Lựa chọn các phương thức marketing nhằm khai thác các đoạn thị trường mục tiêu

Lựa chọn phương thức marketing nhằm khai thác đoạn thị trường mục tiêu Các sở phân đoạn phục vụ lĩnh vực làm định maketing cụ thể  Đối với hiểu biết chung thị trường       Lợi ích tiềm kiếm Sức mua sản phẩm mẫu mã sử dụng Nhu cầu Sự trung thành với thương hiệu mẫu mã Sự pha trộn thay đổi nói Đối với nghiên cứu định vị sản phẩm     Giá trị sử dụng sản phẩm Ưu việt sản phẩm Lợi ích tiềm kiếm Hỗn hợp yếu tố  Đối với sản phẩm (giới thiệu sản phẩm )  Phản ứng sản phẩm ( sức mua, tính ưu việt sản phẩm )  Lợi ích tiềm kiếm  Đối với định giá  Độ nhạy cảm giá  Xu hướng giảm giá theo số lượng  Độ nhạy cảm giá theo sức mua / mẫu mã sử dụng  Đối với định quản cáo  Lợi ích tiềm kiếm  Việc sử dụng phương tiện truyền tin  Tâm lý / cách sống  Hỗn hợp yếu tố  Đối với định phân phối   Chữ tính phân phối sản phẩm Các lợi ích tiềm kiếm lựa chọn người phân phối Các phương thức maketing theo đoạn thị trường Phương thức maketing tập trung Phương thức maketing Maketing nhằm vào phân biệt thị trường ngách Phương thức maketing không phân biệt Phục vụ khách hàng Maketing theo khu vực địa lý thị trường Phương thức maketing không phân biệt doanh nghiệp xây dựng thực chiến lược marketing chung với biện pháp giống rên tồn thị trường Ưu điểm: • • • sản phẩm sản xuất thị trường với tiêu chuẩn thống khối lượng lớn đạt hiệu kinh tế theo quy mơ, chi phí sản xuất thấp, chi phí marketing khác tiết kiệm nên có gia thấp -chiến lược đơn giản để quản lí Nhược điểm: • • • khai thác thị trường hiệu quả, có nhiều người tiêu dùng khơng thích sản phẩm đại trà mức độ cạnh tranh ngày gay gắt công ty đồng loạt phát triển phương thức mà bỏ qua quy mô nhỏ công ty đễ gặp rỉu yo thị trường thay đổi Phương thức marketing phân biệt DN phát triển thực nhiều chiến lược marketing hỗn hợp nhằm vào nhiều đoạn thị trường khác Ưu điểm • đáp ứng nhu cầu mông muốn đa dạng khách hangfneen đạt hiệu khai thác thị trường cao, doanh số cao, lợi nhuận cao • mức độ rủi ro giảm bớt DN đồng thời khai thác nhiều đoạn thị trường nhược điểm: • • chi phí chiến lược cao quản lí phức tạp trình độ quản lí dễ gây nên xung đột nội chiến lược marketing DN Phương thức marketing tập trung DN tập trung tất nguồn lực dể phất triển chiến lược marketing nhằm khai thác đoạn thị trường mục tiêu chọn ưu điểm • • • DN đạt lợi cạnh tranh trở thành người độc quyền khai thác đoạn thị trường DN đạt lợi chun mơn hóa sản xuất, phân phối hoạt động marketing khác hiệu khai thác đoạn thị trường cao với tỷ suất lợi nhuận lớn nhược điểm • • rủi ro cao cơng ty đầu tư tập trung vào đoạn thị trường nhu cầu đoạn thị trường thay đổi cơng ty khó đối phó Marketing nhằm vào thị trường ngách(đoạn thị trường nhỏ) phân đoạn chi tiết thành đoạn thị trường nhỏ Các biện pháp marketing phải thích ứng tối đa với đặc điểm đặc thù đoạn thị trường ngách Marketing theo khu vực địa lý thị trường: khách hàng khu vực thị trường địa lý khác nên họ thường có nhu cầu mong muốn khác nên DN nên phát triển chiến lược biện pháp marketing riêng cho thị trường địa lý cực điểm phương thức marketing phân đoạn thị trường mục tiêu phục vụ khách hàng Các phương thức marketing A Maketing không phân biệt Marketing – mix Market Marketing – mix Đoạn thị trường Marketing – mix Đoạn thị trường B Marketing phân biệt Marketing – mix Đoạn thị trường C Marketing tập trung Đoạn thị trường Marketing – mix Đoạn thị trường Đoạn thị trường Các phương thức marketing khác cho giải pháp lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu Marketing không phân biệt Marketing tập trung Marketing phân biệt Nhân tố chiến lược - Xác định thị trường - Chính sách sản Một phận lớn khách hàng Một nhóm khách hàng tiềm năng Một loại sẩn phẩm cho nhiều nhóm Một loại sản phẩm cho nhóm khách khách hàng hàng Chính sách giá Chính sách phân Mỗi loại sản phẩm cho loại khách hàng phẩm - Hai vài nhóm khách hàng tiềm Một mức giá phổ biến Một mức giá nhóm khách Sử dụng kênh phân phối hàng Nhiều mức giá khác Sử dụng kênh phân phối Mỗi nhóm khách hàng có kênh phối - Hướng đến nhiều nhóm khách hàng Trọng tâm thơng qua chương trình marketing chiến lực rộng rãi đồng phân phối phù hợp Hướng tới nhóm người mua cụ thể Tập trung vào hai số đoạn thị thông qua chương trình marketing trường thơng qua nhiều chương trình đồng tập trung marketing khác 7.6 hoạch định chiến lược marketing marketing - mix A Hoạch định chiến lược marketing Xác định chiến lược marketing cho đoạn thị trường:  Có thể nói đoạn thị trường nhóm khách hàng có phản ứng tập hợp công cụ marketing doanh nghiệp sản phẩm, giá cả, quảng cáo, khuyến  Nói đơn giản đoạn thị trường tập hợp khách hàng có sở thích, thị hiếu, tiêu dùng Do có nhiều đoạn thị trường mà doanh nghiệp cung ứng hết Vì doanh nghiệp cần lực chọn đoạn thị trường phù hợp với mục tiêu để kinh doanh Định vị hương hiệu ? Định vị thương hiệu vị trí bật thương hiệu hướng tới bối cảnh cạnh tranh để đảm bảo khách hàng thị trường mục tiêu phân biệt thương hiệu với đối thủ cạnh tranh Làm cách để định vị thương hiệu Định vị sản phẩm : bao bì, nhãn hiệu, cơng dụng, giá cả, Vị trí sản phẩm cạnh tranh ( đối thủ cạnh tranh ) : xác định liệu công ty đứng đầu thị trường cơng ty theo không nên định vị trực tiếp đối đầu với cơng ty đầu ngành ⇒từ đó, xác định theo đuổi chiến lược định vị thương hiệu Chiến lược định vị đối thủ cạnh tranh : nhằm vào nhóm khách hành với đối thủ cạnh tranh, cạnh tranh với sản phẩm có khai thác thị trường với đối thủ Chiến lược xác lập vị trí cho thị trường : phát triển sản phẩm nhằm vào khoảng trống thị trường B Marketing - mix Marketing mix công cụ kinh doanh sử dụng marketing 4P marketing – mix ?