CHIẾN LƯỢC KINH DOANH KHỞI NGHIỆP

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH KHỞI NGHIỆP I Tổng quát chung chiến lược kinh doanh khởi nghiệp : 1.Khái niệm : Chiến lược hệ thống quan điểm, mục đích mục tiêu giải pháp, sách nhằm sử dụng cách tốt nguồn lực, lợi thế, hội doanh nghiệp để đạt mục tiêu đề thời hạn định Chiến lược kinh doanh chiến lược tổng thể doanh nghiệp xác định mục tiêu phương hướng kinh doanh thời kỳ tương đối dài (5,10 năm ) quán triệt cách đầy đủ tất hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển bền vững 2.Đặc điểm : Chiến lược kinh doanh phác thảo phương hướng dài hạn, có tính định hướng, thực hành kinh doanh phải thực việc kết hợp mục tiêu chiến lược với mục tiêu tình thế, kết hợp chiến lược chiến thuật, ngắn hạn dài hạn Từ đảm bảo hiệu kinh doanh khắc phục sai lệch chiến lược gây Chiến lược kinh doanh xây dựng dựa sở lợi so sánh Điều đòi hỏi trình xây dựng chiến lược, doanh nghiệp phải đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh để tìm điểm mạnh, điểm yếu thường xuyên soát xét lại yếu tố nội thực thi chiến lược Chiến lược kinh doanh trước hết chủ yếu xây dựng cho ngành nghề kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh chun mơn hố, truyền thống mạnh doanh nghiệp Điều đặt doanh nghiệp vào phải xây dựng, phải lựa chọn thực thi chiến lược tham gia kinh doanh thương trường có chuẩn bị mạnh Các thành phần chiến lược : • Xác định mục tiêu chiến lược: Việc xác định mục tiêu có ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp Chẳng hạn doanh nghiệp lựa chọn lợi nhuận đương nhiên mục tiêu chiến lược tập trung vào phục vụ nhóm khách hàng phân khúc thị trường đem lại lợi nhuận cao sản phẩm chất lượng có giá trị cao giá thành phù hợp với túi tiền khách hàng, ngược lại chọn tăng trưởng, doanh nghiệp phải đa dạng hóa dòng sản phẩm nhằm thu hút khách hàng nhiều phân khúc thị trường khác Doanh nghiệp đưa mục tiêu làm chiến lược kinh doanh chẳng hạn như: tăng trưởng thị phần, chất lượng, giá trị khách hàng….việc lựa chọn mục tiêu phụ thuộc vào ngành nghề kinh doanh giai đoạn phát triển doanh nghiệp nhiên cần doanh nghiệp cần cẩn thận lựa chọn mục tiêu tăng trưởng, giá trị cổ phiếu lợi nhuận hàng năm làm mục tiêu chiến lược làm doanh nghiệp phát triển khơng bền vững • Xác định phạm vi chiến lược : Một chiến lược kinh doanh hiệu không nên tập trung làm thỏa mãn tất nhu cầu tất phân khúc thị trường doanh nghiệp bị phân tán nguồn lực nỗ lực Vì vậy, doanh nghiệp cần đặt giới hạn khách hàng, sản phẩm, khu vực địa lý chuỗi giá trị ngành, để tập trung vào thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng phạm vi chiến lược Các thành phần chiến lược (tt): • Lợi cạnh tranh : Một doanh nghiệp gọi có lợi cạnh tranh mà lợi nhuận có lớn lợi nhuận trung bình ngành Khi xác định lợi cạnh tranh Doanh nghiệp phải so sánh với đối thủ để tìm xem mạnh điểm Lợi cạnh tranh phải xuất phát từ lực doanh nghiệp mà đối thủ khơng có khó bắt chước theo Trong trường hợp doanh nghiệp khơng có lực trội so với đối thủ phải lựa chọn yếu tố trọng tâm tránh trọng tâm đối thủ Các thành phần chiến lược (tt): • • Hệ thống hoạt động chiến lược lực cốt lõi : Để cung cấp giá trị khách hàng mong muốn, nhà quản lý phải thiết kế hệ thống hoạt động doanh nghiệp hướng tới việc tạo giá trị vượt trội cho khách hàng Trong hệ thống hoạt động, doanh nghiệp phải xác định đâu lực cốt lõi trực tiếp đóng góp vào việc tạo lợi cạnh tranh bền vững xác định Năng lực cốt lõi khả triển khai hoạt động với vượt trội so với đối thủ cạnh tranh chất lượng hiệu suất, thường khả liên kết điều phối nhóm hoạt động chức doanh nghiệp nằm chức cụ thể Năng lực cho phép doanh nghiệp cạnh tranh hiệu đa dạng hóa sản phẩm Nói chung, yếu tố chiến lược rõ ràng không tồn cách độc lập, rời rạc mà ngược lại phải đảm bảo liên kết, quán tương thích với Cấp độ chiến lược : • • Chiến lược cấp doanh nghiệp : liên quan đến toàn mục tiêu quy mô tổng thể doanh nghiệp để đáp ứng kỳ vọng cổ đông Đây cấp độ quan trọng chịu ảnh hưởng lớn từ nhà đầu tư doanh nghiệp đồng thời đóng vai trị việc định hướng q trình định chiến lược có tầm ảnh hưởng lên toàn doanh nghiệp Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh :: liên quan nhiều tới việc làm doanh nghiệp cạnh tranh thành cơng thị trường xác định Nó liên quan đến định chiến lược việc lựa chọn sản phẩm, đáp ứng nhu cầu khách hàng, giành lợi cạnh tranh so với đối thủ, khai thác tạo hội mới… Cấp độ chiến lược (tt) : • • Chiến lược theo chức : liên quan tới việc phận doanh nghiệp tổ chức để thực phương hướng chiến lược cấp độ doanh nghiệp đơn vị kinh doanh Bởi vậy, chiến lược theo chức tập trung vào vận đề nguồn lực, trình xử lý người, vv… Chiến lược cấp toàn cầu: chiến lược quốc tế chiến lược cơng ty bán sản phẩm hay dịch vụ thị trường nội địa Vai trị : • • • • Quá trình quản trị chiến lược hướng đi, hướng giúp tổ chức vượt qua sóng gió thương trường, vươn tới tương lai, nỗ lực khả chúng Nhằm mục tiêu giúp công ty tập trung thích ứng cách tốt thay đổi dài hạn Để tạo định hiệu (tuần báo kế hoạch thống kê ngày có 75% cơng ty sử dụng kỹ thuật quản trị chất lượng, năm 1979 25%) Giúp cho tổ chức chủ động thay bị động việc vạch rõ tương lai Mơ hình : Trên thực tế, trình quản trị chiến lược hồn chỉnh bao gồm ba phần mơ tả biểu đồ sau: * Phân tích chiến lược : • • • • • Phân tích chiến lược phân tích điểm mạnh vị doanh nghiệp hiểu nhân tố quan trọng bên ngồi ảnh hưởng tới vị Q trình phân tích chiến lược trợ giúp cơng cụ sau: Phân tích PEST : cơng cụ giúp doanh nghiệp hiểu rõ “mơi trường” mà hoạt động Mơ hình hoạch định theo kịch (Scenario Planning) : phương pháp xây dựng nhiều viễn cảnh khác xảy tương lai doanh nghiệp Phân tích nguồn lực (Five Forces Analysis ) : phương pháp xác định lực lượng ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh ngành công nghiệp Phân khúc thị trường (Market Segmentation) : phương pháp tìm cách xác định giống khác nhóm khách hàng người sử dụng * Phân tích chiến lược : • • • • Ma trận sách định hướng (Directional Policy Matrix ) : phương pháp tóm tắt lợi cạnh tranh doanh nghiệp thị trường cụ thể Phân tích đối thủ cạnh tranh (Competitor Analysis) - hàng loạt phương phápvà phân tích để tìm vị cạnh tranh tổng thể doanh nghiệp Phân tích nhân tố thành công then chốt (Critical Success Factor Analysis ) phương pháp nhằm xác định khu vực mà doanh nghiệp cần phải làm tốt để cạnh tranh thành cơng Phân tích mơ hình SWOT (SWOT Analysis) - phương pháp ngắn gọn hữu ích để tóm tắt vấn đề then chốt nảy sinh từ việc đánh giá môi trường bên tác động mơi trường bên ngồi doanh nghiệp * Lựa chọn chiến lược : Quá trình liên quan tới việc hiểu rõ chất kỳ vọng cổ đông (“nguyên tắc bản”) để xác định có phương án chiến lược nào, sau đánh giá chọn lựa phương án phù hợp * Thực chiến lược Đây thường phần khó Một chiến lược phân tích lựa chọn, nhiệm vụ sau phải biến thành hành động IV Xây dựng chiến lược kinh doanh khởi nghiệp : Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp gồm bước, cụ thể sau : Bước 1: Xác định tầm nhìn, sứ mệnh mục tiêu chiến lược doanh nghiệp Tầm nhìn: thơng điệp cụ thể hóa sứ mệnh thành mục tiêu tổng quát, tạo niềm tin vào tương lai doanh nghiệp Sứ mệnh: nêu rõ lý tồn doanh nghiệp việc cần làm Mục tiêu chiến lược: rõ nhiệm vụ doanh nghiệp, mà doanh nghiệp hy vọng đạt phạm vi dài hạn trung hạn Bước 2: Phân tích mơi trường bên ngồi doanh nghiệp • Mục tiêu phân tích mơi trường bên ngồi nhận thức hội nguy từ mơi trường bên ngồi tổ chức Bao gồm việc phân tích mơi trường vĩ mô môi trường ngành mà doanh nghiệp tham gia sản xuất kinh doanh Việc đánh giá môi trường ngành có ý nghĩa đánh giá tác động tồn cầu hóa đến phạm vi ngành, xem ngành lợi Bước 3: Phân tích mơi trường bên doanh nghiệp • Phân tích bên nhằm tìm điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp Chúng ta xác định cách thức công ty đạt đến lợi cạnh tranh, vai trò lực khác biệt, nguồn lực khả tạo dựng trì bền vững lợi cạnh tranh cho cơng ty Từ u cầu công ty phải đạt cách vượt trội hiệu quả, chất lượng, cải tiến trách nhiệm với khách hàng Bước 4: Xây dựng chiến lược • Xây dựng chiến lược xác định phương án chiến lược ứng với điểm mạnh điểm yếu, hội mối đe dọa doanh nghiệp Bước 5: Triển khai thực chiến lược • Triển khai thực chiến lược việc xây dựng giải pháp, biện pháp phù hợp với chiến lược để thực thi đạt mục tiêu đề Việc chiển khai thực chiến lược cần phải rõ rạng có phân cơng cơng việc cụ thể lộ trình thực công việc Bước 6: Kiểm tra đánh giá kết thực • Doanh nghiệp cần phải thiết lập hệ thống kiểm soát tất khâu tổ chức, kiểm soát đầu vào, kiểm sốt đầu ra… từ nhận sớm vần đề phù hợp chưa phù hợp để có cải cách điều chỉnh kịp thời làm cho chiến lược hiệu • Việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp vô quan trọng, xác định hướng để doanh nghiệp đạt mục tiêu theo kế hoạch đặt Chiến lược kinh doanh rõ ràng, khả thi mục tiêu sơm đạt được, ngược lại chiến lược kinh doanh mơ hồ, số không rõ ràng cản trở phát triển, chí khiến doanh nghiệp phải phá sản ... Chiến lược kinh doanh chiến lược tổng thể doanh nghiệp xác định mục tiêu phương hướng kinh doanh thời kỳ tương đối dài (5,10 năm ) quán triệt cách đầy đủ tất hoạt động sản xuất kinh doanh doanh... xuất kinh doanh để tìm điểm mạnh, điểm yếu thường xuyên soát xét lại yếu tố nội thực thi chiến lược Chiến lược kinh doanh trước hết chủ yếu xây dựng cho ngành nghề kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh. .. chiến lược Đây thường phần khó Một chiến lược phân tích lựa chọn, nhiệm vụ sau phải biến thành hành động IV Xây dựng chiến lược kinh doanh khởi nghiệp : Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh