Hoàn thiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hoá tại cụng ty TNHH P&T

Hoàn thiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hoá tại cụng ty TNHH P&T

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH P&T 9

1.2 Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của công ty TNHH P&T 10

1.3 Bộ máy tổ chức và chức năng, nhiệm vụ của công ty 10

1.4 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 13

1.4.1.Lĩnh vực kinh doanh của công ty 13

1.4.2 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh nhập khẩu 14

1.4.3 Hệ thống, mạng lưới kinh doanh 14

1.4.4 Quy trình kinh doanh nhập khẩu của công ty 17

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨUHÀNG HOÁ TẠI CÔNG TY TNHH P&T 19

2.1 Tình hình kinh doanh nhập khẩu của công ty (2007-2009) 19

2.1.1 Kim ngạch nhập khẩu qua các năm 19

2.1.2 Thị trường nhập khẩu của công ty 20

2.1.3 Các mặt hàng nhập khẩu của công ty 22

2.1.4 Hệ thống kênh tiêu thụ và phương thức tiêu thụ hàng nhậpkhẩu của công ty 24

2.2 Đánh giá chung về kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa của công ty trách nhiệm hữu hạn P&T .26

2.2.1 Những thành tựu đạt được 26

2.2.2 Những tồn tại của công ty trách nhiệm hữu hạn P&T 31

2.2.3 Những nguyên nhân của những tồn tại 32

CHƯƠNG 3: MỤC TIÊU VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢKINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY TNHH P&T 35

3.1 Mục tiêu hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty TNHH

3.2 Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu hàng hóa của công ty 37

3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường nhập khẩu 37

3.2.2 N âng cao hiệu quả sử dụng vốn trong kinh doanh nhập khẩu 38

3.2.3 Giảm chi phí kinh doanh nhập khẩu hàng hoá 39

3.2.4 Nâng cao nghiệp vụ nhập khẩu hàng hoá và trình độ chuyên môn của cán bộ công nhân viên công ty .41

3.2.5 Phát triển thương mại điện tử 43

3.2.6 Đẩy mạnh tiêu thụ hàng nhập khẩu 44

3.3 Một số kiến nghị đối với nhà nước 45

3.3.1 Hoàn thiện cơ chế quản lý hoạt động nhập khẩu 46

3.3.2 Tăng cường và mở rộng quan hệ với các nước và các tổ chức quốc tế 47

3.3.3 Nhà nước nên thường xuyên tổ chức các diễn đàn thông tin kinh tế cho các doanh nghiệp 48

KẾT LUẬN 49

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 2.1 Kim ngạch nhập khẩu của công ty(2007-2009)

Bảng 2.2 Thị trường nhập khẩu của công ty

Bảng 2.3 Cơ cấu mặt hàn nhập khẩu của công ty(2007-2009)

Bảng 2.4 Thị phần tiêu thụ hàng nhập khẩu của công ty theo miền ở

Việt Nam.

Bảng 2.5 Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu qua các năm.

Sơ đồ 1.1 Bộ máy tổ chức của công ty TNHH P&T.

Sơ đồ 1.2 Hệ thống kênh phân phối của công ty.

Sơ đồ 1.3 Quy trình kinh doanh nhập khẩu của công ty.

LỜI MỞ ĐẦU

Có thể nói xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế đã và đang diễn ra với tốcđộ nhanh chóng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, ở cả cấp độ khu vực và thếgiới, với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thị trường, sự phụ thuộc lẫnnhau về thương mại và kinh tế giữa các quốc gia ngày càng sâu sắc Trong bốicảnh đó thì thương mại quốc tế đóng vai trò mũi nhọn thúc đẩy nền kinh tếtrong nước, góp phần phát huy lợi thế so sánh của đất nước Nhập khẩu là mộtbộ phận quan trọng không thể tách rời trong các quan hệ thương mại quốc tế.

Nhập khẩu có vai trò quan trọng đối với người tiêu dùng trong nướccũng như đối với toàn bộ nền kinh tế Nó tạo điều kiện cho người tiêu dùng đadạng hóa sự lựa chọn các sản phẩm , giá cả phù hợp hơn Không những thế nó

còn góp phần tăng hiệu quả sử dụng các nguồn lực sản xuất, tập trung sảnxuất những mặt hàng mà mình có lợi thế, đảm bảo kịp thời đầy đủ và đồng bộnhu cầu về tư liệu sản xuất, góp phần thúc đẩy cuộc cách mạng khoa học kỹthuật đồng thời bổ sung kịp thời những nhu cầu sản xuất và đời sống trongnước còn mất cân đối góp phần cải thiện đời sống nhân dân Do đó việc nângcao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu có ý nghĩa vô cùng quan trọng.

Công ty trách nhiệm hữu hạn P&T là công ty thương mại tổng hợptrong đó có chức năng kinh doanh nhập khẩu các mặt hàng chủ lực là săm lốpô tô xe máy Tuy phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của cáccông ty khác trong nền kinh tế thị trường song công ty đã không ngừng vươnlên hoạt động có hiệu quả, tạo được chỗ đứng trên thị trường và là bạn hàngtin cậy của các đối tác nước ngoài Qua một thời gian thực tập tại phòng xuấtnhập khẩu của công ty TNHH P&T cùng với những kiến thức được trang bịtrong nhà trường, với mục đích tìm hiểu thêm về tình hình nhập khẩu hàng

hóa tại Công ty, em đã chọn đề tài: “ Hoàn thiện hoạt động kinh doanhnhập khẩu hàng hoá tại công ty TNHH P&T” cho chuyên đề thực tập tốt

nghiệp của mình.

Đối tượng nghiên cứu của chuyên đề là vấn đề nhập khẩu hàng hóatại công ty trách nhiệm hữu hạn P&T trong vòng những năm từ 2007-2009

Phạm vi nghiên cứu của chuyên đề bao gồm những kiến thức đãhọc ở trường, thực tế hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty từnăm 2007 tới năm 2009

Phương pháp nghiên cứu của chuyên đề bao gồm phương pháp sosánh, phương pháp phân tích, phương pháp thống kê…để làm rõ mụcđích nghiên cứu

Kết cấu của chuyên đề ngoài phần mở đầu và kết luận gồm 3chương:

Chương 1: Tổng quan về công ty trách nhiệm hữu hạn P&T.

Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóatại công ty TNHH P&T.

Chương 3: Mục tiêu và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinhdoanh nhập khẩu hàng hóa của công ty TNHH P&T.

Tên chính thức: Công ty TNHH P&T 124 Vĩnh Tuy- Hai Bà Trưng- Hànội.

Tên giao dịch: P&T company limitedĐịa chỉ email: caosupt@yahoo.comSố điện thoại: 046445657

Mã số thuế: 0800297536

Số tài khoản: 000547790001 Tại ngân hàng Thương Mại Cổ PhầnĐông Á chi nhánh Hà Nội

Đại diện do bà: Nguyễn Ngọc Thuỳ Linh - Chức vụ: Giám đốc

Công ty chủ yếu hoạt động trên lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu hànghoá theo hình thức kinh doanh thương mại.

Những mặt hàng chủ yếu mà công ty kinh doanh là săm lốp ô tô nhãnhiệu Caosumina sản xuất tại việt nam, ngoài ra công ty còn chuyên nhập khẩucác loại lốp ô tô mang nhãn hiệuBestone ,Deestone ,heavy sport ……nhậpkhẩu từ Thái lan.

Khi mới thành lập nguồn vốn tự có của công ty chỉ có 200.000.000 VND.Sau gần 10 năm thành lập và phát triển thì nguồn vốn của công ty đã lên tới 5 tỷVND.

Tài sản cố định gồm 3 văn phòng đại diện ,nhà kho có mặt ở các tỉnhnhư : Hải Dương,Hải Phòng,Hà Nội với diện tích lên tới 20.000 m2.

Số lượng cán bộ nhân viên của công ty đã tăng lên từ con số ban đầumới thành lập công ty là 17 giờ đây con số này đã lên tới gần 100 nhân viên.

Trong quá trình hoạt động công ty luôn cố gắng mở rộng thị trườngphân phối trên toàn quốc đồng thời tăng khả năng nắm bắt, quản lý những thịtrường mới bằng các chi nhánh của công ty tại các tỉnh.

1.2 Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của công ty TNHH P&T.

Theo giấy phép kinh doanh của công ty thì công ty có chức năngvà nhiệm vụ sau:

Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng.Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá.Môi giới thương mại

Các dịch vụ sửa chữa ô tô, cho thuê ô tô và vận tải hàng hóa.

1.3 Bộ máy tổ chức và chức năng, nhiệm vụ của công ty

Với số lượng ban đầu chỉ là 7 cán bộ nhân viên, hiện nay công ty đã cósố nhân viên lên tới gần 20 người Từ chỗ chưa có bộ máy tổ chức có cơ cấurõ ràng với các phòng kinh doanh, kế toán, maketting, xuất nhập khẩu thìqua hơn 8 năm phát triển công ty đã có cơ cấu bộ máy rõ rang với các bộphận chức năng sau:

Sơ đồ 1.1: Bộ máy tổ chức của công ty TNHH P&T

Nguồn: Phòng hành chính nhân sự công ty

Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận trong bộ máy tổ chức:

+ Giám đốc: Là người quyết định thực thi kế hoạch, chiến lược pháttriển của công ty thông qua sự tổng hợp ý kiến, đánh giá từ hệ thống cácphòng ban trực thuộc sự quản lý của giám đốc Từ đó ta thấy giám đốc cónhiệm vụ là:

Theo dõi, giám sát tình hình kinh doanh của doanh nghiệp.

Thay mặt doanh nghiệp ký kết các hợp đồng kinh tế phục vụ hoạt độngsản xuất kinh doạnh của công ty

Ký các hợp đồng lao động, tuyển dụng nhân sự.

+ Phó giám đốc: Tham mưu cho giám đốc về các kế hoạch và chiếnlược phát triển công ty.

Phó giám đốc chịu trách nhiệm triển khai các quyết định của giám đốctới các phòng ban trực thuộc mình quản lý theo sự phân công của giám đốc.

Giám đốc

Phòng kinh doanh

Phòng xuất

nhập khẩu Phòng kế toánPhó giám đốc

Phòng hành chính nhân sự

+ Phòng kế toán:

Quản lý tài chính kế toán toàn công ty theo đúng pháp lệnh kế toánthống kê, các chế độ quản lý tài chính doanh nghiệp

Bảo toàn và phát triển nguồn vốn kinh doanh.

Xây dựng kế toán tài chính và thống kê theo pháp lệnh hiện hành của nhànước.

Hoạch định giá, thành lập và phân tích báo cáo tài chính như bảngcân đối kế toán…

+ Phòng xuất nhập khẩu:

Tham mưu cho giám đốc các nghiệp vụ kinh doanh quốc tế.

Chức năng của phòng là thu thập thông tin về các mặt hàng màcông ty đang kinh doanh trên thị trường quốc tế để tìm ra những mặthàng tiềm năng cho công ty và chuẩn bị các công tác cho việc ký kết hợpđồng kinh doanh quốc tế.

Mở rộng các quan hệ kinh tế quốc tế để tìm kiếm các cơ hội hợp táckinh doanh cả trong và ngoài nước Đẩy mạnh và hoàn thiện các quan hệ cósẵn.

Thực hiện và hoàn tất các thủ tục nhập khẩu Đề ra các giải phápgiúp hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty có hiệu quả cao.

+ Phòng tổ chức hành chính nhân sự:

Tham mưu cho giám đốc, phó giám đốc về việc tổ chức, ,lựa chọnmô hình lao động sao cho phù hợp với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Từđó ta thấy nhiệm vụ của phòng tổ chức gồm:

Tuyển dụng lao động, đào tạo bồi dưỡng cán bộ.

Quản lý lưu trũ chuyển công văn tài liệu và con dấu theo quy địnhvề công tác văn thư theo quy địn của nhà nước.

Bảo vệ quản lý nguồn nhân lực, tiền lương của công ty.

Quản lý và kiểm soát việc thực hiện các chính sách, chế độ của nhànước đối với người lao động

Tổ chức thi đua khen thưởng và kỷ luật giải quyết các đơn thư khiếunại…

1.4 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

1.4.1.Lĩnh vực kinh doanh của công ty.

Theo giấy phép kinh doanh của công ty thì công ty được phépkinh doanh trên nhiều lĩnh vực khác nhau như buôn bán tư liệu sản xuất,đại lý ký gửi, môi giới thương mại, các dịch vụ sửa chữa ô tô…Nhưngtrên thực tế thì công ty hoạt động chủ yếu trên lĩnh vực kinh doanhthương mại bao gồm kinh doanh thương mại nội địa và kinh doanh nhậpkhẩu hàng hóa mà chủ lực là kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tức là nhậpkhẩu các sản phẩm săm lốp, yếm cao su ô tô về phân phối cho các côngty trong nước Hiện nay công ty kinh doanh các mặt hàng nhập khẩukhoảng 90% là thương mại còn lại là phục vụ cho hoạt động sản xuất,kinh doanh của công ty

Đối với kinh doanh thương mại nội địa của Công ty cổ phần cao sumiền nam casumina Các mặt hàng này được công ty kinh doanh với tưcách là đại lý phân phối cấp 1.Các mặt hàng chủ yếu nhập từ thị trườngnội địa bao gồm săm lốp xe đạp, các sản phẩm phụ trợ như găng tay caosu, đệm đắp ô tô…Hiện nay công ty cũng đang tích cực tìm kiếm cácnguồn cung ứng hàng hóa mới nhằm đa dạng hóa sản phẩm, tạo nguồnhàng ổn định…

Đối với kinh doanh nhập khẩu hàng hóa thì đây là lĩnh vực chủ đạocủa công ty Các thị trường nhập khẩu chủ yếu của công ty lâ Thái Lan,Trung Quốc và Nga Các sản phẩm nhập khẩu chủ lực từ các thị trườngnày là săm lốp, yếm ô tô

Từ các ý trên ta có thể thấy rằng đối với tất cả các mặt hàng kinhdoanh của công ty từ các nguồn nôi địa và nước ngoài đều được công typhân phối tại thị trường trong nước.

1.4.2 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh nhập khẩu

Sản phẩm chủ lực của công ty là các loại săm lốp xe và sản phẩm hỗtrợ cụ thể:

Thứ nhất là Săm lốp ô tô bao gồm 200 sản phẩm khác nhau về quycách, kích thước, độ bơm hơi tối đa, tốc độ, mức vận chuyển.

Thứ hai là Săm lốp xe đạp bao gồm hơn 150 sản phẩm khác nhau vềquy cách, kích thước, độ bơm hơi tối đa, tốc độ, mức vận chuyển.

Thứ ba là các sản phẩm hỗ trợ như găng tay cao su, băng tải, đệm cầucảng, đắp lốp ô tô…

Do nguyên liệu chủ yếu của các sản phẩm trên là cao su thiên nhiên,cao su tổng hợp, thép đanh, than đen…nên giá cả của các mặt hàng này phụthuộc phần lớn vào sự biến động của giá nguyên liệu Hơn nữa chất lượng, độbền của sản phẩm cũng phụ thuộc vào nhiệt độ mà Việt Nam là một nướcnhiệt đới khí hậu nóng ẩm nên việc bảo quản phải cẩn thận Tuy nhiên cácloại săm lốp xe thì trọng lượng không lớn nên việc vận chuyển và cước phíkhông gây nhiều khó khăn tạo điều kiện thuận lợi cho việc phân phối tiêu thụsản phẩm.

1.4.3 Hệ thống, mạng lưới kinh doanh.

Thị trường cung cấp các mặt hàng kinh doanh cho công ty chủ yếu làTrung Quốc, Thái Lan, ngoài ra còn có các công ty của các nước như Nga,Hàn Quốc….Đây là các nước có nền công nghiệp khá phát triển nên các mặthàng nhập về có chất lượng khá cao.

Thị trường đầu ra của công ty chủ yếu là thị trường Miền Bắc, Trung.Vì công ty có nhà máy và xưởng ở Hà Nội, Hải Dương nên khách hàng củacông ty đa số ở Miền Bắc.

Các sản phẩm của công ty dù được huy động từ nguồn nào cũng đềuđược tiêu thụ, phân phối tại thị trường trong nước Hiện nay, quy mô thịtrường của công ty đã bao trùm toàn bộ thị trường Việt Nam, sản phẩm củacông ty hướng tới tất cả các đối tượng người tiêu dùng, từ những người có thunhập cao và trung bình đến người tiêu dùng có thu nhập thấp (đối với một sốngành hàng), từ đối tượng tiêu dùng là hộ gia đình đến những công trình côngcộng, phục vụ sản xuất (như sản phẩm lốp máy kéo…).

Hệ thống mạng lưới phân phối hàng hóa của: công ty áp dụng phươngthức phân phối rộng rãi, nghĩa là công ty cố gắng đưa sản phẩm và dịch vụcủa mình tới càng nhiều người bán lẻ càng tốt Hiện nay công ty đang sử dụnghai kênh phân phối chủ yếu đó là kênh phân phối một cấp và kênh phân phốiba cấp được thể hiện rõ qua sơ đồ dưới đây:

Sơ đồ 1.2.: Hệ thống kênh phân phối của công ty

Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu công ty TNHH P&T

Qua sơ đồ ta thấy thông thường công ty phân phối hàng hóa tới các đại lý phân phối cấp 1, rồi từ các đại lý này hàng hóa được đưa tới các cửa hàng bánlẻ và từ các cửa hàng bán lẻ này hàng hóa được đưa tới tay người tiêu dùng cuối cùng Công ty tổ chức quản lý chăm sóc khách hàng không chỉ có người tiêu dùng mà còn dành cho các cửa hàng bán lẻ như tổ chức các chương trình hội nghị khách hàng, giải thưởng cho cửa hàng bán lẻ đạt doanh số bán hàng ấn tượng, bố trí cho các cán bộ kỹ thuật của công ty có mặt trực tiếp tại cửa hàng để hướng dẫn hỗ trợ các cửa hàng bán lẻ về các vấn đề kỹ thuật… Ngoài phương thức phân phối gián tiếp công ty còn thực hiện phương thức phân phối trực tiếp mà mục tiêu là các khách hàng có quy mô lớn như các công ty lắp ráp phương tiện vận tải, các công trình xây dựng công cộng…

Công ty TNHHP&T

Người tiêudùng(Quy mô

Đại lý phânphối cấp I

Cửa hàng bánlẻNgười tiêudùng(Quy mô

nhỏ)

Đối với phương thức này công ty tìm kiếm khách hàng trực tiếp hoặc thông qua các chương trình đầu thầu giới thiệu sản phẩm, hoặc tìm kiếm mối tiêu thụ thông qua sự năng động của đội ngũ kinh doanh của công ty.

Ngoài các kênh phân phối trên thì để nâng cao doanh số công ty còn tổ chức các chương trình marketing như quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng, thực hiện, tổ chức các chương trình khuyến mại, hậu mãi khách hàng, các chương trình tri ân khách hàng, bảo hành bảo trì sản phẩm…

1.4.4 Quy trình kinh doanh nhập khẩu của công ty.

Để hiểu rõ về quy trình kinh doanh nhập khẩu của công ty chúng ta có thể xem sơ đồ 1.3 dưới đây:

Qua sơ đồ ta thấy hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty được thựchiện theo một quy trình nhất định bao gồm trên cả thị trường trong nước vàthị trường nứơc ngoài Đầu tiên công ty tiến hành nghiên cứu thị trường nhậpkhẩu về các vấn đề như nguồn hàng, chất lượng hàng, giá cả, môi trường luậtpháp chính trị, tiềm lực tài chính…, tiến hành nghiên cứu thị trường tiêu thụtrong nước về mức độ tiêu thụ hàng nhập khẩu, các chủng loại hàng nhậpkhẩu tiêu thụ tốt, báo cáo tồn kho kỳ trước…Từ đó có cơ sở lập kế hoạchnhập khẩu Sau đó thực hiện các nghiệp vụ để hoàn thành việc nhập khẩuhàng hóa như giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng nhập khẩu, tổ chức thựchiện hợp đồng nhập khẩu Trong khi tiến hành các nghiệp vụ thực hiện hợpđồng nhập khẩu công ty đồng thời thực hiện các hoạt động tìm kiếm đầu mốitiêu thụ sản phẩm, quảng bá giới thiệu sản phẩm tới tay người tiêu dùng nộiđịa.

Sơ đồ 1.3: Quy trình kinh doanh nhập khẩu của công ty.

Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu công ty TNHH P&T.

Nghiên cứu thị trường trong nước và quốc tếNghiên cứu kết quả tiêu thụ hàng nhập khẩu và báo cáo tồn kho kỳ trước

Lập kế hoạch nhập khẩu

Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng nhập khẩu

Nhận đơn đặt hàng của khách hàng

Tổ chức thực hiện hợp đồngnhập

khẩu(mở L/C,mua bảo hiểm, nhận hàng, kiểm trahàng hóa.

Tổ chức đem hàng tới nơi tiêu thụ

|Tìm kiếm đầu mối tiêu thụ hàng

CHƯƠNG 2

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNGHOÁ TẠI CÔNG TY TNHH P&T

2.1 Tình hình kinh doanh nhập khẩu của công ty (2007-2009)

2.1.1 Kim ngạch nhập khẩu qua các năm.

Kim ngạch nhập khẩu của công ty không ngừng tăng qua các năm Đâylà kết quả của việc hoạch định những chiến lược kinh doanh hợp lý của côngty, của những nỗ lực không ngừng của toàn bộ cán bộ công nhân viên trongcông ty Dưới đây là bảng kim ngạch nhập khẩu hàng hóa của công ty P&Tqua các năm từ 2007-2009:

Bảng 2.1: Kim ngạch nhập khẩu của công ty(2007-2009)

Nguồn: Phòng tài chính kế toán

Bảng 2 cho thấy thấy kim ngạch nhập khẩu của công ty tăng lên theotừng năm cụ thể là: Tổng kim ngạch nhập khẩu năm 2008 đạt 2.850.157USDtăng hơn so với năm 2007 là 218.878USD tức là tăng 8,32% so với năm 2007,năm 2009 tổng kim ngạch nhập khẩu tăng hơn so với năm 2008 là356.648USD tức là tăng 12,5% so với năm 2008 Vậy kim ngạch nhập khẩucủa công ty tăng lũy tiến theo từng năm với tốc độ tăng trưởng khá ổn định vàđều đặn Đây là một tín hiệu rất đáng mừng cho sự phát triển của công ty.Mặc dù công ty cũng bị ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu song

kim ngạch nhập khẩu của công ty không vì thế giảm đi mà ngược lại vẫn tăngđều qua các năm là do các sản phẩm nhập khẩu của công ty đã có sự tiến bộvề chất lượng, mẫu mã…đáp ứng được thị hiếu người tiêu dùng, thị trườngtiêu thụ của công ty không ngừng mở rộng nhờ vào sự đầu tư bài bản vàochiến lược marketing đối với các mặt hàng kinh doanh xuyên suốt theo thờikỳ, công ty đã và đang có chiến lược kinh doanh hợp lý, đúng đắn mang lạidoanh thu tốt, nhiều đơn hàng…

2.1.2 Thị trường nhập khẩu của công ty.

Có thể nói thị trường nhập khẩu của công ty khá ổn đinh, công ty giữ

được mối quan hệ làm ăn lâu dài với đối tác truyền thống được thể hiện qua bảng số 2.2 dưới đây:

Bảng số 2.2: Thị trường nhập khẩu của công ty

Đơn vị: USD

%)Thái lan 1.973.460 75 2.137.584 75 2.427.172 75,69

Qua bảng số liệu 2.2 ta thấy Thái lan, Trung Quốc và Nga là ba thịtrường nhập khẩu của công ty.

Đứng đầu là thị trường đầu vào nhập khẩu của công ty là Thái lan luônchiếm hơn 70% tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty Kim ngạch nhập khẩutừ thị trường này có xu hướng tăng lên trong những năm gần đây tăng từ1.973.460USD năm 2007 tới 2.427.172USD năm 2009 Các mặt hàng nhậpkhẩu chủ yếu từ thị trường này là săm lốp, yếm ô tô Thái Lan là thị trườngCông ty đã có quan hệ nhập khẩu từ khá lâu Hàng nhập khẩu từ thị trườngnày chủ yếu là các loại săm lốp ô tô nhãn hiệu Bestone, Destone, Heavysport…., các loại máy móc thiết bị phục vụ hoạt động kinh doanh, tiêu dung.Chất lượng hàng nhập từ Thái Lan rất cao chính vì vậy mà có thể nói giá cảcủa chúng luôn cao hơn so với các loại hàng nhập từ thị trường khác Do thunhập của người dân Việt Nam ngày càng được cải thiện nên xu hướng nhucầu về chất lượng ngày càng cao nên vấn đề giá cả cũng không phải là một trởngại quá lớn trong quá trình tiêu thụ hàng của công ty Tốc độ tăng giá trịhàng nhập từ Thái Lan khá đều qua các năm.

Sau thị trường Thái Lan thì thị trường Trung Quốc đứng vị trí thứ haitrong kim ngạch nhập khẩu của công ty luôn chiếm gần 20% trong tổng kimngạch nhập khẩu của công ty Kim ngạch nhập khẩu từ thị trường này có xuhướng tăng trong những năm gần đây tăng từ 526.255,8USD trong năm 2007tới 621.361USD năm 2009 Các mặt hàng nhập khẩu chính từ thị trường nàychủ yếu là săm lốp ô tô nhãn hiệu Wandi, stetra… Thị trường Trung Quốccũng là một trong những thị trường trọng điểm trong quan hệ thương mại củacông ty Đây cũng là thị trường công ty nhập khẩu khá nhiều Do các mặthàng của Trung Quốc đa dạng về mẫu mã, giá thành lại rẻ mặc dù chất lượngkhông cao bằng các sản phẩm săm lốp của Thái Lan nhưng những mặt hàng

của thị trường này cũng khá dễ tiêu thụ vì Việt Nam là một nước đang pháttriển, các sản phẩm tầm trung dễ thu hút được sự chú ý của khách hàng.

Sau thị trường Thái lan và Trung quốc là thị trường Nga đứng thứ batrong kim ngạch nhập khẩu của công ty chiếm khoảng 5% trong tổng kimngạch nhập khẩu của công ty Nga là đối tác mới, một thị trường cung ứngđầu vào rất triển vọng và tiềm năng cho công ty Bên cạnh Thái Lan và Trung|Quốc, giá trị nhập khẩu từ thị trường Nga tăng khá nhanh trong thời gian gầnđây Nga và Việt Nam có quan hệ ngoại giao khá tốt tạo điều kiện thuận lợicho việc nhập khẩu hàng hóa từ Nga vào Việt Nam.

2.1.3 Các mặt hàng nhập khẩu của công ty

Công ty trách nhiệm hữu hạn P&T kinh doanh rất nhiều các mặt hàng săm lốp, các sản phẩm phụ trợ song những mặt hàng chủ yếu mà công ty nhậpkhẩu là săm lốp ô tô, yếm ô tô Cụ thể được thể hiện rõ ràng qua bảng số 2.3 dưới đây:

Bảng2 3: Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu của công ty( 2007-2009)

Đơn vị: USD

Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu của công ty P&T

Qua bảng số liệu 2.3 ta thấy lốp ô tô, săm ô tô và yếm ô tô là ba mặthàng nhập khẩu chủ yếu của công ty.

Đứng đầu là mặt hàng lốp ô tô luôn chiếm trên 70% trong tổng kimngạch nhập khẩu của công ty Kim ngạch nhập khẩu mặt hàng này có xuhướng tăng đều đặn và khá ổn định trong những năm gần đây Cụ thể kimngạch nhập khẩu lốp ô tô từ thị trường này tăng từ 1.936.043USD năm 2007lên tới 2.254.620USD năm 2009( tức là tăng 318.577USD trong hai năm liêntiếp) Năm 2009 so với năm 2008 thì giá trị nhập khẩu các mặt hàng: lốp ô tôtăng 248.1USSUSSD Đây là mặt hàng nhập khẩu chủ lực của công ty, có giátrị nhập khẩu lớn nhất trong ba mặt hàng nhập khẩu chính của công ty vì giátrị của nó lớn.

Đứng thứ hai sau mặt hàng lốp ô tô là săm ô tô luôn chiếm khoảng trên15% giá trị tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty theo cơ cấu mặt hàng nhậpkhẩu Kim ngạch nhập khẩu mặt hàng này cũng có xu hướng tăng trongnhững năm gần đây tăng từ 452.471USD năm 2007 tới 520.108USD năm2009 Cụ thể năm 2009 so với năm 2008 thì giá trị nhập khẩu mặt hàng săm ôtô tăng 33.964USD Đây cũng là mặt hàng nhập khẩu khá lớn của công ty vìnó thường đi kèm cùng với săm ô tô.

Đứng thứ ba sau mặt hàng săm lốp ô tô là yếm ô tô luôn chiếm bìnhquân khoảng 10% trong tổng kim ngach nhập khẩu của công ty Kim ngạchnhập khẩu mặt hàng này tăng khá nhanh trong những năm gần đây Cụ thểnăm 2009 so với năm 2008 thì giá trị nhập khẩu các mặt hàng yếm ô tô tăng74.805USD

Hiện nay trên thị trường săm lốp Việt Nam thì mặt hàng săm lốp củacông ty nhập về có sức cạnh tranh khá cao, sản phẩm đa dạng phong phú đápứng được yêu cầu của khách hàng Chất lượng sản phẩm cao do nguồn cungcấp các mặt hàng cho công ty là các nước phát triển và công ty casuminaMiền Nam Đây là một thế mạnh giúp cho công ty có thể cạnh tranh tốt vớicác doanh nghiệp khác trong nước.

2.1.4 Hệ thống kênh tiêu thụ và phương thức tiêu thụ hàng nhập khẩu củacông ty.

Trong những năm gần đây công ty trách nhiệm hữu hạn P&T đã có nhữngnỗ lực tạo ra chiến lược marketing hợp lý nhằm không ngừng mở rộng thịphần tiêu thụ của mình trong thị trường nội địa Cụ thể điều đó được thể hiệnqua bảng số 2.4 dưới đây:

Bảng số 2.4: Thị phần tiêu thụ hàng nhập khẩu của công ty theo miền ởViệt Nam

Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu của công ty P&T

Qua bảng số liệu ta thấy Miền Bắc dẫn đầu trong thị phần tiêu thụ hàngnhập khẩu của công ty vì nó luôn chiếm khoảng trên 50% trong tổng thị phầncủa công ty Thị phần miền Bắc khá ổn định qua các năm từ 56% năm 2007lên 58% năm 2008 Song thị phần Miền Bắc lại giảm 4% từ 58% năm 2008xuống còn 54% năm 2009 do thị trường Miền Bắc có khá nhiều đối thủ cạnhtranh có tiềm lực lớn mạnh cả về vốn và sản phẩm, hơn nữa trong thời giannày công ty hướng sang khai thác thị trường rất tiềm năng là Miền Nam.

Đứng thứ hai sau Miền Bắc là Miền Trung luôn chiếm khoảng 25%trong tổng thị phần tiêu thụ hàng nhập khẩu của công ty Thị phần miền trungcũng tương đối ổn định, có sự tăng giảm qua các năm nhưng không đáng kể.Cụ thể năm 2008 thị phần giảm 4% so với năm 2007, năm 2009 thị phần tăng1% so với năm 2008 Đây là thị trường chiếm thị phần lớn thứ hai sau miền

bắc và lớn hơn miền nam do công ty P&T tọa lạc ở Miền bắc nên sẽ có điềukiện thuận lợi để chiếm lĩnh những thị trường có vị trí địa lý gần công ty hơn.

Cuối cùng Miền Nam chiếm thị phần thấp nhất trong tổng thị phần tiêuthụ hàng nhập khẩu của công ty luôn chiếm bình quân khoảng 18% trong tổngthị phần Tuy nhiên thì đây là một thị trường rất tiềm năng, thị phần miền namtăng trưởng rất ổn định qua các năm tăng từ 16% năm 2007 tới 18% năm2008 và tăng từ 18% năm 2008 tới 21% năm 2009.

Do công ty P&T là một công ty tư nhân và thời gian thành lập pháttriển cũng chưa lâu nên thị phần của công ty ở thị trường Việt Nam còn kháhẹp Tuy nhiên với xu hướng làm ăn có lãi với chiến lược kinh doanh hợp lýnhư hiện nay thì chắc chắn trong tương lai thị phần của công ty sẽ được mởrộng.

Dịch vụ khách hàng: Công ty đã và đang đẩy mạnh công tác dịch vụkhách hàng từ khâu giới thiệu sản phẩm đến dịch vụ hậu mãi sau bán hàng.Việc phát triển hệ thống bán hàng góp phần quan trọng vào việc nâng caohình ảnh, uy tín của công ty.Do công ty thành lập chưa lâu nên mạng lưới tiếpthị bán hàng và kênh phân phối,sản phẩm của công ty còn khá mỏng và yếu.Chính vì vậy mà công tác dịch vụ chăm sóc khách hàng chưa được triển khaimột cách đúng đắn, kịp thời.

Công ty luôn chú trọng vào việc đầu tư nâng cao sức cạnh tranh của sảnphẩm với các đối thủ cạnh tranh mà chủ yếu là tập trung vào hai công cụ quantrọng nhất gồm nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm.

Các hình thức nhập khẩu của công ty hiện nay mới chỉ có hai hình thứclà nhập khẩu trực tiếp và nhập khẩu ủy thác trong đó nhập khẩu trực tiếpchiếm chủ yếu trong tổng kim ngạch nhập khẩu luôn chiếm khoảng gần 90%.Bởi vì công ty thực hiện nhiệm vụ kinh doanh thương mại là chủ yếu do đó

công ty chỉ nhập khẩu các mặt hàng mà khách hàng yêu cầu, còn lại là nhậpkhẩu về để phục vụ hoạt động sản xuất của công ty.

2.2 Đánh giá chung về kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu hànghóa của công ty trách nhiệm hữu hạn P&T.

2.2.1 Những thành tựu đạt được

Trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình công ty đã đạt đượcnhững chỉ tiêu nhất định phản ánh hiệu quả của hoạt động nhập khẩu hànghóa tại công ty mà cụ thể được thể hiện qua bảng 2.5 dưới đây:

Bảng 2.5: Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu qua các năm

Đơn vị: USD

Vốn kinh doanh nhập khẩu 1.095.035 1.099.535 1.183.981Doanh thu nhập khẩu 3.120.850 3.408.560 3.812.420Chi phí nhập khẩu 3.105.420 3.390.310 3.791.408

Lợi nhuận nhập khẩu sau thuế 12.344 13.687,5 15.759

Lợi nhuận nhập khẩu/Vốn kinh doanh nhập khẩu (%)

Doanh thu nhập khẩu/Vốn kinh doanh nhập khẩu (vòng)

Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu của công ty P&T

2.2.1.1 Hoạt động kinh doanh nhập khẩu mang lại lợi nhuận hàng nămcho công ty.

Trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình công ty đã sử dụngkhá hiệu quả vốn kinh doanh nhập khẩu giúp tăng lợi nhuận kinh doanh củacông ty Qua bảng số liệu 2.5 ta thấy chỉ tiêu lợi nhuận trên vốn kinh doanh

nhập khẩu có tốc độ tăng khá ổn định trong các năm trở lại đây Mặc dù chịuảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu song không vì thế mà hiệu quảkinh doanh của công ty bị giảm sút Lợi nhuận giữa các năm tăng khá nhanhtrong khi đó vốn kinh doanh tăng không đáng kể trong 3 năm liên tiếp Sốvòng quay của vốn nhập khẩu cũng tăng đều qua các năm song tốc độ tăngkhông đáng kể từ 2,85 vòng lên tới 3,1 vòng năm 2008, cao nhất là 3,22 vòngnăm 2009 Tuy nhiên tốc độ quay vòng vốn của công ty là không cao so vớitốc độ trung bình của các doanh nghiệp vừa và nhỏ là do công ty chưa sửdụng nguồn vốn kinh doanh một cách hiệu quả, mức tiêu thụ hàng hóa có tăngtheo từng năm song mức độ tăng cũng chưa thực sự cao( Năm 2008 doanh thunhập khẩu chỉ tăng 9,21% so với doanh thu nhập khẩu năm 2007) Nhìnchung mặc dù chịu ảnh hưởng của sự khủng hoảng nền kinh tế toàn cầu bắtđầu từ cuối năm 2007 song hiệu quả sử dụng vốn của công ty vẫn rất khảquan Điều này thể hiện những nỗ lực rất lớn của công ty.

Nhờ vào những chiến lược kinh doanh hợp lý mà lợi nhuận cũng như tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu của công ty liên tục tăng ổn định trong những năm gần đây.

Qua bảng số liệu 2.5 ta thấy lợi nhuận sau thuế của công ty liên tục tăngổn định qua các năm Năm 2008 lợi nhuận sau thuế đạt 12.344$ tăng 10,88% sovới năm 2007,Năm 2009 lợi nhuận sau thuế đạt 15.128,64$ tăng 15,13% so vớinăm 2008 Sự gia tăng lợi nhuận hàng năm của công ty thể hiện hiệu quả củahoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty |Sự gia tăng lợi nhuận khôngnhững là do sự gia tăng doanh thu nhập khẩu mà còn do những nỗ lực trong việcgiảm chi phí nhập khẩu hàng hóa Điều này thể hiện công ty đã sử dụng rất hiệuquả các nguồn lực của công ty.

Cũng qua bảng số liệu 2.5 ta thấy tỷ suất lợi nhuận của công ty tăng

qua từng năm, năm sau cao hơn năm trước Điều đó có nghĩa là tốc độ tăng