Tài liệu ôn tập Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương

Chương 1: Các phương thức giao dịch giới Câu 1: Phân biệt chào hàng cố định chào hàng tự do? * Chào hàng cố định: chào hàng gắn ràng buộc trách nhiệm người chào hàng vào đó, người mua chấp nhận hợp đồng ký kết Khi chào hàng cố định thường có thơng tin giá, thời gian hiệu lực - Chào hàng cố định thường áp dụng th sau: + Với khách hàng lớn cơng ty + Sản phẩm có giá biến động: giá có nhiều biến động, tăng lên cao quá, hay giảm xuống đột ngột gây thiệt hai cho bên + Khi sản phẩm dn xâm nhập vào thị trường : thuận lợi cho dn việc quản lý giá hàng hóa, khách hàng dễ lựa chọn so sánh * Chào hành tự do: chào hàng mà ko gắn trách nhiệm người chào hàng khơng có thời gian hiệu lực vd: tờ rơi, quảng cáo… - chào hàng tự thường áp dụng trường hợp sau: + Với khách hàng nhỏ công ty + Sản phẩm có giá biến động, mang tính chất mùa vụ nông sản, tủ lanh…giảm thiệt hại cho người bán , kích thích khách hàng mua trái vụ + Khi sản phẩm tồn lâu thị trường, khách hàng quen thuộc với san rphaamr Có thay đổi giá phù hợp đảm bảo lợi nhuận giúp dn tiêu thụ nhiều hàng hóa Chương 2: Các điều kiện thương mại quốc tế Incoterms Câu 1: Incoterms gi? Vai trò Incoterms ? * Khái niệm Incoterms: Incoterms tập quán thương mại Quốc tế phổ biến Phòng thương mại Quốc tế (ICC) tập hợp lại viết dạng văn theo tiêu chí khoa học - Incoterms ngơn ngữ thương mại, giúp NM NB dễ dàng quy định quyền lợi, nghĩa vụ trình mua bán - Incoterms khơng phải luật bn bán QT, khuyến khích NM NB tự nguyện áp dụng * Vai trò Incoterms: - Incoterms quy tắc nhằm hệ thống hóa tập quán TM quốc tế áp dụng phổ biến doanh nhân khắp giới - Incoterms ngôn ngữ quốc tế giao nhận vận tải hàng hóa ngoại thương -Incoterms phương tiện quan trọng để đẩy nhanh tốc độ đàm phán, xây dựng tổ chức thực hợp đồng ngoại thương -Incoterms sở quan trọng để xác định giá mua bán hàng hóa - Incoterms pháp lý quan trọng để thực khiếu nại giải tranh chấp (nếu có) người bán q trình thực hợp đồng ngoại thương Câu 2: Lý đời Incoterms 2010 ? -Nhiều điều kiện TM Incoterms áp dụng : DAF ; DES; DEQ; DDU - Nhiều điều kiện TM không rõ , dễ nhầm lẫn dẫn tới khó lựa chọn; tranh chấp trả loại phí liên quan đến giao - Quy tắc bảo hiểm hàng hóa chuyên chở có hiệu lực từ 1/01/2009 hoàn thiện từ Quy tắc ban hành năm 1982 - QĐ an ninh hàng hóa sau 11/9 Hoa Kỳ địi hỏi phải có thêm điều khoản điều chỉnh an ninh hàng hóa - Sự thay nhanh chóng chứng từ giấy tờ chứng từ điện tử nguyên nhân thúc đẩy Incoterms điều chỉnh chu kỳ 10 năm/lần Câu 3: Nêu đặc điểm Incoterm 2010 Việc lựa chọn điều kiện thương mại quốc tế dựa vào yếu tố ? * Đặc điểm Icoterms 2010: +Icoterms 2010 chia làm nhóm với 11 điều kiện thương mại - nhóm 1: áp dụng cho phương thức vận chuyển kể vận chuyển đa phương thức Bao gồm điều kiện thương mại sau: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DDP - Nhóm 2: áp dụng cho phương tiện vận chuyển đường biển, đường thủy gồm điều kiện thương mại sau: FAS, FOB, CFR, CIF + 11 điều kiện thương mại I 2010 chia thành nhóm: - nhóm E: EXW - nhóm F: FCA, FAS, FOB - nhóm C: CFR, CIF, CPT, CIP - nhóm D: DAT, DAP, DDP * Việc lựa chọn điều kiện thương mại quốc tế dựa vào yếu tố sau : + phương thức vận chuyển đường biển, đa phương thức + lực dn : khả dn phương tiện vận chuyển… + bên: vd mỹ có hợp đồng mỹ + tính chất hàng hóa + tập quán, phong tục, thói quen Câu 4: Trình bày điều kiện thương mại nhóm E? Trong nhóm F có điều kiện thương mại EXW( giao hàng xưởng) • Người bán giao hàng (khi hàng đặt quyền định đoạt người mua) sở người bán • Với điều kiện này: – Người bán thực nghĩa vụ chi phí tối thiểu – Người mua thực nghĩa vụ chi phí tối đa • EXW = Giao hàng xưởng & áp dụng cho phương thức vận chuyển Hàng hóa thơng quan xuất bốc lên phương tải Thường phù hợp với thương mại nội địa quốc tế Chi phíRủi ro Đóng gói NB NB Chi phí vận tải nội địa nước XKNM NM Thủ tục xuất NM NM Bốc hàng lên phương tiện vận chuyển Vận tải NM NM NM NM Bảo hiểm hàng hoá chuyên chở NM NM Dỡ hàng khỏi phương tiện vận chuyển Thủ tục HQ nước NK NM NM NM NM Chi phí vận chuyển nội địa nước NK NM NM =>Với phương thức này, nhà XK hay NK có lợi hơn? Khi người mua (nhà NK) nên lựa chọn điều kiện giao nhận EXW? Trả lời: Với phương thức nhà XK có lợi Nhà NK nên lựa chọn phương thức khi: - thuận lợi việc làm thủ tục hải quan - Có đầy đủ sở đảm bảo cho việc nhập - Điều kiện phương tiện vận tải đáp ứng q trình nhập - Vó mối quan hệ tốt hưởng khoản chiết khấu, giảm giá ưu đãi nhà xuất Câu 5: Trình bày điều kiện thương mại nhóm F? * Điều kiện FCA( giao hàng cho người chuyên chở ) • NB giao hàng thông quan XK cho người chuyên chở người mua định địa điểm quy định • Địa điểm chuyển rủi ro hàng hóa sau NB giao xong hàng cho người chun chở • NB hồn thành nghĩa vụ chuyển giao hàng hoá cho người chuyên chở người mua định địa điểm quy định theo điều kiện Incoterms • FCA = Giao hàng cho người chuyên chở , áp dụng phương thức vận tải, kể đa phương thức Chi phíRủi ro Đóng gói NB NB Chi phí vận tải nội địa nước NB XK Thủ tục xuất NB NB Bốc hàng lên phương tiện vận chuyển Vận tải NM NM NM NM Bảo hiểm hàng hoá chuyên chở NM NM Dỡ hàng khỏi phương tiện vận chuyển Thủ tục HQ nước NK NM NM NM NM Chi phí vận chuyển nội địa nước NK NM NM NB * Điều kiện FAS ( giao hàng dọc mạn tàu ) • Sử dụng cho vận tải đường biển đường thuỷ nội địa địa điểm giao hàng • Trách nhiệm người bán hồn thành sau hàng hố thơng quan XK đặt dọc mạn tàu cầu cảng • Rủi ro chi phí chuyển giao từ NB sang NM: kể từ thời điểm hàng hoá đặt dọc mạn tàu/ cầu cảng (chưa lên tàu) Chi phíRủi ro Đóng gói NB NB Chi phí vận tải nội địa nước NB XK Thủ tục xuất NB NB Bốc hàng lên phương tiện vận NM chuyển Vận tải NM NM Bảo hiểm hàng hoá chuyên chởNM NM Dỡ hàng khỏi phương tiện vận NM chuyển Thủ tục HQ nước NK NM NM Chi phí vận chuyển nội địa NM nước NK NM NB NM NM * Điều kiện FOB ( giao hàng lên tàu ) • Sử dụng cho vận tải đường biển đường thuỷ nội địa địa điểm giao hàng • Rủi ro chi phí chuyển giao từ Nghĩa vụ NB sang Nghĩa vụ NM sau hàng hoá qua lan can tàu (Incoterms 2000) hay hàng hóa boong tàu/hầm tàu (Incoterms 2010) Chi phíRủi ro Đóng gói NB NB Chi phí vận tải nội địa nước NB XK Thủ tục xuất NB NB Bốc hàng lên phương tiện vận NB chuyển Vận tải NM NB Bảo hiểm hàng hoá chuyên NM chở Dỡ hàng khỏi phương tiện vận NM chuyển Thủ tục HQ nước NK NM NM Chi phí vận chuyển nội địa NM nước NK NM NB NM NM NM  So sánh giống khác điều kiện thương mại nhóm F ? + Giống nhau: - Người bán phải chịu chi phí rủi ro cho hoạt động: đóng gói, chi phí vận tải nội địa nước xuất khẩu, thủ tục xuất - Địa điểm chuyển giao rủi ro nước xuất - Chi phí vận tải người mua phải trả - Hợp đòng bán hàng nước xuất + Khác nhau: FCA FAS FOB - áp dụng - Chỉ sử dụng cho - Chỉ sử dụng cho vận phương thức vận vận tải đường tải đường biển tải, kể đa biển đường đường thuỷ nội phương thức thuỷ nội địa địa địa địa điểm giao - NB giao hàng điểm giao hàng đầu hàng cho người chuyên tiên - giao hàng lên tàu chở NM -giao hàng dọc mạn người mau định định địa điểm tàu người mau cảng quy định, định cảng - Các hoạt động: - Các hoạt động: quy định Đóng gói, Chi phí Đóng gói, Chi phí - Các hoạt động: vận tải nội địa vận tải nội địa Đóng gói, Chi phí nước XK, thủ tục nước XK, thủ tục vận tải nội địa XK, Bốc hàng lên XK NB chịu nước XK, thủ tục phương tiện vận chi phí rủi XK NB chịu chuyển ro Cịn hđ cịn chi phí rủi chi phí rủi ro lại NM phải ro Còn hđ người bán chịu chịu chi phí lại NM phải Cịn hđ cịn lại rủi ro chịu chi phí NM phải chịu chi rủi ro phí rủi ro Câu 6: Trình bày điều kiện thương mại nhóm C? * Điều kiện CFR ( Tiền hàng cước phí ) • Sử dụng cho vận tải đường biển đường thuỷ nội địa cảng bốc hàng cảng giao hàng cuối cùng/ cảng đến • NB phải trả khoản phí tổn cước VT cần thiết để đưa hàng tới cảng đến quy định • NB hồn thành nghĩa vụ giao hàng sau giao hàng thông quan XK lên tàu/ qua lan can tàu cảng bốc hàng • Tổn thất thiệt hại chuyển giao sau hàng hoá qua lan can tàu/boong tàu cảng bốc hàng • NM phải mua BH cho hàng hố NK (nếu có) thơng quan cho hàng nhập Chi phíRủi ro Đóng gói NB NB Chi phí vận tải nội địa nước XK Thủ tục xuất NB NB NB NB Bốc hàng lên phương tiện vận chuyển Vận tải NB NB NB NM Bảo hiểm hàng hoá chuyên chở NM NM Dỡ hàng khỏi phương tiện vận chuyển Thủ tục HQ nước NK NM NM NM NM Chi phí vận chuyển nội địa nước NK NM NM * Điều kiện CIF( Tiền hàng bảo hiểm cước phí ) • Sử dụng cho vận chuyển đường biển, đường thuỷ nội địa • NB hồn thành nghĩa vụ giao hàng sau giao hàng qua lan can tàu/lên tàu cảng bốc hàng • NB thuê phương tiện vận chuyển, trả cước vận chuyển hàng đến cảng đến quy định • NB phải mua bảo hiểm hàng hải để bảo vệ cho NM trước rủi ro mát hư hại q trình chun chở • Trị giá BH gồm LN dự tính, chi phí thơng quan XK, CF dự tính cho việc bốc hàng, chi phí vận tải … (trị giá BH theo điều kiện BH rủi ro = 110% trị giá hàng hóa giao dịch) • Rủi ro hàng hoá chuyển giao kể từ hàng hoá qua lan can tàu/được giao lên tàu cảng Chi phíRủi ro Đóng gói NB NB Chi phí vận tải nội địa nước XKNB NB Thủ tục xuất NB NB Bốc hàng lên phương tiện vận chuyển Vận tải NB NB NB NM Bảo hiểm hàng hoá chuyên chở NB NM Dỡ hàng khỏi phương tiện vận chuyển Thủ tục HQ nước NK NM NM NM NM Chi phí vận chuyển nội địa nước NK NM NM * Điều kiện CPT (Cước vận chuyển trả tới (… địa điểm đến quy định) • Sử dụng cho tất phương thức vận chuyển, kể vận chuyển đa phương thức • NB hồn thành nghĩa vụ giao hàng giao hàng cho người chuyên chở người mua định địa điểm quy định nước NB • NB chịu trách nhiệm thuê phương tiện vận tải trả cước vận tải • Chi phí rủi ro chuyển giao hàng hoá giao cho người chun chở • Nếu hàng hố tàu chợ hàng đóng container rủi ro chuyển giao ĐK CPT sớm ĐK CFR Chi phíRủi ro Đóng gói NB NB Chi phí vận tải nội địa nước XKNB NB Thủ tục xuất NB NB Bốc hàng lên phương tiện vận chuyển Vận tải NB NB NB/N M* NM Bảo hiểm hàng hoá chuyên chở NM NM Dỡ hàng khỏi phương tiện vận chuyển Thủ tục HQ nước NK NB/N NM M* NM NM Chi phí vận chuyển nội địa nước NK NM NM * Điều kiện CIP (Cước phí bảo hiểm trả tới… (địa điểm đến quy định) • Sử dụng cho phương thức vận chuyển, kể vận chuyển đa phương thức • NB hồn thành nghĩa vụ giao hàng giao hàng thông quan XK cho NM định địa điểm quy định • NB chịu trách nhiệm thuê phương tiện vận tải chịu chi phí vận chuyển Chi phí Rủi ro Đóng gói NB NB Chi phí vận tải nội địa nước XKNB NB Thủ tục xuất NB NB Bốc hàng lên phương tiện vận chuyển Vận tải NB NB NB/NM * NM Bảo hiểm hàng hoá chuyên chở NB NM Dỡ hàng khỏi phương tiện vận chuyển Thủ tục HQ nước NK NB/NM* NM NM NM Chi phí vận chuyển nội địa nước NK NM NM => So sánh giống khác điều kiện nhóm C? + Giống nhau: - Các hđ đóng gói, chi phí vận tải nội địa nước xuất khẩu, thủ tục xk, bốc hàng lên phương tiện vận tải người bán chịu chi phí rủi ro - Người bán chịu cước phí vận tải - Địa điểm chyển giao rủi ro nước xuất - Người bán chịu chi phí rủi ro thủ tục xuất khẩu, người mua chịu thủ tục nhập + Khác nhau: CFR CIF CPT CIP - Sử dụng cho vận tải đường biển đường thuỷ nội địa cảng bốc hàng cảng giao hàng cuối cùng/ cảng đến - NB hoàn thành nghĩa vụ giao hàng sau giao hàng thông quan XK lên tàu/ qua lan can tàu cảng bốc hàng - Sử dụng cho vận chuyển đường biển, đường thuỷ nội địa - Sử dụng cho tất phương thức vận chuyển, kể vận chuyển đa phương thức - NB hoàn thành nghĩa vụ giao hàng sau giao hàng qua lan can tàu/lên tàu cảng bốc hàng - NB hoàn thành nghĩa vụ giao hàng giao hàng cho người chuyên chở người mua định địa điểm quy định nước NB - Sử dụng cho tất phương thức vận chuyển, kể vận chuyển đa phương thức - NB hoàn thành nghĩa vụ giao hàng giao hàng thông quan XK cho NM định địa điểm quy định = > Cơng ty Việt Nam Hải Phịng ký HĐ mua gạo với Công ty Trung Quốc Shanghai Người bán có nghĩa vụ thuê tàu trả chi phí vận tải để chun chở hàng hóa từ cảng Shanghai, Trung Quốc đến cảng Hải Phòng, Việt Nam Người bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng hàng xếp lên boong tàu cảng Shanghai Điều kiện giao hàng tương ứng với tình gì? Hãy ghi điều kiện thương mại tương ứng? Trả lời: • Điều kiện CFR (CFR – Tên cảng đến quy định) • Ghi điều kiện TM: CFR Hai Phong Port, Việt Nam (Theo Incoterms 2010 Câu 7: Trình bày điều kiện thương mại nhóm D * Điều kiện DAT (Giao hàng ga đầu mối nơi tới (tên ga đầu mối) ) • “ Terminal- Ga đầu mối” hiểu nơi gom nhận hàng loại phương tiện vận tải: + cảng tới; nơi nhận hàng ga đến hàng chuyên chở đường sắt; đường ô tô; hàng không… + với vận tải đa phương thức ga cuối đoạn hành trình nhiều loại phương tiện vận tải nối tiếp • NB phải: + Thực nghĩa vụ chi phí tới “ Terminal - ga ,cảng đầu mối” để đặt hàng hóa định đoạt người mua + Dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải sau phải giao hàng cách đặt hàng hóa quyền định đoạt người mua bến định cảng nơi đến thỏa thuận, • NB làm thủ tục XK; NM làm thủ tục Nhập • Nơi chuyển rủi hàng hóa đặt an tồn “Terminal” nơi tới theo thỏa thuận với người mua • DEQ (Incoterms 2000) thay DAT (Incoterms 2010) • Theo Incoterms 2000, DEQ - Giao hàng cầu cảng ( … cảng đến quy định): + Sử dụng cho vận tải đường biển, thuỷ nội địa sử dụng cho vận tải đa phương thức + Rủi ro chi phí chuyển giao NB đặt hàng hoá cầu cảng cảng đến, người bán khơng có trách nhiệm thơng quan cho hàng hố nhập Chi phíRủi ro Đóng gói NB NB Chi phí vận tải nội địa nước NB XK Thủ tục xuất NB NB Bốc hàng lên phương tiện vận NB chuyển Vận tải NB NB Bảo hiểm hàng hoá chuyên chởNB* NB* Dỡ hàng khỏi phương tiện vận NB chuyển Thủ tục HQ nước NK NM NB Chi phí vận chuyển nội địa NM nước NK NM NB NB NM * Điều kiện DAP (Giao hàng địa điểm (… địa điểm đến quy định)) • • • Việc giao hàng hồn tất hàng hố đặt PTVT địa điểm thỏa thuận với NM sẵn sàng cho việc NM tổ chức dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải NB phải giao hàng cách đặt hàng hóa quyền định đoạt NM PTVT chở đến sẵn sàng để dỡ địa điểm thỏa thuận nơi đến vào ngày thời hạn giao hàng thỏa thuận DES, DDU, DAF (Incoterms 2000) thay DAP Incoterms 2010 Chi phí Rủi ro Đóng gói NB NB Chi phí vận tải nội địa nước NB XK Thủ tục xuất NB NB Bốc hàng lên phương tiện vận chuyển Vận tải NB NB NB NB NB Bảo hiểm hàng hoá chuyên chở NB* NB* Dỡ hàng khỏi phương tiện vận chuyển Thủ tục HQ nước NK NB NB NM NM Chi phí vận chuyển nội địa nước NK NM NM * Điều kiện DDP (Giao hàng trả thuế (… địa điểm đến quy định)) • Sử dụng cho phương thức vận tải, kể vận tải đa phương thức • NB có trách nhiệm trả tất chi phí liên quan đến hàng hoá giao hàng cho người mua • Nếu bên muốn giảm bớt nghĩa vụ NB phải thoả thuận trước ghi vào HĐ • VD: DDP Penang – VAT unpaid (Incoterms 2000) Chi phíRủi ro Đóng gói NB NB Chi phí vận tải nội địa nước NB XK Thủ tục xuất NB NB Bốc hàng lên phương tiện vận chuyển Vận tải NB NB NB NB NB Bảo hiểm hàng hoá chuyên chở NB* NB* Dỡ hàng khỏi phương tiện vận chuyển Thủ tục HQ nước NK NB NB NB NB Chi phí vận chuyển nội địa nước NK NB NB => So sánh giống khác điều kiện nhóm D ? * Giống nhau: - hđ đóng gói, chi phí vận tải nước nội địa nước XK, thủ tục xuất khẩu, bôc hàng lên phương tiện vận tải chính, vận tải chính,bảo hiểm hàng hóa chuyên chở NB chịu chi phí rủi ro - Hợp đòng bán hàng nơi đến - Địa điểm chuyển giao rủi ro nước XK - NB chịu chi phí để đưa hàng đến nơi quy định - Sử dụng cho phương thức vận chuyển, kể vận chuyển đa phương thức * Khác : DAT - giao hàng ga đầu mối nơi tới DAP - giao hàng địa điểm đến quy định DDP - giao hàng trả thuế địa điểm đến quy định - NB trách nhiệm tối đa Câu 8: Ở thị trường Việt Nam nhà XK lựa chọn điều kiện thương mại FOB, Nhà NK lựa chọn CFR CIF Nếu thương vụ nhà XK việt nam lựa chọn FOB có lợi hay ko? Không nên lựa chọn FOB, thay vào lựa chọn điều kiện khác lý sau đây: - Ở VN chưa am hiểu sâu sắc rõ ràng nghiệp vụ ngoại thương kho khăn việc lựa chọn đktm, xảy tranh chấp thường bị thiệt - Khi lựa chọn CFR, CIF thúc bảo hiểm phát triển, tao điều kiện phát triển kinh tế - Khi làm thủ tục hàng hóa cảng hưởng khoản hoa hồng, trở thành khách hàng quen thuộc có ưu đãi định, điều có lợi cho nhà XK - Được hưởng khoản chênh lệch người đặt hàng người thuê tàu - DN chủ động việc vận chyển, đảm bảo việc nhận hàng lúc, thời điểm Câu 9: So sánh đktm FCA CPT; FOB CFR ? * Giữa FCA CPT + Giống nhau: -Sử dụng cho phương thức vận chuyển kể vận chuyển đa phương thức - giao hàng thông quan xuất cho người mua - bảo hiểm hàng hóa chuyên chở, dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải chính, thủ tục hải quan nước xuất khẩu,chi phí nội địa nước xk NM chịu chi phí rủi ro FCA -NB giao hàng cho người chuyên chở người mua định Và NB ko phải chịu chi phí rủi ro cho người chuyên chở -NB hêt trách nhiệm giao hàng cho người chuyên chở CPT -NB giao hàng cho người chuyên chở người bán định NB phải chiu chi phí rủi ro cho người chuyên chở -NB hêt trách nhiệm hàng hóa giao cho n chuyên chở giao cho NM đia điểm NM nhận hàng *Giữa FOB CFR + Giống nhau: - Chỉ sử dụng cho vận tải đường biển đường thuỷ nội địa - NB phải hoàn thành xong thủ tục thông quan xuất - NB phải xếp xong hàng lên tàu + Khác : FOB CFR - NB hết trách nhiệm - NB hất trách Câu 10: Trong điều kiện nhóm F Incoterms 2010 nghĩa vụ hàng nhiệm hàng hóa người mua khơng thơng báo chi tiết phương tiện vận hóa xếp xong lên xếp xong lên tàu tải vào nhận hàng kịp thời nên người bán không cá biệt tàu cảng NB qua lan can tàu tịa hàng hóa thời hạn quy định Hỏi người bán cảng bôc hàng có chuyển giao rủi ro sớm cho người mua ko ? Câu 11: Trong I 2010, đk FCA ( sở người bán) EXW+ thông quan xuất có điểm giống khác nhau? * Giống nhau: - NB làm thủ tục xuất - Áp dụng cho phương thức vận chuyển kể vận chuyển đa phương thức - NM phải đến cở sở NB để mua hàng hóa * Khác nhau: - EXW+ thông quan xuất khẩu: NB làm thủ tục xuất chi phí NM chịu - FCA: người mau phải chịu chi phí rủi ro cho vận tải Câu 12: Trong hđ xk phương tiện hàng không, lại lựa chọn đktm FOB Như có khơng ? Ghi Bởi I tự nguyện, phụ thuộc vào trình độ hai bên Vì hđ nt phải ghi rõ nghĩa vụ, trách nhiệm, chi phí cụ thể bên, hai bên chấp thuận Câu 13: Việc chuyên chở Container lựa chọn đk tm FOB Incoterm 2010 có sai hay khơng ? Nếu có tranh chấp xảy lựa chọn văn Incoterms để giải tranh chấp khồng? Câu 14: Trong hđ ngoại thương người tag hi giá bán gạo XK sau: USD 420/ MT FOB stowed ( I 2010 ) Hỏi ghi có khơng? Câu 15: Làm để hạn chế rủi ro hang tàu chun chở hàng hóa khơng quy định hđ chuyên chở , gây thiệt hại cho bên mua bán ? - Chọn hang tàu uy tín Chọn hang tàu có văn phịng đại diện Được tư kỹ với người cung cấp dịch vụ vận chuyển để hiểu rõ tình Thường xuyên liên hệ với hãng tàu ( Nơi cung cấp dịch vụ Chương 3: Hợp đồng thương mại quốc tế Câu 1: Nêu khái niệm đặc điểm hợp đồng thương mại quốc tế ? Trước hết phải hiểu hợp đồng mua bán : Là thoả thuận bên đương bên gọi người bán có trách nhiệm chuyển vào quyền sở hữu bên gọi người mua lượng tài sản gọi hàng hố Bên mua có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền hàng => Vậy hđtm qt Là hợp đồng mua bán có yếu tố quốc tế gồm yếu tố sau: Các chủ thể phải có trụ sở quốc gia khác nhau; Hàng hoá phải di chuyển qua biên giới (biên giới hải quan); Đồng tiền tốn ngoại tệ bên hai bên * Đặc điểm :  Chỉ có người bán người mua hàng hố xuất xứ từ nhiều người khác  Mang tính bồi hồn: bên có quyền lợi nghĩa vụ với bên  Chịu chi phối nhiều hệ thống luật * Điều kiện để hđ có hiệu lực : – Đối tượng hợp đồng (Object of contract) hợp pháp – Chủ thể hợp đồng (Subject of contract) hợp pháp – Nội dung hợp pháp – Hình thức hợp pháp Câu 2: Nội dung hđ có phần bắt buộc, phần tùy nghi ? • Phần bắt buộc : Tên hàng, Chất lượng, số lượng, giá cả, tốn, Giao hàng • Phần tùy nghi: Bao bì ký mã hiệu, Bảo hành giám định, Bảo hiểm, khiếu nại, phạt, bồi thường HĐ, Bất khả kháng, Trọng tài, điều khoản khác Câu 3: Trình bày nhóm điều kiện tên hàng ? - Nhằm xác định tên hàng hoá mà người mua cần mua Vì hàng hóa đối tượng hđ mua bán nên tên hàng phải thể xác đối tượng mua bán từ ngữ phổ thông để bên mua bán quan hữu quan hiểu mà ko cần trợ giúp quan chuyên môn - Các yêu cầu : + Hàng hoá chất, giống trồng, vật nuôi: tên hàng phải bao gồm tên thông thường kèm theo tên khoa học VD: Axit sunfuric (H2SO4) + Hàng hoá nhãn hiệu: phải ghi kèm địa điểm/nơi sản xuất hàng hoá Vd: gốm bát tràng, café buôn ma thuật, rượu vang Bordeaux… + Nếu hàng hố có quy cách, kích cỡ khác nhau: tên hàng phải ghi kèm theo kích cỡ hàng hố VD: Sắt xây dựng Ф8, Ф9, + Nếu hàng hoá loại, sản xuất từ nhà sản xuất khác nhau: tên hàng phải kèm theo tên nhà sản xuất vd: máy ảnh cano, tivi sonic… + Tên hàng kèm theo công dụng hàng Vd: máy khoan bê tông, máy xay sinh tố… Nếu hđ hh mau bán nhiều, hh nhiều chất lượng khác kê riêng đính kèm hợ đồng Câu 4: Trình bày nhóm điều kiện chất lượng ? Điều khoản nói lên mặt chất lượng hàng hố thơng qua quy định phẩm chất, kích thước, quy cách, tác dụng, cơng suất,… - yêu cầu : + Phẩm chất hàng hố dựa vào mẫu hàng: hh khó tiêu chuẩn chất lượng thỏa thuận theo mẫu hàng.Thơng thườn phải chọn mẫu hàng, mẫu giao cho bên mau, mẫu giao cho bên bán, mẫu giao cho bên trung gian bên định để làm chứng cần + Phẩm chất hàng hoá dựa vào nhãn hàng (Trade mark) Vd; đường trắng biên hòa, dầu ăn tường an, chè tân cương… + Xác định phẩm chất dựa vào hàm lượng chất cấu tạo nên sản phẩm áp dụng vớ hàng hóa mà tỷ lệ thành phần chất định chất lượng chúng áp dụng theo pp Vd: hh nguyên liệu, lương thực thực phẩm, phân đạm ( tỷ lệ nito ) + Xác định phẩm chất hàng hoá dựa vào tài liệu kỹ thuật.thường ad việc mua bán máy móc, thiết bị hàng cơng nghiệp vd : vẽ kỹ thuật, sơ đồ lắp rắp + Dựa vào trạng hàng hố.áp dụng cho hh tươi sống có mùi vị, màu sắc, độ chin ko ổn định NB chịu trách nhiệm chất lượng hh giao hàng + Quy định phẩm chất dựa vào tiêu đại khái quen dùng Câu 5: Trình bày nhóm điều kiện số lượng ? Nhằm xác định số lượng hay trọng lượng hàng hoá giao dịch.số lượng hh định đến giá trị hợp đòng, hđ phải xác định rõ số lượng mua bán - Các yêu cầu: + Quy định đơn vị tính số lượng: quy đơn vị chuẩn kg, m, + Quy định số lượng: cụ thể chừng + Quy định theo trọng lượng : trọng lượng bao bì, trọng lượng tịnh, trọng lượng tiêu chuẩn, trọng lượng theo lý thuyết Câu 6: Trình bày nhóm điều kiện số giá ? Giá trị hợp đồng phụ thuộc vào kl hh đươn giá, dk giái dk quan trọng bên quan tâm - tiền tệ tính tốn : tiền tệ dùng để tính tốn, thể giá xác định giá trị HĐ.địng tiền tốn tiền nước người bán, người mua, nước thứ ban theo thỏa thuận bên Nó phụ thuộc vào : tập quán ngành hàng, tương quan người bán người mua, sách kinh tế đối ngoại nước - phương thức tốn quốc tế : cách thức người mua người bán sử dụng để toán tiền hàng với * Phương thức toán tiền mặt + Là phương thức tốn người nhập dùng tiền mặt để trả cho người xuất Gồm hinh thức: Thanh toán tiền mặt trả lần, Thanh toán tiền mặt trả phần * Phương thức chuyển tiền Là phương thức toán người mua (bên nhập khẩu, bên nhận dịch vụ cung ứng, …) yêu cầu ngân hàng phục vụ mính trích số tiền định tài khoản để trả cho người hưởng lợi (người bán, người xuất khẩu, người cung ứng dịch vụ, …) thời gian định - gồm có hình thức : + Chuyển tiền trả tiền trước : người mua trả tiền trước Sơ đồ: + Chuyển tiền trả sau : người mua sau nhận hàng hóa tar tiền cho n b xảy số rủi ro sau : người mua ko toán tiền hàng, người mua tốn chậm, nm trả lại hàng, nm toán ko đủ số tiền hợp đồng =>Vậy để hạn chế rủi ro nên kết hợp trả tiền trước trả tiền sau.tùy vào mối quan hệ người bán, người mua kết hợp hình thức vào hợp đồng VD: người mua trả trước 30%, phần lại trả thời gian định sau nhận hàng … * Phương thức tín dụng chứng từ “Tín dụng chứng từ cam kết Ngân hàng theo yêu cầu người nhập khẩu, trả tiền cho người xuất chấp nhận hối phiếu người xuất ký phát thời gian quy định phạm vi số tiền tín dụng, người xuất xuất trình chứng từ hàng hố phù hợp với điều kiện điều khoản tín dụng đó” - Sơ đồ nghiệp vụ tín dụng chứng từ : (1) người nhập mở thư tín dụng để trả lời cho nhà xuất quan ngân hàng phải liệt kê chứng từ phải có (2) Ngân hàng mở thư tín dụng thơng báo lập thư tín dụng ngân hàng đại lý( ngân hàng thông báo L/C xuất ) (3) Ngân hàng thông báo L/C thông báo việc thư tín dụng mở cho người nhập khẩu( thông báo chưa trả tiền ) (4) Nhà xuất kiểm tra thư tín dụng ( chấp nhận giao hàng) khơng u cầu ngân hàng mở thư tín dụng điều chỉnh cho phù hợp với hợp đồng (5) Nhà xuất giao toàn chứng từ hàng hóa cho ngân hàng thơng báo L/C để tốn (6) Ngân hàng thơng báo L/C nước xuất gửi thông báo chứng từ cho ngân hàng L/C nước xuất (7) Ngân hàng mở L/C kiểm tra chứng từ hàng hóa phù hợp tốn, khơng phù hợp khơng tốn trả lại cho người xuất (8) Ngân hàng mở thư tín dụng địi tiền nhà nhập chuyển chứng từ cho nhà nhập (9) Người nhập chuyển tiền cho ngân hàng mở L/C  Các loại thư tín dụng: - Thư tín dụng huỷ bỏ (Revocable L/C) - Thư tín dụng khơng thể huỷ bỏ Irreevocable L/C) - Thư tín dụng xác nhận (Confirmed irrevocable L/C) - Thư tín dụng chuyển nhượng (Transferable irrevpcable L/C) - Thư tín dụng giáp lưng (back to back L/C) - Thư tín dụng dự phịng (Standby L/C - Thư tín dụng tuần hồn (Revolving L/C *Phương thức thu ngân hay phương thức nhờ thu Phương thức nhờ thu phương thức tốn mà người bán sau giao hàng cho người mua tiến hành lập hối phiếu gửi đến ngân hàng thu hộ tiền ghi hối phiếu - có hai loại nhờ thu: +Nhờ thu trơn: phương thức tốn, chứng từ nhờ thư bao gồm chứng từ tài cịn chứng từ thương mại gửi trực tiếp cho người nhập không thông qua ngân hàng Quy trình nghiệp vụ: (1) người bán giao hàng chứng từ hàng cho người mua (2) Người bán lập hối phiếu đòi tiền người mua ủy thác cho ngân hàng thu tiền hộ (3) Ngân hàng phục vụ bên bán gửi ủy nhiệm thu kèm hối phiếu cho ngân hàng đại lý nước ( ngân hàng phục vụ người mua) nhờ thu tiền hộ (4) Ngân hàng yêu cầu người mua trả tiền hối phiếu trả tiền chấp nhận trả tiền hối phiếu (5) , (6), (7) nhà nhập trả tiền cho người xuất thông qua ngân hàng phục vụ người mua phục vụ người bán => rủi ro nhờ thu trơn: n bán giao hàng mà n mua ko toán tiền hàng; n mua ko tốn đủ tiền hàng; n mua có lực tài yếu việc tốn dây dưa chậm chễ tốn kém; n mua trả lại hàng ép giá n bán + nhờ thu kèm chứng từ : Là phương thức toán người bán sau giao hàng cho người mua tiến hành kỹ phát hối phiếu nhờ ngân hàng thu hộ tiền người mua với điều kiện người mua trả tiền chấp nhận trả tiền chuyển chứng từ cho người mua nhậ hàng Ngược lại, người mua không trả tiền không chấp nhận trả tiền ngân hàng phải hồn trả lại chứng từ cho người bán Quy trình nghiệp vụ (1) Người xuất giao hàng cho người nhập theo hợp đồng (2) Người xuất lập chứng từ hàng hóa ( gồm có chứng từ hàng hóa hối phiếu) gửi tới ngân hàng phục vụ nhờ thu tiền hộ (3) Ngân hàng bên xuất chuyển toàn chứng từ hh nhờ thu sang ngân hàng bên người nhập để nhờ thu tiền (4) Ngân hàng bên nhập yêu cầu người nhập trả tiền hối phiếu để nhận chứng từ (5) Nếu người nhập trí trả tiền ngân hàng trao chứng từ (6) Ngân hàng bên nhập chuyển trả tiền hoàn lại hối phiếu bị từ chối cho người xuất => Ưu điểm với nhà xuất : nhà xk chắn toàn chứng từ trao cho nhà nhập nhà nk toán chấp nhận toán; nhà xk có quyền đưa nhà nk tịa người ko trả tiền hối phiếu chấp nhận đến hạn toán * Phương thức chuyển giao chứng từ trả tiền - Là phương thức toán người mua đại diện người mua đến ngân hàng người bán mở tài khoản tín thác (trust account) thông thường 100% giá trị hợp đồng, kèm theo ghi nhớ (Memorandum) với điều kiện người bán xuất trình chứng từ kèm theo quy định memorandum ngân hàng trả tiền cho người bán - Quy trình nghiệp vụ: (1) Sauk hi ký hđ tmqt với nhà xk phương thức tốn quy định sử dụng (2) Sau nhà nhập chuyển đầy đủ số tiền ký quỹ tài khoản tín khác mở để ghi số tiền ký quỹ sau ngân hàng phục vụ nb thơng báo cho người bán nội dung memo random tài khoản tín dụng khác mở (3) Sau kiểm tra điều khianr ký kết ngân hàng chấp nhận nhà xk giao hàng cho nhà nk (4) Nhà xk sau tiến hành giao xuất trình memo random ngân hàng (5) Ngân hàng tiến hành kiểm tra chứng từ theo yêu cẩu memo random phù hợp ghi có cho người xuất ghi nợ cho tài khoản ký quỹ cho người nhập sau thu phí dịch vụ ngân hàng theo thị memo random ngân hàng giao chứng từ cho nhà nhập  theo phương thức xảy nhiều so với người mua, rủi ro với người mua : am hiểu nước nm vè nước nb hạn chế Câu : Trình bày điều kiện giao hàng ? Giao hàng kaf hành vi nb chuyển giao quyền sỏ hữu, rủi ro tổn thất hh sang cho nm theo đk of hđ mua bán - nội dung chủ yếu : + Thời hạn giao hàng: cách thức quy định mặt thời gian gồm: Giao hàng vào ngày cố định ( cách thường sd vì thời gian giao hàn ngoại thương phụ thuộc vào nhiều yếu tố) ; Giao hàng khoảng thời gian quy định( giao hàng ngày khoảng thời gian quy định coi hợp lệ, vd giao hàng quý IV năm 2012, giao hàng vòng 3o ngày kể từ ngày ký hợp đồng ) + Địa điểm giao hàng: địa điểm đi/ cảng ; địa điểm đến/ cảng đến + Phương thức giao hàng: tiến hành sơ hay cuối giao nhận hàng sơ thường diễn nơi sản xuất nb, thông qua giao nhận sơ lpaij bỏ hh khiếm khuyết yêu cầu khắc phục trước giao hàng Giao nhận hàng cuối có mục đích chứng minh người bán hoàn thành việc giao nhận hàng số lượng, chất lượng, địa điểm thời gian quy định Sau có giao nhận cuối nm quyền khiếu nại phát thiếu sót hàng hóa * ngồi có dk phụ như:bao bì mã ký hiệu; bảo hành giám định hàng hóa; phạt bồi thường thiệt hại; bảo hiểm cho hàng hóa xuất nhập khẩu; bất khả kháng; điều khoản chung Câu 8: trình bày ưu nhược điểm phương thức toán quốc tế th rủi ro xảy với bên bán bên mua Phương thức sử dụng phổ biến ? Tại ? Câu 9: Trình bày phương tiện toán quốc tế ? Phương tiện tốn quốc tế cơng cụ tiền tệ tín dụng toán quốc tế - Séc : tờ lệnh trả tiền vô điều kiện người chủ thài khoản ký phát lệnh cho ngân hàng trích số tiền định từ tài khoản để trả cho người thị có tên séc tar cho người cầm séc + th séc ko hợp lệ : tiêu đề nd séc lập ngôn ngữ, séc lập mặc đỏ, séc bị gạch xóa chữ viết chồng lên nhau, séc ko thời hạn hiệu lực, séc lập ko theo quy định ngân hàng, người phát hành séc ko pahir chủ tài khoản, chữ ký dấu ko phù hợp đăng ký ngân hàng, số tiền ghi séc vượt số: tiền tk n chủ tài khoản lập ngân hàng phát hánh séc - Hối phiếu : tờ lệnh địi tiền vơ điều kiện người ký phát cho người khác yêu cầu người nhìn thấy hối phiếu đến ngày xđ tương lai phải trr số tiền định theo lệnh người trả cho người khác ho người cầm hối phiếu Chương 4: CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Câu 1: Trình bày cơng việc phải chuẩn bị ký kết hợp đồng ? - Marketing (Nhận biết hàng hóa, Chất lượng/cơng dụng hàng hóa, Tình hình cung/cầu, Tình hình đối thủ cạnh tranh, Tỷ suất ngoại tệ mặt hàng ) - Nghiên cứu thị trường ( nghiên cứu cung cầu , Quan hệ ngoại giao,Tình hình trị xã hội, Tình hình kinh tế, Tình hình tài tiền tệ, Tình hình vận tải giá cước, Văn hóa tiêu dùng thị trường yêu cầu đặc biệt mùa tiêu dung) - Nghiên cứu thương nhân(Tư cách pháp nhân, Lĩnh vực kinh doanh, Khả tài chính, Uy tín kinh doanh, Khả hợp tác, Người nắm quyền định công ty ) Câu 2: Trình bày ưu nhược điểm phương pháp nghiên cứu ? + PP desk study : - Là việc tìm thơng tin thơng qua sách báo, Internet… • Ưu điểm: Nhược điểm - Dễ làm - Thơng tin cũ - Chi phí thấp Thơng tin tổng hợp - Không tập trung - Ảnh hưởng quan điểm người điều tra + PP field study : - Là việc trực tiếp đến thị trường để thu thập thông tin - Ưu điểm Nhược điểm + Thông tin trực tiếp + Chi phí cao + Cập nhật + Thơng tin ngắn hạn + Có hội thiết lập + ảnh hưởng quan điểm người điều tra quan hệ bạn hàng Câu 3: Trình bày khái niệm đặc điểm đàm phán thương mại quốc tế ? * Khái niệm: - Đàm phán trình tác động lẫn chủ thể có lợi ích chung lợi ích xung đột, nhằm tối đa hố lợi ích chung giảm thiểu xung đột lợi ích bên, từ đề giải pháp chấp nhận cho chủ thể * Đặc điểm : - Đàm phán trình tác động lẫn chủ thể có lợi ích chung lợi ích xung đột, nhằm tối đa hố lợi ích chung giảm thiểu xung đột lợi ích bên, từ đề giải pháp chấp nhận cho chủ thể -Đàm phán trình thống mặt đối lập, mục tiêu đàm phán đạt thoả thuận khơng phải thắng lợi hồn tồn - Đàm phán chịu chi phối mối quan hệ lực chủ thể - Hai bên cân - Hai bên không cân - Đàm phán hoạt động vừa mang tính khoa học vừa mang tính nghệ thuật Chỉ người đàm phán kết hợp nhuần nhuyễn tính khoa học tính nghệ thuật đàm phán đàm phán đem lại hiệu mong muốn Câu 4: Trình bày nội dung, ưu nhược điểm, nguyên tắc pp đàm phán ? * Đầm phán thư tín - Là hình thức đàm phán bên trao đổi với thư từ, điện tín, Fax, Telex, Email… để đến thoả thuận Đây hình thức đàm phán phổ biến TMQT - Ưu điểm : Cách tiến hành dễ dàng,Chi phí tương đối thấp,Cùng lúc đàm phán với nhiều đối tác,Có thời gian cân nhắc kỹ trả lời, Có thể tham khảo ý kiến nhiều người - Nhược điểm :Tốc độ đàm phán chậm, dễ bỏ lỡ thời mua bán, Khó chiếm lịng tin bạn hàng, Khó đến định cuối cùng, Không phù hợp đàm phán hợp đồng kỹ thuật phức tạp, Hiệu đàm phán không cao - Nguyên tắc : Nên sử dụng làm quen, muốn bổ sung cho hợp đồng ký kết, Lời lẽ thư cần lịch sự, lễ phép, nội dung phải rõ ràng, Khẩn trương trả lời đối tác ,Giao dịch tới kết thúc vấn đề * Đàm phán điện thoại - Là hình thức đàm phán mà hai bên tiến hành trao đổi với thông qua đàm thoại điện thoại - Ưu điểm: Tốc độ đàm phán nhanh,Dễ kết thúc vấn đề,Thuận tiện trường hợp cần nắm bắt thời - Nhược điểm : Chi phí cao, Nội dung đàm phán ngắn, Dễ xảy nhầm lẫn,Khơng có chứng để lại - Ngun tắc: Chuẩn bị kỹ trước đàm phán, Nên chủ động gọi nhận gọi,Chuẩn bị trước lối thoát cần, Sau kết thúc cần ghi lại nội dung đàm phán yêu cầu đối phương xác nhận lại văn * Đàm phán gặp trực tiếp - Là việc hai bên tiến hành đàm phán thông qua gặp gỡ trực tiếp địa điểm thoả thuận trước, nước người bán, nước người mua hay nước trung gian - Ưu điểm:Hai bên có điều kiện để hiểu hơn, Có thể sử dụng phối hợp nhiều phương pháp để thuyết phục đối phương,Tốc độ đàm phán nhanh,Là hình thức đàm phán đem lại hiệu cao - Nhược điểm : Chi phí tốn kém, thủ tục rườm rà, Khó che giấu yếu điểm trước đối phương,Dễ yếu khơng “sân nhà”, Là hình thức đàm phán phức tạp - Nguyên tắc : +Giai đoạn chuẩn bị( Là sở cho đàm phán thành công, “Đừng công chạy, bạn không đường cần đi!!!”, Xác định mục tiêu, chiến lược, chiến thuật,Chuẩn bị địa điểm đàm phán,Chuẩn bị thời gian, chương trình đàm phán, Chuẩn bị đội ngũ đàm phán,Chuẩn bị tài liệu, Chuẩn bị thông tin đối tác ) + Giai đoạn đàm phán: (- Mở đầu lịch thiệp để tạo khơng khí cởi mở,Nên để người phát ngơn để tránh sơ hở,Cần có người theo dõi kịp thời ghi chép nội dung đàm phán, Luôn chủ động nắm thời để kết thúc vấn đề, Dẫn dắt đối phương đến câu trả lời định giành bảo lưu cho mình, Tránh nói chuyện riêng bàn đàm phán dù tiếng mẹ đẻ, Nên dùng phiên dịch để tranh thủ thời gian,Nên am hiểu ngôn ngữ đàm phán để tránh bị phụ thuộc) + Sau đàm phán (Nên giành quyền khởi thảo hợp đồng, Chuẩn bị phương án tiếp đãi cần thiết, Theo dõi tình hình thực đối phương để kịp thời ứng phó) Câu 5: Các kỹ cần tiết đàm phán kinh doanh ngoại thương gì? Liên hệ thực tiễn Việt Nam? ... thuỷ nội địa - NB phải hoàn thành xong thủ tục thông quan xuất - NB phải xếp xong hàng lên tàu + Khác : FOB CFR - NB hết trách nhiệm - NB hất trách Câu 10: Trong điều kiện nhóm F Incoterms 2010... boong tàu cảng Shanghai Điều kiện giao hàng tương ứng với tình gì? Hãy ghi điều kiện thương mại tương ứng? Trả lời: • Điều kiện CFR (CFR – Tên cảng đến quy định) • Ghi điều kiện TM: CFR Hai Phong... chuyển… + bên: vd mỹ có hợp đồng mỹ + tính chất hàng hóa + tập qn, phong tục, thói quen Câu 4: Trình bày điều kiện thương mại nhóm E? Trong nhóm F có điều kiện thương mại EXW( giao hàng xưởng) • Người