Mở đầu Nói đến ngành thời trang mới nổi tại thủ đô Hà Nội thì một trong những doanh nghiệp tiểu biểu phải kể đến đó là CÔNG TY TNHH RFC GROUP có địa chỉ tại 39B ngõ 179 Triều Khúc, Xã Tân Triều, Huyện.
M đ ầu Nói đến ngành thời trang thủ Hà Nội m ột nh ững doanh nghiệp tiểu biểu phải kể đến CƠNG TY TNHH RFC GROUP có đ ịa ch ỉ 39B ngõ 179 Triều Khúc, Xã Tân Tri ều, Huy ện Thanh Trì, Thành ph ố Hà N ội Tuy vào hoạt động từ nửa đầu năm 2022 cơng ty có nh ững thành tựu định chiếm thị phần tương đối lớn địa bàn Hà Nội, dù vậy, doanh nghiệp cịn non trẻ cịn thiếu kinh nghiệm việc cần thi ết phải đưa chiến lược đắn phù hợp Ma trận SWOT m ột cơng cụ phân tích lựa chọn chiến lược đơn giản mà hữu ích nhà quản trị sử dụng phổ biến Giới thiệu Ma trận SWOT Mơ hình phân tích SWOT công cụ hữu dụng cho việc nắm bắt định tình tổ chức kinh doanh Viết tắt chữ Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (đi ểm y ếu), Opportunities (cơ hội) Threats (nguy cơ), SWOT cung cấp cơng c ụ phân tích chiến lược, rà sốt đánh giá vị trí, định hướng công ty hay c đề án kinh doanh SWOT phù hợp với làm việc phân tích theo nhóm, sử dụng việc lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng chi ến lược, đánh giá đ ối thủ cạnh tranh, tiếp thị, phát triển sản phẩm dịch vụ Phân tích SWOT việc đánh giá cách ch ủ quan li ệu đ ược s ắp xếp theo định dạng SWOT trật tự lỗ góc dễ hiểu, dễ trình bày, dễ th ảo luận đưa định, sử dụng trình quy ết định Các mẫu SWOT cho phép kích thích suy nghĩ h ơn dựa ph ản ứng theo thói quen theo SWOT ma tr ận mà m ột tr ục mô t ả điểm mạnh điểm yếu, trục mô tả hội nguy đối v ới ho ạt đ ộng kinh doanh doanh nghiệp SWOT đánh giá tri ển vọng vấn đ ề hay chủ thể đó, cần xác định rõ chủ đề cần phân tích Mơ hình SWOT thường đưa chiến lược bản: (1) SO (Strengths Opportunities): chiến lược dựa ưu công ty để tận dụng hội thị trường (2) WO (Weaks - Opportunities): chiến lược dựa kh ả vượt qua yếu điểm công ty để tận dụng hội thị trường (3) ST (Strengths - Threats): chiến lược dựa ưu của công ty để tránh nguy thị trường (4) WT (Weaks - Threats): chi ến l ược dựa khả vượt qua hạn chế tối đa yếu ểm công ty đ ể tránh nguy thị trường Phân tích SWOT CÔNG TY TNHH RFC GROUP MA TRẬN SWOT O (Cơ hội) Chính sách hỗ trợ Nhà nước hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA Xã hội: Cuộc vận động "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam" Nhu cầu xuất tăng Ưu đãi cho hàng xuất 5.Vốn đầu tư tăng T(Thách thức) 1.Cạnh tranh:sản phẩm,giá Lao động bị chia sẻ Hàng nhái,hàng giả Nhu cầu,tâm lí Mơi trường kinh tế:suy thối, nguy phá sản doanh nghiệp ngành,lãi suất cao Chính sách, pháp luật chưa thuận lợi S(Điểm mạnh) Ngành nghề đa dạng Sản phẩm đa dạng, phù hợp nhiều KH,chất lượng tốt Giá cạnh tranh Thị trường rộng lớn Quy mơ lớn Vị trí cao, thương hiệu uy tín, hình ảnh tốt địa bàn Hà Nội Nhân viên trình độ cao Chăm sóc khách hàng tố t 9.Trang thiết bị sản xuất - Sản xuất sản phẩm đa dạng, đáp ứng yêu cầu đối tượng khách hàng với mức giá phù hợp với thu nhập người dân Việt Nam - Tăng sức cạnh tranh thị trường xuất giúp công ty giành thị phần nước xuất khẩu, tăng doanh thu - Xâm nhập vào thị trường trước cịn bị hạn chế, sách giá sản phẩm đa dạng - Mở rộng ngành nghề kdoanh, tập trung ngành có ưu để cạnh tranh có hiệu - Chiến lược tuyển dụng,thu hút nhiều lao động với kĩ thuật, trình độ chun mơn khác - Sản xuất, thiết kế sản phẩm ngày đa dạng,phong phú, phù hợp nhiều đối tượng khách hàng mở rộng thị trường nước - Dựa vào thị trường rộng lớn điểm mạnh giúp doanh nghiệp có chỗ đứng thương trường, hội tăng số lượng xuất - Tận dụng nguồn đầu tư hỗ trợ để mở rộng quy mô sản xuât, đáp ứng nhu cầu xuất gia tăng - Tận dụng tối đa nguồn vốn hỗ trợ để đầu tư vào sản xuất,đào tạo nâng cao tay nghề cơng nhân - Tổ chức chương trình khuyến khích tiêu dùng,mở thêm đại lí ,đưa hàng vào trung tâm mua sắm lớn - Tiếp tục xuất sang thị trường quen thuộc, trọng hình thức, chất lượng sản phẩm,giữ vững hình ảnh công ty - Đầu tư cho công tác đào tạo thường xun,liên tục.Có sách chăm lo,đảm bảo sống cho người lao động để họ yên tâm làm việc - Xây dựng phận chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp - Đầu tư sở vật chất,trang thiết bị đại - Thay đổi,đa dạng hóa mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm - Nâng cao chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế - Tích cực công nhiều đoạn thị trường với chiến lược đa giá - Giữ v ững phát triển thị tr ường nước,nghiên cứu phát triển khách hàng mới, thị trường - Suy thoái kinh tế: tập trung cho hoạt động thị trường bị ảnh hưởng để,cứu nguy cho hoạt động thị trường bị ảnh hưởng lớn - Tận dụng, thu hút lượng lao động đơng đảo địa phương có sở sản xuất - Giảm phần vay với lãi suất cao, sử d ụng đồng vốn có hiệu - Mở rộng sản xuất, nâng cao thị phần, xây dựng thương hiệu tạo lòng tin khách hàng - Đăng ky nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hóa theo tiêu chuẩn thông lệ qu ốc tế, giới thiệu sản phẩm thương hiệu độc quyền cơng ty thị trường - Có kế hoạch thu hút - Tận dụng ưu đãi vốn để tiếp thu, ứng từ nhà nước,vượt qua dụng phương thức sản rào cản thương mại xuất tiên tiến xuất nước W(Điểm yếu) Nhân công chưa ổn định, lao động chủ yếu phổ thông NVL chủ yếu nhập -Tận dụng nguồn vốn FDI, sách hỗ trợ nhà nước để đầu tư sản xuất nguồn nguyên liệu đầu vào nhằm cải thiện tình trạng nhập nguyên liệu - Hiện đại hóa trang thiết bị, tiếp thu cơng nghệ mới, nâng cao trình độ tay nghề người lao động trình độ quản ly việc tận dụng nguồn vốn FDI Đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân cơng có chất lượng đồng thời thu hút nhiều nhân công tay nghề cao,thu hút đủ số lượng nhân cơng giá rẻ - tạo điều kiện có sách chăm lo đời sống giữ người lao động; tăng lương thu hút nhiều lao động, mở trường đào tạo nhân lực tỉnh vùng xa để cung ứng lao động đảm bảo số lượng chất lượng nguồn nhân công - đầu tư nghiên cứu thực tự sản xuất NVL,giảm tỉ lệ nhập NVL Phối hợp điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức phương án chiến lược sau: * Sử dụng mạnh nắm bắt hội (SO): S2S3O2: Sản phẩm đa dạng, đáp ứng yêu cầu đối tượng khách hàng với mức giá phù hợp với thu nhập người dân Vi ệt Nam giúp công ty tăng lợi nhuận thị phần nước S2S3O3: Tăng sức cạnh tranh thị trường xuất giúp công ty giành thị phần nước xuất tăng doanh thu S2S3O4: Xâm nhập vào thị trường trước bị hạn chế, v ới sách giá sản phẩm đa dạng để mở rộng thị trường nươc nước S4O3: Thị trường rộng lớn điểm mạnh giúp doanh nghi ệp có ch ỗ đứng thương trường, nên có hội tăng số lượng xuất S5O1O3O5: Tận dụng nguồn đầu tư hỗ trợ để mở rộng quy mô s ản xuât, đồng thời đáp ứng nhu cầu xuất gia tăng S6O1: Tận dụng tối đa nguồn vốn hỗ trợ để đầu tư vào sản xu ất,đào tạo nâng cao tay nghề công nhân để nâng cao chất lượng s ản ph ẩm h giá thành,củng cố vị lòng người tiêu dùng S6O2: Với vị phải ln đầu Cuộc vận động "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam" cách tổ chức chương trình khuyến khích tiêu dùng, mở thêm đại lí, đưa hàng vào trung tâm mua sắm lớn để người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận S6O3O4: Tiếp tục xuất sang thị trường quen thu ộc châu Âu,Mĩ…Ln trọng đến hình thức chất lượng sản phẩm, gi ữ vững hình ảnh cơng ty mắt người tiêu dùng S7O1: Đầu tư cho cơng tác đào tạo thường xun, liên tục Có sách chăm lo, đảm bảo sống cho người lao động để họ yên tâm làm vi ệc S8O2: Xây dựng phận chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, để thắc mắc khách hàng giải thời gian sớm Mọi nhân viên phải tâm niệm không bán hàng mà khách hàng quay tr lại với Việt Tiến S9O3: Đầu tư sở vật chất, trang thiết bị đáp ứng yêu cầu ngày cao thị trường S9O5: Có kế hoạch thu hút vốn để tiếp thu, ứng dụng công ngh ệ đ ại, phương thức sản xuất tiên tiến * Sử dụng mạnh để vượt qua thách thức (ST) S1T1: Cạnh tranh tránh khỏi => m rộng ngành ngh ề kinh doanh, đồng thời tập trung ngành có ưu để cạnh tranh có hiệu S1T2: Nhiều ngành nghề => chiến lược tuyển dụng,thu hút nhi ều lao động với kĩ thuật, trình độ chun mơn khác S2T1: Sản xuất, thiết kế sản phẩm ngày đa dạng, phong phú, phù hợp nhiều đối tượng khách hàng => giữ lại khách hàng cũ,thu hút khách hàng mới, khách hàng đối thủ cạnh tranh… S2T3: Tiến hành biện pháp chống nạn làm nhái,hàng giả c công ty: cải tiến dây viền, cúc áo, nhãn hiệu, cách tinh xảo đ ể ch ống gi ả m ạo, đăng báo, in brochute danh sách đại ly thức, ch ỉ rõ phân bi ệt hàng gi ả, hàng thật S2T4: DN cần thay đổi,đa dạng hóa mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm đ ể chinh phục khách hàng khó tính, đặc biệt thích thay đổi phong cách theo xu hướng thị trường S2T4: Với chất lượng có,thời gian tới, doanh nghiệp thực chi ến lược nâng cao chất lượng sản phẩm đạt tiêu chu ẩn quốc tế qu ản ly hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9002 S3T1T4: + Tích cực cơng nhiều đoạn thị trường có nhóm đỗi tượng v ới thu nhập cao đến trung bình thấp, nên sản phẩm cần có nhiều m ức giá c ả phù h ợp để cạnh tranh với doanh nghiệp nước + Linh hoạt giá cả, đảm bảo chất lượng sản phẩm tiến độ giao hàng S4T1T4: + Giữ v ững phát triển thị tr ường nước, sở cho chi ến lược thâm nhập thị tr ường nước thương hiệu Cơng ty ln phải củng cố mối quan hệ khách hàng cũ, m rộng quan hệ giao d ịch v ới khách hàng thị trường khác + Nghiên cứu phát triển khách hàng mới, thị trường S4T5: Khi môi trường kinh tế suy thoái thị trường với mức độ khác tập trung cho hoạt động thị trường bị ảnh hưởng để có th ể cứu nguy cho hoạt động thị trường bị ảnh hưởng lớn S5T1: Dựa vào lợi tiềm lực, quy mô rộng lớn để vươn lên chi ếm lĩnh thị trường, cạnh tranh với đỗi thủ phát triển mạnh S5T2: xây dựng ngày nhiều sở sản xuất gần th ị trường tiêu thụ => cần tận dụng, thu hút lượng lao động đơng đảo địa phương, từ lựa chọn người có trình độ phù hợp S5T5:quy mô vốn lớn, cần giảm phần vay với lãi suất cao để không gây ảnh hưởng lớn tới lợi nhuận Doanh nghiệp Sử dụng đồng vốn có hiệu quả, tạo khả sinh l ợi tối đa dù môi tr ường có nhiều biến động S6T1T4: DN nhiều người biết đến thị trường-> mở rộng s ản xuất, nâng cao thị phần, xây dựng thương hiệu tạo lòng tin khách hàng S6T3: DN cần đăng ky nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hóa theo tiêu chuẩn thông lệ qu ốc tế, giới thiệu sản phẩm th ương hi ệu độc quyền công ty thị tr ường để đối phó với hi ện tượng gi ả mạo,nhái thương hiệu S7T1T4: nhân viên trình độ cao từ tạo điều kiện để làm việc hi ệu qu ả, suất cao từ làm tăng số lượng, chất lượng sản phẩm, giá thành gi ảm => cạnh tranh với sản phẩm khác, thu hút khách hàng S8T1T4: Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt giúp người tiêu dùng ch ọn RFC Group nhiều hơn, việc cạnh tranh có lợi S9T1T4:Tiếp tục đổi cơng nghệ thi ết bị s ản xuất => Tạo sản phẩm đạt yêu cầu thâm nhập vào thị tr ường mới, tạo nguồn thu ngoại tệ góp phần đổi sở h t ầng công ty, tăng khả cạnh tranh s ản phẩm, giá trường S9T3: Dây chuyền công nghệ sản xuất tiên tiến => tạo nhi ều khác bi ệt v ề chất lượng với hàng nhái, hàng giả Vượt qua điểm yếu để tận dụng hội (WO) W1O2: Đầu tư sản xuất nguyên liệu cho nước để tránh tình trạng bị động nguyên liệu đầu vào từ cung cấp kịp th ời ngu ồn hàng ph ục vụ nhu cầu xuất tăng W1O4: Tận dụng nguồn vốn FDI để đầu tư sản xuất nguồn nguyên liệu đầu vào nhằm cải thiện tình trạng nhập nguyên liệu W2O1: Tận dụng sách hỗ trợ nhà nước đ ể sản xu ất nguồn nguyên liệu đầu vào nội địa nhằm hạn chế việc nhập nguyên li ệu từ nước W2O4: Hiện đại hóa trang thiết bị, tiếp thu cơng nghệ mới, nâng cao trình độ tay nghề người lao động trình độ quản ly vi ệc tận d ụng nguồn vốn FDI Tối thiểu hóa điểm yếu để tránh đe dọa (WT) -W1T1: Khơng có cạnh tranh chất lượng sản phẩm, cịn có cạnh tranh nguồn nhân công Nguồn lao động không ổn định, lao động chủ yếu phổ thông, lao động có tay nghề cao, giàu kinh nghi ệm cịn chiếm tỷ lệ nhỏ Để đảm bảo cho việc sản xuất kinh doanh cơng ty c ần ph ải đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân cơng có chất lượng đồng th ời thu hút đ ược nhiều nhân công tay nghề cao, thu hút đủ số lượng nhân công giá r ẻ phục vụ cho sản xuất để biến thành lợi tạo sản phẩm có l ợi th ế c ạnh tranh v ề giá -W1 T2: Số lượng doanh nghiệp FDI hoạt động lĩnh vực may mặc Việt Nam tăng thêm nhiều làm áp lực cạnh tranh thu hút lao đ ộng tăng lên.Vì vậy, cơng ty cần sử dụng nhiều biện pháp tạo ều ki ện, có sách t ốt chăm lo đời sống giữ người lao động; tăng lương đ ể thu hút lao đ ộng Ngoài ra, cơng ty mở trường đào tạo nhân lực tỉnh vùng xa đ ể cung ứng lao động vừa đảm bảo số lượng, lại vừa đảm bảo chất lượng nguồn nhân công -W2 T1T5T6 : NVL đầu vào quan tr ọng đ ể sản xu ất s ản ph ẩm NVL phục vụ cho sản xuất công ty chủ yếu nhập từ nước ngồi Mơi trường kinh tế suy thối, nguy phá sản doanh nghi ệp cao, lãi su ất cho vay đầu vào cao có chi phí nhập NVL DN có FDI ưu đãi h ơn so với DN nước,hàng rào bảo hộ nước khơng cịn, NVL nh ập ph ải chịu thuế suất cao làm giá NVL đầu vào tăng cao không ổn đ ịnh Đ ể kh ắc phục tình trạng RFC Group nên đầu tư nghiên cứu thực tự s ản xu ất NVL, xây dựng dự án quy hoạch,phát tri ển vùng nguyên li ệu, đặc bi ệt vùng tr ồng bơng;hỗ trợ giá để khuyến khích nơng dân tham gia tr ồng bông,gi ảm t ỉ l ệ nh ập NVL => Giá thành đầu vào giảm,tạo sản phẩm v ới giá c ả có th ể c ạnh tranh với đối thủ ...Mơ hình SWOT thường đưa chiến lược bản: (1) SO (Strengths Opportunities): chiến lược dựa ưu công ty để tận dụng hội thị trường (2) WO (Weaks - Opportunities): chiến lược dựa kh ả vượt... chiến lược dựa ưu của công ty để tránh nguy thị trường (4) WT (Weaks - Threats): chi ến l ược dựa khả vượt qua hạn chế tối đa yếu ểm công ty đ ể tránh nguy thị trường Phân tích SWOT CƠNG TY TNHH. .. ngành có ưu để cạnh tranh có hiệu - Chiến lược tuyển dụng,thu hút nhiều lao động với kĩ thuật, trình độ chun mơn khác - Sản xuất, thiết kế sản phẩm ngày đa dạng,phong phú, phù hợp nhiều đối tượng