Xây dựng kế hoạch kinh doanh bộ test covid 19

BÁO CÁO CUỐI KỲ Môn học: QUẢN TRỊ KINH DOANH DƯỢC (H01073) XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH BỘ KIT XÉT NGHIỆM NHANH COVID-19 TẠI VIỆT NAM Giảng viên TS Võ Xuân Nam Danh Sách Các Thành Viên Trong Nhóm Họ tên sinh viên MSSV Nguyễn Thụy Hà Uyên H1700312 Tô Ngọc Đan Thanh H1700119 Võ Thị Khánh Huỳnh H1700220 Chữ ký sinh viên Nội dung Đặt vấn đề Ba cấp chiến lược MED Chi phí Cơ sở pháp lý Chiến lược lựa chọn sản phẩm Thuận lợi – Khó khăn – Giải pháp dự kiến Tài liệu tham khảo -01Đặt vấn đề -01- Đặt vấn đề -1.1Thực trạng -1.2Sứ mệnh – Tầm nhìn – Mục tiêu -1.2.1- -1.2.2- -1.2.3- Sứ mệnh Tầm nhìn Mục tiêu 1) Đặt vấn đề 1.1 Thực trạng - Trước diễn biến căng thẳng kéo dài đợt bùng phát dịch bệnh SAR-CoV-2 Và Bộ Y tế có kế hoạch test nhanh lấy mẫu rà soát F0 cộng đồng => Tất thúc đẩy thị trường chăm sóc sức khỏe lên mở thị trường kinh doanh - kit xét nghiệm nhanh COVID-19 - Các công ty đua đầu tư sản xuất - Ngồi sở phép phân phối dễ dàng xuất nhiều đối tượng rao bán chào hàng qua trang mạng khơng thống, chất lượng kit khơng đảm bảo, khó truy xuất nguồn gốc, không chứng từ chưa cấp giấy phép lưu hành => Để nắm bắt trụ vững thị trường đòi hỏi nhà sản xuất phải có chiến lược kinh doanh đạt hiệu tất nhiên phải có uy tín tin tưởng khách hàng thông qua việc cung cấp sản phẩm chất lượng 1.2 Sứ mệnh - Tầm nhìn - Mục tiêu 1.2.1 Sứ mệnh Tên cơng ty: MED - Phải cung cấp cho khách hàng nhìn tổng quan hồn thiện việc sử dụng công cụ KIT test nhanh kháng nguyên COVID-19 mục đích - Đồng thời, cơng ty muốn tự tạo giá trị xã hội riêng mình, giúp giải số thách thức dịch bệnh hoành hành lớn toàn khu vực miền Nam 1.2 Sứ mệnh - Tầm nhìn - Mục tiêu 1.2.2 Tầm nhìn • Bước phải thâm nhập vào thị trường Ưu tiên tập trung khai thác thị trường Thành phố Hồ Chí Minh, mở rộng thâm nhập khu vực Hà Nội cách tỉnh thành lân cận • Mang mặt hàng đủ đảm bảo chất lượng uy tín từ nguồn cung cấp phân phối cho tồn khu vực nước • Xây dụng hệ thống phân phối vững mạnh, đa dạng khắp sở bn bán có giấy phép hợp pháp • Đa dạng hóa nguồn nhân lực, đối tác hợp tác, phương tiện phân phối để mở rộng thị trường tăng doanh số 1.2 Sứ mệnh - Tầm nhìn - Mục tiêu 1.2.2 Tầm nhìn • Phân phối sản phẩm chất lượng tạo uy tín tin tưởng khách hàng • Sau trở thành công ty chuyên cung cấp công cụ kit test nhanh kháng nguyên COVID-19 chất lượng hang đầu Việt Nam với ưu điểm chất lượng đảm bảo • Mở rộng quy mô giữ vững vị • Xây dựng danh tiếng vang dội lĩnh vực chuyên cung cấp test nhanh nước trở thành khuôn mẫu cho hệ thống chuẩn mực cần đạt đến lĩnh vực y tế 1.2 Sứ mệnh - Tầm nhìn - Mục tiêu 1.2.3 Mục tiêu Mục tiêu ngắn hạn (1 năm): - Công ty phải đạt lợi nhuận 20%/năm - Đạt vị trí top 10 cơng ty, sở phân phối kit test nhanh thị trường giai đoạn 2021 - 2025 đạt mức doanh thu tỷ đồng Mục tiêu trung hạn (2 năm): - Đảm bảo lợi nhuận mức sinh lợi giữ vững 20% - Lọt top công ty, sở phân phối kit test nhanh thị trường 6.1.1 Thuận lợi 11 Xây dựng hình ảnh doanh nghiệp phân phối đồng hành nhà sản xuất Fujirebio Inc., Nhật Bản_ Là thương hiệu nhà sản xuất có uy tín đất nước phát triển mặt công nghệ Nâng cao tin tưởng yên tâm đối tác, khách hàng nói người dân  Nâng tầm ảnh hưởng doanh nghiệp 6.1.2 Khó khăn Giá thành sản phẩm cao so với mặt chung loại KIT xét nghiệm nhanh kháng nguyên Covid-19 Việt Nam Trong tình hình diễn biến phức tạp dịch bệnh → Khả sản phẩm bị “ngắt hàng”, bị ngưng trệ nhập -> Cần có giải pháp, chiến lược dự kiến cho Công Ty 6.2.3 Biện pháp khắc phục xxx Chiến lược dự kiến cho giá thành sản phẩm cao xxx Chiến lược dự kiến cho trường hợp sản phẩm có khả bị ngắt hàng Chiến lược dự kiến cho giá thành sản phẩm cao 6.2.3 Biện pháp khắc phục • Phối hợp đối tác kinh doanh cân nhắc hạ giá tính lượng mặt hàng ⇒ Hạ chi phí rịng mua số lượng lớn đối tác ⇒ Cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá cạnh tranh • Truy cập tức thời vào hệ thống xử lý đơn hàng trực tuyến Med, 24 ngày • Liên tục kiểm tra, xử lý hàng tồn kho theo thời gian thực tế • Để khách hàng ln nhận giá tốt từ Med, số lượng đặt hàng lớn hay nhỏ chi tiết đơn hàng • Chính sách ưu tiên dành cho đại lý thông thường việc lên lịch giao hàng hỗ trợ gói tài trợ cho người tiêu dùng thơng qua Med Credit, với 90 ngày miễn lãi 6.2.3 Biện pháp khắc phục Chiến lược dự kiến cho trường hợp sản phẩm có khả bị ngắt hàng • Tìm kiếm sản phẩm thay thế, để hợp tác sản xuất-phân phối khoảng thời gian định Hai mặt hàng sản phẩm thay doanh nghiệp chúng em lựa chọn đưa sản phẩm thay đến từ nội địa nước ta Hàn Quốc: 1) Trueline COVID-19 Ag Rapid Test: Sản xuất Việt Nam 2) Humasis COVID-19 Ag Test: Sản xuất Hàn Quốc • Là sản phẩm có độ tin cậy mặt hiệu có mức độ tin dùng, tầm ảnh hưởng định ➔ Phù hợp cho lựa chọn làm sản phẩm thay 6.2.3 Biện pháp khắc phục loại sản phẩm thay Tên sản phẩm Nhà sản xuất nước sản xuất Trueline Việt Nam [8] COVID-19 Ag Rapid Test [8] Mẫu bệnh phẩm Định tính phát kháng nguyên SARSCoV-2 mẫu ngoáy dịch tỵ hầu người [8] Humasis HUMASIS CO., Chẩn đoán xét nghiệm COVID-19 Ag LTD/ Hàn kháng nguyên virus Test [9] Quốc mẫu dịch tỵ, hầu [9] [9] Hiệu Khả cung cấp (Test/tháng) Giá thành công bố -Độ nhạy (So sánh với PCR): 3.120.000 test/ 99.750 96,3% (80,95% với Ct > 30) [8] tháng đồng/te -Độ đặc hiệu (So sánh với PCR): [8] st [8] 99,75% [8] -Ngưỡng phát hiện: 0,1 ng/ml với kháng nguyên tái tổ hợp SARSCoV-2 [8] -Giới hạn phát (LoD): x 7.000.000 100,8 TCID50/mL [9] test/tháng -Độ nhạy: 92,2% [9] [9] -Độ đặc hiệu: 99,6% [9] 128.000 đồng/te st [9] -6.2Hệ thống quản lý 6.2.1 Thuận lợi Có chiến lược hỗ trợ makerting: quảng cáo, khuyến mại… Có hệ thống xử lí rác thải bảo vệ môi trường Hệ thống làm việc chuyên nghiệp, đầy đủ phịng ban → Xử lí cơng việc kịp thời + không bị tải Vận chuyển chủ yếu đường thủy, chi phí thấp, rủi ro tương đối Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm gây ấn tượng chất lượng → Đạt lợi cạnh tranh Dây chuyền vận chuyển phức tạp qua nhiều khâu trung gian → Nguy bất → Tăng chi phí vận chuyển, chi phí logistics Đầy đủ phịng ban cơng ty cơng ty → mang lại khó khăn lương, phúc lợi, phụ cấp… Nguồn hàng bị trễ ngắt dịch bệnh 6.2.2 Khó khăn Sự lây nhiễm nhân viên giao hàng tiếp xúc với nguồn lây Xây dựng tính lương thiếu minh bạch → Nhân viên bất mãn → Giảm gắn kết nội tỷ lệ giữ nhân tài Vận chuyển đường thủy → Thời gian vận chuyển lâu Cách quản lí cịn thủ cơng → Khó khăn cho thống kê, kiểm sốt, báo cáo, Khó bảo mật số liệu thơng tin mật cơng ty 6.2.2 Khó khăn Duy trì chiến lược khác biệt hóa → Tập trung tìm kiếm nhà cung cấp chất lượng, uy tín → Cung cấp thông tin khác biệt so với đối thủ cạnh tranh cho khách hàng 6.2.3 Biện pháp khắc phục xxx Dự đoán, lập kế hoạch, phương án dự phịng cho tình nguy tương lai để không rơi vào bị động, giảm thiểu thiệt hại xxx Đề phương án, chuẩn bị kế hoạch đàm phán với đối tác dự phịng tìm sản phẩm thay cho trường hợp bị ngắt nguồn hàng xxx Phân phối hiệu thời gian nguồn lực, làm rõ trách nhiệm cá nhân nhân viên tăng cường tính tập thể xxx Tạo hội áp dụng phần mềm quản lí hệ thống tốt hơn, bảo mật lại dễ dàng lưu trữ hồ sơ xxx Tái sửa đổi cấu trúc quy trình kinh doanh cũ: thiết kế hệ thống điều hành xử lí thơng tin phù hợp với tính chất điều kiện công ty, xây dựng quy tắc ứng xử cho nhân viên tạo mơi trường hịa đồng thân thiện [26] xxx Lập mục tiêu ổn định, tăng vị cạnh tranh, giữ vững phong độ, cải thiện tiêu doanh số, nâng cao phúc lợi nhân viên, đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển ổn định môi trường cạnh tranh -07Tài liệu tham khảo [1] Nghị định 36/2016/NĐ-CP [2] Nghị định 169/2018/NĐ- CP [3] Thông tư 30/2015/TT-BYT [4] Thông tư 47/2010/TT-BYT [5] Thông tư số 03/2018/TT-BYT [6] Thông tư số 36/2018/TT-BYT [7] [8] [9] [10] Công văn số 5583/BYT-TB-CT, Website: https://dmec.moh.gov.vn/documents/10182/0/CV+thong+bao+danh+sach+xn+Sars-CoV2+13.7.2021.signed.pdf/156aeeaa-8231-42d5-9c23-e02a14b3126e Công văn số 5787/BYT-TB-CT, Website: https://dmec.moh.gov.vn/documents/10182/0/CV+thong+bao+danh+sach+xn+Sars-CoV2+19.7.2021+final.signed.pdf/6e10885c-aa26-473a-81d0-5ed75952a7e8 Công văn số 6929/BYT-TB-CT, Website: https://dmec.moh.gov.vn/documents/10182/0/CV6929+23.8.2+thong+bao+danh+sach+xn+Sars-CoV2+lan+7+20.8.2021+final.signed.pdf/8265dc8b-3061-4df7-b8c2-400ae3ecbf4c [Online] Dịch vụ test nhanh Covid-19: Quy trình, tiền đâu, Website: https://tamanhhospital.vn/dich-vu-test-nhanh-covid-19/ 11] [Online] Ưu tiên lấy mẫu ngoáy dịch tỵ hầu, cập nhật ngày 07/05/2021, Website: https://hanoimoi.com.vn/tin-tuc/Suc-khoe/998618/uu-tien-lay-mau-ngoay-dich-ty-hau%C2%A0xetnghiem-sars-cov-2 12] [Online] Catalogue Test nhanh Covid-19 Espline-SARS-CoV-2 Fujirebio Nhật Bản, Website: https://ngocminhcorp.vn/uploads/post/catalogue-test-nhanh-covid-19-fujirebio-nhat-ban.pdf 13] [Online] Ma trận SWOT gì? Hướng dẫn cách tích SWOT từ A – Z cho người mới, cập nhật ngày 11/06/2021, Website: Ma trận SWOT gì? Hướng dẫn cách phân tích SWOT từ A đến Z (aztech.com.vn) 14] [Online] Hướng dẫn xây dựng chiến lược quản trị nhân doanh nghiệp, cập nhật ngày 11/12/2017, Website: Hướng dẫn xây dựng chiến lược quản trị nhân doanh nghiệp - Base Resources 15] [Online] bước triển khai hệ thống lương 3P xác nhất, cập nhật ngày 04/09/2021, Website: bước triển khai hệ thống lương 3P xác - Base Resources 16] [Online] Văn hóa doanh nghiệp gì? Hướng dẫn xây dựng văn hóa doanh nghiệp từ A – Z, cập nhật ngày 31/08/2021, Website: Văn hóa doanh nghiệp gì? Hướng dẫn xây dựng văn hóa doanh nghiệp từ A - Z - Base Resources 17] Quyết định số 149/QĐ-TTg, Website: Quyết định 149/QĐ-TTg Chiến lược tài quốc gia đến năm 2025 (luatvietnam.vn) [18] [Online] Diệu Nhi, Chiến lược marketing (Marketing strategy) gì? Mơ hình 4Ps, cập nhật ngày 30/08/2019, Website: Chiến lược marketing (Marketing strategy) gì? Mơ hình 4Ps (vietnambiz.vn) [19] [Online] Cho th kho xưởng 1000m2 MT Tân Sơn, P.15, Quận Tân Bình, Website: Cho thuê kho xưởng 1000m2 MT Tân Sơn, P15, Quận Tân Bình (batdongsan.com.vn) [20] Thơng tư số 274/2016/TT-BTC Bộ Tài ngày 14/11/2016 “Quy định mức thu, chế độ thu, nộp, quản lý sử dụng phí Hải quan lệ phí hàng hóa, phương tiện hàng hóa” [21] [Online] Tư vấn hải quan trực tuyến, Website: Lệ phí thủ tục hải quan - Tư vấn Hải quan trực tuyến :: TuVanTrucTuyen (customs.gov.vn) [22] [Online] Các yếu tố cấu thành chi phí logistics, Website: Các yếu tố cấu thành chi phí logistics (vlr.vn) [23] Thơng tư số 34/2017/TT-BTNMT, Website: Thông tư 34/2017/TT-BTNMT quy định thu hồi xử lý sản phẩm thải bỏ (thuvienphapluat.vn) [24] [Online] Chi phí logistics gì?, Website: https://blog.abit.vn/chi-phi-logistics-la-gi/?fbclid=IwAR2tcEVT9j66O2NknMbHKkUWai8YnBhIiluyCiblVsko7P8F26LKfAhi5U [25] [Online] Chiến lược khác biệt hóa (Differentiation Strategy) gì?, Website: Chiến lược khác biệt hóa (Differentiation Strategy) gì? (vietnambiz.vn) [26] [Online] Xây dựng chiến lược vận hành hoàn hảo, Website: Xây dựng chiến lược vận hành hoàn hảo (toperp.vn) ... nguyên Covid- 19 Nhà sản xuất Bệnh viện Cơ sở khám chữa bệnh Công Ty Dược Nhà thuốc Cơ sở kinh doanh nhỏ lẻ 3.4 Môi trường kinh doanh oCơ sở kinh doanh oMôi trường ngành ▪ Khách hàng: Công Ty Dược kinh. .. • Các doanh nghiệp cung ứng KIT xét nghiệm nhanh Covid- 19 khác, • Các doanh nghiệp, bệnh viện kinh doanh dịch vụ xét nghiệm Realtime RT-PCR Đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp cung ứng KIT Test nhanh... SAR-CoV-2 Và Bộ Y tế có kế hoạch test nhanh lấy mẫu rà soát F0 cộng đồng => Tất thúc đẩy thị trường chăm sóc sức khỏe lên ngơi mở thị trường kinh doanh - kit xét nghiệm nhanh COVID- 19 - Các công