Thảo luận nhóm TMU PHÂN TÍCH sự lựa CHỌN HÀNG hóa tối ưu của NGƯỜI TIÊU DÙNG sở thích của người tiêu dùng ảnh hưởng đến lựa chọn hàng hóa

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .2 PHẦN I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT .3 I Sở thích người tiêu dùng .3 II Một số khái niệm Lợi ích .3 Tổng lợi ích .3 Lợi ích cận biên Quy luật lợi ích cận biên giảm dần Đường ngân sách .4 Đường bàng quan III Thay đổi giá cả, thu nhập ảnh hưởng đến đường ngân sách IV Lý thuyết lựa chọn hàng hóa tối ưu Tiếp cận theo TU, MU Tiếp cận theo đường bàng quan, đường ngân sách PHẦN II: PHÂN TÍCH SỰ LỰA CHỌN HÀNG HÓA TỐI ƯU CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG I Sở thích người tiêu dùng ảnh hưởng đến lựa chọn hàng hóa Sở thích người tiêu dùng qua lợi ích cận biên .7 Sở thích người tiêu dùng qua đường bàng quan Tỷ lệ thay cận biên .8 II Thu nhập người tiêu dùng ảnh hưởng đến lựa chọn hàng hóa 10 1 Sự ràng buộc ngân sách 10 Thu nhập tăng giảm 12 III Sự thay đổi giá ảnh hưởng đến lựa chọn hàng hóa 13 Sự thay đổi giá hai loại hàng hóa 13 Sự thay đổi giá hai hàng hóa tỷ lệ 16 Kết luận 17 LỜI MỞ ĐẦU Cùng với phát triển xã hội, kinh tế nhiều thành phần hàng hóa ngày phát triển Đồng nghĩa với lựa chọn tiêu dùng người ngày tăng lên Tuy nhiền lại trở thành vấn đề đáng quan tâm lưu ý Tại lại vậy? Như biết: Mục đích người tiêu dùng đạt lợi ích tối đa từ nguồn thu nhập hạn chế Người tiêu dùng phải chị khoản chi phí hội, việc mua hàng hóa đồng nghĩa với việc làm giảm hội mua nhiều hàng hóa khác, cần phải định để đạt thỏa mãn tối đa, nói cách khác người tiêu dùng phải tìm cách để tối đa hóa lợi ích thân Mặt khác, lựa chọn sản phẩm người tiêu dùng bị ràng buộc yếu tố chủ quan sở thích họ yếu tố khách quan ngân sách hay thu nhập đặc biệt giá sản phẩm Để hiểu lựa chọn tiêu dùng tối ưu người tiêu dùng phân tích rõ mục sau thảo luận PHẦN I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT I Sở thích người tiêu dùng Có thể nói động mua sắm hay tiêu dùng môt hàng hóa, dịch vụ sở thích người tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ Nói tới sở thích người tiêu dùng có ba giả thiết sau: - Sở thích người tiêu dùng hồn chỉnh - Sở thích người tiêu dùng có tính bắc cầu - Người tiêu dùng thích nhiều II Một số khái niệm 1.Lợi ích (U): Là hài lịng, mức độ thỏa mãn mà người tiêu dùng nhận tiêu dùng hàng hóa dịch vụ 2.Tổng lợi ích (TU): - Tổng hài lịng thỏa mãn tiêu dùng lượng hồng hóa hay dịch vụ định - Hàm lợi ích: phản ánh sở thích người tiêu dùng thể quan điểm cá nhân vè mức lợi ích đạt từ việc tiêu dùng giỏ hàng hóa hay dịch vụ - Hàm lợi ích loại hàng hóa X Y có dạng: TU= f(X,Y) Lợi ích cận biên (MU): Là thay đổi tổng lợi ích tiêu dùng thêm đơn vị hàng hóa hay dịch vụ Cơng thức: Quy luật lợi ích cận biên giảm dần: Phát biểu: Khi tăng tiêu thụ hàng hóa khoảng thời gian định tổng lợi ích tăng lên với tốc độ chậm dần, cịn lợi ích cận biên có xu hướng giảm dần MU,P 10 O -1 4 Q Đường ngân sách: Là đường tổng hợp tất điểm biểu thị kết hợp khác hàng hóa, dịch vụ tiêu dùng để đạt mức lợi ích định Đường bàng quan: Tập hợp điểm mô tả phương án kết hợp khác lượng hàng hóa, dịch vụ mà người tiêu dùng mua với mức ngân sách định ( giá hàng hóa hay dịch vụ biết trước) III Thay đổi giá đến đường ngân sách, thay đổi thu nhập đến đường ngân sách - Đường ngân sách dịch chuyển song song vào hay thu nhập thay đổi điều kiện khác giữ nguyên - Khi thu nhập I tăng, đường ngân tịnh tiến song song phía ngồi ngược lại, thu nhập giảm đường ngân sách tịnh tiến song song vào Vì mức giá tương đối hai hàng hóa cho khơng đổi, độ dốc đường ngân sách không đổi Đường ngân sách song song với đường ngân sách ban đầu Thu nhập tăng nhiều miền ràng buộc ngân sách nới rộng y A’ A O B x B’ (Khi thu nhập I tăng, đường ngân sách AB dịch chuyển thành đường A’B’) - Giá hàng hóa thay đổi làm đường ngân sách dịch chuyển Tuy nhiên, cách thức dịch chuyển đường ngân sách liên quan đến thay đổi giá tương đối hai hàng hóa, tính tỉ số y A O C B x Px/Py IV Lý thuyết lựa chọn hàng hóa tối ưu Theo tiếp cận TU, MU - Nguyên tắc lựa chọn hàng hóa có: MU P - max Điều kiện cần đủ để tối đa hóa lợi ích: Theo tiếp cận từ đường bàng quang, đường ngân sách: - Giỏ hàng lựa chọn phải thỏa mãn điều kiện: + Tổng chi phí nằm đường ngân sách + Nằm đường bàng quan xa gốc tọa độ - Điều kiện cần đủ để lựa chọn tiêu dùng tối ưu: PHẦN II: PHÂN TÍCH SỰ LỰA CHỌN HÀNG HÓA TỐI ƯU CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG Để đơn giản hóa vấn đề, giả sử người tiêu dùng mua loại hàng hóa: xúc xích (X) mỳ tơm (Y) Người tiêu dùng có mức thu nhập I= (triệu VNĐ) tháng tiêu toàn thu nhập hàng tháng cho xúc xích mỳ tơm Giá xúc xích Px= 10000 (VNĐ) giá gói mỳ tơm Py= 4000 (VNĐ) I Sở thích người tiêu dùng ảnh hưởng đến lựa chọn hàng hóa Sở thích NTD biểu diễn theo lợi ích – lợi ích cận biên ˗ Lợi ích cận biên (MU) thay đổi tổng lợi ích tiêu dùng thêm đơn vị hàng hóa hay dịch vụ MU = ∆ TU ∆Q = TU’(Q) Bảng 1: mối quan hệ TU MU Số xúc xích Tổng lợi ích (TU) Lợi ích cận biên (MU) 0 45 45 75 30 95 20 95 75 -20 ˗ Nhận xét: Bảng cho thấy mối quan hệ tổng lợi ích lợi ích cận biên Khi lợi ích cận biên giá trị dương tổng lợi ích tăng Khi lợi ích cận biên giá trị âm tổng lợi ích giảm Mặt khác, trường hợp lợi ích cận biên khơng tổng lợi ích đạt giá trị lớn Trong trường hợp trên, lợi ích cận biên giảm dần số xúc xích tiêu thụ tăng, tổng lợi ích giảm dần sau tiêu thụ xúc xích thứ Vậy ta thấy, mức độ thỏa mãn người tiêu dùng tiêu thụ hàng hóa tăng đến giá trị định giảm xuống rõ rệt Ngoài ra, tiêu thụ nhiều hàng hóa, mong muốn người tiêu dùng đơn vị hàng giảm xuống Sở thích người tiêu dùng biểu diễn theo đường bàng quan ˗ ng ườbàng quan: Là đ Đ ng ườgồồm t pậh pợtấất c ảcác ểm bi u ể th ịs ựkếất hợ p khác củ a hàng hóa, dich vụ tếu dùng đ ể đạt mức l ợi ích nhấất định ˗ Tính chấất + Các A đường bàng quan: đường bàng quan có đ ộdồấc ấm + Các đ ường bàng quan khồng cắất + Đ ườ ng bàng quan xa gồấc tọa đ ộ thể hi ện m ức lợi ích lớn ngược lại + Đ ng ườbàng quan có d ng ạcong lồồi vếồ phía gồấc tọa độ Y E B U1 G H C O X ˗ Đ ườ ng bàng quan xa gồấc t ọa đ ộ thể hi ện m ức l ợi ích lớn ng ược l ại Các giỏ hàng A, B, C có mức độ thỏ a dụ ng E yếu thích U1 U1 yếu thích G H Tỷ lệ thay cận biên tiêu dùng (MRS) ˗ Khái niệm: Tỷ lệ thay cận biên hàng hóa X cho hàng hóa Y (MRSX/Y) cho biết lượng hàng hóa Y mà người tiêu dùng sẵn sàng từ bỏ để có thêm đơn vị hàng hóa X mà lợi ích tiêu dùng khơng thay đổi ˗ Để có thêm ∆X đơn vị hàng X sẵn sàng từ bỏ ∆Y đơn vị hàng Y Suy để có thêm đơn vị hàng X sẵn sàng từ bỏ MRSX/Y ¿− ΔY ΔX ΔY ΔX đơn vị hàng Y = |Độ dốc đường bàng quan| Khi tăng X đơn vị hàng hóa X  tổng lợi ích hàng hóa X thay đổi lượng TUX Khi giảm Y đơn vị hàng hóa Y  tổng lợi ích hàng hóa Y thay đổi lượng TUY TUX + TUY = Mà MUX = ΔT U X ΔX MUY = 10 ΔT U Y ΔY  MUX × X + MUY × Y =0  MUX × X = −¿ MUY × Y  − ΔY ΔX = M UX M UY  MRSX/Y = |Độ dốc đường bàng quan| = M UX M UY Bảng 2: Lợi ích cận biên quy luật lợi ích cận biên giảm dần X 50 100 150 200 250 TUX 2000 4000 5500 6700 7500 MUX 40 40 30 24 16 MUX/PX 4 2.4 1.6 Y 125 250 375 500 625 TUY 1500 2900 4200 5400 6400 MUY 12 11.2 10.4 9.6 MUY/PY 2.8 2.6 2.4 Nhận xét: Khi tăng tiêu dùng hàng hóa X, Y tổng lợi ích tăng lên lợi ích cận biên giảm dần theo quy luật Điều kiện để tối đa hóa lợi ích là: { X P X +Y PY = I M U X M UY = PX PY Như vậy, kết hợp bảng bảng ta thấy phương án E phương án tiêu dùng tối ưu thỏa mãn điều kiện cần điều kiện đủ: { 10.000 × 200+ 4.000 ×500=4.000 000 M UX MUY =2.4 = PY PX II Thu nhập người tiêu dùng ảnh hưởng đến lựa chọn hàng hóa Sự ràng buộc ngân sách người tiêu dùng Bảng 3: Một số phương án tiêu dùng hàng hóa 11 Phương Lượng án tiêu xúc xích X dùng Lượng Chi tiêu mỳ tơm cho xúc xích Y (VNĐ) Chi tiêu Tổng chi cho mỳ tiêu (VNĐ) tôm (VNĐ) A 1000 B 50 875 500.000 C 100 750 D 150 625 E 200 500 F 250 375 G 300 250 H 350 125 I 400 1.000.00 1.500.00 2.000.00 2.500.00 3.000.00 3.500.00 4.000.00 4.000.00 3.500.00 3.000.00 2.500.00 2.000.00 1.500.00 1.000.00 500.000 4.000.00 4.000.00 4.000.00 4.000.00 4.000.00 4.000.00 4.000.00 4.000.00 4.000.00 Nhận xét : ˗ ˗ Có nhiều phương án tiêu dùng để người tiêu dùng chọn lựa Người tiêu dùng thường thích nhiều thích sở thích họ mang tính hồn chỉnh mà họ so sánh xếp lựa chọn phương án theo đánh giá chủ quan thân Tuy nhiên lượng hàng hóa X, Y mà người tiêu dùng mua phụ thuộc vào thu nhập giá tiền hàng hóa Mọi giỏ hàng hóa mà người tiêu dùng mua sắm phải thỏa mãn điều kiện sau: X.Px + Y.PY ≤ I (1) ˗ Bất đẳng thức (1) thể ràng buộc ngân sách người tiêu dùng Người tiêu dùng mua giỏ hàng hóa định miền ràng buộc mà bất đẳng thức (1) Khi giỏ hàng hóa (X, Y) khơng thỏa mãn bất đẳng thức giỏ hàng hóa mong muốn người tiêu dùng, song lại giỏ hàng hóa khơng khả thi – 12 ˗ người tiêu dùng mua khả tài (ràng buộc mặt ngân sách) Có thể biểu diễn miền ràng buộc ngân sách người tiêu dùng hình học sau: Y 100 500 I E A O 200 400 X ˗ Miền ràng buộc ngân sách người tiêu dùng tam giác OIA Mọi điểm nằm tam giác IOA nằm cạnh thỏa mãn bất đẳng thức (1), nên điểm khả thi Những điểm nằm ngồi tam giác điểm khơng khả thi – điểm thể giỏ hàng hóa mà người tiêu dùng khơng mua Thu nhập tăng giảm - Thu nhập tăng: Với mức thu nhập cao cụ thể ví dụ I1= 5.000.000, người tiêu dùng mua nhiều hàng hóa Do vậy, gia tăng thu nhập làm dịch chuyển đường giới hạn ngân sách phía ngồi (Như hình) từ I0 sang I1 Do giá tương đối hàng hóa khơng thay đổi nên độ dốc đường giới hạn ngân sách độ dốc đường ngân sách ban đầu Nghĩa gia 13 tăng thu nhập dẫn đến dịch chuyển song song đường giới hạn ngân sách Nhận xét: + S ựm r ng ộ gi iớh nạ ngấn sách cho phép ng ườ i tếu dùng l aựch nọkếất h ợ p tồất h ơn c mì tồm xúc xích Nói cách khác, ngườ i tếu dùng gi có th ể đ ạt đ ược đ ường bàng quan cao U1 V ới s ự d ịch chuy ển c đường giới hạn ngấn sách sở thích ng ười tếu dùng đ ược bi ểu th ị qua đ ường bàng quan, ểm tồấi u củ a ngườ i tếu dùng chuy n tể điừ m ểcó tến “tồấi uưban đấồu” sang m ể “tồấi ưu m ới” – chuy ển t C sang C1 + Người tiêu dùng lựa chọn tiêu dùng nhiều mì tơm xúc xích - Thu nhập giảm: Tương tự trên, với mức thu nhập thấp hơn(I2=3.000.000), người tiêu dùng mua hàng hóa Do vậy, thu nhập giảm làm dịch chuyển đường giới hạn ngân sách vào phía bên (Hình 2) từ I sang I2 Do giá tương đối hàng hóa khơng thay đổi nên độ dốc đường giới hạn ngân sách độ dốc đường ngân 14 sách ban đầu Nghĩa thu nhập giảm dẫn đến dịch chuyển song song đường giới hạn ngân sách + Sự thu hẹp giới hạn ngân sách cho phép người tiêu dùng lựa chọn kết hợp mì tơm xúc xích Nói cách khác, người tiêu dùng đạt đường bàng quan thấp U2 Với dịch chuyển đường giới hạn ngân sách sở thích người tiêu dùng biểu thị qua đường bàng quan, điểm tối ưu người tiêu dùng chuyển từ điểm C0 sang C2 + Hình 2.2 cho thấy người tiêu dùng lựa chọn tiêu dùng mì tơm xúc xích III Sự thay đổi giá cá tác động tới lựa chọn người tiêu dùng Sự thay đổi giá hai loại hàng hóa ˗ C ụth ể, gi ảs ửgiá mì tồm H ảo H ảo gi ảm t ừ4.000đ/gói xuồấng cịn 3.200đ/gói cịn giá c xúc xích khồng thay đ i.ổKhồng có đáng ng c ạnhiến giá thấấp h n sẽẽ làm tắng c h ội mua củ a ngườ i tếu dùng Lượng mì Giới hạn ngấn sách 1250 Tồấi ưu 1000 Gi ih n ngấn sách ban đấồu Tồấi u ban đấồu A 400 Lượng xúc xích Nhận xét: 15 + Trong tr ng ườh p ợnày ng iườ tếu dùng chuy n tể điừ m ểtồấi uưban đấồu sang m ể tồấi ưu mới: lượ ng mì tồm Hảo Hảo tắng, lượng xúc xích Đức Việt giảm giá mì tồm Hảo Hảo giả m làm tắng hộ i mua củ a ngườ i tếu dùng với loại hàng + Nếấu chi tếu toàn 4000000đ thu nh ập c ng ười cho xúc xích Đ ức Vi ệt giá c mì H oảH oảsẽẽ khồng liến quan Do vấy, m ể A hình vẽẽ khồng thay đ ổi I P y’ + Vì Py’ < Py nến > I Py s ựthay đ ổ i vếồ giá làm xoay đường ngấn sách bến đồồng th ời đ ộdồấc thay đổi + Sự thay đổ i củ a giớ i hạ n ngấn sách kiể u làm thay đổ i tếu dùng loại hàng hóa nh thếấ phụ thuộ c vào sở thích củ a ngườ i tếu dùng Trong trường hợp người tếu dùng mua nhiếồu mì Hảo Hảo mua xúc xích + Và ng ượ c l iạkhi giá mì tồm H oả H oả tắng lến cịn giá c aủ xúc xích Đ ứ c Vi tệkhồng đ iổsẽẽ làm đ ườ ng ngấn sách xoay xuồấng Lượng mì Lượng xúc xích 16 ˗ T ương t ựv ới giá xúc xích Đ ức Vi ệt gi ảm t ừ10000đ/cái xuồấng 8000đ/cái giá c mì tồm Hả o Hảo khồng đổi ˗ Khi giá xúc xích thay đ ổi l ượng xúc xích tồấi đa 500 Lượng mì 1000 400 500 Lượng xúc xích Nhận xét: + Trong tr ng ườh p ợnày ng iườ tếu dùng chuy n tể điừ m ểtồấi uưban đấồu sang m ể tồấi ưu mới: lượng xúc xích Đức Việt tắng, lượng mì tồm Hảo H ảo gi ảm giá xúc xích gi ảm làm tắng hộ i mua củ a ngườ i tếu dùng với loại hàng + Vì Px’ < P x nến I Px ’ > I Px s ựthay đ ổ i vếồ giá làm xoay đường ngấn sách bến đồồng th i ờđ dồấc ộ thay đ ổi Nói cách khác, giá c bấất kỳ hàng hóa gi ảm làm d ch ị chuy nể đ ườ ng gi i h nạ ngấn sách vếồ phía ngồi 17 + Sự thay đổ i củ a giớ i hạ n ngấn sách kiể u làm thay đổ i tếu dùng loại hàng hóa nh thếấ phụ thuộ c vào sở thích củ a ngườ i tếu dùng Trong trường hợp người tếu dùng mua mì H o ảH o ảh n mua xúc xích nhiếồu + Và ng ượ c l iạkhi giá xúc xích Đ ứ c Vi tệ tắng lến cịn giá c ủ a mì H oả H oả khồng đ iổsẽẽ làm đường ngấn sách xoay vào Lượng mì Lượng xúc xích S ự thay đ ổi giá c hai lo ại hàng hóa m ột t ỷ l ệ - Khi giá c aủ mì tồm H oả H oả xúc xích tắng hay gi m ả m ỷl ệsẽẽ làm đ ường ngấn sách dịch chuyển song song vào so với đường ngấn sách ban đấồu - Trong tr ường h ợp đ ộdồấc đường ngấn sách khồng đổi - Ng ườ i tếu dùng sẽẽ l ựa ch ọn nh ững nhóm hàng đ ể đ ược l ợi ích l ớn nhấất, điể m tếu dùng tồấi u nắồm trến đ ườ ng bàng quan xa gồấc t aọ đ ộnhấất vùng gi ới hạn 18 Lượng mì Lượng xúc xích Hình 2.3.5 KẾT LUẬN Sau tổng hợp, phân tích thơng tin, ta đưa nhân tố ảnh hưởng tới hành vi người tiêu dùng việc lựa chọn hàng hóa tối ưu: - Thị hiếu: Sở thích ưu tiên hàng đầu người mua việc đưa định lựa chọn hàng hóa Sở thích người tiêu dùng gồm tính chất, gồm tính chất bắc cầu, tính chất hồn chỉnh người tiêu dùng khơng thỏa mãn, thích nhiều thích - Sự ràng buộc ngân sách: Người tiêu dùng không thỏa mãn với lợi ích có, nhiên hành vi tiêu dùng bị ràng buộc lượng ngân sách định Đường ngân sách biểu diễn 19 tổ hợp hàng hóa tối đa mà họ mua lượng ngân sách cho trước - Giá cả: giá hàng hóa thay đổi làm thay đổi lựa chọn sản phẩm khách hàng để mang lại cho họ cảm giác thỏa mãn tối đa, khiến đường ngân sách thay đổi độ dốc giá thay đổi không tỉ lệ dịch chuyển song song thay đổi tỉ lệ Có thể thấy lý thuyết hành vi người tiêu dùng yếu tố định lựa chọn người tiêu dùng, đồng thời thể rõ phản ứng người tiêu dùng thay đổi mơi trường bên ngồi Nhu cầu tiêu dùng người tiếp tục tăng, đòi hỏi họ phải cân nhắc làm để cân chi tiêu cách hợp lý đưa định tiêu dùng Những hành vi khách hàng cá hoạt động kinh tế thường ngày vấn đề vô lớn mà chúng em nêu cách đầy đủ chi tiết khuôn khổ buổi thảo luận Do kiến thức nhiều hạn chế, chưa có nhiều kinh nghiệm nên làm khơng tránh khỏi sai sót Chúng em thực mong có bảo, hướng dẫn tận tình thầy giáo đóng góp ý kiến người để thảo luận nhóm hồn thiện 20 21 ... người tiêu dùng Có thể nói động mua sắm hay tiêu dùng mơt hàng hóa, dịch vụ sở thích người tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ Nói tới sở thích người tiêu dùng có ba giả thiết sau: - Sở thích người tiêu. .. LUẬN Sau tổng hợp, phân tích thơng tin, ta đưa nhân tố ảnh hưởng tới hành vi người tiêu dùng việc lựa chọn hàng hóa tối ưu: - Thị hiếu: Sở thích ưu tiên hàng đầu người mua việc đưa định lựa chọn. .. (VNĐ) I Sở thích người tiêu dùng ảnh hưởng đến lựa chọn hàng hóa Sở thích NTD biểu diễn theo lợi ích – lợi ích cận biên ˗ Lợi ích cận biên (MU) thay đổi tổng lợi ích tiêu dùng thêm đơn vị hàng hóa