nhờ đối tác nhập hàng công ty t vấn giới thiệu nguồn nguyên vật liệu mà họ am hiểu lỵi thÕ chđ 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com động tìm kiếm nguồn hàng, tránh phải mua qua tổ chức trung gian * Về công tác kiểm tra hàng xuất Tổ chức tốt công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm, khâu quan trọng để quản lý nâng cao chất lợng sản phẩm, góp phần giảm thiệt hại tổn thất sản phẩm không đạt tiêu chuẩn chất lợng, bị trả lại tái chế nâng cao uy tín - tài sản quý báu cho công ty với bạn hàng, tăng khả cạnh tranh trờng quốc tế Mặc dù vậy, công ty có cố gắng giá thời gian giao hàng, nhng sản phẩm không đáp ứng đợc quy định tiêu chuẩn thị trờng nhập không đợc thị trờng chấp nhận lÃng phí vô ích * Về điều kiện sở giao hàng Các doanh nghiệp kinh doanh theo xuất nhập Việt Nam thờng nhập theo điều kiện CIF, xuất theo điều kiện FOB Điều xuất phát từ điều kiện khó khăn chung nớc ta, giao thông đờng biển cha phát triển, hệ thống tàu biển lạc hậu chất lợng không đảm bảo cho việc vận chuyển hàng hóa nớc Tuy nhiên, mặt hàng xuất Container công ty xuất hàng hóa theo điều kiện FOB, gặp rủi ro trình vận chuyển hàng lên tàu dễ xảy tranh chấp Ranh giới để chuyển rủi ro ngời mua ngời bán qua lan can tàu nhận hàng, việc giao hàng Container khó xác định hầng đà qua khỏi lan can tàu hay cha để biết đợc phải chịu thiệt hại xảy Do công ty nên lựa chọn điều kiện sở giao hàng "FCA - giao hàng cho ngời chuyên chở", điểm giao nhận mà hai bên quy định, nh 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com điểm phân chia rủi ro rõ ràng dễ xác nhận Lúc nµy mäi rđi ro, tỉn thÊt kĨ tõ hµng hóa đà đợc giao cho ngời chuyên chở thuộc khách hàng, công ty nghĩa vụ Thêm vào đó, hợp đồng công ty phải yêu cầu khách hàng ghi rõ điều kiện giao hàng dẫn đến theo Incoterms nào? * Về phơng thức toán Công ty da giầy Hà Nội thờng sử dụng phơng thức toán L/C (L/C không hủy ngang, trả ngay) thực hợp đồng xuất Sau hợp đồng đà kí kết đến thời hạn thỏa thuận công ty cần phải đôn đốc khách hầng mở L/C thời hạn, ngời mua mở L/C míi thĨ hiƯn râ ý chÝ mn mua hµng toán tiền hàng họ, công ty thực bớc Khi đến kỳ hạn công ty cần phải chuẩn bị chứng từ cho phù hợp với L/C phải thờng xuyên đôn đốc khách hàng toán hạn Các giải pháp khác - Các giải pháp đào tạo nâng cao trình độ cho cán Cần nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên công ty kinh doanh hoạt động chủ yếu dựa vào ngời, hiệu kinh doanh phụ thuộc vào lực tập thể đơn vị kinh doanh Nếu có phơng án kinh doanh tốt mục tiêu kinh doanh hiệu cha đủ mà cần phải áo đội ngũ cán tốt hoạt động kinh doanh mang lại hiệu Công ty giầy Hà Nội công ty bớc đầu phát triển nên cần phải có đội ngũ nhân viên thích ứng với hoạt động công ty ph¬ng thøc kinh doanh míi 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mở lớp đào tạo nâng cao trình độ cho đội ngũ thực nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập bao gồm cán trẻ động, thiếu kinh nghiệm công tác thực hợp đồng Đồng thời có sách thu hút nhân tài thông qua biện pháp nh: Quảng cáo, tuyên truyền hiệu kinh doanh, triển vọng công ty, chế độ lơng, tinh thần hợp tác, tôn trọng ngời - Giải pháp công nghệ Tiếp tục đầu t đổi trang thiết bị công nghệ đồng vào sản xuất Sự thắng bại cạnh tranh thị trờng giới phụ thuộc chủ yếu vào phù hợp chất lợng sản phẩm, hợp lý giá điều kiện mua bán giao nhận Trong cạnh tranh chất lợng cạnh tranh quan trọng Nh đà biết mặt hàng giầy dép mặt hàng mà ngời ta mua để thỏa mÃn nhu cầu bảo vệ, mà quan trọng giá trị nhiều nhu cầu làm đẹp, nhu cầu khẳng định phẩm cánh, địa vị nên họ chấp nhận giá cao để có đợc điều Vì để đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng cần phải có đầu t đổi thiết bị công nghệ đai, đồng hớng có trọng điểm nhằm tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu chất lợng nh kiểu mốt - Giải pháp phát triển mẫu mốt Tập trung đầu t, xây dựng hoàn thiện trung tâm thiết kế mẫu mốt hoàn chỉnh nữa, đặc biệt cọi trọng nhiều tới công tác nghiên cứu phát triển mẫu mốt thời trang phù hợp với nhu cầu thÞ hiÕu cđa thÞ trêng nhËp khÈu Khi tham gia vào thị trờng giầy dép giới, Công ty phải đơng đầu với vấn đề lớn cạnh tranh, trình giá trị thẩm mỹ 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com s¶n phÈm giầy dép đợc coi trọng tác động mốt thời trang Nói cách khác yếu tố mẫu mèt thêi trang t¹o søc c¹nh tranh m¹nh mÏ cho sản phẩm giầy dép Chính công ty cần phải thực bớc sau: + Liên kết kinh tế kỹ thuật chặt chẽ với cở sở nghiên cứu mẫu mốt để tập trung nguồn vốn, trí tuệ cho việc hình thành phát triển nghiên cứu sáng tạo mẫu mốt, đồng thời phát triển trung tâm kỹ thuật công ty, với trang thiết bị đà đợc trang bị đại thời gian qua, công ty cần tổ chức nguồn t liệu thông tin phục vụ cho nghiên cứu sáng tác mẫu mốt cách hệ thống cung cấp cách kịp thời để đảm bảo cho tự tiếp cận nhanh ngời sáng tác với giới thời trang, mang lại hiệu cao sáng tác + Chù kỳ mẫu mốt ngày trở nên ngắn hơn, ngời ngày có ý tởng phong phú phức tạp đòi hỏi sản phẩm cần phải thay đổi liên tục theo mong muốn - Giải pháp phát triển thị trờng Cùng với công tác phát triển mẫu mốt công ty cần tăng cờng hoạt động nghiên cứu thị trờng mở rộng thị trờng xuất khẩu, vấn đề mà công ty tiến hành kinh doanh cần phải thực Trong thời gian tới công ty da giầy Hà Nội cần phải xây dựng lợc cụ thể vịêc nghiên cứu thị trờng + Cần lập ngân sách cho hoạt động nghiên cứu thị trờng, nguồn kinh phí dành riêng cho hoạt động nghiên cứu thị trờng dới dạng khác nhau, nghiên cứu chỗ hoạt đến tận trờngkhi đòi hỏi có chi phí bỏ 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + X¸c định nguồn thông tin, mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ thị trờng giới nh: Môi trờng luật pháp, sách u tiên với nớc phát triển, tập quán, thông lệ quốc tế, tâm lý tập quán tiêu dùng ngời dân, thông tin hÃng kinh doanh lớn giới, tỷ giá, hoạt động ngân hàng, hÃng vận tải + Sau nghiên cứu thị trờng nên vào sản xuất thử, bán thử thị trờng kèm theo giải pháp trợ giúp nh khuyến mại, quảng cáoKhông nên xuất sang thị trờng qua nớc trung gian nh Đài Loan, Hàn Quốc thành lập mạng lới phân phối, tiêu thụ c¸c níc + ¸p dơng c¸c biƯn ph¸p tÝch cùc để giữ vững thị trờng khách hàng quan trọng, khách hàng lớn, đầu mối trung chuyển hàng hóa + Thờng xuyên quan hệ với quyền ngoại giao, thờng vụ, văn phòng đại diện, tổ chức công tác đối ngoại để tìm kiếm khách hàng + Thờng xuyên tham gia hội chợ triển lÃm níc cịng nh ngoµi níc, ngoµi viƯc trng bµy hµng hóa công ty đăng ấn phẩm giới thiệu công ty, tiếp xúc với khách hàng, tìm hiểu khả nhu cầu khách hàng Đồng thời hội để khách hàng hiểu biết sản phẩm công ty từ gợi mở nhu cầu biến nhu cầu thành sức mua thực tế Các giải pháp từ phía nhà nớc ngành da giầy Để tồn phát triển đợc, công ty nỗ lực thân mình, công ty cần biện pháp hỗ trợ từ phía Nhà nớc, ngành da giầy cụ thể nh sau: 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - BiƯn ph¸p ỉn định tỷ giá: Nhà nớc cần có sách nhằm ổn định tỷ giá hối đoái, nhân tố quan trọng, ảnh hởng trực tiếp tới hoạt ®éng kinh doanh xt nhËp khÈu cđa c«ng ty thể khâu toán Tỷ giá biến động ảnh hởng đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, gây tình trạng hoang mang, không yên tâm sản xuất - Biện pháp sách thơng mại Chính phủ cần kết hợp với Bộ thơng mại xây dựng sách thơng mại phù hợp, vừa khuyến khích vừa hỗ trợ cho hoạt động xuất Thiết lập sách thơng mại mở cửa, ký hiệp định thơng mại phủ, tổ chức khác Hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm thị trờng, khách hàng, hỗ trợ mặt thông tinThêm vào phủ phải có kế hoạch xuất cho ngành, mặt hàng phân bổ ngạch cho doanh nghiệp tránh tình trạng hạn ngạch nhng doanh nghiệp không xuất đợc - Các giải pháp hỗ trợ thuế, thủ tục Mặc dù chế giúp cho công việc xuất nhập đợc đơn giản hơn, song thủ tục rờm rà gây phiền hà cho doanh nghiƯp, nhiỊu bá lì mÊt c¬ héi kinh doanh họ Các văn pháp lý nhiều hay thay đổi làm cản trở đến hoạt động công ty Ngoài theo nh nhận xét số chuyên gia thuế Việt Nam phức tạp thuế suát mặt hàng tiêu dùng cao, dẫn đến tợng buôn lậu làm giảm hiệu sản xuất Trong thời gian tới để tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất khẩu, nhà nớc cần sớm đa 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com văn pháp lý đồng hớng dẫn thực hoạt động xuất nhập khẩu, thủ tục rờm rà thiếu cần thiết nên cắt bỏ, có biện pháp miễn giảm thuế cho doanh nghiệp xuất khẩu, doanh nghiệp cần hỗ trợ thuế nhập nguyên liệu đầu thuế xuất hàng hóa Điều chỉnh lại biểu thuế cho phù hợp với điều kiện - Xây dựng sở vật chất Đầu t xây dựng hoàn thiện sở vật chất kỹ thuật nh hệ thống giao thông vận tải, bảo hiểm ngân hàng.để tạo thuận lợi cho việc xuất hàng hóa, phải tạo hệ thống ngân hàng uy tín, có dịch vụ tốt tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn toán Phát triển hệ thống giao thông vận tải nớc để đáp ứng đợc nhu cầu vận chuyển hàng hóa xuất khẩu, bên cạnh dịch vụ bảo hiểm không phần quan trọng góp phần vào phát triển kinh tế nói chung công ty nói riêng - Giải pháp hỗ trợ vốn Công ty da giầy Hà Nội công ty Nhà nớc, thời gian qua công ty đà làm ăn hiệu song để đáp ứng đợc nhu cầu ngày mở rộng công ty vấn đề lại vấn đề đợc đặt ra, muốn phát triển nhà nớc ngành da giầy cần cấp thêm vốn cho công ty hoạt động mở rộng sản xuất Vốn phải đợc cấp theo năm theo kinh nghiệm sản xuất kinh doanh công ty, nhà nớc ngành giảm thời gian trả nợ vốn đầu vào từ 5-7 năm đồng thời cải tiến thủ tục cho vay phù hợp với điều kiện công ty 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... II Thực trạng quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất công ty da giầy Hà Nội I Tổng quan công ty da giầy Hà Nội Khái quát công ty: Công ty da giầy Hà Nội tiền thân công ty thuộc da Đông Dơng, nhà... loại giầy, đồ da xuất đồng thời tạo nguyên vật liệu cho sản xuất sửa chữa thiết bị máy móc II Thực trạng quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất mặt hàng giầy da công ty da giầy Hà Nội Tình hình xuất. .. giải pháp thiết thực để hoàn thiện công tác thực hợp đồng xuất công ty * Về công tác chuẩn bị hàng xuất Thực tốt công việc chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu, khâu mà công ty cần phải ý thực tốt Đặc biệt