(Tiểu luận FTU) tiểu luận quản trị chiến lược QUẢN TRỊ CHIẾN lược tại CÔNG TY TNHH đầu tư và sản XUẤT ECOCLEAN

z z TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ *************** TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT ECOCLEAN Giảng viên hướng dẫn: Lớp tín chỉ: Cơ Nguyễn Hồng Vân QTR312.4 Học kỳ: 2019-2020 Hà Nội, ngày tháng năm 2019 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ THAM GIA CỦA CÁC THÀNH VIÊN ( nhóm 11) Họ tên MSSV Đánh giá Nguyễn Thị Thu Hiền (NT) 1711110243 Tham gia tích cực Hồng Hà Anh 1711110014 Tham gia tích cực Phạm Thị Thương Yến 1711110802 Tham gia tích cực Nguyễn Thị Hoa 1711110267 Tham gia tích cực Dỗn Thị Thúy Diệu 1712210043 Tham gia tích cực Hứa Thanh Huyền 1718810032 Tham gia tích cực Lã Ngân Hà 1711110186 Tham gia tích cực Diệp Thị Nhật Linh 1711110376 Tham gia tích cực Nguyễn Thị Thu Hiền 1715510043 Tham gia tích cực LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC I Giới thiệu công ty Ý tưởng đầu tư 2 Tầm nhìn sứ mệnh 3 Quy mô thị trường mục tiêu Đối tượng khách hàng II Phân tích mơi trường kinh doanh Phân tích mơi trường vĩ mơ 1.1 Môi trường kinh tế 1.2 Tồn cầu hóa 1.3 Chính trị - pháp luật 1.4 Văn hóa – xã hội 1.5 Tự nhiên 1.6 Công nghệ Phân tích môi trường ngành 2.1 Khách hàng 2.2 Đối thủ cạnh tranh 2.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 11 2.4 Nhà cung cấp 11 2.5 Sản phẩm thay 14 Phân tích SWOT 14 3.1 Điểm mạnh 14 3.2 Điểm yếu 14 3.3 Cơ hội 15 3.4 Thách thức 15 III Phương án chiến lược 16 Những yếu tố môi trường bên tạo lợi cạnh tranh 16 Hành động chiến lược 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com I Giới thiệu công ty Ý tưởng đầu tư Nội dung ý tưởng thực quy trình sản xuất sản phẩm tẩy rửa nước rửa tay, nước lau sàn, nước giặt, nước rửa bát từ thực vật, đặc biệt tận dụng nguồn rác thải hữu vỏ loại trái từ hoạt động sản suất, kinh doanh Quy trình sản xuất dựa sở khoa học lên men rượu êtylic, lên men giấm đặc điểm sinh học loại nguyên liệu bồ hòn, bồ kết, sả, chanh, Trong năm gần đây, xu hướng sử dụng sản phẩm hữu ngày trở nên phổ biến nước phát triển giới Việt Nam lợi ích giá trị sức khỏe mà chúng đem lại Cùng với thực phẩm hữu sản phẩm làm đẹp hữu cơ, sản phẩm vệ sinh, chất tẩy rửa hữu nhận quan tâm đông đảo người tiêu dùng, chất lượng sản phẩm tốt, nguồn gốc rõ ràng, đảm bảo an toàn cho sức khỏe mà cịn thân thiện với mơi trường Về bản, nguyên liệu chủ yếu sản phẩm hữu thành phần từ thiên nhiên, có nguồn gốc thực vật Ưu điểm sản phẩm : chất tẩy rửa hữu khơng có q nhiều bọt tính tẩy mạnh hóa chất đem lại chất lượng tốt an toàn cho sức khỏe người sử dụng, giúp da tay mềm, mịn sáng, tiếp xúc trực tiếp mà không cần mang găng tay Ngồi ra, chất tẩy rửa hữu cịn có bọt tan nhanh nước nên sử dụng tiết kiệm nước cơng sức, nhiều người tiêu dùng ưa chuộng  Tuy có nhu cầu cao song sản phẩm tẩy rửa hữu tiêu dùng nhiều thị trường Việt Nam đa phần lại đến từ thương hiệu nước ngồi có chiết xuất từ loại thực vật chanh, lô hội hay bạc hà Thế loại thực vật có tính làm sạch, tốt cho da trồng nhiều nước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com bồ hịn, bồ kết, sả lại doanh nghiệp Việt Nam đầu tư vào nghiên cứu sản xuất, đặc biệt với bồ - loại sẵn có khắp tỉnh miền Bắc nước ta, vừa có tác dụng tẩy rửa, vừa có khả kháng khuẩn Hay loại rác thải có nguồn gốc thực vật vỏ dứa, vỏ cam có công dụng làm chưa biết đến rộng rãi Chính vậy, ECOCLEAN định đầu tư vào sản xuất sản phẩm tẩy rửa hữu với mong muốn đáp ứng nhu cầu ngày tăng thị trường, làm hài lòng khách hàng mà cịn góp phần vào cơng gìn giữ bảo vệ mơi trường bền vững Tầm nhìn sứ mệnh Tầm nhìn: ECOCLEAN khao khát trở thành thương hiệu hàng đầu Việt Nam, an toàn sức khỏe người dân Việt Những sản phẩm sản xuất Việt Nam, kết hợp nguyên liệu sản xuất sạch, an toàn dây chuyền công nghệ đại tin dùng rộng khắp, có chỗ đứng vững thị trường nước xa giới Sứ mệnh: ECOCLEAN cung cấp sản phẩm tẩy rửa hữu chất lượng cao có nguồn gốc 100% tự nhiên, đảm bảo đầy đủ tiêu chuẩn an toàn sức khỏe người tiêu dùng thân thiện với mơi trường, làm hài lịng đem lại an tâm cho khách hàng Quy mô thị trường mục tiêu Với quy mô dân số đông 96.2 triệu người tỉ lệ tăng dân số bình quân 1,14%/năm, dân số tăng lên đồng nghĩa với nhu cầu tiêu dùng ngày cao Việt Nam thực thị trường hấp dẫn công ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Do sản phẩm chất tẩy rửa an tồn sức khỏe, bảo vệ mơi trường, nên cơng ty mong muốn người tiêu dùng Việt Nam sử dụng sản phẩm Để việc cung ứng sản phẩm thị trường cách dễ dàng, nhanh chóng tiếp cận nguồn nguyên liệu đầu vào dễ dàng cơng ty đặt nhà máy nơi gần Hà Nội TP Hồ Chí Minh KCN Thuận An - Bình Dương Tam điệp – Ninh Bình Đối tượng khách hàng Đối tượng khách hàng mục tiêu: - Người độ tuổi từ 18-50 - Phụ nữ - người làm nội trợ gia đình Lý lựa chọn khách hàng mục tiêu : - Phụ nữ thường người định gia đình việc tiêu dùng sản phẩm nào, khối lượng, số lượng Là người quan tâm trực tiếp đến sức khỏe gia đình nên lựa chọn cân nhắc mua sản phẩm chất lượng ln yếu tố hàng đầu II Phân tích mơi trường kinh doanh Phân tích mơi trường vĩ mơ 1.1 Mơi trường kinh tế Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam liên tục tăng năm gần Năm 2018 Việt Nam có tốc độ tăng trưởng GDP đạt 7,08% cao kể từ năm 2008, thuộc nhóm kinh tế có tốc độ tăng trưởng cao khu vực giới Trong năm gần đây, Việt Nam đạt thành tựu đáng kể phát triển kinh tế, cải thiện đời sống nhân dân Năm 2018, thu nhập bình quân người tháng ước tính đạt 3,76 triệu đồng (tăng 660 nghìn đồng so với năm 2016), bình quân giai đoạn 2016-2018 tăng 10,2%/năm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tuy nhiên, đại phận người Việt Nam ngưỡng thu nhập trung bình thấp so sánh với số nước khu vực Singapore, Thái Lan, Malaysia, Indonesia… Mặc dù vậy, Việt Nam thuộc top quốc gia lạc quan toàn cầu Trong quý năm 2018, Việt Nam xếp hạng nước lạc quan giới, với số niềm tin người tiêu dùng (Consumer Confidence Index – CCI) đạt 122 điểm sau Ấn Độ, Philippines Indonesia Điều cho thấy người tiêu dùng Việt Nam tỏ lạc quan thực trạng kinh tế thu nhập cá nhân, từ mạnh dạn chi xài nhiều Ngoài ra, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm tẩy rửa Việt Nam tương đối cao, nên ECOCLEAN tiến hành hoạt động kinh doanh có lợi nhuận cách làm cho sản phẩm công ty phù hợp với khả chi trả người tiêu dùng 1.2 Tồn cầu hóa Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng với nước giới, tham gia nhiều tổ chức khu vực quốc tế ASEAN, WTO, APEC, … tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp nhận nguồn lực phát triển từ bên ngồi vốn đầu tư nước ngồi, cơng nghệ chuyển giao, kinh nghiệm tổ chức quản lý… Nhờ có q trình tồn cầu hóa, nơng nghiệp ngày chiếm tỷ trọng đáng kể kinh tế nước ta, nơng nghiệp dần thích nghi chuyển dịch theo hướng đa dạng hóa, chẳng hạn ứng dụng quy trình sản xuất cơng nghệ hiệu giới vào nông nghiệp Hơn nông sản Việt Nam ngày đáp ứng quy chuẩn quốc tế, thâm nhập nhiều thị trường khó tính Mỹ, Nhật Bản,…là động lực cho khu nông nghiệp tăng quy mô, đẩy mạnh sản xuất Đây điều kiện thuận lợi để công ty xây dựng hợp tác với khu nông nghiệp liên kết lại thành chuỗi thu mua nguyên vật liệu phù hợp với sản phẩm mà doanh nghiệp hướng tới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.3 Chính trị - pháp luật Về trị Sự ổn định trị quán quan điểm sách nhà nước khiến nhà đầu tư có nhìn lạc quan thị trường Bởi vậy, yếu tố thu hút số lượng lớn đầu tư nước vào Việt Nam Mặt khác, trị ổn định góp phần vào việc thúc đẩy sản xuất doanh nghiệp Doanh nghiệp chịu sức ép việc bất ổn định trị, có điều kiện sở để phục vụ sản xuất Chính trị ổn định mang lại nguồn đầu tư vốn nước đổ vào doanh nghiệp, doanh nghiệp dựa vào nguồn vốn để phát triển sản xuất kinh doanh mở rộng thị phần Về pháp luật Với hội nhập vào kinh tế giới, hệ thống pháp luật Việt Nam sửa đổi để phù hợp ngày hoàn thiện tạo hành lang pháp lý cho hoạt động kinh tế nhằm bảo vệ quyền lợi ích chung cho toàn thể doanh nghiệp người tiêu dùng Đồng thời luật pháp trì ổn định trị, tạo niềm tin cho nhà đầu tư hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên, bên cạnh hội mở rộng thị trường, tăng xuất việc nhà nước áp dụng sách mở cửa đem lại thách thức cho ECOCLEAN, cụ thể tăng mức độ cạnh tranh ngành thương hiệu từ nước xâm nhập vào thị trường Việt Nam 1.4 Văn hóa – xã hội Người Việt Nam dễ chấp nhận mẻ có quan điểm cách tân, có thái độ chào đón miễn phù hợp với cách sống, cách tư LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trong đó, sử dụng sản phẩm hữu xu hướng sống Nhận thức người việc bảo vệ sức khỏe thân gia đình giúp dịng sản phẩm hữu an tồn, thân thiện ngày lên ngơi Với mối quan tâm môi trường sức khỏe nay, nhãn hàng với sản phẩm dùng nguyên vật liệu thân thiện với môi trường, không gây hại cho sức khỏe ECOCLEAN dễ tìm thấy chỗ đứng thị trường Văn hóa truyền miệng Việt Nam ảnh hưởng nhiều đến việc quảng bá sản phẩm Khi họ hài lòng với sản phẩm, họ tự động giới thiệu cho người thân, bạn bè, đồng nghiệp sản phẩm số người biết đến sản phẩm nhân rộng Tuy nhiên, Người Việt Nam nói chung có tâm lý sính hàng ngoại không chất lượng, mẫu mã mà cịn uy tín thương hiệu doanh nghiệp nước ngồi, với thương hiệu Việt Nam ECOCLEAN để tạo niềm tin người tiêu dùng trình lâu dài 1.5 Tự nhiên Khí hậu Điều kiện tự nhiên thuận lợi cho phát triển nơng nghiệp hình thành khu vực nông nghiệp lớn Việt Nam thuộc khu vực nhiệt đới gần xích đạo Nhờ gió mùa hàng năm, khí hậu điều hòa, ẩm, thuận lợi cho phát triển sinh vật Với thời tiết vậy, Việt Nam mùa có số loại đặc trưng phát triển thuận lợi cho việc tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu quanh năm doanh nghiệp Địa hình, đường xá giao thông Tuyến đường Bắc-Nam cải thiện rõ rệt, dự án mở rộng quốc lộ 1A thông suốt Các doanh nghiệp vận chuyển ngày tăng nhanh số lượng, chất lượng cải thiện đáng kể Mạng lưới giao thông liên tỉnh, huyện, xã cải tạo, nâng cấp, tạo điều kiên cho công ty mở rộng mạng lưới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phân phối sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng không đô thị lớn ma vùng nông thôn, khu vực xa xôi hẻo lánh 1.6 Công nghệ Hiện nay, nước ta việc ứng dụng công nghệ vào hoạt động sản xuất kinh doanh xu tất yếu, phủ thành lập quỹ để hỗ trợ doanh nghiệp quỹ phát triển khoa học công nghệ, Quỹ Đổi công nghệ Quốc gia, …Đồng thời doanh nghiệp nhập máy móc, cơng nghệ từ nước ngồi mà Việt Nam chưa sản xuất miễn loại thuế Công nghệ cho phép sản phẩm dịch vụ sản xuất với giả rẻ tiêu chuẩn chất lượng cao Các hoạt động ECOCLEAN áp dụng khoa học công nghệ đại, chẳng hạn dễ dàng thu thập đầy đủ thơng tin nhu cầu, sở thích, thói quen tình cảm đối tượng khách hàng, từ đó, lọc yếu tố cần thiết để tạo nên mùi hương bao bì sản phẩm hồn hảo cho người tiêu dùng Công nghệ thay đổi việc phân phối sản phẩm Nhờ khoa học công nghệ đại, cơng ty thuận tiện việc quản lí đơn hàng, dự báo hàng tồn kho, sản phẩm đưa đến tay người tiêu dùng với chi phí thấp thời gian ngắn Điều tạo nên uy tín công ty làm lợi nhuận công ty tăng lên cách nhanh chóng Cơng nghệ mang lại cho doanh nghiệp cách giao tiếp với người tiêu dùng ví dụ biểu ngữ quảng cáo Internet, chương trình quảng cáo phương tiện thơng tin đại chúng Nhờ hình ảnh sản phẩm ngày gần gũi với người tiêu dùng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phân tích mơi trường ngành 2.1 Khách hàng Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới tồn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Khách hàng phân làm nhóm: Khách hàng lẻ Nhà phân phối Hai nhóm gây áp lực với doanh nghiệp giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ kèm họ người điểu khiển cạnh tranh ngành thông qua định mua hàng hay không mua hàng Đối với ECOCLEAN, việc đưa sản phẩm vào hệ thống phân phối siêu thị gặp phải khó khăn áp lực giá chất lượng Trong tập đoàn nước vào Việt Nam thường trọng đưa hàng vào kênh phân phối đại, đánh mạnh vào sản phẩm an toàn sức khỏe – an toàn thực phẩm liên tục thay đổi mẫu mã, tạo tâm lý sản phẩm mẻ đại… Giao hàng cho đại lý, không trực tiếp kiểm tra quản lý giá cả, hậu nên hàng hóa khó đến tay người tiêu dùng cách ổn định có đối thủ khác cạnh tranh dẫn đến thị phần Trong lĩnh vực sản xuất dầu gội, xà bông, nước rửa chén… này, chiến giành thị trường chủ yếu diễn điểm bán nên quyền lực đàm phán khách hàng cao 2.2 Đối thủ cạnh tranh +, Cấu trúc ngành: Ngành sản xuất chất tẩy rửa hữu Việt Nam ngành phân tán Các đối thủ chiếm thị phần định chênh lệch giá chất lượng Các đối thủ cạnh tranh ngành kể đến: Layer Clean,Greenlife, Amway, Seventh Generation,… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Công ty Cổ phần Layer Clean Việt Nam: Với hệ thống sản xuất tự động, công nghệ sản xuất tiên tiến sản phẩm có thành phần tự nhiên chiếm 95%, không độc hại tiếp xúc trực tiếp Mục tiêu họ chăm sóc gia đình Việt Nam chiến lược phát triển bền vững, sở phân phối hệ thống vững chắc, tiên phong đầu tư cho việc đổi công nghệ - Công ty TNHH Đầu tư SX TM DV Việt Xanh ( greenlife) :Công ty thành lập với mục đích nhằm góp phần xây dựng mơi trường sống xanh – bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng Việt Nam Được sản xuất từ 100% hợp chất sinh học, không sử dụng chất tạo màu Sản phẩm an toàn với người sử dụng Nguyên liệu sản xuất chất tẩy rửa Greenlife từ nguồn gốc hợp chất sinh học nên sản phẩm an toàn với người sử dụng, dù trình sử dụng có để lại tồn dư Bọt tan nhanh nước nên sử dụng tiết kiệm nước, tiết kiệm công sức bà nội trợ - Seventh Generation: với hiệu: “Giữ gìn hơm cho hệ tương lai”, Seventh Generation thương hiệu hàng đầu nước Mỹ sản phẩm tẩy rửa vệ sinh tự nhiên Sản phẩm Seventh Generation có thành phần thiên nhiên, an tồn cho sức khỏe gia đình thân thiện với môi trường Nước tẩy rửa Seventh Generation khơng sử dụng hương thơm hóa học, khơng dùng chất tạo màu gây dị ứng +, Các điều kiện nhu cầu: nhu cầu chất tẩy rửa hữu xem ổn định có xu hướng tăng tương lai chất tẩy rửa sản phẩm thiết yếu gia đình xu hướng tiêu dùng sản phẩm xanh ngày sâu vào nhận thức người tiêu dùng, sản phẩm tẩy rửa hóa học chiếm thị phần khơng nhỏ +, Rào cản rời ngành: có tỷ suất lợi nhuận cao ngành có rào cản gia nhập cao, cơng ty muốn vào hoạt động cần phải đầu tư 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com khoản chi phí lớn cho sở vật chất, chi phí nghiên cứu phát triển,…Chính rào cản rời khỏi ngành lớn  Nhìn chung, mức độ cạnh tranh ngành cao tăng dần nhu cầu thị trường ngày tăng cao, đối thủ mở rộng quy mơ thay rút lui khỏi ngành 2.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn DN chưa hoạt động ngành SXKD có khả cạnh tranh họ định gia nhập ngành Chính ơng lớn ngành hàng tiêu dùng gia đình Unilever, P&G,Lix…nếu chuyển hướng sang sản xuất chất tẩy rửa hữu gây áp lực cạnh tranh lớn cho công ty 2.4 Nhà cung cấp Công ty hướng đến sản phẩm hữu tái chế từ phụ phẩm bỏ hoạt động kinh doanh khác nhằm giảm thiểu lượng rác thải môi trường, giảm thiểu ô nhiễm mơi trường Do đó, nguồn ngun liệu cần cho việc sản xuất sản phẩm tẩy rửa hữu phổ biến, không tạo khác biệt nhiều nhà cung cấp, tạo điều kiện cho công ty linh động việc mua nguyên liệu đầu vầ giảm áp lực từ phía nhà cung cấp Một số nhà cung cấp nguyên liệu mà công ty hợp tác như: - Cơng ty Cổ phần Vườn trái Cửu Long - thương hiệu nước ép mứt trái LeFruit Địa chỉ: 11 Thái Thuận, An Phú, Quận 2, Thành phố Hồ Chi Minh Lý lựa chọn đối tác: ● Công ty cổ phần Vườn Trái Cửu Long doanh nghiệp sản xuất loại nước ép trái (nước ép Le Fruit) cà phê Folliet xuất nhiều nước giới, có thị trường khó tính Hàn Quốc, Úc Công ty sản xuất 20 loại nước ép trái loại (như nước ép chanh, chanh dây, ổi, dứa, sơ ri, cam) thu mua khoảng 1.500 trái nguyên liệu/năm 11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ● Là đối tác tin cậy, hợp tác lâu dài nhiều khách sạn sao, nhà hàng cao cấp Nguyên liệu đầu vào an toàn, tươi tuyệt đối ● Quá trình sản xuất nước ép chanh nguyên chất tạo vỏ chanh, quy mô sản xuất lớn đảm bảo sản lượng chất lượng ổn định Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (VINAMILK) - nhãn hiệu nước ép cam tươi 100% Lý lựa chọn đối tác: ● Sản phẩm nước ép cam tươi 100% Vfresh Vinamilk ép từ nguồn trái tươi tự nhiên (1l nước cam tươi Vfresh làm từ 0.5kg cam tươi ngon tự nhiên, khơng bổ sung đường), hồn tồn khơng chứa chất bảo quản, đảm bảo tiêu chí vệ sinh an toàn thực phẩm Đặt an toàn thực phẩm làm nguyên tắc hàng đầu, Vinamilk cam kết sản phẩm công ty kết chu kỳ khép kín đáp ứng đầy đủ yêu cầu nghiêm ngặt Qua đó, khẳng định giá trị sản phẩm chứng minh chất lượng nguồn nguyên liệu an toàn ● Là doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam, Vinamilk nhận thức rõ tầm ảnh hưởng đến cộng đồng phát triển bền vững xã hội Đồng thời, thấu hiểu thành công doanh nghiệp không đơn giản số doanh thu thể báo cáo thường niên mà gía trị vượt trội lâu dài mà doanh nghiệp xây dựng mang đến cho người ● Là nhà sản xuất, Vinamilk ý thức hoạt động sản xuất có tác động đến mơi trường xung quanh Vì thế, Vinamilk ln nỗ lực tìm kiếm giải pháp giảm thiểu tác động xấu đến mơi trường tìm cách sử dụng hiệu nguồn tài nguyên lượng Tất giải pháp hướng đến mục đích chính: sử dụng hiệu yếu tố đầu vào (vật liệu, lượng, nguồn nước) kiểm soát yếu tố đầu để giảm thiểu tác động đến môi trường 12 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ● Quy mô sản xuất lớn, nguồn nguyên liệu đảm bảo với mục tiêu phát triển bền vững bảo vệ môi trường Vinamilk tiêu để định hợp tác Với việc sản xuất nước ép trái tươi theo quy mô công nghiệp, lượng vỏ cam cung ứng đảm bảo ổn định số lượng chất lượng - Công ty Cổ phần Thực phẩm xuất Đồng Giao (DOVECO) Địa chỉ: Phường Trung Sơn - Thành phố Tam Điệp - Tỉnh Ninh Bình Lý lựa chọn đối tác: ● Là doanh nghiệp chế biến nông sản hàng đầu Việt Nam, DOVECO đãtrải qua nhiều năm liên tục phát triển với niềm tin vững sáng tạo đội ngũ nhân viên, tập trung vào giá trị cốt lõi, tính linh hoạt, khả thích ứng cao với thị trường tư duy toàn cầu giá trị cho phát triển lâu dài bền vững Cơng ty ● Với diện tích canh tác 5.500 hecta, thâm canh nhiều loại rau nhiệt đới như: dứa, cam quýt, đu đủ, vải nhãn… ● Quá trình sản xuất Dứa đơng lạnh tạo lượng lớn vỏ dứa, cung cấp nguyên liệu cho trình sản xuất sản phẩm ● Vị trí địa lý, điều kiện khí hậu, đất đai phù hợp, cho sản lượng dứa ổn định với suất cao Dứa có quanh năm, nhiều vào tháng tháng Đồng Giao vùng nguyên liệu dứa trữ lượng lớn chất lượng tốt đáp ứng nhu cầu thị trường, bán buôn dứa cho chợ đầu mối cửa hàng đại lý hoa - Ngoài ra, nguyên liệu bồ kết, bồ hịn,… có số lượng tập trung nhiều chủ yếu tỉnh thành phía Bắc cơng ty nhập trực tiếp từ vùng trồng để có nguyên liệu với giá thành rẻ 13 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.5 Sản phẩm thay Hiện nay, thị trường xuất nhiều loại nước tẩy rửa hóa học, với ưu điểm trội dễ làm, giá thành cực rẻ, đồng thời độ tẩy rửa nhanh nhiều so với chất tẩy rửa hữu Tuy nhiên, chúng nguy hại cho sức khỏe môi trường Vấn đề đặt để giúp người tiêu dùng hiểu rõ tác hại loại chết tẩy rửa này, đồng thời có chiến lược marketing phù hợp, giúp cho khách hàng nhận thức ưu điểm trội ECOCLEAN, từ chiếm niềm tin trung thành sản phẩm Phân tích SWOT 3.1 Điểm mạnh - Cơ sở sản xuất nơi chi phí nhân cơng rẻ gần nhà cung cấp nguyên liệu - Hợp tác logivan để tối thiểu hóa chi phí vận chuyển ngun liệu phân phối sản phẩm - Tận dụng nguồn nguyên liệu đầu vào giá rẻ, từ có khả hạ giá thành sản phẩm - Nhận ửng hộ người tiêu dùng mục tiêu hướng đến bảo vệ môi trường, không gây hại cho sức khỏe người dùng loại nước tẩy rửa nhiều hóa chất thơng thường - Dễ dàng thu hút đầu tư mục tiêu phát triển bền vững 3.2 Điểm yếu - Là dự án nên việc tiếp cận khách hàng mục tiêu điều khó khăn - Tuy mục tiêu hướng đến môi trường sức khỏe người tiêu dùng, xong để thông điệp làm thay đổi suy nghĩ đại đa số người tiêu dùng điều vơ khó, cần chi nhiều cho marketing, từ chi phí tăng cao 14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Sản phẩm sản xuất đồng nên chưa phân đoạn thị trường, chưa tận dụng hết đặc điểm khách hàng 3.3 Cơ hội - Sản xuất chất tẩy rửa hữu nước ta ngành phân tán, đồng thời đối thủ cạnh tranh - Hướng công ty bắt kịp với xu bảo vệ môi trường nay, xu hướng nhu cầu tiêu dùng sản phẩm hữu ngày tăng - Nguyên liệu đầu vào dễ tìm, dồi dào, rẻ - Dân số nước ta đông giai đoạn dân số vàng nên thị trường tiêu thụ ổn định 3.4 Thách thức - Khó khăn việc thay đổi lối sống số người tiêu dùng sản phẩm thân thiện với môi trường sức khỏe, sử dụng sản phẩm tẩy rửa hóa học giá rẻ , dễ tìm từ lâu - Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn sớm nhập chi phối thị trường => Sau phân tích mơi trường kinh doanh, nhận thấy thị trường chất tẩy rửa hữu tiềm có khả tăng trưởng tương lai, đồng thời đối thủ có quy mơ cịn nhỏ, chưa có khả chi phối ngành Dựa vào hội điểm mạnh công ty, thấy cơng ty có khả cạnh tranh định gia nhập ngành Đồng thời, công ty tiếp tục nghiên cứu chiến lược để phát triển điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, tận dụng hội vượt qua thách thức, hướng tới tầm nhìn sứ mệnh đặt 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com III Phương án chiến lược Những yếu tố môi trường bên tạo lợi cạnh tranh: - Lợi giá: Sản phẩm làm việc tận dụng rác thải hữu phí sản xuất khơng cao, giá thành sản phẩm thấp thương hiệu khác Hiện nay, người tiêu dùng tin dùng ưa chuộng sản phẩm tẩy rửa sẵn có, dễ mua (phục vụ nhu cầu thiết yếu), có giá thành thấp thương hiệu nước tẩy rửa hóa học thơng dụng, phổ biến thị trường Đặc điểm chúng khả tẩy rửa tốt, nhanh, thơm, giá thành hợp lý với người tiêu dùng Còn sản phẩm tẩy rửa hữu công ty layer clean, greenlife, amway,… cao nhiều với sản phẩm làm chất hóa học nên khó lịng người tiêu dùng Chi phí cao đối thủ layer clean nhập nguồn nguyên liệu từ Mỹ, greenlife cung cấp với công nghệ khác biệt – sản phẩm làm giàu lợi khuẩn Probiotic… => Do giá yếu tố hàng đầu mà người tiêu dùng quan tâm nên công ty đưa mức giá tiệm cận với giá sản phẩm tẩy rửa hóa học Khi phân khúc nhau, công dụng, chắn người tiêu dùng cân nhắc lợi ích sản phẩm vô hữu - Cải tiến sản phẩm: mục tiêu công ty cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng phân khúc độ tuổi lao động nên công ty tập trung vào hoạt động R&D để đưa sản phẩm có mùi hương khác đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng -Hình ảnh phương châm: Hoạt động marketing công ty tập trung vào việc gắn hình ảnh sản phẩm với phương châm bảo vệ môi trường, bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng - Giá trị lợi ích xã hội: Sản phẩm làm từ rác thải hữu (vỏ dứa, vỏ cam, sả, ) nên tận dụng hết giá trị thiên nhiên, giúp tái chế phịng chống nhiễm mơi trường 16 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hành động chiến lược Qua q trình nghiên cứu, phân tích đánh giá ban đầu gia nhập ngành cơng ty định lựa chọn “ chiến lược chi phí thấp” để cạnh tranh thị trường Ban đầu, kết hợp yếu tố chi phí sản xuất thấp chấp nhận tỷ suất lợi nhuận thấp so với đối thủ để tiếp cận người tiêu dùng nhanh hơn, sau cơng ty cải tiến đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng phân đoạn thị trường để nâng cao lực cạnh tranh cho thương hiệu, mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp lợi ích tốt cho khách hàng 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tài liệu tham khảo Giáo trình quản trị chiến lược – Lê Thị Thu Thủy https://toplist.vn/top-list/thuong-hieu-nuoc-rua-tay-an-toan-chat-luong-nhathien-nay-28564.htm http://chapifarm.com/layer-clean-su-menh-bao-ve-gia-dinh-viet.htm http://vietgreencorp.com/gioi-thieu http://luanvan.co/luan-van/tieu-luan-quan-tri-chien-luoc-tai-cong-tyforest-laboratories-41735/ http://www.ocbland.com/dan-so-ha-noi-nam-2018 https://www.amway2u.com/c1/main.jsp?prectrfnbr=VN&locale=vi_VN https://www.brandsvietnam.com/5371-3-chien-luoc-tang-nang-luc-canh-tranh https://qandme.net/vi/baibaocao/tinh-hinh-tieu-dung-san-pham-huu-co-tai-vietnam-2018.html https://canthotv.vn/cong-ty-cp-vuon-trai-cay-cuu-long-mo-rong-nguon-nguyenlieu/ https://hosocongty.vn/cong-ty-co-phan-thuc-pham-xuat-khau-dong-giao-com230838.htm 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... đình Việt Nam chiến lược phát triển bền vững, sở phân phối hệ thống vững chắc, tiên phong đầu tư cho việc đổi công nghệ - Công ty TNHH Đầu tư SX TM DV Việt Xanh ( greenlife) :Công ty thành lập... góp phần vào việc thúc đẩy sản xuất doanh nghiệp Doanh nghiệp chịu sức ép việc bất ổn định trị, có điều kiện sở để phục vụ sản xuất Chính trị ổn định mang lại nguồn đầu tư vốn nước đổ vào doanh... cao cấp Nguyên liệu đầu vào an toàn, tư? ?i tuyệt đối ● Quá trình sản xuất nước ép chanh nguyên chất tạo vỏ chanh, quy mô sản xuất lớn đảm bảo sản lượng chất lượng ổn định Công ty Cổ phần Sữa Việt