Phân tích các mục tiêu và tiêu chuẩn thiết kế kênh phân phối

Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối A MỞ ĐẦU Phân phối hàng hóa định triển khai hệ thống tổ chức công nghệ nhằm đưa hàng hóa đến thị trường mục tiêu, thỏa mãn nhu cầu khách hàng với chi phí thấp Phân phối hàng hóa phận marketing-mix có vai trị quan trọng Phân phối tốt đảm bảo q trình kinh doanh an tồn, tăng cường khả liên kết kinh doanh, giảm sức ép cạnh tranh làm cho q trình lưu thơng hàng hóa nhanh hiệu Phân phối hàng hóa thực kênh Kênh phân phối hàng hóa tập hợp tổ chức độc lập tham gia vào q trình đưa hàng hóa dịch vụ đến nơi tiêu thụ sử dụng Và kênh phân phối đường mà hàng hóa lưu thông từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng, nhờ có mạng lưới kênh phân phối mà khắc phục khác biệt thời gian, địa điểm quyền sở hữu người sản xuất với người tiêu dùng sản phẩm Chính mà kênh phân phối tạo nên lợi cạnh tranh phân biệt doanh nghiệp Vậy nên kênh phân phối có hiệu cao doanh nghiệp Nhóm lớp 1005BLOG0321 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối doanh nghiệp kinh doanh thương mại Việc thiết kế kênh phân phối hồn hảo vấn đề mà doanh nghiệp phải giải quyết, giải lại phải xem xét đến vấn đề xác định đắn mục tiêu tiêu chuẩn thiết kế kênh phân phối doanh nghiệp Nhóm chúng em xin trình bày đề tài: “ Phân tích mục tiêu tiêu chuẩn thiết kế kênh phân phối? Trình bày việc xác định mục tiêu kênh phân phối mà anh chị biết?” Do kiến thức nhiều hạn chế nên thảo luận khơng tránh khỏi sai sót Rất mong nhận ý kiến đánh giá đóng góp thầy bạn Chúng em xin chân thành cám ơn Nhóm lớp 1005BLOG0321 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối B NỘI DUNG Phần I Phân tích mục tiêu tiêu chuẩn thiết kế kênh phân phối I Mục tiêu kênh phân phối Để đảo bảo mục tiêu chung doanh nghiệp, cần phải đặt mục tiêu cụ thể đạt mục tiêu Phân phối yếu tố bốn yếu tố chủ yếu marketing là: sản phẩm, giá, phân phối xúc tiến thương mại Các yếu tố có mối quan hệ qua lại mật thiết với Dưới mơ hình mối quan hệ cấp bậc mục tiêu marketing mục tiêu chung công ty: Nhóm lớp 1005BLOG0321 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối Các mục tiêu chiến lược tổng thể công ty Các mục tiêu chiến lược marketing chung Mục tiêu chiến lược sản phẩm Mục tiêu chiến lược giá Mục tiêu chiến lược phân phối Mục tiêu chiến lược xúc tiến Mô hình mối quan hệ cấp bậc mục tiêu chiến lược cơng ty Phân phối có hai mục tiêu là: mục tiêu dịch vụ mục tiêu chi phí Hai mục tiêu có mối quan hệ tỷ lệ thuận với Nếu đặt mục tiêu dịch vụ cao cần phải sử dụng nhiều trung gian phân phối Do vậy, chi phí cho phân phối tăng Còn đặt mục tiêu hạ thấp chi phí làm giảm chất lượng dịch vụ Chi phí yếu tố quan trọng để làm sở định giá Chi phí phân phối phận tổng chi phí cho sản phẩm hàng hóa Giảm chi phí Nhóm lớp 1005BLOG0321 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối mục tiêu quan trọng đặt cho phân phối Để giảm chi phí ta cần phải có hệ thống kênh phân phối gọn nhẹ, chuyên nghiệp Cơ chế sách quản lý điều hành kênh khoa học hợp lý, phù hợp với đặc điểm thị trường phù hợp với loại sản phẩm II Tiêu chuẩn thiết kế kênh phân phối Tiêu chuẩn kinh tế Chi phí thấp Chi phí ln điều quan tâm lớn nhà kinh doanh Tiêu chuẩn chi phí ln đặt với tất đinh nhà quản trị Thiết kế kênh tùy theo mục tiêu marketing mục tiêu chung doanh nghiệp mà đặt tiêu chuẩn vè chi phí cho phù hợp Chi phí thấp ln mong muốn nhà quản trị Tiêu chuẩn chi phí phải phù hợp với mục tiêu chi phí kênh Kênh phân phối phải khai thác, trì hợp lý nguồn lực sẵn có doanh nghiệp tính linh hoạt, động kênh với hàng hóa khu vực thị trường thời điểm khác Thiết kế kênh cần khai thác nguồn lực sẵn từ bên kết nạp thêm nhà phân phối vào kênh Nhóm lớp 1005BLOG0321 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối Ta tận dụng sở vật chất nhân lực, tài họ Tận dụng nguồn lực công ty giảm gánh nặng nguồn lực tài chính, người nhiều Kênh phân phối thiết kế đảm bảo tính cạnh tranh lành mạnh, thực mục tiêu xã hội như: quyền lợi người tiêu dùng, tăng trưởng mức luân chuyển ngành phát triển kinh tế xã hội Từ tiêu chuẩn kinh tế doanh nghiệp đưa phương án kênh phân phối khác đem lại doanh số chi phí khác Bước xác định xem lực lượng bán hàng doanh nghiệp địa lý bán tạo doanh số cao khơng? Tiếp theo dự tính chi phí bán kênh theo quy mô doanh số, với quy mô doanh số phải xác định xem chi phí bán kênh thấp Bước cuối so sánh doanh số chi phí Các kênh có mức doanh số, kênh đạt chi phí thấp phương án kênh hiệu Tiêu chuẩn kiểm sốt Nhóm lớp 1005BLOG0321 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối Đảm bào tính đồng mục tiêu với tất thành viên kênh lựa chọn với mục tiêu người quản trị kênh Tất các thành viên kênh hướng tới mục tiêu chung kênh phân phối Do vậy, thiết kế kênh phân phối phải đảm bảo thành viên có mục tiêu chung với Và mục tiêu mục tiêu chung tồn kênh Bảo đảm cấu trúc kênh, mối quan hệ hợp tác chặt chẽ thành viên kênh, hạn chế tối đa cạnh tranh, xung đột kênh Thừa nhận tác động hợp lý quy luật kinh tế yếu tố môi trường marketing Các thành viên kênh cần phải có mối liên hệ chặt chẽ với nhau, hỗ trợ cho Tránh cạnh tranh xung đột thành viên kênh, xung đột gây kìm hãm lẫn Làm cho sức mạnh kênh giảm sút Khả lưu thơng hàng hóa giảm, gây hình hành khơng tốt sản phẩm nhà cung cấp Thiết kế kênh phải bảo đảm phối hợp cá yếu tố thành viên kênh để dòng chảy kênh liên tục thường xuyên hiệu Mức độ điều khiển kênh mong muốn Kênh phân phối phận chuỗi cung ứng hàng hóa Để hàng hóa lưu thơng tốt cần phải có Nhóm lớp 1005BLOG0321 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối chế vận hành tốt Chủ thể kênh phân phối người có tác động lớn đến vận hành kênh Khi thiết kế kênh cần phải ý đến tiêu chuẩn điều khiển kênh cho kênh hoạt động trơn chu, hồn hảo Muốn chủ thể kênh phân phối điều khiển tốt hệ thống kênh mà cịn phải kiểm sốt chặt chẽ việc hoạt động thành viên kênh đại lý công ty - tổ chức độc lập hoàn toàn với doanh nghiệp, họ sẵn sàng tập trung cho khách hàng mua nhiều sản phẩm mà không thiết cơng ty họ chưa hiểu cặn kẽ sản phẩm để tư vấn cho khách hàng Tiêu chuẩn đáp ứng Mức độ bao phủ thị trường Để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, kênh phân phối cần phải có độ bao phủ rộng Thị trường mục tiêu gắn liền với khu vực địa lý Hệ thống kênh cần phải trải rộng khắp khu vực thị trường Hàng hóa cần vận chuyển đến khu vực gần với nơi người tiêu dùng tiêu thụ để thuận tiện cho việc mua sắm người tiêu dùng mà tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp nhờ việc cung ứng hàng hóa Nhóm lớp 1005BLOG0321 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối cách nhanh chóng kịp thời Do vậy, thiết kế kênh cần đảm bảo tiêu chuẩn độ bao phủ thị trường Mức độ linh hoạt kênh cao Mực độ linh hoạt kênh cao giúp chủ thể điều khiển kênh linh hoạt thay đổi cấu mục tiêu phân phối Kênh cần thiết kế cho linh hoạt loại sản phẩm phân phối, linh hoạt khu vự thị trường Mỗi thời điểm khác nhau, mục tiêu yêu cầu kinh doanh đặt khác nhau, kênh phân phối phải có linh hoạt để đáp ứng thay đổi yêu cầu kinh doanh Phần II Xác định mục tiêu kênh phân phối may Việt Tiến I Giới thiệu vài nét may Việt Tiến May Việt Tiến Tiền thân cơng ty xí nghiệp may tư nhân “ Thái BìnhDương k nghệ cơng ty - tên giao dịch Pacific Enterprise Xí nghiệp cổ đơng góp vốn ơng Sâm Bào Tài – doanh nhân người Hoa làm Giám Đốc Xí Nhóm lớp 1005BLOG0321 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối nghiệp hoạt động diện tích , m với máy may gia đình khoảng 100 cơng nhân Sau ngày miền Nam hồn tồn giải phóng, Nhà nước tiếp quản quốc hữu hóa giao cho Bộ Công nghiệp Nhẹ quản lý Bộ Công Nghiệp Tháng Bộ Cơng Nghiệp cơng nhận xí nghiệp quốc doanh đổi tên thành Xí Nghiệp Ngày ay Việt Tiến , xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn Tuy thế, trợ giúp từ đơn vị bạn, cộng với lòng hăng say gắn bó với xí nghiệp , tồn thể cơng nhân lãnh đạo Việt Tiến đưa đơn vị vào hoạt động trở lại ngày kh ng định vị trí thương trường Nhờ vào nổ lực cố gắng mà theo định số CNN TC Đ, xí nghiệp Bộ Cơng Nghiệp chấp nhận nâng lên thành Cơng Ty ay Việt Tiến Sau đó, lại Bộ inh Tế Đối Ngoại cấp giấy phép xuất nhập trực tiếp với tên giao dịch đối ngoại VIET TIEN G R ENT I P RT-EXP RT C P NY viết tắt VTEC theo giấy phép số Vào ngày lập doanh nghiệp số ngày , công ty Bộ Công Nghiệp cấp giấy phép thành CNN-TC Đ Nhóm lớp 1005BLOG0321 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối Trước năm , quan quản lý trực tiếp công ty I N HI P S N XU T – XU T NH P H U Y Do yêu cầu doanh nghiệp Bộ Cơng Nghiệp, cần phải có Tổng Cơng Ty Dệt ay làm trung gian cầu nối doanh nghiệp với cấp v mô, tiếp cận với giới nhằm hỗ trợ thông tin thị trường, cần có cụ thể hóa sách, pháp luật Chính thế, ngày T NG CTY D T Căn Nghị định số NĐ-CP ngày Y VI T N tháng năm đời Chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn cấu tổ chức Bộ Công nghiệp Căn Văn số 7599/VPCP-Đ DN ngày tháng năm 006 Văn phịng Chính phủ việc tổ chức lại Cơng ty May Việt Tiến Xét đề nghị Tập đoàn Dệt May Việt Nam Tờ trình số tháng năm TĐD -TC Đ ngày Đề án thành lập Tổng công ty May Việt Tiến.Theo đề nghị Vụ trưởng Vụ Tổ chức - Cán định : Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến sở tổ chức lại Cơng ty May Việt Tiến thuộc Tập đồn Dệt May Việt Nam Tổng công ty May Việt Tiến hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty nằm cấu Tập đoàn Dệt May Việt Nam Nhóm lớp 1005BLOG0321 11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối - Tên tiếng Việt : Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến; - Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT CORPORATION; - Tên viết tắt : VTEC - Địa : 07 Lê Minh Xn, Quận Tân Bình - TP Hồ Chí Minh, Việt Nam - Điện thoại : 84-8-38640800 (22 lines) - Fax : 84-8-38645085-38654867 - Email : vtec@hcm.vnn.vn - Website: http://www.viettien.com.vn Sản phẩm công ty Thương hiệu VIETTIEN cho thời trang công sở ffice Wear Được sử dụng cho sản phẩm: áo sơ mi, quần tây, quần khaki, veston Thương hiệu Vee Sendy cho thời trang thông dụng Casual Wear Được sử dụng cho sản phẩm: áo sơ mi thời trang, quần khaki, quần jeans, áo thun, quần short, quần lót nam, nón, túi xách, bóp nam, bóp nữ,v.v Nhóm lớp 1005BLOG0321 12 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối Thương hiệu TT-up thương hiệu thời trang cao cấp (High Class Fashion Được sử dụng cho sản phẩm: áo sơ mi thời trang, quần kaki, quần jeans, áo thun, quần short, đồ kiểu nữ,v.v Hai thương hiệu thời trang cao cấp SAN SCIARO: (sản phẩm thời trang nam cao cấp mang phong cách Ý) MANHATTAN (sản phẩm thời trang nam cao cấp mang phong cách M , thuộc tập đoàn Perry Ellis International Perry Ellis Europe M Việt Tiến mua quyền khai thác sử dụng Được sử dụng cho sản phẩ: áo sơ mi, quần kaki, veston, áo thun Đầu năm , Công ty xây dựng thương hiệu Việt ong hướng tới Đại lễ kỷ niệm năm Thăng ong - Hà Nội hưởng ứng thiết thực vận động "Người Việt Nam ưu tiên sử dụng hàng Việt Nam" Sản phẩm đưa thị trường người lao động thành thị nông thôn lựa chọn chất lượng, giá cạnh tranh, kiểu dáng mẫu mã đa dạng với mức giá bán từ 80.000 - đồng Nhóm lớp 1005BLOG0321 13 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối Hệ thống phân phối Nhóm lớp 1005BLOG0321 14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối II Mục tiêu kênh phân phối may Việt Tiến Trước công ty trọng đến việc xuất sản phẩm may mặc thị trường nước mà không quan tâm đến thị trường nội địa Đến hang Trung Quốc tràn ngập thị trường nội địa lúc cơng ty để ý tới thị trường tiềm bị bỏ lỡ Chính cơng ty bắt đầu trọng đến thị trường Việt Tại thị trường Hà Nội diễn sôi Công ty tiến hành mở thêm đại lý, cửa hàng độc quyền cho công ty ngồi đại lý cửa hàng có từ trước Phát triển kênh phân phối để chiếm lĩnh thị trường Hà Nội kiểm soát thị trường Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam nhận hưởng ứng nhiệt tình người dân nhiều doanh nghiệp có Tổng Cơng ty ay Việt Tiến Thực chủ trương lãnh đạo Tổng Cơng Nhóm lớp 1005BLOG0321 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối ty Cổ phần ay Việt Tiến, sáng , Chi nhánh Tổng Công ty Hà Nội khai trương cửa hàng Thời trang inh hai, Q.Hai Bà Trưng - Hà Nội Trước Chi nhánh khai trương cửa hàng tiêu thụ sản phẩm Sansciaro ahattan Nguyễn Chí Thanh - Hà Nội Tại buổi khai trương có đơng đảo khách hàng đến tham quan mua sắm Công ty đưa sản phẩm Việt ong nhắm vào phân khúc thị trường trung bình Với nhãn hàng Việt ong, Việt Tiến khép kín dãy hàng may mặc cung cấp cho người tiêu dùng nội địa với thương hiệu Sanciaro, Manhattan, T-up dành cho người có thu nhập cao; Việt Tiến, Viettien Smartcasual dành người có thu nhập từ trung bình đến khá; Việt ong nhắm đến người tiêu dùng có thu nhập trung bình thấp chiếm số đông Bên cạnh việc xây dựng chuỗi cửa hàng, đại lý độc quyền bán sản phẩm may mặc mình, Việt Tiến cịn phối hợp với cửa hàng dệt may khác phân phối sản phẩm hàng may mặc Việt Nam đến tay người tiêu dùng bình dân cách rộng rãi Tuy thâm nhập sâu với đối tượng khách hàng bình dân, Việt Tiến kh ng định việc lấy chất lượng sản phẩm tiêu chí cạnh tranh hàng Nhóm lớp 1005BLOG0321 16 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối đầu Việt Tiến cung cấp mẫu quần áo có chất lượng vải kiểm nghiệm, cam kết khơng có chất gây kích ứng da n ln cải tiến mẫu mã sản phẩm, đa dạng màu sắc quần áo Nhờ đó, sản phẩm thời trang Việt Tiến vượt qua định kiến "chê" hàng Việt Nam Việt Tiến thực chiến lược phát triển thị trường với mức tăng trưởng lên 40%, không Hà Nội mà nước, đưa thị trường hàng loạt sản phẩm qua hàng loạt đại lý nằm kênh phân phối Ngồi cửa hàng gần đại lý bán sản phẩm Việt Tiến, doanh nghiệp tiếp tục mở rộng, phát triển kênh phân phối, đưa sản phẩm vào trung tâm thương mại Hiện nay, Việt Tiến doanh nghiệp có hệ thống cửa hàng lớn ngành Nhờ am hiểu thị trường, nắm bắt tốt nhu cầu đặc điểm tâm lý mua sắm "hầu bao" người tiêu dùng, Việt Tiến phân chia đối tượng khách hàng thành nhiều phân khúc, đặc biệt tiến mạnh vào nhu cầu bình dân, đáp ứng cao nhu cầu mua sắm cho lứa tuổi, người dân Việc quan tâm đầu tư vào thị trường nội địa mang lại Nhóm lớp 1005BLOG0321 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối cho doanh nghiệp hiệu kinh tế cao Tăng trưởng nội địa Việt Tiến trung bình đạt % năm Năm , doanh thu nội địa đạt tỷ đồng, năm đạt tỷ đồng Tiêu thụ thị trường nội địa giữ vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chiếm khoảng % tổng doanh thu Hệ thống kênh phân phối công ty nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng giá cả, thời gian địa điểm Hầu hết quận thành Hà Nội có cửa hàng đại lý độc quyền công ty Các đại lý cửa hàng độc quyền công ty may Việt Tiến lại bán số sản phẩm công ty không bán tất sản phẩm công ty Chỉ bán hàng cao cấp bán hàng bình dân, sản phẩm nam nữ để khách hàng lựa chọn cho phù hợp Chỉ có đại lý có bán đầy đủ tất mặt hàng công ty Cửa hàng 460 Minh Khai bán sản phẩm mang thương hiệu Viettien Viettien Smartcasual với nhiều chủng loại, mẫu mã lạ mắt Nhóm lớp 1005BLOG0321 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối Việt Tiến mở thêm từ đến đại lý Hà Nội nhằm tăng lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường nội địa Ông Nguyễn Thanh Tân, Phó Giám đốc Chi nhánh cho biết, tỷ tăng tháng đầu năm Chi nhánh đạt tổng doanh thu tháng đầu năm Phải nói cố gắng lớn CBCNV Chi nhánh Ngoài việc cung ứng mẫu mã sản phẩm Sơmi truyền thống Việt Tiến Chi nhánh thăm dị thị trường, tìm hiểu thị hiếu khách hàng để đề đạt với Tổng Công ty cho mắt hàng loạt sản phẩm đáp ứng yêu cầu khách hàng Ngồi cịn thiết kế cho Tổng Cơng ty đơn hàng may quần tây áo jắckét., Sơmi suông bỏ ngồi quần Bên cạnh Chi nhánh khai thác triệt để kênh phân phối Siêu thị lớn có uy tín thành phố lớn mà doanh thu tiêu thụ ngày tăng Trong tháng 4/ Chi nhánh với cán Tổng Công ty tổ chức tốt hội nghị khách hàng giới thiệu sản phẩm mang thương hiệu Việt ong diễn khách sạn Dawoo Hà Nội Ngoài Việt Tiến Siasciaro, đại lý tiêu thụ sản phẩm cao cấp ahatan khai trương, Chi nhánh mở hàng chục cửa hàng bán tiêu thụ sản phẩm mang thương hiệu Việt ong thị Nhóm lớp 1005BLOG0321 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối trường khu vực phía Bắc Thời gian tới Chi nhánh xúc tiến mở thêm nhiều đại lý cửa hàng tiêu thụ sản phẩm góp phần đưa doanh thu tiêu thụ nội địa Tổng công ty CP ay Việt Tiến tăng trưởng từ Nhóm lớp 1005BLOG0321 đến % năm 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối C KẾT LUẬN Phân phối hàng hóa đường mà hàng hóa lưu thơng từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Sản phẩm doanh nghiệp dù có chất lượng tốt đến mấy, việc làm marketing cho hàng hóa có hồn hảo phân phối hàng hóa khơng kịp thời, cách khơng đem lại hiệu cao cho doanh nghiệp Chính mà phân phối hàng hóa yếu tố vơ quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp đem lại không doanh thu cao, mà cịn đem lại sức cạnh Nhóm lớp 1005BLOG0321 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bài thảo luận môn Quản trị kênh phân phối tranh vượt trội so với doanh nghiệp khác thị trường Có thể nói may Việt Tiến thương hiệu có mức độ bao phủ lớn tất doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng may mặc thị trường Việt Nam Có điều may Việt Tiến có hệ thống kênh phân phối dày đặc, phân bổ hợp lý, kiểm soát chặt chẽ mang lại hiệu cao Và kh ng định may Việt Tiến xác định đắn mục tiêu tiêu chuẩn thiết kế kênh phân phối hàng hóa nên hiệu việc phân phối hàng hóa đạt ngày Nhóm lớp 1005BLOG0321 22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... kênh phân phối B NỘI DUNG Phần I Phân tích mục tiêu tiêu chuẩn thiết kế kênh phân phối I Mục tiêu kênh phân phối Để đảo bảo mục tiêu chung doanh nghiệp, cần phải đặt mục tiêu cụ thể đạt mục tiêu. .. với mục tiêu người quản trị kênh Tất các thành viên kênh hướng tới mục tiêu chung kênh phân phối Do vậy, thiết kế kênh phân phối phải đảm bảo thành viên có mục tiêu chung với Và mục tiêu mục tiêu. .. tiêu chuẩn thiết kế kênh phân phối doanh nghiệp Nhóm chúng em xin trình bày đề tài: “ Phân tích mục tiêu tiêu chuẩn thiết kế kênh phân phối? Trình bày việc xác định mục tiêu kênh phân phối mà anh