(Tiểu luận FTU) CHÍNH SÁCH PHÂN BIỆT GIÁ của VINAMILK

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ QUỐC TẾ ✶✶✶✶✶✶✶✶✶✶✶✶✶ TIỂU LUẬN KINH TẾ VI MÔ TÊN ĐỀ TÀI: CHÍNH SÁCH PHÂN BIỆT GIÁ CỦA VINAMILK NGƯỜI THỰC HIỆN: BÙI PHẠM HẢI HÀ - 1814410064 NGUYỄN THỊ XUÂN - 1814410237 GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN : PHÓ GS, TS NGUYỄN THỊ TƯỜNG ANH – PHÓ KHOA KINH TẾ QUỐC TẾ HÀ NỘI, THÁNG 9, NĂM 2019 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Giá sản phẩm vấn đề doanh nghiệp quan tâm trước tiên ảnh hưởng tới thu nhập doanh nghiệp, lợi nhuận công ty Cùng với đó, giá sản phẩm cịn ảnh hưởng tới khả mua, định mua khách hàng Từ chiến lược định giá tốt giúp doanh nghiệp định vị LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thương hiệu, đảm bảo lợi nhuận đưa doanh nghiệp đứng vững thống lĩnh thị trường Đặc biệt doanh nghiệp Việt Nam môi trường cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Vinamilk trường hợp ngoại lệ Mặc dù có chỗ đứng thị trường khoảng thời gian dài từ năm 1976 đến nay, nhiên, để tồn hết phát triển thị trường nước nước ngồi địi hỏi Vinamilk phải có sách phân biệt giá cách hồn hảo Nhận thức vấn đề trên, nhóm chúng tơi định chọn đề tài “Chính sách phân biệt giá Vinamilk” làm đề tài nghiên cứu tiểu luận Dưới kết tổng hợp, đánh giá chúng tôi, chắn tránh khói sai sót Vì thế, chúng tơi mong nhận đánh giá, góp ý phản hồi giảng viên để có tiểu luận hồn chỉnh Chúng tơi xin chân thành cảm ơn! BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC: KHÁI NIỆM VÀ PHÂN LOẠI CÁC Bùi Phạm Hải Hà HÌNH THỨC PHÂN BIỆT GIÁ CHÍNH SÁCH PHÂN BIỆT GIÁ Nguyễn Thị Xuân CỦA VINAMILK NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHÍN SÁCH PHÂN BIỆT GIÁ CỦA Bùi Phạm Hải Hà VINAMILK ĐÁNH GIÁ CHÍNH SÁCH PHÂN Nguyễn Thị Xuân BIỆT GIÁ CỦA VINAMILK KẾT LUẬN Bùi Phạm Hải Hà LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I KHÁI NIỆM VÀ PHÂN LOẠI CÁC HÌNH THỨC PHÂN BIỆT GIÁ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khái niệm: Phân loại: II CHÍNH SÁCH PHÂN BIỆT GIÁ CỦA VINAMILK Chính sách giá Vinamilk ổn định Chính sách đắt tiền để có chất lượng tốt Chính sách giữ nguyên giá chất lượng cao Chính sách giá thu mua sữa tươi Vinamilk III ĐÁNH GIÁ CHÍNH SÁCH PHÂN BIỆT GIÁ CỦA VINAMILK Hiệu Hạn chế IV Một số đề xuất xây dựng chiến lược giá cho Vinamilk Xây dựng chiến lược giá phù hợp Chiến lược điều chỉnh giá V NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHÍN SÁCH PHÂN BIỆT GIÁ CỦA VINAMILK VI KẾT LUẬN I KHÁI NIỆM VÀ PHÂN LOẠI CÁC HÌNH THỨC PHÂN BIỆT GIÁ Khái niệm: - Phân biệt giá chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nhằm gia tang lợi nhuận - Căn bản: Doanh nghiệp bán loại hàng hóa với mức giá khác cho người tiêu dùng khác Phân loại: Phân biệt giá bao gồm loại: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Phân biệt giá hoàn hảo: giảm thặng dư tiêu dùng, tăng phúc lợi xã hội - Phân biệt giá cấp hai: tăng phúc lợi xã hội tăng thặng dư tiêu dùng - Phân biệt giá cấp ba: thị trường có cầu co giãn giá cao - Phân biệt giá theo thời kỳ: nhà độc quyền đặt giá khác cho khách hàng vào nhu cầu họ thời gian sử dụng sản phẩm - Phân biệt giá theo thời điểm: nhà độc quyền đặt giá khác cho người tiêu dùng tùy theo lúc thơng thường hay lúc cao điểm đặt giá thấp lúc thông thường giá cao lúc cao điểm - Phân biệt giá hai phần: nhà độc quyền chia phần tốn khách hàng làm phần ✔ Phí mua quyền sử dụng hàng hóa ✔ Phí sử dụng hàng hóa - Gía bán kèm: nhà độc quyền bán kèm hàng hóa có chất lượng tốt với hàng hóa có chất lượng khơng tốt cho tổng giá hàng hóa nhỏ giá tổng hai thành phần - Bán trói buộc: hình thức bán kèm bắt buộc người tiêu dùng phải mua II CHÍNH SÁCH PHÂN BIỆT GIÁ CỦA VINAMILK Chính sách giá Vinamilk ổn định Từ tháng năm 2009 đến nay, nhiều hãng sữa tên tuổi chiếm thị phần lớn thị trường Việt Nam tăng giá từ – 15% giá nguyên liệu giới giảm mạnh Trong đợt tăng giá sữa lần đó, có hãng Vinamilk Nutrifood không tăng giá Do vậy, bất chấp hãng sữa chạy đua theo đuổi lợi nhuận, Vinamilk trì giá bán ổn định từ năm 2009 đến Hiện giá bán thị trường Vinamilk khoảng 1/3 so với giá hãng sữa ngoại Với mức vậy, Vinamilk chấp nhận giảm lãi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng sản phẩm khác để chia sẻ gánh nặng tiêu với người tiêu dùng không lỗ Chính sách đắt tiền để có chất lượng tốt Các công ty sữa thường xuyên nâng cấp sản phẩm có giá trị dinh dưỡng cao sản phẩm với nguồn cung cấp sữa tươi đảm bảo ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh đáng tin cậy Một loạt nhãn hiệu sữa nâng cấp từ Dielac lên Dielac Alpha có sữa non colostrums Vinamilk, Friso lên Friso Gold, Dumex nâng cấp lên Dumex Gold Dumex… Chính sách giữ nguyên giá chất lượng cao Chính sách chất lượng Vinamilk ln thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm… với giá cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo qui định nhà nước Nếu sản phẩm có giá trị định vị thấp thường cơng ty sử dụng hình thức định vị giá trị cao giữ nguyên giá, Rõ nét Vinamilk định vị dòng sữa tiệt trùng sữa chua họ Chính sách giá thu mua sữa tươi Vinamilk Chính sách thu mua sữa Vinamilk theo chủ trương: vùng có nhiều đồng cỏ, thị hóa, có điều kiện chăn ni tốt phải vận chuyển sữa xa giá tốt Đồng thời, Vinamilk điều chỉnh giá mua sữa theo mùa vụ tình hình giá sữa giới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com III ĐÁNH GIÁ CHÍNH SÁCH PHÂN BIỆT GIÁ CỦA VINAMILK Hiệu Hình Doanh thu Vinamilk giai đoạn 2003-2017 Doanh thu Vinamilk có xu hướng tăng qua năm giai đoạn 2003-2017 đỉnh điểm giai đoạn 2009 – 2017 Đây giai đoạn Vinamilk áp dụng hiệu sách phân biệt giá giúp doanh thu cơng ty đạt đến kỷ lục Hạn chế Có người cho giá cao khiến số lượng sản phẩm bán thấp hơn, việc có lẽ làm cho cơng ty bị tổn thất phần doanh thu lớn Ví dụ điển hình sản phẩm sữa đặc có đường nhãn trắng có nắp giật Vinamilk giá bán cao (17.000 vnd) chất lượng tốt (đặc, thơm ngon) tiêu thụ với số lượng lớn Trong đợt hè năm 2009, nhu cầu cao không thấy sản phẩm xuất đại lý cửa hàng bán lẻ Người bán hàng không rõ nguyên nhân Việc có lẽ làm cho cơng ty bị tổn thất phần doanh thu lớn Tuy nhiên, tính tới thời điểm sau (T11/2010) sản phẩm có LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com mặt thị trường Vinamilk chưa có quan độc lập kiểm tra chất lượng sản phẩm công bố tới người tiêu dùng IV Một số đề xuất xây dựng chiến lược giá cho Vinamilk Xây dựng chiến lược giá phù hợp - Chiến lược giá phải phù hợp với mục tiêu chiến lược công ty - Chiến lược giá phù hợp chiến lược bất biến việc định giá - Phân tích khách hàng đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh tế phải thực nghiêm túc khách quan - Cập nhật biến động thị trường, sức cạnh tranh để có chiến lược giá phù hợp - Điều chỉnh giá cho kênh phân phối (kênh bán lẻ nhà phân phối) Chiến lược điều chỉnh giá - Định giá chiết khấu: chiết khấu số lượng, chiết khấu toán chiết khấu thương mại - Định giá phân biệt: có khác biệt người tiêu dùng, hàng hóa, địa phương nên cơng ty thường điều chỉnh giá cho phù hợp Khi xác định giá phân biệt công ty bán hàng hay dịch vụ theo hai hay nhiều giá khác không để ý đến khác biệt chi phí - Định giá khuyến mãi: khuyến khích tiêu thụ (xúc tiến thương mại hay khuyến mãi) công cụ chiêu thị hữu hiệu doanh nghiệp thành lập giai đoạn cố gắng để chiếm lĩnh thị trường V NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHÍN SÁCH PHÂN BIỆT GIÁ CỦA VINAMILK Mục tiêu kinh doanh Chi phí sản xuất kinh doanh - Công nghệ dây chuyển sản xuất LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Chi phí nguyên liệu đầu vào ● Nguyên liệu đầu vào Vinamilk bao gồm: bột sữa loại 100% nguyên liệu nhập khẩu, sữa tươi 100% nguyên liệu nước, đường chủ yếu sử dụng sản phẩm nước - Chi phí bán hàng ● Kết tra cho thấy, chi phí bán hàng khoản chi phí chiếm tỷ lệ thứ hai giá sữa, từ 5% đến 27% giá vốn, đó, chi phí quảng cáo khuyển mại chiếm từ 1% đến 19,2% Uy tín chất lượng sản phẩm - Để làm sản phẩm sữa đảm bảo chất lượng, Vinamilk dày công xây dựng nên quy trình sản xuất khép kín, kiểm sốt chặt chẽ nguồn ngun liệu quy trình chế biến sữa Nhu cầu tâm lý người tiêu dùng - Nhu cầu tieu thụ sản phẩm sữa người tiêu dùng Việt Nam tăng trưởng ổn định Cùng với phát triển kinh tế, người tiêu ùng ngày quan tâm nhiều đến sức khỏe sử dụng nhiều sản phẩm hơn: sữa bột, sữa nước sữa chua Giá đối thủ cạnh tranh VI KẾT LUẬN Để xây dựng chiến lược phân biệt giá cách hoàn hảo, doanh nghiệp cần: - Phù hợp với mục tiêu chiến lược cơng ty - Phải phân tích tâm lý khách hàng, đối thủ cạnh tranh - Cập nhật biến động thị trường, sức cạnh tranh - Điều chỉnh giá cho kênh phân phối hợp lí LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Các sách giá cho sản phẩm mới, sách chiết khấu hoa hồng 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Lời cuối cùng, nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ mặt chuyên môn cô Nguyễn Thị Tường Anh suốt trình làm tiểu luận Mặc dù cố gắng hoàn thành tiểu luận phạm vi khả cho phép chắn không tránh khỏi thiếu sót Chúng em mong nhận thơng cảm, góp ý tận tình bảo cô Chúng em xin chân thành cảm ơn ! 11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tài liệu tham khảo Giáo trình kinh tế học vi mô phần 2 https://vietnambiz.vn/vinamilk-bao-lai-cao-nhat-lich-su-voi-gan-10300ty-dong-vuot-6-ke-hoach-44718.htm http://www.luanvan.co/luan-van/bao-cao-thao-luan-hoc-phan-kinh-te-vimo-2-53754/? fbclid=IwAR2xIeLc6gPwoAnH4xmYRUWPq3eZi8c_QWsXSEprUDYRyD9eLypDRZY4JE https://www.slideshare.net/ndthien23/chin-lc-gi-ca-vinamilk? fbclid=IwAR2NPGf7fwKlR3JdlL2oBivG5nrMO1_wDkzFGB1n6e8dm61V_FG0eL56RQ 12 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... SÁCH PHÂN BIỆT GIÁ Nguyễn Thị Xuân CỦA VINAMILK NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHÍN SÁCH PHÂN BIỆT GIÁ CỦA Bùi Phạm Hải Hà VINAMILK ĐÁNH GIÁ CHÍNH SÁCH PHÂN Nguyễn Thị Xuân BIỆT GIÁ CỦA VINAMILK KẾT LUẬN... Vinamilk ổn định Chính sách đắt tiền để có chất lượng tốt Chính sách giữ nguyên giá chất lượng cao Chính sách giá thu mua sữa tươi Vinamilk III ĐÁNH GIÁ CHÍNH SÁCH PHÂN BIỆT GIÁ CỦA VINAMILK Hiệu... NIỆM VÀ PHÂN LOẠI CÁC HÌNH THỨC PHÂN BIỆT GIÁ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khái niệm: Phân loại: II CHÍNH SÁCH PHÂN BIỆT GIÁ CỦA VINAMILK Chính sách giá Vinamilk