Thúc đẩy xuất khẩu đồ gỗ việt nam sang thị trường mỹ

SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại Sản phẩm đồ gỗ mặt hàng xuất phát triển tương đối mạnh khoảng 10 năm trở lại đây.Tuy phát triển xong đồ gỗ Việt Nam thể mặt hàng có tiềm xuất lớn đóng góp góp quan trọng vào tăng trưởng xuất nước.Liên tục năm từ 2000 đến nay,kim ngạch xuất đồ gỗ chiếm vị trí top mặt hàng xuất lớn Việt Nam,trong thị trường chủ lực mặt hàng Hoa Kỳ.Tuy nhiên tăng trưởng chưa phải bền vững,giá trị gia tăng mặt hàng thấp.Thị trường đồ gỗ Việt Nam Hoa Kỳ coi trẻ, xuất có xu hướng chậm lại tác động khủng hoảng kinh tế khiến doanh nghiệp xuất mặt hàng nước gặp nhiều khó khăn.Trước phân tích em thấy cần thiết lựa chọn đề tài “Thúc đẩy xuất đồ gỗ Việt Nam sang thị trường Mỹ” để nghiên cứu ài viết gồm có ba chương: Chương I: Những vấn đề lý luận chung xuất đồ gỗ sang thị trƣờng Mỹ Chương II: Thực trạng xuất đồ gỗ Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ Chương III: Phƣơng hƣớng biện pháp thúc đẩy đồ gỗ Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ GS.TS Hoàng Đức Thân hướng dẫn tận tình giúp em hồn thành đề án Chương I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ VIỆT NAM SANG THỊ TRƢỜNG MỸ Đề án môn Kinh tế thương mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại 1.1 Tầm quan trọng xuất đồ gỗ Việt Nam 1.1.1 Khái niệm hình thức xuất hàng hóa 1.1.1.1 Khái niệm Trong chiến lược kinh doanh quốc tế,các doanh nghiệp cần phải xác định dược yếu tố quan trọng mang lại thành cơng cho chiến lược mình,một yếu tố cách thức xâm nhập thị trường Xuất coi hình thức xâm nhập thị trường rủi ro chi phí thấp so với hình thức khác Có thể hiểu xuất hoạt động kinh doanh vượt khỏi biên giới quốc gia,là hoạt động kinh doanh mang tính quốc tế.Đó việc bán hàng hóa , dịch vụ nước nước (Theo điều 28, mục 1, chương luật thương mại việt nam 2005) xuất hàng hóa việc hàng hóa đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ việt nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật 1.1.1.2 Các hình thức xuất hàng hóa Xuất trực tiếp: hoạt động bán hàng trực tiếp cơng ty cho khách hàng thị trường nước Để thâm nhập thị trường quốc tế thông qua xuất trực tiếp Công ty thường sử dụng hai hình thức Đại diện bán hàng: Là hình thức bán hàng khơng mang danh nghĩa mà lấy danh nghĩa người ủy thác nhằm nhận lương phần hoa hồng sở giá trị hàng hóa bán Trên thực tế, đại diện bán hàng họat động nhân viên bán hàng Cơng ty thị trường nước ngồi Cơng ty ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng thị trường nước Đại lý phân phối: Là người mua hàng hóa Cơng ty để bán theo kênh tIêu thụ khu vực mà công ty phân định Công ty khống chế phạm vi phân phối, kênh phân phối thị trường nước Đại lý phân phối chấp nhận Đề án môn Kinh tế thương mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại toàn rủi ro liên quan đến việc bán hàng hóa thị trường nước phân định thu lợi nhuận thông qua chênh lệch giá mua giá bán Xuất gián tiếp: Là hình thức bán hàng hóa, dịch vụ Cơng ty nước ngồi thơng qua trung gian ( thông qua người thứ ba ).Các trung gian mua bán hàng hóa khơng chiếm hữu hàng hóa công ty trợ giúp Công ty xuất hàng hóa sang thị trường nước ngồi Đại lí ( Agent ): Là cá nhân hay tổ chức đại diện cho nhà xuất thực hay số hoạt động thị trường nước ngồi Đại lí thực cơng việc để nhận thù lao Đại lí khơng chiếm hữu sở hữu hàng hóa Đại lí người thiết lập quan hệ hợp đồng công ty khách hàng thị trường nước ngồi Cơng ty quản lý xuất ( Export Management Company ): Là công ty nhận ủy thác quản lí cơng tác xuất hàng hóa Cơng ty quản lí xuất nhập hàng hóa họat động danh nghĩa cơng ty xuất nên nhà xuất gián tiếp Công ty quản lí xuất đơn làm thủ tục xuất thu phí xuất Bản chất công ty xuất làm dịch vụ quản lí thu khoản thù lao định từ họat động Cơng ty kinh doanh xuất ( Export Tranding Company ): Là Công ty hoạt động nhà phân phối độc lập có chức kết nối khách hàng nước với cơng ty nước để đưa hàng hóa nước tIêu thụ Ngoài việc thực hoạt động liên quan trực tiếp đến xuất Các công ty cung ứng dịch vụ xuất nhập thương mại đối lưu Thiết lập mở rộng kênh phân phối, tài trợ cho dự án thương mại đầu tư, chí trực tiếp thực sản xuất để bổ trợ công đoạn cho sản phẩm ( ví dụ: bao gói, in ấn… ) Đề án môn Kinh tế thương mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại Đại lí vận tải: Là Công ty thực dịch vụ thuê vận chuyển hoạt động có liên quan đến xuất nhập hàng hóa khai báo hải quan, áp biểu thuế quan, thực giao nhận chuyên trở bảo hiểm 1.1.2 Sự cần thiết xuất đồ gỗ Việt Nam Việt Nam nước mạnh xuất mặt hàng nơng sản,trong ngành cơng nghiệp đồ gỗ có lợi thể lớn cạnh tranh thị trường quốc tế,góp phần không nhỏ vào tăng trưởng đất nước.Sản phẩm đồ gỗ mặt hàng có xu hướng gia tăng cao với đặc điểm sau đay Có tốc độ tăng trưởng nhập đạt mức cao lên tới 54% giai đoạn 1994 – 1999, 7- 8%/năm năm tới Năm 2004, theo WTO, mức tiêu thụ toàn cầu sản phẩm gỗ đạt số kỷ lục 180 tỷ USD với tăng trưởng 8% Nhưng theo Liên Hợp Quốc từ năm 2002, mức tiêu thụ thơng qua nhập đạt 200 tỷ USD Đây gọi hội lớn nhà xuất Đồ gỗ nội thất mặt hàng tăng trưởng nóng năm gần Năm 2003 tăng 18% so với 2002, tức gấp 2,2 lần so với kim ngạch đồ gỗ giới, đạt giá trị kim ngạch 35 tỷ USD; năm 2004 lên đến 33%; dự báo 2005 đạt 35% Mua bán với quy mô lớn, mẫu mã, chủng loại sản phẩm đa dạng với khoảng 12.000 dạng khác nhau, ngày độc đáo hấp dẫn, từ sản phẩm gỗ nguyên thô tới tinh chế Các thị trường giao dịch Mỹ, EU, Nhật Bản (chiếm tới 70% kim ngạch bn bán gỗ tồn cầu) Mỹ, EU, Nhật Bản chuyển dịch nhanh từ nước xuất gỗ hàng đầu giới thành trung tâm nhập giới Cơ hội cho xuất đồ gỗ Việt Nam lớn Đề án môn Kinh tế thương mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại 1.1.3 Vai trò xuất đồ gỗ Việt Nam Thúc đẩy tăng trưởng kinh tế: Từ năm 2002-2007, sản phẩm gỗ Việt Nam có mặt 120 quốc gia vùng lãnh thổ Đây mặt hàng xuất chủ lưc lớn thứ Việt Nam sau dầu thô, dệt may, giầy dép, thủy sản.Kim ngạch xuất tăng lên số 2,8 tỷ USD năm 2008,đóng góp khơng nhỏ vào thu nhập quốc dân dầu thô 8,4 tỷ USD dệt may 7,7 tỷ USD thủy sản 3,75 tỷ USD giày dép 3,9 tỷ USD sản phẩm gỗ 2,34 tỷ USD mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam tính đến hết năm 2007 Thúc đẩy hội nhập kinh tế quốc tế q trình cơng nghiệp hóa đất nước.Việc thúc đẩy xuất đồ gỗ đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư cải tiến dây chuyền sản xuất nâng cao hiệu chất lượng sản phẩm gỗ.Đồng thời thúc đẩy phát triển ngành phụ trợ vận tải, trồng rừng, sơn mài, đồ khí, sơn, keo, loại giấy,… Tạo nguồn vốn quan trọng thỏa mãn nhu cầu tích lũy sản xuất nhằm phục vụ đắc lực cho q trình cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Do thu hút nhiều DN FDI nên doanh nghiệp gỗ Việt Nam tiếp cận áp dụng công nghệ chế biến gỗ sản xuất mặt hàng gỗ xuất Thị trường xuất mở rộng Ngoài thị trường trọng điểm Mỹ, EU Nhật, sản phẩm gỗ Việt Nam thâm nhập vào thị trường Đông Âu, Trung Đông Nam Mỹ.Việt Nam nhập gỗ từ nhiều quốc gia giới,đồng thời thị trường xuất sản phẩm gỗ rộng lớn 120 nước,thúc đẩy việc mở rộng làm sâu sắc thêm mối quan hệ kinh tế đối ngoại Việt Nam,giúp giới thiệu hình ảnh Việt Nam giới Nâng cao mức sống người dân,nhu cầu lao động ngành gỗ rât lớn,về cỏ thể tận dụng lao động phổ thơng Đồng Nai có khoảng 142 sở tập trung TP Biên Hòa, huyện Trảng Bom, Xuân Lộc, số lại phân bố rải rác huyện Tân Phú, Cẩm Mỹ, Long Thành; tổng số lao động tham Đề án môn Kinh tế thương mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại gia ngành nghề 768 người Doanh thu năm 2007 ngành gỗ mỹ nghệ 26,3 tỷ đồng Thu nhập bình quân người lao động từ 900.000 1.800.000 đồng/người/tháng Tại Bình Dương ngành chế biến gỗ ngành chiếm nguồn lao động nhiều nay.Theo Sở Thương mại - Du lịch, tổng số lao động ngành chế biến gỗ lên đến 90.000, bình quân hàng năm lượng lao động cần cho ngành chế biến gỗ lên đến 10.000 - 12.000 lao động Bình Định tỉnh, thành có hoạt động chế biến gỗ mạnh nước sở chế biến gỗ xuất thu hút khoảng 18.000 lao động địa phương với mức thu nhập bình quân 1,6 triệu đồng/người/tháng 1.2 Các nhân tố ảnh hƣởng đễn xuất đồ gỗ Việt Nam Xuất đồ gỗ có tốc độ tăng trưởng cao bị đánh giá thiếu bền vững,kim ngạch xuất tăng giá trị gia tăng xuất sản phẩm đồ gỗ chưa cao nhiều yếu tố tác động 1.2.1 Các nhân tố thuộc môi trường nước Đồ gỗ mặt hành xuất cịn lực cung ứng sản phẩm gỗ cho xuất hạn chế phụ thuộc vào quy mơ doanh nghiệp,trình độ cơng nghệ sản xuất chế biến, trình độ tổ chức, quản lý kinh doanh tay nghề đội ngũ lao động đặc biệt phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu gỗ nhập 1.2.1.1 Nguồn nguyên liệu đầu vào phụ thuộc vào nhập Thực tế nguyên liệu gỗ Việt Nam không đủ đáp ứng cho nhu cầu chế biến gỗ xuất Từ sau 2001 với mục đích bảo vệ nguồn rừng tự nhiên quốc gia, Chính phủ khống chế sản lượng gỗ khai thác không thay đổi qua năm 300.000m3/năm.Bởi vậy, nguồn cung cấp gỗ ngun Đề án mơn Kinh tế thương mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại liệu cho nhà máy chế biến gỗ Việt Nam 80% nhập từ nước ngồi Theo tính tốn cơng thương,hàng năm Việt Nam phải nhập khoảng 250.000 đến 300.000 m3 gỗ từ nước lân cận,trong năm trở lại đây(2005-2007) xuất 2USD đồ gỗ doanh nghiệp phải bỏ 1USD để nhập gỗ nguyên liệu.Mặc dù năm 2008, kim ngạch xuất sản phẩm gỗ lên tới 2,8 tỷ USD tổng kim ngạch nhập gỗ lên tới 1,4 tỷ USD xu hướng năm sau cao nhiều năm trước Năm 2008, Việt Nam nhập gỗ nguyên liệu từ 97 thị trường Kim ngạch nhập gỗ nguyên liệu từ thị trường lớn Malaysia, Mỹ, Lào Trung Quốc đạt mức 100 triệu USD, mức cao từ trước đến nay, chiếm 49% tổng kim ngạch nhập gỗ nguyên liệu nước Tuy nhiên nhiều nước Lào, Myanma, Inđônêxia - vốn bạn hàng cung cấp đồ gỗ nguyên liệu chủ yếu cho Việt Nam - lệnh cấm xuất gỗ thô, nên ta phải nhập gỗ qua sơ chế, giá thành đắt,trong nguồn nhập từ quốc gia khác New Zealand, Australia, Thụy Điển, Đan Mạch, Phần Lan, Canada, Mỹ, Châu Phi lại cách xa địa lý nên giá thành nguyên liệu bị đội lên cao.Mặc dù nguồn nguyên liệu gỗ không thiếu giá gỗ thị trường khu vực khác nhau, doanh nghiệp Việt Nam thiếu vốn kham giá nguyên liệu cao.Tiếp đó, khác với mặt hàng khác Gỗ mặt hàng cồng kềnh phí vận chuyển tốn cần xem xét yếu tố khoảng cách địa lí Trong ấy, tương lai, chi phí vận chuyển tiếp tục tăng cao Vả lại, tình hình sản xuất ngày khó khăn, doanh nghiệp lại khó điều chỉnh tăng giá bán, làm giảm khả cạnh tranh thị trường Đề án môn Kinh tế thương mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại 3000 BIỂU ĐỒ XUẤT NHẬP KHẨU TỪ 2006 T10/2008 3000 2,274 1930 Xuất Nhập 760 1000 500 952 1400 1500 1022 Triệu USD 2000 2,354 2500 Năm 2006 2007 Tháng 10/2008 Dự kiến năm 2008 Biểu đồ kim ngạch xuất sản phẩm gỗ nhập gỗ nguyên liệu từ năm 2006 - tháng 10/2008 1.2.1.2 Vấn đề tài Trong bối cảnh chung kinh tế giới từ đầu năm 2008 với nhiều biến động khó khăn phức tạp, kinh tế Mỹ suy yếu tác động tiêu cực khủng hoảng tín dụng, bất động sản, đồng đô la Mỹ giá; tỷ lệ lạm phát tăng cao hầu hết khu vực giới; giá nhiên liệu liên tục thay đổi Những khó khăn chung kinh tế giới tác động tiêu cực đến sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nước nói chung, doanh nghiệp chế biến gỗ nói riêng Năm 2008 nhiều hoạt động sản xuất kinh doanh bị hạn chế Chính phủ thực sách kiềm chế lạm phát thay đổi bất thường thị trường giới Những tháng đầu năm 2008, doanh nghiệp chế biến gỗ gặp trở ngại lớn việc tiếp cận vốn vay từ ngân hàng, đặc biệt ngoại tệ, Đề án môn Kinh tế thương mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại lãi xuất cho vay tiền VNĐ cao thời hạn vay chưa phù hợp với thực tế sản xuất xuất sản phẩm gỗ Mặt khác, số doanh nghiệp có khả tự huy động vốn doanh nghiệp khơng thể mua ngoại tệ đồng USD từ ngân hàng để nhập nguyên liệu Một số doanh nghiệp buộc phải mua USD thị trường tự chấp nhận chịu thiệt chênh lệch tỷ giá Các doanh nghiệp có vốn chủ sở hữu thấp vào khoảng 20%, nợ phải trả đến 70% Phần lớn tài sản dạng vốn lưu động nguyên vật liệu dự trữ thành phẩm kho chờ xuất bán sản phẩm giao chưa thu tiền Khoảng 300 doanh nghiệp FDI có quy mơ lớn, tạo kim ngạch xuất chiếm 50% tổng kim ngạch xuất sản phẩm gỗ nước, lại hầu hết doanh nghiệp chế biến gỗ nước có quy mơ nhỏ vừa Trong năm qua, số lượng sở chế biến gỗ tăng lên không nhiều mà chủ yếu tăng công suất thiết kế 1.2.1.3 Lực lượng lao động ngành công nghiệp đồ gỗ Nhân lực vấn đề lớn ngành gỗ, việc thiếu công nhân lành nghề cán quản lý khiến cho hiệu sản xuất không cao, suất lao động thấp Với quy mô khoảng 170.000 lao động 2000 nhà máy chế biến gỗ với tỷ lệ lao động có trình độ đại học chiếm 3%, công nhân kỹ thuật gần 30%, số lại gần 70% chủ yếu lao động phổ thơng Với u cầu thực tế nhu cầu nguồn nhân lực lớn bậc cơng nhân, kỹ sư Theo tính tốn chuyên gia, tuỳ theo quy mô nhà máy, lực sản xuất, số lượng kỹ sư dao động khoảng 7-10% tổng số lao động phổ thông Như vậy, với tổng số lao động nhu cầu kỹ sư CBLS cần phải 17.000 Với quy mô đào tạo số lượng kỹ sư CBLS, công nhân kỹ thuật không đủ cung cấp cho doanh nghiệp Ở hầu hết doanh nghiệp thiếu cán quản lý, kỹ sư giỏi công nhân lành nghề, khiến cho suất lao động thấp, hiệu sản xuất không cao Điều hạn chế sức cạnh tranh với doanh nghiệp khu vực Đề án môn Kinh tế thương mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại Ngành gỗ Việt Nam gặp khó khăn việc chiếm lĩnh thị phần gỗ giới Cụ thể, ngành chế biến gỗ, bình quân người làm chưa số sản lượng tương đương 10.000 USD/năm, Trung Quốc số 15.000 USD/năm Số lượng chất lượng đội ngũ công nhân chế biến gỗ Việt Nam chưa đáp ứng yêu cầu ngành, thiếu nhiều kỹ năng, chưa biết chưa đào tạo khả tận dụng thời gian thao tác, đứng máy, chưa có ý thức tiết kiệm lượng ngun liệu gỗ Chính điều khiến doanh nghiệp khó trả lương cao cho nhân viên để giữ chân họ.Do chưa có trường đào tạo chuyên cho ngành gỗ nên số lượng cơng nhân có tay nghề hiếm, xảy tình trạng nhiều doanh nghiệp trễ hẹn giao hàng Nguyên nhân Việt Nam chưa có đủ trường đào tạo dạy nghề, phát triển ngành nhanh 5-6 năm gần kéo theo nhiều nhà máy chế biến gỗ đời khiến cho Cung nhân khơng theo kịp Cầu Ngồi cịn có nhiều doanh nghiệp ngành khơng có khả tự huấn luyện lao động mà tập trung vào việc thu hút lao động lành nghề từ doanh nghiệp khác Bên cạnh đó, việc đời nhiều máy móc chế biến gỗ đại đòi hỏi người sử dụng phải biết nhiều giới, máy tính, kỹ thuật số nên đòi hỏi người lao động phải đào tạo liên tục, song việc không dễ cho doanh nghiệp thực nhân lực cho ngành chế biến gỗ xuất trở thành nỗi xúc nhiều doanh nghiệp 1.2.1.4 Công nghệ chế biến gỗ cịn lạc hậu Nhìn chung, thấy tình trạng máy móc thiết bị chế biến gỗ chưa đầu tư đổi nhiều, lạc hậu,hiệu chưa cao,cụ thể công suất chế biến theo loại thiết bị sau: Thiết bị cưa xẻ gỗ đồ gỗ sơ chế chiếm 30% tổng công suất chế biến, chủ yếu máy cưa vịng, cưa đĩa, máy bào mặt, máy xoi, khoan nằm chế tạo nước, có số Pháp, Trung Quốc, Nhật, Đài Loan, Nga, Tiệp Đề án môn Kinh tế thương mại 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại Chương III: PHƢƠNG HƢỚNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ VIỆT NAM SANG THỊ TRƢỜNG MỸ 3.1 Dự báo thị trƣờng đồ gỗ Mỹ 3.1.1 Số lượng Mỹ thị trường tiêu thụ mạnh đồ gỗ Hàng năm, người tiêu dùng Mỹ tiêu thụ khoảng 75 tỷ USD cho đồ gỗ Theo đánh giá Viện Nghiên cứu Công nghiệp đồ nội thất (Furniture Industry Research Institute) sức tiêu thụ đồ nội thất Mỹ tăng 25,5% giai đoạn 2000 – 2010, đạt mức 80,04 tỷ USD năm 2010 Chi tiêu cho đồ gỗ nội thất tăng cách đáng kể khắp bang toàn nước Mỹ, bang miền Tây ln giữ vị trí hàng đầu Hiện bang California, Washinton thị trường hàng gỗ nội thất quan trọng Mỹ, Texas Florida thị trường lớn cho nhà xuất hàng gỗ nội thất tồn giới Các bang dự đốn có tiềm tăng trưởng cao tương lai Nevada, Utah, Arizona Colorado Tuy nhiên dự báo,kim ngạch xuất gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ năm 2009 có nhiều khả giảm mạnh (khoảng 22,19% so với năm 2008) Mặt hàng đồ gỗ nội thất tiếp tục mặt hàng đứng đầu xuất kim ngạch giảm xuống khoảng 752 triệu USD (giảm 22,2%) Các mặt hàng gỗ khác (gỗ ván chưa lắp ghép, gỗ cây, hộp kệ gỗ ) kim ngạch xuất giảm trung bình khoảng 21% Năm 2009, tăng trưởng kinh tế Hoa Kỳ tiếp tục giảm suy giảm xây dựng địa ốc, lãi suất thị trường dài hạn cao kèm theo thất nghiệp tăng Nền kinh tế tăng trưởng thấp, hoạt động kinh doanh bất động sản đóng băng làm giảm nhu cầu nhập gỗ xây dựng nội thất trang trí Đề án mơn Kinh tế thương mại 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại 3.1.2 Xu hướng, thị hiếu kiểu cách mẫu mã Người Mỹ thường ưa chuộng sản phẩm có tính cách có thiết kế riêng biệt Tuy nhiên, họ đòi hỏi đồ dùng bàn, ghế, giường, tủ phải gần gũi với thiên nhiên, chứa đựng yếu tố bảo vệ mơi trường Nó địi hỏi nhà cung cấp sản phẩm phải chứng minh rõ nguồn gốc, xuất xứ nguyên liệu làm nên sản phẩm Bên cạnh đó, hình thức chứng minh nguồn gốc phải tiện dụng hấp dẫn người tiêu dùng Hoa Kỳ Các tạp chí thời trang góp phần định hướng tiêu dùng cho người dân Mỹ, doanh nghiệp Việt Nam cần tìm hiểu kỹ tạp chí để đoán sản phẩm, kiểu dáng ưa chuộng, thịnh hành tương lai Theo nhiên cứu khách hàng thuộc vùng đông - bắc nước Mỹ có xu hướng mua đồ gỗ cao nhất, điều kiện khí hậu khắc nghiệt, địi hỏi phải thay đồ gỗ thường xuyên Về lứa tuổi, thông thường người Mỹ độ tuổi 35-45 người mua nhà lần đầu, sống bắt đầu ổn định nên có nhu cầu sử dụng bàn ghế đồ gỗ; nhóm tuổi 45-54 giàu có hơn, thường muốn mua thêm ĐGNT thứ 2, trang bị cho ngơi nhà thứ Các doanh nghiệp Việt Nam cần quan tâm đến nhóm khách hàng đồ gỗ Mỹ, như: nhóm "Truyền thống cấp tiến", nhóm "Truyền thống thực dụng", nhóm "Cố gắng trì địa vị xã hội", nhóm "Đam mê đồ gỗ"… Chẳng hạn, nhóm "Cố gắng trì địa vị xã hội" khách hàng có thu nhập thấp muốn tỏ giàu có, thường tìm mua hàng hiệu có giá thấp Nhóm "Truyền thống cấp tiến" thường quan tâm đến hàng hóa có giá trị cao, hay tìm kiếm đồ gỗ chất lượng cao cửa hàng chuyên dùng, không sẵn sàng trả mức giá cao tương ứng Nhóm "Truyền thống thực dụng" khơng quan tâm đến hình ảnh sản phẩm Nhóm "Đam mê đồ gỗ" lại đánh giá cao sản phẩm có thiết kế độc đáo, giá có cao mua… Đề án mơn Kinh tế thương mại 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại Người tiêu dùng đồ gỗ Mỹ chia làm loại theo tuổi tác: từ 19-28 tuổi (có sức mua lớn tương lai, nhu cầu mua sắm đồ gỗ chưa nhiều), từ 29-39 tuổi (khoảng 47 triệu người, vừa trưởng thành, thích sản phẩm tiện dụng, gọn nhẹ, giá vừa phải), từ 40-48 tuổi (khoảng 78 triệu người, đóng góp nhiều cho xã hội, bắt đầu nghiêng mẫu mã, kiểu dáng, chấp nhận giá cao), từ 48-57 tuổi (đang tính đến việc hưu, song vừa chăm lo cái, vừa lo cho cha mẹ, nên mua sắm), từ 58-67 tuổi (thường sống mình, có mức chi tiêu cao lớn, cha mẹ qua đời, thích sản phẩm độc đáo, giá trị cao), từ 68 trở lên (thích mua sản phẩm gỗ có diện tích nhỏ, sắc sảo) 3.2 Mục tiêu phƣơng hƣớng phát triển xuất đồ gỗ giai đoạn 2005-2010 2010-2020 3.2.1 Mục tiêu chung Quyết định số 18/2007/QĐ-TTg ngày 05/02/2007 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Chiến lược phát triển lâm nghiệp Việt Nam giai đoạn 20062020, đặt mục tiêu sản xuất sản phẩm có khả cạnh tranh quốc tế chủ yếu dựa vào nguồn gỗ lâm sản gỗ nội địa bền vững; áp dụng công nghệ tiên tiến thân thiện với môi trường nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước xuất khẩu; xây dựng công nghiệp chế biến lâm sản trở thành mũi nhọn kinh tế ngành Lâm nghiệp Nhiệm vụ Tổ chức lại ngành cơng nghiệp chế biến gỗ lâm sản ngồi gỗ để cân đối lực sản xuất nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định Tăng cường lực sản xuất công nghiệp chế biến lâm sản để đáp ứng nhu cầu nước xuất Đến năm 2020, lâm sản gỗ trở thành ngành hàng sản xuất chính, chiếm 20% tổng giá trị sản xuất lâm nghiệp, giá trị lâm sản Đề án môn Kinh tế thương mại 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại gỗ xuất tăng bình quân 15- 20%; thu hút 1,5 triệu lao động thu nhập từ lâm sản gỗ chiếm 15 - 20% kinh tế hộ gia đình nơng thơn Đa dạng hố khơng ngừng nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm chế biến cho phù hợp với thị hiếu khách hàng nước Đẩy mạnh xây dựng thương hiệu cấp chứng cho mặt hàng xuất 3.2.2 Mục tiêu định hướng phát triển xuất giai đoạn 20052010 2010- 2020 Theo chiến lược xuất Thương mại đề ra,xuất sản phẩm gỗ đến năm 2010 5,56 tỷ USD Hiệp hội Gỗ Lâm sản Việt Nam dự báo,đến năm 2010, tốc độ tăng trưởng xuất đồ gỗ vào Mỹ tăng bình quân 27,7%, Anh 27%, Hà Lan 12%, Hàn Quốc 10% Trung Quốc 41%,mục tiêu đến năm 2020 đạt tỷ USD.Theo tính tốn, để đầu tư cho ngành công nghiệp gỗ, từ đến năm 2020 cần khoảng 100.000 tỷ đồng (khoảng gần tỷ USD) việc trồng rừng cần từ 800 triệu USD đến tỷ USD Ƣớc đoán kim ngạch xuất đồ gỗ từ năm 2006-2010 Đơn vị (triệu USD) Năm 2006 KN Năm 2007 Tăng 2.164 38,4 KN Tăng 2.782 28,6 Năm 2008 KN Tăng 3.555 27,8 Năm 2009 KN Tăng 4.482 26,1 Năm 2010 KN Tăng 5.564 24,1 Giai đoạn 2006-2010 KN Tăng 18.546 28,9 Nguồn:”Đề án phát triển xuất giai đoạn 2006 - 2010” Bộ Thương mại Theo tổng thư ký Hiệp hội gỗ lâm sản Việt Nam, để phát triển, mở rộng thị trường gỗ xuất Việt Nam thời gian tới, trước hết cần phải chủ động nguồn nguyên liệu Việt Nam cần phát triểm mạnh công nghiệp chế biến gỗ theo hướng: Cơ cấu lại nghành chế biến gỗ, tập trung phát triển mặt hàng trọng điểm, tương lai nhu cầu ván nhân tạo lớn, sản xuất mặt hàng Đề án môn Kinh tế thương mại 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại tận dụng nguồn nguyên liệu rừng trồng, khuyến khích người dân trồng rừng Xây dựng chiến lược mặt hàng năm trở lên, ví dụ từ 2006-2010 đồ gỗ nội thất đồ gỗ ngoại thất chiếm tỷ trọng lớn mặt hàng gỗ xuất khẩu; giai đoạn 2010-2020 ván nhân tạo lại mặt hàng xuất chủ đạo Xã hội hoá đầu tư vào ngành chế biến gỗ Đặt mục tiêu đến năm 2020 phát triển 825.000 rừng nguyên liệu ngành gỗ Việt Nam với kết hợp loại có chu kỳ kinh doanh ngắn 7-10 năm chu kỳ kinh doanh dài từ 15 năm trở lên Sản lượng dự kiến cho khai thác để phục vụ ngành gỗ vào năm 2020 đạt 20 triệu m3/năm (trong có 10 triệu m3 gỗ lớn), đáp ứng khoảng 70% nhu cầu 3.3 Biện pháp thức đẩy xuất đồ gỗ Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ 3.3.1 Từ phía nhà nước Các giải pháp thị trường:Tăng cường cộng tác xúc tiến thương mại, thị trường ngồi nước, đa dạng hóa thị trường xuất khẩu, giảm phù thuộc vào thị trường truyền thống phát triển thị trường mới; Nhà nước nên có sách hỗ trợ xúc tiến thương mại cách tập trung, không dàn Phát triển mạnh hội chợ nước, Nhà nước hỗ trợ triển lãm nước cách quảng bá thông tin để thu hút khách hàng đến hội chợ Thu hút khách nước đến Việt nam vừa xem hàng, vừa phát triển du lịch, giảm chi tăng thu ngoại tệ, góp phần qn bình cán cân nhập siêu Các giải pháp đảm bảo nguồn nguyên liệu bền vững, hạn chế nhập siêu:Nguồn nguyên liệu mạch máu sản xuất Tài nguyên gỗ, tài nguyên tái tạo may mắn tái sinh Vì vậy, Nhà nước cần có sách sử dụng gỗ tiết kiệm, áp dụng công nghệ thân thiện với môi Đề án môn Kinh tế thương mại 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại trường khuyến khích thành phần kinh tế đầu tư trồng rừng nguyên liệu gỗ Tập trung trồng rừng theo phương thức thâm canh để tự túc nguồn nguyên liệu gỗ vào năm 2020, đồng thời đẩy mạnh công nghệ chế biến ván nhân tạo từ gỗ rừng trồng để giảm 50% nhập ván nhân tạo vào năm 2010 Khẩn trương thành lập chợ nguyên liệu vùng chế biến gỗ trọng điểm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp chế biến gỗ mua nguyên liệu Có thể thực hình thức liên doanh doanh nghiệp nước với tập đoàn nước chuyên cung cấp gỗ nguyên liệu Tạo điều kiện thuận lợi cho nhiều cơng ty nước ngồi cung cấp gỗ nguyên liệu Canada, Mỹ số nước Bắc Mỹ đặt văn phòng đại diện Việt Nam Chợ nguyên liệu cung cấp thông tin đầy đủ chất lượng, tư vấn sử dụng, bảng giá loại gỗ, thông tin xu hướng tiêu dùng đồ gỗ giới Thứ hai, tạo điều kiện thuận lợi để nhập cung ứng nguyên liệu gỗ cho ngành công nghiệp chế biến xuất sản phẩm gỗ đáp ứng số lượng, chất lượng thời gian với giá cạnh tranh Chính phủ cần ký kết với Chính phủ nước có nguồn nguyên liệu gỗ dồi thỏa thuận cung cấp gỗ dài hạn cho Việt Nam Về sách:Nhà nước cần có chế mạnh hữu hiệu quy hoạch cấu lại ngành công nghiệp chế biến gỗ Việt Nam Đặc biệt cần hạn chế tối đa xuất sản phẩm thô làm gia công để nâng cao giá trị gia tăng cho đất nước Nhà nước cần sớm cụ thể hóa luật đất đai lâm nghiệp để Doanh nghiệp tiếp cận với đất để trồng rừng đảm bảo ổn định nguồn nguyên liệu phát triển sản xuất cách bền vững Thúc đẩy quan hệ Việt Nam- Hoa Kỳ Các cơng ty Mỹ cịn đầu tư vào Việt Nam mơi trường đầu tư chưa đáp ứng yêu cầu họ Quan hệ thương Đề án môn Kinh tế thương mại 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại mại Việt Nam Mỹ có khoảng cách so với quan hệ Mỹ-Trung Do vậy, phần lớn họ đến Trung Quốc đầu tư xuất Mỹ Ngay nước ASEAN bị Trung Quốc thu hút đầu tư từ Mỹ mạnh Hoàn thiện hệ thống pháp luật nhằm tạo tính tương thích quy định luật pháp Mỹ hiệp định thương mại Việt- Mỹ Phát huy vai trò Hiệp Hội, quan quản lý Nhà nước việc liên kết với tổ chức nước ngồi nước cập nhật phổ biến thơng tin thị trường ngành gỗ từ nguyên liệu, sản phẩm, thị trường cho doanh nghiệp Phổ biến, tập huấn cho doanh nghiệp sách, luật thời kỳ WTO Nhà nước cần xây dựng Trung tâm thử nghiệm chất lượng gỗ sản phẩm gỗ cấp Quốc gia xây dựng tiêu chuẩn kiểm định chất lượng sản phẩm gỗ xuất phù hợp với tiêu chuẩn Quốc tế Các doanh nghiệp thực việc kiểm định chất lượng cấp giấy chứng nhận phù hợp với tiêu chí chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quy định Xây dựng chiến lược Quốc gia đào tạo nguồn nhân lực cho ngành Chế biến lâm sản bậc Công nhân kỹ thuật, Kỹ sư chế biến lâm sản nhằm đáp ứng mục tiêu xuất gỗ giai đoạn từ đến 2020 Thành lập Trung tâm đào tạo nghề, sở đào tạo chất lượng cao để thu hút người học doanh nghiệp Ngồi cịn có số giải pháp sau: Xem xét điều chỉnh hợp lý lãi suất tiền đồng Việt Nam Đây biện pháp hữu hiệu để kích cầu thúc đẩy sản xuất Ưu tiên cấp tín dụng đảm bảo cung ứng đủ vốn cho doanh nghiệp gỗ thu mua nguyên liệu để sản xuất, xuất Đảm bảo trì tỷ giá theo hướng có lợi cho xuất Xem xét giảm thuế tài nguyên thuế xuất mặt hàng gỗ xuất từ nguồn gỗ nhập Đề án môn Kinh tế thương mại 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại Mở rộng định mức vay giãn thời gian trả nợ vay ngân hàng cho doanh nghiệp sản xuất, xuất mặt hàng gỗ Xem xét giảm mức lãi xuất cho vay tín dụng xuất áp dụng Ngân hàng phát triển Việt Nam Nghiên cứu đưa biện pháp ứng phó với hành vi bảo hộ thương mại Mỹ EU mặt hàng đồ gỗ Theo dõi, cập nhật phân tích thị trường để thông báo thường xuyên cho doanh nghiệp Nắm bắt có phương pháp đối phó kịp thời với tình phát sinh Đề nghị Thương vụ Việt Nam nước tăng cường cung cấp thơng tin tình trạng pháp lý khả toán cảu đối tác, nhằm giảm thiểu rủi ro giao kết hợp đồng xuất khẩu, quốc gia, vùng lãnh thổ chịu tác động ảnh hưởng mạnh khủng hoảng tài Đa dạng hóa thị trường xuất khẩu./ 3.3.2 Từ phía doanh nghiệp Tăng cường đầu tư, tạo lực cho sản xuất, chế biến sản phẩm gỗ xuất khẩu; tăng cường thu hút FDI Đẩy mạnh đại hố cơng nghiệp chế biến quy mô lớn, bước phát triển đại hố cơng nghiệp chế biến quy mơ nhỏ vùng nông thôn làng nghề truyền thống Đẩy mạnh chế biến ván nhân tạo, giảm dần chế biến dăm giấy xuất Các doanh nghiệp ngành chế biến gỗ cần liên kết chặt chẽ với để hình thành chuỗi giá trị sản xuất, chế biến, gỗ xuất khẩu, đó, doanh nghiệp chuyên mơn hố khâu để hồn chỉnh sản phẩm… Quy hoạch kế hoạch phát triển nguồn nguyên liệu ổn định cho chế biến gỗ, xúc tiến việc xin cấp chứng rừng: Tổ chức tốt việc nhập nguyên liệu lâm sản đáp ứng cho nhu cầu sản xuất phục vụ tiêu dùng nước xuất khẩu, đồng thời tăng cường trồng rừng nguyên liệu gỗ lớn để khẩn trương đáp ứng nhu cầu nguyên liệu cho chế biến, giảm dần phụ thuộc vào nguyên liệu nhập Đề án môn Kinh tế thương mại 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại Trong chiến lược sản phẩm, cần hướng tới phát triển sản phẩm nội thất (indoor), đồng thời tăng tỉ lệ hàng cao cấp cấu mặt hàng gỗ nội thất làm hàng cao cấp có lãi suất cao phát triển gỗ mỹ nghệ xuất để tận dụng lợi cạnh tranh ta tay nghề khéo léo công nhân Tiếp cận thị trường Mỹ Tiếp thị mạnh hướng, có chiến lược thị trường có chương trình xúc tiến thương mại cho mặt hàng vào Mỹ Thiết kế kiểu dáng phù hợp với thị trường lựa chọn mặt hàng thích hợp để tiếp thị Cần phát huy vai trò Hiệp hội việc tiếp thị định hướng thị trường Cần thiết th cơng ty tư vấn Mỹ khâu phát triển sản phẩm tiếp thị Tìm đối tác lớn để xây dựng quy mô sản xuất cho phù hợp Để lôi kéo công ty Mỹ vào đặt hàng Việt Nam mạnh hơn, cần phải có sách cạnh tranh lĩnh vực Phần lớn công ty Mỹ đầu tư vào Trung Quốc làm hàng xuất Mỹ lớn Tham gia Hội chợ gỗ lớn Mỹ Higt Point, North Carolina Đây Trung tâm đồ gỗ nước Mỹ tổ chức hàng năm vào tháng tháng 10.Thông tin công ty Mỹ tham gia hội chợ đồng thời nhà nhập bán buôn bán lẻ đồ gỗ Mỹ xem website: ww ihfc.com Diện tích khu hội chợ rộng Cần chọn đối tác trước đến thăm gian hàng họ Hiện có nhiều cửa hàng đồ gỗ Việt kiều Mỹ bán hàng Trung Quốc nước Châu Á khác Cần tiếp cận nguồn để triển khai mạng lưới bán hàng Việt Nam sang Mỹ Cần có đầu tư kho cung cấp hàng cho họ bán lẻ Vấn đề khó thuyết phục họ lấy thêm hàng Việt nam bán tăng khối lượng chủng loại hàng cung ứng cho họ Đề án môn Kinh tế thương mại 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại Chế tài Mỹ hàng rào thương mại thông dụng nhà sản xuất nội địa Mỹ sử dụng cần thiết đê bảo hộ sản xuất nước Tháng 10/2003 Trung Quốc vừa bị kiện phá giá hàng đồ gỗ dùng phịng ngủ Vì xuất vào Mỹ cần phải ý đến chiến lược phát triển thị trường thích hợp, tránh gây ấn tượng cho nhà bảo hộ sản xuất nước nhà hoạch định chích sách Chính phủ Mỹ Ơng Kevin D.McPherson - Cơng ty mua hàng Mohr & McPherson (Mỹ) - cho doanh nghiệp Việt Nam cần tăng cường lực thiết kế tạo nét riêng cho sản phẩm để cung cấp nhiều mẫu mã đáp ứng thị hiếu thay đổi nhanh người tiêu dùng Mỹ Nhiều công ty Mỹ thường đặt hàng với khối lượng lớn yêu cầu thời gian giao hàng xác Do đó, doanh nghiệp phải có chuẩn bị tốt lực sản xuất nên nhận đơn hàng Việc giao hàng chậm trễ, không chất lượng, số lượng theo yêu cầu ảnh hưởng đến uy tín dẫn đến hội làm ăn lâu dài thị trường Thị trường Mỹ có phân khúc dành cho doanh nghiệp nhỏ vừa Theo ông, doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam nên nhắm đến khả cung cấp mặt hàng chuyên biệt Điều giúp doanh nghiệp có khác biệt so với cơng ty khác để cạnh tranh giá Mặt khác, mặt hàng chuyên biệt thường có giá tốt Những người làm công tác bắc cầu sản phẩm gỗ vào thị trường Mỹ cho biết, động lực để thực công việc không kiểu dáng, chất lượng mà giá phải rẻ Đòi hỏi nghe nghịch lý khơng phải khơng có lý họ có nhiều lựa chọn Doanh nghiệp cần minh bạch mua bán, sổ sách kế tốn, để sẵn sàng chứng minh khơng bán phá giá bị áp thuế mức thấp để tránh trường hợp bị kiện bán phá giá ơng Trần Quốc Mạnh, Phó Tổng Thư ký Hội Mỹ nghệ Chế biến gỗ TP.HCM (Hawa), cho rằng, mua nguyên liệu gỗ từ thị trường tiêu thụ khuyến khích người Đề án mơn Kinh tế thương mại 51 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại tiêu dùng thị trường sử dụng hàng nhập "Theo chúng tơi biết người tiêu dùng Mỹ thích sử dụng mặt hàng gỗ mà họ tin rằng, chúng tạo từ nguyên liệu Mỹ", ông Mạnh giải thích thêm Ngồi ra, để tránh bị kiện bán phá giá, ông Mạnh khẳng định, doanh nghiệp Việt Nam không theo "vết xe đổ" doanh nghiệp Trung Quốc Doanh nghiệp Việt Nam trọng vào thị trường trung bình cao, đồng thời áp dụng sách giá hợp lý, thay sản xuất đại trà giá rẻ hàng Trung Quốc Xuất đồ gỗ sang Mỹ thường tăng mạnh vào quý quý Trong nửa đầu năm, doanh nghiệp thường tập trung vào việc chuẩn bị nguyên liệu sản xuất Và nhiều ý kiến cho đến quý 3, kinh tế Mỹ phục hồi Do dân số đơng, có thu nhập cao, nên phân khúc thị trường nhỏ Mỹ đủ đơn đặt hàng cho nhiều doanh nghiệp lớn Việt Nam sản xuất năm Vì doanh nghiệp Việt Nam nên quan tâm vào phân khúc thị trường định Thật ra, có nhiều người Mỹ khơng đủ tiền mua sản phẩm từ thương hiệu tiếng, chấp nhận mua sản phẩm tương tự, giá rẻ sản xuất từ nước khác Theo bà Elizabeth Rose Daly, Giám đốc Kinh doanh quốc tế Văn phòng Thị trưởng New York (Mỹ), doanh nghiệp muốn đẩy mạnh xuất sang thị trường vừa phải vạch chiến lược dài hạn, biết lựa chọn sản phẩm phù hợp, số lượng lớn, chất lượng tốt, mẫu mã bao bì quy định, giá cạnh tranh, vừa phải biết làm hàng theo thương hiệu nước nâng cao lực sản xuất ; đồng thời phải làm tốt công tác xúc tiến thương mại Theo đó, thơng tin thương mại thực tốt thơng qua việc xây dựng số website có chất lượng, tham gia hội chợ tiêu biểu tổ chức thành gian hàng quốc gia, nhân hội quảng bá hình ảnh đất nước Việt Nam Tuy nhiên, vấn đề mà bà Elizabeth lưu ý doanh nghiệp Việt Nam phải biết đưa thương hiệu có uy tín thâm nhập thị trường Mặt Đề án môn Kinh tế thương mại 52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại khác, nhà nước cần tăng cường hỗ trợ thông tin đào tạo chuyên môn đối diện với vụ kiện chống bán phá giá cho doanh nghiệp Chính phủ cần xây dựng trung tâm thương mại có văn phịng đại diện phịng trưng bày mẫu số thành phố lớn Mỹ Ngồi ra, doanh nghiệp có “nội lực” nên xây dựng hệ thống đại lý phân phối Hình thức tốn cách làm phù hợp thị trường đầy tiềm Với đối tác nhập Mỹ Về giá cả, ông Joseph Condra, Giám đốc Phát triển sản phẩm nguồn cung ứng sản phẩm gỗ thuộc Công ty Cresent Fine Furniture (Mỹ) cho biết, mặt giá châu Mỹ châu chênh lệnh khơng bao nhiêu, để giữ tỷ lệ lợi nhuận năm trước, nhà nhập Mỹ có hướng bán giảm giá để tiêu thụ số lượng lớn Các quan chức Việt Nam nên theo dõi chặt chẽ biến động giá giá sản phẩm tương tự Trung Quốc thị trường Mỹ, kịp thời thông báo đến doanh nghiệp nhằm có biện pháp chủ động phòng tránh việc bán giá thấp cao Nên nhớ, nhà nhập Mỹ biết thường xuyên trao đổi thông tin với Song, giá không yếu tố quan trọng nhà nhập Mỹ mà thời gian giao hàng chất lượng sản phẩm tiêu chí hàng đầu Cũng doanh nghiệp Việt Nam, nhà nhập Mỹ khách hàng không giao hàng hẹn chất lượng Ông W.Towne Baker, Giám đốc điều hành Công ty Indochina Wood (Mỹ) cho biết, để xâm nhập thị trường Mỹ, sản phẩm gỗ Việt Nam có hai phương cách bán trực tiếp cho nhà bán lẻ (như Haverygs, Pottery Barn, Crate and Barrel…) qua nhà nhập Bán qua nhà bán lẻ giá cao khơng qua mơi giới, số lượng đặt hàng họ nhiều công nghệ chế biến nên khơng hỗ trợ cho nhà sản xuất Cịn nhà nhập khẩu, hầu hết có nhiều kinh nghiệm chế biến gỗ nên hiểu khó khăn nhà sản xuất, giúp nhà sản xuất cải tiến kỹ thuật, chất lượng có mạng lưới tiêu thụ rộng Đề án môn Kinh tế thương mại 53 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại nên dễ dàng cung cấp cho nhà sản xuất thị hiếu thị trường tiếp thị hiệu cho sản phẩm Khi có đơn hàng từ đối tác Mỹ, doanh nghiệp cần có nguồn gỗ tốt, hợp lệ, ổn định đáp ứng đòi hỏi khách hàng để đảm bảo chất lượng sản phẩm Hình ảnh nhà xưởng ngăn nắp, gọn sạch, đời sống công nhân tốt, thiết bị máy móc đồng bộ… hình ảnh tốt, nói lên với đối tác ổn định sản xuất, đảm bảo tiến độ giao hàng Nhà nhập Mỹ lo sợ trước rủi ro đối tác, rủi ro đối tác rủi ro họ Khi giới thiệu hay trưng bày sản phẩm hội chợ triển lãm không nên đưa sản phẩm có khuyết điểm dù nhỏ, nên chọn trưng bày sản phẩm hoàn hảo 100% để khẳng định chất lượng, tạo ấn tượng tốt ban đầu Đề án môn Kinh tế thương mại 54 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại KẾT LUẬN Từ thực trạng xuất đồ gỗ Việt Nam cho thấy việc cần thiết phải tìm giải pháp thúc đẩy, nâng cao kim ngạch xuất giá trị gia tăng cho sản phẩm để mang lại nhiều lợi ích kinh tế hơn.Sản phẩm đồ gỗ Việt Nam ngày đánh giá cao thị trường giới nói riêng thị trường Hoa Kỳ nói chung, bước thâm nhập vào thị trường tiềm mới.Tuy cịn nhiều khó khăn hạn chế,nhưng ngành hứa hẹn mức tăng trưởng cao đóng góp quan trọng vào thu nhập quốc dân Do đó, thúc đẩy xuất đồ gỗ cần phải quan tâm tạo điều kiện nhà nước, lỗ lực phát triển nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp xuất khẩu.Nhà nước,các doanh nghiệp hiệp hội đồ gỗ lâm sản cần liên kết chặt chẽ với để phát triển ngành công nghiệp đồ gỗ chiều rộng chiều sâu,tăng trưởng bền vững.Đối với thị trường Hoa Kỳ với quy mơ vơ lớn cần có nghiên cứu cụ thể để có định hướng cụ thể biện pháp tiếp cận, xuất mặt hàng phù hợp với thị hiếu tiêu dùng người Mỹ, tìm hiểu đầy đủ thơng tin để việc xuất thuận lợi tránh vi phạm đáng tiếc gây thiệt hại phía doanh nghiệp xuất Với phân tích em hi vọng đóng góp tích cực cho hoạt động xuất đồ gỗ thời gian tới.Tuy nhiên làm nhiều thiếu sót,rất mong nhận xét đánh giá thầy để giúp em hồn thiện thêm đề án môn học Kinh Tế Thương Mại.Em xin chân thành cảm ơn! Đề án môn Kinh tế thương mại 55 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại TÀI LIỆU THAM KHẢO: Sách: Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ- PGS.TS Võ Thanh Thu-Nhà xuất Thống Kê http://www.vietgiaothuong.com/index.php http://www.vnexpress.net http://www.vietrade.gov.vn/old/index.asp?lang=vn http://www.goviet.com.vn/index.php http://hunglongfurniture.com.vn/vietnamese/index.php http://www.vietfores.org Tham luận: THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN VÀ ĐỂ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP HÁT TRIỂN NGÀNH CHẾ BIẾN GỖ XUẤT KHẨU TS Vũ Huy Đại, Chủ nhiệm Khoa CBLS, Trƣờng Đại học Lâm nghiệp Tham luận : “Thực trạng xuất sản phẩm đồ gỗ sau hai năm gia nhập WTO số ý kiến nhằm phát triển thị trường xuất đồ gỗ Việt Nam.” Th.S Lê Ánh Tuyết, giảng viên Bộ môn Chế biến Lâm sản Khoa Lâm Nghiệp trường Đại học Nơng Lâm Tp Hồ Chí Minh 10 Tham luận Hội thảo: "Đánh giá tác động hội nhập sau năm gia nhập WTO ngành chế biến gỗ thủ công mỹ nghệ" Lê Duy Phương Đề án môn Kinh tế thương mại 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... lý 1.3.2 Thị trường đồ gỗ Mỹ 1.3.2.1 Đặc điểm thị trường đồ gỗ Mỹ Mỹ thị trƣờng tiêu thụ mạnh đồ gỗ Hàng năm, ngƣời tiêu dùng Mỹ tiêu thụ khoảng 75 tỷ USD cho đồ gỗ Chi tiêu cho đồ gỗ nội thất... SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại Chương III: PHƢƠNG HƢỚNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ VIỆT NAM SANG THỊ TRƢỜNG MỸ 3.1 Dự báo thị trƣờng đồ gỗ Mỹ 3.1.1 Số lượng Mỹ thị trường tiêu... luanvanchat@agmail.com SV: Khương Thị Thuỳ Dương Khoa Thương mại 2.2 Phân tích thực trạng xuất đồ gỗ Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ 2.2.1 Kim ngạch xuất Đối với đồ gỗ xuất Việt Nam, Mỹ thị trường lớn, tốc độ tăng