giải pháp tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH đức việt

tiêu thụ sản phẩm

LI CAM ĐOAN LI MỞ ĐẦU   !"#$ %&'"()*+,- ./"%0!1%" 234 "5367"7" #8*93"6$6+7 ,93"6$4,%5/"$9 %7977:21;#1;<!6193" 6$48= 7/,1"9> 9/?"%77@%&A1;BC- $9%. - 47 - D 7B;1",$$?#617" E/"%7@%&%3B$"9$?  $9%F77:- G7H8 I%"0#;93"6$47#1 E#9HJ+"J"J;#,9 3"6$ @47!979%&7%"0 #47#1"$9%%&5K$C7. 7H8LMH@"$9%%&H7D; 2 1;$C75K-6;9%H9E#7M%4 "3"6E# 3".3"6$N *O%&17O,-%%# P6, "'"1A"Q8R",!#S73"6$ "72Q$9%H$,1; 3"BP T,!65S%%&7M%$9%%& .7H8 AS%5%"&-A$@U- 3V.?TWX8X+FY9@B@U 0 S/;Z'7Z[ \I2$9$]7$9%%&5K$C7.@ +))E#O7^3KS_6`8 ]762"91a1A%&$9% %&8%5OM,5S-%%&#$9% %&.@E'7Eb97K5E#72$9$ ]7$9%%&$C7.@+))S_68 =#.5Q79$?>[ *cIdc+ Iefg Chương I[Khái quát chung vềcông ty TNHH Đc Vit Chương II[Thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Đc Vit Chương III[Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Đc Vit KT LUN . R"&-A$1?? 67 D5Sh ,%#7"9?9@B,$a5.'7; "6,>-"O8 CHƯƠNG I :THỊ TRƯNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1. Lịch sử hình thành và phát triển công ty TNHH Đức-Việt. *@+))E#O73KS61A$ ijklmknllm'"2lilnlllonj.gL+R$2) +8 5@[*@+))E#O73KS68  5"32[R_'Xpq*pqcR+Wc+R TqdRg*+W*dITc+rYIpR8 5P[R_8*dYR %KM>[ss$2)$&)LA)"=7 )+8 Ngành nghề kinh doanh: *!@-$C7  L@!916E#1653Ut.1 797,!$KU>6""@ !Eu1a#!"67@%&! !Eu1av22w 1a71a!9 au"98 #? RK$8 RKD2 9  W@t.@7x63KK3 ZA$$KU$KK"@A8 *@!?"22161[500.000.000tD7 %D7%6Q6+7w *@+))S6!"Q7,y591A$3"@I )417972!%(4R17.Q 58 W#D a 3".@2lilnlllonj3"M " ?$2)+#$ijklmknllm8 *@+))S6 1A$,?.9$9$ 4,"3#%5.@,D a!5@ $C7.@8*@,7"E#  3" a ;$Q 9$?  98 zOsD7tnllm_nll{w"E# 3"@ +))S6/ @$9%07 O15- G>7H%5O%&88 1.2. Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh của công ty TNHH Đức-Việt. 1.2.1. Chức năng của công ty: a, Chc năng và quyền hạn của công ty: *@+))E#O73KS6tP1 @+))S6w1@"9SD E#-$C753U34%@6A$* "15!S5C6"-$C7.S8*@ h17SD1@"91O 20E#5 3U"'"O%&8Y3"6$S6'" "9 1A$,9$9$4,|K34 --%967"!" 3".@%" $72,$.95,"3#%57M " 4'"7! 8 b, Quyền hạn: \ Công ty có quyền tổ chức quản lý, tổ chức kinh doanh độc lập: S!791aS 3"$U7@.@ 8  =3"0$U;$#$b$D a  3"8  ;7M%7@ 3"'" D.@ ?.%&8  *,Z57u3K"""@6,  9.&u3K1"'".!1A1" $9$  1A15 91-Z9HS%1OM !"7E/!"7$U;$!1A1"$9$ 1A15 98  *,57&5"2#"" E# 3".@8  *,#$?721a.@ 24$KK"E# 3"%55 P!"Q$9%2>.@8  *@,15 ? 3"77$?"! .3"6$ 9#,6%"E#  3"'".$9$1A>.@8 Công ty có quyền quản lý tài chính như sau  Xu3K29x.@$KK $&9? 3";#$@1a4 2 3"8 -OM9/?'".$9$1A8 ;M#/"%c297< ;>$.58  *@,229"7Z5?#$Q1- Q @;$9$1A.!# }S9 4"8 1.2.2. Nhiệm vụ công ty TNHH Đức-Việt: *@,%967~S9"E# 3". 7H'"B7<3/D a 3"'" @  $9$1A8  *!@-$C7"#1;93K 98  -693K"AA au"9# 1a 98  Y53"15 9S  99"   3"'"B1a29 x "9 7"99 97 %967>E9-9">. @8  *%967$9|K>t,w%-$ "$O'".$9$1A8 Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có nhừng nhiệm vụ cụ thể như sau: =a S-69;$Q / a  9298 S69|K2&1"'". !1A1"1A@"!"7"&1" 7"1a@8 -69.!"67@%& 56"S$C78 -6!9"9"2 5 "9!9"9" } '".%967>E9- .,8 *- 7% 7"9.9OSD4. 9%.O>9O ,C7'".$9$1A8 S!79""9!@45.@9$ S?.?ZA$D@458 1.2.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh công ty TNHH Đức-Việt: a, Ban lãnh đạo *Z$91A$5!67@xI)417 972@0%h1&1a"#%"3"6$8 W9721&&12 3""3"6$• "9"6&128W972%967 ".3"6$t7<"95w%$9$1A8 W9721&7Z".@+))S6 1a7<4-" 3".3"6$8 W972%967%S!79%, 3K45%9! 67M$"&1"$,972%M15S$2 ;$9"09!$A%"3"6$E9Q1- $9%%"O1"@9!6$9$ 7% 7"9".9!$A8+&1a"#. 73"6$ 3"$1&:A$HJ .J21;!"5JN+0?": M%#1@3"6$857",972v $'"3€-.9>9151|- 3".7H$!945#$38'" } 972,%967!9"9"%Q5HH  3".@8+67K.921E43-9 "3 P1A$O%H3-9 3"$O9153" 15  """9!458 Phó giám đốc kinh doanh[1&1a.9!$A 3"B$6"972E43-91; $9%%& "6 3"1a 962u1aN$%967% 9728 Phó giám đốc sản xuất[7<B$•9721a 9@99!$AE#1a9$4EM E# "5516E#8T,972 E#,67K$a $C7%967 #1;$C7$9%$C71a9@ 4%967.7H%9677Z "77H1a%9728 Phó giám đốc đối nội- đối ngoại: WB$9721a9 @622"15 "D7$ 91a4-7<9724 51a@9> "9"972 $%96797<1a.7H%97 28 b, các phòng ban chc năng: Phòng kinh doanh[%M$h 3"$%967 " 3".@%967H7 7 Q"3 9SA!9!@ !91‚"97M%%&5K"9%9 679".7H%$,972 3"8 Phân xưởng sản xuất[%967E#$C79$S ;?<#1;21;.$C7 7% 979-"-$C7N8 Bộ phận kho hàng, nguyên nhiên vật liu[-66$A" A 7 5!"91""97@  3"8-561a3-%u"95A167!" "9%>E#9%H1@9"#$& E58 HHE#A$Q "9& }"9$h!S D 3"37!"#&9>E9B21;# 1;'"5?8 Phòng kế toán:TK%9$h "91 "9%M,%>O O%M$h8$h "9,67K"99%H 3".3"6$!]9A$Sb$9 6$K$9>"9;$$4>%9@ 339!9"9" B$&1a%9  !9"9"O8 Phòng hành chính[(43-1a7@HS " 1"1O877"972@9S [...]... phối chủ yếu của công ty đó là: kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp Kênh phân phối trực tiếp Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp của công ty : Công ty Cửa hàng giới tiệu sản phẩm Công ty Khách hàng Khách hàng Kênh phân phối gián tiếp Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp : Công ty Công ty Đại lý Nhà phân phối Người tiêu dùng Đại lý Người tiêu dùng Công ty Đại lý Người bán lẻ Người tiêu dùng  Cửa... GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC- VIỆT 3.1.Phương hướng và mục tiêu phát triển của công ty trong thời gian tới: Hoạt động trong cơ chế thị trường, cũng giống như bất kỳ doanh nghiệp nào công ty TNHH Đức Việt cũng gặp phải rất nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Nhưng cùng với sự năng động và nỗ lực của cán bộ công nhân trong công ty. .. KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC- VIỆT 2.1 Phân tích thực trạng phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty 2.1.1.Khái quát về hệ thống kênh phân phối của công ty Mục tiêu của công ty là tích cực mở rộng thị trường,giới thiệu và tiêu thụ sản phẩm bằng nhiều phương thức Do sản phẩm của công ty là xúch xích Đức và thịt sạch, thịt hong khói còn mới mẻ trên thị trường nên phương thức tiêu thụ sản... tại thị trường này sản phẩm của công ty được tiêu thụ mới chỉ chiếm 20%đến 30% tôngr doanh thu tiêu thụ của công ty, điều đó chưa tương xứng với thị trường đầy tiềm năng và hấp dẫn này Sản phẩm của công ty được tiêu thụ ở thị trường này thông qua 2 đại lý chính là công ty METRO CASH & CARRY VIÊT NAM tại Bình Phú và An Phú thành phố Hồ Chí Minh Tại thị trường này công ty cần xúc tiến và đẩy mạnh nhanh... mạnh mẽ, hoạt động tiêu thụ của công ty sẽ gặp rất nhiều khó khăn Vì thế để đạt được mục tiêu phát triển thị trường của mình, đòi hỏi công ty phải có các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ và việc hoàn thiện kênh phân phối trực tiếp là rất quan trọng, có ảnh hưởng lớn tới việc thực hiện kế hoạch tiêu thụ của công ty Kênh phân phối gián tiếp Việc phát triển kênh phân phối gián tiếp của công ty còn chưa được... cạnh tranh mạnh mẽ, hoạt động tiêu thụ của công ty sẽ gặp rất nhiều khó khăn Vì thế để đạt được mục tiêu phát triển thị trường của mình, đòi hỏi công ty phải có các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ và việc hoàn thiện kênh phân phối trực tiếp là rất quan trọng, có ảnh hưởng lớn tới việc thực hiện kế hoạch tiêu thụ của công ty Việc phát triển kênh phân phối gián tiếp của công ty còn chưa được chú trọng phát... hàng và bán hàng cho công ty, quảng bá sản phẩm rộng rãi  Các đại lý bán buôn, bán lẻ: chịu trách nhiệm phân phối hàng hoá cho công ty và chịu giám sát của công ty Tiến tới công ty liên doanh Đức- Việt đi vào hoạt động thì công ty tiếp tục mở rộng và hoàn thiện bộ máy quản lý cho phù hợp với hoạt động kinh doanh 1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gần đây của công ty TNHH Đức-Việt : 1.3.1... phẩm của công ty là trực tiếp bán, tiếp thị và giới thiệu sản phẩm, bán buôn, bán lẻ, và hệ thống đại lý bán hàng của công ty không ngừn mở rộng tại Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, thành phố Hồ Chí Minh Tiến tới công ty mở rộng tìm kiếm thêm đại lý tiêu thụ ở các thành phố lớn khác như Vũng Tàu, Đà Nẵng và các tỉnh phía Bắc a, Thị trường tiêu thụ của công ty ngày càng được mở rộng.Lúc đầu công ty chỉ... 469963314 (Nguồn: Cửa hàng giới thiệu sản phẩm) Thị trường tiêu thụ hà Nội là thị trường tiêu thụ chủ yếu của công ty trong thời gian qua.Đây là thị trường được chú trọng và quan tâm nhất của công ty Việc phát triển và giữ vững thị trường này mang tính sống còn trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty Tại thị trường Hà Nội, sản phẩm của công ty được tiêu thụ chủ yếu thông qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm... trong công ty, sự chỉ bảo hướng dẫn tận tình của thày giáo Trần Văn Bão và Thầy giáo Cấn Anh Tuấn, em xin đề xuất một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty 3.2.1.Tăng cường hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường Mặc dù, sau hơn 2 năm đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đã có được những thành công và sự ổn định nhưng hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty