FILE 20211004 202113 buổi 6 sức mạnh của những câu chuyện KQ (1)

BUỔI – HLCB KHĨA ĐÀO TẠO ĐỂ THÀNH CƠNG VỚI HERBALIFE LƯU HÀNH NỘI BỘ TÓM LƯỢC CÁC VẤN ĐỀ TRONG BUỔI Phần đào tạo buổi thứ tập trung vào chủ đề sau: Hệ thống hỗ trợ đào tạo thông qua nhiều phương tiện khác Xây dựng sở khách hàng tiếp cận bán hàng thông qua lời giới thiệu LƯU HÀNH NỘI BỘ Bài tập thực hành – Trước tiếp tục buổi Đọc đi, đọc lại, suy ngẫm tài liệu mà bạn may mắn có tay Chép lại nội dung phần buổi học mà bạn cảm thấy tâm đắc nhất, nộp lại cho người hướng dẫn vào buổi học LƯU HÀNH NỘI BỘ Bài tập thực hành – Trước tiếp tục buổi Tham dự 01 buổi “Dinh dưỡng & Sản phẩm Herbalife” – Sưu tầm 03 câu chuyện (mới, kết đặc trưng từ đối tượng khác nhau) Tham dự 01 buổi “Giới thiệu Cơ hội Herbalife” – Sưu tầm 03 câu chuyện (mới, kết đặc trưng từ đối tượng khác nhau) LƯU HÀNH NỘI BỘ Buổi 6: Sức mạnh câu chuyện kết LƯU HÀNH NỘI BỘ Sức mạnh câu chuyện kết - Công việc kinh doanh kể câu chuyện, kết sử dụng sản phẩm kết kinh doanh - Hãy liên tục thu thập câu chuyện, liên hệ câu chuyện mà bạn có với hồn cảnh - người mà chia sẻ cách tương đồng - Hãy minh chứng ảnh trước – sau (khi có thể) - Hãy ý vào câu chuyện kết sản phẩm kết kinh doanh tạo hội để chia sẻ hai câu chuyện ứng biến với phản ứng người chia sẻ - Hãy kể câu chuyện phù hợp với thời gian cho phép LƯU HÀNH NỘI BỘ 1, Xây dựng kể câu chuyện thân bạn: - Hãy làm việc thực để tạo câu chuyện thân kết SP thu nhập - Câu chuyện bạn bạn bắt đầu sử dụng sản phẩm - Hãy dẫn dắt đến kết thời điểm bạn cần số cải thiện (giảm thêm cân, tăng thêm cân, ) - Hãy tập trung vào điểm quan trọng, đừng lan man sâu - Khơng đưa vào miêu tả dài dịng mà làm cho điểm mấu chốt bị loãng - Tránh tuyên bố liên quan đến sức khỏe (khỏi loại bệnh tật cụ thể) thời gian đạt kết - Đóng gói câu chuyện thân luyện tập câu chuyện trở thành tự nhiên, chia sẻ HOM Giúp TV đóng gói câu chuyện họ đề nghị tập nói thử ln, để đảm bảo chuẩn hóa câu chuyện thân (30 giây) Đề nghị họ luyện tập nói buổi HOM LƯU HÀNH NỘI BỘ 2, Cách chia sẻ/nói chuyện - Hãy học cách vào đề buổi nói chuyện thật tự nhiên (hỏi câu hỏi sống, công việc, cái, sở thích , có liên quan đến hồn cảnh nói chuyện) - Hãy quan tâm thực đến người nói chuyện - Hãy lắng nghe kỹ lưỡng chăm họ trả lời trao đổi - Hãy hướng câu chuyện hai người vào chủ đề liên quan đến sức khỏe, lượng, kiểm soát cân nặng hay thu nhập, tìm hội để giới thiệu câu chuyện kết bạn hay người khác - Hãy quan tâm lấy số để liên lạc, cho họ số bạn LƯU HÀNH NỘI BỘ 3, Hãy chuẩn bị tinh thần hỏi phù hiệu mà bạn đeo - Sẵn sàng với câu trả lời hỏi (Đưa tình cách trả lời) - Hãy xác định quan tâm thực hay không - Kể câu chuyện kết tương đồng - Trao đổi thêm chi tiết có hành động sau LƯU HÀNH NỘI BỘ Đối với người lạ hoàn tồn: Cái phù hiệu bạn đeo có ý nghĩa thế? Tơi làm lĩnh vực chăm sóc sức khỏe chủ động, công việc giúp người khỏe mạnh có vóc dáng cân đối nhờ giải pháp dinh dưỡng cân bằng, kết hợp với lối sống động lành mạnh phù hợp với cá nhân Nếu tơi muốn tăng/giảm cân bạn giúp khơng? → Anh có thực nghiêm túc với việc này? → Tơi muốn nói chuyện vui chút thơi → Khơng vấn đề gì, cám ơn anh hỏi Nếu lúc anh quan tâm nghiêm túc anh gọi lại cho tơi, số tơi là… anh lưu lại Xin chào hẹn gặp lại → Tôi nghiêm túc thực sự, anh giúp tơi? → Tơi sẵn sàng tơi có việc cần phải đi, trao đổi số điện thoại gọi lại để trao đổi cụ thể với anh vào tối ngày mai LƯU HÀNH NỘI BỘ 10 Đối với người lạ hoàn toàn: Bạn cần giảm cân hỏi cách nào, muốn tăng cân, anh làm giúp khơng? Tơi làm lĩnh vực chăm sóc sức khỏe chủ động, công việc giúp người khỏe mạnh có vóc dáng cân đối nhờ giải pháp dinh dưỡng cân bằng, kết hợp với lối sống động lành mạnh phù hợp với cá nhân Vậy anh có thật nghiêm túc nói muốn tăng cân? → Tơi muốn nói chuyện vui chút thơi → Khơng vấn đề gì, cám ơn anh hỏi Nếu lúc anh quan tâm nghiêm túc anh gọi lại cho tôi, số là… anh lưu lại Xin chào hẹn gặp lại → Tơi nghiêm túc thực sự, anh giúp tôi? → Tôi sẵn sàng có việc cần phải đi, trao đổi số điện thoại gọi lại để trao đổi cụ thể với anh vào tối ngày mai LƯU HÀNH NỘI BỘ 11 Đối với người có quen biết: Này cậu đeo phù hiệu hay/lạ thế? Mình làm trong/làm thêm lĩnh vực chăm sóc sức khỏe chủ động, cơng việc giúp người khỏe mạnh có vóc dáng cân đối nhờ giải pháp dinh dưỡng cân bằng, kết hợp với lối sống động lành mạnh phù hợp với cá nhân Cái phù hiệu gián tiếp giúp cho nhiều khách hàng cải thiện sức khỏe vóc dáng LƯU HÀNH NỘI BỘ 12 Tùy theo thái độ người quan tâm hay khơng chia sẻ tiếp: → Quan tâm: Nếu mình/người thân gia đình mong muốn giảm cân/tăng cân… bạn giúp tớ không? Kể câu chuyện kết sản phẩm tương đồng với nhu cầu (và hoàn cảnh, nghề nghiệp,…) người Đấy nhiều khách hàng có kết với HBL tớ chắn giúp bạn Bây tớ có việc chút, hẹn bạn tối ngày mai, lúc tiện cho bạn gọi để trao đổi thêm (lấy số chưa có quên số bạn cho bạn số mình) → Chưa quan tâm: biết thế, tớ có việc phải à, tớ có vấn đề gặp lại cậu OK, số cậu là… (hoặc xin lại số họ) nhắn vào máy để họ lưu lại số Khi bạn quan tâm đến sức khỏe/tăng giảm cân quan tâm đến vấn đề gọi cho tớ Thỉnh thoảng gặp nói chuyện cho vui Tạm biệt LƯU HÀNH NỘI BỘ 13 4, Tạo cho ảnh chia sẻ riêng - Cỡ A5 A4 - Các ảnh trước sau, tạo Herbalife hay bạn tự tạo - Câu chuyện riêng bạn - Các câu chuyện tăng cân/giảm cân/cải thiện da,… - Các câu chuyện kết liên quan đến thể thao - Các thơng tin/hình ảnh tài trợ công ty - Câu chuyện kinh doanh bạn - Hệ thống bạn - Các phương tiện/dụng cụ làm việc - Các tạp chí Herbalife (nếu có) - Ban cố vấn khoa học dinh dưỡng Hãng - Cẩm nang kinh doanh LƯU HÀNH NỘI BỘ 14 Bài tập thực hành – Trước tiếp tục buổi Đọc đi, đọc lại, suy ngẫm tài liệu mà bạn may mắn có tay Chép lại nội dung phần buổi học mà bạn cảm thấy tâm đắc nhất, nộp lại cho người hướng dẫn vào buổi học LƯU HÀNH NỘI BỘ 15 Bài tập thực hành – Trước tiếp tục buổi Tham dự 01 buổi “Dinh dưỡng & Sản phẩm Herbalife” – Sưu tầm 03 câu chuyện (mới, kết đặc trưng từ đối tượng khác nhau) Tham dự 01 buổi “Giới thiệu Cơ hội Herbalife” – Sưu tầm 03 câu chuyện (mới, kết đặc trưng từ đối tượng khác nhau) LƯU HÀNH NỘI BỘ 16 Bài tập thực hành – Trước tiếp tục buổi Chia sẻ câu chuyện kết (sản phẩm/kinh doanh) bạn với 1-3 người, kiện mà bạn tham dự Tạo ảnh Trước–Sau (theo form mẫu) bạn, chia sẻ trao đổi ảnh với khách hàng thân thiết thành viên tích cực Herbalife (tối thiểu 10 người) LƯU HÀNH NỘI BỘ 17 Bài tập thực hành – Trước tiếp tục buổi 7 Từng bước xây dựng cho ảnh chia sẻ riêng, với thông tin vừa hướng dẫn Tạo danh sách 10 người mà bạn biết mà người quan tâm để nghe sản phẩm LƯU HÀNH NỘI BỘ 18 Trang bị sổ: Danh sách chia sẻ/nói chuyện hàng ngày LƯU HÀNH NỘI BỘ 19 20 ... Buổi 6: Sức mạnh câu chuyện kết LƯU HÀNH NỘI BỘ Sức mạnh câu chuyện kết - Công việc kinh doanh kể câu chuyện, kết sử dụng sản phẩm kết kinh doanh - Hãy liên tục thu thập câu chuyện, liên hệ câu. .. chia sẻ - Hãy kể câu chuyện phù hợp với thời gian cho phép LƯU HÀNH NỘI BỘ 1, Xây dựng kể câu chuyện thân bạn: - Hãy làm việc thực để tạo câu chuyện thân kết SP thu nhập - Câu chuyện bạn bạn bắt... hay bạn tự tạo - Câu chuyện riêng bạn - Các câu chuyện tăng cân/giảm cân/cải thiện da,… - Các câu chuyện kết liên quan đến thể thao - Các thơng tin/hình ảnh tài trợ công ty - Câu chuyện kinh doanh