Thông tin tài liệu
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX DỊNG SẢN PHẦM NƯỚC DỪA COCO XIM CỦA CÔNG TY BETRIMEX GVHD : ThS TRỊNH THỊ HỒNG MINH SVTH : LÊ VŨ HẢI NGÂN MSSV : 1821002003 LỚP : CLC_18DMA01 HỆ : CHẤT LƯỢNG CAO Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 11, năm 2020 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX DỊNG SẢN PHẦM NƯỚC DỪA COCOXIM CỦA CÔNG TY BETRIMEX GVHD : ThS TRỊNH THỊ HỒNG MINH SVTH : LÊ VŨ HẢI NGÂN MSSV : 1821002003 LỚP : CLC_18DMA01 HỆ : CHẤT LƯỢNG CAO TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com LỜI CẢM ƠN Trước tiên, em xin gửi lời cảm ơn đến giáo viên giảng dạy em trình học tập Trường ĐH Tài – Marketing Đặc Ths.Trịnh Thị Hồng Minh tận tình hướng dẫn em q trình hồn thành Thực hành nghề nghiệp Đây lần làm nên cịn nhiều sai sót nhiều điều mẻ em chưa trải qua Nhờ có bên cạnh giúp đỡ, giải thích cho em chỗ thắc mắc để hơm em hồn thành cách hoàn chỉnh Mặc dù em cố gắng hồn thành hết em làm Nhưng kiến thức cịn hạn hẹp tầm nhìn cịn hạn chế nên có vài sai sót trình làm Rất mong nhận phản hồi để em hồn thiện tốt rút kinh nghiệm cho lần Cuối cùng, em chân thành cảm ơn cô giúp đỡ em ngày vừa qua! SINH VIÊN THỰC HIỆN LÊ VŨ HẢI NGÂN TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ThS Trịnh Thị Hồng Minh TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu 10 Đối tượng nghiên cứu 10 Phạm vi nghiên cứu 10 Phương pháp nghiên cứu 11 Kết cấu đề tài 11 PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ MARKETING 13 1.1 KHÁI NIỆM MARKETING: 13 1.1.1 Khái niệm Marketing: 13 1.1.2 Nguyên tắc mục tiêu marketing 14 1.2 QUÁ TRÌNH MARKETING: 16 1.2.1 R (Reseach ) : Nghiên cứu thông tin Marketing 16 1.2.2 STP ( Segmentation, targeting, positioning ) Phân khúc, chọn thị trường mục tiêu, định vị 17 1.2.3 MM (Marketing Mix) Xây dựng chiến lược Marketing Mix 17 1.2.4 I ( Implementation ) Triển khai thực chiến lược marketing .17 1.2.5 C ( Control ) Kiểm tra, đánh giá chiến lược marketing 17 1.3 VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING: .17 1.3.1 Vai trò hoạt động marketing: 17 1.3.2 Chức hoạt động marketing: 18 1.4 Tổng quan Marketing Mix 19 1.4.1 Khái niệm Marketing Mix 19 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA NƯỚC DỪA COCOXIM THUỘC CÔNG TY BETRIMEX TẠI VIỆT NAM .36 2.1 Tổng quan thị trường nước dừa đóng chai Việt Nam gần đây: 36 2.1.1 Môi trường vĩ mô: 36 2.1.2 Môi trường vi mô: 37 2.2 Tổng quan công ty Betrimex: 38 2.2.1 Sơ lược công ty: 38 2.3 Thành tựu đạt 42 2.4 Chiến lược Marketing Mix công ty 43 2.4.1 Chiến lược sản phẩm 43 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com 2.4.2 Chiến lược giá 47 2.4.3 Chiến lược phân phối 48 2.4.4 Chiến lược chiêu thị 50 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX VỀ SẢN PHẨM NƯỚC DỪA COCOXIM CỦA BETRIMEX VIỆT NAM, KẾT LUẬN 52 3.1 Phân tích SWOT 52 3.2 Nhận xét, đánh giá dựa theo phân tích SWƠT 52 3.3 Đưa giải pháp khắc phục 52 3.4 Kết luận 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO 52 DANH MỤC CHÚ THÍCH, KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT 52 DANH MỤC HÌNH ẢNH 52 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com PHẦN MỞ ĐẦU TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Lý chọn đề tài Nhận thấy bối cảnh nay, người dân ngày có yêu cầu chất lượng đời sống cao qua năm Việc sử dụng loại nước uống giải khát tốt cho sức khỏe người lựa chọn nhiều loại thức uống khác Nước dừa loại thức uống giải khát tự nhiên, an toàn mà lại phổ biến rộng rãi Xuất thân quốc gia thuộc vùng nhiệt đới, nhiều loại trái đặc sắc Với diện tích trồng dừa đứng thứ giới, Việt Nam đa dạng giống dừa khác nhau: dừa dứa, dừa xiêm, dừa sáp,… Đặc biệt Bến Tre, với diện tích trồng dừa chiếm 40% diện tích trồng dừa nước, cho chất lượng ngon suất tốt Nhìn thấy tiềm tiêu dùng xanh thành phẩm từ trái dừa Việt Nam, Công ty Betrimex sau nhiều năm hoạt động, sử dụng thành phẩm trái dừa Cơm dừa, nước dừa, vỏ dừa, sơ dừa… Nghiên cứu sâu hơn, từ năm 2015-2016, nước dừa trở thành xu hướng nước giải khát giới Việt Nam có nguồn gốc thiên nhiên hương vị mát tốt cho sức khỏe Nhưng thị trường có khả trồng trọt khai thác dừa lấy nước, thế, từ thứ phụ phẩm, nước dừa có tiềm trở thành thứ nước uống cao cấp, không phục vụ cho nhu cầu nước mà xuất giới Theo nghiên cứu Toàn cảnh ngành thực phẩm - đồ uống Việt Nam năm 2018 Vietnam Report, ngành thực phẩm đồ uống chiếm khoảng 15% GDP có xu hướng tăng lên; đồng thời chiếm tỷ lệ cao cấu chi tiêu hàng tháng người tiêu dùng (chiêm khoang 35% mưc chi tiêu) Dẫn số liệu từ Tổng cục Thống kê, báo cáo cho biết số tiêu thụ ngành chế biến thực phẩm sản xuất đồ uống tháng đầu năm 2018 tăng 8,1% 10,2% so với kỳ năm trước.Trong theo dự báo BMI - tổ chức nghiên cứu, đánh giá kinh tế, tài hàng đầu có trụ sở London, Anh - ngành thực phẩm đồ uống cao giai đoạn 2016 - 2019, ViêṭNam đứng vị trí thứ ba châu Á Báo cáo ba xu chủ đạo phong cách tiêu dùng thực phẩm - đồ uống Đó người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn thực phẩm sạch, có nguồn gốc hữu thân thiện với môi trường, sẵn sàng chi trả khoản tiền cao cho bữa ăn hàng ngày Ngày có nhiểu khách hàng có xu hướng sử dụng thực phẩm tiện lợi TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com đồ uống với gói trọng lượng nhỏ, dễ mang theo đường số lượng người gia đình thường có 4-5 người, tỷ lệ người sống độc thân tăng Tuy nhiên, đem sản phẩm thị trường điều dễ dàng Để mang nước dừa đóng hộp đến gần với người tiêu dùng, Betrimex cần phải “gỡ rối" nhu cầu phức tạp: sản phẩm có nguồn gốc hồn toàn tự nhiên, hương vị thơm ngon, đảm bảo an toàn thực phẩm phù hợp với lối sống bận rộn, cần đến tiện lợi Và câu trả lời đưa nước dừa có nguồn gốc tự nhiên vào hộp đóng sẵn Đứng trước thị trường tiềm Việt Nam mong ước mang sản phẩm khắp giới, Betrimex không ngần ngại đầu tư vào phát triển bền vững Và kết ngày Cocoxim khơng phủ sóng tồn quốc mà cịn có mặt 40 quốc gia, có thị trường lớn Mỹ, Anh, Đức, New Zealand, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Đông… Một thương hiệu sạch, xu hướng mới, phong cách sống mang đến cho thị trường Việt Nam đầy tiềm điều tuyệt vời sống lý làm tơi lựa chọn Dịng sản phẩm nước dừa đóng chai COCOXIM Betrimex cho nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Để có định hướng giúp cho trình nghiên cứu đề tài rõ ràng xác, trọng tâm, trọng điểm đề tài đặt mục tiêu phải làm Hệ thống lại kiến thức chiến lược marketing mix, Mơ tả tổng quan ngành nước dừa đóng chai Sau tìm hiểu tình hình thực chiến lược marketing mix mà Betrimex áp dụng cho dòng sản phẩm COCOXIM Cuối cùng, đưa số nhận xét, đánh đề xuất số biện pháp nhằm hoàn thiện nâng cao hiệu hoạt động marketing sản phẩm COCOXIM Đối tượng nghiên cứu Dòng sản phẩm nước dừa COCOXIM Công ty Betrimex Phạm vi nghiên cứu Về lĩnh vực sản phẩm gồm hai vấn đề là: Lĩnh vực nghiên cứu (Nước dừa đóng chai) Sản phẩm nghiên cứu (Nước dừa Cocoxim Betrimex) Về không gian nghiên cứu thị trường Việt Nam TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Dòng sản phẩm Bảng Danh mục sản phẩm Nước dừa Cocoxim: Tên sản phẩm Nước dừa Xiêm xanh Nước dừa tinh khiết (100% PURE) Nước dừa Organic TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Nước dừa Dứa non Nước dừa Xiêm Tắc Nước dừa Xiêm Sen TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Nước dừa Xiêm Thơm Để tránh nhàm chán cho khách hàng, Betrimex nghiên cứu cho đời loại sản phẩm nước dừa trái cây, tăng hương vị tươi mát mẻ cho người tiêu dùng Vào năm 2018, đưa thị trường sản phẩm Organic đạt nhiều chứng nhận quốc tế Nhằm đáp ứng nhu cầu sử dụng sản phẩm đạt chuẩn Organic, khơng sử dụng thuốc hóa học vào q trình ni dưỡng trồng Hinh MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA NƯỚC DỪA COCOXIM TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Bao bì, đóng gói Với thiết kế bao bì làm từ hộp giấy tiện dụng nắp vặn nhựa “Dream cap” thông minh giúp nâng đỡ vành môi cho người tiêu dùng, phù hợp với sống động ngày Màu sắc chủ đạo trắng xanh, tên nhãn hiệu sản phẩm kèm với hình ảnh trái dừa số loại trái kèm (đối với sản phẩm nước dừa trái cây) Bên thân hộp thể số thành phần có sản phẩm, thơng tin cần thiết số chứng nhận kèm Ngay từ đưa sản phẩm thị trường, Betrimex định rõ kích thước tập hợp sản phẩm mà họ đưa thị trường cho tất sản phẩm thuộc dòng Nước dừa đóng chai Cocoxim Với chai nhỏ dung tích 330ml, thiết kế hộp vừa tay cầm, nắp vặn tiện dụng Chai lớn, với dung tích 1lit, thiết kế tương đồng với chai nhỏ mặ bao bì, khác kích cỡ tạo thoải mái cầm nắm sản phẩm 2.4.2 Chiến lược giá Betrimex có lợi chi phí sản xuất nguồn nguyên liệu lấy thủ phủ Bến Tre, nơi đặt nhà máy sản xuất nên tiết kiệm chi phí vận chuyển dự trữ Bên cạnh đó, trái dừa Việt Nam có giá thành rẻ, tiền thân từ UBND Tỉnh Bến Tre nên việc thu mua dừa dễ dàng Quy mô sản xuất lớn, cơng suất lớn, phí sản phẩm thấp nơi khác Từ lợi trên, Betrimex cân đối việc đưa giá thành hấp dẫn đem lại nguồn lợi nhuận cao Cocoxim tham gia vào ngành sản xuất nước dừa đóng chai từ sớm, cịn nhiều đối thủ thờ chưa mặn mà với việc sản xuất nước dừa đóng chai Nên việc định giá sản phẩm dễ dàng Trong giá trái dừa xiêm xanh thị trường dao động từ 15.000-20.000/ trái, cho khoảng 300 - 400ml Với mục tiêu đưa sản phẩm đến với hầu hết người tiêu dùng, sản phẩm định giá dựa cảm nhận người tiêu dùng mặt giá lẫn giá trị sử dụng chúng Betrimex đưa thị trường bán lẻ với giá từ 15.000 – 27.000/ hộp 330ml 35.000 – 45.000/ hộp lít Mức giá so sánh với trái dừa tự nhiên có nhiều ưu điểm hơn, với giá thành phù hợp hương vị tự nhiên khơng khác nước lấy từ trái dừa mà lại tiện lợi cho việc đem theo bên thay loại nước giải khát khác thị trường mà tốt cho sức khỏe Giảm giá chiết khấu Đối với thị trường bán lẻ: Khi mua thùng (12 hộp) giảm 1.000/1 hộp cho sản phẩm dung tích 330ml 1lit Đối với thị trường bán sỉ: TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Betrimex thực sách chiết khấu theo doanh số mà cơng ty đối tác kí kết hợp đồng Với đối tác cam kết tốn tiền vào đầu kì kì có chiết khấu cao so với hợp đồng tốn vào cuối kì 2.4.3 Chiến lược phân phối Cocoxim sử dụng kênh phân phối có sẵn của tập đồn TTC Một cơng ty chun bán hàng marketing cho Betrimex thành lập vào tháng 4/2016 Điểm đặc biệt đây, công ty BHS Trading kế thừa hệ thống phân phối từ Công ty Đường Biên Hòa, nên vừa thành lập thiết lập cho mạng lưới 84 đối tác, 30.000 điểm bán, 1.000 siêu thị/cửa hàng tiện lợi, 17 cửa hàng trưng bày với độ phủ 42 tỉnh thành (tính thời điểm tháng 2/2019) Mạng lưới phân phối BHS Trading giúp Betrimex tiếp cận khách hàng thuận lợi Phân phối trực tiếp: Thực bán hàng qua điện thoại trang web Betrimex Bên cạnh đó, với 17 cửa hàng trưng bày, Betrimex thực kinh doanh trực tiếp cửa hàng trưng bày sản phẩm công ty nhiều tỉnh thành Phân phối gián tiếp: Đây kênh phân phối Betrimex, sử dụng hệ thống phân phối Công ty BHS Trading Với việc sở hữu 84 đối tác hàng ngàn điểm bán nước nhà phân phối lớn uy tín, giúp Betrimex đem lại nguồn thu nhập lớn đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng nhanh chóng Từ đó, Betrimex thiết kế phát triển kênh phân phối hồn thiện nhờ vào góp mặt BHS Trading Kênh bán chủ yếu thông qua điểm bán lẻ, cửa hàng tiện lợi siêu thị Điển hình vài đối tác siêu thị BigC, Lotte, Mega Maket (Metro cũ),… cửa hàng tiện lợi Circle K, Family Mart,… Phân phối thông qua trang Thương mại điện tử (TMĐT): Nhận thấy tốc độ tăng trưởng, tiềm mua sắm trực tuyến phát triển nhanh chóng hàng loạt trang TMĐT Với hệ thống vận hành bán hàng chuyên nghiệp Có thể nói, bán hàng trực tuyến trang TMĐT mang lại nhiều lợi ích hội cho doanh nghiệp việc mở rộng hệ thống phân phối, tiếp cận lượng khách hàng mua sắm trực tuyến khổng lồ Betrimex xây dựng chiến lược phát triển bán hàng website TMĐT Việt Nam từ năm 2017 Betrimex mở gian hàng bán sản phẩm Lazada từ tháng 11/2017, Tiki Shopee từ tháng 5/2018 Để tận dụng triệt để hiệu kênh bán hàng này, Betrimex thực chương trình khuyến để thu hút quan tâm khách hàng, tăng doanh thu bán sản phẩm TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Hinh Cửa hàng online Betrimex trang TMĐT Lazada 2.4.4 Chiến lược chiêu thị Mục tiêu truyền thông Cocoxim với mục tiêu gia tăng giá trị cho dừa, đem lại nguồn thu nhập cho người dân địa phương Bên cạnh cịn muốn đem sức khỏe đến cho người tiêu dùng Đem sản phẩm phủ khắp không thị trường miền nam mà thị trường miền bắc quốc tế Tiếp cận đến nhiều đối tượng khách hàng, tăng độ nhận điện thương hiệu, giúp cho người tiêu dùng hiểu sâu sản phẩm nước dừa đóng chai TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Đối tượng truyền thông: Ngay từ bước đầu Cocoxim lựa chọn khách hàng mục tiêu gia đình với mong muốn mang sản phẩm Việt tới tay người tiêu dùng Đưa sản phẩm nước dừa đóng chai trở thành thức uống vừa để giải khát, vừa tốt sức khỏe cho thành viên nhà Bên cạnh đó, Cocoxim muốn đẩy mạnh đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng giới trẻ Đây đối tượng dễ tiếp cận đối tượng sử dụng nước giải khát nhiều Thông điệp truyền thông: Cocoxim sản phẩm nước dừa đóng hộp sản phẩm dành cho gia đình bạn trẻ động ngày Lựa chọn gam màu trắng xanh để thể mát mà nước dừa đem lại Hình ảnh, màu sắc thơng điệp thích hợp nhắm tới đối tượng mục tiêu mà Cocoxim muốn mở rộng, phù hợp với hồn cảnh thực tế sản phẩm Campaign kích hoạt thương hiệu mang tên “Vị ngon Xứ Dừa – Chỉ Cocoxim” – tháng 4/2019 Mặc dù thương hiệu Cocoxim mang phong cách đại đời năm, lịch sử phát triển 40 năm Lợi khơng thể phủ nhận Cocoxim tâm huyết với dừa, muốn đem sản phẩm tốt đến tay người tiêu dùng, sản phẩm đến từ Bến Tre – Việt Nam Lựa chọn thời gian vào tháng 4, thời gian cao điểm nắng nóng hai miền Nam – Bắc Với lợi nước dừa thức uống giải nhiệt cho mùa nắng nóng văn hóa người Việt ta Mục tiêu: Mở rộng khách hàng mục tiêu, chiến dịch nhắm đến chủ yếu người tiêu dùng trẻ Đưa sản phẩm vào thay loại nước giải khát khác thị trường vào thời điểm nắng nóng Chiến dịch lần khơng nhằm tăng doanh số mà cịn để trở sau năm hoạt động trường nước dừa bị cạnh tranh nhiều đối thủ sừng sỏ ngành Cụ thể, vào năm 2017, Vietcoco bước chân vào thị trường nước dừa đóng chai, với sản phẩm tương tự Cocoxim nên chiếm lĩnh phần thị trường Sau đó, 2019 CocoFresh gia nhập thị trường có chắn từ thương hiệu mẹ Vinamilk, nhận nhiều cảm tình từ người tiêu dùng Hagtag: “Saycocoxim” Cơng cụ truyền thông: Facebook, YouTube, Music video, TikTok, KOL, Micro Influencer, PR - Booking hotpage, PR-Booking Artical KOL: Cocoxim lựa chọn người đại diện Khoai Lang Thang – Travel Blogger, Youtuber có sức ảnh hưởng lớn trang mạng xã hội năm gần đây, với clip mang nội dung lối sống gần gũi với người, chân chất, thật anh tiếp TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com cận sâu vào giới trẻ sống thành phố chật chội đầy náo nhiệt Facebook với 1.370.052 lượt người theo dõi 800.000 lượt thích Khoai Lang Thang xếp vào nhóm mega influencer với thứ hạng cao phân loại influencer theo độ phủ Khơng vậy, Bến Tre cịn quê hương anh, quê hương, nguồn cội sản phẩm Chính chân chất, thật anh lối sống niềm tự hào anh sản vật quê hương giúp cho sản phẩm lan tỏa đến người dân cách nhẹ nhàng lại sâu vào tiềm thức với hình ảnh thân thuộc, thấy chất câu “Vị ngon Xứ Dừa – Cocoxim” Youtube: Nổi bật chiến dịch lần đoạn video ngắn chạy fanpage Youtube Betrimex hàng loạt hotpage Facebook Cocoxim sử dụng triệt để yếu tố right-time tung vào thời gian cao điểm nắng nóng hai miền Nam – Bắc tháng tháng Bài hát đoạn MV biến tấu với nhịp điệu nhanh, vui vẻ, lời hát ngắn gọn giúp tạo ấn tượng với người xem khán giả dễ thuộc, dễ nhớ giai điệu Bên cạnh vũ điệu “vặn nắp” – chế từ hành động mở nắp hộp Cocoxim MV trở thành xu hướng giới trẻ suốt khoảng thời gian Tiktok: Cocoxim sử dụng “điệu nhảy vặn nắp” MV Youtube chính, kết hợp với hàng chục micro influencers ngày từ 1/8 - 6/8 tạo hiệu ứng mạnh mẽ Đồng thời kết hợp truyền thông 20 hot pages liên tục đưa tin, tạo lan tỏa mạnh mẽ Quảng cáo dạng Brand Takeover In-feed ads Tiktok kích trí tị mị, TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com ý người dùng Đi với vũ điệu vặn nắp, giúp tăng độ nhận biết thương hiệu vừa giúp khách hàng có ấn tượng sâu nước dừa Cocoxim Hinh Các micro influencers với điệu nhảy vặn nắp Cocoxim Kết truyền thông: Cocoxim thu nhiều thành đáng mong đợi Chỉ tuần mắt, MV có tổng số lượt xem tất tảng lên đến 32,661,058 Chỉ sau tháng triển khai, Cocoxim thu nhiều số ấn tượng Lượt reach chiến dịch ““Vị ngon xứ dừa, Cocoxim” đạt triệu, lượng Engagement đạt 326K Riêng vlog Khoai Lang Thang kết hợp thương hiệu đạt 1,2 triệu views Youtube, Music video có tổng số lượt xem tất tảng đạt 32.661.058 lượt xem Với hashtag challenge “Saycocoxim” Tiktok ghi nhận 20 triệu lượt hiển thị quảng cáo, triệu lượt hiển thị thường xuyên, thu hút 13.000 người tham gia với số lượng video gửi lên tới 17.000 clip Chỉ số Engagement đạt 731K, tỷ lệ nhấp vào quảng cáo đạt 12% TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX VỀ SẢN PHẨM NƯỚC DỪA COCOXIM CỦA BETRIMEX VIỆT NAM, KẾT LUẬN 3.1 Nhận xét chiến lược Marketing mix Cocoxim Theo tơi tìm hiểu phân tích hoạt động cơng ty ngành nước dừa đóng chai, cơng ty thành công việc sử dụng chiến lược cách hồn hảo Tơi đánh giá cao đổi sản phẩm công ty nhằm phù hợp với nhu cầu người dân, giá chấp nhận, với việc phân phối rộng rãi khắp nước đưa Cocoxim đến tay người dân dễ dàng Đáng nhắc thành công chiến dịch truyền thông “Vị ngon Xứ Dừa – Cocoxim”, giúp cho doanh thu cơng ty tăng cách đột biến vào thời điểm nóng nước Khơng vậy, cịn giúp cho công ty nâng tầm ý nghĩa thương hiệu xứ dừa với hàng loạt content công ty lên fanpape facebook qua KOL Khoai Lang Thang Tăng độ nhận biết thương hiệu cho người dân, sau kết thúc chiến dịch vào tháng 12 mang âm hưởng sâu sắc ấn định lòng người tiêu dùng khiến cho doanh số mùa tết Cocoxim tăng đáng kể 3.2 Đưa giải pháp khắc phục Với thị trường ngày nhiều công ty muốn chen chân vào ngành nước dừa đóng chai, đặc biệt ông lớn ngành với nhiều năm kinh nghiệm độ phủ sóng mạnh mẽ Thì giá thành sản phẩm cao so với mặt chung Tôi xin đưa số giải pháp kiến nghị việc giảm giá thành sản phẩm mua lốc hộp với campaign “5 năm gắn bó, Cocoxim” để tri ân khách hàng, nói lên cơng ty đầu ngành nước dừa đóng chai với năm kinh nghiệm, tăng lòng tin cho khách hàng khẳng định thương hiệu Bên cạnh đó, với thời gian dịch Covid mối nguy hiểm cho tồn giới, Cơng ty nên có chiến dịch kết hợp điệu nhảy vặn nắp vào sau điệu nhảy rửa tay chống Covid, vừa thể tinh thần chống Covid theo quốc tế, vừa đem sản phẩm rộng hơn, không nước mà quốc tế Tuy nhiên, với tư cách người tiêu dùng thưởng sử dụng nước dừa thích sử dụng từ trái dừa tươi ăn cơm dừa Tơi nghĩ điều mà nhiều người tiêu dùng khác ưu chuộng Giải pháp đưa sử dụng cơm dừa thái mỏng, đưa qua sử lý cho vào hộp chung với nước dừa, vừa sản phẩm mới, tránh nhàm chán người dân, mà tạo khác biệt đối thủ cạnh tranh thị trường Tạo chiến dịch “Chơi Cocoxim, hiểu sứ mệnh cơng ty” Cơng ty lựa chọn trung tâm thương mại trang trí theo xu hướng xanh mà cơng ty nhắm đến, bạn dùng thử sản phẩm, chơi game trả lời câu hỏi để biết bạn hiểu sứ mệnh nước dừa có tác dụng sức khỏe người Sau chụp ảnh hagtag #sumenhcocoxim #cocoximvisuckhoe #cocoximtieudungxanh lựa số may mắn đăng lên facebook cá nhân công khai TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Campaign kết thúc sau ngày kết quay trực tiếp trung tâm thương mại up lên fanpage facebook công ty Người trúng giải đặc biệt tham quan sở sản xuất Cocoxim phần quà xứng đáng Cùng với giải khuyến khích mua sản phẩm nước dừa Bên cạnh đó, chiến dịch truyền thơng nhận phản hồi khách hàng sử dụng sản phẩm sau dùng thử lấy ý kiến khảo sát cách xác Đó vài kiến nghị giải pháp nhằm khắc phục phát triển cho công ty ngày lớn mạnh đưa sản phẩm phủ sóng tồn quốc Giúp tăng doanh thu cho cơng ty người tiêu dùng ngày sử dụng sản phẩm tốt cho sức khỏe 3.3 Kết luận Betrimex công ty chuyên sản xuất sản phẩm từ trái dừa Đã đưa sản phẩm 40 quốc gia Công ty giai đoạn phát triển hình thành nên sản phẩm Vì mục tiêu công ty cần hướng tới mở rộng mơ hình sản xuất sản phẩm đạt chuẩn quốc tế theo hướng organic để phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Đưa thương hiệu Cocoxim đến với người dân mộc mạc chân thật, để tăng yêu thích sử dụng sản phẩm Tuy nhiên, thấy mơ hình bán lẻ Cocoxim hầu hết tập trung thành phố lớn Trong thị trường thành phố nhỏ sôi động có nhiều nhu cầu việc sử dụng nước dừa làm nước giải khát, nên Cocoxim cần có kênh phân phối thị trường ngách trước đối thủ cạnh tranh khác điều cần thiết TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CHÚ THÍCH, KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC HÌNH ẢNH Hinh Logo thương hiệu sản phẩm 43 Hinh MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA NƯỚC DỪA COCOXIM 46 Hinh Cửa hàng online Betrimex trang TMĐT Lazada .49 Hinh Các micro influencers với điệu nhảy vặn nắp Cocoxim 52 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com 56 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com ... động marketing: 18 1.4 Tổng quan Marketing Mix 19 1.4.1 Khái niệm Marketing Mix 19 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA NƯỚC DỪA COCOXIM THUỘC CÔNG TY BETRIMEX. .. CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX DỊNG SẢN PHẦM NƯỚC DỪA COCOXIM CỦA CƠNG TY BETRIMEX GVHD : ThS TRỊNH THỊ... Phần nội dung: Cơ sở lý luận marketing Phân tích chiến lược marketing mix cơng ty Betrimex cho dịng sản phẩm nước dừa COCOXIM Nhận xét, đánh giá, đưa giải pháp cho công ty TIEU LUAN MOI download
Ngày đăng: 19/09/2022, 06:52
Xem thêm:
