giải pháp hạn chế rủi ro trong hoạt động xuất khẩu sản phẩm chế biến từ gỗ của công ty cổ phần tập đoàn kỹ nghệ gỗ

TR NG Đ I H C TÀI CHÍNH-MARKETING KHOA TH H VÀ TÊN SV: T NG M I TH THÍCH L P: 12DTM2 MSSV: 1212 050 165 KHÓA LU N T T NGHI P Đ TÀI GI I PHÁP H N CH R I RO TRONG HO T Đ NG XU T KH U S N PH M CH BI N T CÔNG TY C TR G C A PH N T P ĐOẨN K NGH G NG THÀNH VÀO TH TR NG HOA Kǵ GVHD: HẨ Đ C S N TP.HCM, tháng 05 năm 2016 i L IC M N Cuộc sống ln có đồn kết giúp đỡ lẫn để tạo nên thành công phải sống với phương châm“ăn nhớ kẻ trồng cây” nhận giúp đỡ người Để hồn thành báo cáo khóa luận tốt nghiệp này, em nhận hỗ trợ nhiều cá nhân, tập thể, em xin gửi lời tri ân Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy trường Đại học tài chính-marketing nói chung thầy Khoa Thương Mại nói riêng tận tình truyền đạt kiến thức mơn học để em vận dụng vào phân tích báo cáo Đặc biệt, em xin trân trọng cảm ơn thầy – Th.s Hà Đức Sơn nhiệt tình hướng dẫn, bảo em suốt trình tìm hiểu hồn thiện phân tích Em xin cảm ơn CTCP Tập đồn kỹ nghệ gỗ Trường Thành (TTF) tạo điều kiện để em thực tập, tìm hiểu, cung cấp số liệu để em hoàn thiện báo cáo cách hoàn chỉnh Đồng thời, em xin cảm ơn toàn thể anh chị khóa trước giúp đỡ, truyền đạt kinh nghiệm tác giả viết, báo cáo, phân tích trang Web, tiểu luận mẫu, trang thông tin cung cấp thông tin thiết thực cho em Bài báo cáo khóa luận tốt nghiệp bước đệm để em tiếp tục tiểu luận sau Vì kiến thức hạn hẹp, thiếu kinh nghiệm thực tế, thời gian tìm hiểu ngắn nên chắn cịn nhiều thiếu sót, em kính mong q thầy thơng cảm góp ý để em rút kinh nghiệm cho lần sau Em xin cam đoan viết em số liệu sử dụng hoàn toàn trung thực Cuối em xin gửi lời chúc sức khỏe đến quý thầy cô, thầy Sơn anh chị, cô TTF! Em xin chân thành cám ơn! i NH N XÉT C A Đ N V TH C T P ii NH N XÉT C A GI NG VIểN H NG D N iii NH N XÉT C A GI NG VIểN CH M PH N BI N iv DANH M C CÁC B NG B ng 2.1: GDP c a Hoa KǶ qua năm 48 B ng 2.2: Tỷ trọng th h ng kim ng ch hàng hóa xu t kh u, nh p kh u gi a Vi t Nam ậ Hoa KǶ giai đo n 2012-2015 51 B ng 2.3: Nh ng m t hàng ch y u Vi t Nam xu t kh u sang Hoa KǶ năm 2015 53 B ng 2.4: Nh ng m t hàng ch y u Vi t Nam nh p kh u t Mỹ năm 2015 54 B ng 2.5: Nh ng văn b n pháp lu t u ti t ch đ nh p kh u hàng hóa nhóm HTS44 (g s n ph m g ) 62 B ng 2.6: Nh ng văn b n pháp lu t u ti t ch đ nh p kh u hàng hóa nhóm HTS94 (đ n i th t) 63 B ng 2.7: Nh p kh u g g ch bi n nhóm HTS94 c a Mỹ qua năm 64 B ng 2.8: Nh p kh u g g ch bi n nhóm HTS44 c a Mỹ qua năm 65 B ng 2.9: Th ph n nh p kh u đ n i th t c a Mỹ (HTS94) năm 2015 66 B ng 3.1 : B ng đ i k toán (đ n v : tri u VND) 95 B ng 3.2: Doanh thu, lợi nhu n qua năm c a TTF 97 B ng 3.3: Ch s tƠi qua năm 98 B ng 3.4: K t qu kinh doanh qua năm c a TTF, đ n v : tri u VND 109 B ng 3.5: Kim ng ch xu t kh u t c đ tăng tr B ng 3.6: Kim ng ch vƠ c c u th tr ng qua năm c a TTF 110 ng xu t kh u qua năm 111 B ng 3.7: Kim ng ch xu t kh u vào Hoa KǶ theo hình th c xu t kh u tr c ti p qua năm 113 B ng 3.8: Kim ng ch xu t kh u theo lo i s n ph m qua năm, đ n v : tri u USD 114 B ng 3.9: Kim ng ch xu t kh u theo ph ng th c toán qu c t qua năm 115 B ng 3.10: Kim ng ch xu t kh u theo u ki n Incoterms 2010 qua năm 115 B ng 3.11: C c u doanh thu xu t kh u qua năm, tri u đ ng 116 v DANH M C CÁC BI U Đ Bi u đ 2.1: D báo nhu c u nh p kh u g s n ph m ch bi n t g c a Hoa KǶ đ n năm 2020 67 Bi u đ 3.1: T c đ tăng tr Bi u đ 3.2: Th tr ng CPI GDP c a Vi t Nam qua năm 85 ng ti n t c a Vi t Nam qua năm 86 Bi u đ 3.3: C c u nhân l c TTF năm 2015 94 Bi u đ 3.4: Tăng tr ng ngu n v n qua năm c a TTF 96 Bi u đ 3.5: Tăng tr ng doanh thu, lợi nhu n qua năm c a TTF 109 Bi u đ 3.6: Tăng tr ng s n l ợng giá xu t kh u c a công ty qua năm 112 DANH M C CÁC S Đ S đ 1.1: Trình t th c hi n hợp đ ng xu t kh u 13 S đ 3.1: C c u t ch c b máy TTF 78 S đ 3.2: C c u t ch c công ty mẹ TTF 79 S đ 3.3: Quy trình s n xu t s n ph m ch bi n t g t i TTF 82 vi M CL C L IC M N I NH N XÉT C A Đ N V TH C T P II NH N XÉT C A GI NG VIÊN H NG D N III NH N XÉT C A GI NG VIÊN CH M PH N BI N IV DANH M C CÁC B NG V DANH M C CÁC BI U Đ VI DANH M C CÁC S Đ VI M C L C VII M Đ U X CH NG 1: C S LÝ LU N V R I RO TRONG HO T Đ NG KINH DOANH XU T KH U 1.1 V n đ chung v xu t kh u 1.1.1 Khái ni m 1.1.2 Các hình th c xu t kh u 1.1.3 Vai trò c a xu t kh u 1.1.3.1 Vai trò đ i v i n n kinh t Vi t Nam 1.1.3.2 Vai trò đ i v i doanh nghi p Vi t Nam 10 1.1.4 N i dung ho t đ ng kinh doanh xu t kh u c a doanh nghi p 11 1.1.4.1 Nghiên c u th tr ng 11 1.1.4.2 L p k ho ch kinh doanh xu t kh u 12 1.1.4.3 Giao d ch, đƠm phán, kỦ k t hợp đ ng xu t kh u 12 1.1.4.4 Th c hi n hợp đ ng xu t kh u 13 1.1.4.5 Đánh giá k t qu xu t kh u 16 1.1.5 Các nhân t nh h ng đ n ho t đ ng kinh doanh xu t kh u c a doanh nghi p 17 1.1.5.1 Các nhân t c a môi tr ng vĩ mô 18 1.1.5.2 Các nhân t c a môi tr ng vi mô 24 1.1.5.3 Các nhân t c a môi tr ng n i vi 28 1.2 V n đ chung v r i ro ho t đ ng kinh doanh xu t kh u 30 1.2.1 Khái ni m, đ c m r i ro ho t đ ng kinh doanh xu t kh u 30 1.2.2 Phân lo i r i ro 34 1.2.2.1 Nhóm r i ro nguyên nhân khách quan 34 1.2.2.2 Nhóm r i ro nguyên nhân ch quan 37 1.2.3 nh h ng c a r i ro ho t đ ng xu t kh u 39 1.2.4 S c n thi t c a vi c đ a bi n pháp h n ch r i ro ho t đ ng xu t kh u 42 CH NG 2: TH TR NG HOA Kǵ Đ I V I S N PH M CH BI N T G 44 2.1 Khái quát v th tr ng Hoa KǶ 44 2.1.1 V trí đ a lỦ, u ki n t nhiên, tài nguyên thiên nhiên 44 2.1.2 Dân s , văn hóa, xƣ h i 46 vii 2.1.3 Kinh t -chính tr 47 2.1.4 Quan h th ng m i gi a Vi t Nam v i Hoa KǶ 49 2.1.4.1 Các Hi p đ nh, Văn b n đƣ đ ợc ký k t 49 2.1.4.2 Quan h th ng m i 50 2.2 Quy đ nh chung v s n ph m ch bi n t g nh p kh u vào Hoa KǶ 56 2.3 Tình hình xu t nh p kh u s n ph m ch bi n t g c a th tr ng Hoa KǶ 64 2.4 D báo nhu c u nh p kh u s n ph m ch bi n t g c a th tr ng Hoa KǶ t ng lai 67 2.5 C h i rào c n thách th c xu t kh u s n ph m ch bi n t g vào th tr ng Hoa KǶ 68 2.5.1 C h i 68 2.5.2 Thách th c 70 CH NG 3: TH C TR NG R I RO TRONG HO T Đ NG XU T KH U S N PH M CH BI N T G C A CÔNG TY C PH N T P ĐOẨN K NGH G TR NG THÀNH VÀO TH TR NG HOA Kǵ 74 3.1 T ng quan v Công ty C ph n T p đoƠn kỹ ngh g Tr ng Thành 74 3.1.1 L ch sử hình thƠnh vƠ phát tri n 74 3.1.2 Ch c năng, nhi m v 76 3.1.2.1 Ch c 76 3.1.2.2 Nhi m v 76 3.1.3 C c u t ch c, b máy qu n lý 77 3.1.4 Gi i thi u s n ph m xu t kh u ch bi n t g c a Công ty C ph n T p đoƠn kỹ ngh g Tr ng Thành 82 3.1.4.1 M t hƠng ngo i th t 83 3.1.4.2 M t hƠng n i th t 83 3.1.4.3 Ván sàn 83 3.1.4.4 S n ph m cơng trình 84 3.1.5 Môi tr ng kinh doanh c a công ty 84 3.1.5.1 Môi tr ng vĩ mô 84 3.1.5.2 Môi tr ng vi mô 91 3.1.5.3 Môi tr ng n i vi 93 3.2 Quy trình th c hi n xu t kh u s n ph m ch bi n t g c a Công ty vào th tr ng Hoa KǶ 102 3.2.1 Ki m tra L/C ho c nh n toán TTR tr c 102 3.2.2 Chu n b hƠng đ xu t kh u 103 3.2.3 Ki m tra ch t l ợng hàng hóa 104 3.2.4 Làm th t c h i quan 105 3.2.5 Giao hƠng cho ph ng ti n v n t i 106 3.2.6 Mua b o hi m cho hàng hóa 106 3.2.7 L p b ch ng t toán 107 3.2.8 Khi u n i gi i quy t u n i 108 3.3 Th c tr ng xu t kh u s n ph m ch bi n t g c a Công ty C ph n T p đoƠn kỹ ngh g Tr ng Thành vào th tr ng Hoa KǶ 109 3.3.1 Th tr ng xu t kh u 110 3.3.2 Giá xu t kh u 111 3.3.3 Hình th c xu t kh u 112 viii 3.3.4 Lo i s n ph m 114 3.3.5 Ph ng th c toán qu c t 114 3.3.6 Đi u ki n Incoterms 2010 115 3.3.7 Đánh giá k t qu xu t kh u sang Hoa KǶ 116 3.4 Th c tr ng r i ro ho t đ ng xu t kh u s n ph m ch bi n t g c a Công ty C ph n T p đoƠn Kỹ Ngh g Tr ng Thành vào th tr ng Hoa KǶ 117 3.4.1 R i ro bi n đ ng c a n n kinh t 118 3.4.1.1 R i ro tăng tr ng 118 3.4.1.2 R i ro l m phát 119 3.4.1.3 R i ro lãi su t 119 3.4.1.4 R i ro tỷ giá 120 3.4.2 R i ro khan hi m bi n đ ng giá nguyên li u đ u vƠo 121 3.4.3 R i ro rào c n th ng m i t th tr ng Hoa KǶ 123 3.4.4 R i ro toán 124 3.4.5 R i ro chu n b , ki m tra, v n chuy n, x p dỡ hàng xu t kh u 125 3.4.5.1 R i ro chu n b hàng xu t kh u 125 3.4.5.2 R i ro ki m tra hàng xu t kh u 125 3.4.5.3 R i ro v n chuy n, x p dỡ hàng xu t kh u 125 3.4.6 R i ro nghi p v thuê ph ng ti n v n t i 126 3.4.7 Nguyên nhân r i ro ho t đ ng xu t kh u c a công ty 127 3.4.7.1 Nguyên nhân khách quan 127 3.4.7.2 Nguyên nhân ch quan 128 3.5 Đánh giá chung 129 CH NG 4: GI I PHÁP H N CH R I RO TRONG HO T Đ NG XU T KH U S N PH M CH BI N T G C A CÔNG TY C PH N T P ĐOẨN K NGH G TR NG THÀNH VÀO TH TR NG HOA Kǵ 130 4.1 Đ nh h ng chi n l ợc xu t kh u c a công ty th i gian t i 130 4.2 C s đ xu t gi i pháp 131 4.3 Quan m chung v gi i pháp phòng ng a r i ro xu t kh u 132 4.4 Gi i pháp 135 4.4.1 Ch đ ng vƠ tăng c ng h n n a v Marketing xu t kh u 135 4.4.1.1 S c n thi t c a gi i pháp Error! Bookmark not defined 4.4.1.2 N i dung th c hi n Error! Bookmark not defined 4.4.2 Phòng ng a r i ro t nghi p v xu t kh u 135 4.4.2.1 S c n thi t c a gi i pháp Error! Bookmark not defined 4.4.2.2 N i dung th c hi n: Error! Bookmark not defined 4.4.3 Tham gia b o hi m tín d ng xu t kh u Error! Bookmark not defined 4.4.3.1 S c n thi t c a gi i pháp Error! Bookmark not defined 4.4.3.2 N i dung th c hi n Error! Bookmark not defined KI N NGH 138 K T LU N 143 TÀI LI U THAM KH O 144 ix GVHD: THS HẨ Đ C S N KHÓA LU N T T NGHI P Ch ng 4: GI I PHÁP H N CH R I RO TRONG HO T Đ NG XU T KH U S N PH M CH BI N T CÔNG TY C TR 4.1 Đ nh h C A PH N T P ĐOẨN K NGH G NG THÀNH VÀO TH TR ng chi n l G NG HOA Kǵ c xu t kh u c a công ty th i gian t i Nhi m v ch y u c a công ty th i gian t i giá gi v ng v trí c a th tr th tr ng g n c qu c t , gi v ng v trí ng truy n th ng Hoa KǶ, đ ng th i m r ng vƠ đ y m nh phát tri n sang th tr ng khác nh EU, Nh t B n, Trung Qu c, Hàn Qu c Trong nh ng năm g n đơy công ty đƣ g t hái đ ợc nhi u thành cơng th tr ng Vì v y, TTF c n t p trung h n n a vi c nghiên c u, phát tri n th tr ng cho thu đ ợc m t m c doanh thu theo ch tiêu đƣ đ nh Th tr ng Hoa KǶ th tr ng l n nh ng đòi h i nh ng quy đ nh kh t khe G n đơy nh t lƠ quy đ nh gi i trình v ngu n g c xu t x nguyên li u đ i v i s n ph m g xu t kh u vào Hoa KǶ theo Đ o lu t Lacey Đơy th c s m t nh ng khó khăn mƠ TTF ph i đ i m t th i gian s p t i Tuy nhiên, đơy lƠ th tr ng có s c c nh tranh l n gi a cơng ty v y đòi h i TTF c n ph i n l c, c g ng nhi u h n n a n u mu n gi v ng phát tri n th tr ng Trong nh ng năm g n đơy, ngƠnh công nghi p ch bi n g phát tri n v i t c đ r t nhanh vƠ v l n nh t n lên lƠ m t m t hƠng đem l i kim ng ch xu t kh u khu v c Đông Nam Ễ Tuy nhiên, ngày vi c xu t kh u s n ph m ch bi n t g g p ph i nhi u khó khăn h n t th tr TTF có s đ u t m c cho vi c xây d ng th kỹ thu t, ng d ng cơng ngh m i, ph ng khó tính Vi c ng hi u, không ng ng c i ti n ng th c t ch c qu n lý tiên ti n nhằm nâng cao ch t l ợng s n ph m, có đ ợc nh ng s n ph m s ch an toàn, t o ch đ ng v ng ch c th ty th tr ng tr ng m t thành cơng quy t đ nh uy tín c a cơng ng g nói riêng h th ng doanh nghi p kinh doanh xu t kh u nói chung SVTH: T TH THÍCH 130 GVHD: THS HẨ Đ C S N KHÓA LU N T T NGHI P Không d ng l i k t qu đ t đ ợc, TTF đ a chi n l ợc đa d ng hóa s n ph m nhằm thu hút đ ợc nh ng khách hàng nhi u phân khúc khác nh : s n ph m dƠnh cho khách hƠng th ợng l u, trung l u, khách hƠng ngoƠi n n c, c ph n đ u đ t ch tiêu kinh t cao h n năm 2015 Nh v y, có th tóm l i m c tiêu chi n l ợc c a công ty th i gian t i: • Đa d ng hóa m r ng th tr th ng 1m i phi th th tr ng tiêu th đ gi m thi u r i ro rào c n ng m i t i t ng th tr ng truy n th ng, t ng b ng Qua đó, c ng c gi v ng c thâm nh p phát tri n th tr ng m i đ trì lợi th c nh tranh m r ng quy mô ho t đ ng s n xu t kinh doanh • u tiên t o c s v t ch t theo h ng đa d ng hóa nâng cao ch t l ợng s n ph m g xu t kh u • ĐƠo t o đ i ngũ cán b công nhân viên lành ngh , đ ng, trình đ cao đáp ng nhu c u v ch t l ợng ngƠy cƠng cao đ i v i s n ph m g • Tăng c ng đ u t máy móc thi t b hi n đ i ph c v s n xu t, nâng cao s l ợng nh ch t l ợng s n ph m • Tăng c n ng m r ng ho t đ ng liên doanh, liên k t v i đ i tác c, đ c bi t lƠ đ i tác n c Năm 2016 đ ợc đánh giá lƠ năm có nhi u tri n vọng đ i v i n n kinh t tồn c u nói chung cho doanh nghi p nói riêng, n c đƠ h i ph c sau kh ng ho ng kinh t th gi i, th nhu c u s n ph m g s tăng lên ngày nhi u, nh v y công ty ph n đ u đ t ch tiêu kinh t , tăng tr ng doanh thu lợi nhu n cao h n so v i năm 2015 4.2 C s đ xu t gi i pháp Theo nh chi n l ợc phát tri n c a công ty đ n năm 2020 cơng ty s ngày m r ng quy mơ tăng c ng tìm ki m th tr ng m i, nghĩa lƠ ph m vi ho t đ ng c a công ty s ngày r ng Đi u nƠy đ ng nghĩa v i vi c r i ro ho t đ ng xu t kh u mà công ty g p ph i nhi u h n vƠ đa d ng h n Vì v y, c s đ xu t gi i pháp nh ng r i ro th c t đƣ x y t i TTF có kh SVTH: T TH THÍCH 131 GVHD: THS HẨ Đ C S N KHÓA LU N T T NGHI P s x y ho t đ ng xu t kh u s n ph m ch bi n t g c a công ty vào th tr Th tr ng Hoa KǶ ng Hoa KǶ r ng l n r t kh t khe, cơng ty khơng th tránh kh i tình tr ng b đ ng vƠi tr ng hợp, ph i có bi n pháp đ h n ch , phòng ng a ho c can thi p k p th i v i nh ng di n bi n thay đ i c a th tr ng Tóm l i, qua nh ng n i dung đƣ phơn tích, k t hợp v i m c tiêu chiên l ợc c a công ty lƠ tăng doanh s , m r ng quy mơ c s đ xu t gi i pháp g m: - Nh ng r i ro đƣ x y t i cơng ty q trình th c hi n ho t đ ng xu t kh u s n ph m ch bi n t g vào th tr ng Hoa KǶ - Nh ng r i ro đ ợc d báo có th x y trình th c hi n ho t đ ng xu t kh u s n ph m ch bi n t g vào th tr ng Hoa KǶ - Nh ng khó khăn thách th c xu t kh u s n ph m ch bi n t g vào th tr ng Hoa KǶ 4.3 Quan m chung v gi i pháp phòng ng a r i ro xu t kh u NgƠy nay, xu h ng chung tồn c u hóa ho t đ ng kinh t , v y khơng m t qu c gia có th đ ng bi t l p ngoƠi q trình S tồn c u hóa làm cho qu c gia ngày ph thu c l n không ng ng c nh tranh gay g t v i Khi m t qu c gia không ch p nh p hòa hợp v i n n kinh t th gi i t c lƠ đƣ ch p nh n c nh tranh gay g t vƠ nh ch p nh n nh ng r i ro có th phát sinh t t y u trình h i nh p Quan m chung mu n nâng cao kh c nh tranh c a hàng hóa xu t kh u th tr ng th gi i, ph i t o u ki n đ h n ch r i ro xu t kh u B n thân doanh nghi p vƠ NhƠ n c ph i ch đ ng h n ch r i ro đ n m c t i thi u Mu n phòng ng a r i ro có hi u qu c n ph i có nh ng gi i pháp c t m vĩ mô l n t m vi mô Quan m chung doanh ngh êp ph i t ch đ ng phòng ng a r i ro, NhƠ n c ch đóng vai trị lƠ ng i ban hành sách khuy n khích, t o c ch thơng thống cho ho t đ ng c a doanh nghi p, qua góp ph n h n ch nh ng r i ro có th phát sinh đ i v i doanh nghi p SVTH: T TH THÍCH 132 GVHD: THS HẨ Đ C S N KHĨA LU N T T NGHI P Phịng ng a r i ro xu t kh u lƠ u t t y u c n thi t v i t t c doanh nghi p tham gia vào ho t đ ng xu t kh u Không doanh nghi p tham gia xu t kh u l i khơng có r i ro khơng doanh nghi p có th thành cơng n u nh khơng có gi i pháp phịng ng a r i ro Hi n vi c phòng ng a r i ro ho t đ ng xu t kh u TTF v n ch a đ ợc quan tâm m c, có th nói cơng ty ch m i th đ ng đ i phó x y mà có bi n pháp ngăn ng a t tr c Càng ngày công ty có xu th tăng c ng m r ng lƠm ăn v i nhi u đ i tác thu c nhi u qu c gia khác Tuy nhiên, th c t có nhi u đ i tác có thi n chí lƠm ăn lơu dƠi nh ng không hi m nh ng đ i tác lợi d ng s non y u nghi p v đ ki m lợi b t Ngồi ra, cán b nghi p v ch a sát công tác năm b t thông tin, nghiên c u th tr ng thi u kinh nghi m khâu nghi p v đ c bi t t ch c qu n lý, ch a thông th o h t nguyên t c kinh doanh, t p qn qu c t Chính v y nhi u lô hàng xu t kh u g p nhi u khó khăn n cơng ty b thi t h i M t khác, tính ch t c a r i ro ngày ph c t p h n, khó nh n bi t h n, vi c khơng ng ng nâng cao nghi p v xu t nh p kh u c a đ i ngũ cán b qu n lý, th c hiên công vi c xu t nh p kh u lƠ v n đ c n thi t vƠ có Ủ nghĩa chi n l ợc Đ phịng ng a r i ro ho t đ ng xu t kh u c n ph i phát huy tính ch đ ng sáng t o c a doanh nghi p NhƠ n c c n t o môi tr ng xu t kh u thu n lợi, n đ nh cho doanh nghi p Ngoài ra, doanh nghi p c n ch đ ng thu th p thông tin v đ i tác, không ng ng nơng cao trình đ qu n lý nhằm h n ch đ n m c th p nh t nh ng r i ro có th x y Tóm l i, tùy theo nh ng giai đo n khác mà r i ro m c đ r i ro xu t kh u khác Vì v y phơn tích, đánh giá, nh n bi t k p th i vƠ đ y đ nh ng r i ro ho t đ ng xu t kh u bi n pháp quan trọng nh t vi c phòng ng a r i ro ho t đ ng xu t kh u Th i gian qua, cơng ty đƣ có ki m sốt đ n phịng ng a r i ro xu t kh u nh ng hi u qu v n ch a đ t t i đa nh m c tiêu đ Nhi u th n trọng v i v n đ SVTH: T r i ro mà b phí nhi u c h i kinh doanh R i ro x y TH THÍCH 133 GVHD: THS HẨ Đ C S N KHÓA LU N T T NGHI P tình tr ng khơng doanh nghi p mong mu n, nhi u b t kh kháng nh ng v n ph i có nh ng bi n pháp phòng ng a Sau đơy, đ tài s đ a m t s gi i pháp nhằm phòng ng a r i ro ho t đ ng xu t kh u c a TTF d a nh ng r i ro công ty đƣ g p ph i nguyên nhân c a nh ng r i ro SVTH: T TH THÍCH 134 GVHD: THS HẨ Đ C S N KHÓA LU N T T NGHI P 4.4 Gi i pháp Căn c theo nh ng r i ro đƣ x y t i TTF ho t đ ng xu t kh u s n ph m ch bi n t g vào th tr ng Hoa KǶ đ đ a m t s gi i pháp h n ch r i ro 4.4.1 H n ch r i ro bi n đ ng c a n n kinh t T c đ tăng tr ng c a n n kinh t , lãi su t, l m phát, tỷ giá h i đoái lƠ nh ng nhân t khách quan chung nh h c n có ph ng án d phịng cho tr ng đ n tồn b doanh nghi p, TTF ng hợp ch không th đ a m t ph ng án gi i quy t tri t đ đ ợc M i m t s bi n đ ng đ u liên quan ch t ch v i nhau, th m chí h qu c a c m t trình v n hành nên kinh t , quy t đ nh c a Chính ph , c a NhƠ n c, v y cách t t nh t ln có ngu n v n d phòng đ gi i quy t c n thi t C th : Khi n n kinh t tăng tr ng, doanh nghi p ngƠnh có c h i cao h n đ c nh tranh v i TTF, cơng ty c n ph i tăng c ng nâng cao ch t l ợng s n ph m ho c gi m giá (n u có th ), đ ng th i đ y m nh d ch v chăm sóc khách hƠng đ khơng làm suy gi m uy tín th ng hi u, nh v y m i h g c đ ợc đ i th Khi l m phát tăng cao, công ty c n đ a đ nh m c nguyên ph li u gi m xu ng ho c tìm ngu n cung c p có m c giá kh quan h n đ đ m b o không ph i tăng giá thành s n ph m Khi lãi su t, tỷ giá tăng cao, đ ng nghĩa v i vi c công ty m t m t kho n l n chi phí cho u này, cách t t nh t gi m tỷ l v n vay, gi m mua ngun li u nợ đ tránh tình tr ng tính giá g i đ u (t ng t nh chi tr lãi su t) 4.4.2 H n ch r i ro khan hi m bi n đ ng giá nguyên li u đ u vào Hi n nay, công ty ho t đ ng lĩnh v c tr ng khai thác r ng c a TTF ngƠy cƠng phát tri n n đ nh h n, công ty c n trọng đ u t cho công ty h n n a đ m r ng ngu n cung, t n d ng u th phát tri n lâm nghi p t i vùng đ i núi c a n c ta Chu n b đ y đ nguyên li u d tr cho s n xu t, nh t có k ho ch nh p kh u v i nh ng nguyên li u c n ph i nh p kh u Tranh th vay ngân hàng mua SVTH: T TH THÍCH 135 GVHD: THS HẨ Đ C S N KHÓA LU N T T NGHI P gom giá nguyên li u th tr ng ch a lên c n s t Ph i chọn nguyên li u đáp ng yêu c u hợp đ ng Ph i có k ho ch b o qu n nguyên li u đ có th s n xu t nh ng hƠng hóa theo u ki n hợp đ ng giao nh n Có th liên k t v i đ i tác tin c y có ti m đ thu mua, huy đ ng thơng qua hình th c đ i lý hay liên doanh liên k t Hợp tác v i công ty phát tri n khai thác r ng n c c n đ ợc đ y m nh đ đ m b o ngu n cung cho nhi u lo i g nguyên li u mƠ n c không đáp ng đ ợc, u tiên chọn nh ng qu c gia TPP đ không vi ph m đ o lu t Lacey Xây d ng thêm nhi u kho ch a g nguyên li u tiêu chu n đ b o v nguyên li u đ n ch bi n không b m m c, m i mọt Đi u giúp công ty h n ch r i ro b đ ng ngu n nguyên li u 4.4.3 H n ch r i ro rào c n k thu t t th tr ng Hoa KǶ R i ro có th xu t hi n khâu công tác c a trình t ch c th c hi n hợp đ ng xu t kh u t i công ty Tuy nhiên, gi i pháp h u hi u nh t tìm hi u n m rõ quy đ nh c a th tr ng Hoa KǶ Đây vi c c a m t nhân viên xu t nh p kh u, b i r i ro rào cãn kỹ thu t r i ro khách quan, nh ng n u r i ro x y không n m lu t v n đ l i tr thành ch quan Cơng ty c n có nh ng đợt hu n luy n, truy n bá r ng rãi thông tin v sách, u l , quy đ nh c a Hoa KǶ đ nhân viên xu t nh p kh u n m rõ 4.4.4 H n ch r i ro khâu chu n b hàng xu t kh u Khâu chu n b hàng xu t kh u quan trọng nh t sau đƣ ký k t hợp đ ng xúât kh u.Khi ngu n hƠng đ ợc chu n b t t có th tránh đ ợc nh ng r i ro khâu ti p theo nh v n chuy n, giao nh n, toán Đ m b o kho ch a đ y đ , nhi t đ đáp ng yêu c u, kho đ r ng rãi Tránh vi c hàng hóa b xu ng c p l u kho l u bƣi Có bi n pháp tránh chu t, trày x c làm gi m ch t l ợng th m mỹ giao nh n Đóng gói theo tiêu chu n, m u mã mà hợp đ ng quy đ nh Công ty ph i Ủ đ n tình tr ng đóng gói cho hƠng hóa h h i xu ng c p nh t trình v n SVTH: T TH THÍCH 136 GVHD: THS HẨ Đ C S N KHÓA LU N T T NGHI P chuy n đ c a ph ng bi n đ ng th i ý l y ch ng t phù hợp v i yêu c u ng th c toán áp d ng hợp đ ng 4.4.5 H n ch r i ro khâu x p dỡ hàng xu t kh u X p hàng gọn gàng, hợp lý cho trình giao nh n đ ợc nhanh chóng, khơng đ ợc đ h h ng trình giao nh n Ti n hƠnh hun trùng tr c x p hƠng, đơy lƠ u t i kỵ không đ ợc quên xu t hàng sang Hoa KǶ H u h t hàng hóa xu t kh u c a cơng ty th i gian g n đơy đ u xu t theo FOB Đơy lƠ hình th c xu t kh u mang l i nhi u thu n lợi cho cơng ty nhiên có th g p nhi u r i ro, v y xu t theo hình th c cơng ty c n ý: • L a chọn ki u Container phù hợp v i hàng hóa xu t kh u Ki m tra tình tr ng kỹ thu t c a Container tr c thuê, có ch đ chèn lót, s p đ t hƠng kỹ thu t, tránh đ vỡ giao nh n hƠng Đ i v i lo i hàng xu t kh u r i c n ý chọn nh ng tƠu đ m b o có mái che, tránh sóng bi n ho c m a gió lƠm trƠn vƠo lƠm h ng ho c gi m ch t l ợng hàng hóa • Ki m tra đ y đ s l ợng, ch ng lo i tr c đóng gói, s p x p, ti n hành ki m tra niêm phong kẹp chì riêng c a cơng ty ho c niêm phong h i quan 4.4.6 H n ch r i ro khâu v n chuy n hàng xu t kh u Theo th ng kê h n 90% hƠng hóa xu t kh u c a cơng ty v n chuy n đ ng bi n, v y đ tránh r i ro khâu c n ph i ý: • Tìm đ i lý tin c y có uy tín ký k t hợp đ ng v n chuy n • Liên h tr c v i c ng v đ n m rõ l ch trình c a tàu thuê: ngày kh i hành, ngƠy đ n, tu i thọ tàu • B trí đ y đ ph ng ti n đ đ m b o ti n đ b c x p • Th c hi n kỹ thu t giao hàng • L y v n đ n, Ủ đáp ng ph ng th c tốn theo thơng l qu c t u kho n đƣ th a thu n hợp đ ng SVTH: T TH THÍCH 137 GVHD: THS HẨ Đ C S N KHÓA LU N T T NGHI P 4.4.7 H n ch r i ro q trình tốn Vi c tốn qu c t đ ợc th c hi n nhi u ph ph ng pháp nh ng ng ti n khác nên bi n pháp phòng ng a r i ro khác Công ty ch y u phòng ng a cách nh n ph i ki m tra kỹ n i dung đ i tác có th thêm b t, sửa đ i n i dung n quy đ nh c a ph ng ti n tốn khơng cịn hi u l c v i nh ng th a thu n đƣ ghi hợp đ ng Khi ph i xem kỹ th tín d ng th có lo i mà ngân hàng yêu c u hay khơng xem kỹ ngày m tín d ng th ph i ngày hợp lý, tránh tr ng hợp dài ho c ng n n doanh nghi p không đ th i gian làm ch ng t toán nợ ngân hàng Nhân viên toán c a công ty c n ý th i gian c t máng (closing time) đ hoàn thành B ch ng t th i gian quy đ nh, nh v y m i nh n đ ợc tốn th i gian SVTH: T TH THÍCH 138 GVHD: THS HẨ Đ C S N KHÓA LU N T T NGHI P KI N NGH  Thi t l p sách ngo i th ng có tính chi n l ợc trì m t c ch u hành xu t nh p kh u n đ nh, lâu dài nhằm h n ch r i ro tr , pháp lý Doanh nghi p tham gia vào kinh doanh qu c t , thi t l p chi n l ợc kinh doanh, ký k t vƠ đƠm phán th c hi n hợp đ ng xu t kh u đ u d a sách kinh t vĩ mô vƠ c ch u hành xu t kh u c a NhƠ n c Do v y, vi c n đ nh sách kinh t vĩ mơ, đ c bi t sách ngo i th sách u hành tỷ giá h i đoái lƠ v n đ h t s c c n thi t NhƠ n ng, c B ngành c n ph i đ nh ng sách thu n lợi h n n a giúp cho doanh nghi p ho t đ ng xu t kh u ch đ ng đ i phó có nh ng thay đ i Hi n v n đ doanh nghi p Vi t Nam quan tâm nhi u nh t lƠ sách u đƣi xu t kh u v n ch a th c s rõ rƠng, văn b n pháp lu t v n ch ng chéo, c quan ch c v n ch a th c s giúp đỡ doanh nghi p Đ phát huy tính ch đ ng, tích c c c a doanh nghi p vi c phòng ng a r i h n ch r i ro xu t kh u, trì nâng cao kim ng ch xu t kh u vai trò NhƠ n ph vi c n đ nh sách kinh t ngo i th c, Chính vĩ mơ, đ c bi t sách ng lƠ h t s c quan trọng vƠ có Ủ nghĩa chi n l ợc NhƠ n c c n ph i đ m b o s công vƠ bình đẳng gi a doanh nghi p ho t đ ng xu t nh p kh u, u hành xu t nh p kh u c ch thu nh yêu c u c a TPP, WTO AFTA mà Vi t Nam đƣ đƠm phán tham gia  Nhanh chóng thi t l p trung tâm thơng tin phịng ng a r i ro xu t kh u Hi n r t nhi u n c th gi i coi thông tin ti n b c Trong xu th bùng thông tin, vi c c p nh t vƠ thay đ i thông tin nhanh chóng th gi i n nh hi n nay, vi c n m b t, đánh giá vƠ sƠng lọc thông tin m t v n đ mang ý nghĩa kinh t l n đ i v i doanh nghi p xu t kh u Vi c n m b t đ ợc nh ng thơng tin xác v giá c , nhu c u th tr cung c u th tr ng, d báo đ ợc nh ng bi n đ ng ng th gi i lƠ u ki n tiên quy t đ doanh nghi p giành đ ợc th ng lợi vƠ đ t hi u qu kinh t cao Nh ng Vi t Nam tình tr ng ph bi n lƠ c quan ch c v n b ng bít thơng tin, nh t thơng tin có liên quan đ n s thay đ i sachs thu , sách m t hàng Hi n t ợng ph bi n SVTH: T TH THÍCH 139 GVHD: THS HẨ Đ C S N KHÓA LU N T T NGHI P doanh nghi p ph i cửa sau đ có đ ợc thơng tin Nhi u doanh nghi p làm ăn chân đƣ ph i ch u nhi u r i ro khơng có m i quan h nên khơng có đ ợc thơng tin c n thi t Vì v y doanh nghi p ph i ph i hợp c quan h u quan nhằm h trợ thông tin, t v n cho Chính ph xây d ng c ch xu t nh p kh u hƠng năm, ho c vi c xây d ng, sửa đ i sách xu t nh p kh u nhằm m c tiêu v a khuy n khích vƠ đ y m nh xu t kh u, v a t o u ki n thu n lợi h n n a cho doanh nghi p đ phòng ng a r i ro xu t kh u  Tăng c ng họat đ ng xúc ti n th c a b ph n lƠm công tác th ng v n ng m i, nâng cao hi u qu ho t đ ng c Trong nhi u năm qua, Vi t Nam đƣ m nhi u th ng v nhi u n c th gi i nh ng vai trò c a c quan nƠy v n r t h n ch Ho t đ ng xúc ti n th ng m i ch a đóng vai trị lƠ đòn b y vi c th c hi n chi n l ợc đ y m nh xu t kh u Các th ng v nƠy tr c đơy ch y u quan tơm đ n hi p đ nh liên quan ph hay m t hàng c p qu c gia h n lƠ đóng vai trị c u n i cho doanh nghi p tham gia vào th tr Trong ho t đ ng xúc ti n th ng n c s t i ng m i, kinh nghi m cho th y vi c đ y m nh t m vĩ mơ có nhi u u m h n vƠ mang l i hi u qu h n S dĩ nh v y doanh nghi p xu t kh u, nh t doanh nghi p xu t kh u Vi t Nam, đa s hi n ch a có ti m l c tƠi đ ho t đ ng xúc ti n th m nh đ có th t ti n hành ng m i quy mô l n vƠ ngoƠi n c nh t p đoƠn qu c t , công ty xuyên qu c gia đa qu c gia Do đó, s h trợ t phía NhƠ n c h t s c c n thi t c p b ch đ ho t đ ng th cao nh mong mu n C quan th ng v Vi t Nam n ng m i đ t hi u qu c c n ph i cung c p thơng tin xác, k p th i v tình hình kinh t , th tr doanh nghi p, c quan nghiên c u th m i n xúc ti n th c C quan th ng th gi i cho ng m i, trung tơm thông tin th ng ng v ph i đóng vai trị c u n i cho ho t đ ng ng m i c a Vi t Nam n c ngoƠi nh c a n c t i Vi t Nam C n ph i b trí cán b có trình đ chuyên môn, kh ngo i ng cho c quan th ng v  M r ng ho t đ ng tài trợ, t v n xu t kh u SVTH: T TH THÍCH 140 GVHD: THS HẨ Đ C S N KHÓA LU N T T NGHI P Trong b i c nh qu c t có nhi u b t lợi cho xu t kh u c a Vi t Nam h u nh doanh nghi p ph i đ c l p tác chi n th tr ng n c ngoài, ho t đ ng tài trợ t v n xu t kh u đóng vai trị vi c tăng kim ng ch xu t kh u phòng ng a r i ro xu t kh u Hi n ti m l c tài c a doanh nghi p xu t kh u cịn y u, l c cơng ngh v n thua so v i nhi u n trợ giúp c a NhƠ n c nên n u khơng có s c doanh nghi p s v n g p r i ro Bi n pháp đ u tiên v n ph i thành l p quỹ qu c gia h trợ xu t kh u Trong nhi u năm, Vi t Nam đƣ th c hi n ph v i nhi u m t hàng xu t kh u nh ng vi c sử d ng quỹ v n ho t đ ng ch a hi u qu , ch a th c s giúp doanh nghi p gi i quy t nh ng khó khăn c a Trong th i gian g n đơy, B th khen th ng m i đƣ thƠnh l p quỹ ng xu t nh p kh u dành cho nh ng doanh nghi p tìm đ ợc th tr ng m i m t hàng m i nh ng Ủ nghĩa c a vi c làm m i ch có tính ch t đ ng viên mà v n ch a có hi u qu thi t th c Quỹ th chi phí b nên v n ch a th c s khuy n khích doanh nghi p th c s quan tơm Đa s doanh nghi p đ ợc th mô lô hƠng đ ợc th ng v n nh so v i ng ch nh ng doanh nghi p nh , quy ng không l n, nh ng lơ hàng có tính ch t chào hàng nhi u h n lƠ mang m c đích th ng m i NgoƠi ra, NhƠ n c c n ph i dành nhi u u đƣi tín d ng h n n a cho doanh nghi p xu t nh p kh u ph i dành s u đƣi cho nh ng ngành hàng c th , tránh tình tr ng trƠn lan nh hi n doanh nghi p m nh n y ch y, doanh nghi p đ ợc u đƣi ch a th c s nghi p có l c xu t kh u Các ngân hàng th doanh ng m i nên ch đ ng h n vi c c p v n cho lô hàng xu t kh u NgoƠi nên thƠnh l p m t quỹ b o hi m xu t kh u, quỹ có th thu t th ng v xu t kh u có tính ch t nh m t công ty B o hi m xu t nh p kh u Theo th ng kê c a T ng Công ty B o hi m Vi t Nam tỷ l b o hi m xu t kh u v n chi m tỷ l r t nh toàn b ng ch xu t kh u H u h t doanh nghi p Vi t Nam đ u th c hi n xu t kh u theo ph n ng th c FOB nên ph n b o hi m xu t kh u h u h t công ty c th c hi n Đi u làm cho doanh nghi p t ng nh có th h n ch đ ợc r i ro nh ng th c ch t doanh nghi p không ch đ ng đ ợc khách hàng c a th đ ng khâu tiêu th hàng SVTH: T TH THÍCH 141 GVHD: THS HẨ Đ C S N KHĨA LU N T T NGHI P Ngồi ra, Chính ph B ngành c n ch đ ng tài trợ cho doanh nghi p lƠm ăn có hi u qu thay đ i công ngh ch bi n Nhà n phán giúp doanh nghi p ti p c n th tr ng m t n c c n ch đ ng đƠm c mà doanh nghi p g p khó khăn, khơng đ ti m tƠi nh quan h đ thi t l p hợp đ ng xu t kh u Trong t ng lai hợp đ ng tài trợ xu t kh u tr nên khó khăn ràng bu c b i hi p đ nh th ng m i song ph tùy tình th t ng giai đo n khác NhƠ n ng vƠ đa ph ng c có th th c hi n nhi u bi n pháp tài trợ linh ho t h n Cơng c tài trợ có nhi u, không nh t thi t c ph i ti n, tín d ng mà có th nh ng cách gián ti p nh gi y phép sử d ng tài nguyên v i giá u đƣi, gi m ti n sử d ng đ t góp v n kinh doanh NhƠ n th c s c có th tài trợ đ m r ng s n xu t v i m t hàng n c có nhu c u, gíup doanh nghi p có th đ i m i cơng ngh , c nh tranh lành m nh th tr SVTH: T TH THÍCH ng n c 142 GVHD: THS HẨ Đ C S N KHÓA LU N T T NGHI P K T LU N Cùng v i xu th phát tri n c a th gi i, Vi t Nam có nh ng b c chuy n m nh m ngày h i nh p sâu vào n n kinh t qu c t Khi tham gia vào h th ng th ng m i th gi i b i c nh n n kinh t tồn c u ln bi n đ ng, vi c phát sinh nh ng r i ro gây nh ng t n th t nghiêm trọng nh h ng t i s t n t i c a doanh nghi p n c nh ho t đ ng xu t kh u qu c t lƠ u không th tránh kh i, vi c tìm gi i pháp phòng ng a r i ro ho t đ ng xu t kh u r t c n thi t đ b o v s phát tri n lâu dài c a qu c gia nói chung lợi ích cho doanh nghi p xu t kh u nói riêng V i tinh th n đó, đ tƠi đƣ nghiên c u nhằm cung c p m t nhìn bao quát nh t v r i ro ho t đ ng xu t kh u thơng qua vi c phân tích nh ng r i ro nguyên nhân gây r i ro t i TTF T đ xu t gi i pháp phòng ng a r i ro xu t kh u t i công ty TTF, nhằm nâng cao kh c nh tranh c a công ty so v i đ i th vƠ ngoƠi n c, h trợ ho t đ ng xu t kh u ti n t i phát tri n b n v ng Vì v y, phòng ng a r i ro xu t kh u không ch vi c làm c p thi t c a doanh nghi p mà m i quan tâm chung c a nên kinh t qu c gia Tuy nhiên, đ tài m i ch nghiên c u ph m vi bao quát lƠ phát hi n r i ro mƠ ch a sơu nghiên c u v tác đ ng c a t ng r i ro đ n ho t đ ng xu t kh u c a TTF, nên ch c ch n nhi u h n ch M c dù v y, tác gi hy vọng đ tài s làm n n t ng nghiên c u v v n đ r i ro ho t đ ng xu t kh u sau cho nghiên c u đ ợc chuyên sâu h n Giúp doanh nghi p quan tơm h n n a đ n vi c phòng ng a r i ro ho t đ ng xu t kh u, gi m b t t n th t đ tích lũy nh ng đ ng v n i đ u tiên cho s nghi p công nghi p hóa, hi n đ i hóa đ t n SVTH: T TH THÍCH c 143 GVHD: THS HẨ Đ C S N KHÓA LU N T T NGHI P TÀI LI U THAM KH O SVTH: T TH THÍCH 144 ... tr ng t i công ty nh đ a nh ng gi i pháp c s khoa học th c ti n - Ngồi ra, cịn v n d ng k t hợp nhi u ph ng pháp khác đ đ m b o m t cách t i đa c s khoa học, logic cho cáo cáo N i dung báo cáo... thi t h i có r i ro x y raầ  Khoa h c cơng ngh Đơy lƠ nhơn t có nh h ng l n, tr c ti p đ n ch t l ợng s n ph m, d ch v c a doanh nghi p xu t kh u Th kỷ XIX th kỷ c a khoa học cơng ngh Do vi c... s phát tri n c a khoa học công ngh hi n đ i, có th tăng su t ch t l ợng s n ph m, đỡ t n th i gian, s c ng i, s c c a, qua đ y m nh ho t đ ng xu t kh u VD: S phát tri n c a khoa học công ngh