HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH Dành cho cá nhân bắt đầu kinh doanh

LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH Hướng dẫn dành cho cá nhân bắt đầu kinh doanh TẠI SAO LẠI CẦN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH? Mỗi doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ cần phải xây dựng kế hoạch kinh doanh n kế hoạch kinh doanh đồ dẫn đến thành công doanh nghiệp Cho dù để cung cấp phương hướng hay thu hút nhà đầu tư, kế hoạch kinh doanh quan trọng Nhưng làm để xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả? DTM Consulting - Nghiên cứu thị trường tư vấn marketing CHI TIẾT BƯỚC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH HIỆU QUẢ DTM Consulting - Nghiên cứu thị trường tư vấn marketing BƯỚC - NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG THỊ PHẦN KHÁCH HÀNG DTM Consulting - Nghiên cứu thị trường tư vấn marketing ĐỐI THỦ Việc để bắt đầu kinh doanh la làm tìm hiểu phân tích Nghiên cứu thị trường sản phẩm, thị trường khách hàng mục tiêu cho sản phẩm Điều chắn khơng thừa “có cầu có cung” Bạn cần biết nhu cầu lớn bao nhiêu? Mong muốn loại hình sản phẩm/dịch vụ nào? Chưa kể sản phẩm có khu vực thị trường phù hợp tiềm khác nhau: sản phẩm A hợp với khách hàng thành phố, sản phẩm B lại hợp với khu vực nông thôn Hãy xem xét đầu tư thời gian cơng sức để nghiên cứu, tìm hiểu khách hàng mục tiêu công ty nhắm đến, đánh giá suy nghĩ bạn thực bắt đầu kinh doanh hay xây dựng kế hoạch kinh doanh DTM Consulting - Nghiên cứu thị trường tư vấn marketing Để có kế hoạch kinh doanh cho phát triển bền vững có Nghiên cứu thị trường thể doanh nghiệp, chắn bạn phải biết rõ công ty, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh thị trường Nói cách khác, để xây dựngvà phát triển thành công sản phẩm thị trường đầy cạnh tranh này, việc nghiên cứu thị trường, tìm hiểu khác hàng mục tiêu vơ cần thiết Tìm hiểu thứ bạn sản phẩm bạn tìm hiểu, nghiên cứu nhóm khách hàng cho tiềm Ngồi ra, gặp khó khăn nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp tìm đến cơng ty cung cấp dịch vụ nghiên cứu thị trường để có hiểu biết khách hàng, sản phẩm, lĩnh vực DTM Consulting - Nghiên cứu thị trường tư vấn marketing Nghiên cứu thị trường Doanh nghiệp cần đưa mong muốn, nhu cầu thông tin, liệu nghiên cứu thị trường, khách hàng dự kiến ngân sách công ty nghiên cứu thị trường đề xuất phương án triển khai, đề xuất tư vấn định hướng chiến lược, chiến lược marketing, chiến lược sản phẩm, thương hiệu,… Không giống nhiều chủ doanh nghiệp vừa nhỏ cá nhân cho nghiên cứu thị trường hoạt động đắt đỏ, khó khăn, cần nhiều chi phí nguồn lực Thực chất, hoạt động nghiên cứu thị trường tùy biến theo nhu cầu doanh nghiệp, mức ngân sách, quy mô, công ty vừa nhỏ, vốn tiến hành nghiên cứu thị trường với chi phí tối ưu DTM Consulting - Nghiên cứu thị trường tư vấn marketing Nghiên cứu thị trường Bên cạnh công ty nghiên cứu thị trường lớn, có cơng ty tư vấn nghiên cứu thị trường nhỏ, tập trung vào lĩnh vực đặc thù phù hợp với nhu cầu nghiên cứu thị trường công ty bạn Ví dụ, DTM Consulting – doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu, tìm hiểu thị trường, khách hàng mục tiêu với mức phí từ 20 triệu đồng nhận tư vấn MIỄN PHÍ sau nghiên cứu chiến lược, chiến lược marketing, lựa chọn thị trường mục tiêu, chiến lược sản phẩm – thương hiệu,… (xem chi tiết TẠI ĐÂY) DTM Consulting - Nghiên cứu thị trường tư vấn marketing BƯỚC - XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU THỊ PHẦN KHÁCH HÀNG ĐỐI THỦ Xác định mục tiêu Một kế hoạch kinh doanh, theo định nghĩa chung nhất, tài liệu văn mô tả chất doanh nghiệp, chiến lược bán hàng Marketing, tảng tài chứa báo cáo dự toán lãi lỗ Tuy nhiên, kế hoạch kinh doanh bạn phục vụ nhiều mục đích khác DTM Consulting - Nghiên cứu thị trường tư vấn marketing Xây dựng hồ sơ công ty •Hồ sơ cơng ty bạn bao gồm lịch sử doanh nghiệp, sản phẩm dịch vụ cung cấp, thị trường mục tiêu đối tượng, nguồn lực, cách bạn giải vấn đề điều làm cho doanh nghiệp bạn trở nên độc đáo Bạn để hồ sơ doanh nghiệp trang để người biết đến dễ dàng hiểu bạn •Hồ sơ cơng ty thường đặt website thức cơng ty, sử dụng để thu hút khách hàng đối tác, nhà đầu tư Tuy nhiên, hồ sơ bạn sử dụng để mô tả công ty bạn kế hoạch kinh doanh bạn Đây không thành phần thiết yếu kế hoạch kinh doanh bạn, phần viết kế hoạch DTM Consulting - Nghiên cứu thị trường tư vấn marketing Bước - TÀI LIỆU VỀ MỌI KHÍA CẠNH CỦA DOANH NGHIỆP CHI PHÍ CHIẾN LƯỢC LỢI NHUẬN Tài liệu doanh nghiệp Nhà đầu tư muốn đảm bảo doanh nghiệp bạn mang lại lợi nhuận cho họ •Do với kỳ vọng này, nhà đầu tư muốn biết thứ doanh nghiệp bạn nên lưu lưu trữ lại tất thứ từ chi phí, dịng tiền dự đốn ngành với chiến lược định vị thỏa thuận cấp phép đăng kí doanh nghiệp DTM Consulting - Nghiên cứu thị trường tư vấn marketing BƯỚC - XÂY DỰNG KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM THỊ TRƯỜNG PHÂN PHỐI Xây dựng kế hoạch chiến lược marketing Một kế hoạch kinh doanh phải bao gồm kế hoạch chiến lược Marketing Điều thường bao gồm hành động giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu Marketing như: • Giới thiệu sản phẩm • Mở rộng lấy lại thị trường cho sản phẩm có • Gia nhập thị trường cho doanh nghiệp.Tăng doanh số bán hàng với sản phẩm cụ thể, thị trường quy mô doanh thu • Cross-sale (bán chéo) up-sale sản phẩm với • sản phẩm khác • Giao kết hợp đồng dài hạn với khách hàng mong muốn • Phát triển, cải tiến sản phẩm • Chiến lược kế hoạch content marketing · … DTM Consulting - Nghiên cứu thị trường tư vấn marketing Xây dựng kế hoạch chiến lược marketing Mỗi mục đích Marketing nên có vài mục tiêu nhỏ (tập hợp mục tiêu) doanh nghiệp bạn cần chiến thuật riêng để đạt mục tiêu •Trong phần mục tiêu kế hoạch Marketing, bạn nên tập trung vào ‘cái gì’ ‘tại sao’ nhiệm vụ Marketing cho năm tới Trong phần thực thi (chiến thuật), bạn lại phải tập trung vào lĩnh vực thực tế, ‘ở đâu’, ‘khi nào’ ‘như nào’ bạn tham khảo nguyên tắc xây dựng mục tiêu SMART Đây vấn đề cho muốn làm Marketing hay điều hành doanh nghiệp •Tất nhiên, đạt mục tiêu Marketing cần phải có chi phí Bất kỳ kế hoạch kinh doanh hay kế hoạch marketing bạn cần có phần phân bổ ngân sách cho hoạt động DTM Consulting - Nghiên cứu thị trường tư vấn marketing BƯỚC - KẾ HOẠCH PHẢI PHÙ HỢP VỚI ĐỐI TÁC THỊ PHẦN KHÁCH HÀNG ĐỐI THỦ Kế hoạch phải phù hợp với đối tác Đối tác doanh nghiệp người đọc kế hoạch kinh doanh Mỗi đối tác thuộc nhóm ngành, nghề khác nhau, từ chủ ngân hàng nhà đầu tư mạo hiểm nhân viên, doanh nhân •Mặc dù nhóm đa dạng, nhóm hữu hạn Và người có hứng thú định với kế hoạch hoăc hoạt động bạn vạch Nếu bạn biết quan tâm, thu hút từ họ chuẩn bị kế hoạch bạn nên cố gắng đóng vai họ, xem họ muốn gì, thích kế hoạch để nhấn mạnh làm bật ưu điểm doanh nghiệp bạn với đối tượng cụ thể DTM Consulting - Nghiên cứu thị trường tư vấn marketing Kế hoạch phải phù hợp với đối tác Ví dụ, đối tác ngân hàng quan tâm nhiều đến bảng cân đối kế toán báo cáo lưu chuyển tiền tệ, nhà đầu tư mạo hiểm xem xét khái niệm kinh doanh đội ngũ quản lý bạn Tuy nhiên, người quản lý nhóm bạn sử dụng kế hoạch để nhắc nhở thân mục tiêu Vì điều này, đảm bảo kế hoạch bạn sửa đổi tùy thuộc vào đối tượng đọc kế hoạch Tuy nhiên, vấn đề kế hoạch dự toán ngân sách, nguồn lực cần thống DTM Consulting - Nghiên cứu thị trường tư vấn marketing BƯỚC - CHIA SẺ NGUỒN CẢM HỨNG, CÂU CHUYỆN CỦA DOANH NGHIỆP THỊ PHẦN KHÁCH HÀNG ĐỐI THỦ Câu chuyện doanh nghiệp Theo tác giả Jeremey Donovan Hùng biện kiểu TED chia sẻ bạn muốn thu hút thuyết phục đó, bắt đầu câu chuyện cho dù chủ đề hay lĩnh vực bạn Và việc chia sẻ kế hoạch với nhà đầu tư, khách hàng thành viên nhóm, kế hoạch bạn cần thể bạn đam mê, tận tâm thực quan tâm đến doanh nghiệp kế hoạch bạn Bạn thảo luận sai lầm mà bạn học, vấn đề mà bạn hy vọng giải quyết, liệt kê giá trị bạn điều khác biệt doanh nghiệp với doanh nghiệp khác DTM Consulting - Nghiên cứu thị trường tư vấn marketing Sau đọc “7 bước xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả”, hy vọng bạn biết sơ thành phần cần có kế hoạch kinh doanh Tuy nhiên, với người bạn cách 20 Lời kết năm chưa có nhiều kinh nghiệm song song với hạn chế nguồn lực, gây cản trở việc thực dự án Với hy vọng mang lại hội nghiên cứu thị trường, tìm hiểu khách hàng mục tiêu cho doanh nghiệp vừa nhỏ, DTM cho đời dịch vụ nghiên cứu thị trường, insights khách hàng tùy chỉnh phù hợp với nhu cầu doanh nghiệp (nhất doanh nghiệp nhỏ, vốn) từ 20 triệu đồng hỗ trợ tư vấn MIỄN PHÍ sau nghiên cứu thị trường để doanh nghiệp để sử dụng kết đầu nghiên cứu vào hoạt động kinh doanh, marketing (chi tiết xem TẠI ĐÂY) DTM Consulting - Nghiên cứu thị trường tư vấn marketing Ngoài DTM Consulting cung cấp dịch vụ tư vấn marketing (Chi tiết Lời kết xem TẠI ĐÂY) • Tư vấn, thiết kế chiến lược marketing, tư vấn xây dựng phát triển sản phẩm, thương hiệu • Giám sát, đánh giá hoạt động marketing • Hỗ trợ phát triển team marketing: thiết kế, tuyển dụng, đào tạo huấn luyện chuyên môn phù hợp với thực tế doanh nghiệp • Phân tích marketing (Chi tiết xem TẠI ĐÂY) DTM Consulting - Nghiên cứu thị trường tư vấn marketing Các dịch vụ hỗ trợ cho marketers nhằm phát triển mindset lực Lời kết marketing Hiện có: • Essentials of Digital Marketing – Những vấn đề thiết yếu cho Marketer (Chi tiết TẠI ĐÂY) • Digital Marketing Planning - Lập kế hoạch, đo lường báo cáo kết Digital Marketing (Chi tiết TẠI ĐÂY) • Thấu hiểu insights khách hàng để tiếp cận hiệu Digital Marketing (Chi tiết TẠI ĐÂY) DTM Consulting - Nghiên cứu thị trường tư vấn marketing Liên hệ DTM Consulting Nghiên cứu thị trường Tư vấn marketing Hãy liên hệ với để nhận tư vấn miễn phí • Hotline: 0911 30 38 36 • Email: contacts@dtmconsulting.vn • Website: http://dtmconsulting.vn/ • Địa chỉ: Tầng 6, tòa nhà Phương Nga, số 15 ngõ Thọ Tháp, Cầu Giấy, Hà Nội