Hợp đồng trao tay,cấp phép, nhượng quyền

*Hợp đồng trao tay: + Khái niệm: Có những doanh nghiệp cũng có sản phẩm là công nghệ, bí quyết. Tuy nhiên, vì nhiều lí do (có thể là do họ không muốn lộ bí quyết, có thể là do công nghệ quá phức tạp), họ không thể dùng phương pháp cấp phép, mà phải sử dụng chìa khóa trao tay. Áp dụng trong xây dựng cơ sở hạ tầng. Khi xây dựng xong cho đơn vị khác sử dụng. + Thuận lợi: - Có thể thâm nhập được vào các thị trường mà vốn FDI không được ủng hộ. -giúp dễ dàng ứng phó với các biến chuyển do chính trị, và cũng bớt phải gặp rắc rối hơn so với đầu tư trực tiếp (nhiều chính phủ hay làm khó dễ doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào). - không lộ bí quyết,do công nghệ quá phức tạp. + Bất lợi: -Tự tạo đối thủ. -khó tồn tại trong thị trường lâu dài *Cấp phép (Licensing): + Khái niệm: Cấp phép là một phương pháp xuất khẩu công nghệ của A. Đối với các doanh nghiệp A có sản phẩm chủ yếu là công nghệ sản xuất mới (hoặc đôi khi là nguyên liệu hiếm chẳng hạn), thì thay vì xuất khẩu thành phẩm, A cấp phép cho B sử dụng công nghệ của mình để tự sản xuất sản phẩm. A sẽ thu về phí cấp phép. + Thuận lợi: -cần ít nguồn lực đầu tư hơn (so với việc tự mở rộng rồi xuất khẩu) -Chi phí và rủi ro thấp

*Hợp đồng trao tay: + Khái niệm: Có những doanh nghiệp cũng có sản phẩm là công nghệ, bí quyết. Tuy nhiên, vì nhiều lí do (có thể là do họ không muốn lộ bí quyết, có thể là do công nghệ quá phức tạp), họ không thể dùng phương pháp cấp phép, mà phải sử dụng chìa khóa trao tay. Áp dụng trong xây dựng cơ sở hạ tầng. Khi xây dựng xong cho đơn vị khác sử dụng. + Thuận lợi: - Có thể thâm nhập được vào các thị trường mà vốn FDI không được ủng hộ. -giúp dễ dàng ứng phó với các biến chuyển do chính trị, và cũng bớt phải gặp rắc rối hơn so với đầu tư trực tiếp (nhiều chính phủ hay làm khó dễ doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào). - không lộ bí quyết,do công nghệ quá phức tạp. + Bất lợi: -Tự tạo đối thủ. -khó tồn tại trong thị trường lâu dài *Cấp phép (Licensing): + Khái niệm: Cấp phép là một phương pháp xuất khẩu công nghệ của A. Đối với các doanh nghiệp A có sản phẩm chủ yếu là công nghệ sản xuất mới (hoặc đôi khi là nguyên liệu hiếm chẳng hạn), thì thay vì xuất khẩu thành phẩm, A cấp phép cho B sử dụng công nghệ của mình để tự sản xuất sản phẩm. A sẽ thu về phí cấp phép. + Thuận lợi: -cần ít nguồn lực đầu tư hơn (so với việc tự mở rộng rồi xuất khẩu) -Chi phí và rủi ro thấp + Bất lợi: - Không kiểm soát được công nghệ; - không đạt được lợi thế chi phí nhờ quy mô; - khó phối hợp phục vụ cho chiến lược tổng thể - Do điểm mấu chốt của cấp phép chính là nguồn lực hiếm (đa phần là công nghệ), nên các doanh nghiệp công nghệ cao, nắm trong tay nhiều bí quyết mới áp dụng cách nàykhả năng bí quyết được cấp phép bị ăn cắp, sau đó đối thủ dùng chính công nghệ bị ăn cắp tấn công lại A trong thị trường nội địa, *Nhượng quyền (Franchising): + Khái niệm: Nhượng quyền là một trường hợp đặc biệt của cấp phép, trong đó nguồn lực được cấp phép chính là thương hiệu của A. Thông thường, nhượng quyền thường được các doanh nghiệp có thương hiệu mạnh sử dụng để bành trướng, nhất là các doanh nghiệp dịch vụ. + Thuận lợi: -A thường cần đầu tư ít hơn để bành trướng thương hiệu, so với việc tự mở các chi nhánh (vì chi phí mở chi nhánh nhượng quyền thường được người mua quyền chi trả). -Chi phí và rủi ro thấp + Bất lợi: -việc kiểm soát các chi nhánh nhượng quyền là khá khó khăn, và một khi chất lượng không đồng đều, thương hiệu có thể bị rớt hạng. -Không kiểm soát được chất lượng; -khó phối hợp phục vụ cho chiến lược tổng thể . lại A trong thị trường nội địa, *Nhượng quyền (Franchising): + Khái niệm: Nhượng quyền là một trường hợp đặc biệt của cấp phép, trong đó nguồn lực được cấp. phí mở chi nhánh nhượng quyền thường được người mua quyền chi trả). -Chi phí và rủi ro thấp + Bất lợi: -việc kiểm soát các chi nhánh nhượng quyền là khá khó