TRỞ THÀNH NHÀ BÁN HÀNG TÀI BA” - B2S 2017

HỘI SV TRƯỜNG ĐH KINH TẾ TP HCM LCH SV KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING BCN CLB THƯƠNG MẠI -Số: ??/ KH-HSV-KQM-I.C TP Hồ Chí Minh, ngày 15 tháng 04 năm 2018 KẾ HOẠCH V/v tổ chức thi “TRỞ THÀNH NHÀ BÁN HÀNG TÀI BA” - B2S 2017 I MỤC ĐÍCH – Ý NGHĨA: ● Với thơng điệp “salesman - kỉ 21”, BTC mong muốn xây dựng sân chơi học thuật chuyên nghiệp, động sáng tạo dành cho bạn sinh viên yêu thích thương mại, bán hàng có hội rèn luyện, trải nghiệm thực tế nâng cao lực thân lĩnh vực hấp dẫn ● “Bán hàng trái tim” tâm, văn hóa bán hàng seller Mà thông qua thi, bạn sinh viên có nhận thức đắn, sâu sắc trân quý nghề bán hàng ● Trở thành kiện thường niên thu hút đông đảo tham gia doanh nghiệp để chung tay xây dựng đội ngũ bán hàng hệ đáp ứng yêu cầu môi trường làm việc Ngồi ra, thi cịn cầu nối để doanh nghiệp sinh viên tiếp cận để có thêm nhiều hội thực tập làm việc II ĐỐI TƯỢNG - THỜI GIAN - ĐỊA ĐIỂM: Thời gian: từ ngày 03/09/2018 đến ngày 18/10/2018 Địa điểm: Trường Đại học Kinh tế TP HCM số đơn vị trường, tổ chức khác số nội dung chương trình Đối tượng tham dự: sinh viên quan tâm yêu thích lĩnh vực bán hàng đến từ Trường Đại học Kinh tế TP HCM số trường ĐH, CĐ địa bàn thành phố ( dự kiến: trường Đại học Nguyễn Tất Thành, trường Đại học Ngoại Thương sở II, trường Tôn Đức Thắng) Số lượng dự kiến: ???? sinh viên III THỂ LỆ THAM DỰ: - Đăng kí theo cá nhân theo nhóm người từ 03/09/2018 đến 10/09/2018 sở - Trường Đại học Kinh tế TP HCM trường khác địa bàn thành phố Phí tham dự: 10.000đ/sinh viên IV NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH: Cuộc thi diễn với nội dung sau: CHỦ ĐỀ: “THE NEXT GENERATION” VÒNG 1: GIẤU MẶT Phần 1: Thi trắc nghiệm online ● Thời gian: Từ ngày 10/09/2018 đến ngày 13/09/2018 ● Mục đích: Kiểm tra kiến thức Sales, Marketing, IQ, EQ số lĩnh vực khác thí sinh, từ lọc bạn có kiến thức tốt để vào vịng ● Hình thức thi: Thi trắc nghiệm online theo nhóm người theo cá nhân - - ● Nhóm người: Mỗi thí sinh nhóm trả lời 30 câu hỏi trắc nghiệm lĩnh vực Sales, Marketing, IQ, EQ số lĩnh vực khác Sau tính trung bình số điểm nhóm Cá nhân: Mỗi thí sinh trả lời 30 câu hỏi trắc nghiệm lĩnh vực Sales, Marketing, IQ, EQ số lĩnh vực khác Số điểm so với điểm trung bình nhóm Sau Ban tổ chức xếp nhóm người ngẫu nhiên cho thí sinh bước vào vịng Kết vịng 1: 250 thí sinh có số điểm cao lọt vào vịng Phần 2: Buổi training - Thời gian: 16/09/2018 Địa điểm: Phòng A.103 Trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh (59C Nguyễn Đình Chiểu, Phường 6, Quận 3, TP.HCM) Đối tượng: 250 thí sinh có số điểm cao vịng Mục đích: Training cho thí sinh kiến thức Sales, Marketing kĩ bán hàng kênh truyền thống, kênh đại, kênh online Đồng thời cung cấp thông tin sản phẩm mà thí sinh bán vịng VÒNG 2: THỬ THÁCH ● Thời gian: 17/09/2018 – 26/09/2018 Mục đích: Đánh giá khả bán hàng thực tế làm việc nhóm thí sinh Hình thức thi: Bán hàng theo nhóm 250 thí sinh vượt qua vịng chia thành 50 đội (mỗi đội thành viên) ● Nội dung chi tiết: ● ● - - ● ● Các đội chơi bán hàng vòng 10 ngày 8h00-17h00 ngày 17/09/2018 – 26/09/2018 Các đội chơi nhận tổ hợp sản phẩm nhà tài trợ từ BTC vào lúc 8h00 – 17h00 ngày 10 ngày diễn vòng thi Các đội chơi tự chọn địa điểm, khu vực bán hàng hình thức bán hàng Các đội chơi có nhiệm vụ tới địa điểm BTC quy định để lấy sản phẩm, sau bán sản phẩm báo cáo doanh thu để BTC tổng hợp vào 17h30 ngày 10 ngày diễn vòng thi Kết vòng 2: 10 đội có tổng doanh thu cao bước tiếp vào vòng Lưu ý: Các đội chơi chia hoa hồng theo doanh số bán ( qui định trước nội dung thi) VÒNG 3: CHINH PHỤC Phần 1: Telesales ● ● Thời gian: 29/09/2018 – 3/10/2018 Mục đích: Đánh giá kĩ kĩ giải vấn đề, kĩ thuyết phục khách hàng kĩ Sales, Marketing đội chơi - Tạo hội cho sinh viên trải nghiệm hình thức tiếp thị bán hàng qua điện thoại từ đội chơi có kĩ tiếp cận khách hàng để tiếp thị bán hàng không giới hạn phạm vi hoạt động với tốc độ nhanh, phản hồi xác hiệu - Hình thức thi: Giữ nguyên đội chơi số lượng thành viên đội chơi từ vịng (có 10 nhóm – nhóm thành viên) ● Nội dung chi tiết: ● - Mỗi đội chơi cung cấp phương tiện kết nối riêng công ty Mỗi đội chơi cử thành viên đội để tham gia vào ca làm việc công ty Bắt buộc đội chơi phải tham gia đầy đủ ca làm mà cơng ty u cầu Sau đội chơi phải tìm hiểu thơng tin sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp ưu, nhược điểm • mà sản phẩm, dịch vụ mang lại Từ cá nhân tiến hành gọi điện bán sản phẩm, dịch vụ mà công ty kinh doanh - 29/09/2018: Đội chơi giới thiệu sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp, training kĩ telesales cần phải có - 1/10/2018 – 3/10/2018 nhóm thực cơng việc telesales bán sản phẩm công ty giám sát cơng ty ban tổ chức chương trình Cách tính điểm phần 1: - Dựa kết đánh giá công ty phương tiện hỗ trợ để tính tổng số điểm mà đội chơi đạt Phần 2: Bán hàng showroom ● ● Thời gian: 05/10/2018 – 9/10/2018 Mục đích: Tạo hội cho sinh viên trải nghiệm hình thức bán hàng showroom từ đội chơi có kĩ giao tiếp, kĩ thuyết phục khách hàng, kĩ xếp trưng bày sản phẩm - Hình thức thi: Giữ nguyên đội chơi số lượng thành viên đội chơi từ vịng (có 10 nhóm – nhóm thành viên) ● Nội dung chi tiết: ● - Mỗi đội chơi cung cấp mã ID riêng cơng ty • Mỗi đội chơi cử thành viên đội để tham gia vào ca làm việc công ty Bắt buộc đội chơi phải tham gia đầy đủ ca làm mà cơng ty u cầu Sau đội chơi phải tìm hiểu thơng tin sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp thông số kĩ thuật, ưu, nhược điểm mà sản phẩm, dịch vụ mang lại Từ cá nhân tiến hành bán sản phẩm, dịch vụ mà công ty kinh doanh showroom mà công ty định - 05/10/2018: Đội chơi giới thiệu sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp, training kĩ người bán hàng showroom cần phải có - 7/10/2018 – 8/10/2018 nhóm thực bán sản phẩm công ty giám sát công ty ban tổ chức chương trình Cách tính điểm phần 2: - Dựa tổng doanh thu mà đội chơi bán showroom ngày tham gia - LƯU Ý: BTC VÀ CÔNG TY SẼ CHỈ ĐỊNH TỪNG ĐỘI CHƠI THAM GIA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở CÁC SHOWROOM KHÁC NHAU CÁC SHOWROOM ĐƯỢC LỰA CHỌN THÌ CĨ DOANH THU THƯƠNG ĐƯƠNG NHAU Phần 3: Bán hàng hội chợ ● ● Thời gian: 11/10/2018 - 14/10/2018 Mục đích: Đánh giá kĩ làm việc nhóm, kĩ giải vấn đề kĩ Sales, Marketing đội chơi tham gia vào hội chợ thương mại - Tạo hội cho bạn sinh viên tiếp xúc với phương hướng khởi nghiệp mới: NÔNG NGHIỆP XANH - Đưa “PHIÊN CHỢ XANH TỬ TẾ” đến gần với người tiêu dùng thông qua thi “TRỞ THÀNH NHÀ BÁN HÀNG TÀI BA 2018” - Hình thức thi: Giữ nguyên đội chơi số lượng thành viên đội chơi từ vịng (có 10 nhóm – nhóm thành viên) ● Nội dung chi tiết: ● - Mỗi đội chơi bốc thăm ngẫu nhiên sản phẩm • tham gia vào “Phiên chợ xanh tử tế” Ban tổ chức cung cấp Sau đội chơi phải tìm hiểu thông tin sản phẩm nguồn gốc, quy trình sản xuất, ưu nhược điểm sản phẩm,… Từ nhóm tiến hành truyền thơng cho sản phẩm để thu hút người đến phiên chợ mua sản phẩm - 11/10/2018 Đội chơi tham gia vào buổi training, phổ biến luật chơi với BTC bốc thăm sản phẩm mà đội chơi bán phiên chợ - Ngày 13/10/2018 – 14/10/2018 nhóm tham gia vào “Phiên chợ xanh tử tế” bán sản phẩm nhóm Cách tính điểm vòng 3: - Điểm vòng chia làm phần: Phần 1: Điểm chủ gian hàng  BTC phát cho chủ gian hàng bảng đánh giá, sau ngày đội chơi tham gia bán hàng phiên chợ, chủ gian hàng đánh giá đội chơi dựa tiêu chí BTC đưa phiếu đánh giá Phần 2: Điểm khách hàng tham quan phiên chợ  Mỗi khách hàng tham quan mua sản phẩm phiên chợ phát cho phiếu bầu Khách hàng bầu chọn cho đội khách hàng ấn tượng  Tổng ngày tham gia phiên chợ, đội chơi nhiều phiếu bầu chọn 10 điểm, đội tính điểm dựa % phiếu bầu so với đội cao Tổng điểm phần = Điểm chủ gian hàng + Điểm khách hàng bầu chọn Kết vịng 3: đội có tổng điểm vòng vòng cao bước vào vịng • Lưu ý: Trong thời gian diễn vịng 3, thí sinh phải tuyệt đối tn theo quy định Ban tổ chức Nếu thí sinh không tuân theo quy định để xảy việc ngồi ý muốn Ban tổ chức khơng chịu trách nhiệm (Các quy định phổ biến đến thí sinh) VỊNG 4: TỎA SÁNG Thời gian: 18/10/2018 Địa điểm: Hội trường A.116 Trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh (59C Nguyễn Đình Chiểu, Phường 6, Quận 3, TP HCM) ● Mục đích: Đánh giá kiến thức chuyên môn khả ứng biến, xử lý tình nhóm ● Hình thức thi: nhóm có tổng điểm vịng cao tranh tài trực tiếp hội trường A.116 ( Thành viên đội không thay đổi – đội, đội thành viên) ● Nội dung chi tiết: ● ● Phần 1: Tổng quan toàn chương trình: - BTC chiếu clip hành trình thi xuyên suốt từ vòng đến vòng (nhìn lại chặng đường) Phần 2: “Ơn giời BEST SELLER ĐÂY RỒI!” Vòng 1: Trắc nghiệm nhanh Phần 1: Nhanh tay - đội chơi trả lời 10 câu hỏi Ban tổ chức chuẩn bị với hình thức trắc nghiệm nhanh - Đội chơi nhấn chuông nhanh có quyền trả lời câu hỏi, trả lời sai đội cịn lại có quyền nhấn chng dành quyền trả lời - Trả lời lần đội chơi dành 10 điểm, trả lời lần đội chơi dành điểm Nếu sau lần trả lời mà khơng có đán án Ban tổ chức công bố đáp án Phần 2: Thách đấu - Có gói câu hỏi, gói 60 điểm, gói có câu hỏi thuộc chủ đề khác nhau, câu 10 điểm, câu 20 điểm Thứ tự chọn gói câu hỏi định dựa theo số điểm đội phần 1, đội cao điểm có quyền chọn gói câu hỏi - Trả lời đội chơi có số điểm câu hỏi đó, trả lời sai đội chơi không bị trừ điểm đội chơi cịn lại có quyền nhấn chng trả lời Các đội chơi cịn lại trả lời có nửa số điểm câu hỏi đó, sai không bị trừ điểm - Sau lần trả lời khơng có đáp án đúng, BTC cơng bố đáp án - Mỗi đội chơi có quyền thách đấu Đội chơi có quyền định đội trả lời câu hỏi gói câu hỏi Nếu đội thách đấu trả lời câu hỏi số điểm câu hỏi chuyển từ đội thách đấu sang cho đội thách đấu Nếu đội thách đấu trả lời sai đội thách đấu gấp đơi số điểm câu hỏi đó, nửa số điểm chuyển từ đội thách đấu sang, nửa số điểm từ BTC Vòng 2: Sáng tạo - BTC cung cấp cho đội chơi booth trưng bày sản phẩm, tổ hợp sản phẩm từ nhà tài trợ số vật dụng khác - Các đội chơi có 60 giây để lấy vật dụng trang trí 15 phút để trưng bày booth sản phẩm - Mỗi đội chơi có phút để trình bày bảo vệ thiết kế trước khán giả Ban giám khảo - Khán giả bình chọn cho nhóm u thích thông qua hệ thống slido.com - Ban giám khảo chấm điểm cho đội chơi với thang điểm 100 - Tổng điểm vòng = 40% Điểm khán giả bình chọn + 60% Bình quân điểm Ban giám khảo Vịng 3: Giải tình - Các đội chơi bốc thăm tình thực tế Ban tổ chức cung cấp trước đêm chung kết ngày Đồng thời đội chơi bốc thăm thứ tự phản biện - Các đội chơi trình bày cách giải tình vịng phút hình thức tự chọn Đội chơi tranh luận với đội phản biện vịng phút Sau đó, đội chơi phản biện với Ban giám khảo - Ban giám khảo cho điểm đội trình bày đội phản biện sau phần thi theo thang điểm 10 - Tổng điểm vịng = 70% Điểm trình bày + 30% Điểm phản biện - ● Kết quả: Nhóm chiến thắng nhóm có tổng điểm vịng cao V DỰ TRÙ KINH PHÍ: (file đính kèm) VI CƠ CẤU GIẢI THƯỞNG: - Giải đồng đội: 15,000,000 VNĐ + Giấy chứng nhận cho thí sinh Giải nhì đồng đội: 10,000,000 VNĐ + Giấy chứng nhận cho thí sinh Đồng giải ba đồng đội: 5,000,000 VNĐ + Giấy chứng nhận cho thí sinh Giải đội có doanh thu vịng cao nhất: 1,000,000 VNĐ + Giấy chứng nhận cho thí sinh VII THỰC HIỆN CHƯƠNG TRÌNH: A BAN CHỈ ĐẠO: PGS.TS Bùi Thanh Tráng Trưởng khoa KDQT – Marketing Trưởng ban Th.s Huỳnh Phước Nghĩa Phó khoa KDQT – Marketing Phó ban Anh Trần Nhật Hoàng Chủ tịch Hội sinh viên trường Phó ban Chị Vũ Ngọc Yến Bí thư Đồn khoa Thành viên Anh Ngơ Quốc Bảo Liên chi hội trưởng LCH SV khoa Thành viên Trưởng khoa KDQT – Marketing Trưởng ban B BAN CHUYÊN MÔN: PGS.TS Bùi Thanh Tráng ThS Huỳnh Phước Nghĩa Phó trưởng khoa KDQT – Marketing Phó ban ThS Phạm Thị Trúc Ly Giảng viên môn Thương mại Thành viên ThS Lê Anh Huyền Trâm Giảng viên môn Thương mại Thành viên C BAN TỔ CHỨC: Nơi nhận: - BTK HSV trrường; Chi uỷ – BCN khoa; BTK LCHSV Khoa; Thành viên BTC; Lưu VP ... sinh kiến thức Sales, Marketing k? ? bán hàng k? ?nh truyền thống, k? ?nh đại, k? ?nh online Đồng thời cung cấp thông tin sản phẩm mà thí sinh bán vịng VỊNG 2: THỬ THÁCH ● Thời gian: 17/09 /2018 – 26/09 /2018. .. CHINH PHỤC Phần 1: Telesales ● ● Thời gian: 29/09 /2018 – 3/10 /2018 Mục đích: Đánh giá k? ? k? ? giải vấn đề, k? ? thuyết phục khách hàng k? ? Sales, Marketing đội chơi - Tạo hội cho sinh viên trải nghiệm... online ● Thời gian: Từ ngày 10/09 /2018 đến ngày 13/09 /2018 ● Mục đích: Kiểm tra kiến thức Sales, Marketing, IQ, EQ số lĩnh vực khác thí sinh, từ lọc bạn có kiến thức tốt để vào vòng ● Hình thức