QUẢNG cáo KHÔNG tạo RA DOANH THU nếu nó KHÔNG được đọc đến, nó KHÔNG được đọc đến nếu nó KHÔNG được NHÌN THẤY và nó KHÔNG được NHÌN THẤY nếu nó

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH- MARKETING KHOA MARKETING - - BÀI TIỂU LUẬN CUỐI KỲ QUẢNG CÁO VÀ KHUYẾN MÃI Giảng viên: Nguyễn Hoàng Chi Thành phố Hồ Chí Minh - Năm 2021 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com MỤC LỤC: PHẦN 1: BÌNH LUẬN Ý KIẾN: 1.1 Quảng cáo gì? 1.2 Vai trò quảng cáo: 1.3 Chức quảng cáo: 1.4 Thiết kế quảng cáo: Bình luận ý kiến “Nó khơng nhìn thấy khơng có khả tạo ý” .2 2.1 Hành trình nhận thức người: 2.2 Kỹ thuật thiết kế quảng cáo: 2.2.1 Bố cục nội dung mẫu quảng cáo: 2.2.2 Bố cục thiết kế mẫu quảng cáo: Bình luận ý kiến “Nó khơng đọc đến khơng nhìn thấy” 2.2.3 Tiêu đề: 2.2.4 Hình ảnh: 2.2.5 Màu sắc: 2.2.6 Kiểu chữ: Bình luận ý kiến: “Quảng cáo khơng tạo doanh thu khơng đọc đến” 2.3 Lời bình quảng cáo 2.3.1 Chú ý viết lời bình quảng cáo: 2.3.2 Cách tăng độ tin cậy lời bình: 2.3.3 Lời bình phương tiện: 2.3.4 Những lỗi thường gặp: 10 Tổng kết bình luận câu nói: 10 PHẦN 2: PHÂN TÍCH KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO CỦA CƠNG TY KINH DOANH TRONG NGÀNH GIẢI KHÁT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM: 12 I Tổng quan Pepsi Việt Nam: 12 1.1 PepsiCo Việt Nam: 12 1.2 Sản phẩm Pepsi Cola: 13 II Tổng quan chiến dịch Pepsi Muối: 13 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com 2.1 Chiến lược: 13 2.2 Bối cảnh đời chiến dịch: 14 III Phân tích kế hoạch quảng cáo 14 3.1 Mission (Mục tiêu): 14 3.2 Money (Ngân sách): 16 3.3 Media (Phương tiện quảng cáo): 18 3.4 Messages (Thông điệp quảng cáo): 22 3.5 Phân tích thiết kế mẫu quảng cáo: 23 3.6 Các kết mà chiến dịch Pepsi Muối đạt được: 24 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com DANH MỤC HÌNH Hinh1: Logo Pepsi 12 Hình 2: Pepsi – Pepsi Muối 15 Hình 3: Bảng giá quảng cáo phát sóng HTV7 & HTV9 năm 2020 17 Hình 4: Hình ảnh TVC 19 Hình 5: KOLs tị mị Pepsi Muối – Đông Nhi 21 Hình 6: Kenh14 đưa tin chiến dịch Pepsi Muối 22 Hình 7: Poster chiến dịch Pepsi Muối 23 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com PHẦN 1: BÌNH LUẬN Ý KIẾN: “QUẢNG CÁO KHƠNG TẠO RA DOANH THU NẾU NĨ KHƠNG ĐƯỢC ĐỌC ĐẾN, NĨ KHƠNG ĐƯỢC ĐỌC ĐẾN NẾU NĨ KHƠNG ĐƯỢC NHÌN THẤY VÀ NĨ KHƠNG ĐƯỢC NHÌN THẤY NẾU NĨ KHƠNG CĨ KHẢ NĂNG TẠO ĐƯỢC SỰ CHÚ Ý” 1.1 Quảng cáo gì? Quảng cáo xem hình thức tuyên truyền, quảng bá mà doanh nghiệp phải trả phí, đổi lại họ giới thiệu sản phẩm, dịch vụ đến nhiều khách hàng tiềm Quảng cáo cịn cơng cụ then chốt truyền thơng, thơng qua quảng cáo, doanh nghiệp giúp khách hàng nhận biết đặc điểm lợi ích sản phẩm từ đến định chọn lựa sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp thay doanh nghiệp khác 1.2 Vai trị quảng cáo: Quảng cáo công cụ phát huy hiệu cao nhất, tăng mức độ nhận biết nhắc nhở khách hàng sản phẩm Đầu tiên tập trung mạnh vào quảng cáo, gây ấn tượng mạnh khiến cho khách hàng có chút ấn tượng biết đến sản phẩm Khi quảng cáo kết hợp với giao tế nâng cao hiểu biết sản phẩm, khách hàng biết rõ lợi ích sản phẩm mang lại, địa điểm bán hàng trực tiếp gây ý, khuyến khích khách hàng đến xem sản phẩm Trong giai đoạn kết hợp tốt công cụ quảng cáo, giao tế bán hàng trực tiếp phát huy hiệu cao Quảng cáo khởi nguồn để khách àhng nhận biết sản phẩm, quảng cáo có yếu tố thuyết phụ người xem mua sản phẩm Khi hành động mua hàng diễn ra, quảng cáo đóng góp vai trị biến thành phẩm trở thành thuơng phẩm, mang yếu tố thương mại 1.3 Chức quảng cáo: Quảng cáo có chức là: TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com - Thông tin: Cung cấp thông tin sản phẩm, đặc biệt thương hiệu mắt thị trường Và sản phẩm có thay đổi, chức giúp gửi thông tin sản phẩm hay chức - Thuyết phục: Một mẫu quảng cáo hấp dẫn thuyết phục khách hàng đến hành động mua hàng - Nhắc nhở: Sau mua hàng, biết đến thương hiệu, quảng cáo nhắc nhở khách hàng quay lại mua hàng lần tiếp theo, đặc biệt thương hiệu có mặt lâu đời thị trường 1.4 Thiết kế quảng cáo: Thiết kế quảng cáo sáng tạo, thiết kế hình ảnh nghệ thuật sử dụng để quảng cáo, tiếp thị cho sản phẩm dịch vụ công ty doanh nghiệp Có thể coi thiết kế quảng cáo phần thiết kế đồ họa Bên cạnh việc thiết kế áp dụng quy tắc quảng cáo cơng việc có tính khoa học Quảng cáo khoa học chỗ khơng có cơng thức quảng cáo cố định để áp đặt chung cho viết Và lý năm có tới hàng trăm, hàng ngàn, chí hàng triệu mẫu quảng cáo với đa dạng nội dung đời Khoa học thể cách thức để xây dựng mẫu quảng cáo Một mẫu quảng cáo phải xây dựng dựa theo kế hoạch đề phải có tiêu đề rõ ràng Nghệ thuật quảng cáo việc kết hợp hài hoà màu sắc, âm thanh, ánh sáng, hình ảnh chất lượng, ngơn ngữ, ngơn ngữ thể rõ ràng dễ hiểu Nhằm tạo sức hút khách hàng, từ tạo ấn tượng thương hiệu thông qua quảng cáo Người thiết kế sử dụng số phần mềm để tạo hình ảnh 2D, 3D để làm ấn phẩm quảng cáo như: thiết kế banner, poster, thiết kế standee, thiết kế tờ rơi, catalogue… Mục đích quan trọng thiết kế quảng cáo truyền đạt thơng điệp cơng ty để thu hút khách hàng giúp doanh nghiệp bán nhiều hàng Các thiết kế quảng cáo sử dụng vào chương trình giới thiệu sản phẩm mới, chương trình giảm giá, khai chương, khuyến mại… Bình luận ý kiến “Nó khơng nhìn thấy khơng có khả tạo ý” Khi nhà sáng tạo kết hợp hài hòa yếu tố tạo nên mẫu quảng cáo, đánh vào insight khách hàng làm thể quảng cáo bật TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com vô vàng quảng cáo thương hiệu khác, điều yếu tố mở màng để gây ý cho khách hàng từ ánh nhìn 2.1 Hành trình nhận thức người: Theo “Từ điển Bách khoa Việt Nam”, nhận thức trình biện chứng phản ánh giới khách quan ý thức người, nhờ người tư khơng ngừng tiến đến gần khách thể Theo tâm lý học nhận thức kỹ thuật nhận thức, nhận thức thông thường coi q trình xử lý thơng tin tâm trí người tham gia hay điều hành não Hành trình nhận thức người chia thành giai đoạn: Giai đoạn 1: Nhận thức cảm tính Nhận thức cảm tính hay cịn biết tới trực quan sinh động (phản ánh thuộc tính bên ngồi thông qua cảm giác tri giác) giai đoạn trình nhận thức Đây giai đoạn trình nhận thức mà người sử dụng giác quan để tác động vào vật, việc nhằm nắm bắt vật, việc thơng qua hình thức cảm giác, tri giác, yếu tố biểu tượng Giai đoạn 2: Nhận thức lý tính Nhận thức lý tính hay cịn gọi tư trừu tượng (phản ánh thực chất bên trong, chất việc) giai đoạn phản ánh gián tiếp trừu tượng, khái quát vật, thể qua hình thức khái niệm, phán đoán, suy luận Giai đoạn 3: Nhận thức trở thực tiễn: Nhận thức trở thực tiễn hiểu tri thức kiểm nghiệm hay sai Nói cách dễ hiểu thực tiễn giai đoạn q trình nhận thức có vai trò kiểm nghiệm tri thức nhận thức Vì vậy, thực tiễn tiêu chuẩn chân lý, sở động lực, muc đích nhận thức Mục đích cuối nhận thức khơng để giải thích cải tạo giới mà cịn có chức định hướng thực tiễn 2.2 Kỹ thuật thiết kế quảng cáo: 2.2.1 Bố cục nội dung mẫu quảng cáo: Quảng cáo in ấn: Bao gồm tiêu đề, phụ đề, phần lời, hình ảnh minh họa nhận diện thương hiệu Trong đó: Tiêu đề: phần định 80% tỷ lệ click chiến dịch quảng cáo, phần tiêu đề cần thiết kế thật bật để gây ý cho người xem từ nhìn đầu tiên, tiêu đề thường đặt vị trí đầu viết TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Phụ đề: với mục đích cung cấp thêm thơng tin giải thích số vấn đề mà khách hàng thường thắc mắc sản phẩm Phần phụ đề thường sử dụng phông chữ nhỏ hơn, nằm câu tiêu đề phần sản phẩm Phần lời: quảng cáo in ấn thường có khơng có yếu tố lời bình/lời rao bán hàng Tuỳ vào cách thiết kế mẫu quảng để bổ sung phần lời, nêu đủ thông tin cần thiết khơng q dài để giữ quan tâm người đọc Cách trình bày phụ thuộc vào phương pháp thu hút, phong cách thể quảng cáo (bày tỏ rõ lợi ích sản phẩm) Viết nội dung súc tích, dễ hiểu, tránh rập khn không cường điệu Bộ nhận diện thương hiệu: logo, tên thương hiệu nhận diện thường xuất quảng cáo in ấn Trường hợp số thương hiệu lớn, nội dung quảng cáo có xuất liên quan đến tên thương hiệu dễ nhanh chóng thu hút, tạo niềm tin cho người tiêu dùng Trường hợp thương hiệu mới, việc làm tăng mức độ nhận diện thương hiệu Ảnh minh họa: ảnh minh họa hỗ trợ cho phần lời mẫu quảng cáo, điều giúp người xem dễ hiểu thông tin, nắm rõ sản phẩm Quảng cáo phát sóng: Hình ảnh âm yếu tố mẫu quảng cáo phát song, yếu tố phải kết hợp với để tạo hiệu cao truyền đạt thơng điệp tốt Hình ảnh: cảnh quay, nhân vật, hình ảnh logo, sản phẩm,…là mà người xem thấy quảng cáo Âm thanh: bao gồm nhiều yếu tố quan trọng tiếng nói âm nhạc Phần thân quảng cáo: Phần lời bình phần thân quảng cáo phần mơ tả thơng điệp quảng cáo Với loại quảng cáo cần phân biệt lý phần lời bình Đối với quảng cáo in ấn quảng cáo cho sản phẩm mới, quảng cáo nội dung chuyên môn, quảng cáo tiếp cận phân khúc thị trường hay quảng cáo thuyết phục người tiêu dùng mua sản phẩm Cịn quảng cáo phát sóng, chia thành loại: dạng đường thẳng tức từ tiêu đề thẳng đến nội dung quảng cáo, dạng tường thuật (video có nội dung câu chuyện), dạng đối thoại độc thoại, dạng thứ tư hình ảnh kèm thích Cụ thể: Cấu trúc tối giản: Mở dầu câu tiêu đề lớn cho thấy tên sản phẩm, sau nêu bật tính đặc biệt sản phẩm Cấu trúc diễn dịch: Gọi tên sản phẩm, đưa tính sản phẩm lời rao bán hàng cuối đưa vấn đề minh hoạ cho tính sản phẩm TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Cấu trúc quy nạp: Mở đầu quảng cáo cách nêu vấn đề gợi suy nghĩ, sau đưa sản phẩm giúp giải vấn đề cuối minh họa chứng minh giải pháp mà sản phẩm mang đến Cấu trúc móc xích: Tên sản phẩm, tính nội dung minh hoạ trình bày liên tục, lặp lại có sáng tạo giai đoạn quảng cáo 2.2.2 Bố cục thiết kế mẫu quảng cáo: Bố cục theo kiểu Mondrian: Đây cách định dạng phổ biến nhất, tận dụng theo đường kẻ dày vạch kẻ nhỏ nét màu đen khối tô đồng màu, chia vẻ thành hình chữ nhật, vng ngang dọc Dựa vào phối hợp tinh tế ô khối màu sắc, Mondrian nguyên tắc bố cục lý tưởng Bố cục thiên chữ: Điểm bật cách định dạng chữ Hai lý mà nhà quảng cáo chọn theo bố cục ý tưởng cần diễn đạt phức tạp, quan trọng độc đáo, khơng thể diễn đạt hình ảnh Ngồi ra, hầu hết mẫu quảng cáo trình bày theo kiểu “cửa sổ lớn” thiên hình ảnh Khi đó, mục quảng cáo đầy chữ, trầm lặng, nặng nề lại bật làm quảng cáo trơng nghiêm túc Bố cục kiểu “cửa sổ lớn”: Cách trình bày đặc biệt thích hợp với tạp chí trọng tới ưu hình ảnh Lợi điểm bố cục kiểu “cửa sổ lớn” phần hình ảnh phần lời khơng trùng lên Khơng có vấn đề “nghệ thuật vị nghệ thuật” mà có khơng gian rộng lớn cho phần hình chọn lọc chặt chẽ phần lời để trình bày đủ trọng phần khơng gian nhỏ cịn thừa lại Với bố cục này, nhà thiết kế thường trình bày hình sát lề loại bỏ tối đa phần không cần thiết nhằm tạo ấn tượng lớn cho người xem Để tạo mối quan hệ phần hình phần lời, nhà thiết kế cho in phần tiêu đề lên ảnh để tiêu đề màu trắng ảnh đậm, dàn phần lời phần hình Bố cục kiểu pano: Bố cục multipanel chia thành nhiều phần chủ đề khác có hình dạng hình chữ nhật, hình vng, hình khối, Thơng thường, nhà thiết TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com kế dùng ô pano cỡ áp dụng hiệu ngắt âm để dẫn dắt người đọc đến hết nội dung quảng cáo Bố cục dạng khung: Bố cục dạng khung thường dùng nhiều báo tạp chí, giúp tách biệt mẫu quảng cáo khỏi rừng mẫu quảng cáo khác Theo dạng này, nhà thiết kế tường đóng khung phần trình bày đường viền, đường vẽ mỹ thuật dùng khoảng trống cho tiêu đề lời quảng cáo Bố cục kiểu chữ lớn: Bố cục kiểu chữ lớn tạo ấn tượng cách kết hợp hoàn hảo kiểu chữ với nhau, tràn đầy trang báo tạo ấn tượng đường nét biến tấu kiểu chữ Bố cục Silhouette: Bố cục Silhouette thường mơ hình vẽ minh hoạ nhiếp ảnh Hình ảnh trung tâm thường dạng bóng có text, số hình phụ hoạ màu sắc bật kèm theo Bố cục thường dùng để tạo cảm giác cổ điển Bố cục Alphabet – Inspired: Là bố cục khơng thuộc trình tự sẵn có Đúng tên gọi, Alphabet – Inspired Layout cách xếp tạo khác biệt với lối chơi chữ thiết kế Khơng sử dụng hình ảnh nào, có chữ Vị trí, hình dạng phong cách chữ tính toán kỹ lưỡng để thể ý đồ sản phẩm Bình luận ý kiến “Nó khơng đọc đến khơng nhìn thấy” Điều địi hỏi người sáng tạo quảng cáo cần làm cho quảng cáo đặc biệt trội thu hút ảnh nhìn giữ đối thủ khác khách hàng dễ dàng nhìn thấy, nhận diện ấn tượng từ nhìn Để cho khách hàng phỉa ý đến 2.2.3 Tiêu đề: Tiêu đề đóng vai trị quan trọng, dù viết lời quảng cáo theo phong cách bạn cần đảm bảo câu Headline phải đảm bảo tiêu chí sau: Phải gây ý Phải chọn lọc khách hàng mục tiêu Phải có thơng điệp cụ thể TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com “Quảng cáo không tạo doanh thu khơng đọc đến, khơng đọc đến khơng nhìn thấy khơng nhìn thấy khơng có khả tạo ý” Quá trình người tiêu dùng xem hết mẫu quảng cáo giống trình mua hàng, phải ý, ý đến tìm hiểu cuối hành động Mục đích cuối quảng cáo bán sản phẩm, nên kỹ thuật thiết kế quảng cáo đời, muốn đạt mục đích cuối quảng cáo doanh nghiệp cần sáng tạo kết hợp thật nhuần nhuyễn kỹ thuật Như có nội dung quảng cáo ấn tượng, hình ảnh đẹp mắt, bố cục thu hút,… Qua giúp người tiêu dùng hứng thú với quảng cáo, lắng nghe quảng cáo đưa sản phẩm quảng cáo vào tiềm thức họ, sau xuất hành vi mua sản phẩm giúp doanh nghiệp tạo lợi nhuận 11 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com PHẦN 2: PHÂN TÍCH KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO CỦA CÔNG TY KINH DOANH TRONG NGÀNH GIẢI KHÁT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM: I Tổng quan Pepsi Việt Nam: 1.1 PepsiCo Việt Nam: Pepsi tập đoàn thực phẩm đồ uống hàng đầu giới với sản phẩm người tiêu dùng thưởng thức tỷ lần ngày 200 quốc gia vùng lãnh thổ PepsiCo thành lập vào năm 1965 với hợp Công ty Pepsi – Cola Frito – Lay PepsiCo mở rộng từ sản phẩm tên sang loạt thương hiệu thực phẩm đồ uống rộng lớn hơn, lớn việc mua lại công ty Tropicana vào năm 1998 Quaker Oats Company năm 2001 Đến nay, PepsiCo sử hữu cho 20 thương hiệu sản phẩm công ty phân phối 200 quốc gia, giúp PepsiCo trở thành thương hiệu đồ uống lớn hành tinh Hinh1: Logo Pepsi (Nguồn: logovian.com) Đến với thị trường Việt Nam, Công ty TNHH Nước Giải Khát Suntory PepsiCo Việt Nam (SPVB), 100% vốn nước ngoài, liên minh PepsiCo Inc Suntory Holdings Linited, thức thành lập vào tháng tư năm 2013 Nhiệm vụ tầm nhìn cơng ty tiếp tục củng cố trì vị trí hàng đầu ngành cơng nghiệp nước giải khát sống với giá trị công ty Trong tương lai, Suntory PepsiCo tiếp tục theo đuổi mục tiêu phát triển bền vững, mang lại 12 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com lợi ích cho nhân viên công ty đối tác kinh doanh, đóng góp cho cộng đồng nơi cơng ty hoạt động kinh doanh 1.2 Sản phẩm Pepsi Cola: Pepsi sản phẩm tiếng sản xuất tập đoàn PepsiCo Caleb Bradham, người bán dược phẩm New Bern, bắc Carolina phát minh Pepsi vào năm đầu kỷ 20 Cho đến người tiêu dùng dễ để tìm mua lon Pepsi – Cola giới Đến với thị trường Việt Nam, Pepsi nhanh chóng chiếm lịng tin nhận ưa chuộng khách hàng từ ngày đầu có mặt II Tổng quan chiến dịch Pepsi Muối: 2.1 Chiến lược: Là thương hiệu tượng trưng cho động, trẻ trung, Pepsi muốn xây dựng chiến dịch tác động mạnh mẽ đến giới trẻ theo phong cách riêng Pepsi gây tiếng vang mùa Tết Để thực mục tiêu này, Pepsi khuấy động cộng đồng thảo luận “Tết nhạt” thông qua KOLs, viral clip Để phát triển câu chuyện nữa, Pepsi đặt câu hỏi “Vì Tết nhạt?”, từ dẫn dắt khán giả qua giai đoạn “Think – Feel – Do” chiến dịch Và chữ “nhạt” từ khoá mở chữ “Đã” Pepsi Mở Pepsi mở mùa Tết kết nối Pepsi đánh giá kỹ touchpoint đối tượng khách hàng Nếu câu chuyện Tết nhạt tập trung vào giới trẻ, chủ yếu bạn follower KOLs phân khúc shopper, Pepsi lựa chọn cách tiếp cận hình ảnh Vẫn dựa “chất” trẻ trung, động thương hiệu, Pepsi thiết kế hình ảnh lân thùng Pepsi Tết gợi lên khơng khí tưng bừng ngày Tết với ý nghĩa “rước lân nhà” 2.2 Bối cảnh đời chiến dịch: Một nghiên cứu cho thấy rằng, 100 người khảo sát có khoảng 90 người nói chiến dịch quảng cáo Tết đặc biệt thu hút quan tâm họ 13 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com thương hiệu, 85% người khảo sát cho biết quảng cáo Tết thúc đẩy định mua sắm họ Truyền thông Tết chiến dịch quan trọng nhiều nhãn hàng năm Vấn đề đặt cho họ để chiến dịch bật chiếm tâm trí khách hàng chiến dịch truyền thông Tết nhiều thương hiệu khác Nhận thấy, Tết thời điểm mà ai mong muốn trở đoàn tụ gia đình, hội họp bạn bè Nhưng thời đại công nghệ số nay, người tiếp xúc bị thu hút nhiều hình thức giải trí khác nhau, khiến người dù gần thực khơng có kết nối, dần lãng quên giá trị túy Tết cổ truyền Việt Nam khiến ngày Tết trở nên nhàm chán, vô vị Là thương hiệu lớn ngành giải khát, Pepsi muốn gắn kết người lại với mùa Tết này, mang lại khơng khí háo hức, niềm vui sum vầy, hạnh phúc đồn viên cho người thơng điệp “Tết nhạt đâu? Hãy tự hạt muối”, qua Pepsi Muối chứng tỏ bật, khác biệt thương hiệu làm bật phong cách riêng Pepsi III Phân tích kế hoạch quảng cáo Kế hoạch quảng cáo sản phẩm Pepsi Muối – Đưa Pepsi lên Top thương hiệu Top – Of – Mind khách hàng (Theo báo cáo Kantar Milward Brown) 3.1 Mission (Mục tiêu): Một kế hoạch quảng cáo phải việc xác định mục tiêu cụ thể rõ ràng mà thương hiệu nhắm đến, tạo nhận thức cho khách hàng sản phẩm, tạo hiểu biết sản phẩm, thuyết phục khách hàng việc kích thích củng cố cảm xúc họ sản phẩm hay nhắc nhở khách hàng thỏa mãn họ khứ Với mục tiêu khác doanh nghiệp triển khai chiến lược cụ thể khác 14 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com nhau, mục tiêu định cách thức phong cách quảng cáo doanh nghiệp Pepsi thương hiệu đồ uống tiếng đón nhận từ châu lục bật sản phẩm Pepsi Cola Vào đợt Tết vừa qua, chiến dịch chào đón Tết mà nhãn hàng tung Pepsi Muối gây xôn xao cộng đồng Mục tiêu chiến dịch kích thích ý khách hàng, làm cho thương hiệu bật trở thành thương hiệu Top of Mind mùa Tết Cũng tạo liên tưởng đến thương hiệu theo cách riêng Pepsi qua thông điệp quảng cáo hay qua hình ảnh liên quan đến Tết Với mục tiêu đề ra, Pepsi lên kế hoạch từ sớm để xây dựng phát triển chiến dịch Pepsi Muối lần Bắt lại chữ “đã” câu slogan thương hiệu “Đã Pepsi ơi!”, câu tagline “Mở Pepsi, mở Tết đã!” đời Câu tagline thể phong cách trẻ trung, động Pepsi tính chất sản phẩm Pepsi Cola, tạo cho người dùng cảm giác sảng khoái, “cực đã” uống Pepsi dịp tụ họp Hình 2: Pepsi – Pepsi Muối (Nguồn: brandsvietnam.vn) 15 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com 3.2 Money (Ngân sách): Dựa vào mục tiêu quảng cáo mà Pepsi hướng đến, doanh nghiệp đưa chiến lược phù hợp quan trọng việc xác định ngân sách quảng cáo cụ thể nhân tố quang trọng để đánh giá quảng cáo có hiệu hay khơng Đồng thời ngân sách quảng cáo nhiều định đến việc lựa chọn phương tiện quảng cáo Một phương tiện quảng cáo tiêu biểu doanh nghiệp lớn lựa chọn đợt triển khai chiến dịch truyền hình, phủ nhận ưu điểm lớn truyền hình mang lại nhược điểm lớn phương tiện chi phí cao, tùy thuộc vào khung thời lượng TVC có mức giá khác Cụ thể: 16 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Hình 3: Bảng giá quảng cáo phát sóng HTV7 & HTV9 năm 2020 (Nguồn: gardenmedia.vn) 17 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Với thời lượng cho TVC lần 30 giây phát đặn ngày, thấy PepsiCo tốn khoảng chi phí lớn cho việc truyền tải TVC đến với người tiêu dùng TVC quảng cáo: Tết nhạt hay Tết đã? Câu trả lời ta: https://www.youtube.com/watch?v=9eqxI0Cnj-Y Theo báo cáo cho thấy, ngân sách cho chiến dịch “Pepsi Muối” 300.000 USD, 60% danh cho phát sóng TVC, 40% cho digital PR tập trung vào YouTube, Facebook truyền thông online 3.3 Media (Phương tiện quảng cáo): Trong chiến dịch quảng cáo lần Pepsi khôn khéo kết hợp nhiều loại phương tiện truyền thông lại với Tận dụng hầu hết hình thức digital như: gây tị mị thơng qua KOLs mạng xã hội, Viral Clip, PR,…và khơng thể thiếu TVC Cụ thể: 3.3.1 Truyền hình: PepsiCo tung TVC “Tết nhạt hay Tết đã? Câu trả lời chúng ta” Dù vỏn vẹn 29 giây TVC đánh bật thông điệp mà thương hiệu muốn truyền tải, “Thấy nhạt đâu, Tết nhạt – Vì online hay sống ảo? – Tắt wifi, bật kết nối thật – Tết lại mặn mà, Đà QUÁ TẾT ƠI!” Bối cảnh TVC hình ảnh gia đình mùa Tết, người sống giới riêng điện thoại mình, nhãn hàng tinh tế sử dụng hình ảnh bong bóng khổng lồ bao trùm thành viên, thể ngăn cách mà họ vơ tình tạo nên Điều làm khơng khí Tết trở nên nhàm chán, cảm giác thú vị hay háo hức khơng cịn lúc trước Với hành động mở lon Pepsi câu nói “Mở Pepsi – Mở Tết ĐÔ phá vỡ bong bóng khổng lồ ấy, kết nối người quậy phá, quây quần bên nhau, giúp Tết trở nên vui vẻ đậm đà Trong câu “Mở Pepsi – Mở Tết ĐÔ vừa có tên thương hiệu, vừa có sản phẩm câu slogan thể nét khác biệt riêng sản phẩm Kết hợp ưu điểm đặt trưng 18 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com truyền hình lặp lại nhiều lần ngày cao điểm Điều có ý nghĩa nhắc người tiêu dùng nhớ sản phẩm, khắc sâu tâm trí họ hình ảnh thương hiệu, từ thúc đẩy hành động mua hàng Hơn nữa, sản phẩm xuất truyền hình củng cố niềm tin người tiêu dùng uy tín, chất lượng sản phẩm Hình 4: Hình ảnh TVC (Nguồn: advertisingvietnam.vn) Thành công TVC thu hút lượng lớn người xem xếp thứ hai số TVC hay vào mùa Tết năm (Theo Báo cáo Kantar Millward Brown) Với nhận xét TVC có đầu tư, nội dung sâu sắc, Pepsi chạm đến trái tim người xem việc nhắc nhở lại ý nghĩa thật Tết, kết nối gia đình 3.3.2 Internet: YouTube: 19 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Ngồi việc phát TVC truyền hình, PepsiCo tận dụng kênh YouTube doanh nghiệp để truyền tải TVC đến với khách hàng Kết TVC thu hút ý giới trẻ nhận 3.535.000 lượt xem 1.300 lượt thích YouTube Đồng thời, Pepsi chọn phương tiện tung Viral Clip để mở đầu chiến dịch Với chủ đề “Tết nhạt đâu? Hãy tự hạt muối”, thương hiệu xây dựng nội dung video đơn giản, cách vấn nhiều người thuộc nhiều lứa tuổi khác cảm nhận họ mùa Tết gần Tính Viral Clip thể chỗ đánh trúng vào thực, vào suy nghĩ, cảm nhận nhiều người năm qua Họ cảm giác giá trị túy ngày Tết bị quên lãng mùa Tết gần trở nên nhạt nhẽo, vô vị, họ nhớ cảm giác đón Tết lúc xưa, Tết đậm đà, háo hức, sum vầy Vậy mà đây, hỏi “Tết năm gần có khác Tết ngày xưa?” câu trả lời mà họ nhận đa số từ “NHẠT” Bên cạnh đó, Pepsi nước uống có gas người tiêu dùng sử dụng nhiều vào dịp gặp gỡ, hội họp Thế nên, Pepsi muốn thương hiệu phương tiện để kết nối người lại với nhau, kêu gọi người thoát giới riêng để thực kết nối mùa Tết này, với lời nhắn: Bạn hạt muối để làm cho Tết bớt “nhạt” Viral Clip nhận hưởng ứng nhiệt tình, với giới trẻ, họ tương tác chia sẻ suy nghĩ Tết, tạo nên khơng khí sơi mạng xã hội Facebook: Trên mặt trận mạng xã hội, khơng sử dụng YouTube, Pepsi cịn tận dụng Facebook để cộng đồng mạng thêm phần háo hức sản phẩm “Pepsi Muối” Khi KOLs Đông Nhi, Noo Phước Thịnh, Isaac,…liên tục nhắc đến, làm họ tị mị tranh luận sơi Sau gây hiệu ứng mong chờ từ cộng đồng, Pepsi bật mí lạ sản phẩm thông qua Influencers, Hàng loạt clip đập hộp Pepsi Muối 20 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com tung Huy Cung, Đông Nhi,…đã mang cho Pepsi gần 300.000 lượt tương tác với 2.561 post liên quan (Theo thống kê YouNet Media) Đối tượng mục tiêu Pepsi chiến dịch giới trẻ, nhóm người dễ bị ảnh hưởng cơng nghệ Vì vậy, Pepsi thơng qua KOLs để tương tác với khan giả, kêu gọi người xích lại gần Hình 5: KOLs tị mị Pepsi Muối – Đơng Nhi (Nguồn: iziearn.com) Website: Xuyên suốt chiến dịch này, Pepsi sử dụng trang web điện tử với vai trò đặc biệt việc đưa thông tin, kết nối với người đọc Từ giai đoạn tung Teaser, Viral Clip đến giai đoạn KOLs với đăng gây tò mò Facebook giai đoạn cuối trang thông tin giới trẻ cập nhật cách đầy đủ, phải kể đến Kenh14, Yan News,…Thơng tin truyền tải từ bên thứ ba kích thích khách hàng tìm hiểu nhiều việc hang tự quảng cáo Đồng thời, hình thức 21 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com giúp cung cấp thông tin đến người đọc cách khách quan hơn, giúp họ nhớ sâu tin tưởng thương hiệu Hình 6: Kenh14 đưa tin chiến dịch Pepsi Muối (Nguồn: brandvietnam.com) 3.4 Messages (Thông điệp quảng cáo): Một lưu ý việc xây dựng thông điệp quảng cáo thông điệp phải ngắn gọn, dễ nhớ, dễ hiểu; có tính độc đáo, giữ hình ảnh phải nhắm đến khách hàng mục tiêu sản phẩm Nhận thấy Tết “nhạt” người sống giới riêng lâu dần khiến họ kết nối thật với Hay lối sống đại hối với công nghệ can thiệp nhiều vào sống nên họ ngày xa nhau,…những lý làm Tết trở nên nhạt hơn, người dần quên truyền thống tốt đẹp lúc xưa Hiểu vấn đề đó, vào giai đoạn truyền thông thứ chiến dịch, nhãn hàng mang truyền tải thông điệp “Mở Pepsi, mở Tết, ĐÔ TVC Rằng họ nghĩ Tết “nhạt”, “thiếu muối” “thêm muối” vào Pepsi để Tết “mặn mà” Thông điệp vừa ngắn gọn, dễ hiểu vừa truyền tải đủ mà Pepsi muốn mang đến lần 22 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Qua nhắc nhở người nhớ lại ý nghĩa thật ngày Tết, đoàn viên, kết nối gia đình Vào giai đoạn thứ 3, Pepsi mang đến thơng điệp “Chỉ có kết nối thật! Hãy làm Tết đậm” vừa nhân văn, vừa ăn khớp với tinh thần “Sống trọn phút giây” thương hiệu Tết “nhạt” thêm muối, đồng điệu với xu hướng giới trẻ hay trêu “nói chuyện nhạt thêm muối vào đi” Vậy nên chiến dịch Pepsi Muối mắt, đông đảo người hào hứng chia sẻ, hào hứng tương tác 3.5 Phân tích thiết kế mẫu quảng cáo: Hình 7: Poster chiến dịch Pepsi Muối (Nguồn: congdongdigitalmarketing.com) Câu tiêu đề: Tiêu đề chính: với ba từ ngắn gọn “PEPSI MUỐI MỚI?”, Pepsi thương hiệu đồ uống quen thuộc với người tiêu dùng, đặc biệt Pepsi Cola, “MUỐI MỚI?” gây tò mò cho người xem từ lần nhìn thấy Đồng thời, câu tiêu đề thiết kế cách điệu hạt muối tạo bật cho poster 23 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Tiêu đề phụ: “Hình ảnh mang tính chất minh họa” đặt bên hình ảnh sản phẩm, điều giúp khách hàng hình dung hình ảnh minh họa không bị lầm tưởng sản phẩm thật Bộ nhận diện thương hiệu: Logo thương hiệu poster đặt tinh tế góc trái trên, việc đưa hình ảnh logo vào ấn phẩm quảng cáo vừa giúp quảng bá gia tăng độ nhận diện cho thương hiệu Bố cục: Vì poster giới thiệu sản phẩm nên nhãn hàng sử dụng hình ảnh sản phẩm làm chủ đạo Sử dụng màu xanh dương làm chính, màu sắc nhận diện thương hiệu Pepsi Đây ấn phẩm quảng cáo thành cơng tận dụng tồn kỹ thuật thiết kế, từ cách sử dụng hình ảnh sản phẩm, đặt câu tiêu đề,…đến bố cục poster thiết kế hài hòa, làm bật sản phẩm mà thương hiệu muốn quảng bá gây ấn tượng cho người xem 3.6 Các kết mà chiến dịch Pepsi Muối đạt được: - Vươn lên Top thương hiệu Top – Of – Mind khách hàng (Theo Báo cáo Kantar Millward Brown) - Đạt 1.800.000 lượt tương tác mạng xã hội (Theo Bảng xếp hạng chiến dịch Tết bật YouNet Media) - TVC đạt 3,5 triệu lượt xem YouTube - Viral Clip đạt 260.000 lượt xem 3.000 lượt chia sẻ Facebook 24 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com ... KIẾN: “QUẢNG CÁO KHÔNG TẠO RA DOANH THU NẾU NĨ KHƠNG ĐƯỢC ĐỌC ĐẾN, NĨ KHƠNG ĐƯỢC ĐỌC ĐẾN NẾU NĨ KHƠNG ĐƯỢC NHÌN THẤY VÀ NĨ KHƠNG ĐƯỢC NHÌN THẤY NẾU NĨ KHƠNG CĨ KHẢ NĂNG TẠO ĐƯỢC SỰ CHÚ Ý” 1.1 Quảng. .. kết bình luận câu nói: 10 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com ? ?Quảng cáo không tạo doanh thu khơng đọc đến, khơng đọc đến khơng nhìn thấy khơng nhìn thấy khơng có khả tạo ý” Quá trình... luận ý kiến ? ?Nó khơng đọc đến khơng nhìn thấy? ?? Điều địi hỏi người sáng tạo quảng cáo cần làm cho quảng cáo đặc biệt trội thu hút ảnh nhìn giữ đối thủ khác khách hàng dễ dàng nhìn thấy, nhận diện