CÁC MÔ HÌNH PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC. ThS. Trần Minh Anh

11/30/12 ThS Trần Minh Anh CÁC MƠ HÌNH PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ThS Trần Minh Anh 1.  Mơ hình chiến lược portfolio BCG 2.  Ma trận hình ảnh cạnh tranh 3.  Ma trận Mc Kinsey – General Electrics 11/30/12 Nội dung CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ThS Trần Minh Anh •  cơng cụ ứng dụng cho quy trình phân tích à tăng hiệu kinh doanh, giải vấn đề liên quan •  Khơng mơ hình quản lý đảm bảo việc xử lý vấn đề cách khách quan, với khả tốt NHƯNG mơ hình cung cấp góc nhìn thấu đáo cấu trúc phù hợp cho việc sách đắn kinh doanh 11/30/12 Mơ hình quản trị CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ThS Trần Minh Anh •  1960s – nhóm tư vấn Boston •  Phương pháp hoạch định danh mục sản phẩm dựa đường cong kinh nghiệm 11/30/12 Mơ hình chiến lược portfolio BCG CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt chi phí bình qn sản phẩm giảm tích lũy kinh nghiệm quy mô sản xuất tăng lên CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ThS Trần Minh Anh •  biểu thị kết quan sát: số công để sản xuất đơn vị sản phẩm giảm số đơn vị sản phẩm sản xuất nhiều •  đặc trưng cho trải doanh nghiệp lĩnh vực •  tích hợp hai yếu tố: thời gian quy mô (sản lượng) 11/30/12 Đường cong kinh nghiệm ThS Trần Minh Anh 11/30/12 Đường cong kinh nghiệm CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Mơ hình chiến lược portfolio BCG ThS Trần Minh Anh •  cơng ty cần phải có danh mục sản phẩm bao gồm sản phẩm tăng trưởng nhanh để đáp ứng nhu cầu thu hồi tiền sản phẩm tăng trưởng chậm tạo thêm tiền dư để đảm bảo thành công lâu dài à Việc sử dụng ma trận BCG giúp xác định đánh giá thứ tự ưu tiên tăng trưởng danh mục sản phẩm 11/30/12 •  Giả thiết: CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Mơ hình chiến lược portfolio BCG ! Thị$phần$tương$đối$ ThS Trần Minh Anh 11/30/12 Thấp$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$Cao$ Mức$độ$tăng$trưởng$của$thị$trường$ Cao$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$Thấp$ ! ! ! ! CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ThS Trần Minh Anh việc xác định vị trí mơ hình linh hoạt tham chiếu phải trì tiêu chí cho trước thay đổi giai đoạn đánh giá sản phẩm 11/30/12 Mơ hình chiến lược portfolio BCG CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Mơ hình chiến lược portfolio BCG ThS Trần Minh Anh 11/30/12 •  Ma trận BCG dùng công cụ chiến lược nhằm xác định lợi nhuận tăng trưởng tiềm đơn vị kinh doanh cơng ty 10 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt •  bán hoạt động hay thương hiệu sản phẩm dòng tiền âm ThS Trần Minh Anh •  sản phẩm nên giảm bớt bỏ qua không sinh lời •  có lời, đừng đầu tư mà nên tranh thủ giá trị 11/30/12 Mơ hình chiến lược portfolio BCG 15 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ThS Trần Minh Anh •  cung cấp cho doanh nghiệp thông tin cần thiết để từ có lựa chọn chiến lược đắn nhằm nâng cao khả cạnh tranh 11/30/12 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 16 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Bước •  Lựa chọn yếu tố quan trọng có ảnh hưởng tới khả cạnh tranh •  Đánh giá điểm quan trọng yếu tố ThS Trần Minh Anh Bước •  Xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp doanh nghiệp 11/30/12 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 17 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Bước •  Điểm đánh giá = điểm quan trọng * điểm ảnh hưởng •  Cộng tất điểm đánh giá à tổng số điểm đánh giá doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh ThS Trần Minh Anh Bước •  Xác định điểm ảnh hưởng yếu tố doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh 11/30/12 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 18 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Ma trận hình ảnh cạnh tranh tố$ảnh$ quan$ hưởng$ trọng$ Doanh$nghiệp$ Đối$thủ$1$ Đối$thủ$2$ Điểm%ảnh% Điểm% Điểm% Điểm% Điểm% Điểm% hưởng% đánh%giá% ảnh% đánh% ảnh% đánh%giá% hưởng% giá% hưởng% Yếu$tố$1$ Q1% H1%% Q1%*%H1%% % % % % $ Q2%% H2%% Q2%*%H2%% % % % % $ Q3%% H3%% Q3%*%H3%% % % % % $ …% …% …% % % % % Hn%% Qn%*%Hn%% % % % % % % % % Yếu$tố$n$$ Qn%% Tổng$$ ! !" = 1% % !!! ! !" ∗ !" % !!! CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 11/30/12 Điểm$ ThS Trần Minh Anh Các$yếu$ 19 ThS Trần Minh Anh •  Nếu tổng số điểm đánh giá doanh nghiệp cao đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có khả cạnh tranh mạnh ngược lại 11/30/12 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 20 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ThS Trần Minh Anh •  Boston Consulting Group McKinsey and Co •  General Electric: mơ hình “lưới chiến lược kinh doanh” •  Trục tung biểu thị sức hấp dẫn ngành •  Trục hồnh biểu thị sức mạnh công ty khả cạnh tranh công ty ngành 11/30/12 Ma trận McKinsey – General Electrics 21 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt •  Quy mơ thị trường •  Tỷ lệ tăng trưởng ngành •  Mơi trường ngành •  Mật độ đầu tư vốn: giá trị vốn đầu tư trung bình cho đầu doanh thu •  Sự ổn định cơng nghệ •  Cường độ cạnh tranh •  … CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ThS Trần Minh Anh •  Các yếu tố cần phân tích cân nhắc để xác định mức độ hấp dẫn ngành: 11/30/12 Ma trận McKinsey – General Electrics 22 •  Các yếu tố cần phân tích cân nhắc để xác định sức mạnh công ty khả cạnh tranh công ty ngành bao gồm: CuuDuongThanCong.com ThS Trần Minh Anh •  Thị phần tương đối •  Chất lượng sản phẩm •  Dịch vụ sau bán hàng •  Bí cơng nghệ •  Chi phí sản xuất •  Năng suất •  … 11/30/12 Ma trận McKinsey – General Electrics 23 https://fb.com/tailieudientucntt Ma trận McKinsey – General Electrics !!!!!!!Mạnh!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!Trung!bình!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!Yếu! Thấp!!!!!!!!!!!!Trung!bình!!!!!!!!!!!Cao! Sức!hấp!dẫn!của!ngành! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 11/30/12 Sức!mạnh!kinh!doanh! ThS Trần Minh Anh ! ! ! ! ! CuuDuongThanCong.com 24 https://fb.com/tailieudientucntt ThS Trần Minh Anh 11/30/12 Ma trận McKinsey – General Electrics 25 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt mức độ hấp dẫn trung bình à cần thận trọng xem xét việc đầu tư bổ sung vào doanh nghiệp thuộc vùng ThS Trần Minh Anh có vị thuận lợi có hội tăng trưởng tương đối hấp dẫn à bật “đèn xanh” để lãnh đạo đầu tư 11/30/12 Ma trận McKinsey – General Electrics khơng có vị hấp dẫn à phải đề kế hoạch để rút khỏi ngành kinh doanh 26 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ngành Cao Mạnh Đầu tư để tăng trưởng Trung bình Đầu tư để tăng trưởng Trung bình Đầu tư để tăng trường Đầu tư Bảo tồn để thu cách có chọn hoạch lọc để tạo nguồn thu nhập Thấp Đầu tư Cơ cấu lại: thu cách có chọn hoạch thu lọc để tạo lại vốn đầu tư nguồn thu nhập CuuDuongThanCong.com Yếu Đầu tư cách có chọn lọc để tạo nguồn thu nhập Thu hoạch thu lại vốn đầu tư https://fb.com/tailieudientucntt 11/30/12 Sức mạnh kinh doanh ThS Trần Minh Anh Sức hấp dẫn 27 Xây dựng lưới triển vọng cho tương lai vấn đề phương án chiến lược chủ đạo ThS Trần Minh Anh Xây dựng lưới cho 11/30/12 Ma trận McKinsey – General Electrics 28 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ThS Trần Minh Anh G.K.Chesterton Writer and philosopher 11/30/12 “It isn’t that they can’t see the solution It is that they can’t see the problem.” 29 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt