Thảo luận nhóm TMU đo LƯNG NHỮNG CH s v ỉ ố ề HOT ĐNG MARKETING của NGÀNH HÀNG nước TĂNG lực

Number 1 Redbull Sting wake up Monster Warrior Rồng Đỏ Carabao 247Redbull và Rồng đỏ là 2 thương hiệu có mức độ nhận biết cao nhất và đạt tỉ lệ yêu thích caotrong số người tiêu dùng được

Trang 1

B T ICHNH TRƯ NG Đ I H C TÀI CHÍNH - MARKETING

GVHD: ThS Trần Nhật Minh

Danh sách thành viên nhóm

Lê Hồng Ngọc Hân

Lê Đình Huy Ngô Nguyễn Thị Mộng Huỳnh

Lê Thị Mỹ Huyền

Đỗ Nguyễn Hoàng Kha Nguyễn Thùy Linh Bùi Vũ Luân Nguyền Lê Long Thắng Phạm Vũ Khánh Thi Nguyễn Duy Trọng Nguyễn Duy Tùng Thành phố Hồ Chí Minh tháng 11 – 2019

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

Trang 2

KẾT QUẢ KHẢO SÁT

Số lượng người tiêu dùng khảo sát của nhóm là 262 Số lượng người tiêu dùng

khảo sát để tính toán các chỉ số là 200 trong đó

Học sinh vinh viên: 80, nhân viên văn phòng 40, người lao động tay chân là 80 ( trong đó:công nhân:15, thợ: 14, tài xế xe ôm:14, tài xế taxi:11, tài xế xe tải: 7, tài xế xe khách :19) Để

thu thập dữ liệu về hệ thống phân phối nhóm đã chia ra và khảo sat tại 56 địa điểm bán

lẻ tại các quận tại thành phố Hồ Chí Minh bao gồm 6 siêu thị lớn , 14 cửa hàng tiện

lợi và siêu thị mini và 36 cửa hàng tạp hóa lớn nhỏ và đại lý.

Trang 3

Trang 4

MÔ TẢ VÀ PHÂN TÍCH CÁC CHỈ SỐ Thị phần theo doanh thu, doanh số

16%

Thị phần doanh số (#)(%)

Number 1 Redbull

Rồng Đỏ

Carabao

Thị phần tập trung bởi 3 thương hiệu Redbull Sting và Wake up 247 Vị trí dẫn đầu Redbull

cả doanh số và doanh thu sau đó tới sting Tổng thị phần doanh số của 3 thương hiệu dẫnđầu ( 83% ), tổng doanh thu là 82 %.

Tuy mới vào thị trường Việt Nam vào năm 2017 nhưng theo kết quả đo lường của nhómCarabao đã có khoảng 6.64% và 6.42% về thị phần doanh số và doanh thu Đứng thứ 4 trongcác thương hiệu tăng lực mà nhóm đo lường cao hơn cả number 1

2

Trang 5

Trang 6

Thị phần tương đối theo doanh số (#)(%) và Thị phần tương đối doanh thu ($)(%)

Number 1Tính theo

Number one doanh số 10.42% doanh thu 8.31%

Wake up 247 doanh số 25.11% doanh thu 19.61%

Monster doanh số 3.4% doanh thu 8.54%

Warrior doanh số 4.3% doanh thu 4.04%

Rồng Đỏ doanh số 0.29% doanh thu 0.16%

Carabao doanh số 12.7% doanh thu 11.65%

Cho thấy Redbull đang dẫn đầu trong ngành nước tăng lực tại khu vực thành phố Hồ Chí Minh Và Sting đang là thương hiệu thách thức đối với Red Bull

3

Trang 7

Trong đó, phổ biến nhất là Redbull với mức độ xâm nhập thương hiệu đạt 67.50%, đứng thứ 2 là Sting với 57%, thứ 3 là Number 1 với 37% wake up 247 đứng thứ 4 nhưng chỉ đạt mức độ xâm nhập 23% Monster Warrior Rồng đỏ và Carabao có mức độ xâm nhập thị trường khá nhỏ lần lượt là 7.5% , 9%, 6.5% và 8%.

Dự báo doanh thu

Trang 8

Trang 9

Dự báo thị phần doanh số kỳ tới

Dự báo thị phần doanh số

Rồng Đỏ Carabao

Dự báo thị phần doanh thu kỳ tới

Dự báo thị phần doanh thu

Rồng Đỏ Carabao

Theo dự báo Thị phần doanh số so với kỳ trước các thương hiệu tăng về thi phần là:Number 1 tăng 1.36%, Sting tăng 1.04%, Wake up 247 tăng 0.42% , Warrior tăng 0.41%Rồng Đỏ tăng 0.16% Carabao tăng 0.44% Còn các thương hiệu giảm thị phần doanh số

so với kỳ trước Red bull giảm 3.69% Monster giảm 0.17%

Thị phần doanh số tăng nhiều nhất là của Number 1 tăng 1.36%.Trong khi đó thị phầndoanh số của Red bull lại giảm mạnh nhất là 3.69% Nguyên lượng khách hàng từng mua Redbull chuyển qua mua các thương hiệu khác do tỷ lệ giữ khách hàng của Red Bull chỉ đạt 90%

và những người chưa mua của Red bull thấp nhất trong 8 thương hiệu

5

Trang 10

Trang 11

Hiệu quả Marketing theo AAU

Trang 12

Từ biểu đồ ta có thể thấy Redbull đạt tỷ lệ nhận biệt cao nhất với 98% Theo lịch sử ngànhnước tăng lực, sự nhận biệt của Redbull được ảnh hưởng bởi nó là cái tên tiên phong tronglĩnh vực nước tăng lực Việt Nam từ năm 1999 Tuy nhiên Sting và Number 1 cũng đangtheo sát với tỷ lệ rât cao là 95% và 97.5% theo sau đó là Wake up 247 với 86.5% và Rồng

Đỏ với 75.5% Độ nhận biết trên thị trường được khảo sát.Mức độ chênh lệch 3% n ó vớiSting và Number 1 được xem là một thách thức cho Redbull trong tương lai gần Trong khi

đó Warrior và Monster Tuy mới gia nhập vào thị trường nước tăng lực Việt Nam nhưngcũng chiêm được một lượng nhận biết tương đôi là 54.5% và 57% Carabao Tuy cùng gianhập thị trường nước tăng lực Việt Nam cùng năm với Warrior nhưng tỷ lệ nhận biết thấpnhất trong 8 thương hiệu Tổng quan có thể thây thị trường nước tăng lực Việt Nam đang là

sự cạnh trang giữa Redbull, Sting, Number 1và Wake up 247 Cả 4 thương hiệu này đang

có hình ảnh rât tôt trong tâm trí người tiêu dùng, còn lại Monster, Warrior và Carabao đangtrên đà xây dựng hình ảnh tôt trong tâm trí người tên dùng

“ Nước tăng lực vị cà phê” , “Đập tan lờ đờ uể oải” của Wake up

247 “ Tinh thân chiến đấu” của Carabao Carabao cũng có cái tênkhác là con Trâu Cụng với slogan có nhắc đến hình ảnh trâu húc, với hai

hình ảnh tương đồng như thể thì có thể giúp cho khách hàng liên tưởng và nhớ lâu hơn “Thần dược dành cho game thủ ” của Monster

Mức độ thích

7

Trang 13

Number 1 Redbull Sting wake up Monster Warrior Rồng Đỏ Carabao 247

Redbull và Rồng đỏ là 2 thương hiệu có mức độ nhận biết cao nhất và đạt tỉ lệ yêu thích caotrong số người tiêu dùng được khảo sát là 293.02% và 300% và theo sau đó là Sting với182.46% Tuy mức độ nhận biệt của Carabao còn thâp nhưng thương hiệu Carabao đạtđược mức độ yêu thích rât cao trong sô người tiêu dùng được khảo sát cụ thê đạt được179,31 % Tiệp đó là Warrior (148.57%), Number 1(136.84%) và cuôi cùng là Wake up 247(57.04%).Có thê thây mức độ hiệu của người tiêu dùng được khảo sát với Wake up 2 47 râtcao nhưng lượng thích lại rât ít đó là một vân đê khá lớn của Wake up 247

Number 1 Redbull Sting wake up 247Monster Warrior Rồng Đỏ Carabao

Theo sô liệu chúng tôi thu thập được từ quá trình thực tế, số lượng người tiêu dùng chọnmua các nhãn hiệu có sự khác nhau rõ rệt Người tiêu dùng chọn mua sản phâm Redbull nhât(chiêm 63.49% trong tông sô người được điều tra) Tiếp theo đó, 48.08% sô người được hỏichọn mua Sting Wake up 247 chiếm 24.69% số người bình chọn, Number 1 chiếm 21.79%

,19.23%% số người chọn mua Monster , 15.38%% chọn mua Carabao, 11.54% chọnmua Warrior và cuối cùng là Rồng Đỏ tuy có tỉ lệ nhận biết và yêu thích cao nhưng tỉ lệngười bình chọn mua chỉ chiếm 3.92% Đây là vần đề lớn của Rồng Đỏ

8

Trang 14

và Warrior có giá gần với giá bình quân của ngành.Rồng đỏ có giá thấp nhất chỉ 6268 chỉ bằng 53,85% so với giá bình quân của ngành.

9

Trang 15

Các chỉ s ố trong kênh phân phối ( đơn vị mét vuông )

DTRedbullTổng diện tích

Number one cũng là 2 thương hiêu phân phối rộng khắp TPHCM Monster, Warrior

và carabao là 3 TH hiện tại độ bao phủ thị trường chưa lớn ( 15 - 19 địa điểm )

Độ bao phủ của carabao còn thấp 33.93% chiếm 60.06% tổng doanh thu ( diện tích ) củangành Quy mô diện tích cửa hàng cao (94.57%) nhưng tỉ lệ hiệu suất ngành hàng thấp 63.5

Mặc dù có quy mô diện tích lớn nhưng tỉ lệ hiệu suất ngành hàng thấp 33,93% điểm bán

Carabao tạo ra 94,57% doanh thu tổng các điểm bán và 60,06% doanh thu ngành hàng

Number one có độ bao phủ thị trường lớn (83,93%) 83,93% các điểm bán có bánNumber one đã tạo ra 87,1% doanh thu tổng các cửa hàng và cũng khoảng 87% doanh thu

ngành hàng.

Monster có mức độ bao phủ thị trường thấp nhất trong số 8 thương hiệu khảo sát(26,79%) 26,79% điểm bán Monster tạo ra 52,03% doanh thu tổng các điểm bán và 43,44%

doanh thu ngành hàng.

Sting có độ bao phủ thị trường lớn thứ hai trong ngành nước tăng lực (91,07%) 91,07%

các điểm bán có bán Sting đã tạo ra 99,53% doanh thu tổng các cửa hàng và cũng khoảng

98,8% doanh thu ngành hàng.

Warrior có độ bao phủ thị trường thấp (33,93%) 33,93% điểm bán Warrior tạo

ra 17,55% doanh thu tổng các điểm bán và 23,76% doanh thu ngành hàng.

Sting có các chỉ số kênh phân phối rất tốt nhưng chịu sự cạnh tranh gay gắt của Redbull

10

Trang 16

Sức khỏe thương hiệu

Sức khỏe thương hiệu Number one

NHẬN BIẾTLIÊN TƯỞNG CẢM NHẬN CẢM NHẬN GIÁ TRUNG THÀNH

Với tỷ lệ nhận biết và mức độ liên tưởng cao thứ 2 trong 8 thương hiệu của nhóm chọn

khảo sát cho thấy thương hiệu Number one làm các hoạt động truyền thông rất tốt

Tuy nhiên cảm nhận về chất lượng của thương hiệu Number one chỉ đạt 37,5 % cho chung ta thấy người tiêu dùng ở địa bàn thành phố Hồ Chí Minh chưa tin tưởng về Thương hiệu

Sức khỏe thương hiệu Redbull

Tỷ lệ cảm nhận chất lượng củng như giá của người tiêu về thương hiệu Red Bull đang dẫn đầu Vấn đề duy nhất mà Red Bull gặp phải là mức độ liên tưởng về định vị

11

Trang 17

Sức khỏe thương hiệu Sting

là thương hiệu thách thức của Red Bull.

Liên tưởng của người tiêu dùng về Sting mới đạt 28.5% định vị của Sting chưa

được người tiêu dùng nhận ra dễ dàng

Sức khỏe thương hiệu Wake up 247

247 có tỷ lệ nhận biết đứng thứ 4, sau Red Bull, Sting và Number One

Nhưng tỷ lệ liên tưởng của người tiêu dùng đối với thương hiệu lại cao nhất với 71% cho thấy định vị của thương hiệu Wake Up 247 được người tiêu dùng tại thành phố Hồ Chí Minh biết đến dễ dàng.

Vấn đề đang gặp phải của Wake up 247 là ở mức độ cảm nhận về giá và chất lượng chưa bằng được với các đối thủ Red Bull Sting Number One

12

Trang 18

Sức khỏe thương hiệu Monster

80%

57%

NHẬN BIẾTLIÊN TƯỞNG CẢM NHẬN CẢM NHẬN GIÁ TRUNG THÀNH

Có mặt ở thị trường Việt Nam từ 2014 với phân khúc dành cho Game thủ với chính sách siêu giá các hoạt động truyền thông của Monster rất hiệu quả bởi đạt được tỷ lệ nhận biết gần 60%.

Sự cảm nhận về giá và chất lượng của Người tiêu ở thành phố Hồ Chí Minh về thương hiệuMonster chỉ đứng sau 4 Thương hiệu lớn là Red Bull Wake up 247 Sting và Number One

Sức khỏe thương hiệu Warrior

Cảm nhận về giá và chất chất lượng và giá cao hơn 50% so với tỷ lệ nhận biết và

tỷ lệ trung thành tuyệt đối 100% của thương hiệu.

13

Trang 19

Trang 20

Sức khỏe thương hiệu Rồng Đỏ

Tỉ lệ cảm nhận về chất lượng và giá xấp xỉ tỷ lệ nhận biết cho thấy người tiêu dùng đánh giá cao chất lượng và giá của thương hiệu Carabao

Tỷ lệ trung thành tới 100% ta có thể thấy những khách hàng trải nghiệm mua thương hiệu Carabao hài lòng với sản phẩm.

14

Trang 21

Trang 22

Phân chia công việc và đánh giá

Đỗ Nguyễn Hoàng Kha

Nguyễn Thùy Linh

Khảo sát bán lẻ , khảo sát người tiêu dùng;

Thống kê số liệu thương hiệu RedBull; phân tích dữ liệu thương hiệu Rồng đỏ.

Khảo sát người tiêu dùng, điểm bán lẻ, thống

kê số liệu thương hiệu Warior, đưa ra nhận x tKhảo sát người tiêu dùng, điểm bán lẻ, thống kê

số liệu thương hiệu Warior, đưa ra nhận x t

Khảo sát bán lẻ , khảo sát người tiêu dùng;

Thống kê số liệu thương hiệu Sting; phân tích dữ liệu thương hiệu Redbull.

Khảo sát điểm bán lẻ và người tiêu dùng,thống kê số liệu thương hiệu Rồng Đỏ.Xử lý số liệu sức khỏe thương hiệu Khảo sát người tiêu dùng, khảo sát điểm bán lẻ, xử lý số liệu điểm bán lẻ, tính thị phần doanh thu doanh số.

Khảo sát người tiêu dùng, khảo sát điểm bán

lẻ, xử lý số liệu điểm bán lẻ, dự báo doanh số.

Khảo sát người tiêu dùng, khảo sát bán lẻ, Thống kê số liệu thương hiệu Number one.

Khảo sát người tiêu dùng, điểm bán lẻ,

xử lý số liệu điểm bán lẻ đưa ra nhận x t Xây dựng và hoàn thiện bảng hỏi, Khảo sát bán

lẻ , khảo sát người tiêu dùng; Thống kê số liệu thương hiệu Carabao, Trình bày sức khỏe thương hiệu, xử lý số liệu AAU, Tổng hợp bài

Khảo sát người tiêu dùng, điểm bán lẻ, thống

kê số liệu thương hiệu Monster, đưa ra nhận

x t ở mô hình AAU, tính mức độ xâm nhập ngành

Trang 23

Tiêu đề	Đo LƯNG NHỮNG CHỈ SỐ VỀ HOT ĐNG MARKETING CỦA NGÀNH HÀNG NƯỚC TĂNG LỰC
Tác giả	Lê Hồng Ngọc Hân, Lê Đình Huy, Ngô Nguyễn Thị Mộng Huỳnh, Lê Thị Mỹ Huyền, Đỗ Nguyễn Hoàng Kha, Nguyễn Thùy Linh, Bùi Vũ Luân, Nguyền Lê Long Thắng, Phạm Vũ Khánh Thi, Nguyễn Duy Trọng, Nguyễn Duy Tùng
Người hướng dẫn	ThS. Trần Nhật Minh
Trường học	Trường Đại Học Tài Chính - Marketing
Chuyên ngành	Marketing
Thể loại	Báo cáo kết quả đo lường MARKETING
Năm xuất bản	2019
Thành phố	Thành phố Hồ Chí Minh

Định dạng
Số trang	23
Dung lượng	352,97 KB