Chiến lược tiêu thụ sản phẩm của công ty da giày Hà Nội
Lời mở đầu Trong quá trình chuyển đổi nền kinh tế từ cơ chế tập trung bao cấp sang cơ chế thị trờng, các doanh nghiệp đã có sự nhìn nhận nghiêm khắc hơn về các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, đề ra và điều chỉnh những chiến lợc trong hoạt động sản xuất kinh doanh sao cho phù hợp và có hiệu quả. Trong những nhiệm vụ mà theo em là trọng yếu ở các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh là chiến lợc tiêu thụ sản phẩm, bởi vì khâu tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng nhất và nó quyết định đến sự thành công hay thất bại của mỗi doanh nghiệp trên thơng trờng. Trớc tình hình nh vậy, Công ty Da giầy Hà Nội cũng đã chuyển mình bớc vào nền kinh tế thị trờng đầy thách thức với sự bỡ ngỡ, mới mẻ. Tuy nhiên Công ty cũng đang tự khẳng định đợc mình với những chính sách thiết thực và những chiến lợc hợp lý, nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, giữ vững uy tín và vị thế của Công ty trên thị trờng. Nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty hiện nay, vì vậy em đã chọn đề tài: Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội và một số giải pháp cơ bản để thực hiện làm đề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình. Ngoài lời mở đầu, kết luận chuyên đề gồm có 3 chơng: Chơng I: Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm điều kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển Chơng II: Thực trạng về chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội Chơng III: Một số giải pháp cơ bản nhằm thực hiện chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội. Trên cơ sở vận dụng lý thuyết đã học vào việc phân tích, đánh giá chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội, chỉ ra những u điểm, hạn chế cũng nh những nguyên nhân còn tồn tại từ đó đề xuất những giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện hơn nữa chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian qua. 1 Trong quá trình viết còn có nhiều sai sót kính mong thầy, cô và các bạn góp ý để em hoàn thiện hơn trong quá trình nghiên cứu của mình. Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy giáo hớng dẫn cùng toàn thể các cô chú, anh chị trong Công ty Da giầy Hà Nội đã giúp đỡ em hoàn thành tốt chuyên đề này. Chơng I 2 Chiến lợc Tiêu Thụ Sản Phẩm điều kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển I. Những vấn đề cơ bản về tiêu thụ sản phẩm 1. Tiêu thụ sản phẩm là gì Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm nói một cách nôm na là đa sản phẩm của doanh nghiệp ra bán trên thị trờng nhằm thu lại vốn cùng phần lợi nhuận cho doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là khâu lu thông hàng hóa, là cầu nối trung gian một bên là sản xuất và phân phối còn một bên là tiêu dùng. Giữa hai khâu này có sự khác nhau quyết định bản chất của hoạt động thơng mại đầu vào và hoạt động thơng mại đầu ra của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm có thể là tiêu thụ trực tiếp hoặc là tiêu thụ gián tiếp. Những nguyên tắc cơ bản trong tiêu thụ sản phẩm là nhận thức và thoả mãn đầy đủ nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm, bảo đảm tính liên tục trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, tiết kiệm và nâng cao trách nhiệm của các bên trong mua bán sản phẩm. 2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp ở các doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp đó. Khi sản phẩm của doanh nghiệp đợc tiêu thụ tức là nó đã đợc ngời tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn một nhu cầu nào đó. Sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thể hiện ở mức bán ra, uy tín của doanh nghiệp, chất lợng sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu ngời tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ. Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm phản ánh khá đầy đủ những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp. Công tác tiêu thụ sản phẩm gắn ngời sản xuất với ngời tiêu dùng, nó giúp cho các nhà sản xuất hiểu thêm về kết quả sản xuất của mình và nhu cầu của khách hàng. 3 Về phơng diện xã hội thì tiêu thụ sản phẩm có vai trò trong việc cân đối giữa cung và cầu, vì nền kinh tế quốc dân là một thể thống nhất với những cân bằng, những tơng quan tỷ lệ nhất định. Sản phẩm sản xuất ra đợc tiêu thụ tức là sản xuất đang diễn ra một cách bình thờng trôi chảy, tránh đợc sự mất cân đối, giữ đợc bình ổn trong xã hội. Đồng thời tiêu thụ sản phẩm giúp các đơn vị xác định phơng hớng và bớc đi của kế hoạch sản xuất cho giai đoạn tiếp theo. Thông qua tiêu thụ sản phẩm dự đoán nhu cầu tiêu dùng của xã hội nói chung và từng khu vực nói riêng đối với từng loại sản phẩm. Trên cơ sở đó, các doanh nghiệp sẽ xây dựng đợc các kế hoạch phù hợp nhằm đạt hiệu quả cao nhất. Vì vậy, để hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đợc tiến hành thờng xuyên liên tục hiêu quả thì công tác tiêu thụ sản phẩm phải đợc tổ chức tốt. 3. Vấn đề tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong công cuộc đổi mới ở nớc ta hiện nay 3.1. Vấn đề tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung, Nhà nớc quản lý kinh tế chủ yếu bằng mệnh lệnh, các cơ quan hành chính kinh tế can thiệp rất sâu vào nghiệp vụ sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, nhng lại không chịu trách nhiệm về các quyết định của mình. Quan hệ giữa các ngành là quan hệ dọc, đợc kế hoạch hoá bằng chế độ cấp phát, giao nộp sản phẩm hiện vật. Các doanh nghiệp thực hiện chức năng sản xuất kinh doanh, việc bảo đảm cho nó các yếu tố vật chất nh nguyên vật liệu, nhiên liệu đựơc cấp trên bao cấp theo các chỉ tiêu cấp phát. Hoạt động tiêu thụ trong thời kỳ này chủ yếu là giao nộp sản phẩm cho các đơn vị theo địa chỉ và giá cả do nhà nớc định sẵn. Tóm lại, trong nền kinh tế tập trung khi mà cả ba vấn đề trung tâm của sản xuất và kinh doanh đều do nhà nớc quy định thì tiêu thụ sản phẩm chỉ là việc tổ chức bán sản phẩm hàng hoá sản xuất ra theo kế hoạch, và giá cả đợc ấn định từ trớc. 3.2. Vấn đề tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thị trờng Trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định ba vấn đề trung tâm, cho nên việc tiêu thụ sản phẩm cần phải đợc hiểu theo cả nghĩa 4 rộng và nghĩa hẹp. Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là quá trình kinh tế, bao gồm nhiều khâu, từ việc nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất, thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng nhằm mục đích đạt hiệu quả cao nhất. Theo hiệp hội kế toán quốc tế thì tiêu thụ sản phẩm (bán hàng) hàng hoá lao vụ, dịch vụ là việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá lao vụ dịch vụ cho khách hàng, đồng thời thu đợc tiền hàng hoá hoặc đợc quyền thu tiền bán hàng. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp bao gồm hai loại quá trình và các nghiệp vụ liên quan đến sản phẩm: Các nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất, các nghiệp vụ kinh tế, tổ chức và kế hoạch hoá tiêu thụ. Đối với các doanh nghiệp việc chuẩn bị hàng hóa để xuất bán cho khách hàng là hoạt động tiếp tục qúa trình sản xuất trong khâu lu thông (ở các kho, các phân xởng hay kho thành phẩm). Các nghiệp vụ sản xuất ở các kho bao gồm: tiếp nhận, phân loại, bao gói, lên nhãn hiệu sản phẩm, xếp hàng ở kho bảo quản, chuẩn bị đồng bộ các hàng hoá để bán và vận chuyển hàng theo yêu cầu của khách. Nh vậy, những nguyên tắc cơ bản trong tiêu thụ sản phẩm là nhận thức và thoả mãn đầy đủ nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm, bảo đảm tính liên tục trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, tiết kiệm và nâng cao trách nhiệm của các bên trong mua bán sản phẩm. II. Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm và vai trò của nó đối với các doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng 1. Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm là gì Trong nền kinh tế thị trờng mỗi doanh nghiệp là một chủ thể kinh tế độc lập và phải tự mình giải quyết ba vấn đề cơ bản của tổ chức kinh tế. Lợi nhuận là mục tiêu sống còn của doanh nghiệp. Muốn có lợi nhuận doanh nghiệp phải tiêu thụ đ- ợc hàng hóa. Để tồn tại và phát triển lâu dài thì mỗi doanh nghiệp cần xác định đ- ợc chiến lợc tiêu thụ sản phẩm. Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm là định hớng hoạt động có mục tiêu của doanh nghiệp và hệ thống các giải pháp, biện pháp nhằm thực hiện mục tiêu đề ra trong 5 tiêu thụ. Mục tiêu của chiến lợc tiêu thụ thờng bao gồm: Mặt hàng tiêu thụ, tăng doanh số, tối đa hóa lợi nhuận, mở rộng thị trờng nâng cao uy tín doanh nghiệp. 2. Nội dung chủ yếu của chiến lợc tiêu thụ sản phẩm Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thực chất là một chơng trình hành động tổng quát hớng tới việc thực hiện những mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp. Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của mỗi doanh nghiệp đợc xây dựng dựa trên những căn cứ khác nhau, với những mục đích khác nhau nhng đều có hai phần, đó là: Chiến lợc tổng quát và chiến lợc bộ phận. * Chiến lợc tổng quát có nhiệm vụ xác định các bớc đi và hớng đi cùng với những mục tiêu cần đạt tới. Nội dung của chiến lợc tổng quát thờng đợc thể hiện bằng những mục tiêu cụ thể nh: phơng hớng sản xuất, loại sản phẩm, dịch vụ lựa chọn, thị trờng tiêu thụ; nhịp độ tăng trởng và các mục tiêu về tài chính Tuy nhiên vấn đề quan trọng là phải xác định đợc mục tiêu then chốt cho từng thời kỳ. * Chiến lợc bộ phận là bao gồm một loạt các chiến lợc sau: - Chiến lợc sản phẩm: là phơng thức kinh doanh có hiệu quả trên cơ sở bảo đảm thoả mãn nhu cầu của thị trờng và thị hiếu của khách hàng trong từng thời kỳ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Chiến lợc sản phẩm là xơng sống của chiến lợc tiêu thụ sản phẩm. Trình độ sản xuất càng cao, cạnh tranh càng gay gắt thì vai trò của chiến lợc sản phẩm càng trở nên quan trọng. Chiến lợc sản phẩm không chỉ bảo đảm cho sản xuất kinh doanh đúng hớng mà còn gắn bó chặt chẽ giữa các khâu của quá trình tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp nhằm thực hiện các mục tiêu của chiến lợc tiêu thụ sản phẩm. Nội dung của chiến lợc sản phẩm là nhằm trả lời câu hỏi: doanh nghiệp sản xuất sản phẩm gì, bao nhiêu và cho ai? Cụ thể bao gồm: + Xác định kích thớc của tập hợp sản phẩm trong chiến lợc: Kích thớc của tập hợp sản phẩm là số loại sản phẩm cùng với số lợng chủng loại mỗi loại và số mẫu mã của mỗi chủng loại doanh nghiệp chuẩn bị đa ra thị trờng. Kích thớc của tập hợp sản phẩm gồm ba số đo, chiều dài biểu hiện số loại sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp sẽ cung cấp ra thị trờng, tức là phản ánh mức độ đa dạng hóa sản phẩm của doanh nghiệp, doanh nghiệp cố thể theo đuổi chính sách chuyên môn 6 hóa, tổng hợp hoặc đa dạng hóa sản phẩm tuỳ thuộc vào điều kiện, hoàn cảnh và mục tiêu của doanh nghiệp; Chiều rộng của tập hợp biểu hiện số lợng các chủng loại của mỗi loại sản phẩm; Cuối cùng, trong mỗi chủng loại đợc lựa chọn cần chỉ ra những mẫu mã nào sẽ đa vào sản xuất kinh doanh để bán ra thị trờng, số lợng mẫu mã của mỗi loại chính là chiều sâu của tập hợp sản phẩm. + Nghiên cứu và thiết kế sản phẩm mới: phát triển sản phẩm mới ngày càng trở thành yêu cầu tất yếu khách quan trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mọi doanh nghiệp. Yêu cầu phải nghiên cứu sản phẩm mới xuất phát từ sự phát triển của khoa học kỹ thuật và cạnh tranh trên thị trờng có xu hớng ngả sang cạnh tranh về chất lợng và dịch vụ, đòi hỏi doanh nghiệp phải cải tiến, hoàn thiện các sản phẩm mới hiện có thì mới dành đợc lọi thế trong cạnh tranh. Mặt khác mỗi sản phẩm đều có chu kỳ sống nhất định khi sản phẩm cũ đẵ bớc sang giai đoạn suy thoái thì doanh nghiệp phải có sản phẩm mới để thay thế nhằm đảm bảo tính liên tục của quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh. - Chiến lợc giá cả. Mặc dù trên thị trờng hiện nay, cạnh tranh bằng giá cả đẵ nhờng vị trí hàng đầu cho cạnh tranh bằng chất lợng và dịch vụ nhng gía cả vẫn có vai trò nhất định. Do vậy doanh nghiệp cần phải xác định đợc một chiến lợc giá phù hợp cho từng loại sản phẩm và từng thời kỳ hoạt động của doanh nghiệp. Chiến lợc giá có mối quan hệ mật thiết với chiến lợc sản phẩm. Chiến lợc sản phẩm dù rất quan trọng nhng nếu không đợc hỗ trợ bởi chiến lợc gía cả thì sẽ thu đợc ít hiệu quả. Xác định một chến lợc giá cả đúng đắn sẽ đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp, từ đó bảo đảm các mục tiêu khác. - Chiến lợc phân phối. Chiến lợc phân phối sản phẩm là phơng hớng thể hiện cách thức doanh nghiệp cung ứng các sản phẩm dịch vụ cho khách hàngcủa mình trên thị trờng mục tiêu. Chiến lợc phân phối có vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh ngiệp. Mỗi chiến lợc kinh doanh hợp lý sẽ làm cho quá trình 7 kinh doanh an toàn, tăng cờng khả năng liên kết trong kinh doanh, giảm đợc sự cạnh tranh và làm cho quá trình lu thông hàng hoá nhanh chóng . Chiến lợc phân phối có mối quan hệ chặt chẽ với chiến lợc sản phẩm và chiến lợc giá cả, chiến lợc phân phối chịu ảnh hởng của chiến lợc giá cả, nhng đồng thời nó cũng tác động quay trở lại đối với việc xây dựng và triển khai hai chiến lợc này. + Chiến lợc phân phối bao gồm những nội dung sau: Xác định mục tiêu của chiến lợc phân phối: chiến lợc phân phối có hiều mục tiêu khác nhau nhng có bốn mục tiêu chính là: bảo đảm phân phối nhanh chóng; tiêu thụ đợc khối lợng lớn sản phẩm dịch vụ; bảo đảm chất lợng hàng hóa; chi phí thấp . tuỳ theo mục tiêu tổng quát trong chiến lợc tiêu thụ và các mục tiêu của các chiến sản phẩm và giá, mỗi doanh nghiệp có thể lựa chọn một hoặc một số mục tiêu chủ yếu là cơ sở cho xây dựng chiến lợc phân phối. + Lựa chọn căn cứ xây dựng chiến lợc phân phối: Căn cứ vào đặc điểm hàng hóa, có thể chia làm ba nhóm: những hàng hoá khó bảo quản, dễ h hỏng đòi hỏi phải tiếp cận thị trờng trực tiếp; những hàng hóa đơn chiếc, hàng hóa có kỹ thuật đặc biệt cần phải bán trực tiếp; những hàng hóa muốn bán với khối lợng lớn phải qua các khâu trung gian. Căn cứ vào đặc điểm khách hàng: khách hàng đông hay lẻ tẻ, tập trung hay phân tán, mức độ ổn định trong tiêu dùng, đặc điểm tập quán tiêu dùng + Xác định kênh phân phối Nội dung cuối cùng của chiến lợc phân phối là phải chọn một kênh phân phối phù hợp với đặc điểm của sản phẩm và đặc điểm khách hàng, nhờ đó mà doanh nghiệp đạt mục tiêu của chiến lợc phân phối. Ngoài nội dung xác định và lựa chọn kệnh phân phối, trong chiến lợc còn phải xác định một số vấn đề khác liên quan đến phân phối nh ngời trung gian, số mạng phân phối và loại phơng tiện vận chuyển. - Chiến lợc giao tiếp và khuếch trơng. Chiến lợc giao tiếp và khuếch trơng là chiến lợc sử dụng kỹ thuật yểm trợ bán hàng nhằm mục đích thúc đẩy hoạt động tiêu thụ. Trong nền kinh tế chỉ huy, 8 ngời sản xuất không cần quan tâm xây dựng chiến lợc giao tiếp khuếch trơng, bởi lẽ họ chỉ là ngời giao nộp chứ không phải là ngời bán. Trong nền kinh tế thị trờng, mục tiêu của ngời bán là lợi nhuận, do vậy phải thu hút khách hàng, thực hiện các hoạt động yểm trợ bán hàng. Vì vậy vai trò của chiến lợc giao tiếp và khuếch trơng trở nên cực kỳ quan trọng trong chiến lợc tiêu thụ sản phẩm, Chiến lợc giao tiếp và khuếch trơng là công cụ hữu hiệu hỗ trợ cho chiến lợc sản phẩm, giá cả và phân phối. Chiến lợc giao tiếp và khuếch trơng bao gồm những chiến lợc sau: + Chiến lợc quảng cáo: là chiến lợc sử dụng các phơng tiện thông tin để truyền tin về sản phẩm hoặc cho ngời trung gian, hoặc cho ngời tiêu dùng cuối cùng trong một khoảng thời gian và không gian nhất định. + Chiến lợc xúc tiến bán hàng: là chiến lợc sử dụng những kỹ thuật đặc thù nhằm gây ra một sự gia tăng nhanh chóng nhng tạm thời trong doanh số bán bằng việc cung cấp một lợi ích ngoại lệ cho ngời mua, nh: bán hàng có thởng, khuyến mại, giảm giá + Chiến lợc yểm trợ bán hàng: là chiến lợc hoạt động của ngời bán hàng nhằm gắn bó chặt chẽ với ngời mua hoặc gắn những ngời sản xuất kinh doanh với nhau thông qua việc sử dụng hoạt động của các hiệp hội kinh doanh, hội nghị khách hàng 3. Vai trò của chiến lợc tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp giúp doanh nghiệp năm bắt đợc nhu cầu khách hàng, từ đó chủ động đối phó với mọi diễn biến của thị tr- ờng, giúp doanh nghiệp mở rộng thêm thị trờng mới, kế hoạch hóa về khối lợng tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận, chọn kênh tiêu thụ và các đối tợng khách hàng. Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng và quyết định sự thành công hay thất bại của chiến lợc kinh doanh. III. Những nhân tố cơ bản ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1. Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 1.1. Nhân tố thuộc môi trờng vĩ mô 9 1.1.1. Các nhân tố về mặt kinh tế Các nhân tố về mặt kinh tế có vai trò rất quan trọng, quyết định đến việc hình thành và hoàn thiện môi trờng kinh doanh, đồng thời ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Các nhân tố kinh tế gồm có: - Tốc độ tăng trởng kinh tế: Nền kinh tế tăng trởng cao và ổn định sẽ làm cho thu nhập của tầng lớp dân c tăng dẫn đến sức mua hàng hóa và dịch vụ tăng lên. Đây là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng tạo nên sự thành công trong kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Nền kinh tế tăng trởng với tốc độ cao và ổn định kéo theo hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp đạt hiệu quả cao, khả năng tích tụ và tập trung sản xuất cao. - Tỷ giá hối đoái: Đây là nhân tố tác động nhanh chóng và sâu sắc với từng quốc gia và từng doanh nghiệp nhất là trong điều kiện nền kinh tế mở cửa khi đồng nội tệ lên giá sẽ khuyến khích nhập khẩu và khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nớc sẽ giảm trên thị trờng nội địa. Các doanh nghiệp trong nớc mất dần cơ hội mở rộng thị trờng, phát triển sản xuất kinh doanh. Ngợc lại, khi đồng nội tệ giảm giá dẫn đến xuất khẩu tăng cơ hội sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong nớc tăng, khả năng cạnh tranh cao hơn ở thị trờng trong nớc và quốc tế bởi khi đó giá bán hàng hóa trong nớc giảm hơn so với đối thủ cạnh tranh nớc ngoài. - Lãi suất cho vay của ngân hàng: Nếu lãi suất cho vay cao dẫn đến chi phí kinh doanh của doanh nghiệp cao, điều này làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp nhất là khi so với doanh nghiệp có tiềm lực vốn sở hữu mạnh. - Lạm phát: Lạm phát cao các doanh nghiệp sẽ không đầu t vào sản xuất kinh doanh đặc biệt là đầu t tái sản xuất mở rộng và đầu t đổi mới công nghệ sản xuất của doanh nghiệp vì các doanh nghiệp sợ không đảm bảo về mặt hiện vật các tài sản, không có khả năng thu hồi vốn sản xuất hơn nữa, rủi ro kinh doanh khi xẩy ra lạm phát rất lớn. - Các chính sách kinh tế của nhà nớc: Các chính sách phát triển kinh tế của nhà nớc có tác dụng cản trở hoặc ủng hộ lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh 10 [...]... Công ty Da giầy Hà Nội vẫn vợt mức nhiệm vụ kế hoạch mà Tổng công ty giao xuống Đã tự khẳng định sự tồn tại và phát triển doanh nghiệp mình trong cơ chế Thị trờng II Công tác thực hiện chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội 1 Khái quát chung về chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội 1.1 Mục tiêu của chiến lợc tiêu thụ sản phẩm Luôn ý thức đợc tầm quan trọng của công tác... trạng về chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội I Tổng quan về Công ty Da giầy Hà Nội 1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty Da giầy Hà Nội đợc thành lập theo quyết định số 398/CNN ngày 29/4/1993 của Bộ Công nghiệp nhẹ (nay là Bộ Công nghiệp), kèm theo quy chế và điều lệ hoạt động của Công ty Công ty Da giầy Hà Nội có tên giao dịch quốc tế là HALENXIM (Hà Nội leather and footwear... nghiệp trên Công ty Da giầy Hà Nội là một doanh nghiệp Nhà nớc hoạt động sản xuất kinh doanh, hạch toán độc lập nên công tác tiêu thụ sản phẩm và hoạch định chiến lợc tiêu thụ sản phẩm đang đợc xem trọng Trong công tác hoạch định chiến lợc tiêu thụ sản phẩm Công ty Da giầy Hà Nội luôn ý thức đợc tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trờng và dự báo mức bán sản phẩm Trong năm qua, Công ty đã xây dựng... thực hiện chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội trong những năm qua 2.1 Đánh giá các mục tiêu đã đạt đợc trong quá trình thực hiện chiến lợc tiêu thụ sản phẩm Trong những năm qua, chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội do đợc điều chỉnh đúng hớng, phù hợp với những biến đổi của thị trờng cũng nh tận dụng đợc các khả năng sẵn có của mình nên Công ty luôn hoàn thành đợc... mẫu mốt mới, trong đó đã đợc khách hàng chấp nhận và đặt hàng với số lợng lớn 1.3 Kết quả thực hiện chiến lợc tiêu thụ sản phẩm Do công tác hoạch định chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty đợc quan tâm chú trọng nên kết quả tiêu thụ sản phẩm đã đạt đợc những thành công hết sức khả quan Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đợc củng cố và tăng trởng vững chắc, hàng của Công ty đã xuất khẩu đi trên 20 nớc trên... mục tiêu kế hoạch đã đề ra, thị trờng tiêu thụ sản phẩm đợc mở rộng, đẩy mạnh sản lợng sản phẩm tiêu thụ Do áp dụng tốt các chiến lợc của tiêu thụ sản phẩm nh: chiến lợc sản phẩm, chiến lợc giá, chiến lợc phân phối nên Công ty ngày càng thể hiện đợc vị thế của mình, đợc khách hàng tin tởng và chấp nhận và đã có rất nhiều đơn đặt hàng với số lợng lớn 2.2 Đánh giá các bớc thực hiện chiến lợc tiêu thụ sản. .. sản xuất, sau khi sản phẩm đợc sản xuất song thì bộ phận quản lý chất lợng sẽ kiểm tra lại rồi nhập kho để lu kho, kiểm tra thành phẩm và cuối cùng sản phẩm sẽ đợc chuyển đến cho khách hàng 2.3 Một số tồn tại ảnh hởng đến việc thực hiện chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội Bên cạnh những thành tựu đã đạt đợc, Công ty vẫn còn những hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm mà Công ty. .. đời của công ty Công ty Da giầy Hà nội tiền thân là công ty thuộc da đông dơng do một nhà t sản Pháp thành lập năm 1912, là nhà máy thuộc da lớn nhất Đông Dơng thời kỳ đó, Công ty toạ lạc tại làng Thuỵ Khuê, tổng Trung đại lý hoàn long, ngoại thành Hà Nội, với tổng diện tích 21.867 m2 Vốn của công ty lúc đó là 1.800.000 đồng bạc Đông dơng và số lợng công nhân là 80 ngời, sản phẩm chủ yếu là da công. .. tiêu thụ sản phẩm Trong công tác thực hiện chiến lợc tiêu thụ sản phẩm Công ty Da giầy Hà Nội rất chú trọng đến chiến lợc sản phẩm, bằng biện pháp đầu t công nghệ hiện đại, nâng cao chất lợng mẫu mã sản phẩm, ngoài ra chiến lợc giá, chiến lợc phân phối, chiến lợc khuếch trơng cũng đợc quan tâm Các đại lý đợc thực hiện nh một nhà phân phối, ở đây họ trng bày và giới thiệu sản phẩm của Công ty, các đại... 1956 chuyển thành công ty cổ phần hữu hạn trách nhiệm và đổi tên là công ty da thụy khuê Vốn của công ty là 300.000.000 đồng và chia thành 300 cổ phiếu Năm 1958 tiến hành công t hợp doanh và đổi tên là nhà máy công t hợp doanh thuộc da thụy khuê 17 Năm 1970, Công ty chuyển thành Xí nghiệp quốc doanh Trung Ương với 100% vốn Nhà nớc và hoạt động dới sự quản lý của Nhà nớc, có tên là Nhà máy Da Thụy Khê và . về chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội I. Tổng quan về Công ty Da giầy Hà Nội 1. Quá trình hình thành và phát triển Công ty Da giầy Hà. khâu của quá trình tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp nhằm thực hiện các mục tiêu của chiến lợc tiêu thụ sản phẩm. Nội dung của chiến lợc sản phẩm