Kế hoạch Marketing CÔNG TY CP CHÈ KIM ANH

LOGO Kế hoạch Marketing CÔNG TY CP CHÈ KIM ANH Nhóm - K19 QTKD Nội dung trình bày Giới thiệu cơng ty Phân tích SWOT Mục tiêu & Chiến lược Marketing 2011 Chương trình hành động & Kế hoạch kiểm tra, đánh giá Thảo luận Giới thiệu công ty Năm thành lập: 1960 Vĩnh Phúc Trụ sở chính: Mai Đình - Sóc Sơn - Hà Nội Các sản phẩm chủ yếu: Sản phẩm chè hộp cao cấp Sản phẩm chè gói cho nhà Sản phẩm chè túi lọc chất lượng cao Sản phẩm công nghệ cao Hơn 40 loại sản phẩm Phân tích SWOT Điểm mạnh Dây chuyền sản xuất đại, công nghệ tiêu chuẩn quốc tế Vùng nguyên liệu chất lượng cao Đội ngũ cán bộ, kỹ thuật viên, công nhân kỹ thuật lành nghề Sản phẩm đa dạng Giá cạnh tranh so với SP khác TT Đã xây dựng thương hiệu TT chè VN Hệ phống kênh phân phối tiếp thị rộng Đầu tư vào công tác nghiên cứu & phát triển (1) Điểm yếu Bao bì mẫu mã sản phẩm chưa bắt mắt Chưa trọng vào hoạt động Marketing Mới phát triển thị trường Miền Bắc Năng suất vùng nguyên liệu chưa cao (6 tấn/ha) 95% chè xuất dạng nguyên liệu thơ, giá bán thấp Phân tích SWOT Cơ hội Nhu cầu tiêu thụ SP chè ngày tăng Thị trường tiêu thụ tiềm Các sách khuyến khích, hỗ trợ Nhà nước phát triển ngành chè Việt Nam Việt Nam gia nhập WTO (2) Thách thức Thời tiết diễn biến thất thường, giá nguyên liệu đầu vào tăng cao Thiếu quy hoạch tổng thể vùng nguyên liệu Cạnh tranh gay gắt thị trường (650 DN nước & DN nước ngồi) Chưa có thương hiệu đủ mạnh thị trường xuất Mục tiêu Tài Marketing Thị phần: 7% thị trường nước  Độ nhận biết nhãn hiệu: 60% KH mục tiêu biết đến SP 20% tiêu dùng Đơn vị: triệu đồng Chiến lược Marketing TT Mục tiêu Tập trung phát triển mạnh thị trường miền Bắc mở rộng thị trường miền Trung Khách hàng mục tiêu - Người trung & cao tuổi - Tầng lớp trẻ động (1) Sản phẩm Giá Tiếp tục đa dạng hóa sản Xây dựng sách giá phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm Cải thiện kiểu dáng, bao bì sản phẩm hợp lý Cải thiện sách chiết khấu giá cho sản phẩm hệ thống đại lý Chiến lược Marketing (2) Phân phối Quảng cáo Khuyến Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối (Bán hàng trực Đa dạng hóa hình thức quảng cáo: Thực hình thức khuyến mãi: tiếp, hệ thống đại lý, trung Trên tạp chí, báo Phân phát hàng mẫu gian bán buôn) Quảng cáo in ấn, băng Phiếu mua hàng ưu đãi Mở rộng hình thức phân phối Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên tiếp thị rơn, áp phích Quảng cáo truyền hình Quảng cáo Internet Giảm giá Các chương trình bốc thăm may mắn Chương trình hành động Chi phí Marketing dự kiến Hoạt động  Cử nhân viên thăm dò thị trường & mở rộng hệ thống đại lý  Tham gia hoạt động Hiệp hội chè Việt Nam  Tham gia hội chợ chè, hội chợ đồ uống nước Đơn vị: Triệu đồng Báo cáo lãi lỗ dự kiến 2011  Duy trì hoạt động quảng bá sản phẩm  Thực chiến dịch quảng cáo trực tuyến Đơn vị: Triệu đồng Kiểm tra – Đánh giá Đánh giá kiểm tra Mục tiêu Marketing (1) Kiểm tra – Đánh giá Kế hoạch thực (2) LOGO Nhóm - K19 QTKD ... hoạch tổng thể vùng nguyên liệu Cạnh tranh gay gắt thị trường (650 DN nước & DN nước ngồi) Chưa có thương hiệu đủ mạnh thị trường xuất Mục tiêu Tài Marketing Thị phần: 7% thị trường nước... cao Đội ngũ cán bộ, kỹ thuật viên, công nhân kỹ thuật lành nghề Sản phẩm đa dạng Giá cạnh tranh so với SP khác TT Đã xây dựng thương hiệu TT chè VN Hệ phống kênh phân phối tiếp thị rộng... nghiên cứu & phát triển (1) Điểm yếu Bao bì mẫu mã sản phẩm chưa bắt mắt Chưa trọng vào hoạt động Marketing Mới phát triển thị trường Miền Bắc Năng suất vùng nguyên liệu chưa cao (6 tấn/ha) 95%