Chiến lược khác biệt sản phẩm của Hermes Paris pot

i hc Hoa Sen Lp: QT302DV01  i  i hc Hoa Sen Lp: QT302DV01  ii              i hc Hoa Sen Lp: QT302DV01  iii LI C i hc Hoa Sen Lp: QT302DV01  iv MC LC LI C iii I. GII THIU V HERMES 5 1.1 Hermes Paris 5 1.2 n phm Hermes 6 II. T CA HERMES 10 2.1 Nhng chi   10 2.2. Chit nht th gii 11   12 2.4 Chi  18 2.5 Chi i thng 19 t 21  24 2.8 Mi chi- mt ngh  24 III.   25  ng 25 3.2  26 3.3 i th cnh tranh 27 IV. M MM YU 28 m mnh 28 m yu 29 KT LUN 31 i hc Hoa Sen Lp: QT302DV01  5 I. GII THIU V HERMES 1.1 Hermes Paris -  u thi trang s mt c - hi      huyn tho      c khai sinh bi mi c. - n cu- v cp (Thie), va mt trong 12 v thn ng nh Olympiad. , sn phm ca s kt hp gia th th ng ca   chic xe nga sang trng. Vi , th gii thn thon kt vi nhau.     m c      a ti i con th          i n Paris sau khi c nh tt i th da thuc ca gii  T lc danh hiu hng nht ti tri qua i, quyn quc chuyn cho con tCharles- .     (9/2008).     - Maurice     i hc Hoa Sen Lp: QT302DV01  6     u khi cng nhng mu   t trong nhu ng ci trang th gii. Hin nay, ng 49 tr s  gii. 1.2 n phm Hermes sn phm bao g  t, trang phc nam, trang phc nng h i th gia d trang sc. Trong such s c c nht k l  Giudicelli, Marc Audibet, Mariot Chane, Martin Margiela, Jean-Paul Gaultier, Veronique Nichanian, Christophe Lemaire. H  o t bing ca th gi i hc Hoa Sen Lp: QT302DV01  7 Doanh s m 30% sn phm bng da, 15% qu  n phc. Li nhut mc k lc 594,3 triu euro (787 trii m nhi khu vc Asia vi 294,7 triu euro, ti khu vu euro. Trong qun du vi mt b triu euro. K ch y nhu cnh t ng mi n  t nhi -Maurice- th h th 2 c       - Grace  Chim hng t chia. Khong i thiu vi gi k n 40  sung quai, ct g to v i hc Hoa Sen Lp: QT302DV01  8  bi  na chi i ca Monaco  Grace Kelly   che bng bc  n xut ca chi mn ca ngh thut ch i chi ch t mt ngh ng sn xut c  cung m sn xu ng b m nhc mua v s c chuyn ngay tc bit c x  X  a mc vi 200 thao ng b. N ng, n khi b  mm mo. Tng ct da s  mi th ti th pht cm nhn rt tt v  st liu. Cn nh,  t chin ti ba b da. K tic tri ra mt chi. Ti th ng da.  ng ch   c da. Chin tuy can thip ca  mi th ch  gii x t lo   su s gii v   i hc Hoa Sen Lp: QT302DV01  9   i ting. Mi ching t $6.000-$100.000. n bay t Paris tc  - ngi cnh n i mi ti chi c mt chi i tuo ra chi o dai cho Jane, dt thit k c n ngay c vn s mt: who are you- b  ng. (         a hiu, r   nh  c th i mt 3-i  c mt chic th c cao nh bn.   bi nhi th  ngh nht liu da, kim lo tc chn la k  mt. la chi nhiu cht liu kt trong nhng cht lit nhc mn. l ng v i hc Hoa Sen Lp: QT302DV01  10 nhng chi t lin, ng h     u s   n VIP. Th   t s ng h hy b ng sn xut ch   lo phc b hoc m kim lot s ng hi ca  c bc da, thng hp chic  II. T CA HERMES   gii ph kin chic  Birkin c ng  v  o d USD v hi sao ph n n vy?      Thng, xa x  ng cu c i tii, ng t n 10.000 USD. [...]... vẫn mua sản phẩm với nhãn hiệu đã quen dùng  Bí quyết thành công trước hết của Hermes là gây dựng nên được truyền thống giá trị tạo thành bản chất của thương hiệu Năm thế hệ dòng họ Hermes suốt 175 năm qua đã giữ được chữ tín cho thương hiệu Con người khác nhau và thời thế luôn xoay vần mà sản phẩm của Hermes vẫn không bị suy xuyển về độ tin cậy từ phía khách hàng (năm 1837, Hermes chuyên sản xuất... nào tạo ra được các sản phẩm có được sức hút mạnh mẽ như những sản phẩm tinh sảo của Hermès," Tonello nói Tất cả những sản phẩm tuyệt vời đó được sản xuất bởi các thợ thủ công lão luyện nhất thế giới tại xưởng sản xuất ở Paris do đó những ngƣời mua Birkin tự coi mình là những ngƣời may mắn Ông nói thêm: "Con ngƣời thƣờng muốn những gì họ không có - đó chính là lý do thành công của Birkin." Một lý do...  Từ lâu Hermes đã xây dựng được hình tượng chiếc túi xách gắn liền với tay nghề những người thợ thủ công lão luyện cùng nguyên vật liệu rất giá trị và thời gian khách hàng phải chờ đợi để sở hữu sản phẩm rất lâu đây là thuộc tính rất riêng của thương hiệu Hermes mà những thương hiệu khác khó sánh bằng 4.2 Điểm yếu  Doanh nghiệp phải tốn những chi phí rất cao cho sự dị biệt hoá sản phẩm của mình ... luôn làm hài lòng những vị khách khó tính nhất  tất cả những sản phẩm Hermes được sản xuất bởi các thợ thủ công lão luyện nhất thế giới tại xưởng sản xuất ở Paris do đó khách hàng có thể tự coi mình là những người may mắn  Doanh nghiệp sẵn sang đối phó với sự tăng giá của vật tƣ trang thiết bị: Túi xách Hermès Birkin được làm từ da lấy trực tiếp tại Pháp với nhiều kiểu dáng khác nhau, độc đáo nhất là... QT302DV01 Ví cầm tay của Hermes - sang trọng, thanh lịch Dòng phụ trang da của Hermes được biết đến với những sản phẩm tốt như túi Kelly và túi Constance vì vẻ ngoài sang trọng và lịch lãm của nó Chính vì vậy, đây là những dòng túi được diễn viên nổi tiếng Grace Kelly và cựu đệ nhất phu nhân tổng thống Jacqueline Kennedy Onassis ưa thích Giống nhƣ tất cả những sản phẩm da của Hermes, những chiếc túi... tối của cuộc khủng hoảng kinh tế với một nửa doanh thu năm 2010 (khoảng 3,2 tỷ USD) đến từ các sản phẩm làm từ da Lợi nhuận của công ty cũng đã tăng 50% trong nửa đầu năm nay 2.8 Mỗi chiếc túi - một nghệ nhân Mỗi sản phẩm túi xách chỉ mang dấu ấn của một nghệ nhân nhất định - Tính độc bản là một trong những giá trị tạo nên Hermès Quy trình sản xuất của chiếc túi Kelly cũng là cả một câu chuyện của. .. đặt hàng của khách hàng với số lượng rất ít hoặc là chỉ có duy nhất một một sản phẩm trên thế giới, nhiều khi khách hàng phải chờ đợi đến vài năm mới có được chiếc túi xách mình đặt mua Số lượng túi xách sản xuất ra để bán rất ít nhưng lợi nhuận thu được rất cao Chiếc túi Hermes Brikin làm từ vàng nguyên chất và được gắn nhiều kim cương, đá quý với giá trị $2 triệu là một trong những sản phẩm nổi bật... ảnh Hollywood đều là các khách hàng ruột của Hermes Có thể đơn cử như: Britney Spears, Victoria Beckham, Eva Longoria Parker, Katie Holmes, Lady Gaga Nhóm 7 26 Đại học Hoa Sen Lớp: QT302DV01 * Khách hàng tiềm năng: Hermes nhắm tới các khách hàng tiềm năng là một bộ phận giới trẻ thuộc các gia đình giàu có, họ muốn thể hiện cá tính và đẳng cấp của mình bằng việc sở hữu các sản phẩm hàng hiệu cao cấp 3.3... đen tối của cuộc khủng hoảng kinh tế với một nửa doanh thu năm 2010 (khoảng 3,2 tỷ USD) đến từ các sản phẩm làm từ da Lợi nhuận của công ty cũng đã tăng 50% trong nửa đầu năm 1011  Lòng trung thành khách hàng dành cho doanh nghiệp:  Khi sở hữu một chiếc túi xách Hermes, khách hàngkhông phải lo đến chuyện "đụng hàng" với bất cứ ai  Thương hiệu túi Hermes được người dùng yêu thích bởi mẫu mã của nó... việc trong công ty của mình Thương hiệu túi Hermes được người dùng yêu thích bởi mẫu mã của nó luôn làm hài lòng những vị khách khó tính nhất Những chiếc túi da mang nhãn hiệu Hermes đã trở thành món đồ ưa thích của giới thượng lưu quốc tế Yếu tố làm nên thành công cho Hermès Birkin chính là việc tất cả sản phẩm đều đƣợc làm bởi các nghệ nhân thủ công cao tuổi tại một xƣởng thiết kế ở Paris Mỗi chiếc . LI C iii I. GII THIU V HERMES 5 1.1 Hermes Paris 5 1.2 n phm Hermes 6 II. T CA HERMES 10 2.1 Nhng chi. i hc Hoa Sen Lp: QT302DV01  5 I. GII THIU V HERMES 1.1 Hermes Paris -  u thi trang s mt c - hi 