XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ VIỆT NAM SANG THỊ TRƢỜNG MỸ
3.3.2. Từ phía doanh nghiệp
Tăng cường đầu tư, tạo năng lực mới cho sản xuất, chế biến sản phẩm gỗ xuất khẩu; tăng cường thu hút FDI. Đẩy mạnh hiện đại hố cơng nghiệp chế biến quy mô lớn, từng bước phát triển và hiện đại hố cơng nghiệp chế biến quy mô nhỏ ở các vùng nông thôn và làng nghề truyền thống. Đẩy mạnh chế biến ván nhân tạo, giảm dần chế biến dăm giấy xuất khẩu.
Các doanh nghiệp trong ngành chế biến gỗ cần liên kết chặt chẽ với nhau để hình thành chuỗi giá trị sản xuất, chế biến, gỗ xuất khẩu, trong đó, mỗi doanh nghiệp sẽ chun mơn hố một khâu để hồn chỉnh sản phẩm…
Quy hoạch và kế hoạch phát triển nguồn nguyên liệu ổn định cho chế biến gỗ, xúc tiến việc xin cấp chứng chỉ rừng: Tổ chức tốt việc nhập khẩu nguyên liệu lâm sản đáp ứng cho nhu cầu sản xuất phục vụ tiêu dùng trong nước và xuất khẩu, đồng thời tăng cường trồng rừng nguyên liệu gỗ lớn để khẩn trương đáp ứng nhu cầu nguyên liệu cho chế biến, giảm dần sự phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu.
Trong chiến lược sản phẩm, cần hướng tới phát triển các sản phẩm nội thất (indoor), đồng thời tăng tỉ lệ hàng cao cấp trong cơ cấu các mặt hàng gỗ nội thất vì làm hàng cao cấp có lãi suất cao và phát triển gỗ mỹ nghệ xuất khẩu để tận dụng được lợi thế cạnh tranh của ta là tay nghề khéo léo của công nhân.
Tiếp cận thị trường Mỹ
Tiếp thị mạnh và đi đúng hướng, có chiến lược thị trường và có chương trình xúc tiến thương mại cho mặt hàng này vào Mỹ. Thiết kế kiểu dáng phù hợp với thị trường hơn và lựa chọn mặt hàng thích hợp để tiếp thị. Cần phát huy vai trò của Hiệp hội trong việc tiếp thị và định hướng thị trường. Cần thiết có thể th các cơng ty tư vấn Mỹ trong khâu phát triển sản phẩm cũng như tiếp thị.
Tìm đối tác lớn để xây dựng quy mô sản xuất cho phù hợp. Để lôi kéo các công ty Mỹ vào đặt hàng Việt Nam mạnh hơn, cần phải có chính sách cạnh tranh trong lĩnh vực này. Phần lớn các công ty Mỹ hiện đầu tư vào Trung Quốc và làm hàng xuất khẩu về Mỹ rất lớn.
Tham gia Hội chợ gỗ lớn của Mỹ ở Higt Point, North Carolina. Đây là Trung tâm đồ gỗ của nước Mỹ được tổ chức hàng năm vào tháng 4 và tháng 10.Thông tin về các công ty Mỹ tham gia hội chợ đồng thời cũng là các nhà nhập khẩu và bán buôn bán lẻ đồ gỗ của Mỹ xem trên website: ww. ihfc.com. Diện tích khu hội chợ rất rộng. Cần chọn đối tác trước khi đến thăm gian hàng của họ.
Hiện nay có nhiều cửa hàng đồ gỗ Việt kiều ở Mỹ nhưng đang bán hàng của Trung Quốc và các nước Châu Á khác. Cần tiếp cận nguồn này để triển khai mạng lưới bán hàng của Việt Nam sang Mỹ. Cần có sự đầu tư kho và cung cấp hàng cho họ bán lẻ. Vấn đề khó nhất ở đây là thuyết phục được họ lấy thêm hàng Việt nam về bán và dần dần sẽ tăng khối lượng và chủng loại hàng cung ứng cho họ.
Chế tài của Mỹ là một hàng rào thương mại rất thông dụng do các nhà sản xuất nội địa của Mỹ sử dụng khi cần thiết đê bảo hộ sản xuất trong nước. Tháng 10/2003 Trung Quốc vừa bị kiện phá giá hàng đồ gỗ dùng trong phịng ngủ. Vì vậy khi xuất khẩu vào Mỹ cần phải chú ý đến chiến lược phát triển thị trường thích hợp, tránh gây ấn tượng cho các nhà bảo hộ sản xuất trong nước và các nhà hoạch định chích sách trong Chính phủ Mỹ
Ơng Kevin D.McPherson - Cơng ty mua hàng Mohr & McPherson (Mỹ) - cho rằng doanh nghiệp Việt Nam cần tăng cường năng lực thiết kế tạo nét riêng cho sản phẩm để có thể cung cấp nhiều mẫu mã đáp ứng thị hiếu thay đổi nhanh của người tiêu dùng Mỹ.
Nhiều công ty Mỹ thường đặt hàng với khối lượng rất lớn và yêu cầu thời gian giao hàng chính xác. Do đó, doanh nghiệp phải có sự chuẩn bị tốt về năng lực sản xuất mới nên nhận đơn hàng. Việc giao hàng chậm trễ, không đúng chất lượng, số lượng theo yêu cầu sẽ ảnh hưởng đến uy tín và dẫn đến mất cơ hội làm ăn lâu dài trên thị trường này.
Thị trường Mỹ vẫn có những phân khúc dành cho doanh nghiệp nhỏ và vừa. Theo ông, doanh nghiệp nhỏ và vừa của Việt Nam nên nhắm đến khả năng cung cấp những mặt hàng chuyên biệt. Điều này giúp doanh nghiệp có sự khác biệt so với cơng ty khác để không phải cạnh tranh về giá. Mặt khác, những mặt hàng chuyên biệt cũng thường có giá tốt hơn.
Những người làm công tác bắc cầu các sản phẩm gỗ vào thị trường Mỹ cho biết, động lực để thực hiện công việc này không chỉ là kiểu dáng, chất lượng mà giá cũng phải rẻ. Đòi hỏi này nghe có vẻ nghịch lý nhưng khơng phải khơng có lý bởi họ có nhiều sự lựa chọn.
Doanh nghiệp cần minh bạch trong mua bán, sổ sách kế toán, để sẵn sàng chứng minh mình khơng bán phá giá hoặc nếu bị áp thuế thì chỉ ở mức thấp nhất để tránh những trường hợp bị kiện bán phá giá. ông Trần Quốc Mạnh, Phó Tổng Thư ký Hội Mỹ nghệ và Chế biến gỗ TP.HCM (Hawa), còn cho rằng, mua nguyên liệu gỗ từ thị trường tiêu thụ sẽ khuyến khích người
tiêu dùng ở thị trường đó sử dụng hàng nhập khẩu. "Theo chúng tơi biết người tiêu dùng Mỹ rất thích sử dụng mặt hàng gỗ mà họ tin chắc rằng, chúng được tạo ra từ ngun liệu của Mỹ", ơng Mạnh giải thích thêm. Ngồi ra, để tránh bị kiện bán phá giá, ông Mạnh khẳng định, doanh nghiệp Việt Nam sẽ không đi theo "vết xe đổ" của doanh nghiệp Trung Quốc. Doanh nghiệp Việt Nam chú trọng vào thị trường trung bình và cao, đồng thời áp dụng chính sách giá cả hợp lý, thay vì sản xuất đại trà và giá rẻ như hàng Trung Quốc.
Xuất khẩu đồ gỗ sang Mỹ thường chỉ tăng mạnh vào quý 3 và quý 4. Trong nửa đầu năm, các doanh nghiệp thường tập trung vào việc chuẩn bị nguyên liệu và sản xuất. Và cũng nhiều ý kiến cho rằng đến quý 3, nền kinh tế Mỹ sẽ phục hồi.
Do dân số đơng, có thu nhập cao, nên một phân khúc thị trường nhỏ của Mỹ cũng đủ đơn đặt hàng cho nhiều doanh nghiệp lớn Việt Nam sản xuất cả năm. Vì thế doanh nghiệp Việt Nam nên quan tâm vào một phân khúc thị trường nhất định. Thật ra, cũng có nhiều người Mỹ không đủ tiền mua sản phẩm từ các thương hiệu nổi tiếng, chấp nhận mua sản phẩm tương tự, giá rẻ hơn được sản xuất từ các nước khác.
Theo bà Elizabeth Rose Daly, Giám đốc Kinh doanh quốc tế của Văn phòng Thị trưởng New York (Mỹ), doanh nghiệp muốn đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường này thì vừa phải vạch ra chiến lược dài hạn, biết lựa chọn sản phẩm phù hợp, số lượng lớn, chất lượng tốt, mẫu mã bao bì đúng quy định, giá cả cạnh tranh, vừa phải biết làm hàng theo thương hiệu nước ngoài và nâng cao năng lực sản xuất...; đồng thời phải làm tốt công tác xúc tiến thương mại. Theo đó, thơng tin thương mại có thể thực hiện tốt thông qua việc xây dựng một số website có chất lượng, tham gia hội chợ tiêu biểu và tổ chức thành các gian hàng quốc gia, nhân cơ hội đó quảng bá hình ảnh đất nước Việt Nam...
khác, nhà nước cần tăng cường hỗ trợ thông tin và đào tạo chuyên môn khi đối diện với các vụ kiện chống bán phá giá cho doanh nghiệp. Chính phủ cần xây dựng các trung tâm thương mại có văn phịng đại diện và phòng trưng bày mẫu tại một số thành phố lớn của Mỹ. Ngồi ra, các doanh nghiệp có “nội lực” nên xây dựng hệ thống đại lý phân phối. Hình thức này tuy tốn kém nhưng là cách làm phù hợp tại thị trường đầy tiềm năng này.
Với các đối tác nhập khẩu tại Mỹ
Về giá cả, ông Joseph Condra, Giám đốc Phát triển sản phẩm và nguồn cung ứng sản phẩm gỗ thuộc Công ty Cresent Fine Furniture (Mỹ) cho biết, hiện mặt bằng giá cả giữa châu Mỹ và châu á chênh lệnh khơng bao nhiêu, vì thế để giữ tỷ lệ lợi nhuận như các năm trước, nhà nhập khẩu Mỹ đang có hướng bán giảm giá để tiêu thụ được số lượng lớn. Các cơ quan chức năng Việt Nam nên theo dõi chặt chẽ biến động giá cả và giá các sản phẩm tương tự của Trung Quốc tại thị trường Mỹ, kịp thời thông báo đến các doanh nghiệp nhằm có các biện pháp chủ động phịng tránh việc bán giá quá thấp hoặc quá cao. Nên nhớ, các nhà nhập khẩu Mỹ đều biết nhau và thường xuyên trao đổi thông tin với nhau. Song, giá cả vẫn không là yếu tố quan trọng nhất đối với nhà nhập khẩu Mỹ mà thời gian giao hàng và chất lượng sản phẩm vẫn là tiêu chí hàng đầu. Cũng như doanh nghiệp Việt Nam, nhà nhập khẩu Mỹ sẽ mất khách hàng nếu không giao hàng đúng hẹn và đúng chất lượng.
Ông W.Towne Baker, Giám đốc điều hành Công ty Indochina Wood (Mỹ) cho biết, để xâm nhập thị trường Mỹ, sản phẩm gỗ Việt Nam có hai phương cách là bán trực tiếp cho nhà bán lẻ (như Haverygs, Pottery Barn, Crate and Barrel…) hoặc qua các nhà nhập khẩu. Bán qua các nhà bán lẻ sẽ được giá cao vì khơng qua mơi giới, nhưng số lượng đặt hàng ít và họ khơng biết nhiều về cơng nghệ chế biến nên khơng hỗ trợ được gì cho nhà sản xuất. Còn đối với các nhà nhập khẩu, do hầu hết đều có nhiều kinh nghiệm trong chế biến gỗ nên hiểu những khó khăn của nhà sản xuất, vì thế có thể giúp các nhà sản xuất cải tiến kỹ thuật, chất lượng và do có mạng lưới tiêu thụ rộng
nên dễ dàng cung cấp cho nhà sản xuất thị hiếu của thị trường hoặc tiếp thị hiệu quả cho sản phẩm.
Khi có đơn hàng từ đối tác Mỹ, doanh nghiệp cần có nguồn gỗ tốt, hợp lệ, ổn định đáp ứng đòi hỏi của khách hàng để đảm bảo chất lượng sản phẩm. Hình ảnh nhà xưởng ngăn nắp, gọn sạch, đời sống công nhân tốt, thiết bị máy móc đồng bộ… cũng là hình ảnh tốt, nói lên với đối tác sự ổn định sản xuất, đảm bảo tiến độ giao hàng. Nhà nhập khẩu Mỹ cũng lo sợ trước rủi ro của đối tác, vì rủi ro của đối tác cũng sẽ là rủi ro của họ. Khi giới thiệu hay trưng bày sản phẩm ở các hội chợ triển lãm không nên đưa ra sản phẩm có khuyết điểm dù nhỏ, nên chọn trưng bày sản phẩm hoàn hảo 100% để khẳng định chất lượng, tạo ấn tượng tốt ban đầu.
KẾT LUẬN
Từ thực trạng của xuất khẩu đồ gỗ ở Việt Nam cho thấy việc cần thiết phải tìm ra những giải pháp thúc đẩy, nâng cao kim ngạch xuất khẩu cũng như giá trị gia tăng cho mỗi sản phẩm để mang lại nhiều lợi ích kinh tế hơn.Sản phẩm đồ gỗ Việt Nam ngày càng được đánh giá cao trên thị trường thế giới nói riêng và thị trường Hoa Kỳ nói chung, và đang từng bước thâm nhập vào những thị trường tiềm năng mới.Tuy cịn rất nhiều khó khăn cũng như hạn chế,nhưng ngành này hứa hẹn mức tăng trưởng cao và đóng góp quan trọng vào thu nhập quốc dân. Do đó, thúc đẩy xuất khẩu đồ gỗ cần phải được sự quan tâm và tạo điều kiện của nhà nước, cũng như lỗ lực phát triển nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu.Nhà nước,các doanh nghiệp và các hiệp hội về đồ gỗ và lâm sản cần liên kết chặt chẽ với nhau để phát triển ngành công nghiệp đồ gỗ cả về chiều rộng và chiều sâu,tăng trưởng bền vững.Đối với thị trường Hoa Kỳ với quy mơ vơ cùng lớn thì cần có những nghiên cứu cụ thể để có những định hướng cụ thể và biện pháp tiếp cận, xuất khẩu được những mặt hàng phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của người Mỹ, tìm hiểu đầy đủ thơng tin để việc xuất khẩu thuận lợi tránh những vi phạm đáng tiếc gây thiệt hại về phía doanh nghiệp xuất khẩu.
Với những phân tích trên em hi vọng có thể đóng góp tích cực cho hoạt động xuất khẩu đồ gỗ trong thời gian tới.Tuy nhiên bài làm cịn nhiều thiếu sót,rất mong sự nhận xét đánh giá của thầy cơ để giúp em hồn thiện thêm đề án môn học Kinh Tế Thương Mại.Em xin chân thành cảm ơn!