Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu thủy sản của doanh nghiệp việt nam

152 Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu xuất thủy sản doanh nghiệp Việt Nam Determinants of aquaculture export performance in Vietnamese enterprises Cao Minh Trí1*, Nguyễn Lưu Ly Na1 Trường Đại học Mở Thành Phố Hồ Chí Minh, Việt Nam * Tác giả liên hệ, Email: tri.cm@ou.edu.vn THÔNG TIN DOI:10.46223/HCMCOUJS econ.vi.13.2.515.2018 Ngày nhận: 29/03/2018 Ngày nhận lại: 26/04/2018 Duyệt đăng: 04/05/2018 Từ khóa: hiệu xuất khẩu, SEM, thủy sản, Việt Nam TÓM TẮT Hiện nay, hoạt động xuất thủy sản ngành kinh tế quan trọng Việt Nam tăng trưởng nhanh đóng góp đáng kể vào kinh tế quốc gia Chính vậy, nghiên cứu hiệu xuất quan tâm nhà nghiên cứu nước Các nghiên cứu trước đánh giá phát nhiều nhân tố lại thiếu quán, liên kết chí mâu thuẫn Dựa sở lý thuyết, nghiên cứu xác định, kiểm định, đo lường đánh giá nhân tố ảnh hưởng đến hiệu xuất thủy sản Việt Nam cách kết hợp hai phương pháp nghiên cứu định tính nghiên cứu định lượng Các nhân tố đặc điểm doanh nghiệp, đặc điểm môi trường, cam kết quốc tế, kinh nghiệm quốc tế mối quan hệ kinh doanh Chiến lược Marketing- Mix xem nhân tố trung gian tác động đến hiệu xuất Bên cạnh đó, giả thuyết nhân tố cam kết quốc tế kinh nghiệm quốc tế vài nghiên cứu trước khẳng định ảnh hưởng tích cực đến hiệu xuất bị bác bỏ nghiên cứu ABSTRACT Keywords: export performance; SEM; aquaculture; Vietnam Aquaculture export is currently an important industry in Vietnam due to rapid growth and considerable contribution to the national economy Previous studies in export performance have found many factors, but they lack consistency, association, or they even have contradictions Based on the literature review, this research identifies, verifies, measures and evaluates factors affecting Vietnamese aquaculture export performance by using both qualitative and quantitative methods Identified factors are firm’s characteristics, environmental characteristics, international commitment, international experience and business Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 153 relationships Marketing- Mix strategy is also considered as a mediating factor in this model Besides, the hypothesis of international commitment and international experience which were previously identified as positively influencing the export performance is rejected in this research Mở đầu Nuôi trồng thủy sản xem ngành nghề truyền thống người dân ven biển Việt Nam Trải qua bước thăng trầm, ngành thủy sản từ lĩnh vực kinh tế nhỏ bé thuộc khối nông nghiệp vươn lên trở thành ngành kinh tế mũi nhọn Nuôi trồng thủy sản không nguồn kinh tế nơng thơn mà cịn sản phẩm thương mại quốc tế nguồn ngoại hối Một nhân tố quan trọng việc mở rộng nuôi trồng thủy sản Việt Nam xuất sản phẩm sang thị trường tiềm Năm 2017, phải đối mặt với nhiều thách thức từ thị trường tác động chương trình tra cá da trơn việc EU cảnh báo thẻ vàng thủy sản Việt Nam, xuất thủy sản nằm top 10 trị giá xuất lớn cán đích 8,3% tỷ USD, tăng 18% so với năm 2016 Sản phẩm thủy sản xuất sang 167 nước vùng lãnh thổ Ba thị trường EU chiếm 18%, Mỹ 17% Nhật Bản 16% có thị trường tiềm Trung Quốc (15%) ASEAN (18%) (VASEP, 2017) Tuy nhiên, với lợi vốn có từ thiên nhiên, doanh nghiệp xuất phải chịu cạnh tranh gay gắt từ đối thủ cạnh tranh mặt: giá cả, chất lượng, kênh phân phối, công nghệ, khách hàng, … Đặc biệt, doanh nghiệp xuất phải chịu áp lực từ nước xuất hàng hóa sang luật pháp, văn hóa, sách bảo hộ, … Tiếp cận thị trường trở nên khó khăn thiếu kiến thức kỹ lẫn tài hoạt động Việc nghiên cứu hiệu xuất doanh nghiệp bước đệm để doanh nghiệp kiểm tra, đánh giá sơ để thực kế hoạch xuất mà doanh nghiệp muốn hướng đến tương lai Doanh nghiệp cần nhận định hội thách thức có định hướng đắn, điều chỉnh kịp thời, nhanh chóng nắm bắt hội, tận dụng mạnh để nâng cao hiệu xuất Các nghiên cứu trước xuất nói chung xuất thủy sản nói riêng tập trung vào phân tích thực trạng xuất Việt Nam mà khơng trọng đến phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hiệu xuất doanh nghiệp ngành Các nghiên cứu có đa dạng yếu tố/biến số ảnh hưởng đến hiệu xuất khẩu, thang đo để đo lường thiếu quán lý thuyết để lựa chọn yếu tố/biến số độc lập mơ hình nghiên cứu Chính đa dạng ấy, dẫn đến khó hiểu xung đột, đưa kết phức tạp Đứng trước vấn đề lý luận thực tiễn, nghiên cứu nhằm mục đích: (1) Xác định nhân tố ảnh hưởng đến hiệu xuất thông qua sở lý thuyết mơ hình nghiên cứu liên quan, (2) Kiểm định mơ hình (3) Kết luận đề xuất hàm ý quản trị 154 Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 Cơ sở lý luận 2.1 Hiệu xuất Hiệu xuất quan trọng cho công ty để khám phá cách khác để nhập vào thị trường nước Hiệu xuất khía cạnh kinh tế hội nhập thực bốn mươi năm qua (Diamantopoulos, 1998) Hiệu xuất định nghĩa kết hoạt động công ty thị trường xuất (Shoham, 1996), khái niệm hóa kết hợp doanh số bán hàng quốc tế công ty (Shoham & Kropp, 1998) Trong đó, Diamantopoulos (1998) cho biết hiệu xuất phản ánh kết hành vi xuất tiếp xúc với môi trường cụ thể khác Hiệu xuất định nghĩa kết xuất doanh nghiệp với mức độ thành tựu kinh tế thị trường xuất (John & Hannu, 2004) Cavusgil Zou (1994) cho hiệu xuất “như phản ứng chiến lược ban quản lý để tương tác lực lượng bên bên ngoài” Hơn nữa, tác giả xác định “mức độ mà mục tiêu cơng ty, tài chiến lược, liên quan đến xuất sản phẩm vào thị trường nước ngồi, đạt thơng qua kế hoạch thực chiến lược tiếp thị”, cấu trúc ba chiều, có kích thước doanh số bán hàng xuất khẩu, lợi nhuận xuất thay đổi hiệu suất Hơn nữa, hiệu xuất “đa diện đo lường số hiệu suất đơn lẻ nào” (Diamantopoulos, 1998) Hiệu xuất xem cấu trúc đa chiều bao gồm suất, hiệu tính thích ứng đáp ứng với thay đổi môi trường (Aaby & Slater, 1989; Katsikeas, Leonidou, & Morgan, 2000) 2.2 Đo lường hiệu xuất Mặc dù có số cách tiếp cận sử dụng (Cavusgil & Zou, 1994; Schlegelmilch & Ross, 1987; Walters & Samiee, 1991) khơng có thống cách đo lường hiệu xuất khẩu, Mỗi nhà nghiên cứu tự đặt tên thang đo đo lường theo nhiều cách khác nhau, dẫn đến hàng chục tên đo lường hiệu xuất (Matthyssens & Pauwels, 1996) Điều làm gây bất lợi cho nghiên cứu sau khó so sánh hay đối chiếu từ nghiên cứu trước Các biện pháp sử dụng phổ biến nghiên cứu trước xem xét tần số, cường độ xuất (tỷ lệ xuất khẩu), khối lượng bán hàng, thị phần xuất đóng góp lợi nhuận xuất Sáu biện pháp bổ sung tìm thấy lợi tức đầu tư, hài lịng xuất khẩu, thành cơng nhận thức, tăng trưởng xuất khẩu, nhận thức khả sinh lời thị phần ước tính Các biện pháp thực nhóm lại nhiều cách khác Shoham Kropp (1998) phân chia thước đo thành ba loại: doanh thu, lợi nhuận thay đổi Cavusgil Zou (1994) sử dụng biện pháp hỗn hợp bao gồm bốn phần: mức độ đạt mục tiêu chiến lược; thành công nhận thức hoạt động xuất khẩu; thay đổi tỷ lệ hàng năm tăng trưởng doanh thu năm; lợi nhuận tổng thể năm năm Trong đó, Matthyssens Pauwels (1996) cho thước đo hiệu xuất hợp lý phân thành ba loại: tài chính, phi tài phức hợp Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 155 Tóm lại, hiệu xuất đo lường cách khác Thứ nhất, sử dụng số hiệu kinh tế lợi nhuận, doanh số, thị phần, …Thứ hai, thông qua số chiến lược chẳng hạn kết bao gồm mở rộng, gia tăng nhận thức sản phẩm/dịch vụ khách hàng Cuối cùng, số hài lịng thơng qua thái độ mức độ hài lòng Các nghiên cứu chấp nhận quan điểm đánh giá trực tiếp hiệu xuất cơng ty, ví dụ thành cơng hay hài lịng liên doanh (Cavusgil & Zou, 1994) gián tiếp thái độ công ty việc xuất (Johnston & Czinkota, 1982) đồng thuận ngày tăng tính phù hợp giá trị cách tiếp cận (Styles, 1998; Zou, Taylor, & Osland, 1998) 2.3 Các nghiên cứu có liên quan mơ hình nghiên cứu dự kiến Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu xuất phân chia thành nhân tố bên bên Sự phân chia tương ứng với hai cách tiếp cận lý thuyết - quan điểm dựa vào nguồn lực công ty (RBV) lý thuyết ngẫu nhiên hay lý thuyết tổ chức công nghiệp (IO) (Zou et al., 1998) Lý thuyết RBV cho cơng ty bó tài ngun bao gồm tài sản, lực, quy trình, thuộc tính quản lý, thơng tin kiến thức kiểm sốt cơng ty; cho phép hình thành, thực chiến lược nhằm nâng cao tính hiệu nhân tố định hiệu xuất nguồn lực tổ chức nội (Barney, Wright, & Ketchen, 2001; Draf, 1983; Wernerfelt, 1984) Trong đó, lý thuyết IO cho nhân tố bên ngồi định chiến lược cơng ty, xác định hiệu kinh tế (Scherer & Ross, 1990) Các nghiên cứu thực nghiệm dựa lý thuyết RBV IO ngày phát triển Tuy nhiên, tác giả nghiên cứu vài nhân tố định trường hợp cụ thể Theo thời gian, nhân tố định đến hiệu xuất bao gồm: đặc tính doanh nghiệp bao gồm lợi quy mơ, nguồn lực sẵn có lực cạnh tranh (Cavusgil & Zou, 1994; Katsikeas et al., 2000; Spyropoulou, Skarmeas, & Katsikeas, 2015), cam kết nguồn lực kinh nghiệm quốc tế (Adu-Gyamfi & Korneliussen, 2013; Papadopoulos & Martin, 2010), đặc điểm thị trường (Garcia, Schmidt, & Rey- Moreno, 2015) chiến lược tiếp thị xuất (Cavusgil & Zou, 1994; Gomez & Valenzuela, 2006; Kaimakoudi, Polymeros, & Batziosc, 2014; Leonidou, Katsikeas, & Samiee, 2002; Venkatraman, 1989) Ngoài ra, nghiên cứu gần Bui Le (2015) dựa nghiên cứu Zou cộng (1998) Anna (2011) để nghiên cứu khác biệt tầm quan trọng nhận thức nhân tố ảnh hưởng đến hiệu xuất Bảng Sơ lược cơng trình nghiên cứu hiệu xuất trước Tác giả Venkatraman Cavusgil Zou Năm Đề tài Tác động định hướng 1989 chiến lược 1994 Hiệu xuất doanh nghiệp Các yếu tố Sự chủ động, chiến lược, môi trường Tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận nhận thức việc đạt mục tiêu chiến lược 156 Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 Tác giả Katsikeas cộng Zou cộng Năm Đề tài Sự ảnh hưởng đặc điểm doanh nghiệp cam 2000 kết xuất đến hiệu xuất 1998 Hiệu xuất tài Tác động yếu tố Leonidou cộng 2002 chiến lược Marketing đến hiệu xuất Sự ảnh hưởng đặc O’Cass điểm doanh nghiệp đặc 2004 Weerawardena điểm môi trường đến hiệu xuất Gomez Chiến lược Marketing 2006 Valenzuela xuất Lages, Silva, Styles, Pereira Papadopoulos Martin Adu-Gyamfi Korneliussen Kaimakoudi cộng Bui Le 2009 Hiệu xuất doanh nghiệp Ảnh hưởng quốc tế 2010 hóa đến hiệu xuất Tiền đề hiệu xuất 2013 thị trường Xem xét hiệu xuất 2014 cạnh tranh Hiệu xuất cà phê: Nhận thức tầm quan 2015 trọng cảm nhận thực tế Garcia cộng 2015 Hoạt động xuất hiệu xuất Spyropoulou cộng Lợi thương hiệu hiệu xuất 2015 Các yếu tố Kinh nghiệm, quy mô doanh nghiệp, lợi cạnh tranh cam kết quốc tế Hiệu xuất tài chính, chiến lược hài lịng hiệu xuất Hiệu xuất khẩu, nhân tố quản lý, tổ chức mơi trường Tính độc đáo, hiệu quả, kinh nghiệm, lực tiếp thị, môi trường cường độ cạnh tranh Sản phẩm, giá, kênh phân phối xúc tiến Hiệu xuất khẩu, chất lượng sản phẩm, hài lòng nhà nhập khẩu, mối quan hệ nhà nhập nhà cung cấp Cam kết quốc tế, kinh nghiệm quốc tế hiệu xuất Cam kết nguồn lực, kinh nghiệm, quy mô doanh nghiệp, hàng rào xuất hiệu xuất Chiến lược, cạnh tranh Marketing xuất Năng lực quản lý, thái độ nhận thức quản lý xuất khẩu, chiến lược Marketing xuất khẩu, đặc điểm thị trường nước giới, mối quan hệ kinh doanh Nguồn lực, cường độ cạnh tranh, khoảng cách thị trường hiệu xuất Hiệu xuất khẩu, lực trao đổi thơng tin, nguồn lực tài kinh nghiệm Nguồn: Tác giả tự tổng hợp Thông qua việc sơ lược nghiên cứu trước đây, nhận thấy nghiên cứu có đa dạng nhân tố phát nhân tố lại khơng có đồng đơi mâu thuẫn mối quan hệ tích cực, tiêu cực trung lập với hiệu xuất Hơn Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 157 hầu hết nghiên cứu điều tra mối liên hệ trực tiếp nhân tố hiệu xuất mà chưa phân tích tác động trung gian hay tác động qua lại nhân tố Do đó, để có mơ hình nghiên cứu sâu đầy đủ, nghiên cứu nhận thấy mơ hình Julian O’Cass (2002a, 2002b) khắc phục hạn chế Mơ hình gồm nhân tố bên (đặc tính doanh nghiệp, cam kết quốc tế kinh nghiệm quốc tế) nhân tố bên ngồi (đặc tính mơi trường) Hơn nữa, mơ hình nhóm tác giả đề cập đến chiến lược marketing - mix với đáp ứng doanh nghiệp sản phẩm, giá cả, phân phối xúc tiến Nhân tố marketing-mix nhân tố trung gian mơ hình Mơ hình điều chỉnh lại sau thảo luận với chun gia Hình Mơ hình nghiên cứu dự kiến Nguồn: Julian O’Cass (2002a, 2002b) Phương pháp nghiên cứu mơ hình nghiên cứu thức Nghiên cứu bàn: Tham khảo nghiên cứu trước có liên quan đến đề tài lý thuyết nhân tố ảnh hưởng đến hiệu xuất nhiều lĩnh vực khác để làm sở lý luận, từ đúc kết mơ hình chung Ba tiêu chí lựa chọn nghiên cứu để đánh sau: (1) Hiệu xuất xem biến phụ thuộc; (2) Phạm vi nghiên cứu hiệu xuất doanh nghiệp xuất khẩu; (3) Nghiên cứu phải có tính thực nghiệm, áp dụng phép phân tích liệu kiểm tra thống kê Nghiên cứu định tính: Thực thơng qua tham khảo ý kiến giảng viên hướng dẫn vấn chuyên gia đến từ công ty xuất (n=3) Nghiên cứu định tính thực nhằm mục đích khám phá xác định nhân tố ảnh hưởng đến hiệu xuất thủy sản, điều chỉnh bổ sung mô hình nhân tố phù hợp với thực trạng doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam Kết nghiên cứu định tính: Các chuyên gia cho nhân tố tác động đến hiệu xuất khẩu, biến đưa nhân tố cần thiết áp dụng để đo lường nhân tố tác động đến hiệu xuất thang đo hiệu xuất đồng ý Tuy nhiên, chuyên gia thêm nhân tố “Mối quan hệ kinh doanh” đo lường mối quan hệ hoạt động xuất khẩu: mối quan hệ nhà nhập nhà xuất khẩu; mối quan hệ nhà xuất trung gian nhập khẩu; mối quan hệ nhà xuất 158 Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 nhà cung cấp mối quan hệ nhà xuất với đối tác kinh doanh khác (ngân hàng, hãng tàu, doanh nghiệp vận chuyển,…) chỉnh sửa cho nhân tố “Đặc tính doanh nghiệp” Chuyên gia cho “Doanh nghiệp X có lực cạnh tranh” xem thang đo mang tính trùng lặp; “Hình ảnh doanh nghiệp X tiếng uy tín” cần đưa vào Hình Mơ hình nghiên cứu thức Các giả thuyết đặt mơ hình: H1: Đặc tính doanh nghiệp có ảnh hưởng tích cực đến hiệu xuất H2: Đặc điểm mơi trường có ảnh hưởng tích cực đến hiệu xuất H3: Cam kết quốc tế có ảnh hưởng tíchcực đến hiệu xuất H4: Kinh nghiệm quốc tế có ảnh hưởng tích cực đến hiệu xuất H5: Mối quan hệ kinh doanh có ảnh hưởng tích cực đến hiệu xuất H6: Chiến lược Marketing- Mix có ảnh hưởng tích cực đến hiệu xuất H7: Đặc tính doanh nghiệp có ảnh hưởng tích cực đến chiến lược Marketing- Mix H8: Đặc điểm mơi trường có ảnh hưởng tích cực đến chiến lược Marketing- Mix H9: Cam kết quốc tế có ảnh hưởng tích cực đến chiến lược Marketing- Mix H10: Kinh nghiệm quốc tế có ảnh hưởng tích cực đến chiến lược Marketing- Mix H11: Mối quan hệ kinh doanh có ảnh hưởng tích cực đến chiến lược Marketing-Mix Kết nghiên cứu định tính đưa Bảng câu hỏi gồm có 27 biến quan sát dùng để đo lường nhân tố ảnh hưởng đến hiệu xuất thủy sản thang đo Likerts điểm (Hồn tồn khơng đồng ý, không đồng ý, trung lập, đồng ý hồn tồn đồng ý) Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 159 Bảng Thang đo nghiên cứu Mã Các biến quan sát biến Nguồn Đặc điểm doanh nghiệp DN1 DN2 Doanh nghiệp X có khả huy động vốn quản lý nguồn vốn cho hoạt động xuất Doanh nghiệp X có trang bị kỹ thuật công nghệ chế biến xuất thủy sản DN3 Doanh nghiệp X có đầu tư nước ngồi DN4 Hình ảnh doanh nghiệp X tiếng uy tín Bui Le (2015) vấn chuyên gia Đặc tính mơi trường MT1 MT2 MT3 MT4 Sức hấp dẫn thị trường xuất thủy sản giới tác động đến kinh doanh Tuân thủ quy định rào cản thương mại tạo thuận lợi cho hoạt động xuất thủy sản Sự tương đồng văn hóa nước xuất nước nhập Zou cộng (1998) tạo thuận lợi cho hoạt động xuất thủy sản Sự hỗ trợ xuất nhà nước hiệp hội tạo thuận lợi cho hoạt động xuất thủy sản Cam kết quốc tế CK1 CK2 CK3 CK4 Doanh nghiệp X có tổ chức phận xuất chuyên nghiệp kiểm soát xuất Doanh nghiệp X thường tổ chức chuyến thực nghiệm (hội Cavusgil Zou chợ, triển lãm,…) đến thị trường xuất (1994); Nguồn lực tài chính, người mức chi R&D phục vụ cho Zou cộng xuất đạt yêu cầu Doanh nghiệp X có kế hoạch nghiên cứu cách thức vượt rào cản kỹ thuật để thâm nhập thị trường Kinh nghiệm quốc tế (1998) 160 Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 Mã Các biến quan sát biến KN1 KN2 KN3 KN4 Nguồn Đội ngũ nhân lực doanh nghiệp X có kiến thức kinh nghiệm khai thác thị trường xuất thủy sản Đội ngũ nhân lực doanh nghiệp X có kiến thức tốn quốc tế xuất thủy sản Đội ngũ nhân lực doanh nghiệp X có kinh nghiệm giải Bui Le (2015) tình bất trắc Đội ngũ quản lý doanh nghiệp X có lực quản lý kinh nghiệm hoạt động nước Mối quan hệ kinh doanh QH1 QH2 Doanh nghiệp X có mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng nước nhập Doanh nghiệp X có mối quan hệ chặt chẽ với nhà trung gian nhập Doanh nghiệp X có mối quan hệ với đối tác kinh doanh QH3 Bui Le (2015) khác có liên quan (doanh nghiệp vận chuyển, hãng tàu,…) hiệp hội, quan Nhà nước QH4 Doanh nghiệp X có quan hệ chặt chẽ nguồn hàng sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao Chiến lược Marketing- Mix CL1 CL2 CL3 CL4 Sản phẩm thủy sản xuất doanh nghiệp X thích ứng với thị trường xuất Doanh nghiệp X có xây dựng chiến lược giá thích ứng với Bui Le (2015); thị trường xuất Gomez Doanh nghiệp X có kênh phân phối thích ứng với thị Valenzuela trường xuất (2006) Doanh nghiệp X có xây dựng chiến lược xúc tiến thích ứng với thị trường xuất Hiệu xuất Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 161 Mã Các biến quan sát biến HQ1 Doanh nghiệp X hài lòng với thị phần xuất thủy sản HQ2 Doanh nghiệp X hài lòng với doanh thu xuất thủy sản HQ3 Doanh nghiệp X hài lòng với lợi nhuận xuất thủy sản Nguồn Cavusgil Zou (1994) Nguồn: Kết phân tích liệu nhóm nghiên cứu Nghiên cứu định lượng thực hình thức vấn doanh nghiệp xuất thủy sản (thành viên Hiệp hội chế biến xuất thủy sản VASEP) qua email Theo Yamane (1973), cỡ mẫu cho nghiên cứu 154 dựa theo công thức cho mẫu ngẫu nhiên Trên sở đó, 200 email gửi đến doanh nghiệp Số liệu xử lý phần mềm SPSS AMOS, sử dụng mô hình SEM để xác định mức độ tác động nhân tố đến hiệu xuất Kết nghiên cứu 4.1 Thống kê mô tả Với 200 khảo sát gửi đi, thu 197 Sau sàng lọc, loại 26 câu trả lời khơng đáng tin cậy, cịn lại 171 đạt yêu cầu tối thiểu (154 bản) Kết thống kê mô tả cho thấy doanh nghiệp hoạt động chế biến xuất thủy sản chiếm ưu 71,3%; thời gian hoạt động 10 năm chiếm 98,8%, số lượng nhân viên 200 nhân viên chiếm 94,7% doanh nghiệp chủ yếu có cấu vốn tư nhân lớn 50% chiếm 96,5% Bảng Kết thang đo Biến quan sát Nhỏ Độ lệch chuẩn DN1 DN2 DN3 DN4 1 1 0,855 0,890 0,986 0,769 MT1 MT2 MT3 MT4 1 1 CK1 CK2 CK3 CK4 1 1 KN1 Lớn Trung bình Đặc tính doanh nghiệp (DN) 4,06 3,77 3,40 3,81 Đặc điểm môi trường (MT) 3,57 3,46 3,37 3,58 Cam kết quốc tế (CK) 3,39 3,46 3,44 3,80 Kinh nghiệm quốc tế (KN) 3,99 0,951 0,959 0,933 0,873 0,698 0,776 0,901 0,809 0,809 162 Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 Biến quan sát KN2 KN3 KN4 QH1 QH2 QH3 QH4 CL1 CL2 CL3 CL4 HQ1 HQ2 HQ3 Nhỏ Lớn Trung bình 3,88 3,98 3,88 Mối quan hệ kinh doanh (QH) 3,70 3,70 3,57 3,70 Chiến lược Marketing (CL) 3,92 3,91 3,44 3,93 Hiệu xuất (HQ) 3,82 3,27 3,82 Độ lệch chuẩn 0,874 0,880 0,710 0,868 0,832 0,887 0,798 0,755 0,788 1,018 0,878 0,802 1,041 0,829 Nguồn: Kết phân tích liệu nhóm nghiên cứu 4.2 Kiểm định thang đo Kết cho thấy nhân tố có hệ số Cronbach’s Alpha lớn 0,7 hệ số tương quan biến tổng thang đo lớn 0,3, nên tất thang đo nhân tố đạt độ tin cậy (Nunnally & Burnstein, 1994) sử dụng để phân tích nhân tố khám phá EFA Bảng Đánh giá độ tin cậy Thang đo Đặc tính doanh nghiệp Đặc điểm môi trường Cam kết quốc tế Kinh nghiệm quốc tế Mối quan hệ kinh doanh Chiến lược Marketing- Mix Hiệu xuất Số biến quan sát Trước Sau 4 4 4 4 4 4 3 Cronbach’s Alpha 0,788 0,857 0,766 0,760 0,841 0,809 0,805 Hệ số tương quan biến tổng nhỏ 0,479 0,516 0,473 0,460 0,449 0,489 0,630 Nguồn: Kết phân tích liệu nhóm nghiên cứu 4.3 Phân tích nhân tố khám phá EFA Khi chạy EFA lần với 20 biến quan sát nhân tố bao gồm đặc tính doanh nghiệp, đặc điểm môi trường, cam kết quốc tế, kinh nghiệm quốc tế mối quan hệ kinh doanh, kết cho thấy có biến DN4, MT4 QH4 bị gộp chung vào nhân tố mới, Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 163 MT4 có hệ số tải nhân tố nhân tố đặc điểm môi trường nhân tố Do để đảm bảo biến quan sát tương quan với nhau, biến DN4 QH4 loại bỏ tiến hành chạy EFA lần Hệ số KMO = 0,811 nên EFA phù hợp với liệu thống kê Chi-square kiểm định Bartlett đạt giá trị 1413,146 với mức ý nghĩa Sig = 0,000 Như vậy, phân tích nhân tố EFA thích hợp với liệu biến quan sát có tương quan với tổng thể (Gerbing Andersen, 1998), nên sử dụng cho phân tích Bảng Phân tích nhân tố EFA Hệ số tải nhân tố Biến đo lường Đặc tính Đặc điểm Kinh Cam kết doanh môi nghiệm quốc tế nghiệp trường quốc tế DN1 0,747 DN2 0,794 DN3 0,767 MT1 0,834 MT2 0,872 MT3 0,796 MT4 0,651 CK1 0,830 CK2 0,779 CK3 0,750 CK4 0,632 KN1 0,747 KN2 0,754 KN3 0,820 KN4 0,646 Mối Chiến quan hệ lược Hiệu kinh Marketing xuất doanh - Mix DN1 0,747 DN2 0,794 164 Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 Hệ số tải nhân tố Biến đo lường Đặc tính Đặc điểm Kinh Cam kết doanh môi nghiệm quốc tế nghiệp trường quốc tế DN3 Mối Chiến quan hệ lược Hiệu kinh Marketing xuất doanh - Mix 0,767 DN4 Bị loại QH4 Bị loại CL1 0,833 CL2 0,883 CL3 0,822 CL4 0,672 HQ1 0,833 HQ2 0,857 HQ3 0,867 Eigenvalue 1,223 Phương sai 69,008% trích % 5,580 1,888 1,606 2,125 30,998% 53,293% 62,214% 42,807% 2,601 2,180 65,029% 72,680% Nguồn: Kết phân tích liệu nhóm nghiên cứu 4.4 Phân tích CFA Mơ hình có 254 bậc tự do, số Chi-square = 417,549 (p = 0,000), Chi-square/df = 1,644 thỏa mãn 0,8 RMSEA = 0,062< 0,08 cho thấy mơ hình tương thích với thực tế Hệ số chuẩn hóa dao động từ 0,503 (CK4) đến 0,899 (MT1) thỏa mãn điều kiện lớn 0,5 Các hệ số chưa chuẩn hóa có ý nghĩa thống kê mức p = 0,000 Do đó, thang đo đạt giá trị hội tụ Kết cho thấy độ tin cậy tổng hợp CR dao động từ 0,761 đến 0,888 phương sai trích trung bình lớn 44,7% Do thang đo đạt độ tin cậy giá trị hội tụ Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 165 4.5 Phân tích mơ hình cấu trúc tuyến tính SEM Hình Mơ hình SEM Mơ hình có 254 bậc tự do, số Chi-square = 417,549 (p = 0,000), Chi-square/df = 1,644 thỏa mãn 0,8 RMSEA = 0,062< 0,08 cho thấy mơ hình tương thích với thực tế Theo lý thuyết, khái niệm có ý nghĩa thống kê thật ảnh hưởng với pvalue khái niệm < 0,05 Do đó, dựa kết kiểm định mơ hình SEM, giả thuyết H3, H4, H8 H10 bị bác bỏ (Bảng 6) Bảng Tóm tắt kết kiểm định mơ hình SEM Giả thuyết H1 H2 H3 H4 H5 Phát biểu Đặc tính doanh nghiệp có ảnh hưởng tích cực đến hiệu xuất Đặc điểm mơi trường có ảnh hưởng tích cực đến hiệu xuất Cam kết quốc tế có ảnh hưởng tích cực đến hiệu xuất Kinh nghiệm quốc tế có ảnh hưởng tích cực đến hiệu xuất Mối quan hệ kinh doanh có ảnh hưởng tích cực đến hiệu xuất P 0,024 0,015 Kết Chấp nhận Chấp nhận Mức độ tác động 0,225 0,198 0,266 Bác bỏ 0,083 0,091 Bác bỏ 0,132 0,003 Chấp nhận 0,279 166 Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 Giả thuyết H6 H7 H8 H9 H10 H11 Phát biểu Chiến lược Marketing- Mix có ảnh hưởng tích cực đến hiệu xuất Đặc tính doanh nghiệp có ảnh hưởng tích cực đến chiến lược Marketing- Mix Đặc điểm mơi trường có ảnh hưởng tích cực đến chiến lược Marketing- Mix Cam kết quốc tế có ảnh hưởng tích cực đến chiến lược Marketing- Mix Kinh nghiệm quốc tế có ảnh hưởng tích cực đến chiến lược Marketing- Mix Mối quan hệ kinh doanh có ảnh hưởng tích cực đến chiến lược Marketing- Mix P 0,022 0,023 Kết Chấp nhận Chấp nhận Mức độ tác động 0,230 0,254 0,563 Bác bỏ 0,051 0,040 Chấp nhận 0,179 0,602 Bác bỏ -0,045 0,000 Chấp nhận 0,435 Nguồn: Kết phân tích liệu nhóm nghiên cứu Kết luận hàm ý quản trị Trong giả thuyết chấp nhận, thấy nhân tố ảnh hưởng đến hiệu xuất với mức độ khác nhau, nhân tố mối quan hệ kinh doanh ảnh hưởng đến hiệu xuất chiến lược Marketing mạnh Bài nghiên cứu loại bỏ giả thuyết cam kết quốc tế kinh nghiệm quốc tế có ảnh hưởng đến hiệu xuất Điều giải thích qua nghiên cứu Cies´lik, Kaciak, Thongpapanl (2014) tác động kinh nghiệm xuất chiến lược phạm vi thị trường, sử dụng mơ hình chữ S để phân tích độc lập nhân tố kinh nghiệm xuất Nhóm tác giả kinh nghiệm xuất ảnh hưởng tích cực đến hiệu xuất mức kinh nghiệm thấp cao, ảnh hưởng tiêu cực mức kinh nghiệm trung bình, phụ thuộc vào nhân tố thời gian tham gia xuất Trong đó, mẫu khảo sát mà nghiên cứu thu doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam có thời gian hoạt động khác nên dẫn đến mâu thuẫn giả thuyết Kết nghiên cứu gợi lên số hàm ý quản trị mà đơn vị kinh doanh xuất thủy sản Việt Nam nên xem xét nâng cao hiệu xuất Doanh nghiệp cần cải thiện nhân tố đặc tính doanh nghiệp (DN), đặc điểm môi trường (MT), mối quan hệ kinh doanh (QH), cam kết quốc tế (CK) chiến lược Marketing (CL) Từ đó, bảng hàm ý quản trị đề xuất (Bảng 7) Hàm ý quản trị dựa vào kết trung bình (mean) phát biểu thang đo Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 167 Bảng Hàm ý quản trị 168 Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 Nguồn: Kết phân tích liệu nhóm nghiên cứu Tài liệu tham khảo Aaby, N E., & Slater, F.S (1989) Managerial influences on export performance: A review of the empirical literature 1978-1988 International Marketing Review, 6(4), 7-26 Adu-Gyamfi, N., & Korneliussen, T (2013) Antecedent of export performance: The case of an emerging market International Journal of Emerging Markets, 8(4), 354-372 Anna, K (2011) When exporting manufacturers compete on the basis of service: Resources and marketing capabilities driving service advantage and performance Journal of International Marketing, 19(1), 40-58 Barney, J., Wright, M., & Ketchen, D J., Jr (2001) The resource based view of the firm: Ten years after 1991 Journal of Management, 27(6), 625-641 Bui, T T., & Le, T B (2015) Hiệu xuất cà phê: Nhận thức tầm quan trọng cảm nhận thực tế [Coffee export efficiency: Importance awareness and real sense] Tạp chí khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 5(44), 51-61 Cavusgil, S T., & Zou, S (1994) Marketing strategy performance relationship: An investigation of the empirical link in export market ventures Journal of Marketing, 58(1), 1-21 Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 169 Cies´lik, J., Kaciak, E., & Thongpapanl, N T (2014) Effect of export experience and market scope strategy on export performance: Evidence from Poland International Business Review, 24(2015), 722-780 Diamantopoulos, A (1998) From the guest editor Journal of International Marketing, 6(3), 36 Draf, R (1983) Organization theory and design (10th ed.) New York, NY: Joe Sabatio Garcia, A N., Schmidt, A C M, & Rey-Moreno, M (2015) Antecedents and consequences of export entrepreneurship Journal of Business Research, 68, 1532-1538 Gomez, M., & Valenzuela, A (2006) Export marketing strategies for high performance evidence from Spanish export companies Journal of Euromarketing, 15(1), 5-28 John, R D., & Hannu, T S (2004) Key steps for success in export markets: A new paradigm for strategic decision making European Business Review, 16(1), 28-43 Johnston, W J., & Czinkota, M R (1982) Managerial motivations as determinants of industrial export behavior In M R Czinkota, & G Tesar (Eds.), Export management: An International context (pp 3-17) New York, NY: Praeger Publishers Julian, C C., & O’Cass, A (2002a) Examining the internal-external determinants of International Joint Venture (IJV) marketing performance in Thailand Australasian Marketing Journal, 10(2), 55-71 Julian, C C., & O’Cass, A (2002b) Drivers and outcomes of exportmarketing performance in a developing country context Journal of Asia Pacific Marketing, 1(2), 1-21 Kaimakoudi, E., Polymeros, K., & Batziosc, C (2014) Investigating export performance and competitiveness of Balkan and eastern European fisheries sector Procedia Economics and Finance, 9, 219-230 Katsikeas, C S., Leonidou, L C., & Morgan, N A (2000) Firm-level export performance assessment: Review, evaluation, and development Journal of Academy of Marketing Science, 28(4), 493-511 Lages, L F., Silva, G., Styles, C., & Pereira, Z L (2009) The NEP Scale: A measure of network export performance International Business Review, 18, 344-356 Leonidou, L C., Katsikeas, C., & Samiee, S (2002) Marketing strategy determinants of export performance: A meta- analysis Journal of Business Research, 55(1), 51-67 Matthyssens, P., & Pauwels, P (1996) Assessing export performance measurement In S T Cavusgil & C Axinn (Eds.), Advances in international marketing (pp 85-114) Greenwich, CT: JAI Press Inc Nunnally, J., C., & Bernstein, I H (1994) Psychometric theory (3rd ed.) New York, NY: McGraw-Hill, Inc 170 Cao M Trí, Nguyễn L L Na Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 13(2), 152-170 O’Cass, A., & Weerawardena, J (2004) Exploring the characteristics of the market-driven firms and antecedants to sustained competitive advantage Industrial Marketing Management, 33(5), 419-428 Papadopoulos, N., & Martín, O (2010) Toward a model of the relationship between internationalization and export performance International Business Review, 19(4), 388406 Sabri, E T., & Özdemir, O (2016) The determinants of relationship between marketing-mix strategy and drivers of export performance in foreign markets: An application on Turkish clothing industry Procedia-Social and Behavioral Sciences, 235, 546-556 Scherer, F M., & Ross, D (1990) Industrial market structure and economic performance university of illinois at urbana-champaign's academy for entrepreneurial leadership historical research reference in entrepreneurship Retrieved January 15, 2018, from SSRN website: https://ssrn.com/abstract=1496716 Schlegelmilch, B B., & Ross, A.G (1987) The influence of managerial characteristics on different measures of export success Journal of Marketing Management, 3(2), 145-158 Shoham, A (1996) Marketing - mix standardization: Determinants of export performance Journal of Global Marketing, 10(2), 53-73 Shoham, A., & Kropp, F (1998) Explaining international performance: Marketing mix, planning, and their interaction Marketing Intelligence & Planning, 16(2), 114-123 Spyropoulou, S., Skarmeas, D., & Katsikeas, C S (2015) An examination of branding advantage in export ventures European Journal of Marketing, 45(6), 910-935 Styles, C (1998) Export performance measures in Australia and the United Kingdom Journal of International Marketing, 6(3), 12-36 VASEP (Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam) (2017) Tổng quan ngành thủy sản Việt Nam [Overview of Vietnam's seafood industry] Retrieved January 11, 2018, from http://vasep.com.vn/1192/OneContent/tong-quan-nganh.htm Venkatraman, N (1989) Strategic orientation of business enterprises: The construct, dimensionality, and measurement Management Science, 35(8), 942-962 Walters, P G P., & Samiee, S (1991) A model for assessing performance in small U.S exporting firms Entrepreneuship Theory and Practice, 15(2), 33-50 Wernerfelt, B (1984) A resource-based view of the firm Strategic Management Journal, 5(2), 171-180 Yamane, T (1973) Statistics: An introductory analysis (3rd ed.) New York, NY: Harper & Row Zou, S., Taylor, C R., & Osland G E (1998) The experf scale: A cross-national generalized export performance measure Journal of International Marketing, 6(6), 37-58  ... nghiệp xuất thủy sản Việt Nam Kết nghiên cứu định tính: Các chuyên gia cho nhân tố tác động đến hiệu xuất khẩu, biến đưa nhân tố cần thiết áp dụng để đo lường nhân tố tác động đến hiệu xuất thang... tính doanh nghiệp có ảnh hưởng tích cực đến hiệu xuất Đặc điểm mơi trường có ảnh hưởng tích cực đến hiệu xuất Cam kết quốc tế có ảnh hưởng tích cực đến hiệu xuất Kinh nghiệm quốc tế có ảnh hưởng. .. nghiên cứu trước xuất nói chung xuất thủy sản nói riêng tập trung vào phân tích thực trạng xuất Việt Nam mà không trọng đến phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hiệu xuất doanh nghiệp ngành Các nghiên cứu