Thực trạng hoạt động XK hàng thủ công Mỹ nghệ của Cty XNK hàng thủ công Mỹ nghệ (Artxetport)

Chương1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦ CÔNG MỸ NGHỆ ARTEXPORT 12 1.CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU 12 1.1. Khái niệm xuất khẩu 12 1.2. Các hình thức xuất kh

Lêi cam ®oan

Em xin cam ®oan luËn v¨n tèt nghiÖp nµy lµ do b¶n th©n thùc hiÖn víi sù híng dÉn cña c« gi¸o NguyÔn ThÞ Thuý Hång, em kh«ng sao chÐp tõ bÊt cø luËn v¨n tèt nghiÖp cña ai.

NÕu lêi cam ®oan trªn ®©y lµ sai, em xin hoµn toµn chÞu tr¸ch nhiÖm tríc khoa vµ Nhµ tr-êng.

Hµ Néi, ngµy 6 th¸ng 6 n¨m 2004 Sinh viªn: TrÇn ThÞ Hµ

Lời cảm ơn

Em xin đợc bày tỏ lòng biết ơn chân thành và sâu sắc đến cô giáo Nguyễn Thị Thuý Hồng là ng-ời đã tận tình chỉ bảo và hớng dẫn em trong quá trình làm luận văn tốt nghiệp.

Em cũng xin cảm ơn các cô, chú trong công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT- Bộ Thơng Mại đã tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em trong quá trình thu thập các số liệu, dữ liệu để hoàn thành luận văn này.

Qua đây em cũng xin trân trọng cảm ơn các thầy cô trong khoa Kinh Tế và Kinh doanh quốc tế, gia đình và bạn bè đã động viên, giúp đỡ và tạo mọi điều kiện thuận lợi cho em trong suốt quá trình nghiên cứu và hoàn thiện luận văn tốt nghiệp.

Sinh viên: Trần Thị Hà.

Môc lôc

Lêi më ®Çu

Ch¬ng1: C¬ së lý luËn chung vÒ xuÊt khÈu vµ tæng quan vÒ c«ng ty xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ ARTEXPORT

1.C¬ së lý luËn vÒ xuÊt khÈu

1.1 Kh¸i niÖm xuÊt khÈu

1.2 C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu

1.2.1.XuÊt khÈu trùc tiÕp

1.2.2 XuÊt khÈu uû th¸c

1.2.3.T¸i xuÊt khÈu

1.2.4.Gia c«ng xuÊt khÈu

1.2.5.XuÊt khÈu t¹i chç

13

1.2.6 Buôn bán đối lu

1.2.7.Xuất khẩu theo nghị định th

1.3 Vai trò của xuất khẩu

1.3.1.Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân

1.3.1.1.Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hoá đất nớc

1.3.1.2.Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển

1.3.1.3 Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân

1.3.1.4 Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nớc ta

1.3.2.Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu

1.3.2.1.Đối với doanh nghiệp xuất khẩu nói chung

1.3.2.2.Đối với doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

2 Những nhân tố ảnh hởng tới hoạt động xuất khẩu

2.1 Nhóm nhân tố chủ quan

2.1.1 Sức mạnh tài chính

2.1.2 Trình độ và kỹ thuật của nguồn nhân lực

2.1.3 Trình độ kỹ thuật công nghệ

2.1.4 Sản phẩm và uy tín của doanh nghiệp

2.2 Nhóm nhân tố khách quan

2.2.1 Nhân tố về kinh tế

2.2.2 Nhân tố về văn hoá

2.2.3 Nhân tố chính trị - xã hội

3.1.Lịch sử hình thành và quá trình phát triển

3.1.1.Giai đoạn từ 1964 - 1989

3.1.2.Giai đoạn từ 1989 - nay

3.2.Chức năng và hoạt động của công ty

3.2.1.Chức năng

3.2.2 Hoạt động

3.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty

3.3.1 Chức năng, nhiệm vụ các phòng thuộc khối các đơn vị quản lý

3.3.1.1 Phòng tổ chức hành chính

3.3.1.2 Phòng tài chính kế hoạch

3.3.1.3 Phòng công đoàn - Đảng uỷ

3.3.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng kinh doanh

3.4 Các nguồn lực của công ty

3.4.1 Nguồn tài chính

3.4.2 Nguồn nhân lực

3.4.3 Nguồn hàng của công ty

3.5 Cơ chế và các nhóm hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty

3.5.1 Các nhóm hàng xuất nhập khẩu chủ yếu

3.5.2 Cơ chế hoạt động của công ty

32

3.6 Những đặc điểm của sản phẩm thủ công mỹ nghệ có ảnh hởng tới việc mở rộng thị trờng

3.6.1 Yếu tố khách quan

3.6.2 Yếu tố mang nét chung của quốc gia về sản phẩm thủ công mỹ nghệ 34

3.6.3 Công ty Artexport - Với những nét riêng ảnh hởng đến xuất khẩu hàng hoá

Chơng 2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty Artexport

1.Tình hình kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty Artexport

1.1 Về thực hiện kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty từ năm 1995 đến nay

1.1.1 Kết quả xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Artexport

1.1.2 Việc thực hiện kế hoạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty Artexport

1.2 Hình thức kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Artexport

1.3 Về cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Artexport

1.4 Về cơ cấu thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty 55

1.4.1 Khu vực Tây Bắc Âu

1.4.2 Khu vực Châu á- Thái Bình Dơng

1.4.3 Khu vực Đông Âu

1.4.4 Khu vực thị trờng khác

1.5 Các đối tác chính mà công ty Artexport xuất khẩu sang

1.5.1 Các thị trờng truyền thống của Artexport

1.5.2 Tốc độ mở rộng thị trờng của Artexport

70

2 Đánh giá tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty Artexport

2.1 Những u điểm của hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

2.2 Những mặt hạn chế trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty Artexport

2.3 Nguyên nhân của tồn tại hạn chế

2.3.1 Nguyên nhân khách quan

2.3.2 Nguyên nhân chủ quan

Chơng 3 Định hớng và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cho công ty Artexport trong

1 Định hớng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty Artexport

1.1 Định hớng về thị trờng

81

1.1.1.ThÞ trêng Ch©u ¸- Th¸i B×nh D¬ng

1.1.2.ThÞ trêng kh¸c

1.2 §Þnh híng vÒ kim ng¹ch xuÊt khÈu

1.3 §Þnh híng vÒ s¶n phÈm

1.4.§Þnh híng vÒ nguån nh©n lùc

1.5.C¸c môc tiªu vµ kÕ ho¹ch kh¸c

2 Mét sè gi¶i ph¸p nh»m xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ

2.1.VÒ phÝa c«ng ty Artexport

2.1.1 N©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c më réng thÞ trêng, th©m nhËp vµ ph¸t triÓn thÞ trêng xuÊt khÈu

2.1.1.1 ThÞ trêng §«ng ¢u

2.1.1.2 ThÞ trêng Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D¬ng

2.1.1.3 Thị trờng Tây Bắc Âu

2.1.1.4 Khu vực thị trờng Châu Mỹ

2.1.2 Xác định đúng đắn chiến lợc sản phẩm

2.1.2.1 Công ty Artexport xây dựng danh mục sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trờng

2.1.2.2 Xây dựng chiến lợc giá cả hợp lý

2.1.3 Tăng cờng sức cạnh tranh của hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu

2.1.3.1 Phát huy sức mạnh truyền thống của sản phẩm

2.1.3.2 Đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu

2.1.3.3 Sử dụng các biện pháp cạnh tranh về giá

2.1.4 Hoàn thiện chính sách quảng cáo khuếch trơng, phân phối sản phẩm

2.1.4.1 Về quảng cáo

2.1.4.2 Xúc tiến bán hàng

2.1.4.3 Xây dựng mạng lới phân phối sản phẩm

2.15 Xây dựng nguồn cung cấp hàng cho xuất khẩu

2.1.6 Tăng cờng hoạt động đầu t

2.1.7 Duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác trong và ngoài nớc

2.1.7.1 Phát huy sức mạnh vai trò của cán bộ nhân viên

2.1.7.2 Tăng cờng mối quan hệ với các công ty khác

2.2.Những kiến nghị với Nhà nớc

2.2.1.Tăng mức u đãi đầu t sản xuất-kinh doanh hàngthủ công mỹ nghệ truyền thống

2.2.2.Chính sách xây dựng và phát triển làng nghề

100

2.2.3.Chính sách đào tạo thợ thủ công truyền thống

2.2.4.Chính sách hỗ trợ xúc tiến thơng mại, mở rộng thị trờng

2.2.5.Chính sách cung ứng nguyên liệu

2.2.6.Giảm nhẹ tiền cớc vận chuyển và các lệ phí

2.2.7.Hoàn thiện chính sách thủ tục hành chính

2.2.8.Đảm bảo quyền bình đẳng của các chủ thể tham gia hoạt động

Kết luận

Danh mục tài liệu tham khảo

107

danh mục các bảng số liệu

Bảng số 2.1: Giá trị và tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

của công ty

Bảng số 2.2: Giá trị và tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ

Bảng số 2.3: Giá trị kim ngạch thực hiện so với kim ngạch kế hoạch.

Bảng số 2.4: Giá trị và tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu trực tiếp và uỷ thác.

Bảng số 2.5: Giá trị và tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng.

Bảng số 2.6: Giá trị và tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng sang khu

Bảng số 2.7: Giá trị và tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng sang khu

60

Bảng số 2.8: Giá trị và tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng sang khu

Bảng số 2.9: Giá trị và tỷ trọng kim ngạch xuất khảu theo mặt hàng sang các

Bảng số 2.10: Giá trị kim ngạch xuất khẩu theo từng thị trờng

Bảng số 2.11: Tình hình mở rộng thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

Bảng số 2.12: Tốc độ tăng qui mô xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.

Bảng số 3.1: Kim ngạch kế hoạch xuất khẩu từ 2004-2010

84

Danh mục các biểu đồ

Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức của công ty

Biểu đồ 1.2: Cơ cấu lao động của công ty30

Biểu đồ 2.1: Giá trị và tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty so với KNXK hàng TCMN cả nớc.

Biểu đồ 2.9: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang các thị trờng khác67

Biểu đồ 2.10: Các loại thị trờng của công ty72

Biểu đồ 2.11:Tốc độ mở rộng thị trờng của công ty72

Biểu đồ 2.12: Tốc độ tăng qui mô xuất khẩu của các khu vực74

Biểu đồ 3.1: Kim ngạch thực hiện- kế hoạch năm 2004

Việt Nam đang ra sức đẩy mạnh công cuộc CNH-HĐH đất nớc theo ớng sản xuất hớng về xuất khẩu Trong cơng lĩnh xây dựng đất nớc, Đảng và

h-Nhà nớc đã khẳng định cần “Đẩy mạnh công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, hàng xuất khẩu, mở rộng kinh tế đối ngoại” Xuất khẩu đã đợc Nhà nớc ta hoạch định nh một chính sách quan trọng nhằm thực hiện thắng lợi các mục tiêu kinh tế xã hội, ổn định đời sống cho nhân dân.

Cũng nh nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trờng, ARTEXPORT là một công ty xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ có kinh nghiệm nhiều năng năm trong kinh doanh ngoại thơng Trong suốt quá trình phát triển, công ty đã không ngừng vơn lên, tự lực trong điều kiện kinh tế cạnh tranh với nhiều khó khăn thách thức Cho đến nay, Công ty đã có một chỗ đứng nhất định trên thị trờng trong nớc và quốc tế và đóng một vai trò quan trọng trong hoạt động kinh tế của đất nớc.

Là doanh nghiệp kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ, Công ty kinh doanh nhiều mặt hàng đa dạng, Công ty luôn tìm kiếm đến những mặt hàng, những phơng thức kinh doanh có lợi nhất để xây dựng trọng tâm, trọng điểm kinh doanh Qua nhiều thăng trầm, Công ty ARTEXPORT đã đang và luôn tìm kiếm những hớng đi mới, trên những thị trờng mới, dựa trên những mặt hàng, bạn hàng và kinh nghiệm kinh doanh đã có Đứng trớc những cơ hội và thách thức trong xu hớng quốc tế hoá nền kinh tế, Công ty đang nỗ lực học hỏi và thử sức, khẳng định vị trí trên thơng trờng.

Quá trình thực tập tại công ty ARTEXPORT đã cho em nhiều kiến thức bổ ích về thị trờng, về kinh doanh quốc tế gắn liền với kiến thức lý luận đợc học ở nhà trờng Với sự phát triển không ngừng của sản xuất và nhu cầu tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ ngày càng tăng, Công ty sẽ là cầu nối trung gian đa các mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống mang đậm bản sắc dân tộc đến tay ngời tiêu dùng.

Đối tợng nghiên cứu: là hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công

mỹ nghệ truyền thống của Việt Nam.

Phạm vi nghiên cứu của đề tài chỉ giới hạn trong công tác thúc đẩy xuất

khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT từ năm 1995 đến nay.

Mục đích nghiên cứu là tổng quan cơ sở lý luận về xuất khẩu, phân tích

thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty để đa ra một số giải pháp để mở rộng thị trờng xuất khẩu của mình.

Kết cấu của luận văn ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục các bảng

biểu, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn gồm 3 phần :

Chơng1: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và tổng quan về Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ (ARTEXPORT)

Chơng 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty ARTEXPORT

Chơng 3: Định hớng và giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cho công ty

Chơng 1

Cơ sở lý luận về xuất khẩu và tổng quan về công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ (artexport)- Bộ Thơng mại.

1 Cơ sở lý luận về xuất khẩu

1.1.Khái niệm về xuất khẩu

Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế Nói cách khác là việc bán hàng hay đa hàng ra nớc ngoài Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại, nó không phải là hành vi mua bán riêng lẻ mà là một hệ thống các quan hệ mua bán trong một nền thơng mại có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm mục đích đẩy mạnh sản xuất hàng hoá phát triển.

Hàng hoá xuất khẩu rất đa dạng: Hàng công nghiệp, hàng nông nghiệp, hàng tiêu dùng, kiến thức khoa học kỹ thuật (phát minh sáng chế, bí mật sản xuất ), các dịch vụ ( t vấn kỹ thuật, sửa chữa, dịch vụ vận tải, giao nhận, bảo hiểm, ngân hàng, dịch vụ du lịch, thông tin quảng cáo, )

1.2 Các hình thức xuất khẩu

1.2.1 Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là việc bán hàng trực tiếp ra nơc ngoài không qua trung gian ở hình thức xuất khẩu này ngời bán và ngời mua trực tiếp quan hệ với nhau, không qua trung gian, giao dịch mua bán giữa họ bằng trao đổi th từ, gặp mặt trực tiếp hoặc bằng điện thoại, fax, nhằm thoả thuận với nhau các điều kiện của hợp đồng, hay để tìm hiểu thị trờng, nắm bắt tình hình mặt hàng phục vụ kinh doanh.

1.2.2 Xuất khẩu uỷ thác

Xuất khẩu uỷ thác là hình thức xuất khẩu mà ngời mua và ngời bán không trực tiếp giao dịch với nhau mà thông qua ngời thứ ba Ngời thứ ba là trung gian giao dịch với cả bên mua và bên bán hay nói cách khác xuất khẩu uỷ

thác là hình thức xuất khẩu sử dụng đại lý hoa hồng vào công việc xuất khẩu Ngời đại lý này trong phần lớn các trờng hợp là ngời trong nớc.

1.2.3 Tái xuất khẩu

Là hình thức xuất khẩu những hàng hoá mà doanh nghiệp nhập khẩu về để tại kho hoặc cảng không qua chế biến, bán lại cho khách hàng nớc ngoài khác Cũng có thể hàng không nhận về trong nớc, mà nhận ở nớc ngoài rồi giao ngay cho ngời ở nớc khác, cũng có thể gửi hàng hoá ở khu thơng mại tự do nớc ngoài đợc miễn thuế trớc khi giao hàng hoá cho ngời nớc khác.

1.2.4 Gia công xuất khẩu

Gia công xuất khẩu là đa các yếu tố sản xuất (chủ yếu là nguyên liệu) từ nớc ngoài về để sản xuất hàng hoá, nhng không để tiêu dùng trong nớc mà để xuất khẩu thu ngoại tệ chênh lệch do tiền công đem lại Vì vậy gia công xuất khẩu là hình thức xuất khẩu lao động, nhng là loại lao động dới dạng sử dụng (đợc thể hiện trong hàng hoá), chứ không phải dới dạng xuất khẩu nhân công ra nớc ngoài.

1.2.5 Xuất khẩu tại chỗ

Là hình thức bán hàng cho công ty nớc ngoài có trụ sở tại nớc xuất khẩu hoặc là hình thức khu chế xuất hàng xuất khẩu.

Khu chế xuất hàng xuất khẩu là một lãnh địa công nghiệp chuyên môn hoá dành riêng cho sản xuất hàng hoá xuất khẩu, tách khỏi chế độ thơng mại về thuế quan của nớc sở tại, ở đó áp dụng chế độ thơng mại tự do.

Một quan niệm khác rộng hơn: khu chế xuất hàng xuất khẩu không chỉ bao gồm khu vực công nghiệp chuyên môn hoá sản xuất hàng xuất khẩu mà còn bao gồm cả những khu vực đợc chính phủ một nớc cho phép hởng qui chế đặc biệt nh: cảng tự do, khu thơng mại tự do, khu tự do thuế quan, khu công nghiệp tự do.

1.2.6 Buôn bán đối lu

Buôn bán đối lu là một phơng thức trao đổi hàng háo xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời là ngời mua, lợng hàng giao đi tơng ứng với lợng hàng nhận về ở đây mục đích xuất khẩu không phải thu về một khoản ngoại tệ, nhằm thu về một hàng hoá có giá trị tơng đơng Nói tóm lại, phơng thức này là lấy cái mình có đổi cái mình không có (hoặc ít) Ưu điểm của phơng pháp này là không cần sử dụng ngoại tệ Các nớc có thể khai thác tiềm năng của mình (lao động, nguyên liệu, công nghệ ) tránh đợc sự quản lý chặt chẽ về ngoại hối của chính phủ nh:

- Hàng đổi hàng- Trao đổi bù trừ- Mua đối lu- Chuyển nợ

- Mua lại sản phẩm-

1.2.7 Xuất khẩu theo nghị định th (xuất khẩu trả nợ)

Đây là hình thức xuất khẩu do doanh nghiệp tiên hành xuất khẩu theo chỉ định của Nhà Nớc giao cho một số hàng hoá nhất định cho bạn hàng nớc ngoài trên cơ sở Nghị định th đã ký kết giữa hai chính phủ Hình thức này cho phép doanh nghiệp tiết kiệm các khoản chi phí tìm kiếm thêm bạn hàng, tránh đợc rủi ro thanh toán Tuy nhiên, không phải luc nào doanh nghiệp cũng có thể xuất khẩu đợc theo hình thức này, mà nó chỉ là trờng hợp hãn hữu.

Hình thức xuất khẩu này thờng dùng để gán nợ đợc ký theo Nghị định th giữa các chính phủ Thực tế hìng thức xuất khẩu này xuất hiện rất ít thờng trong một số nớc xã hội chủ nghĩa trớc đây và chỉ trong một số doanh nghiệp nhà nớc

1.3 Vai trò của kinh doanh xuất khẩu

1.3.1 Đối với nền kinh tế

1.3.1.1 Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hoá đất nớc

Công nghiệp hoá đất nớc theo những bớc đi thích hợp là con đờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn và chậm phát triển của nớc ta Để công nghiệp hoá đất nớc trong thời gian ngắn, đòi hỏi phải có số vốn rất lớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến.

Nguồn vốn để nhập khẩu có thể có đợc hình thành từ các nguồn sau:- Đầu t nớc ngoài

ở nớc ta, thời kỳ 1986-1990 nguồn thu từ xuất khẩu đảm bảo 55% nhu cầu ngoại tệ cho nhập khẩu, 1991-1995 và 1996-2000 là 75,3% và 84,5%.

Trong tơng lai, nguồn vốn bên ngoài sẽ tăng lên Nhng mọi cơ hội đầu t và vay nợ của nớc ngoài và các tổ chức quốc tế chỉ thuận lợi khi các chủ đầu t và ngời cho vay thấy đợc khả năng xuất khẩu- nguồn vốn duy nhất để trả nợ -trở thành hiện thực.

1.3.1.2 Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển

Cơ cấu sản xuất và tiêu dùng trên thế giới đã và đang thay đổi vô cùng mạnh mẽ Đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học, công nghệ hiện đại Sự chuyển dich cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển cuả kinh tế thế giới là tất yếu đối với nớc ta.

Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dich cơ câu kinh tế.

Thứ nhất, xuất khẩu chỉ là việc tiêu thụ những sản phẩm thừa do sản xuất

vợt quá nhu cầu nội địa Trong trờng hợp nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển nh nớc ta, sản xuất về cơ bản còn cha đủ tiêu dùng, nếu chỉ thụ động phất triển những sản phẩm “thừa ra” thì xuất khẩu sẽ cứ nhỏ bé và tăng trởng chậm chạp.

Thứ hai, coi thị trờng thế giới là hớng quan trọng đẻ tổ chức sản xuất.Quan điểm thứ hai chính là xuất phát từ nhu cầu của thị trờng thế giới để tổ chức sản xuất Điều đó có tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động này đến sản xuất thể hiện ở các khía cạnh:

Một là, xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển

thuận lợi Chẳng hạn khi phát triển ngành dệt may xuất khẩu sẽ tạo cơ hội cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu nh bông hay thuốc nhuộm Sự phát triển của ngành công nghiệp chế biến thực thẩm xuất khẩu (gạo, dầu thực vật, chè, ) có thể sẽ kéo theo sự phát triển của ngành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ nó.

Hai là, xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần

cho sản xuất phát triển ổn định, tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nớc.

Ba là, xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế kĩ thuật nhằm cải tạo và

nâng cao năng lực sản xuất trong nớc Điều này muốn nói đến xuất khẩu là ơng tiện tạo ra vốn và kỹ thuật, công nghệ từ thế giới bên ngoài vào Việt Nam nhằm hiện đại hoá nền kinh tế của đất nớc tạo ra một năng lực sản xuất mới.

ph-Bốn là, thông qua xuất khẩu, hàng hoá của ta sẽ tham gia vào cuộc

cạnh tranh trên thị trờng thế giới về giá cả, chất lợng Cuộc cạnh tranh này đòi hỏi chúng ta phải tổ chức lại sản xuất và kinh doanh, hình thành cơ cấu sản xuất luôn thích nghi đợc với thị trờng.

Năm là, xuất khẩu còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện công việc quản trị sản xuất và kinh doanh, thúc đẩy sản xuất, mở rộng thị trờng.

1.3.1.3 Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân

Tác động của xuất khẩu đến đời sống bao gồm rất nhiều mặt Trớc hết sản xuất hàng xuất khẩu là nới thu hút hàng triệu lao động vào làm việc và có thu nhập Xuất khẩu còn tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùngthiết yếu phục vụ đời sống và đáp ứng ngày một phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng của nhân dân.

1.3.1.4 Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nớc ta

Mối quan hệ giữa xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn nhau Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại, có thể hoạt động xuất khẩu tạo điều kiện thúc đẩy hoạt động kinh tế đối ngoại phát triển Chẳng hạn xuất khẩu và công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề mở rộng xuất khẩu.

Tóm lại, đẩy mạnh xuất khẩu đợc coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế và thực hiện công nghiệp hoá đất nớc.

1.3.2 Đối với doanh nghiệp kinh doanh

1.3.2.1 Đối với doanh nghiệp xuất khẩu nói chung

Trong điều kiện nớc ta hiện nay, kinh tế đối ngoại nói chung và ngoại ơng nói riêng có vai trò ngày càng quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, là lĩnh vực hoạt động chuyên nghiệp trong lu thông hàng hoá, có vị trí trung gian cần thiết giữa sản xuất và tiêu dùng; là tiền đề của sản xuất, là hậu cần của sản xuất và là khâu không thể thiếu đợc trong quá trình sản xuất và tái sản xuất xã hội Vì vậy Đảng và Nhà nớc luôn luôn coi trọng lĩnh vực hoạt động này và nhấn mạnh”Nhiệm vụ ổn định và phát triển kinh tế cũng nh sự nghiệp phát triển khoa học kỹ thuật và công nghiệp hoá của nớc ta tiến hành nhanh hay

th-chậm, điều đó còn phụ thuộc một phần vào việc mở rộng và nâng cao hiệu quả kinh tế đối ngoại”.

Chúng ta biết rằng thông qua xuất khẩu và nhập khẩu, có thể làm đa dạng hoá và làm tăng khối lợng giá trị sử dụng cho nền kinh tế quốc dân và đồng thời có thể làm tăng khối lợng giá trị sử dụng cho nền kinh tế quốc dân và đồng thời có thể làm tăng thu nhập quốc dân nhờ tranh thủ đợc lợi thế so sánh trong trao đổi với nớc ngoài, tạo nên phần tích luỹ cho việc mở rộng tái sản xuất và cải thiện đời sống trong nớc.

Tác động của hoạt động xuất nhập khẩu đối với doanh nghiệp thờng thông qua nhiều mặt, nhiều cung đoạn, nhiều tổ chức thực hiện khác nhau và chịu ảnh hởng không ít của yếu tố sản xuất và phi sản xuất đan chéo nhau Việc không ngừng nâng cao hiệu quả kinh tế là mối quan tâm hàng đầu của bất kỳ nền sản xuất nào nói chung và của mỗi doanh nghiệp nói riêng.

Biểu hiện chung của tác động của xuất khẩu đến doanh lợi mà mỗi doanh nghiệp đạt đợc là hiệu qủa kinh tế xã hội mà nó đem lại cho nền kinh tế quốc dân, là sự đóng góp của hoạt động ngoại thơng vào việc phát triển sản xuất, đổi mới cơ cấu kinh tế, tăng năng suất lao động xã hội, tích luỹ ngoại tệ, tăng thu cho ngân sách, giải quyết việc làm, cải thiện đời sống cho nhân dân

Các doanh nghiệp thông qua hoạt động xuất khẩu đã thúc đẩy việc áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật công nghệ mới vào sản xuất Cũng thông qua hoạt động xuất khẩu mà các doanh ngiệp tham gia vào việc dự trữ các yếu tố sản xuất Hoạt động xuất nhập khẩu có tác dụng lớn trong việc sử dụng nguồn lực một cách có hiệu quả và hợp lý.

Các công ty tham gia xuất nhập khẩu nhằm tăng doanh số bán hàng do các yếu tố nh thị trờng trong nớc bão hoà hoặc nền kinh tế đang suy thoái buộc các công ty phải tự khai thác cơ hội bán hàng quốc tế Một lý do khác là do mức thu nhập bấp bênh Các công ty có thể ổn định nguồn thu nhập của mình bằng cách bổ sung doanh số bán hàng quốc tế vào doanh số bán hàng trong nớc Nhờ đó có thể tránh đợc những dao động thất thờng (quá tải hoặc không hết công suất).

Đôi khi các công ty sản xuất hàng hoá và dịch vụ nhiều hơn mức thị trờng có thể tiêu thụ Nếu các công ty khám phá đợc nhu cầu tiêu thụ quốc tế thì chi phí sản xuất có thể đợc phân bổ cho số lợng nhiều hơn các sản phẩm làm ra, vì thế mà giảm bớt các chi phí cho mỗi sản phẩm và tăng đợc lợi nhuận.

Tiếp cận các nguồn lực nớc ngoài; các công ty tham gia xuất khẩu nhằm tiếp cận các nguồn lực trong nớc và xuất khẩu ra nớc ngoài Điều thúc đẩy các công ty gia nhập thị trờng quốc tế là nhu cầu về tài nguyên thiên nhiên, những sản phẩm do thiên nhiên tạo ra và hữu ích về mặt kinh tế hoặc công nghệ.

Các thị trờng lao động là nhân tố thúc đẩy các công ty tham gia vào kinh doanh quốc tế Để có sức hấp dẫn, một quốc gia phải có mức chi phí thấp, có đội ngũ công nhân lành nghề và một môi trờng với mức ổn định về kinh tế, chính trị và xã hội có thể chấp nhận đợc.

1.3.2.2 Đối với doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam có sự phong phú đa dạng về mẫu mã, chủng loại là những mặt hàng thuộc các nghành nghề truyền thống, đợc sản xuất bởi các nghệ nhân, thợ thủ công có tay nghề tinh xảo và độc đáo đợc truyền từ đời này sang đời khác và đợc phát triển theo nhu cầu của cuộc sống.

Đời sống đợc cải thiện thì nhu cầu về các hàng hoá này tăng lên, cả cho tiêu dùng trong nớc và cho xuất khẩu Đời sống tăng lên, hoạt động du lịch cũng tăng lên gấp bội, hàng thủ công mỹ nghệ là một trong những ngành hàng có nhu cầu lớn phục vụ khách du lịch trong nớc và quốc tế.

Đẩy mạnh sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ không chỉ là những vật phẩm đáp ứng nhu cầu sử dụng trong cuộc sống hàng ngày mà còn là những văn hoá phẩm phục vụ đời sống tinh thần, đáp ứng nhu cầu thởng thức tinh hoa văn hoá dân tộc Vì vậy, nhu cầu hàng thủ công mỹ nghệ ngày càng tăng không chỉ ở trong các dân tộc trên thế giới Xã hội ngày càng phát triển, cuộc sống ngày càng văn minh thì vị trí của hàng thủ công mỹ nghệ càng đợc khẳng định.

Phát triển sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ luôn luôn đợc coi là một định hớng quan trọng đối với các nớc phát triển, bởi lẽ đây là một ngành

sử dụng rất nhiều lao động và tận dụng đợc nguồn nguyên liệu tại chỗ, có sẵn Nó có tác dụng to lớn trong tạo việc làm và tăng thu nhập chính đáng cho lao động trong nớc, góp phần xoá đói, giảm nghèo, giải quyết vấn đề nhà cửa, nhất là trong tầng lớp trẻ, có tác dụng tích cực đẩy lùi các hiện tợng tiêu cực, các tệ nạn xã hội góp phần đảm bảo trật tự, an toàn xã hội.

Theo kinh nghiệm thực tế, nếu xuất khẩu đợc 1 triệu USD thì thu hút đợc khoảng 3.500-4000 lao động chuyên nghiệp.

Hơn nữa, trong quá trình phát triển sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, không những thu hút lực lợng lao động không có việc làm ở thành thị và nông thôn mà còn tạo cơ hội sử dụng và đào tạo các nghệ nhân, thợ giỏi có tay nghề và kỹ xảo truyền thống, góp phần bảo tồn, phát triển và truyền lại cho đời sauvốn quý nghề nghiệp này của dân tộc.

Mặt khác, việc sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ không đòi hỏi một lợng vốn lớn đầu t ban đầu Mặt bằng cơ sở sản xuất một phần có thể phân tán trong các gia đình, hộ nông nhàn, không nhất thiết phải có cơ sở sản xuất tập trung toàn bộ Một số khâu trong sản xuất có thể sử dụng máy móc thay cho lao động thủ công để tăng năng suất, hạ giá thành sản phẩm ngay một lần nên cũng tạo thuận lợi cho việc chuẩn bị vốn đầu t.

Đồng thời, xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ góp phần thu ngoại tệ không nhỏ, giải quyết tình trạng thiếu ngoại tệ mạnh, góp phần vào sự nghiệp phát triển đất nớc.

Hình ảnh đất nớc, nét đẹp văn hoá, tình cảm của ngời Việt Nam đợc khắc hoạ trên những sản phẩm thủ công mỹ nghệ góp phần làm cho nhân dân các n-ớc trên thế giới hiểu đợc văn hoá Việt Nam, yêu mến con ngời Việt Nam Với ý nghĩa to lớn cả về kinh tế và chính trị, xã hội trong việc phát triển sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ nh vậy, Đảng và nhà nớc ta cần có sự quan tâm và có chính sách thoả đáng để đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ra thị trờng thế giới là thiết thực, bảo tồn và phát triển một trong những di sản văn hoá quý giá của dân tộc ta.

2 Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu

2.1 Nhóm nhân tố chủ quan

2.1.1 Sức mạnh tài chính

Khi doanh nghiệp có khả năng và nguồn lực mạnh về tài chính doanh nghiệp sẽ có nhiều thuận lợi hơn trong kinh doanh Một doanh nghiệp với quy mô lớn về vốn sẽ dễ dàng hơn trong việc phát triển thị trờng và có khả năng cạnh tranh lâu dài hơn Việc đánh giá chính xác về vốn, cơ câu vốn, khả năng huy động vốn là một tiền đề tốt cho doanh nghiệp xác định mục tiêu, xây dựng chiến lợc kinh doanh của mình.

2.1.2 Trình độ kỹ thuật của nguồn nhân lực

Nguồn nhân lực có vai trò hết sức quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp nói chung và công tác phát triển thị trờng nói riêng.

Con ngời cung cấp thông tin để hoạch định mục tiêu, phân tích bối cảnh môi ờng của doanh nghiệp Ngoài ra họ còn tác động mạnh mẽ đến kết quả kinh doanh thng qua tính hiệu quả trong công việc của mình.

tr-Trình độ lao động, ý thức chấp hành kỷ luật của công nhân viên là yếu tố cơ bản quyết định đến chất lợng, giá thành sản phẩm và uy tín của doanh nghiệp Bộ máy quản lý năng động, khoa học sẽ giúp cho doanh nghiệp dễ dàng thích nghi đợc với mọi thay đổi của nền kinh tế, nhạy bén trong kinh doanh, nhanh chóng phán đoán đợc tình thế, chớp thời cơ, tạo thế vững chắc cho hoạt động của doanh nghiệp trên thị trờng.

2.1.3 Trình độ kỹ thuật công nghệ

Trình độ kỹ thuật của doanh nghiệp đợc thể hiện ở công nghệ sử dụng, ở mức độ trang bị máy móc thiết bị và nó tác động đến loại sản phẩm của doanh nghiệp đa ra thị trờng Phát triển thị trờng của doanh nghiệp còn đồng nghĩa với việc phát triển sản phẩm Để sản phẩm đợc tiêu thụ nhanh chóng, các sản phẩm luôn đổi mới, đáp ứng nhu cầu thay đổi thờng xuyên của khách hàng.

2.1.4 Sản phẩm và uy tín của doanh nghiệp

Trên thị trờng, uy tín của doang nghiệp là một trong những điều kiện tiên phong giúp doanh nghiệp tồn tại Các doanh nghiệp luôn cố gắng xây dựng, tạo nên chữ tín đối với khách hàng Với chữ tín tốt đẹp về doanh nghiệp, về sản

phẩm của doanh nghiệp thì ngời tiêu dùng sẽ đón nhận sản phẩm và tạo nên u thế nhất định cho doanh nghiệp trên thị trờng.

Vì sản phẩm là đối tợng trực tiếp tiêu dùng, nên chất lợngm, mẫu mã chính là nhân tố quyết định khiến ngời tiêu dùng tiêu dùng sản phẩm Do vậy các doanh nghiệp luôn phải để tâm củng cố để sản phẩm có chất lợng cao và có mẫu mã đẹp, phù hợp Hình thức hấp dẫn và chất lợng của sản phẩm sẽ tạo điều kiện thúc đẩy tiêu dùng và là tiêu chuẩn để đánh giá uy tín của doanh nghiệp.

Giá cả là yếu tố cạnh tranh cơ bản, sản phẩm có chất lợng cao và gióa thành hợp lý sẽ đánh bại đợc đối thủ cạnh tranh Với một chính sách giá cả phù hợp doanh nghiệp sẽ có đợc tiềm năng để duy trì và tiếp tục chiếm lĩnh thị tr-ờng, tăng thị phần trên thị trờng.

2.2 Nhóm nhân tố khách quan

2.2.1 Nhân tố kinh tế

Sự tăng trởng hoạt động xuất nhập khẩu nói chung và xuất khẩu nói riêng phụ thuộc rất nhiều vào sự tăng trởng kinh tế của mỗi quốc gia Điều kiện kinh tế có tác động rất mạnh đến khối lợng buôn bán, đầu t, hàng năm Sự thay đổi về mức sống trên thế giới đã và đang ảnh hởng trực tiếp đến toàn bộ hàng hoá l-u chuyển quốc tế Vì vậy mức độ gia tăng khối lợng và giá trị hàng hoá xuất khẩu tuỳ thuộc rất lớn vào mức độ phát triển nền kinh tế.

Khi thâm nhập thị trờng nớc ngoài, hoạt động của doanh nghiệp trở nên phức tạp hơn, vì doanh nghiệp phải chịu tác động của yếu tố quốc gia bên ngoài và yếu tố vận động của nền kinh tế thế giới Ngoài việc giám sát thị trờng nớc ngoài, các doanh nghiệp phải theo kịp với hoạt động trong môi trờng thế giới.

Tính ổn định hay bất ổn về kinh tế và chính sách của mỗi quốc gia có tác động trực tiếp đến hoạt động và hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp trên thị trờng nớc ngoài Tính ổn định về kinh tế, trơc hết và chủ yếu là ổn định nền tài chính quốc gia, ổn định tiền tệ, khống chế lạm phát Đây là điều mà các doanh nghiệp xuất khẩu rất quan tâm vì nó liên quan đến kết quả kinh doanh cuả doanh nghiệp, đặc biệt là liên quan đến sự an ninh của đồng vốn của doanh nghiệp ở nớc ngoài.

Hệ thống kinh tế có vai trò rất quan trọng Mỗi quốc gia trong nền kinh tế toàn cầu tồn tại dới một hệ thống kinh tế khác nhau Vì thế các doanh nghiệp xuất khẩu cần chú trọng đến đặc điểm này vì nó sẽ quyết định đến khả năng thâm nhập thị trờng của doanh nghiệp.

Ngoài các nhân tố trên, mọi sự thay đổi về thu nhập, tỷ lệ lạm phát, tỷ giá hối đoái, đầu t nớc ngoài, nhịp độ phát triển kinh tế cũng ảnh hởng tới thị trờng Bất cứ một sự dịch chuyển lợng cung hay lợng cầu nào sẽ kéo theo sự chuyển dịch về giá cả, tạo nên sự cân bằng cho mọi mặt hàng Một sự tăng giảm bớt cơ cấu, chủng loại, số lợng sản phẩm cải tiến, nâng cao chất lợng hay đa sản phẩm mới, xuất hiện cơ cấu sản phẩm thay thế sẽ làm cho quan hệ cung cầu biến đổi dẫn đến việc đa ra các quyết định kinh doanh là hết sức khó khăn.

2.2.2 Nhân tố về văn hoá

Mỗi quốc gia khác nhau đều tồn tại những nền văn hoá khác nhau trong đó nổi lên là những nhân tố nh phong tục tập quán, tôn giáo, lối sống, ngôn ngữ, thói quen tiêu dùng và thị hiếu của các tầng lớp dân c, nó có ảnh hởng sâu sắc tới qui mô cơ cấu nhu cầu thị trờng, tức là nó tác động trực tiếp đến cầu từng mặt hàng và thị trờng sản phẩm của doanh nghiệp, khiến cho công tác mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm phải chịu sự chi phối của yếu tố này.

Các nhân tố này đợc coi nh “một hàng rào chắn” đối với các hoạt động giao dịch kinh doanh Do vậy, doanh nghiệp cần phải biết rõ và hành động cho phù hợp với từng hoàn cảnh của môi trờng mới.

2.2.3 Nhân tố về chính trị xã hội

Môi trờng chính trị đang và sẽ tiếp tục đống vai trò quan trọng trong kinh doanh quốc tế Hoạt động xuất khẩu trong thời gian qua đã bị ảnh hởng bởi chính sách chuyển đổi nề kinh tế của các nớc Đông Âu nh Ba Lan, Tiệp Khắc, Liên Xô, Mặt khác tính không ổn định về chính trị của các quốc gia là một trong những nhân tố thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động trong môi trờng nớc ngoài Không có ổn định về chính trị sẽ không có điều kiện để ổn định và phát triển kinh tế, lành mạnh hoá xã hội.

Sự ổn định hay bất lợi về tình hình xã hội cũng là nhân tố ảnh hởng lớn đến hoạt động kinh doanhvà kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Các quan điểm về chính trị xã hội xét đến cùng tác động trực tiếp đến phạm vi, lĩnh vực, mặt hàng đối tác kinh doanh Trong những năm của thập kỷ 90, tình hình chính trị, xã hội ncủa nhiều quốc gia có nhiều biến động lớn theo chiều hớng “bất ổn” đối với quan hệ song phơng và đa phơng giữa các quốc gia trên thế giới Cuộc xung đột lớn hay nhỏ về quân sự trong nội bộ và giữa các quốc gia đã dẫn đến sự thay đổi lớn về các mặt hàng sản xuất Cụ thể là xung đột quân sự đã làm phá vỡ những quan hệ kinh doanh truyền thống, làm thay đổi hệ thống vận tải và chuyển hớng sản xuất phục vụ tiêu dùng sang sản xuất phục vụ mục đích quân sự đã làm cho kinh doanh thay đổi, đầu t bi gián đoạn, quan hệ giữa các quốc gia bị xấu đi và đần dần tạo lập nên những hàng rào “vô hình” ngăn cản hoạt động kinh doanh quốc tế.

2.2.4 Nhân tố về pháp luật

Hệ thống pháp luật quộc tế và quốc gia ảnh hởng trực tiếp đến tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Luật pháp sẽ quyết định và cho phép các lĩnh vực hoạt động và hình thức doanh nghiệp nào mà doanh nghiệp có thể thực hiện và các lĩnh vực mặt hàng nào doanh nghiệp không đợc phép tiến hành có hạn chế ở những quốc gia đó cũng nh ở khu vực thị trờng đó.

Mỗi quốc gia đều có hệ thống luật pháp riêng để điều chỉnh các hoạt động kinh doanh quốc tế, nó bao gồm luật thơng mại quốc tế nh: luật xuất khẩu về hàng hoá dịch vụ Giữa các nớc thờng tiến hành ký các hiệp định các hiệp ớc và dần hình thành khu vực và luật quốc tế Sự phát triển của liên minh kinh tế, liên minh chính trị, liên minh thuế quan đã xuất hiện những thoả thuận mới, việc đa dạng hoá các quan hệ song phơng hoặc đa phơng đang tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh buôn bán trong khu vực Chính vì vậy có thể khẳng định rằng chỉ trên cơ sở nắm vững hệ thống luật pháp của từng quốc gia và các hiệp định giữa các quốc gia mới cho phép doanh nghiệp đa ra đợc những quyết định đúng đắn trong việc lựa chọn quốc gia, khu vực kinh doanh, hình thức kinh doanh và mặt hàng kinh doanh.

Tóm lại, để có thể tồn tại, cạnh tranh, phát triển đợc trong điều kiện hiện nay, một doanh nghiệp kinh doanh quốc tế cần phải hiểu biết và nắm chắc về thị tr-ờng và mở rộng thị trờng để thúc đẩy xuất khẩu.

3 Khái quát về công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ (artexport)-Bộ Thơng Mại

3.1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty

Tổng công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ, tên đối ngoại là Artexport-Hà Nội-Việt Nam là doanh nghiệp Nhà nớc đợc thành lập theo quyết định số 617/BNT-TCCB ngày 23/12/1964 của Bộ Ngoại Thơng (nay là Bộ Th-ơng Mại)

Tiền thân của Tổng công ty này là hai phòng nghiệp vụ: Phòng thủ công và phòng mỹ nghệ của tổng công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm Tocontap.

Ngày 31/03/1993, Bộ trởng Bộ thơng mại ra quyết định số 334/TCCB thành lập công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ, tên giao dịch quốc tế là Vietnam National art and Handicraf products export-import Company (viết tắt là artexport).

Công ty có trụ sở chính tại 31-33 Ngô Quyền –Hà Nội, Việt Nam.

Hiện nay công ty có các chi nhánh, đơn vị sản xuất, văn phòng đại diện tại các trung tâm kinh tế lớn của Việt Nam nh:

ARTEXPORT-Hải Phòng: 25 Đà Nẵng, Hải Phòng.ARTEXPORT-Đà Nẵng : 74 Trng Nữ Vơng, Đà Nẵng.Văn phòng đại diện : 34 Trần Quốc Thảo, TP.HCMXởng thêu Láng Hạ, Bạch Mai, Hà Nội

Xởng gỗ Thanh Lâm, Thanh TRì, Hà NộiCửa hàng 37 Hàng Khay, Hà Nội

Quá trình hoạt động và kinh doanh của công ty có thể chia là hai giai đoạn:

3.1.1.Giai đoạn từ 1964-1989

Đây là thời kỳ kế hoạch hoá tập trung bao cấp Trong thời kỳ này, Nhà nớc độc quyền ngoại thơng và Nhà nớc đảm bảo mọi chỉ tiêu kế hoạch từ sản xuất trong nớc đến tiêu thụ ở nớc ngoài.

Công tác xuất khẩu của công ty trong giai đoạn này chủ yếu thực hiện theo kim ngạch Nghị định th Thị trờng xuất khẩu chính thời kỳ này là các nớc Liên Xô cũ, các nớc Đông Âu và một số rất ít các nớc t bản nhỏ nh Hồng Kông, Nhật Bản, Đan Mạch.

Thời kỳ này để có nhiều hàng xuất khẩu đảm bảo chắc chắn thực hiện kim ngạch Nghị định th, Nhà nớc và Bộ ngoại thơng có chủ trơng khuyến khích xuất khẩu: Chế độ thởng, khuyến khích xuất khẩu, bán vật t hoặc cung ứng vật t xuất khẩu cho các đơn vị xuất khẩu Do vậy Tổng công ty luôn hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch Nhà nớc giao.

Sau năm 1975, Công ty bắt đầu quản lý xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trên phạm vi cả nớc.

3.1.2.Giai đoạn từ 1989-nay:

Liên xô cũ và cá nớc Đông Âu biến động, thay đổi cơ chế, hơn nữa nớc bạn đã đơn phơng huỷ và giảm số lợng hàng của các hợp đồng theo kim ngạch Nghị định th, do vậy kim ngạch xuất khẩu của công ty giảm hẳn.

Từ năm 1989, Tổng công ty đã chủ động tìm kiếm thị trờng mới và duy trì thị trờng sẵn có.

Từ năm 1990, Tổng công ty đợc Bộ cho phép mở rộng kinh doanh đa dạng hoá mặt hàng nên giá trị kim ngạch xuất khẩu tăng lên.

Về nhập khẩu, từ năm 1990 trở về trớc, Tổng công ty thực hiện kim ngạch nhập khẩu phụ thuộc chỉ tiêu Nghị định th và chỉ tiêu ngoại tệ Nhà nớc cân đối.

Từ năm 1991, không còn nghị định th và Nhà nớc cũng không cấp chỉ tiêu ngoại tệ, Tổng công ty chỉ nhập khẩu chủ yếu là nguyên liệu cho sản xuất hàng xuất khẩu và một số hàng tiêu dùng trong nớc cha sản xuất đợc hoặc xuất cha đủ.

Tóm lại, trong hơn 30 năm hoạt động của mình ARTEXPORT đã thực hiện đợc mục tiêu ngành nghề của mình và góp phần đáng kể vào việc phát triển nền kinh tế đất nớc.

3.2 Chức năng và hoạt động của công ty

3.2.1 Chức năng

Chức năng chủ yếu của công ty là sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ.

Ngoài ra, công ty còn xuất nhập khẩu các mặt hàng khác phục vụ sản xuất công nghiệp nhẹ và tiêu dùng.

3.2.2 Hoạt động kinh doanh

Một là, tổ chức sản xuất, chế biến, gia công và thu mua hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩuvà một số mặt hàng khác đợc Bộ cho phép.

Hai là xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, các sản phẩm đợc liên doanh liên kết tạo ra và các mặt hàng khác theo qui định của Bộ Thơng Maị và của Nhà nớc.

Ba là nhập khẩu nguyên vật liệu, vật t, máy móc, thiết bị vận tải phục vụ cho sản xuất và kinh doanh theo qui định hiện hành của Bộ Thơng Mại và Nhà nớc.

Bốn là uỷ thác và nhận uỷ thác xuất nhập khẩu các mặt hàng sản xuất trong nớc và ngoài nớc.

Năm là làm dịch vụ thơng mại: tạm nhập, tái xuất, chuyển khẩu, theo qui định của Nhà nớc.

Sáu là đầu t tài chính, đầu t xây dựng cơ bản.

3.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty

Giám đốc công ty là ngời chịu trách nhiệm trớc Nhà nớc và Bộ chủ quản về hoạt động của công ty.

Giúp việc cho Giám đốc công ty có ba Phó giám đốc Mỗi Phó giám đốc đợc phân công phụ trách một hoặc một số lĩnh vực công tác và chịu trách nhiệm trớc Giám đốc về công tác đợc giao.

Trong số các phó giám đốc có một phó giám đốc thờng trực thay mặt giám đốc điều hành mọi lĩnh vực hoạt động của công ty khi Giám đốc vắng mặt.

Các phòng chức năng quản lý, đề ra các phơng án, quản lý vốn, sắp xếp nhân sự, điều hành sản xuất kinh doanh, chịu trách nhiệm trớc giám đốc về công tác quản lý.

Các phòng trực tiếp sản xuất, kinh doanh trên cơ sở các phơng án đợc giám đốc duyệt, đảm bảo trang trải các chi phí và kinh doanh có lãi.

Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức của công ty ARTEXPORT

(Nguồn: Cơ cấu tổ chức công ty _Phòng tổ chức hành chính công ty ARTEXPORT)

3.3.1 Chức năng nhiệm vụ của các phòng thuộc khối các đơn vị quản lý

3.3.1.1 Phòng tổ chức hành chính

Là đơn vị quản lý có chức năng giúp việc Giám đốc trong việc quản lý công tác hành chính của công ty nh giúp các đơn vị tổ chức, sắp xếp và quản lý lao động nhằm sử dụng hợp lý và có hiệu quả lực lợng lao động của công tyNghiên cứu các biện pháp và tổ chức thực hiện việc giảm lao động gián tiếp công ty.

Quản lý tài sản chung và hình thành tài sản của công ty cũng nh phân bố hợp lý cho từng đơn vị kinh doanh.

PH KD 2

PH KD 3

PH KD 4

PH KD5

PH gốm sứ

PH thêu

PH TCg MN

PH KD 9

PH KD 10

PH KD 11

động kinh doanh của từng đơn vị nhằm đảm bảo cho các đơn vị kinh doanh hoạt động đúng theo qui định của nhà nớc.

3.3.1.3 Phòng công đoàn -Đảng uỷ

Có chức năng theo sát việc thực hiện kế hoạch của các phòng ban, tham gia với Ban giam đốc các định hớng của Đảng, Nhà nớc Đây đồng thời cũng là đơn vị bảo vệ các quyền lợi cho ngời lao động.

3.3.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng thuộc khối các đơn vị kinh doanh

Hiện nay công ty có 11 phòng kinh doanh bao gồm các phòng cói, gốm sứ, thêu, sơn mài mỹ nghệ và phòng xuất nhập khẩu2,3,4,5,9,10,11.

Trớc đây, phòng thêu, phòng gốm sứ, phòng cói và phòng sơn mài mỹ nghệ là phòng chuyên kinh doanh các mặt hàng truyền thống theo đúng chức năng của phòng Nhng hiện nay, ngoài việc kinh doanh các mặt hàng nh các phòng xuất nhập khẩu 2,3,4,5,9,10,11 Các phòng này chịu sự quản lý trực tiếp của Ban giám đốc.

Việc phân quyền trực tiếp các phòng kinh doanh nh vậy đã tác động tích cực đến tâm lý của nhân viên các phòng, nhiệt tình tìm kiếm bạn hàng, thị tr-ờng mới để đẩy mạnh xuất khẩu.

3.4 Các nguồn lực của công ty

3.4.1 Nguồn tài chính

Tính đến hết năm 2003 thì tổng nguồn vốn của công ty là 73.328.412.700 VND trong đó nguồn vốn chủ sở hữu là: 37.315.089.100 VND.

Ngoài ra công ty còn thuận lợi hơn các doanh nghiệp khác nh doanh nghiệp t nhân, công ty liên doanh, do đợc hởng các u đãi về vốn.

Vốn ngân sách Nhà nớc cấp cho công ty là 16.008.412.989 VND chiếm 42,9% vốn chủ sở hữu và chiếm 21,83% tổng nguồn vốn của công ty.

Đây là một thuận lợi lớn mà công ty cần nhận biết và chú ý khai thác có hiệu quả nguồn vốn đó.

Ngoài ra, công ty còn đợc hởng các u đãi khi vay vốn kinh doanh Tuy nhiên, số vốn kinh doanh của công ty đặc biệt là vốn lu động lại cha đợc sử dụng có hiệu quả, tỷ lệ nợ đọng và không có khả năng thu hồi vốn còn cao.

Lực lợng công ty đông đảo đảm bảo cho công ty có đủ nguồn nhân lực cần thiết để mở rộng sản xuất kinh doanh Sự đoàn kết của tập thể cán bộ công nhân viên công ty cùng với đội ngũ cán bộ nghiệp vụ có nhiều năm kinh nghiệm trong kinh doanh thơng mại quốc tế là một thuận lợi lớn của ARTEXPORT so với các công ty khác.

3.4.3 Nguồn hàng của công ty

Là một công ty lớn có bề dày lịch sử trong kinh doanh xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ nên ARTEXPORT đã tạo lập đợc mối quan hệ bạn hàng rất tốt với các cơ sở cung ứng hàng thủ công mỹ nghệ Nguồn hàng của công ty chủ yếu là các chân hàng ở miền bắc và tập trung ở các làng nghề nh:

-Nguồn hàng gốm sứ ở bát tràng

-Nguồn hàng thêu ren ở Hải Phòng, Hải Dơng

-Nguồn hàng mây tre đan ở Hà Tây, Hà Nam, Thái Bình-Nguồn hàng cói ở Thanh Hoá, Ninh Bình

-Nguồn hàng sơn mài ở Thờng Tín (Hà Tây)

Đại học 57,5%Quản lý 19%

Cao đẳng và trung cấp 23,5%