Thực trạng hoạt động XK mặt hàng gốm mỹ nghệ của Cty TNHH XNK lửa việt sang thị trường Hàn Quốc thời gian 2006-2009.

LỜI NÓI ĐẦU. 1 1. Lý do chọn đề tài nghiên cứu: 8 2. Mục đích nghiên cứu của đề tài: 9 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: 10 4. Kết cấu chuyên đề bao gồm: 10 CHƯƠNG I 11

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

1 Lý do chọn đề tài nghiên cứu: 8

2 Mục đích nghiên cứu của đề tài: 9

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: 10

4 Kết cấu chuyên đề bao gồm: 10

CHƯƠNG I 11

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT VÀ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC 11

I.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT 11

1.1.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH XNK Lửa Việt 11

1.2.Chức năng, nhiệm vụ của công ty Bộ máy tổ chức 12

1.3.Đặc điểm các nguồn lực của công ty 14

1.3.1 Vốn kinh doanh 14

1.3.2 Về nhân lực 16

1.3.3 Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh 16

1.3.4 Địa bàn kinh doanh 17

1.3.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật 17

1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 18

1.4.1 Kết quả chung về hoạt động kinh doanh của Công ty 18

II:TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC 21

1.1: Giơí thiệu chung về nền kinh tế Hàn Quốc 21

1.2: Giới thiệu chung về thị trường Hàn Quốc 22

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG.241 Phân tích thực trạng xuất khẩu chung của công ty 24

2 Phân tích thực trạng xuất khẩu gốm mỹ nghệ của công ty sang thị trường

Hàn Quốc thời gian 2006-2009 26

2.1 Quy mô và tốc độ tăng trưởng KNXK gốm mỹ nghệ của công ty 26

2.2 Phương thức xuất khẩu gốm mỹ nghệ 30

2.3 Những biện pháp tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu của công ty TNHH XNK Lửa Việt 31

2.3.1 Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác 31

2.3.2 Thiết lập mạng lưới kênh phân phối 33

1.Đánh giá về kết quả và hiệu quả xuất khẩu gốm mỹ nghệ hiện nay của Công ty 35

1.1 Tốc độ tăng (giảm) giá trị kim ngạch xuất khẩu gốm mỹ nghệ 37

2 Những mặt tồn tại và nguyên nhân 38

2.1 Những mặt tồn tại 38

2.2 Nguyên nhân 40

3 Ưu Điểm 42

CHƯƠNG III 44PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT SANG THỊ TRƯỜNG

1 Phương hướng chung của công ty trong thời gian tới 44

2 Phương hướng hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian tới 46

II GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT 48

1 Xây dựng giá bán 48

2 Xây dựng cơ cấu tổ chức 50

2.1 Phòng Marketing của công ty 50

3 Phân công quản lý thị trường và sản phẩm 51

3.1 Xác định sản phẩm mũi nhọn phục vụ xuất khẩu 51

3.2 Phân công quản lý 52

4 Nâng cao chất lượng, đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm 53

5 Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả 55

6 Hoàn thiện qui trình xuất khẩu 56

6.1 Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác 56

6.2 Công tác đàm phán và kí kết hợp đồng 57

6.3 Điều kiện cơ sở giao hàng 57

6.4 Về thanh toán trong xuất khẩu 58

7 Các giải pháp khác 58

7.1 Xây dựng công tác tiêu thụ cho công tác xuất khẩu 58

7.2 Đào tạo đội ngũ cán bộ làm công tác xuất khẩu 58

7.3 Quảng cáo, đăng kí bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá 59

III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CHÍNH PHỦ VÀ BỘ TÀI CHÍNH 59

KẾT LUẬN 63

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan bài chuyên đề thực tập này là công trình nghiên cứudo em tự nghiên cứu dưới sự hướng dẫn của TS Bùi Huy Nhượng cùng sựgiúp đỡ của các anh chị phòng xuất nhập khẩu của công ty TNHH XNK LửaViệt.

Trong quá trình thực hiện, em có tham khảo một số tài liệu, luận văntốt nghiệp và các sách báo có liên quan nhưng không hề sao chép từ bất kỳmột chuyên đề thực tập hoặc luận văn nào Nếu sai em xin hoàn toàn chịutrách nhiệm và mọi hình thức kỷ luật của nhà trường.

Sinh viên thực hiện Vũ Hải Đăng

LỜI CẢM ƠN

Trong suốt quá trình nghiên cứu và thực hiện chuyên đề thực tập này,em đã nhận được sự động viên, giúp đỡ, chỉ bảo tận tình của TS Bùi HuyNhượng.Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc về sự giúp đỡ tận tình này củathầy.

Em cũng xin chân thành cảm ơn thầy cô trong khoa Thương Mại &Kinh tế quốc tế đã dạy bảo em trong suốt 4 năm học qua để em có đượcnhững kiến thức quý báu.

Em xin cảm ơn các anh chị phòng xuất nhập khẩu của công ty TNHHXNK Lửa Việt đã tận tình giúp đỡ, tạo điều kiện cho em hoàn thành chuyênđề thực tập và sự trợ giúp, động viên to lớn về mặt vật chất cũng như tinh thầncủa gia đình và bạn bè.

Sinh viên thực hiện.

Vũ Hải Đăng

2006– 2009

104 Bảng 3: Bảng Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty

ty sang thị trương Hàn Quốc

209 Bảng 8:Bảng tình hình xuất khẩu gốm mỹ nghệ theo loại hình

xuất khẩu của công ty TNHH XNK Lửa Việt sang thị trườngHàn Quốc

10 Bảng 9 : Tốc độ tăng (giảm) giá trị kim ngạch xuất khẩu gốmmỹ nghệ của Công ty TNHH XNK Lửa Việt sang thị trườngHàn Quốc

11 Bảng 10: Doanh thu xuất khẩu tới năm 2015 của công tyTNHH XNK Lửa Việt sang thị trường Hàn Quốc

40

LỜI NÓI ĐẦU1 Lý do chọn đề tài nghiên cứu:

Ngành gốm mỹ nghệ là một trong những ngành nghề truyền thống củaViệt Nam Việc xuất khẩu gốm mỹ nghệ đã và đang đem lại cho Việt Nammột nguồn ngoại tệ đáng kể, đồng thời góp phần phản ánh nét văn hóa truyềnthống của nhân dân ta Ngày nay, những sản phẩm gốm mỹ nghệ Việt Nam đãcó mặt ở hầu hết các thị trường lớn trên thế giới như Hoa Kỳ, Nhật Bản, EU,Bắc Mỹ,Hàn Quốc… và đang ngày càng chiếm được niềm tin của người tiêudùng thị trường nước ngoài

Công ty TNHH XNK Lửa Việt là một công ty có truyền thống lâu đờitrong việc sản xuất gốm mỹ nghệ Sự phát triển của công ty hiện nay cũngkhông nằm ngoài sự phát triển của ngành gốm Việt Nam Trong những nămgần đây, kim ngạch xuất khẩu gốm mỹ nghệ của công ty có xu hướng ngàycàng tăng Sản phẩm gốm mỹ nghệ của công ty đã được xuất khẩu ra nhiềunước trên thế giới, trong đó có cả những nước được xem là có yêu cầu đòi hỏicao như Mỹ, Nhật, EU,Hàn Quốc Việc xuất khẩu gốm mỹ nghệ trong nhữngnăm qua đã mang lại cho công ty một nguồn ngoại tệ rất đáng kể, giúp tạo racông ăn việc làm cho hàng trăm lao động tại địa phương Đồng thời, xuấtkhẩu gốm mỹ nghệ còn mang giá trị giao lưu văn hoá, giới thiệu truyền thốngvăn hoá dân tộc với bạn bè thế giới, từ đó góp phần mở rộng mối quan hệ hợptác với bạn bè quốc tế, góp phần thúc đẩy sự phát triển của các ngành nghề khác Tại thị trường Hàn Quốc, gốm mỹ nghệ của công ty đã và đang từng bước

Sự phát triển của sản phẩm gốm mỹ nghệ của công ty trong thời gianqua là đáng khích nệ song nhưng vẫn chưa tương xứng với tiềm năng của côngty Nếu so với tốc độ phát triển chung của ngành gốm sứ mỹ nghệ cả nước,thì trong những năm qua gốm sứ mỹ nghệ của công ty có sự phát triển kháchậm Hiện tại, hoạt động sản xuất và xuất khẩu của các doanh nghiệp trên địabàn thành phố vẫn còn tồn tại rất nhiều vấn đề bất cập cần phải được giải quyết Song song đó, với sự cạnh tranh của thương mại quốc tế ngày càng trởnên gay gắt Tại thị trường Hàn Quốc, ngành gốm mỹ nghệ của Việt Nam nóichung, của công ty TNHH XNK Lửa Việt nói riêng đang gặp phải sự cạnh tranhcủa các sản phẩm cùng loại tại các nước trong khu vực như Trung Quốc, TháiLan, Malaysia, Indonêxia

Do vậy, vấn đề làm thế nào để sản phẩm gốm mỹ nghệ của công ty cóthể phát triển bền vững, đồng thời đẩy mạnh việc xuất khẩu sang thị trườngHàn Quốc là một trong những vấn đề khá bức thiết

Với mong muốn góp phần nhỏ bé vào việc nghiên cứu, đánh giá ưu,nhược điểm của gốm mỹ nghệ công ty TNHH XNK Lửa Việt, tìm hiểu về nhucầu thị trường Hàn Quốc đối với sản phẩm gốm, để từ đó đưa ra một số giảipháp nhằm đẩy mạnh sản phẩm gốm mỹ nghệ vào thị trường này, em đã chọnđề tài “Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sản phẩm gốm mỹ nghệcủa công ty TNHH XNK Lửa Việt vào thị trường Hàn Quốc” là chuyên đề thựctập của mình.

2 Mục đích nghiên cứu của đề tài:

- Phân tích thực trạng sản xuất và tình hình xuất khẩu gốm mỹ nghệ của côngty trong thời gian qua, cụ thể trong giai đoạn 2006-2009

- Đánh giá ưu điểm, nhược điểm sản phẩm gốm mỹ nghệ của công ty TNHHXNK Lửa Việt trong việc đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường Hàn Quốc

- Đề xuất một số biện pháp nhằm đẩy mạnh việc xuất khẩu gốm mỹ nghệ củacông ty sang thị trường Hàn Quốc đến năm 2015.

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

- Đối tượng nghiên cứu:

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là biện pháp thúc đẩy hoạt động xuấtkhẩu sản phẩm gốm mỹ nghệ của công ty TNHH XNK Lửa Việt

- Phạm vi nghiên cứu:

+ Về không gian: Chuyên đề chỉ tập trung nghiên cứu về thực trạng sảnxuất, xuất khẩu gốm mỹ nghệ của công ty TNHH XNK Lửa Việt Về thịtrường, chuyên đề chỉ tập trung nghiên cứu về thị trường Hàn Quốc đối với sảnphẩm gốm mỹ nghệ và đề xuất các giải pháp nhằm xuất khẩu sang thị trườngnày

+ Về thời gian: Chuyên đề nghiên cứu về thực trạng sản xuất gốm mỹnghệ của công ty TNHH XNK Lửa Việt, tình hình xuất khẩu mặt hàng này tạithị trường Hàn Quốc trong thời gian qua (cụ thể từ năm2006-2009) và đề xuấtmột số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc cho đến năm2015

4 Kết cấu chuyên đề bao gồm:

Kết cấu nội dung bao gồm 3 chương:

- Chương 1: Tổng quan về công ty TNHH XNK Lửa Việt và thị trường HànQuốc

- Chương 2: Thực trạng hoạt động sản xuất và xuất khẩu của công ty TNHHXNK Lửa Việt sang thị trường Hàn Quốc thời gian 2006-2009

- Chương 3: Một số biện pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gốm mỹnghệ của công ty TNHH XNK Lửa Việt sang thị trường Hàn Quốc đến năm2015

CHƯƠNG I

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT VÀ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC.

I.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT

1.1.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH XNK Lửa Việt

Công ty TNHH XNK Lửa Việt được thành lập ngày 15/5/1997 Thựchiện hạch toán nội bộ trong công ty, được sử dụng con dấu theo mẫu qui địnhvà được mở tài khoản tại Ngân hàng và Kho bạc Nhà nước.

Trụ sở chính: 138 xóm 5, làng Bát Tràng, huyện Gia Lâm, Hà Nội.

Công ty TNHH XNK Lửa Việt hoạt động kinh doanh theo phân công,phân cấp, theo điều lệ tổ chức và hoạt động công ty và qui chế tổ chức hoạtđộng của công ty do hội đồng quản trị công ty phê duyệt

Từ khi thành lập đến nay công ty không ngừng hoàn thiện và phát triển cả vềhệ thống tổ chức đến phát triển hệ thống mạng lưới kinh doanh của mình ngàycàng đạt hiệu quả cao Luôn luôn vượt mức kế hoạch đặt ra đạt mức tăngtrưởng hàng năm 105%

Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Lửa Việt nhận được sự quan tâm củakhách hàng từ khắp thế giới, là công ty hàng đầu ở Việt Nam về sản xuất vàxuất khẩu gốm sứ truyền thống như: Bình gốm,tranh gốm, chậu gốm, tượnggốm v v Sản phẩm đang được xuất khẩu đi nhiều nước trên thế giới: HànQuốc,ASEAN,EU

Sử dụng sản phẩm của công ty TNHH XNK Lửa Việt sẽ là một một sự chọntốt nhất cho việc trang trí trong nhà và ngoài trời Một phần sản phẩm của côngty TNHH XNK Lửa Việt là thiết kế mẫu, làm theo yêu cầu của khách hàng.Hình thức kinh doanh của công ty TNHH XNK Lửa Việt là cung cấp tới kháchhàng những mẫu mới, phong cách hợp thời trang, màu sắc đa dạng và giá cảhợp lý.

1.2.Chức năng, nhiệm vụ của công ty Bộ máy tổ chức

Công ty TNHH XNK Lửa Việt có chức năng nhiệm vụ sau đây:

- Nghiên cứu quy luật cung cầu trên thị trường về các loại sản phẩm để xâydựng phương án tiêu thụ, làm cho sản xuất của công ty hoà nhịp đáp ứng nhucầu thị trường, đạt hiệu quả cao

- Xây dựng tổ chức triển khai quản lý hệ thống đại diện, đại lý, cửa hàng, cộngtác viên…v.v để hình thành mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty trong vàngoài nước

- Xây dựng chương trình tiếp thị dài hạn và ngắn hạn, trình tổng giám đốc côngty phê duyệt Trên cơ sở đó thực hiện nhiệm vụ được giao

- Nhập khẩu vật tư, nguyên vật liệu, thiết bị phụ tùng, máy móc, hoá chất phụcvụ sản xuất của công ty và phục vụ kinh doanh Xuất khẩu các sản phẩm chủyếu như: bình gốm, tranh gốm, tượng gốm, chậu gốm….trong lĩnh vực trang trínội, ngoại thất

- Thực hiện dịch vụ xuất nhập khẩu uỷ thác theo uỷ quyền của tổng giám đốccông ty

- Thực hiện đầy đủ và nghiêm chỉnh chính sách, chế độ hiện hành của nhà nướcvà các thông tư hướng dẫn, quy định của bộ thương mại

-Cơ cấu, quy mô tổ chức và biên chế nhân sự công ty TNHH XNK Lửa Việtdo tổng giám đốc công ty quyết định phù hợp với sự phát triển công ty Bảođảm gọn nhẹ kinh doanh đạt hiệu quả

Bộ máy tổ chức của công ty

Công ty tổ chức bộ máy theo nguyên tắc trực tuyến chức năng theo sơ đồ sau

Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty

Trong đó:

Giám đốc là đại diện pháp nhân của công ty và chịu trách nhiệm trước nhànước, tổng giám đốc công ty, trước pháp luật về mọi hoạt động của công tytheo điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty TNHH XNK Lửa Việt được chủtịch HĐQT phê duyệt tại quyết định số 64/TCT-HĐQT ngày 12 tháng 1 năm2000 Giám đốc có quyền điều hành cao nhất trong công ty Các phó giám đốccông ty là người giúp giám đốc công ty điều hành một hoặc một số lĩnh vựchoạt động kinh doanh theo sự phân công của giám đốc công ty, chịu tráchnhiệm trước giám đốc công ty và pháp luật về nhiệm vụ được giao.

Phòng kinh doanh: Có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc công ty về công tác kinh doanh, tổ chức quản lý thị trường và hệ thống các phương án tiêu thụ sản phẩm, làm cho sản xuất của công ty hoà nhập, đáp ứng nhu cầu thị trường và

đạt hiệu quả ngày càng cao

Phòng tổ chức hành chính: Có nhiệm vụ tham mưu cho lãnh đạo công tythực hiện quản lý các lĩnh vực công tác: tổ chức, hành chính, lao động, tiềnlương, đào tạo, bảo vệ, an ninh quốc phòng và thực hiện các chế độ chính sáchđối với người lao động của công ty

Phòng kế toán tài chính : Có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc công ty tổchức thực hiện pháp lệnh kế toán thống kê và điều lệ tổ chức kế toán của nhànước tại công ty, tổ chức quản lý chặt chẽ và sử dụng có hiệu quả các nguồnvốn và tài sản của công ty

Phòng xuất nhập khẩu: Có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc về công tácxuất nhập khẩu, tìm kiếm và khai thác thị trường các nước trên thế giới để mởrộng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty

1.3.Đặc điểm các nguồn lực của công ty

2006 Tỉ lệ 2007 Tỉ lệ 2008 Tỉ lệ 2009 Tỉ lệVốn

cố định

5,54 10,9 5,98 11,3 28,57 36,6 58,36 52,7Vốn

45,5 89,1 47,1 88,7 49,4 63,4 52,3 47,3

Công ty được thành lập từ tháng 5/1997 do yêu cầu phục vụ cho kinhdoanh Qua bảng trên ta thấy tổng số vốn của công ty qua các năm đều tăng,năm sau cao hơn năm trước tuy có sự thay đổi khá lớn của tỷ trọng giữa nguồnvốn cố định và nguồn vốn lưu động so với tổng số vốn Mặc dù vậy xét về tuyệtđối thì cả vốn lưu động và vốn cố định của công ty đều tăng qua các năm Điều này chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có hiệu quả và công ty chú trọng đến việc bảo toàn và phát triển nguồn vốn Cụ thể năm 2006tổng số vốn là 51,04 tỷ đồng, trong đó vốn cố định là 5,54 tỷ đồng chiếm10,9%, vốn lưu động là 45,5 tỷ đồng chiếm 89,1% Năm 2007 tổng số vốn củacông ty là 53,08 tỷ đồng, trong đó vốn cố định là 5,98 tỷ đồng chiếm 11,3 %,vốn lưu động là 47,1 tỷ đồng chiếm 88,7% Sở dĩ trong những năm này công tylà một đơn vị kinh doanh thương mại do đó vốn lưu động chiếm tỷ trọng lớntrọng tổng số vốn của công ty

Trong các năm tiếp theo vốn cố định tăng lên nhiều Từ năm 2008 tổng số vốnkinh doanh của công ty tăng mạnh Trong năm 2008, tổng số vốn của công ty là77,9 tỷ đồng trong đó trong đó vốn cố định là 28,57 tỷ đồng chiếm 36,6%,vốn lưu động là 49,4 tỷ đồng chiếm 63,4% Năm 2009, tổng số vốn là 110,66tỷ đồng trong đó vốn cố định là 58,36 tỷ đồng chiếm 52,7%, vốn lưu động là52,3 tỷ đồng chiếm 47,3%

Xét về mặt nguồn vốn thì tổng số vốn hiện có của công ty TNHH XNK LửaViệt được cấu thành trên nguồn chủ yếu:

Vốn tín dụng nhà nước 40 tỷ đồng chiếm 36,15% Vốn huy động 32,85 tỷ đồng chiếm 29,68% Vốn tự có 20,67 tỷ đồng chiếm 18,68%

Vốn vay ngân hàng 17,14 tỷ đồng chiếm 15,49%

1.3.2 Về nhân lực

Lao động là một yếu tố quan trọng hàng đầu phục vụ cho quá trình sảnxuất kinh doanh của công ty Công ty không thể kinh doanh có hiệu quả nếuđội ngũ lao động không được bố trí hợp lý, không phù hợp với chức năng kinhdoanh

Hiện nay Công ty có 192 người đang làm việc tại công ty trong đó tại vănphòng công ty là 37 người.Hiện nay để đáp ứng yêu cầu cho sản xuất và kinhdoanh trong những năm tiếp theo công ty sẽ không ngừng đào tạo, tuyển dụngthêm lao động bổ xung vào bộ máy quản lý và lao động trực tiếp cho công ty

1.3.3 Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh

Công ty TNHH XNK Lửa Việt hoạt động trong lĩnh vực sản xuất cácmặt hàng gốm mỹ nghệ Các mặt hàng của công ty phục vụ cho việc trang trí.Để đáp ứng các yêu cầu của hiện nay, công ty tập trung sản xuất kinh doanhtrong các lĩnh vực sau:

*Kinh doanh các mặt hàng gốm mỹ nghệ gồm: -Bình gốm

-Tượng gốm-Chậu gốm-Tranh gốm

-Bộ ấm trà,ly,tách và rất nhiều sản phẩm khác *Xuất khẩu sản phẩm sang thị trường nước ngoài

*Nhập khẩu các nguyên nhiên vật liệu từ thị trường nước ngoài*Xuất, nhập khẩu uỷ thác cho các đại lý, đại diện của công ty

1.3.4 Địa bàn kinh doanh

Công ty TNHH XNK Lửa Việt có địa bàn kinh doanh rất rộng lớn Địabàn kinh doanh trong nước trải rộng khắp cả nước, thiết lập một mạng lưới bánhàng rộng khắp cả nước đặc biệt là các tỉnh phía Nam trong đó thành phố HồChí Minh là trọng điểm

Về xuất khẩu sang thị trường thế giới công ty có mối quan hệ bạn hàng vớinhiều nước trên thế giới như thị trường các nước Hàn Quốc, ASEAN, EU, MỸcác nước Trung đông…Nhìn chung các thị trường này có nhu cầu thườngxuyên và ngày một nhiều

Về nhập khẩu, công ty có quan hệ với các nước có trình độ công nghệ cao tronglĩnh vực trang trí nội, ngoại thất như: Italia, Đức, Nhật, Tây Ban Nha…

1.3.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật

Công ty TNHH XNK Lửa Việt có hai chi nhánh tại Hà Nội và thành phốHồ Chí Minh Từ khi thành lập đến nay Công ty đã nhập khẩu nhiều máy móc,công nghệ hiện đại của các nước có trình độ cao trong sản xuất gốm mỹ nghệnhư Italia, Đức… Đây là một việc có vai trò rất quan trọng đối với công ty vàsẽ ảnh hưởng lớn đến tình hình kinh doanh của công ty Chúng ta có thể thamkhảo cơ cấu nhập khẩu qua bảng sau:

Bảng 2: Tỷ trọng nhập khẩu máy móc thiết bị giai đoạn 2006– 2009.

Đơn vị:1000 USD,% Năm

Nguồn phòng xuất nhập khẩu Công ty TNHH XNK Lửa Việt.

Trong cơ cấu nhập khẩu của công ty thì giá trị nhập khẩu của máy móc thiết bị

thường chiếm một tỷ lệ cao Trong thời gian qua công ty vừa thực hiện đầu tưxây dựng nhiều cơ sở sản xuất vừa nhập vật tư để cải tạo lại các cơ sở đã lạchậu

1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty

1.4.1 Kết quả chung về hoạt động kinh doanh của Công ty

Được thành lập từ tháng 5/1997, mặc dù gặp rất nhiều khó khăn trongnhững ngày đầu thành lập như: bị hạn chế trong chức năng kinh doanh, cơ sởvật chất kỹ thuật còn nghèo nàn lạc hậu Cán bộ công nhân viên lại mới tiếpxúc với thị trường trong một thời gian ngắn nên có rất ít kinh nghiệm Trongkhi đó, cơ chế chính sách của nhà nước thì thường xuyên thay đổi Nhưng vượtlên trên những khó khăn cùng với ban lãnh đạo đội ngũ công nhân viên trongcông ty đã nỗ lực không ngừng để tìm ra cách thức kinh doanh hiệu quả nhất.Công ty đã cố gắng bố trí lại sản xuất kinh doanh, cải tạo, nâng cấp trang thiếtbị, đầu tư mới cho sản xuất, mở rộng thị trường Trên thực tế những kết quả màcông ty đã đạt được trong thời gian qua thật đáng khích lệ Từ năm 2006-2009mặc dù gặp rất nhiều khó khăn nhưng công ty đã đạt được những thành côngnhất định

Bảng 3: Bảng Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2009

Đơn vị: Triệu đồng Năm

I Tổng DT 239868,33 251878,92 265320,94 267402,53II Tổng CP 236615,92 248430,67 261677,74 264127,991 GVHB 220979,18 232063,03 244147,05 244163,692 Thuế 687,15 696,09 719,5 714,373 CP BH&

12209,13 12781,99 13752,63 15465,36 4 Lãi vay 2740,46 2889,56 3058,56 3784,57III LN thực

3252,41 3448,25 3643,2 3274,54

Nguồn: Báo cáo doanh thu của công ty TNHH XNK Lửa Việt

Qua bảng kết quả kinh doanh của công ty qua các năm ta thấy hoạt độngkinh doanh của công ty đạt hiệu quả cao với mức lợi nhuận hàng năm tươngđối cao

Năm 2006, lợi nhuận mà công ty đạt được là 3252,41 triệu đồng, năm 2007 lợi nhuận là 3448,25 tăng 6,02% so với năm 2006 Năm 2008 lợi nhuận là 3643,2 tăng 5,65% so với năm 2007 Năm 2009 lợi nhuận là 3274,54 giảm 10,12% sovới năm 2008 Năm 2009 tình hình kinh doanh của công ty gặp nhiều khó khăndo tình hình thị trường có nhiều biến động, nhiều nhà máy với công suất lớn rađời dẫn đến cung vượt quá lớn so với cầu, giá cả các sản phẩm gốm mỹ nghệliên tục giảm có sự điều chỉnh lớn

Trong các năm từ 2006 đến 2009, doanh thu hàng năm luôn tăng trong đó,năm 2006 doanh thu đạt 239868,33 triệu đồng, năm 2007 doanh thu là251878,92 triệu đồng tăng 5,007% so với năm 2006 Năm 2008 doanh thu là265320,94 triệu đồng tăng 5,34% so với năm 2007 Trong năm 2009 doanh thulà 267402,53 triệu đồng mặc dù lợi nhuận giảm nhưng doanh thu vẫn tăng so

với năm 2001 là 0,78% Điều này cho thấy hoạt động kinh doanh của công tyđang có xu hướng khả quan

Bảng 4: Bảng một số chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh

Đơn vị % Năm

Tốc độ tăngcủa LN

Hiệu suất sdvốn

II:TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC

Đại Hàn Dân Quốc hay Hàn Quốc, Cộng hòa Triều Tiên còn gọi là Nam Hàn,Nam Triều Tiên hay Đại Hàn, là một quốc gia thuộc Đông Á, nằm ở nửa phíanam của bán đảo Triều Tiên Phía Bắc giáp với Bắc Triều Tiên Phía Đông HànQuốc giáp với biển Nhật Bản, phía Tây là Hoàng Hải Thủ đô của Hàn Quốc làSeoul, một trung tâm đô thị lớn thứ hai trên thế giới và là thành phố toàn cầuquan trọng Hàn Quốc có khí hậu ôn đới và địa hình chủ yếu là đồi núi Lãnhthổ Hàn Quốc trải rộng 100.032 km vuông Với dân số tính đến cuối tháng10/2007, tổng dân số của Hàn Quốc bao gồm cả người nước ngoài là 50 triệu87 nghìn 307 người Với con số này, Hàn Quốc xếp thứ 24 trong số 194 quốcgia trên thế giới Mật độ dân số là 490 người/km², cao thứ 3 trên thế giới

Nếu cách đây 30 năm tổng sản phẩm quốc nội của Hàn Quốc chỉ đứng ngangvới các nước nghèo ở châu Phi và châu Á thì năm 2005, tổng sản phẩm quốcnội của Hàn Quốc xếp thứ 11 trên thế giới Năm2005 GDP danh nghĩa của HànQuốc ước đạt khoảng 798 tỷ USD, GDP tính theo sức mua tương đương (PPP)ước đạt khoảng 1097 tỷ USD Thu nhập bình quân đầu người tính theo GDPdanh nghĩa và theo sức mua tương đương lần lượt là 16.270 USD và 22.620USD (xếp thứ 33 và 34 thế giới).

Năm1997, như nhiều nước châu Á khác, Hàn Quốc bị khủng hoảng kinh tếnặng nề Để tháo gỡ khó khăn, chính phủ Hàn Quốc đã phải chấp nhận vaykhẩn cấp của quỹ tiền tệ quốc tế(IMF) 57 tỷ USD với những điều kiện ngặtnghèo, tiến hành cải cách mạnh mẽ, xây dựng nền kinh tế thị trường dân chủ,phá bỏ quyền lực của các tài phiệt, coi trọng các công ty vừa và nhỏ, giảm sựcan thiệp của nhà nước, chống câu kết chính trị - kinh doanh, mặt khác, đã ápdụng chính sách "thắt lưng buộc bụng", huy động quốc dân quyên góp tiềnvàng ủng hộ chính phủ Kết quả là Hàn Quốc đã thành công trong việc khắc

phục khủng hoảng trong thời gian 3 năm (1998-2000), trả xong nợ của IMF.Dự trữ ngoại tệ đã đạt 133 tỷ USD (tháng 7/2003).

Theo "Thời báo Hàn Quốc" số ra ngày 15/5, Hàn Quốc đã bị tụt xuống vị tríthứ 14 trên bảng xếp hạng các nền kinh tế lớn nhất thế giới căn cứ theo Tổngsản phẩm trong nước (GDP) Theo bảng xếp hạng của World DevelopmentIndicators 2009, GDP của Hàn Quốc đạt 969,8 tỷ USD vào thời điểm cuối năm2007, đứng thứ 14 trên tổng số 188 nước và tương đương với 1,78% GDP toàncầu.

Hàn Quốc đạt 19.730 USD tính theo thu nhập bình quân theo đầu người (GNI),xếp thứ 48 trong 209 nước trên thế giới Tuy nhiên, mức thu nhập này còn rấtthấp nếu so với GNI của Singapore (32.340 USD) hay của Hồng Kông (31.560USD)

Theo một báo cáo liên quan của tổ chức hợp tác và phát triển kinh tế (OECD)công bố ngày 14/5, chi phí lao động ở Hàn Quốc trong năm 2008 cao thứ 10trong số các nền kinh tế lớn, với bình quân lương của một người lao động đạt50.079 USD năm ngoái, cao hơn cả ở Nhật Bản (48.862 USD/người)vàMỹ44.039USD/người.

Hàn Quốc đã vươn lên trở thành nền kinh tế lớn thứ 11 trên thế giới trong 2năm 2002 và 2003, nhưng sau đó rơi xuống thứ 14 trong bảng xếp hạng vàonăm 2006 và tiếp tục duy trì thứ bậc này trong những năm tiếp theo.

1.2: Giới thiệu chung về thị trường Hàn Quốc

Hàn Quốc là một nước có nhiều khu vực hành chính có những đặc điểm rấtkhác nhau về tiềm năng và nhu cầu,mỗi khu vực có một thế mạnh riêng HànQuốc cũng là thành viên của WTO và nhiều tổ chức quốc tế khác.

dàng hơn cũng như của công ty TNHH XNK Lửa Việt nói riêng.Người tiêu dùng Hàn Quốc ưa thích những sản phẩm công nghệ cao và nhữngsản phẩm mang tính chất truyền thống Đặc biệt sản phẩm gốm mỹ nghệ là mộttrong những sản phẩm mà người dân Hàn Quốc ngày càng yêu thích

Tuy vậy thị trường Hàn Quốc cũng là một thị trường khá khó tính, yêu cầu cácsản phẩm phải có chất lượng cao,mẫu mã đẹp, chính vì vậy đây cũng là mộtthách thức không nhỏ đối với sản phẩm gốm mỹ nghệ của công ty TNHH XNKLửa Việt.

Mặt khác gốm Hàn Quốc đã có một truyền thống liên tục kể từ khi đơn giảnbằng đất nung từ khoảng 8.000 TCN Đến nay ngành gốm mỹ nghệ vẫn là mộtngành khá phát triển ở Hàn Quốc Do vậy các doanh nghiệp khi xuất khẩu gốmmỹ nghệ vào thị trường Hàn Quốc cần hết sức chú ý, không chỉ phải cạnh tranhvới những thương hiệu từ các nước trên thế giới mà còn phải cạnh tranh vớingay các sản phẩm nội địa của Hàn Quốc Đây cũng là một vấn đề mà công tyTNHH XNK Lửa Việt phải hết sức chú ý.

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNGGỐM MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT SANG THỊ

TRƯỜNG HÀN QUỐC THỜI GIAN 2006-2009.1 Phân tích thực trạng xuất khẩu chung của công ty

Nhiệm vụ chính của công ty là thực hiện kinh doanh và xuất nhập khẩu.Trong những năm qua công ty luôn phát huy và giữ vững truyền thống là đơnvị làm ăn khá hiệu quả Các mặt hàng xuất khẩu chính của công ty là các mặthàng gốm mỹ nghệ như: bình gốm, tranh gốm, tượng gốm… Việc XK nhữngmặt hàng này đóng góp một phần lớn trong sự phát triển chung của công ty.Mặc dù trong hoạt động XK của mình công ty cũng gặp nhiều khó khăn, trởngại do những nguyên nhân cả chủ quan và khách quan khác nhau, nhưng banlãnh đạo cùng tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty vẫn nỗ lực tìm tòi,phấn đấu nhằm đẩy mạnh hoạt động XK của công ty Trong việc tăng KNXK,nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường

Với những nỗ lực vượt bậc trên, trong những năm qua KNXK của công ty đãtăng lên đáng kể Ngoài những mặt hàng XK chính là bình, tranh, tượng thìcông ty còn XK nhiều sản phẩm gốm mỹ nghệ khác khi tìm được đối tác Cácsản phẩm ly gốm, tách gốm mặc dù XK còn hạn chế song đây cũng là một

trong những mặt hàng góp phần quan trọng trong mục tiêu XK cuả công ty

Chúng ta xem xét cơ cấu XK của công ty:

Bảng 5: Bảng cơ cấu xuất khẩu của công ty TNHH XNK LỬA VIỆT sangthị trường Hàn Quốc

Đơn vị: 1000 USD , %

ChỉtiêuSản Phẩm

2006 Tỷ TrọngXK

2007 Tỷ TrọngXK

2008 Tỷ TrọngXK

2009 Tỷ TrọngXK

Gốm mỹ nghệ

1732,6 89,7 1767,3 86,7 2843,4 81,5 3106,2 78,4

Gốm sứxây dựng

177,67 9,2 231,7 11,4 498,9 14,3 641,8 16,2

21,3 1,1 38,7 1,9 146,5 4,2 213,9 5,4

Tổng 1931,57 100 2037,7 100 3488,8 100 3961,9 100

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty TNHH XNK Lửa Việt

Qua bảng trên cho ta thấy các mặt hàng gốm XK đều tăng về tuyệt đối quacác năm Mặt hàng gốm mỹ nghệ chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng KNXK.Tuy nhiên, tỷ trọng này giảm dần về mặt tuyệt đối thì giá trị XK gốm mỹ nghệvẫn tăng qua các năm Giá trị XK của gốm sứ xây dựng tăng qua các năm cả vềtuyệt đối lẫn tỷ trọng trong KNXK Các loại hàng hoá khác cũng tăng nhanh cảvề giá trị tuyệt đối và tỷ trọng trong doanh thu XK của công ty

2 Phân tích thực trạng xuất khẩu gốm mỹ nghệ của công ty sang thị trườngHàn Quốc thời gian 2006-2009.

2.1 Quy mô và tốc độ tăng trưởng KNXK gốm mỹ nghệ của công ty TNHH XNK Lửa Việt.

Tình hình cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trường thế giới, mặc dùgặp nhiều khó khăn để tăng KNXK nhưng những năm qua mặt hàng gốm mỹnghệ của công ty đã có những bước tiến vượt bậc, KNXK không ngừng tăng.Mặt hàng xuất khẩu gốm mỹ nghệ của công ty luôn là mặt hàng XK chủ lực.Chính xuất khẩu gốm mỹ nghệ đã góp phần chủ yếu vào việc tăng KNXK nóichung của công ty trong thời gian qua

Bảng 6: Bảng kim ngạch xuất khẩu gốm mỹ nghệ theo mặt hàng của côngty sang thị trường Hàn Quốc

Đơn vị 1000 USD, %

CTSản Phẩm

2006Tỷ trọngXK

2007Tỷ trọngXK

2008Tỷ trọngXK

2009Tỷ trọngXK

Bình Gốm

662,3 38,2720,9640,791343,19 47,24 1561,8250,28Tượng

401,73 23,2248,1714,04217,35 7,64 121,63 3,92Tranh

420,27 24,3442,2125,02894,59 31,46 1058,2534,07Chậu

154,7 8,9 179,9 10,18311,55 10,96 324,88 10,46Sản

phẩm khác

93,6 5,4 176,069,97 76,72 2,7 39,62 1,27

Bảng 7: Bảng Tốc độ tăng xuất khẩu theo mặt hàng của công ty sang thịtrương Hàn Quốc

Đơn vị 1000 USD, %

CTSP

2006 Tốcđộtăng

2007 Tốcđộtăng

2008 Tốcđộtăng

2009 TốcđộtăngBình

662,3 - 720,96 0,089 1343,19 0,86 1561,82 0,16Tượng

401,73 - 248,17 -0.38 217,35 -0,12 121,63 -0,44Tranh

420,27 - 442,21 0.05 894,59 1,02 1058,25 0,18Chậu

154,7 - 179,9 0,16 311,55 0,73 324,88 0,44SPK 93,6 - 176,06 0,88 76,72 -0,56 39,62 -0,48

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty TNHH XNK Lửa Việt Năm 2006 là năm gốc

Ngoài các loại sản phẩm gốm mỹ nghệ như trên bảng công ty còn một sốmặt hàng khác như:ấm chén,ly,tách… Chúng ta không xem xét riêng từng loạisản phẩm này vì việc xuất khẩu nó nếu tách ra thì sẽ chiếm một tỷ trọng rấtnhỏ, cầu về xuất khẩu loại hàng này không thường xuyên, việc XK nó chủ yếulà do đơn đặt hàng của các hãng nước ngoài Chúng ta thấy việc XK các mặthàng này rất thất thường Năm 2006 các hàng hoá này có giá trị XK là 93,6nghìn USD chiếm khoảng 5,4% tổng giá trị XK của công ty, năm 2007 tăng lên176,06 nghìn USD chiếm 9,97% tổng giá trị XK Như vậy năm 2007 tăng 88%so với năm 2006 Năm 2008 các mặt hàng này lại giảm mạnh xuống còn76,72nghìn USD chiếm 2,7% tổng giá trị xuất khẩu, giảm 56% so với năm 2007.Năm 2009 các mặt hàng này tiếp tục giảm xuống còn 39,63 nghìn USD chiếm1,27% tổng giá trị xuất khẩu, giảm 48% so với năm 2008

Trong các năm qua thì mặt hàng bình gốm là mặt hàng có giá trị xuấtkhẩu sang Hàn Quốc lớn nhất, chiếm tỷ trọng lớn nhất trong các mặt hàng XK.Trong năm 2006 giá trị XK của mặt hàng này là 662,3 nghìn USD chiếm38,2% tổng giá trị XK Năm 2007 giá trị XK của bình gốm là 720,96 nghìnUSD chiếm 40,79% tổng giá trị XK, tăng 8,9% so với năm 2006 Năm 2008 lànăm có giá trị XK mặt hàng bình gốm tăng mạnh, giá trị XK của bình gốm lênđến 1343,19 nghìn USD chiếm 47,24% tổng giá trị xuất khẩu, tăng 86% so vớinăm 2007 Sở dĩ mặt hàng bình gốm của công ty năm 2008 có tốc độ tăng caovà chiếm tỷ trọng lớn vì nó có kiểu dáng đa dạng, chất lượng cao Vì vậy, sảnphẩm được chấp nhận đặc biệt là ở Hàn Quốc Năm 2009 giá trị xuất khẩucủa bình gốm là 1561,82 nghìn USD chiếm 50,28% tổng giá trị XK, tăng 16%so với năm 2008

Năm 2006 mặt hàng tượng gốm có giá trị XK là 401,73 nghìn USD chiếm23,2% tổng giá trị XK sang thị trường Hàn Quốc Năm 2007 giá trị XK của mặthàng này giảm xuống đến 248,17 nghìn USD giảm 38% so với năm 2006.Năm 2008 giá trị XK của mặt hàng tượng gốm là 217,35 nghìn USD giảm 12%so với năm 2007 Năm 2009 giá trị XK của mặt hàng tượng gốm là 121,63nghìn USD chiếm 3,92% tổng giá trị XK và giảm 44% so với năm 2008 Nhìnchung trong những năm qua giá trị XK của mặt hàng tượng gốm giảm xuốngdo mặt hàng tượng gốm cả về chất lượng, mẫu mã đều rất kém so với đòi hỏicủa thị trường trừ giá rẻ Ngay đến cả người tiêu dùng trong nước cũng yêu cầutượng gốm phải có những cải tiến cho mẫu mã phải đẹp Nhiệm vụ cần đặt racho XK hàng hoá này là phải cải tiến sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu và thịhiếu người tiêu dùng.

thì đến năm 2008 giá trị xuất khẩu của mặt hàng tranh gốm tăng mạnh lên đến894,59 nghìn USD chiếm 31,46% tổng giá trị XK tăng 102% so với năm 2007.Năm 2009 giá trị XK của tranh gốm là 1058,25 nghìn USD chiếm 34,07%, tăng18% so với năm 2008 Nhìn chung mặt hàng tranh gốm là một mặt hàng có khảnăng XK, là một trong những mặt hàng chủ lực của công ty Đây là sản phẩmcó chất lượng cao, mẫu mã lại rất đẹp, đang được thị trường chấp nhận vì vậycông ty cần coi nó như là mặt hàng chủ lực để có chiến lược đúng đắn trongxuất khẩu mặt hàng này.Xuất khẩu tranh gốm cũng tăng qua các năm, đây làmặt hàng khá thông dụng nhưng chất lượng của nó đảm bảo, mẫu mã đa dạngnên xuất khẩu được ở Hàn Quốc.

Năm 2006 giá trị xuất khẩu của mặt hàng chậu gốm sang thị trường HànQuốc là 154,7 nghìn USD chiếm 8,9% tổng giá trị xuất khẩu Năm 2007 giá trịxuất khẩu là 179,9 nghìn USD chiếm 10,18% tổng giá trị xuất khẩu tăng 16%so với năm 2006 Năm 2008 giá trị xuất khẩu là 311,55 nghìn USD chiếm10,96% tổng giá trị xuất khẩu tăng 73% so với năm 2007 Năm 2009 giá trịxuất khẩu là 324,88 nghìn USD chiếm 10,46 % tổng giá trị XK tăng 4% so vớinăm 2008 Mặt hàng chậu gốm nhìn chung có giá trị xuất khẩu không cao sovới các mặt hàng khác do mặt hàng này tuy có mẫu mã đa dạng nhưng nó kháphổ biến trên thi trường, sản phẩm không có sự khác biệt lớn so với sản phẩmcủa các hãng khác Do đó, để có thể tăng khả năng XK sản phẩm này cần phảicó sự nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trường phát triển thêm nhiều mặt hàng vớinhiều mẫu mã khác nhau

Kim ngạch xuất khẩu của hai mặt hàng bình gốm và tranh gốm thườngchiếm trên 60% tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc Vì vậy,công ty cần có chương trình phù hợp để thúc đẩy xuất khẩu hai mặt hàng này

2.2 Phương thức xuất khẩu gốm mỹ nghệ

Hiện nay phương thức xuất khẩu chủ yếu đang được công ty áp dụng làhình thức xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu ủy thác Trong đó, xuất khẩu trựctiếp chiếm khoảng 75% giá trị xuất khẩu của công ty

Bảng 8:Bảng tình hình xuất khẩu gốm mỹ nghệ theo loại hình xuất khẩucủa công ty TNHH XNK Lửa Việt sang thị trường Hàn Quốc

NămCT

2007 Giá trị%

2008 Giá trị%

2009 Giá trị% Kimngạch

xuất khẩu

1767,3 100 2843,4 100 3106,2 100

Xuấtkhẩu ủy thác

356,75 20,19 635,78 22,36 718,15 23,12Xuất khẩu

uỷ trựctiếp

1410,55 79,81 2207,62 77,64 2388,05 76,88

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty TNHH XNK Lửa Việt

Với phương thức xuất khẩu gốm mỹ nghệ trực tiếp công ty thường cử đạidiện của mình sang Hàn Quốc để ký kết hợp đồng hay nhiều trường hợp phíađối tác cử đại diện đến công ty để thoả thuận một số điều khoản hợp đồng Đốivới một số đối tác không có điều kiện đàm phán trực tiếp, hợp đồng thường kýkết thông qua các hình thức như : Điện thoại, Fax, Email…Hình thức xuất khẩutrực tiếp đã và đang góp phần tạo ra cho công ty một vị thế vững chắc trên thịtrường Hàn Quốc, đồng thời nâng cao uy tín của công ty Năm 2007, kim ngạchxuất khẩu gốm mỹ nghệ theo phương thức xuất khẩu trực tiếp là 1410,55 nghìnUSD chiếm 79,81% thì năm 2008 đã tăng lên 2207,62 nghìn USD, chiếm

Tuy nhiên tỷ trọng xuất khẩu uỷ thác vẫn lớn Năm 2007 kim ngạch xuất khẩugốm xây dựng theo phương thức xuất khẩu uỷ thác là nghìn 356,75 USDchiếm 20,19% Năm 2008 đã tăng lên 635,78 nghìn USD chiếm 22,36 %.Năm 2009 kim ngạch xuất khẩu là 718,15 nghìn USD chiếm 23,12 % Trongthời gian tới, công ty TNHH XNK Lửa Việt cần nâng cao hiệu quả hoạt độngcủa mình, cần tìm đối tác để xuất khẩu chứ không phải ngồi chờ xuất khẩu theouỷ thác cho các đơn vị khác

2.3 Những biện pháp tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu của công tyTNHH XNK Lửa Việt

2.3.1 Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác

Công ty tiến hành khai thác thông tin và tìm kiếm khách hàng dưới nhiều hìnhthức khác nhau nhưng chủ yếu là các hình thức sau:

*Thông qua hội chợ thương mại quốc tế

Việc tìm kiếm thông tin thị trường qua các hội chợ thương mại quốc tế cũng làmột hình thức khá phổ biến của công ty Công ty đã tổ chức tham gia được cáchội chợ thương mại quốc tế lớn như hội chợ Seoul vào năm 2006 và 2007, hộichợ Namwon năm 2008 và Andong vào năm 2009 tại Hàn Quốc Thông quahội trợ triển lãm tiếp xúc giao dịch với khách hàng, tìm hiểu giới thiệu sảnphẩm,thường xuyên bám sát khách hàng, chủ động giới thiệu và chào hàng cácsản phẩm mới Tổ chức quảng cáo các sản phẩm tại hội chợ để tìm kiếm kháchhàng bằng hình thức phát Cataloge để giới thiệu sản phẩm Theo báo cáothường niên của phòng kinh doanh, gần 30% tổng số hợp đồng xuất khẩu đượcký kết hàng năm với khoảng 40% tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu được thựchiện thông qua các hội chợ triển lãm trong và ngoài nước.

*Thông qua các chuyến công tác khảo sát thị trường

Từ năm 2006 đến nay công ty đã cử hàng trăm đoàn đi công tác tới 9 đơn vịhành chính của Hàn Quốc như Seoul, Busan… nhằm khảo sát thị trường

* Thông qua các nguồn thông tin từ các thương vụ Việt Nam tại Hàn Quốc,Đại sứ quán Hàn Quốc tại Việt Nam, các trung tâm xúc tiến thương mạicủa Hàn Quốc, các cơ quan xúc tiến thương mại của Việt Nam hoặc thôngqua Bộ thương mại, phòng thương mại và công nghiệpViệt Nam

Hàng năm, Bộ thương mại, Bộ kế hoạch đầu tư cũng như các tổ chức kinh tếkhác thường tổ chức các cuộc hội thảo nhằm nghiên cứu, đánh gía nhu cầu thịtrường trên thế giới, giới thiệu những doanh nghiệp Việt Nam với nước ngoài,phân tích tình hình diễn biến thị trường…Đây cũng được coi là cơ hội cho cácdoanh nghiệp tìm kiếm và mở rộng thị trường.

* Thông qua các trang web thương mại điện tử trên Internet

Đây cũng là một phương pháp tìm kiếm và mở rộng thị trường mà công tythường sử dụng và khai thác trong những năm gần đây Ưu điểm của phươngpháp này chi phí thấp, có thể trực tiếp trao đổi với khách hàng về các điều muabán như chất lượng, giá cả ….

* Thông qua việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm trên web của công ty

Công ty đã thực hiện quảng cáo, đưa thông tin về các sản phẩm, dịch vụ củacông ty lên trên mạng, chủ yếu tập trung vào các trang, thư mục mua bán vậtliệu xây dựng Mặc dù hiện nay công ty đã có trang Web Nhưng theo phảnánh của khách hàng nước ngoài thì việc truy cập vào trang Web của công ty rấtkhó khăn và mất nhiều thời gian, do đó hiệu quả chưa cao

*Thông qua các loại ấn phẩm trong và ngoài nước

Qua các ấn phẩm như tạp chí, chuyên đề được xuất bản trong và ngoài nước,công ty có thể tìm kiếm được những khách hàng đang có nhu cầu với mặt hàng