bài thuyết trình nhóm 7- khuyễn mại

BÀI THUYẾT TRÌNH NHĨM CHỦ ĐỀ: KHUYẾN MẠI GVHD: Th.s Nguyễn Hoàng Chi SINH VIÊN THỰC HIỆN: Nguyễn Trần Hương Giang Trần Thảo Quyên PHẦN 1: LÝ THUYẾT CÁC PHƯƠNG THỨC KHUYẾN MÃI Hàng mẫu Phiếu mua hàng Quà tặng Thi có thưởng xổ số Các hình thức ưu đãi người tiêu dùng CÂU HỎI ĐẶT RA: So sánh thuận lợi khó khăn phương thức khuyến mại khác qua tiêu chí: - Thu hút khách hàng Giữ khách hàng Xây dựng hình ảnh nhãn hiệu Tiêu chí 1: Thu hút khách hàng Thu hút khách hàng HÀNG MẪU THUẬN LỢI KHÓ KHĂN  Trao tận tay cho khách hàng đối thủ • Chi phí cao  Thể ưu điểm sản phẩm, khuyến • Chỉ nên sử dụng tiềm thị trường khích sử dụng có khả thành cơng lớn Thu hút khách hàng Xổ số THUẬN LỢI KHĨ KHĂN o Quan tâm trị chơi may rủi o Một số đối tượng quan tâm tham gia o Tăng thêm nhiều q trúng hấp dẫn o Khơng có hội thử sản phẩm Thu hút khách hàng Quà tặng THUẬN LỢI KHĨ KHĂN Thu hút q trước mắt Quà tặng kèm bị nghi ngờ chất lượng Kích thích mua hàng khơng chủ định Chi phí để làm quà tặng cao số Hấp dẫn trường hợp sản phẩm cạnh trường hợp tranh không khác biệt Lôi kéo khách hàng đối thủ Thu hút khách hàng Giảm giá THUẬN LỢI KHĨ KHĂN Kích thích mua hàng khách hàng so Tạo ấn tượng không tốt giảm sánh giá thời gian dài Áp dụng với khách hàng chưa trung thành Khuyến khích mua hàng khơng có chủ định Thời gian, không gian Không gian Thời gian - Thời gian chuẩn bị: khoảng tháng trước bắt đầu chương trình - Thời gian khuyến mãi: từ 1/6-15/7/2018 - Thời điểm trao khuyến mãi, đánh giá tổng kết chương trình: ngày 15/7/2018 trụ sở cơng ty Địa bàn khuyến mãi: tỉnh miền Nam Cơ cấu khuyến Khi khách hàng mua sản phẩm TV Sony BRAVIA 4K loại 30 triệu hưởng ưu đãi giảm giá 20% quà tặng khuyến hấp dẫn Chi tiết quà tặng chương trình khuyến giải nhất: Một hội rút thăm trúng thưởng, tặng thêm năm bảo hành, tháng miễn phí sử dụng dịch vụ CLIP TV, điện thoại XPERIA XA1 Plus, SOUND BAR CT290 (trị giá 30 triệu đồng) 10 giải nhì: Một hội tham gia rút thăm trúng thưởng, tặng máy ép trái cao cấp, tháng miễn phí sử dụng dịch vụ CLIP TV, điện thoại XPERIA XA1 Plus (trị giá 12 triệu đồng) 50 giải ba: máy nghe nhạc Sony A40 Walkman, hội tham gia rút thăm trúng thưởng, tháng miến phí sử dụng dịch vụ CLIP TV (trị giá 9.5 triệu đồng) 500 giải khuyến khích: giải Selfie cầm tay tiện dụng, tặng thùng bia SAPPORO 24 lon (trị giá 500.000 đồng) Phần quà rút thăm trúng thưởng hội trúng 01 20 voucher du lịch Nhật Bản dành cho người, tổng giá trị lên đến tỉ đồng Chương trình rút thăm áp dụng khách hàng mua sản phẩm TV BRAVIA 4K Sony từ 1/6 đến 15/07/2018 kích hoạt bảo hành thành cơng thời gian Thể lệ tham dự Khách hàng nước mua sản phẩm tivi Sony BRAVIA 4K 30 triệu trở lên thời gian khuyến tỉnh miền Trung trở vào Khách hàng sau mua hàng điền thông tin lên phiếu trúng thưởng bỏ vào hòm phiếu Vào ngày 16/7 bốc thăm để thông báo kết trực tiếp với khách hàng Các giải thưởng trao nơi mua hàng cơng ty khu vực phía Nam TP.HCM Cơ cấu truyền thông Quảng cáo TVC: phát TVC 30s quảng cáo VTV3 vào khoảng tối phát phương tiện truyền thông khác youtube, facebook,… tuỳ theo thời lượng mong muốn Thời gian phát TVC từ 1/6/2018 đến ngày 14/7/2018 số lần phát 25 lần Quảng cáo báo: quảng cáo màu báo tuổi trẻ trang quảng cáo Quảng cáo siêu thị điện máy cửa hàng Sony băng rôn quảng cáo đặt đại lí bán thức VI Chi phí khuyến Gồm có: Chi phí q tặng Chi phí truyền thơng chi phí sản xuất Chi phí bổ sung khác Chi phí quà tặng (đơn vị: triệu đồng) STT Giải thưởng Số lượng Giá trị giải Tổng giá trị Nhất 30 90 Nhì 10 12 120 Ba 50 9.5 450 Khuyến khích 500 0.5 250 Bốc thăm trúng thưởng 1000 1000 Tổng 1.910 triệu đồng Chi phí truyền thông TVC quảng cáo gồm: Sản xuất TVC: 20 triệu đồng Đăng TVC truyền hình: 25*(65+30)=2.375 triệu đồng Đăng youtube facebook: 25*15+20*10=575 triệu đồng Báo gồm: Viết thông tin khuyến công bố kết khuyến mãi: 10+5=15 triệu đồng Đăng kết chương trình khuyến mãi: 20*30+30=630 triệu đồng Băng rơn với chi phí thiết kế 30 triệu đồng thuê điểm treo băng rôn 100 triệu đồng Tổng chi phí truyền thơng: 3.745 triệu đồng Chi phí sản xuất Chi phí cho việc tổ chức trao giải: 30 triệu đồng Chi phí khác cho sản xuất: 120 triệu đồng Tổng chi phí sản xuất: 150 triệu đồng Chi phí bổ sung khác: 95 triệu đồng Tổng chi phí dành cho hoạt động khuyến 5.900 triệu đồng