Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập khẩu xe ô tô nguyên chiếc và phụ tùng ô tô tại công ty cổ phần ô tô âu châu euro auto

Thu hoạch thực tập tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Sau Đại hội Đảng lần thứ VI - Đại hội đổi mới, Việt Nam bước vào công xây dựng kinh tế mở, nhiều thành phần theo định hướng xã hội chủ nghĩa Từ đến nay, đạt thành công lớn công đổi mới, nhiệm vụ cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước nhiệm vụ trọng tâm mang ý nghĩa vô quan trọng nghiệp phát triển kinh tế Kinh nghiệm nhiều nước phát triển cho thấy để cơng nghiệp hố thành cơng cần phải có ngành cơng nghiệp mũi nhọn, nòng cốt tuỳ vào giai đoạn, thời kỳ Những ngành trụ cột để dựa vào ngành khác phát triển ổn định bền vững Chiến lược phát triển công nghiệp nước ta xác định sản xuất ô tô trở thành ngành công nghiệp mũi nhọn Việt Nam vào năm 2010 Ngày nay, ô tô loại phương tiện phổ biến thông dụng, không nước phát triển mà Việt Nam, trở thành loại phương tiện có số lượng đứng thứ hai loại phương tiện giao thông đường bộ, vai trị phát triển kinh tế xã hội lại đứng vị trí hàng đầu loại phương tiện giao thơng Ơ tơ có tính động cao hoạt động địa hình, tính xã hội hố mạnh nguời, ngành cần sử dụng; bên cạnh đầu tư cho vận tải đường chọn nhiều loại hình, tuỳ thuộc vào mức độ yêu cầu từ giản đơn đến phương tiện kỹ thuật đại Giá cước vận tải đường rẻ hàng không, tốc độ nhanh đường thuỷ đường sắt Với phát triển kinh tế nước ta nay, nhu cầu ô tô du lịch vận tải lớn, mà công nghiệp sản xuất ô tô nước đáp ứng 30% nhu cầu xã hội, phải nhập nhiều xe ô tô từ nước để đáp ứng nhu cầu số lượng chủng loại Vấn đề đặt cần phải nhập loại xe gì, nào, quản lý để việc nhập đem lại lợi ích cao nhất, góp phần phục vụ cơng cơng nghiệp hoá, đại hoá đất nước, thúc đẩy kinh tế xã hội phát triển Cũng với mong muốn đóng góp cho q trình đáp ứng nhu cầu xã Nguyễn Thị Thu Hương CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp hội, Công ty Euro Auto cố gắng để có chỗ đứng vững thị trường nhiều đối tác bạn hàng nước tin tưởng Hoạt động kinh doanh công ty chủ yếu nhập loại xe mang nhãn hiệu BMW phục vụ cho nhu cầu sử dụng dòng xe hạng sang Việt Nam, doanh nghiệp lắp ráp ô tô nước tập trung chủ yếu vào dòng xe hạng trung với chủng loại nghèo nàn Do vậy, để đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu, hay nói cách khác để hoạt động nhập có hiệu thành công, Công ty trọng đầu tư vào nhiều lĩnh vực như: vốn, nhân lực, sở vật chất để làm tiền đề cho việc hoàn thiện quy trình nhập Trong quy trình nhập khẩu, ngồi phần nghiên cứu xác định nhu cầu, lựa chọn nhà cung cấp, lập phương án kinh doanh, đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng nhập có vai trị định thành công hợp đồng ký kết Vậy để thực hợp đồng nhập có hiệu quả, vấn đề cịn bỏ ngỏ Với mong muốn hoàn thiện kiến thức thu năm học trường Đại học Ngoại thương tích luỹ thêm kinh nghiệm thực tế bổ ích cơng cơng nghiệp hố, đại hố đất nước ngành cơng nghiệp tơ việc nhập ô tô nguyên chiếc, đồng thời đề số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động nhập ô tô EuroAuto với thời gian thực tập EuroAuto, hướng dẫn tận tình Th.S Vũ Thị Hiền, giúp đỡ nhiệt tình cán cơng ty EuroAuto, em chọn đề tài “ Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập xe ô tô nguyên phụ tùng ô tô Công ty cổ phần ô tô Âu Châu Euro Auto” làm đề tài tốt nghiệp Ngồi phần mở đầu kết luận, bố cục khoá luận thực tập tốt nghiệp bao gồm nội dung sau: Chương 1: Tổng quan Công ty Euro Auto Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập Công ty Euro Auto Chương 3: Một số biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập Công ty Euro Auto Nguyễn Thị Thu Hương CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY EURO AUTO Lịch sử hình thành phát triển Công ty Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần ô tô Âu Châu Tên giao dịch quốc tế: EUROPE AUTOMOBILES CORPORATION Tên viết tắt: EURO AUTO CORP Địa trụ sở chi nhánh: * Trụ sở : 165 Pasteur, Phường 6, quận 3, TP.HCM * Chi nhánh phía Bắc : Phịng 907, Tồ nhà 101 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: * Trụ sở : (84) 820 7799 Fax : (84) 290 9359 * Chi Nhánh : (84) 243 0565 Fax : (84) 178 4060 Công ty cổ phần ô tô Âu Châu (Euro Auto) thành lập ngày 29/11/2006 theo định số 4103005621 Sở Kế hoạch Đầu Tư Thành Phố Hồ Chí Minh cấp sửa đổi lần hai ngày 16/7/2007 Chi nhánh Công ty thành phố Hà Nội thành lập ngày 25/12/2006 theo Quyết định số 0113022517 Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội Công ty Euro Auto đại lý thức Tập đồn sản xuất ô tô hàng đầu giới BMW Hãng sản xuất ô tô danh tiếng Đức thành lập Munich hoạt động vào đầu năm 1910 BMW từ viết tắt Bayerische Motoren Werke AG – hay Tiếng Anh Bayarian Motor Works (Xưởng ô tô xứ Bavaria) Bất kể với tên gọi cơng ty Đức nhà sản xuất ô tô đánh giá cao giới, tiếng với xe sang trọng lịch lãm SUV đem đến tầm cao thưởng ngoạn xe Công ty cổ phần ô tô Âu Châu thành viên hạch tốn độc lập tập đồn tài VinaCapital, có tư cách pháp nhân, hoạt động lĩnh vực cung cấp xe du lịch nguyên manh nhãn hiệu BMW cho thị trường Việt Nam sau cú sốc Nguyễn Thị Thu Hương CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp đóng cửa Liên doanh tơ Hồ Bình năm 2005 Sự hình thành phát triển Cơng ty gắn liền với phát triển ngành công nghiệp ô tô Việt Nam Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Được cho phép Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội, Công ty Euro Auto hoạt động lĩnh vực sau: - Kinh doanh nhập xe ô tô nguyên linh kiện phụ tùng xe nhãn hiệu BMW - Sửa chữa bảo hành loại xe có động (khơng kể rèn, đúc, cắt, cán, kéo kim loại, dập, gò, hàn, sơn, tái chế phế thải, xi mạ điện trụ sở) - Cho thuê xe ô tô gắn máy - Dịch vụ cứu hộ xe bị hỏng Cơ cấu tổ chức máy Công ty Bảng 1: Cơ cấu tổ chức Cơng ty BAN GIÁM ĐỐC PHỊNG BÁN HÀNG PHỊNG CRM/M ARKETI NG PHÒNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU PHÒNG GIAO NHẬN PHỊNG DỊCH VỤ HẬU MÃI PHỊNG HÀNH CHÍNH NHÂN SỰ KHO XƯỞNG DỊCH VỤ PHỊNG KẾ TỐN TÀI CHÍNH CHI NHÁNH MIỀN NAM CHI NHÁNH MIỀN BẮC (Nguồn: Phòng Hành Nhân sự) Sơ đồ thể cấu tổ chức gọn nhẹ, hợp lý có gắn kết Phịng-ban nhằm thực cơng việc nhanh chóng Các phịng có nhiệm vụ cụ thể, thực chun mơn phịng nằm giám sát Ban Giám đốc Các phòng ban có trách nhiệm ngang cơng việc thống đóng góp ý kiến lên Ban giám đốc để quy trình làm việc ngày hồn thiện hơn, Nguyễn Thị Thu Hương CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp mang lại môi trường làm việc động, thoải mái cho nhân viên môi trường kinh doanh chuyên nghiệp uy tín Khách hàng Ban giám đốc nắm quyền kiểm soát hoạt động Phịng ban, đồng thời hoạch định sách đề chiến lược kinh doanh-nhập sở chuyên mơn phịng Tuy nhiên, Cơng ty Euro Auto, không xảy tượng độc quyền quản lý hay đơn phương sách Sơ đồ tổ chức theo chiều ngang cho ta thấy rõ điều Chẳng hạn, bàn sách kinh doanh-nhập khẩu, Ban giám đốc phối hợp với Phòng: Phòng Bán hàng tiêu doanh thu bán hàng, Phòng Kinh doanh nhập vấn đề nhập (quy trình nhập khẩu, kim ngạch nhập khẩu), Phịng CSR-Marketing sách hỗ trợ bán hàng, khuyến mại, tình hình kinh tế xã hội nói chung ảnh hưởng đến cơng tác bán hàng nhập khẩu, Phịng Kế tốn Tài cân đối tài nguồn vốn để thực sách, Phịng Hành Nhân nguồn nhân lực Nguồn lực Công ty  Vốn điều lệ Công ty Tổng vốn điều lệ: 5.000.000 USD (Năm triệu Đô la Mỹ chẵn) Vốn lưu động: 4.000.000 USD ( Bốn triệu Đô la Mỹ chẵn) Số tài khoản: VND 002-081149-001 USD 002-081149-101 mở Ngân hàng HSBC, Chi Nhánh Hà Nội, 83B Lý Thường Kiệt, Hà Nội  Cơ sở vật chất Cơng ty - Trụ sở Cơng ty đặt 165 Pasteur, phường 6, quận 3, TP HCM có diện tích 1500 m2 - Chi nhánh Hà Nội đặt P.907, nhà 101 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội có diện tích sử dụng 1000 m2 - Hệ thống nhà kho, xưởng dịch vụ sửa chữa bảo hành 165 Pasteur, phường 6, quận 3, TP HCM 153 Yên Phụ, Tây Hồ, Hà Nội với tổng diện tích 11,300 m2  Nguồn nhân lực Bảng 2: Cơ cấu lao động Công ty năm 2007 Nguyễn Thị Thu Hương CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Đơn vị: người Phòng Ban Giám đốc Phòng TCKT Phòng HC-NS Phòng KD Phòng KD NK Số cán 04 25 05 30 14 Tổng số Phòng CRM/M KT 06 Phòng dịch vụ 31 115 (Nguồn: Phịng Hành Chính Nhân sự) Trình độ nhân viên Cơng ty từ Bậc Đại học trở lên, có trình độ Tiếng Anh tốt, có kiến thức chun mơn khí máy móc, am hiểu lập pháp thương mại quốc tế Ban giám đốc Công ty tuyển chọn đào tạo kỹ lưỡng với trình độ thạc sỹ trường đại học danh tiếng Mỹ Úc Với đội ngũ cán thành thạo chuyên môn, am hiểu môi trường kinh doanh xuất nhập Việt Nam vấn đề giá thành, chi phí, tài chính, quản lý hoạt động kinh doanh Công ty thực cách cụ thể hợp lý Kết kinh doanh qua năm gần Chính thức bước vào hoạt động năm 2006, Công ty đạt số thành tựu đáng ghi nhận lĩnh vực nhập phân phối xe ô tô nhãn hiệu BMW thị trường Việt Nam Những số liệu sau thể kết đó: Bảng 3: Báo cáo kết kinh doanh Công ty Đơn vị tính: VND Năm Tổng doanh thu Doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động tài - Thu nhập hoạt động TC - Chi phí hoạt động TC Lợi nhuận bất thường - Thu nhập bất thường - Chi phí bất thường Tổng lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế 2007 325.768.158.920 325.768.158.920 294.786.765.320 30.999.393.600 15.146.474.496 15.852.919.104 I/2008 109.517.069.017 109.517.069.017 97.756.989.550 11.760.079.467 5.231.582.832 6.528.496.635 II/2008 130.509.644.571 130.509.644.571 116.025.221.714 14.484.422.857 5.552.346.960 8.932.075.897 (1.153.924.126) 147.989.634 1.301.913.760 (33.532.120) 55.971.624 89.503.744 14.665.462.858 4.106.329.600 10.559.133.258 (371.827.418) 53.395.893 425.223.311 (28.653.276) 28.653.276 6.128.015.941 1.715.844.463 4.412.171.477 (415.893.265) 48.837.651 464.730.91 (5.133.116) 19.070.400 24.203.516 8.511.049.516 2.383.093.865 6.127.955.652 (Nguồn: Phịng Tài Kế Toán) Nguyễn Thị Thu Hương CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Những số liệu cho thấy cố gắng lớn tồn thể cán cơng nhân viên công ty hoạt động nhằm củng cố vị công ty lĩnh vực kinh doanh xuất nhập  Lĩnh vực kinh doanh nhập Bảng 4: Các mặt hàng nhập chủ yếu Công ty Đơn vị: VNĐ Mặt hàng Năm 2007 I/2008 II/2008 Ơ tơ ngun 94.398.480.000 30.851.669.333 36.178.622.420 Linh kiện phụ tùng 5.298.093.320 4.237.866.884 6.357.450.723 Tổng 99.696.573.320 35.089.536.217 42.536.073.143 (Nguồn: Phịng kinh doanh XNK)  Ơ tơ ngun chiếc: - Các loại xe du lịch (5 chỗ) bao gồm phiên bản: series BMW 320i; 325i, series BMW 523i; 530i series BMW 730i - Xe thể thao BMW X5  Linh kiện phụ tùng: loại linh kiện phụ tùng hãng cho dịch vụ sửa chữa thay thế: lốp, la giăng, gương, thảm trải sàn, phụ kiện trang trí nội thất Nguyễn Thị Thu Hương CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY EURO AUTO Cơ hội thách thức hoạt động nhập Công ty Euro Auto Hoạt động nhập tơ Việt Nam nói chung Cơng ty Euro Auto nói riêng hoạt động thiếu phát triển kinh tế, xã hội thời kỳ Cùng với thay da đổi thịt đất nước, hoạt động ngoại thương có nhiều hội đầy thách thức 1.1 Cơ hội hoạt động nhập Công ty Euro Auto 1.1.1 Về nhập ô tô nguyên Từ công nghiệp sản xuất ô tô nước đời, Việt Nam phải nhập để bù đắp lượng ô tô thiếu nước chưa sản xuất phần xe bị hư hỏng hết hạn sử dụng Cùng với phát triển không ngừng kinh tế, nhu cầu giao thông vận tải người dân tăng cao Theo thống kê, tổng số ô tô nước ta tăng nhanh, khoảng 256.898 xe vào năm 1991 đến năm 2003 số 672.882 xe (gấp hai lần), cuối năm 2007 số 2.476.679 xe (gấp gần lần) Như vậy, năm 2001 đến 2003 trung bình năm tăng khoảng 57 nghìn xe, năm 2004 đến 2007 trung bình năm tăng khoảng 215 nghìn xe Như ta thấy nhu cầu sử dụng ô tô nước ta cao tăng nhanh vào khoảng ba năm gần đây, lý tăng trưởng kinh tế nhanh, ổn định đất nước Đối với Công ty Euro Auto, việc Việt Nam gia nhập vào Tổ chức Thương Mại giới WTO với cam kết giảm thuế lộ trình giảm thuế nhập mở đường cho Công ty thành lập tạo thị trường xe nhập sôi Việt Nam Euro Auto nhập khẩu, phân phối cung cấp dịch vụ sau bán hàng loại xe ô tô BMW nhằm đáp ứng nhu cầu xe cao cấp Việt Nam - kinh tế phát triển nhanh khu vực Đông Nam Á Nguyễn Thị Thu Hương CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Sự tăng trưởng kinh tế nhanh đem lại hội thu nhập cao, đời sống phát triển với nhu cầu sử dụng ô tô tăng nhanh góp phần làm đa dạng hố chiến lược nhập chủng loại Công ty Từ việc người tiêu dùng phải chấp nhận đơn điệu nghèo nàn chủng loại, nhiều bất ổn chất lượng, giá hệ thống dịch vụ hậu yếu kém, người tiêu dùng có nhiều lựa chọn Cùng với tăng trưởng kinh tế tăng trưởng ngành dịch vụ-du lịch Ngày nhiều khách du lịch khắp giới chọn Việt Nam điểm đến du lịch đầy khám phá hấp dẫn Nhu cầu vận chuyển khách du lịch tăng mạnh Với phân khúc xe du lịch hạng sang, Công ty Euro Auto đầu mối cung cấp phương tiện chuyên chở cho khách sạn năm resort cao cấp TP Hồ Chí Minh TP Hà Nội Tại Hà Nội, tính đến tháng 12-2007, Cơng ty hồn thành việc chuyển giao lô xe BMW series 5& cho khách sạn Sofitel Metropole Hà Nội để phục vụ nhu cầu vận chuyển cao cấp khách sạn Đó xe 100% vừa sản xuất vào tháng 6/2007 CHLB Đức riêng X5 Mỹ Loạt xe thiết kế riêng với chức tiện tích theo yêu cầu phục vụ khách hàng cao cấp khách sạn Sofitel Metropole Hà Nội Tháng 2-2008, Euro Auto tiếp tục bàn giao lô xe 10 BMW Series cho khách sạn Hilton Opera Hà Nội nhằm phục vụ nhu cầu vận chuyển cao cấp khách sạn Bằng thành công này, Euro Auto khẳng định hình ảnh sang trọng, động lịch lãm BMW thị trường Việt Nam nói chung thị trường kinh doanh khách sạn resort cao cấp nói riêng 1.1.2 Về nhập linh kiện phụ tùng Trong năm gần đây, công ty, liên doanh sản xuất ô tô vào ổn định có bước tiến lớn Sản lượng ô tô sản xuất nước tăng qua năm Mặc dù số lượng sản xuất ngày nhiều thực tế ngành công nghiệp ô tô nước ta dừng lại mức lắp ráp linh kiện đồng bộ, khơng có cơng nghiệp chế tạo phát triển để tiếp nhận việc chế tạo chi tiết linh kiện cao cấp cho ô tô Các liên doanh thành lập muộn nước khu vực thị trường ô tô không đủ lớn để nhà đầu tư nước đầu tư vào việc chế tạo linh kiện cao cấp nước Nghĩa thực Nguyễn Thị Thu Hương CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp cơng đoạn cuối q trình lắp ráp ô tô hàn phần khung vỏ xe, sơn lắp cụm tổng thành, chi tiết chế tạo sẵn lên khung vỏ tạo nên xe tơ theo thiết kế nước ngồi Điều có nghĩa phải nhập linh kiện đồng từ nước để lắp ráp nước Về phụ tùng, Việt Nam có 49 nhà cung cấp phụ tùng tơ mức giản đơn, cịn Malaysia có 385, Thái Lan có tới 2,500 Điều giải thích mức nhập linh kiện, phụ tùng tăng mạnh theo năm Đứng trước thuận lợi này, Euro Auto triển khai kế hoạch nhập linh kiện phụ tùng từ chi nhánh BMW Malaysia Bước đầu, Euro Auto tập trung nhập linh kiện thay cho mẫu xe BMW sử dụng Việt Nam Tuy nhiên, dài hạn, Euro Auto sẵn sàng cung cấp linh kiện phụ tùng hãng BMW cho đối tác lắp ráp thay nước nước thiếu nhà cung cấp linh kiện phụ tùng giản đơn Thêm vào đó, hai quý đầu năm nay, mặt hàng linh kiện phụ tùng ô tô nhập tăng 66,6% Một nguyên nhân linh kiện, phụ tùng ô tô nhập tăng mạnh số dự án lắp ráp ô tô bắt đầu vào hoạt động Chỉ ba tháng quý II năm 2007 có 30 doanh nghiệp nước xây dựng nhà máy lắp ráp ô tô, chưa kể nhà máy có vốn đầu tư nước ngồi Theo chun gia ngành tơ, Việt Nam loạn đầu tư vào ngành công nghiệp Tuy nhiên, dự án khơng thấy có doanh nghiệp đề cập đến sản xuất phụ tùng, linh kiện, phát triển ngành công nghiệp tơ nước nhà địi hỏi cơng nghiệp phụ trợ khổng lồ 1.2 Thách thức hoạt động nhập Công ty Euro Auto Cùng với hội mở rộng kinh doanh cho dòng xe nhập nguyên linh kiện phụ tùng Việt Nam, thách thức hoạt động nhập Công ty Euro Auto không nhỏ Một thách thức lớn doanh nghiệp mức thuế nhập liên tục thay đổi theo chiều hướng lên Nếu đầu năm 2007, mức thuế giảm từ mức 100% xuống 70%, cuối năm 2007 mức 60% Cho đến đầu năm 2008, mức thuế nhập điều chỉnh tăng lên 13%, nghĩa mức 83% Nguyễn Thị Thu Hương 10 CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp FCA công ty giành quyền thuê phương tiện vận tải mua bảo hiểm cho hàng hoá Việc giành quyền thuê tàu cho hàng nhập đem lại nhiều thuận lợi cho công ty tiết kiệm ngoại tệ, hưởng phần chênh, giảm giá thành, tăng lợi nhuận, bảo đảm an tồn cho hàng hố Hơn lại góp phần thúc đẩy ngành vận tải nước phát triển Ở nước ta phương thức vận tải đường biển sử dụng phổ biến nhất, chiếm 75 – 80% tổng khối lượng hàng xuất nhập Vì vậy, tương lai, doanh nghiệp Việt Nam cần đẩy mạnh việc vận chuyển hàng XNK đường biển, tạo điều kiện cho ngành vận tải nước phát triển mà phát huy lợi sẵn có Việt Nam có bờ biển trải dài khắp đất nước Trước tiên cần nghiên cứu xem xét loại tàu thích hợp, loại tàu khác có đặc tính kinh tế - kỹ thuật khơng giống nhau, đặc tính cần trọng là: kích thước tàu, trọng tải tàu, dung tích đăng ký tàu, cấp hạm tàu, dung tích chứa hàng hệ số xếp hàng tàu Khi tìm loại tàu thích hợp cơng ty tiến hành tìm kiếm đơn vị cho thuê tàu Cần tìm hiểu thơng tin sau: cước phí vận tải, khả tài uy tín đơn vị vận tải, sở vật chất kỹ thuật tàu Những thông tin tìm qua tài liệu, qua cơng ty có quan hệ làm ăn với đơn vị vận tải Sau lựa chọn đơn vị vận tải phù hợp tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng vận tải Trong trình đàm phán cơng ty nên đưa lý lẽ sắc bén, thuyết phục, mục tiêu giảm giá cước thấp Chẳng hạn, mặt hàng công ty ô tô linh kiện phụ tùng, phải sử dụng thường xuyên, hợp tác làm ăn lâu dài Trong hợp đồng này, công ty phải nghiên cứu kỹ điều khoản vận tải, đặc biệt điều khoản cước phí, hai bên cần quy định rõ mức cước bao nhiêu, thời gian địa điểm trả tiền Để đảm bảo cho việc nhận hàng, công ty nên đàm phán sau nhận hàng trả toàn tiền cước trả trước phần tiền cước  Hồn thiện quy trình mua bảo hiểm cho hàng hoá Trong thực tiễn kinh doanh thương mại quốc tế, hàng hoá chủ yếu vận Nguyễn Thị Thu Hương 26 CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp chuyển đường biển, lĩnh vực hàng hải lĩnh vực có nhiều rủi ro tiềm ẩn Hàng hoá xuất nhập thường phải trải qua chặng đường dài qua nhiều quốc gia khác để đến đích cuối Vì khả gặp rủi ro chúng cao, mặt khác ngành hàng hải nước ta lạc hậu thô sơ Hơn ô tô mặt hàng cồng kềnh trình vận chuyển dễ xảy va đập gây hỏng hóc Chính mà công ty cần đặc biệt quan tâm đến lĩnh vực bảo hiểm cho hàng hố Hiện công ty nhập xe linh kiện phụ tùng theo điều kiện giao hàng CIF mà theo điều kiện cơng ty khơng có nghĩa vụ phải mua bảo hiểm, nghĩa vụ thuộc người bán Thông thường bên bán mua bảo hiểm cho hàng hoá điều kiện tối thiểu C Để khắc phục tình trạng này, cơng ty u cầu bên bán mua bảo hiểm cho hàng hoá mức cao Như hàng hố cơng ty an toàn Tuy nhiên mức bảo hiểm cao giá CIF lúc cao trước Điều địi hỏi cân nhắc cơng ty hợp đồng Ngồi để chi phí bớt cao mà hàng hố cơng ty bảo đảm cơng ty nhập hàng hoá theo điều kiện FOB, FAS, FCA tự mua bảo hiểm cho hàng hố Nếu công ty mua bảo hiểm công ty bảo hiểm nước chắn chi phí thấp Vì cơng ty mua tiền Việt chênh lệch giá đồng tiền quốc gia Nhập theo điều kiện sở giao hàng FOB, FAS, FCA giá rẻ nhiều Hơn thủ tục mua bảo hiểm thuận lợi cho công ty cơng ty chủ động kiểm sốt Khi mua bảo hiểm hàng hoá vận chuyển, tuỳ thuộc vào đơn vị bảo hiểm mà công ty lựa chọn điều kiện bảo hiểm cho phù hợp Công ty nên mua bảo hiểm điều kiện B cho hàng hoá Trong trường hợp chuyến hàng nhập có ý nghĩa sống cịn có khả gặp nhiều rủi ro cơng ty nên mua bảo hiểm rủi ro Công ty nên lựa chọn đơn vị bảo hiểm có uy tín Tổng cơng ty bảo hiểm Việt Nam (Bảo Việt) để đơn giản hoá thủ tục tiết kiệm chi phí  Giải pháp nhằm hồn thiện thủ tục hải quan Hải quan ln khâu phức tạp công ty thương vụ làm ăn Bởi thủ tục Hải quan gồm nhiều bước, nhiều vấn đề mang tính Nguyễn Thị Thu Hương 27 CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp chất hành chính, có nhiều đổi mà nhân viên công ty chưa nắm bắt kịp thời Nếu gặp sai sót hàng hố giấy tờ dẫn tới hàng hố bị lưu kho lưu bãi, cơng ty phải trả chi phí lưu kho bãi, làm chậm q trình ln chuyển hàng hố, bỏ lỡ hội kinh doanh Cần rút ngắn thời gian làm thủ tục, yêu cầu đối tác cung cấp chứng từ hàng hố cách nhanh chóng để cơng ty hồn thành tờ khai hải quan cách xác trước hàng về, tránch rắc rối xảy Hàng hố cơng ty xe nguyên linh kiện phụ tùng, kiểm tra hàng hố thường nhiều thời gian, Cơng ty đăng ký dịch vụ làm thủ tục hải quan để kiểm tra nhanh chóng - Chấp hành quy định hải quan, nộp thuế đầy đủ hạn để tạo lòng tin cho quan hải quan hồn tất hợp đồng Khi tính thuế phải tính tốn chi tiết, áp dụng linh hoạt biểu thuế, tránh tình trạng cơng ty hải quan tính thuế có chênh lệch - Cơng ty nên tạo tâm lý tốt cán hải quan khâu làm thủ tục Nếu có bất đồng với quan hải quan, nên có thái độ nhã nhặn, lịch giải thích cho họ hiểu, tránh tình trạng gây mâu thuẫn đồng thời gây ấn tượng không tốt hoạt động nhập sau Cần thiết lập mối quan hệ thân thiết với nhân viên hải quan để có lợi cơng tác  Hoàn thiện việc tiếp nhận kiểm tra hàng hố Hàng hố cơng ty nhập xe tô nguyên linh kiện phụ tùng Đây hàng hoá đại phức tạp cho việc kiểm tra Vì vậy, thời gian qua, khâu giao nhận kiểm tra hàng hố thường gặp khó khăn, cơng ty khơng có nhân viên kỹ thuật am hiểu máy móc, kiểm tra thường qua bề ngoài, phương pháp cảm quan, đối chiếu với sổ sách Để khắc phục tình trạng này, cơng ty cử người đào tạo trình độ nghiệp vụ nước mà cơng ty thường xun nhập (Đức, Malaysia, Nhật) Người trang bị kiến thức liên quan đến máy móc thiết bị nhập khẩu, để từ có đủ trình độ để nhận biết kiểm tra hàng cho công ty Sau đó, cơng ty nên th thêm giám định Việt Nam (do giám định Việt Nam rẻ nước ngoài) với Nguyễn Thị Thu Hương 28 CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp người cử đào tạo kết hợp thành hội đồng để kiểm tra hàng hố cơng ty Như khách quan chất lượng hàng hoá đảm bảo Cơng ty cần theo dõi sát lịch trình hàng đến cảng để lên kế hoạch tiếp nhận vận chuyển hàng hố giao cho khách hàng, tránh tình trạng hàng đến cảng mà khơng có người tiếp nhận gây lãng phí chi phí lưu kho, bảo quản hàng hố Khi nhận chứng từ từ nước ngồi về, cần đối chiếu với chứng từ mua hàng hợp đồng xem có phù hợp khơng Nếu hàng hố sau giám định đủ tiêu chuẩn chấp nhận hàng hố Nếu thấy hàng hố sai hỏng thiếu hụt khơng theo quy định hợp đồng thì: + Nếu xe linh kiện phụ tùng bị hư hỏng nghiêm trọng, chất lượng thấp nhiều so với hợp đồng cơng ty phải mời quan giám định (VINACONTROL) lập chứng từ giám định để có sở pháp lý khiếu nại Đồng thời thông báo cho người bán biết Công ty cần tạo mối quan hệ mật thiết lâu dài với quan giám định để thuận lợi cho việc giám định nhanh chóng xác + Nếu xe linh kiện phụ tùng bị hư hỏng ít, khơng ảnh hưởng nhiều tới khả tiêu thụ lợi nhuận cơng ty cần thông báo cho người bán biết, nhiên tiếp nhận với giá rẻ Chất lượng xe linh kiện nhập ảnh hưởng trực tiếp tới việc bán lại hàng hố sau này, công ty cần thận trọng khâu tiếp nhận kiểm tra  Xúc tiến nhanh việc toán Vì việc tốn có liên quan đến sử dụng vốn nên tốt hợp đồng nhập khẩu, cơng ty nên thoả thuận đàm phán để tốn chậm nhiều lần để nhận hàng quy cách giảm bớt khoản vay ngân hàng Tuy nhiên khơng nên mà chấp nhận sản phẩm chất lượng Trước toán tiền hàng, công ty nên thận trọng kiểm tra lại chứng từ toán mà bên xuất gửi tới Công ty nên hạn chế sử dụng L/C chuyển nhượng để đề phịng người hưởng lợi thư tín dụng hãng không tin cậy, công ty trung gian khơng có hàng Nguyễn Thị Thu Hương 29 CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp để giao, gây rắc rối cho cơng ty sau Bên cạnh đó, q trình mở L/C khơng thể tránh khỏi sai sót cần sửa chữa, không người xuất chấp thuận Trong trường hợp này, Công ty nên đề nghị bên xuất soạn thảo trước L/C để tham khảo, sở đó, cơng ty cân nhắc làm đơn xin mở L/C Nếu làm tốt công việc này, công ty tiết kiệm thời gian, đẩy nhanh tiến trình nhập tiết kiệm chi phí sửa đổi L/C Mặt khác cơng ty cần theo dõi biến động xu hướng biến động tỷ giá hối đối để có biện pháp ứng phó, đảm bảo giá trị hợp đồng Ngồi cơng ty đàm phán với đối tác quen thuộc để tốn phương thức điện chuyển tiền, phí tốn phương thức điện chuyển tiền thấp so với phương thức tín dụng chứng từ  Giải pháp khiếu nại giải khiếu nại Đối với công ty Euro Auto, tranh chấp dẫn đến kiện tụng trọng tài hay tồ án thường khơng xảy Tuy nhiên xảy tranh chấp bất đồng, phương án tốt công ty nên thương lượng trực tiếp với đối tác, hai bên trực tiếp bàn bạc, giải thiếu sót, mâu thuẫn xảy Phương án giúp cho hai bên tìm phương hướng giải vấn đề cách nhanh chóng, tiết kiệm thời gian, tiền của, mà cịn trì uy tín mối quan hệ làm ăn lâu dài với đối tác Ngoài khơng thể thương lượng cơng ty nên ý điều khoản giải tranh chấp hợp đồng cần quy định “Mọi tranh chấp phát sinh từ liên quan đến hợp đồng giải chung thẩm Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam bên cạnh phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam”  Thường xuyên đánh giá việc thực hợp đồng nhập công ty Sau thực xong hợp đồng nhập khẩu, Công ty cần tiến hành đánh giá lại hiệu thực hợp đồng hai phương diện: kỹ thuật kinh tế - Xét phương diện kinh tế: Đó việc xem xét tỷ lệ chi phí bỏ để ký kết thực hợp đồng nhập so với lợi nhuận thu đạt hiệu chưa - Xét phương diện kỹ thuật: Phương pháp đàm páhn, ký kết hợp đồng, Nguyễn Thị Thu Hương 30 CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp trình tự thực hợp đồng nhập hợp lý chưa Từ kết phân tích giúp cơng ty đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, tồn nguyên nhân Từ rút kinh nghiệm trình thực hợp đồng nhập sau 2.2 Đối với Chính Phủ 2.2.1 Giải pháp vi mơ 2.2.1.1 Xúc tiến thương mại Nước ta thiếu trung tâm tư vấn xuất nhập việc cung cấp thông tin thị trường, giá loại hàng, nguồn nhập lượng thông tin, thời gian chất lượng thông tin không đầy đủ gây khơng khó khăn cho doanh nghiệp tham gia xuất nhập Trong thời gian tới, Nhà nước việc đầu tư nâng cấp hệ thống thông tin để cung cấp thông tin cho định kinh tế phải hình thành hệ thống đơn vị tư vấn kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương nước Thơng qua tận dụng lực chuyên gia giúp cho doanh nghiệp có thêm nguồn thơng tin trình độ để lựa chọn phương án kinh doanh có hiệu lớn Đồng thời Nhà nước cần hình thành thêm nguồn cung cấp thông tin chuyên ngành, giới thiệu thị trường, hàng hoá, giá thị trường giới cách thường xuyên đảm bảo đáp ứng yêu cầi thông tin cho kinh tế đơn vị kinh doanh xuất nhập Doanh nghiệp có trách nhiệm tổ chức tiếp cận phân tích, khai thác thơng tin, trực tiếp thường xuyên tiếp xúc với thị trường giới thông qua Hội thảo khoa học, Hội chợ triển lãm, đẩy mạnh tiếp thị để kịp thời nắm bắt nhu cầu thị trường, bám sát tiếp cận tiến giới sản xuất kinh doanh, chủ động tìm bạn hành, thị trường, ký hợp đồng, tổ chức sản xuất xuất theo nhu cầu thị hiếu thị trường Trước định nhập ô tô, linh kiện phụ tùng sản xuất ô tô từ nước, bước quan trọng bỏ qua phải nghiên cứu kỹ thị trường đánh giá nghiêm túc thực lực doanh nghiệp tiềm lực tài Việc lựa chọn hình thức nhập giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, Nguyễn Thị Thu Hương 31 CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp giảm giá thành sản xuất từ giảm giá bán thị trường Hoạt động xúc tiến thương mại nhằm phát triển sản xuất xuất sở giảm chi phí thời gian tiền cho doanh nghiệp, cụ thể gồm giải pháp sau: Thứ nhất, thành lập Quỹ xúc tiến thương mại Nhà nước doanh nghiệp đóng góp Quỹ lập tài khoản riêng không nằm ngân sách Bộ Tài chính, chuyên dùng cho mục đích xúc tiến thương mại Thứ hai, để thúc đẩy nhập khẩu, ngồi biện pháp sách chung, thị trường cần lập hệ thống trung tâm thương mại số thành phố lớn tạo cầu nối giảm chi phí giao dịch cho cơng ty Việt Nam Các trung tâm Nhà nước ta bảo trợ kết hợp với Công ty nước bạn Việt kiều, kết hợp số doanh nghiệp mạnh nước sang mở phòng trưng bày, giao dịch giới thiệu ký hợp đồng Thứ ba, vai trò Đại diện Thương mại nước ngoài, họ phương tiện quan trọng tạo điều kiện cho sở xuất tiếp cận với thông tin thương mại Việt Nam cần tập trung tìm cách tăng cường hệ thống 2.2.1.2 Gắn nhu cầu nước với sản xuất nhập Đây nhiệm vụ quan trọng, cần thiết nước ta Như nói, nước ta nhập tơ, linh kiện, phụ tùng sản xuất tơ mục đích bù đắp thiếu hụt sản xuất nước không đủ để đáp ứng nhu cầu sản xuất Nhưng thực trạng cho thấy, nhập ô tô nguyên linh kiện, phụ tùng lắp ráp, sản xuất ô tô không theo kế hoạch cụ thể dài hạn Số lượng nhập khơng tính tốn kỹ lưỡng, chi tiết tương lai dài gây tình trạng tồn đọng xe ô tô linh kiện phụ tùng; lãng phí nguồn ngân sách giành cho nhập Hơn nữa, việc khơng có kế hoạch cụ thể tạo tình trạng đầu tư tràn lan vào ngành công nghiệp sản xuất tơ số có số dự án khả thi đem lại kết tốt Vì vậy, công việc cấp bách phải nắm bắt nhu cầu ngày tăng thị trường nước, gắn nhu cầu nước với sản xuất nhập Đây cơng việc khó khăn Nguyễn Thị Thu Hương 32 CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Hiện nhu cầu nước lớn ngày tăng lên mạnh mẽ Khi kinh tế đà phát triển, nhu cầu vận chuyển vận tải người dân doanh nghiệp tăng lên nhanh chóng Nhu cầu xe tô ngày tăng cao Đời sống người dân cải thiện đáng kể, ngày nay, việc mua tơ khơng cịn q khó khăn trước Dần dần, mặt hàng ô tô khơng cịn bị coi loại hàng hố xa xỉ Do đó, cần phải kết hợp có hiệu nhu cầu nước, sản xuất với nhập để tránh lãng phí, tồn đọng góp phần tích cực vào việc phát triển ngành cơng nghiệp ô tô nước nhà, hướng tới biến ngành công nghiệp ô tô trở thành ngành công nghiệp mũi nhọn đất nước vào năm 2020 2.2.2 Giải pháp vĩ mơ 2.2.2.1 Cơ chế, sách quản lý nhập Với phát triển không ngững công nghiệp ô tô giới, thị trường ô tô nước chịu tác động lớn nhu cầu sử dụng loại xe có tiện nghi, an tồn tính chun dụng cao tăng nhanh để phù hợp với yêu cầu phát triển kinh tế Rất nhiều loại ô tô đời, có loại khó phân loại, kể Châu Âu không riêng Việt Nam, việc quy định xe khơng nhập gặp phải khó khăn Cơ chế điều hành xuất nhập hải đảm bảo ổn định thời kỳ, chí phải từ đến năm; hãng sản xuất ô tô giới liên tục cho chủng loại xe đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng người tiêu dùng Điều dẫn đến vấn đề lớn cho doanh nghiệp lẫn quan quản lý nhà nước, là: tơ nhập thuộc vào loại khơng khuyến khích nhập Việt Nam chưa xác định chủng loại xác (do chưa có tiêu chí rõ ràng chủng loại xe này) Các tổ chức, cá nhân nhập người trực tiếp chịu thiệt hại không bán hàng phải vay vốn Nhà nước để kinh doanh, người chịu thiệt hại gián tiếp Nhà nước Ngoài ra, xây dựng quy chế điều hành xuất nhập không theo tiêu chí kỹ thuật hay tên gọi, thuật ngữ kỹ thuật dẫn tới giấy chứng nhận quan quản lý chất lượng khác tên gọi, thuật ngữ có danh mục biểu thuế Nguyễn Thị Thu Hương 33 CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp chế điều hành nhập khẩu, điều gây mâu thuẫn lớn quan quản lý Thiết nghĩ, quan quản lý Nhà nước nên có hợp tác chặt chẽ để có chế thống tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh đơn giản quản lý Nhà nước 2.2.2.2 Chính sách tài Chính sách thuế: Nhà nước phải có kế hoạch giảm dần mức bảo hộ liên doanh ô tô với doanh nghiệp Nhà nước quen bảo hộ chí bao tiêu đầu ra, tiếp tục thực chương trình cắt giảm thuế quan mặt hàng tơ theo lộ trình cam kết AFTA/CEPT năm 2014 với mức thuế nhập ô tô nguyên loại 5% Trước mắt công việc cần làm là: Thứ nhất, nghiên cứu giảm cách thích hợp thuế suất thuế nhập loại ô tô cao cấp để xoá bỏ dần việc người Việt Nam phải mua ô tô với giá cao Hơn việc giảm thuế giúp doanh nghiệp ô tô Việt Nam trụ đuợc tham gia hội nhập AFTA đồng thời khuyến khích doanh nghiệp phát triển nội địa hố Giá tơ giảm kích thích nhu cầu mua sắm ô tô cho sản xuất sinh hoạt, dẫn đến lượng ô tô tiêu thụ tăng lên thúc đẩy sản xuất phát triển Thứ hai, cần tiến tới bỏ hạn ngạch nhập linh kiện tơ quy chế hạn ngạch gây trở ngại cho phát triển công nghiệp ô tô ảnh hưởng lớn tới lợi ích người sử dụng Chính sách tỷ giá hối đối: Tỷ giá hối đoái giá đơn vị tiền tệ nước thể đơn vị tiền tệ nước khác Chính sách tỷ giá hối đối có quan hệ trực tiếp đến việc tăng hay giảm xuất nhập kinh tế doanh nghiệp liên quan đến tỷ suất ngoại tệ hàng hoá xuất nhập Khi doanh nghiệp tiến hành nhập hàng hố phải tính tỷ suất hàng hoá nhập Tỷ suất ngoại tệ hàng nhập số lượng tệ chi để có đơn vị ngoại tệ, sau đơn vị xuất nhập đem số tiền ngoại tệ Ngân hàng Ngoại thương đổi lấy tiền Việt Nam Như Nguyễn Thị Thu Hương 34 CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp đơn vị xuất nhập bị thiệt hại chênh lệch tỷ giá mua tỷ giá bán Ngân hàng, nên chênh lệch lớn làm giảm phần lợi nhuận doanh nghiệp, làm động lực kinh tế họ Để khắc phục tình trạng Nhà nước cần có quản lý kiểm soát mức biến động tỷ giá hối đoái cho phù hợp với thị trường, giảm bớt chênh lệch giá mua và bán Ngân hàng Ngoại thương Đồng EURO sử dụng lưu thông tiền tệ từ 01/1999 tác động theo mức độ khác lĩnh vực tài tiền tệ Việt Nam Đặc biệt đồng EURO ảnh hưởng trực tiếp đến quan hệ thương mại xuất nhập Do vậy, phải cân đối, xử lý giao dịch đồng EURO với đồng tiền mạnh khác giới đồng USD, YEN Trong ký kết toán thương mại, doanh nghiệp phải theo dõi, phán đoán chặt chẽ không đồng Việt Nam USD mà tỷ giá đồng Việt Nam EURO, EURO USD để tránh thua thiệt Ơ tơ, linh kiện phụ tùng sản xuất ô tô xếp mặt hàng nhập chủ yếu nước ta với tổng kim ngạch nhập hàng năm cao Do việc có sách tỷ giá hối đoái hợp lý, thiết thực điều cần thiết 2.2.2.3 Chính sách nguồn nhân lực: Con người hạt nhân chủ thể điều chỉnh, đồng thời đối tượng điều chỉnh Ngày người có trí tuệ, có tài tổ chức quản lý đóng vai trị định thắng cạnh tranh doanh nghiệp, sản phẩm Vì vậy, có đội ngũ nhà quản lý tài ba, doanh nhân có đầu óc kinh doanh điều kiện cho việc thực mục tiêu chế quản lý xuất nhập Về nhân lực cho quản lý hoạt động xuất nhập khẩu: Hiện nay, nhu cầu nhập ô tô, linh kiện phụ tùng sản xuất ô tô ngày tăng xu hướng phát triển ngành công nghiệp Hơn xu hướng hội nhập vào kinh tế quốc tế, khối lượng buôn bán với nước ngày nhiều sau gia nhập vào tổ chức thương mại quốc tế Vì vậy, đội ngũ cán làm nghiệp vụ ngoại thương đóng vai trị nịng cốt hoạt động Nguyễn Thị Thu Hương 35 CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp giao thương với nước Trong thời gian tới, để nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ, việc đào tạo thêm cử nhân kinh tế đối ngoại, cần phải đào tạo lại nghiệp vụ cho cán công tác ngành cách tổ chức lớp học đào tạo chức, lớp chuyên ngành, chuyên tu , nâng cao trình độ nghiệp vụ cách đào tạo thêm số cử nhân có lực thành thạc sỹ, tiến sỹ để quản lý ngành Về nhân lực cho ngành công nghiệp tơ: Hiện doanh nghiệp khí nước đẩy nhanh tốc độ đầu tư vào lĩnh vực sản xuất ô tô phụ tùng ô tô, kéo theo thiếu hụt trầm trọng lực lượng lao động, đặc biệt nhân lực có trình độ cao kỹ sư, kỹ thuật viên cao cấp Theo lời ông Nguyễn Xuân Chuẩn, nguyên Thứ trưởng Bộ Công Nghiệp - Chủ tịch Hội kỹ sư ô tô Việt Nam: “Nếu không phát triển công nghiệp ô tơ năm ta phải bỏ 1,4 tỷ USD để nhập ô tô Ngược lại, phát triển cố gắng đạt tỷ lệ nội địa hoá 30% sau 10 năm nữa, cơng nghiệp chế tạo nước đạt giá trị khoảng 250 triệu USD, giá trị xuất gạo hàng triệu người làm nơng nghiệp, cơng nghiệp tơ cần 10.000 người” Với sở đào tạo trường Đại học Công nghệ, hàng năm đào tạo ước tính khoảng 250 kỹ sư hệ quy 500 kỹ sư chức, 30 thạc sỹ 10 tiến sỹ kỹ thuật Để tạo nguồn nhân lực đơng đảo, có trình độ học vấn kỹ nghiên cứu cao, Chính phủ cần cân đối nguồn nhân lực theo trình độ, giới tính ngành nghề; quy định doanh nghiệp phải có trách nhiệm tham gia đóng góp vào việc đào tạo nhân lực cho chuyên ngành Để đáp ứng nhu cầu phát triển sản xuất, cần có phối hợp Bộ như: Bộ Công thương, Giao thông Vận tải, Giáo dục Đào tạo lĩnh vực đào tạo mặt: phịng thí nghiệm, trung tâm nghiên cứu, chương trình đào tạo, thư việc, thông tin, việc làm Các Bộ cần có kế hoạch để đào tạo lại lực lương cán kỹ thuật có cho phù hợp với địi hỏi tình hình Nguyễn Thị Thu Hương 36 CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp KẾT LUẬN Trong xu tồn cầu hố, kinh tế giới diễn sôi động, với hội nhập không ngừng kinh tế Việt Nam với kinh tế khu vực giới, mở nhiều hội hơn, song đem đến thách thức cho doanh nghiệp xuất nhập Cơng ty Cổ phần Ơ tơ Âu Châu cơng ty, đơn vị khác q trình tham gia vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khơng ngừng hồn thiện mình, bước tháo gỡ khó khăn, cải thiện cơng tác quản lý, hồn thiện nghiệp vụ thực hợp đồng nhập Vì uy tín vị cơng ty ngày nâng cao thị trường nước nước ngồi Với hoạt động kinh doanh nhập tô nguyên linh kiện phụ tùng hoạt động kinh doanh cơng ty cơng tác tổ chức thực hợp đồng nhập có vai trò đặc biệt quan trọng việc nâng cao hiệu công tác nhập kết hoạt động kinh doanh công ty Trong thời gian qua, gặp khơng khó khăn mặt khách quan chủ quan song công ty phấn đấu vượt qua trở ngại để thực tốt hợp đồng nhập hoàn thành nhiệm vụ kinh doanh Tuy cịn tồn số hạn chế định khắc phục hạn chế đồng thời phát huy ưu vốn có cơng ty cơng ty thực tốt hợp đồng Xuất phát từ thực tế đó, viết em cố gắng sâu tìm hiểu công tác tổ chức nhập ô tô linh kiện phụ tùng công ty Đồng thời đưa giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu, góp phần vào phát triển công ty Cuối em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn Th.S Vũ Thị Hiền tồn thể cán nhân viên cơng ty Euro Auto giúp em không ngừng trau dồi kiến thức bản, không ngừng nâng cao khả hiểu biết để hoàn thành đề tài Em xin chân thành cảm ơn! Nguyễn Thị Thu Hương 37 CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO I Giáo trình: Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương – PGS Vũ Hữu Tửu, Đại học Ngoại Thương, NXB Giáo Dục 2000 Giáo trình Quản trị kinh doanh Thương mại quốc tế - PGS PTS Trần Chí Thành, Đại học Kinh tế quốc dân, NXB Giáo dục Giáo trình toán quốc tế ngoại thương – PGS Đinh Xuân Trình, Đại học Ngoại Thương, NXB Giáo dục (2002) Giáo trình Luật Thương mại quốc tế - TS Trần Thị Hồ Bình, TS Trần Văn Nam, Đại học Kinh tế quốc dân, NXB Lao động xã hội, 2005 Giáo trình giao dịch đàm phán kinh doanh, GS TS Hoàng Đức, Đại học kinh tế quốc dân Giáo trình vận tải giao nhận ngoại thương, PGS TS Nguyễn Hồng Đàm, GS TS Hoàng Văn Châu, PGS TS Nguyễn Như Tiến, TS Vũ Sỹ Tuấn, Đại học Ngoại Thương, NXB Giao thông vận tải, 2003 Incoterms 2000 – Phòng Thương mại quốc tế, NXB Thống kê Quy định thủ tục hải quan hàng hoá xuất nhập – NXB Tài Chính , 2003 Tài liệu, báo cáo kết kinh doanh, báo cáo xuất nhập công ty Euro Auto qua năm gần II Báo, Tạp chí Chiến lược phát triển ngành cơng nghiệp Việt Nam, Bộ Công nghiệp năm 2004–Chuyên đề: Quy hoạch phát triển ngành công nghiệp Việt Nam Tạp chí Thương Mại-Cơng nghiệp, tạp chí tơ xe máy năm 2006-2008 III Các trang Web: www.google.com www.vnexpress.net www.mpi.gov.vn Nguyễn Thị Thu Hương 38 CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY EURO AUTO Lịch sử hình thành phát triển công ty .3 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh .4 Cơ cấu tổ chức máy công ty .4 Nguồn lực công ty .4 Kết kinh doanh qua năm qua năm gần CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY EURO AUTO Cơ hội thách thức hoạt động nhập Công ty Euro Auto8 1.1 Cơ hội hoạt động nhập Công ty Euro Auto 1.1.1 Về nhập ô tô nguyên .8 1.1.2 Về nhập linh kiện phụ tùng .9 1.2 Thách thức hoạt động nhập Công ty Euro Auto 10 Kết hoạt động nhập Công ty Euro Auto 11 2.1 Kim ngạch nhập qua năm 11 2.2 Kết kinh doanh nhập theo phương thức 12 2.3 Kết kinh doanh nhập theo mặt hàng 13 2.4 Thị trường nhập 14 2.5 Hiệu hoạt động nhập 15 Đánh giá hoạt động kinh doanh nhập Công ty Euro Auto 17 3.1 Những điểm mạnh .17 3.1 Những điểm yếu 19 Nguyễn Thị Thu Hương 39 CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu hoạch thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY EURO AUTO 21 Mục tiêu định hướng phát triển hoạt động nhập Công ty Euro Auto thời gian tới 21 Một số biện pháp chủ yếu 21 2.1 Đối với Công ty 21 2.1.1 Tăng cường đào tạo nghiệp vụ chuyên môn cho cán NK 21 2.1.2 Chủ động nguồn vốn cho công tác nhập 22 2.1.3 Tạo dựng mối quan hệ bền vững với đối tác nhập 23 2.1.4 Đa dạng hoá phương thức nhập 24 2.1.5 Nâng cao tính hiệu cơng tác thực hợp đồng NK 24 2.2 Đối với Chính Phủ .32 2.2.1 Giải pháp vi mô 37 2.2.1.1 Xúc tiến thương mại 37 2.2.1.2 Gắn nhu cầu nước với sản xuất nhập 37 2.2.2 Giải pháp vĩ mô 32 2.2.2.1 Cơ chế, sách quản lý nhập 32 2.2.2.2 Chính sách tài .33 2.2.2.3 Chính sách nguồn nhân lực 35 KẾT LUẬN 37 TÀI LIỆU THAM KHẢO 38 Nguyễn Thị Thu Hương 40 CN15B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... EuroAuto, hướng dẫn tận tình Th.S Vũ Thị Hiền, giúp đỡ nhiệt tình cán cơng ty EuroAuto, em chọn đề tài “ Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập xe ô tô nguyên phụ tùng ô tô Công ty cổ phần ô tô Âu. .. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY EURO AUTO Cơ hội thách thức hoạt động nhập Công ty Euro Auto8 1.1 Cơ hội hoạt động nhập Công ty Euro Auto 1.1.1 Về nhập ô tô nguyên ... TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY EURO AUTO Cơ hội thách thức hoạt động nhập Công ty Euro Auto Hoạt động nhập ô tô Việt Nam nói chung Cơng ty Euro Auto nói riêng hoạt động thiếu phát triển kinh