Chiến lược hội nhập quốc tế của công ty xuất nhập khẩu và đầu tư nam việt phát

Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh MỤC LỤC SV: Lê Hồng Phong Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh DANH MỤC BẢNG BIỂU Hình 1: Tỉ lệ tăng trưởng lợi nhuận sau thuế giai đoạn 2006 – 2009 Hình : Bảng kim ngạch nhập công ty năm vừa qua Error: Reference source not found Hình 4: Tình hình thâm hụt thương mại lạm phát năm 2008-2010 Error: Reference source not found Hình 5: Biểu đồ lợi nhuận sau thuế công ty .Error: Reference source not found Hình 6: Biểu đồ Tình hình tài cơng ty.Error: Reference source not found Hình 7: Cơ cấu lao động công ty Error: Reference source not found SV: Lê Hồng Phong Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Sau khủng hoảng tài giới năm 2008, thực thấy rõ sức ảnh hưởng phụ thuộc lẫn thương mại kinh tế ngày trở nên sâu sắc quốc gia khu vực tồn giới Việt Nam khơng nằm ngồi ảnh hưởng Ngày 7-11-2006, Việt Nam thức trở thành quốc gia thứ 150 gia nhập WTO Đứng cương vị người tiêu dùng, tiếp cận sử dụng hàng hóa chất lượng cao với giá rẻ Tuy nhiên cương vị nhà sản xuất, phải đối mặt với cạnh tranh mạnh mẽ từ nước ngồi, khơng cịn ưu đãi thuế, doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt doanh nghiệp quốc doanh có quy mơ vừa nhỏ gặp nhiều khó khăn hết Phải nhanh chóng tiếp cận công nghệ tiên tiến giới khả vốn khó đáp ứng để trang bị toàn dây chuyền sản xuất đại? Chính vậy, số doanh nghiệp chọn cho chiến lược tập trung vào hoạt động nhập linh kiện nước để lắp ráp nước Đây hướng công ty cổ phần xuất nhập đầu tư Nam Việt Phát hoạt động sản xuất lắp ráp xe máy Với thị trường 85 triệu dân, nhu cầu phương tiện lại ngày gia tăng, đặc biệt xe máy, cơng ty có thị trường lớn, dồi đầy tiềm Nhưng bên cạnh đó, hoạt động nhập ln tiềm ẩn rủi ro từ thông tin không đầy đủ kinh nghiệm nhà quản lý trình tìm hiểu, đàm phán, giao dịch tốn… với đối tác nước ngồi Mặt khác, doanh nghiệp phải đối mặt với bất ổn từ sách kinh tế vĩ mơ canh tranh gay gắt từ doanh nghiệp ngành kinh tế thị trường Trước bối cảnh đặt cho công ty sản xuất lắp ráp xe máy nói chung cơng ty cổ phần xuất nhập đầu tư Nam Việt Phát nói riêng hội thách thức lớn lao SV: Lê Hồng Phong Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh Vì qua trình thực tập cơng ty, bảo tận tình thầy giáo TS Đàm Quang Vinh, giúp đỡ nhiệt tình anh chị cơng ty, em mạnh dạn chọn đề tài "Chiến lược hội nhập quốc tế công ty xuất nhập đầu tư Nam Việt Phát" làm chuyên đề thực tập Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu đề tài - Mục đích đề tài: đề xuất biện pháp cho chiến lược hội nhập quốc tế công ty Nam Việt Phát - Nhiệm vụ chuyên đề tập trung giải số vấn đề sau: + Khái quát chung công ty Nam Việt Phát, phân tích yếu tố bên cơng ty để nhận định điểm mạnh – yếu công ty kinh doanh giai đoạn 2006-2009, kết hợp phân tích yếu tố mơi trường hội nhập bên ngồi giai đoạn 2006-2009 ảnh hưởng đến phát triển cơng ty Từ đó, nhận diện tồn hội thách thức đặt cho công ty + Phương hướng số giải pháp đến năm 2015 cho chiến lược hội nhập quốc tế công ty để tận dụng hội, vượt qua thách thức Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: nội dung hoạt động có tác động đến q trình phát triển cơng ty hội nhập quốc tế - Pham vi nghiên cứu: đề tài tập trung vào phân tích thực trạng tình hình hoạt động kinh doanh công ty môi trường hội nhập quốc tế giai đoạn 2006-2009 đề xuất phương hướng giải pháp cho chiến lược hội nhập quốc tế công ty Kết cấu chuyên đề Chuyên đề chia làm phần: Phần I: Thực trạng công hội nhập quốc tế công ty Nam Việt Phát Phần II: Một số giải pháp cho chiến lược hội nhập công ty Nam Việt Phát Do thời gian trình độ cịn hạn chế, ý kiến em đưa xuất phát từ ý kiến chủ quan cá nhân nên không tránh khỏi nhiều thiếu sót Vì em mong nhận góp ý thầy giáo để viết em hoàn thiện SV: Lê Hồng Phong Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh PHẦN I THỰC TRẠNG CÔNG CUỘC HỘI NHẬP QUỐC TẾ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ ĐẦU TƯ NAM VIỆT PHÁT Mục đích nghiên cứu chương giới thiệu khái quát công ty xuất nhập đầu tư Nam Việt Phát nhằm cung cấp nhìn tổng thể cơng ty Đồng thời phân tích nhân tố ảnh hưởng đến phát triển hoạt động kinh doanh công ty hội nhập quốc tế như: bối cảnh hội nhập WTO, môi trường kinh doanh nước, nhân tố thuộc môi trường nội công ty Nam Việt Phát Mỗi nhân tố ảnh hưởng ảnh hưởng thuận lợi bất lợi đến phát triển hoạt động kinh doanh công ty Kết cấu phần I: Tổng quan trình hình thành phát triển kết hoạt động công ty giai đoạn 2006-2009 Đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh cơng ty Tổng quan q trình hình thành phát triển kết hoạt động công ty giai đoạn 2006 – 2009 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty: Công ty cổ phần xuất nhập đầu tư Nam Việt Phát (Nam Viet Phat import- export Investment Company) thành lập theo định số 1930 QDUB ký ngày 6/12/2003 UBND thành phố Hà Nội Cơng ty có tiền thân công ty cổ phần xuất nhập thương mại Vạn Xuân Đây công ty thành lập từ năm 1998 với lĩnh vực kinh doanh sản xuất lắp ráp xe gắn máy Đến năm 2003 thị trường xe gắn máy mở rộng nên công ty Vạn Xuân tách thành lập thêm công ty cổ phần xuất nhập SV: Lê Hồng Phong Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh đầu tư Nam Việt Phát Công ty Nam Việt Phát hoạt động độc lập với công ty ban đầu đặt trụ sở quận Ba Đình, thành phố Hà Nội - Tên gọi: Công ty cổ phần xuất nhập đầu tư Nam Việt Phát - Tên giao dịch quốc tế: NamVietPhat import- export Investment Company - Trụ sở giao dịch: Lô 11-tổ 76- phường Phúc Xá- Ba Đình- Hà Nội - Mã số thuế: 01011715519 - Điện thoại: (04)2610294 (04)2610295 - Fax: (04)6503297 - Email: navimex@viettel.vn - Vốn chủ sở hữu : 7,12 tỷ đồng Ngành nghề kinh doanh: - Tư vấn- đầu tư tài - chuyển giao cơng nghệ - Sản xuất cơng nghiệp: Chủ yếu sản xuất lắp ráp xe máy - Kinh doanh xuất nhập vật tư thiết bị Là đơn vị kinh doanh xuất nhập có kinh nghiêm lâu năm nghề nên từ ngày đầu thành lập cơng ty Nam Việt Phát xác định mạnh công ty sản xuất lắp ráp xe máy Công ty gồm showroom tỉnh thành xí nghiệp sản xuất lắp ráp xe máy với dây chuyền công nghệ đại đặt ga Gia Lâm Nhiệm vụ- mục tiêu công ty: - Xây dựng tổ chức thực kế hoạch ngắn hạn dại hạn sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, gia công, lắp ráp theo pháp luật hành nhà nước SV: Lê Hồng Phong Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh - Tổ chức nghiên cứu nâng cao suất lao động, đổi trang thiết bị, tổ chức quảng cáo để nâng cao lực kinh doanh cạnh tranh lành mạnh, đảm bảo kinh doanh có hiệu ngày cao - Thực báo cáo theo ngành chịu tra pháp luật - Bảo vệ môi trường, giữ gìn trật tự an ninh an tồn xã hội Mục tiêu công ty phát huy mạnh người phấn đấu phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ để trở thành cơng ty có uy tín người tiêu dùng có tiềm lực kinh tế mạnh tầm cỡ ngành sản xuất xe máy nội địa 1.2 Cơ cấu tổ chức máy công ty: * Sơ Đồ Tổ Chức Hội đồng quản trị Giám đốc Phó giám đốc kinh doanh Phịng Kế tốn Tài Phó giám đốc kĩ thuật Phòng dự án – Kinh doanh Phân xưởng Phân xưởng Show room Hà Đông Show room Mê Linh Show room Gia Lâm ( Nguồn: Báo cáo nhân công ty năm 2009) SV: Lê Hồng Phong Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh * Chức nhiệm vụ phòng ban - Giám đốc: HDQT công ty bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng, kỷ luật, người đại diện pháp nhân công ty, chịu trách nhiệm trước công ty, trước pháp luật việc điều hành hoạt động công ty Giám đốc người có quyền điều hành cao cơng ty - Phó giám đốc kinh doanh phụ trách phịng kế tốn tài dự án kinh doanh, chịu trách nhiệm trước giám đốc kết hoạt động phịng + Phịng kế tốn - tài chính: kiểm tra tình hình thực kế hoạch sản xuất kinh doanh, tình hình tài doanh nghiệp, thực hiên lập báo cáo tài theo quy định + Phòng dự án- kinh doanh xây dựng dự án sản xuất, đầu tư, chuyển giao công nghệ, xây dựng kế hoạch ngắn hạn dài hạn hoạt động kinh doanh từ nhập đến sản xuất phân phối cho hiệu cao - Phó giám đốc kĩ thuật phụ trách tình hình sản xuất phân xưởng, chịu trách nhiệm trước giám đốc kết hoạt động phân xưởng + Phân xưởng 1: lắp ráp linh kiện chi tiết máy móc, đảm bảo chất lượng khâu này, đảm bảo tiến độ hoạt động theo kế hoach tồn cơng ty + Phân xưởng 2: Hồn thiện quy trình lắp ráp, kiểm tra đầu sản phẩm, đảm bảo tiến độ hoạt động theo kế hoach tồn cơng ty * Nguồn nhân lực Bảng 1: cấu nhân cơng ty Trình độ Cơ cấu NV văn phịng & quản lí điều hành Kĩ sư Công nhân lành nghề Tổng số Đại học Cao đẳng Trung học Lao động chuyên nghiệp phổ thông Tổng số 3 0 6 18 18 23 23 44 53 ( Nguồn: báo cáo nhân công ty năm 2009 ) SV: Lê Hồng Phong Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh 1.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty thời gian qua Bảng 2: Báo cáo kết kinh doanh từ năm 2006 đến năm 2009 : ( Đơn vị : triệu đồng ) 2006 9452,38 2007 11703 2008 6.532 2009 10230 Các khoản giảm trừ doanh thu N/A N/A N/A N/A Doanh thu 9452,38 11703 6532 10230 Giá vốn hàng bán 8440,57 10209 5826,4 9090 Lợi nhuận gộp 1011,81 1494 705,6 1140 Doanh thu hoạt động tài 435 521 113 215 Chi phí tài 132 174 184,7 85,3 Chi phí bán hàng 88 65,7 115 96,75 214 220,9 230,65 1561,3 298 942,3 - Tổng DT hoạt động kinh doanh Chi phí quản lý doanh nghiệp 169 - Lợi nhuận từ hoạt động 952,76 kinh doanh Doanh thu khác 18,72 30,76 13,7 24,2 Chi phí khác 5,4 11,45 22,7 6,3 Lợi nhuận khác 13,32 19,31 -9 17,9 1580,61 289 960,2 270,5024 442,5708 66.25 240,05 695,5776 1138,0392 222,75 - Tổng lợi nhuân kế toán trước thuế 966,08 Chi phí thuế TNDN - Lợi nhuận sau thuế TNDN 720,15 ( Nguồn: phịng kế tốn – tài ) Tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phát triển tốt, tổng doanh thu tăng lên năm Tuy nhiên, năm 2008 ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế, tỷ giá hối đoái biến động tăng bất thường khiến giá nguyên liệu đầu vào nhập tính USD tăng làm cho khoản mục giá vốn hàng bán SV: Lê Hồng Phong Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh chi phí tài tăng cao, lượng tiêu thụ giảm, tổng doanh thu doanh nghiệp giảm đáng kể Mặc dù vậy, điều kiện nhiều doanh nghiệp lớn rơi vào tình trạng thua lỗ, tình hình sản xuất kinh doanh bị đình trệ, cơng nhân thất nghiệp hàng loạt, cơng ty làm ăn có lãi, lợi nhuận sau thuế đạt 222,75 triệu đồng ( giảm 80,43 % so với năm 2007) Hình 1: Tỉ lệ tăng trưởng lợi nhuận sau thuế giai đoạn 2006 – 2009 200.00% 150.00% 100.00% Tỉ lệ tăng trưởng LNST 50.00% 0.00% 2006 2007 2008 2009 ( Nguồn: Phịng kế tốn- tài chính) SV: Lê Hồng Phong Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh mạng lưới phân phối tồn cầu có tính chun nghiệp cao, cơng ty nước đối thủ lớn, đe doạ tồn nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ có cơng ty Nam Việt Phát - Khi hội nhập WTO, việc tăng cường kiểm tra quy định quyền, sở hữu trí tuệ nâng cao, thực tế đa phần DN Việt Nam chưa có kiểu dáng xe riêng Hầu hết DN sử dụng kiểu dáng xe không bảo hộ công ty Nhật Bản Đây thách thức lớn công ty chấp nhận mua quyền để sản xuất lắp ráp, xây dựng phát triển kiểu dáng xe riêng Cả hai biện pháp tốn nhiều chi phí 3.2.2 Năng lực công ty môi trường hội nhập quốc tế Xuất phát từ nội lực công ty, hạn chế quy mơ nhỏ, chi phí sản xuất cao, kiểu dáng sản phẩm đơn điệu, chất lượng sản phẩm chưa cao thiếu mạng lưới phân phối, tiếp thị nên cơng ty khó tiếp cận thị trường mới, hay kể giữ chân khách hàng cũ Trong mội trường kinh tế hội nhập quy mơ vốn chất lượng nguồn nhân lực yếu tố then chốt định thành bại công ty Cụ thể thực tế, quy mô vốn lao động cơng ty cịn q nhỏ so với quy mô doanh nghiệp thông thường nước phát triển có kinh tế Do quy mô kéo theo hiệu kinh doanh không cao, khả cạnh tranh công ty thấp Một thực trạng phổ biến không công ty Nam Việt Phát doanh nghiệp vừa nhỏ thường có hệ thống máy móc, thiết bị lạc hậu 10 đến 20 năm ngành khí Tỷ lệ đổi trang thiết bị trung bình hàng năm Việt Nam mức 5-7% so với 20% giới Công nghệ lạc hậu làm tăng chi phí tiêu hao 1,5 lần so với định mức tiêu chuẩn giới Thực trạng dẫn đến tăng chi phí đầu vào, cao từ 30 - 50% so với nước ASEAN, đồng thời dẫn đến chất lượng sản phẩm giảm, giá thành cao suất thấp SV: Lê Hồng Phong 31 Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh PHẦN II MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY NAM VIỆT PHÁT Kết thúc phần I ta nhận định toàn hội thách thức công ty Nam Việt Phát Mục đích nghiên cứu phần II dựa kết luận có phần I kết hợp với mục tiêu phương hướng phát triển mà công ty xây dựng để đưa giải pháp cho chiến lược hội nhập công ty sở khoa học, tính khả thi giải pháp Kết cấu phần II: Mục tiêu phương hướng phát triển công ty Giải pháp cho chiến lược hội nhập Mục tiêu phương hướng phát triển công ty Lập mục tiêu công việc quan trọng dẫn tới thành công công ty nào, đặc biêt quan trọng doanh nghiệp nhỏ, doanh nghiệp trở nên rối trí khơng biết phải tập trung vào Mục tiêu đạo hành động, cung cấp cho công ty điều để công ty hướng nỗ lực vào đó, sử dụng tiêu chuẩn đánh giá để đo lường mức độ thành công công việc kinh doanh 1.1 Mục tiêu ngắn hạn (2010 – 2011) Dưới tổng kết ý mục tiêu công ty văn “ Kế hoạch kinh doanh công ty năm 2010 – 2011 “ Nội dung mục tiêu chủ yếu tập trung vào phát triển hoạt động bán hàng, tăng trưởng doanh số, tăng trưởng lợi nhuận - Tăng trưởng lợi nhuận đều, ROE vào khoảng 14% năm 2010, 2011 Như trình bày bảng số 5, số ROE trung bình giai đoạn vào khoảng 9,975% Với điều kiện tăng trưởng lợi nhuận kế hoạch ROE 14% khơng phải khó thực Tuy nhiên, điều kiện hội nhập kinh tế, SV: Lê Hồng Phong 32 Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh xem xét nhiều đến yếu tố ảnh hưởng cạnh tranh giành thị phần công ty nên trọng đến việc thay đổi cách thức hoạt động dần lạc hậu - Tăng khả cạnh tranh chiếm lĩnh thị phần khách hàng khu vực ngoại thành + Phát triển hoạt động bán hàng show room ngoại thành Hà Nội ( show room khu vực Hà Nội 2- Hà Đông, Hà Tây show room khu vực Mê Linh) + Chiếm lĩnh thị phần khách hàng thu nhập trung bình khu vực Mục tiêu theo hướng khách hàng mục tiêu cơng ty trình bày mục 2.1.3.1 “người tiêu thụ” Với định hướng lựa chọn sản phẩm giá thành rẻ dành cho người dân có thu nhập thấp, mục tiêu theo sát hướng phát triển công ty - Chỉ tiêu năm 2011: + Kim ngạch nhập khẩu: 593.311,7584 USD + Doanh thu đạt: 14 tỉ VND + Lợi nhuận sau thuế đạt: 950 triệu VND Các tiêu trích từ “Dự báo kết hoạt động kinh doanh năm 2011” công ty Dựa số liệu tình hình hoạt động kinh doanh giai đoạn 2006 – 2009 nên tiêu theo sát với số liệu khứ để dự báo cho tương lai, điều kiện khơng có nhiều thay đổi mơi trường kinh tế vĩ mơ vi mơ tiêu theo kế hoạch cơng ty định SV: Lê Hồng Phong 33 Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh 1.2 Mục tiêu dài hạn (2010 – 2015) Trong năm từ 2010 – 2015, công ty tập trung cải tiến hoạt động kinh doanh sách nhân theo hướng để phù hợp với môi trường hội nhập quốc tế Hoạt động kinh doanh: - Tăng cường vốn chủ sở hữu doanh nghiệp - Xây dựng giải pháp nhằm làm giảm chi phí nhập - Thu hồi vốn đợt máy móc thiết bị cũ, để chuẩn bị thay dây chuyền - Xây dựng dự án phát triển sản phẩm, cải tiến máy móc thiết bị Nghiên cứu kế hoạch nhập dây chuyền sản xuất vào năm 2014 - Tập trung chủ yếu hoạt động bán hàng khu vực ngoại thành Hà Nội Chuyển show room khu vực Gia Lâm tỉnh Bắc Ninh Nhân sự: - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực tất phòng ban, để đảm bảo hiệu hoạt động công ty - Trẻ hóa đội ngũ cán quản lí công ty - Phát triển đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, nâng cao chất lượng marketing Theo mục tiêu dài hạn nêu trên, công ty tập trung cải tiến chất lượng sản phẩm, giá thành, hệ thống phân phối khu vực ngoại thành Hà Nội Tuy nhiên, công ty chưa xây dựng thành chiến lược kinh doanh cụ thể chưa kết hợp với yếu tố môi trường hội nhập quốc tế - yếu tố quan trọng ảnh hưởng đặc biệt đến cơng ty có hoạt động xuất nhập Bên cạnh đó, mục tiêu dài hạn cơng ty khơng có định lượng mà nội dung mục tiêu chung chung nên khó chia nhỏ mục tiêu cụ thể bước SV: Lê Hồng Phong 34 Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh Giải pháp cho chiến lược hội nhập quốc tế Gia nhập WTO giúp doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập vào thị trường quốc tế, đặc biệt thuế nhập giảm xuống, lợi cho công ty Nhưng bên cạnh có thêm nhiều doanh nghiệp nước ngồi có khả thâm nhập vào thị trường Việt Nam Như vậy, thân thị trường nước mơi trường mang tính chất quốc tế Hướng phát triển công ty năm tới tập trung vào nhập để sản xuất tiêu thụ nước Vì vậy, giải pháp chiến lược hội nhập quốc tế công ty tập trung vào vấn đề: - Tăng cường chất lượng hoạt động nhập - Nâng cao vị doanh nghiệp đàm phán quốc tế 2.1 Nâng cao hiệu nhập 2.1.1 Căn thực tiễn giải pháp Căn vào nội dung hội công ty nêu phần I (trang 31) - Thứ nhất, tác động mạnh mẽ từ việc gỡ bỏ hàng rào thuế quan - Thứ hai, minh bạch hóa quản lý Nhà nước - Thứ ba, hồn thiện sách kinh tế, giảm bớt thủ tục hành Với điều kiện hoạt động nhập trở nên dễ dàng hơn, chi phí nhập giảm bớt, tạo điều kiện cho cơng ty nhập nguyên vật liệu với chi phí thấp trước chất lượng tốt hơn, giải điểm yếu chất lượng sản phẩm ( mục 2.2.2.4 trang 29 ) 2.1.2 Nội dung giải pháp * Mở rộng thị trường nhập - Công ty cần trọng đến việc tìm kiếm đối tác khác để lựa chọn nguồn linh kiện có giá thành thấp hơn, chất lượng tốt Chú ý tìm hiểu đối tác về: SV: Lê Hồng Phong 35 Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh + Tình hình sản xuất kinh doanh xe máy phía đối tác + Uy tín, tiềm kinh nghiệm họ kinh doanh + Tiêu thức giá cả, quy cách, chất lượng xe tính đến yếu tố tiêu thụ loại xe nhập Trung Quốc đối tác quen thuộc thị trường đầy tiềm năng, công ty phải nắm rõ theo sát tình hình sản xuất kinh doanh đối tấc để đảm bảo chất lượng hàng nhập Vì cơng ty phải thường xun cử người tìm hiểu thị trường Trung Quốc Mặc dù Trung quốc đối tác quen thuộc công ty, qua trình hội nhập quốc tế, hàng rào thuế quan dần gỡ bỏ, cơng ty phát triển việc tìm kiếm đối tác từ quốc gia láng giềng khác có uy tín sản xuất xe máy Thái Lan, Campuchia… + Tăng cường tham gia hội chợ xuất nhập để tìm hiêu thêm thơng tin doanh nghiệp lĩnh vực + Xây dựng quy trình lựa chọn đối tác kinh doanh gồm bước sau để định: • Liệt kê tiêu chí lựa chọn lựa chọn đối tác: Các yếu tố đối tác mà công ty cho thiếu • Tìm kiếm đối tác thực tế: Cử người thực việc tìm kiếm • Sàng lọc danh sách sơ khảo ban đầu: Nói chuyện với ứng viên, trao đổi thơng tin, tạo mối quan hệ • Lựa chọn từ danh sách sơ khảo: Hành động theo lý trí Cũng xem xét tới yếu tố nhân học • Đạt tới thỏa thuận tiếp cận thị trường: Lập kế hoạch Nhất trí điều khoản Nhất trí điều khoản Dự thảo hợp đồng SV: Lê Hồng Phong 36 Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh • Xác nhận cộng tác: Giao trách nhiệm Nhất trí giai đoạn thử thách * Phát triển máy móc cơng nghệ tương thích với mặt hàng nhập ngày tiên tiến, đại Phần lớn trang thiết bị nhiều doanh nghiệp lạc hậu từ 2-3 hệ so với nước tiên tiến Kênh tài trợ quen thuộc vay NHTM Tuy nhiên công ty Nam Việt phát công ty nhỏ khơng có đủ tài sản đảm bảo uy tín việc tiếp cận nguồn vốn vay ngân hàng khó khăn Trong trường hợp vậy, th tài giải pháp tối ưu Thông thường khoản vốn vay trung dài hạn, ngân hàng thương mại ln địi hỏi tài sản đảm bảo chấp cầm cố cho vay tối đa 80% tổng chi phí thực dự án, với kênh cho th tài chính, cơng ty khơng cần ký quỹ đảm bảo hay tài sản chấp mà cịn tài trợ đến 100% vốn đầu tư Th tài hồn tồn dựa thỏa thuận bên Kênh tín dụng cho phép cơng ty hồn tồn chủ động việc lựa chọn máy móc thiết bị, nhà cung cấp, mẫu mã chủng loại phù hợp với yêu cầu doanh nghiệp Kết thúc thời hạn th, cơng ty quyền ưu tiên mua lại tài sản với giá trị danh nghĩa thấp giá trị thực tế tài sản thời điểm mua lại 2.1.3 Lợi ích giải pháp ứng dụng Nếu triển khai tốt giải pháp này, công ty vừa tận dung hội nêu lại giải điểm yếu tồn công ty( chất lượng sản phẩm, máy móc thiết bị lạc hậu, chênh lệch xuất nhập khẩu, giảm lượng hàng tồn kho) Thực tế cho thấy việc đổi cơng nghệ, máy móc thiết bị doanh nghiệp sản xuất đòi hỏi thiết bối cảnh hội nhập để nâng cao chất lượng sản phẩm suất lao động, giảm chi SV: Lê Hồng Phong 37 Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh phí, tăng sức cạnh tranh thị trường Tài sản cho thuê tài thuộc quyền sở hữu bên cho thuê nên bên cho thuê phép khấu hao tài sản đó, làm giảm thuế thu nhập phải nộp Mặt khác, bên thuê phải trả chi phí th, chi phí khấu trừ trước thuế nên làm giảm thuế thu nhập mà doanh nghiệp phải nộp Đồng thời, cơng ty giảm chi phí nhập khẩu, đa dạng hóa mặt hàng, tăng doanh số, tăng khả quay vòng vốn, hiệu sinh lời đồng vốn bỏ cao Từ đó, góp phần tăng lợi nhuận, giúp công ty phát triển vững mạnh môi trường hội nhập quốc tế 2.2 Nâng cao vị công ty đàm phán quốc tế 2.2.1 Căn thực tiễn giải pháp Hoạt động nhập hoạt động thường xuyên liên tục cơng ty Nam Việt Phát, kèm với đàm phán kí kết hợp đồng mà lợi lại thường nghiêng đối tác có vị cao Đây điểm yếu cơng ty trình bày mục 2.2.2.1 trang 25 Quy mô công ty nhỏ, lượng vốn thấp nên vị thấp, khả huy động vốn hạn hẹp.Trong điều kiện hội nhập quốc tế, với hội thách thức đặt trước mắt khả cạnh tranh yếu Vì yêu cầu nâng cao vị công ty đàm phán quốc tế yêu cầu thiết Vị công ty thể qua khả chiếm lĩnh thị phần nước, hệ thống phân phối tốt, doanh số cao, có uy tín thương hiệu thị trường 2.2.2 Nội dung giải pháp * Phát triển hệ thống phân phối, tăng cường hoạt động marketing, xây dựng thương hiệu “xe máy giá rẻ - chất lượng tốt” Cơng ty có chỗ đứng vững thị trường nhờ marketing dịch vụ Vì khâu trực tiếp hướng đến khách hàng, yếu tố khách hàng yếu tố chủ chốt cho thành công công ty SV: Lê Hồng Phong 38 Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh Hiện nay, có khơng chủ doanh nghiệp cịn giữ quan điểm làm Marketing có nghĩa chi tiền để có hình ảnh quảng cáo đầy sáng tạo Nhưng chưa đủ, Marketing đầu tư để tạo dựng, định vị thương hiệu tạo khác biệt cho thương hiệu Chính mà khoản tiền chi để thực hoạt động Marketing khoản đầu tư cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp khơng phí sản xuất + Khách hàng mục tiêu mà công ty hướng đến người dân có thu nhập trung bình người dân ngoại tỉnh Chi phí cho việc quảng cáo tiếp thị tỉnh thành khác thường không cao thành phố cơng ty thực quảng cáo tiếp thị với chi phí thấp + Có nhiều cách khơng tốn để tiếp cận thu hút đối tượng như: tạo kiện làm cho khách hàng hài lòng với sản phẩm doanh nghiệp,gửi tin nhắn qua điện thoại… + Ngồi ra, cơng ty thực việc thiết lập website riêng Đây hình thức đơn giản Chỉ cần máy tính nối mạng, người quản lý biết vài thao tác máy tính chụp ảnh thực việc quảng bá sản phẩm thương hiệu công ty với chi phí phải Ngày với khoảng 20% dân số tương đương khoảng 16.7 triệu người sử dụng internet cách làm tận dụng tối đa phát triển internet Việt Nam năm gần + Điều quan trọng công ty phải động, sáng tạo, phải biết tạo cho nét độc đáo, khác lạ để tồn mơi trường cạnh tranh Marketing khâu quan trọng để tiếp cận khách hàng hướng khách hàng mua sản phẩm ngày nay, q trình bán hàng khơng dừng lại việc bán hàng, quan trọng phải giữ chân khách hàng, để họ cảm thấy SV: Lê Hồng Phong 39 Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh hài long, sẵn sàng giới thiệu khách hàng khác đến với cơng ty Điều phụ thuộc vào dịch vụ chăm sóc khách hàng, công cụ hữu hiệu để tạo khác biệt công ty đối thủ cạnh tranh Nó mạnh mà cơng ty có Bằng cách tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng, cơng ty cạnh tranh với cơng ty lớn cho dù họ có sản phẩm đa dạng, chào giá thấp sử dụng hình thức khuyến khác mà thân khơng có khả làm họ + Xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, tạo không khí cởi mở nhiệt tình khách hàng mua hàng, lắng nghe, bám sát khách hàng, tư vấn lúc kịp thời cho khách hàng, ln tìm giải pháp cho yêu cầu khách hàng phù hợp với lợi ích cơng ty + Sản phẩm xe máy công ty lại nhập linh kiện từ Trung Quốc, sản phẩm Trung Quốc thường bị gán mác mẫu mã đẹp chất lượng Để thay đổi tâm lí khơng dễ, địi hỏi q trình kiên trì từ cơng ty Nhưng thực được, lượng khách hàng trung thành với sản phẩm cơng ty số tương đối, lịng khách hàng, sản phẩm có chất lượng mà giá thành rẻ cơng ty cần ý sách bảo hành Sản phẩm bảo hành tạo tin tưởng, cảm thấy an toàn với lựa chọn mỉnh Bản thân khách hàng tự cho sản phẩm xe máy cơng ty có chất lượng tốt theo họ, sản phẩm khơng tốt thời gian bảo hành thường ngắn Như vậy, công ty nên phát triển thêm dịch vụ bảo hành với thời gian phù hợp, để giảm chi phí cho dịch vụ kết hợp với việc mở khu vực sửa chữa xe máy show room (có thể tận dụng nguyên vật liệu kho) SV: Lê Hồng Phong 40 Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh * Nâng cao chất lượng cán nhân viên tham gia cơng tác đàm phán kí kết hợp đồng Đây mặt công ty tham gia gặp gỡ đàm phán với đối tác nước ngoài, đội ngũ nhân viên giỏi, nắm bắt yêu cầu đàm phán tốt vị công ty gia tăng - Trước hết, trình độ học vấn, tính chất hoạt động phức tạp cán quản lí nhân viên phịng dự án kinh doanh, kế tốn tài cần: + Tốt nghiệp từ trường đại học + Có kinh nghiệm làm việc năm tùy theo vị trí Điều kiện kinh nghiệm làm việc giúp nhân viên nhanh chóng tiếp cận thực tốt công việc Đặc biệt, với cán quản lí nhân viên phịng dự án kinh doanh làm hoạt động nhập khẩu, phải thông thạo ngoại ngữ (Tiếng Anh ) Do tương lai, công ty muốn tiếp tục nhập từ thị trường Trung Quốc, nên công ty cần ưu tiên cố gắng để tuyển chọn nhân viên thông thạo tiếng Trung, đặc biệt ưu tiên sinh viên du học Trung Quốc - Cũng cần nhận thấy nhân viên giỏi thường khơng lịng với cơng việc cơng ty nhỏ, họ thường coi cơng việc tích lũy kinh nghiệm để tạo hội làm việc cơng ty lớn sau Do đó, thời gian làm việc khơng lâu dài Vì vậy, cơng ty cần đưa phương pháp để giữ nhân tài, khơng đơn tăng lương mà cịn phải xây dựng văn hóa làm việc nơi cơng sở - Bên cạnh đó, cơng ty cần thường xuyên tổ chức đợt đào tạo tập huấn cho nhân viên công ty tất phịng ban Xây dựng sách lương, thưởng, tun dương thích hợp, thực chương trình thi đua phịng ban, với phần thưởng hấp dẫn, kích thích nhân viên hăng say làm việc SV: Lê Hồng Phong 41 Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh * Xây dựng sách bán hàng trả chậm phù hợp - Công ty cần giảm số dư khoản mục khoản phải thu ngắn hạn để tăng cường tính khoản, giảm lượng vốn bị chiếm dụng cách xây dựng lại sách bán hàng trả chậm hợp lí: + Quy định lượng tiền giao lấy hàng phụ thuộc số lượng hàng bán + Thời hạn trả tiền + Lựa chọn tỉ lệ chiết khấu toán, tỉ lệ chiết khấu thương mại hấp dẫn, khuyến khích khách hàng trả tiền sớm + Duy trì khách hàng tiềm - Mặt khác, để giảm khoản phải thu, công ty nên trọng vào việc tăng cường khả bán lẻ, nên tận dụng tốt show room có 2.2.3 Lợi ích giải pháp ứng dụng Khắc phục điểm yếu nguồn nhân lực, hoạt động marketing, cung cấp dịch vụ Trong điều kiện thị trường hội nhập, thương hiệu yếu tố quan trọng tất doanh nghiệp Xây dựng thương hiệu định vị thương hiệu lòng khách hàng đảm bảo phát triển bền vững tăng tính cạnh tranh cơng ty môi trường hội nhập Đây cách giúp công ty có thêm nhiều khách hàng, bán hàng trả tiền ngay, bớt phụ thuộc vào đại lí bán bn SV: Lê Hồng Phong 42 Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh KẾT LUẬN Cùng với q trình hội nhập quốc tế, cơng ty phải tìm cho chiến lược phát triển riêng, phù hợp với hoàn cảnh, khả thực tế điều kiện bên ngồi Cơng ty Nam Việt Phát giai đoạn chuẩn bị tìm kiếm hướng vững để tận dụng thời môi trường kinh doanh thay đổi, linh hoạt việc nhận khó khăn thách thức để chuẩn bị cách thức đối phó Thị trường xe máy Việt Nam sơi động khả tiêu thụ lớn Chiến lược hội nhập quốc tế công ty Nam Việt Phát đương nhiên khơng phải tốn có xác câu trả lời viết Tuy vậy, qua trình thực tập nghiên cứu công ty cổ phần xuất nhập đầu tư Nam Việt Phát, với đề tài: “ Chiến lược hội nhập quốc tế công ty cổ phần xuất nhập đầu tư Nam Việt Phát ”,em cố gắng đưa thực trạng hoạt động công ty Dựa quan sát, việc tìm hiểu thơng tin q trình học hỏi thân, em đưa số giải pháp cho chiến lược hội nhập công ty Thời gian thực tập cơng ty thực có ích, giúp em củng cố lại có nhìn toàn diện kiến thức học nhà trường để áp dụng vào thực tế công ty Trong q trình hồn thành viết này, em cảm ơn bảo tận tình anh chị công ty Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn đến thầy giáo hướng dẫn TS Đàm Quang Vinh giúp em hoàn thành viết Trong viết có lẽ khơng tránh khỏi sai sót kết cấu chưa thực logic, em mong nhận góp ý để viết thêm hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực SV: Lê Hồng Phong 43 Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách tham khảo Nguyễn Thị Hường, Năm 2001, Giáo trình Kinh doanh quốc tế 1, NXB Đại học kinh tế quốc dân Nguyễn Thị Hường, Năm 2003, Giáo trình Kinh doanh quốc tế 2, NXB Lao động xã hội Trần Minh Đạo, Năm 2005, Giáo trình Marketing bản, NXB Đại học kinh tế quốc dân Đặng Đình Đào, Hồng Đức Thân, Năm 2008, Giáo trình Kinh tế thương mại, NXB Đại học kinh tế quốc dân Ngô Kim Thanh, Lê Văn Tâm, năm 2001, Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Đại học kinh tế quốc dân Website: Các văn pháp luật trang web: http://www.luatvietnam.vn - Luật thuế xuất khẩu, Thuế nhập số 45/2005/QH11 ngày 14/6/2005 - QD147/2002/QD-TTg Thủ tướng Chính phủ chế điều hành quản lí xuất nhập khẩu, sản xuất, lắp ráp xe hai bánh gắn máy phụ tùng giai đoạn 2003 -2005 - Thông tư 04/1998/TT-BTM Bộ Thương mại hướng dẫn viecj nhập linh kiện xe hai bánh gắn máy dạng IKD - Công văn 859/TCHQ-KTTT Tổng cục Hải quan sách thuế nguyên liệu, linh kiện sản xuất phụ tùng xe máy Võ Sông Hương Ngày 02/12/2008 Bài viết “Những thời kì biến động kinh tế việt Nam: Bản chất vấn đề giải pháp cho tương lai”, http://caohockinhte.info/forum/showthread.php?t=6892 Chu Đức Tuấn Ngày 7/12/2009 Bài viết “Tổng quan kinh tế Việt Nam năm 2009 & kiến nghị sách cho năm 2010”, http://wss.com.vn/LinkClick.aspx?fileticket=rVjiqZMCry0%3D&tabid=253&mid=834 SV: Lê Hồng Phong 44 Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đàm Quang Vinh Nguyễn Thị Hương Ngày 17/8/2009 Bài viết “Cơ hội thách thức doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam gia nhập WTO”, http://hanhchinh.com.vn/forum/showthread.php?t=11391 Cao Duy Phong Ngày 23/9/2008 Bài viết “ Tìm lời giải cho phát triển doanh nghiệp nhỏ”, http://alc1.com.vn/index.php? option=com_content&view=article&id=72&Itemid=18&lang=en Lê Trung Hiếu Ngày 3/10/2007 Bài viết “Liệu doanh nghiệp nhỏ xây dựng thương hiệu lớn”, http://www.lantabrand.com/cat2news64.html 13 Luận văn tốt nghiệp : “ Tổ chức thương mại giới WTO tác động đến nước phát triển”, http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/luan-vantot-nghiep-to-chuc-thuong-mai-the-gioi-wto-va-tac-dong-cua-no-doi-voicac-nuoc-dang-phat-t.39146.html Luận văn tốt nghiệp: “ Hồn thiện quy trình nhập xe máy cơng ty QHQT-DTSX”, http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/luan-van-tot-nghiep-hoanthien-qui-trinh-nhap-khau-xe-may-tai-cong-ty-qhqt-dtsx-.39718.html Luận văn tốt nghiệp: “Một số giải pháp nhằm nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập hang hóa cơng ty donimex” http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/de-an-cac-bien-phap-nham-day-manh-hoatdong-kinh-doanh-xuat-nhap-khau-hang-hoa-o-cong-tydonimex-.36895.html Đề án: “ Thị trường xe gắn máy Việt Nam nay”, http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/de-an-thi-truong-xe-gan-may-viet-nam-hien-nay-.33895.html 10 Các báo cáo tài số tài liệu khác công ty Nam Việt Phát SV: Lê Hồng Phong 45 Lớp: KDQT - 48B LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... THỰC TRẠNG CÔNG CUỘC HỘI NHẬP QUỐC TẾ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ ĐẦU TƯ NAM VIỆT PHÁT Mục đích nghiên cứu chương giới thiệu khái quát công ty xuất nhập đầu tư Nam Việt Phát nhằm cung... công ty cổ phần xuất nhập đầu tư Nam Việt Phát, với đề tài: “ Chiến lược hội nhập quốc tế công ty cổ phần xuất nhập đầu tư Nam Việt Phát ”,em cố gắng đưa thực trạng hoạt động cơng ty Dựa quan sát,... cho chiến lược hội nhập quốc tế công ty Kết cấu chuyên đề Chuyên đề chia làm phần: Phần I: Thực trạng công hội nhập quốc tế công ty Nam Việt Phát Phần II: Một số giải pháp cho chiến lược hội nhập