(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh

(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN: NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUẢNG NINH Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập - Họ tên: ThS Nguyễn Minh Phương - Họ tên: Trần Thị Thu Huyền - Bộ môn: Quản lý kinh tế - Lớp: K54F2 - Mã SV: 18D160092 HÀ NỘI, 2021 TÓM LƯỢC Song hành với kinh tế thị trường, xu hội nhập kinh tế bối cảnh khó khăn dịch Covid-19 Nền kinh tế đình trệ, suy thối nghiêm trọng khơng khó khăn thị trường mà bên thân doanh nghiệp vô loay hoay để tìm cho hướng phù hợp Sự cạnh tranh diễn gay gắt, điều đồng nghĩa với việc cạnh tranh doanh nghiệp ngày diễn liệt Đứng trước nguy doanh nghiệp khơng phải vượt qua, phải tự bảo vệ mà cịn phải tìm tịi, học hỏi sáng tạo để tìm hướng riêng cho có giải pháp cụ thể để không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh Qua nghiên cứu lý thuyết có liên quan kết hợp với vấn đề thực tiễn, đề tài khoá luận “Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh” gồm phần lý luận thực tiễn Về lý luận, đề tài nêu bật vấn đề lý thuyết liên quan đến hiệu hoạt động kinh doanh hệ thống tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Về thực tiễn, đề tài nghiên cứu thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh, qua đưa thành cơng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty hoạt động kinh doanh Cơng ty có lãi, hoạt động kinh doanh có nhiều chuyển biến tích cực, số sinh lời tốt Và hạn chế tồn thị phần thị trường Cơng ty cịn thấp, thương hiệu sản phẩm chưa phổ biến, hoạt động truyền thông quảng bá sản phẩm cịn yếu , từ xác định rõ nguyên nhân yếu tố ảnh hưởng đến việc tăng giảm lợi nhuận Qua đó, đề số giải pháp vốn, lao động, thị trường, chi phí… nhằm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp thời gian tới hướng tới mục tiêu phát triển bền vững i LỜI CẢM ƠN Qua q trình nghiên cứu hồn thiện đề tài khoá luận: “Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh”, em xin chân thành cảm ơn: Trước hết, em xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới giáo hướng dẫn ThS Nguyễn Minh Phương, người tận tình hướng dẫn, định hướng giúp em hồn thành khố luận Em xin chân thành cảm ơn thầy, giáo khoa Kinh tế-Luật nói chung thầy, giáo trường Đại học Thương Mại nói riêng, tạo điều kiện cho em học tập, nghiên cứu trang bị cho em nhiều kiến thức đáng quý suốt năm ngồi giảng đường Trong trình khóa luận lực hạn chế em với yếu tố khách quan tác động nên đề tài khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý thầy để khố luận em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Trần Thị Thu Huyền ii MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG v DANH MỤC BIỂU ĐỒ v PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Đối tượng, mục tiêu nghiên cứu đề tài 4 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khoá luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm liên quan đến nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm, phân loại hiệu kinh doanh 1.1.2 Khái niệm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp 10 1.2 Một số lý thuyết hiệu kinh doanh doanh nghiệp 11 1.2.1 Khái quát số lý thuyết hiệu kinh doanh 11 1.2.2 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh 13 1.3 Nội dung nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp 16 1.3.1 Hiệu kinh doanh tổng hợp 17 1.3.2 Hiệu kinh doanh phận 18 1.4 Nguyên tắc công cụ nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp 19 1.4.1 Nguyên tắc nâng cao hiệu kinh doanh 19 1.4.2 Công cụ giải vấn đề nâng cao hiệu 21 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUẢNG NINH 23 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh 23 2.1.1 Tổng quan tình hình hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh 23 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh 24 2.2 Thực trạng hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh 30 iii 2.2.1 Hiệu kinh doanh tổng hợp Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh 30 2.2.2 Hiệu kinh doanh phận Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh 33 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh 36 2.3.1 Thành công 36 2.3.2 Những hạn chế tồn 37 2.3.3 Nguyên nhân 38 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUẢNG NINH 41 3.1 Quan điểm, định hướng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh 41 3.1.1 Quan điểm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh 41 3.1.2 Định hướng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh 41 3.2 Các đề xuất giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh 43 3.2.1 Nâng cao lợi nhuận 43 3.2.2 Quản lý chiến lược maketing 44 3.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 45 3.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng vốn 46 3.3 Một số kiến nghị nâng cao hiệu kinh doanh Bộ ngành 47 3.3.1 Kiến nghị với Bộ Công Thương 47 3.3.2 Kiến nghị Công ty 47 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO 49 iv DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Cơ cấu vốn Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh giai đoạn 2018 – 2020 25 Bảng 2.2: Cơ cấu lao động theo trình độ Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh giai đoạn 2018 – 2020 26 Bảng 2.3: Chỉ tiêu tổng hợp đánh giá HQKD Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh giai đoạn 2018 – 2020 .30 Bảng 2.4: Hiệu sử dụng chi phí Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh giai đoạn 2018- 2020 .32 Bảng 2.5: Hiệu sử dụng tài sản Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh giai đoạn 2018 – 2020 33 Bảng 2.6: Hiệu sử dụng vốn Công ty Cổ phần nước khoáng QuảngNinh giai đoạn 2018 – 2020 34 Bảng 2.7: Hiệu sử dụng lao động Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh giai đoạn 2018 – 2020 35 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Kết hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh giai đoạn 2018 – 2020 24 Biểu đồ 2.2: Tỷ suất sinh lời Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh giai đoạn 2018 – 2020 31 v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa CBCNV Cán công nhân viên CSH Chủ sở hữu DN Doanh nghiệp HQKD Hiệu kinh doanh TSDH Tài sản dài hạn TSNH Tài sản ngắn hạn WTO Tổ chức thương mại giới vi PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, Việt nam thức gia nhập tổ chúc thương mại giới WTO, đồng nghĩa kinh tế Việt nam mở cửa chuyển sang kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa, vấn đề đặt lên hàng đầu doanh nghiệp hiệu kinh tế Có hiệu kinh tế đứng vững thị trường, đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp khác, vừa có điều kiện tích lũy mở rộng hoạt động kinh doanh, vừa đảm bảo đời sống cho người lao động làm tròn nghĩa vụ Nhà nước Trên đà phát triển kinh tế Việt Nam nay, có nhiều doanh nghiệp sản xuất hình thành phát triển thành công Theo số liệu từ sở liệu quốc gia đăng ký doanh nghiệp (Bộ Kế hoạch Đầu tư), bình quân giai đoạn 2018 - 2020, nước có 734.884 doanh nghiệp hoạt động, với tốc độ tăng bình quân năm đạt 7,4% Các doanh nghiệp phát triển theo nhiều ngành nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm nước giải khát, hàng may mặc, hàng tiêu dùng… Một số doanh nghiệp sản xuất mặt hàng nước giải khát ln có phát triển khơng ngừng ngày sản xuất nhiều sản phẩm Tổng doanh thu bán hàng thực phẩm đồ uống đạt 975,867 tỷ đồng vào năm 2020 Và đóng góp ngành thực phẩm đồ uống vào GDP khoảng 15,8% Trong đó, 85% lượng sản xuất tiêu thụ năm thị trường nước giải khát Việt Nam nước ngọt, trà uống liền, nước ép hoa loại, nước tăng lực… 15% lại nước khống chiếm phần cịn lại Đại dịch Covid-19 bùng phát khiến người dân Việt Nam phải thắt chặt chi tiêu Người tiêu dùng cắt giảm số sản phẩm bia, rượu nước Thay vào đó, họ tăng cường mua sắm dự trữ loại thực phẩm cần thiết nhà thời kỳ xã hội xa cách tiêu biểu nước khoáng Ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCGs) ghi nhận mức tăng trưởng hai số năm 2020 thành thị nông thôn Đặc biệt, tháng tháng - giai đoạn xã hội giãn cách, khu vực thành thị tăng đột biến 31% 22%, sau giảm xuống 7% vào tháng 12 Khu vực nông thôn chứng kiến mức tăng mạnh 20% giai đoạn từ tháng đến tháng 4, sau giảm dần cịn 5% tháng 12 Hầu hết Công ty sản xuất ngành thực phẩm - đồ uống Việt Nam có lực tài yếu Do đó, họ phải đối mặt với cú sốc kinh tế chung đại dịch Covid-19 gây Hơn 85% doanh nghiệp gặp khó khăn quản lý hàng tồn kho, phân phối quản lý nguồn nhân lực thời kỳ kinh tế suy thoái Tuy nhiên, 94,7% doanh nghiệp nhận điểm yếu tái cấu sản xuất mạng lưới phân phối để thích ứng với khủng hoảng Ngoài ra, 68,4% doanh nghiệp ứng dụng công nghệ đại sản xuất phân phối để tạo lợi cạnh tranh Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh sản xuất nước khống Trong năm qua Cơng ty đạt thành tựu định như: mở rộng thị trường phạm vi toàn quốc, nghiên cứu tạo sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm Cắt giảm chi phí q trình kinh doanh (liên tục giảm 6,37 % 22,9% hai năm liên tiếp) Tuy nhiên Cơng ty cịn số hạn chế sử dụng tối đa nguồn lực doanh nghiệp Doanh thu biến động không ổn định qua năm Kéo theo lợi nhuận trước thuế Công ty năm 2019 tăng 29.085,14 triệu đồng so với năm 2018, tương ứng 529,97 % so với năm 2018 , sang năm 2020 số giảm 2.978,08 triệu đồng so với năm 2019 tương ứng giảm 8,34%, mức tăng giảm năm không đồng Tỷ suất sinh lời doanh thu cịn thấp (trung bình 12%/năm) cho thấy chi phí giá vốn mức cao Do tình hình kinh doanh Cơng ty chưa hiệu chưa thể cạnh tranh so với sản phẩm ngành Xuất phát từ hạn chế tác giả muốn nghiên cứu tìm hiểu sâu vấn đề “ Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh” giúp Cơng ty tìm giải pháp phù hợp để kinh doanh có hiệu giai đoạn tới Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Việc nghiên cứu phân tích hiệu hoạt động kinh doanh đưa giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh việc quan trọng doanh nghiệp Vì lý đó, đề tài “Nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp” nhiều sinh viên lựa chọn làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Có thể kể đến: - Nguyễn Hoàng Anh (2017), “ Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần kỹ thuật điện Conico”, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại Bài luận nêu số lý luận hiệu kinh doanh, khóa luận tác giả nêu rõ cấu tổ chức Công ty phân tích đánh giá thực trạng hiệu kinh doanh Công ty theo hệ thống tiêu tổng hợp tiêu phận từ có đánh giá chung thực trạng hiệu kinh doanh Cơng ty tình hình sử dụng vốn chưa tốt, chi phí tăng cao qua năm, qua đưa thành tựu hạn chế Công ty Tác giả đưa định hướng, giải pháp chi phí, maketing, lao động huy động, thu hồi vốn, đồng thời đưa kiến nghị với Công ty nhà nước để nâng cao hiệu kinh doanh - Trần Thị Hân (2017), ”Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần may xuất Vĩnh Thịnh”, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại Trong khóa luận tác giả lý thuyết hiệu kinh doanh nâng cao hiệu knh doanh Tác giả thực trạng hiệu kinh doanh Công ty thơng qua nhóm tiêu kết đầu ra, nhóm tiêu tổng hợp, nhóm tiêu đánh giá sử dụng yếu tố đầu vào, xét mặt sử dụng yếu tố đầu vào cho thấy Cơng ty kinh doanh có hiệu Tác giả có kết luận phát thực trang kinh doanh Công ty đưa giả pháp kiến nghị nâng cao hiệu kinh doanh - Lại Phương Hoa (2017), “Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Bắc Trung Bộ”, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại Tác giả làm rõ sở lý luận hiệu kinh doanh phân tích thực trạng hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần thương mại Bia Sài Gòn Bắc Trung Bộ dựa tiêu nêu đánh giá tình hình hiệu kinh doanh Cơng ty kinh doanh có hiệu mặt, nhiên số hạn chế sử dụng nguồn lực doanh thu Từ tác giả đưa giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh, nhiên giải pháp tác giả chủ yếu tâp trung vào nguồn lực mở rộng thị trường nhằm nâng cao hiệu Công ty - Lê Thị Ngọc (2015), “Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH thiết bị Hà Phương”, Khoá luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại Trong khoá luận này, tác giả đưa khái niệm, lý luận hiệu kinh doanh, phân tích tiêu hiệu kinh doanh từ đánh giá tình hình hiệu kinh doanh doanh nghiệp Tác giả có đánh giá tỷ suất sức sinh lợi tài sản ngắn hạn Cơng ty, nhiên số tiền phải thu cịn nhiều, tác giả có đề cập đến tầm quan trọng huy dộng vốn xác định lượng hàng tồn kho quan trọng Công ty Từ đưa giải pháp nhằm cân đối thu chi, hàng tồn kho để hiệu kinh doanh đảm bảo - Tăng Thị Thảo (2018), “Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần đầu tư thương mại G9 Việt Nam”, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại Tác giả làm rõ sở lý luận hiệu kinh doanh phân tích thực trạng hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần thương đầu tư thương mại G9 Việt Nam đựa tiêu nêu tiêu sử dụng vốn, tỉ xuất lợi nhuận, xuất lao động đánh giá tình hình hiệu kinh doanh Cơng ty có hiệu mặt Tuy nhiên số hạn chế sử dụng nguồn lực doanh thu Từ tác giả đưa giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Các đề tài nghiên cứu đề tài tiêu biểu đại diện cho vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Phần lớn tác giả tiếp cận cách có hệ thống vấn đề lý luận như: khái niệm, vai trò, ý nghĩa tầm quan trọng Để nghiên cứu vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh tác giả sử dụng tiêu hiệu kinh doanh doanh thu, chi phí, lợi nhuận, hiệu sử dụng vốn, hiệu sử dụng nhân lực để đánh giá tình hình sử dụng nguồn lực Cơng ty Về tiêu đủ để đánh giá hiệu kinh doanh Công ty cách rõ ràng năm 2019 có tăng so với năm 2018 Sang năm 2020, số vòng quay vốn 1,134 (vòng), giảm 0,41 (vòng) so với năm 2019, chứng tỏ hiệu sử dụng vốn năm 2020 có xu hướng giảm đi, cụ thể giảm 26,55% Điều chứng tỏ hiệu sử dụng nguồn vốn doanh nghiệp giai đoạn từ năm 2018 - chưa thật hiệu quả, số bấp bênh Xét tỷ suất lợi nhuận vốn lưu động: Tỷ suất lợi nhuận vốn lưu động năm 2018 7,019 %, tức 100 đồng vốn lưu động thu 7,019 đồng lợi nhuận sau thuế, đến năm 2019, tiêu tăng lên 27,203 %, đến năm 2020 có sụt giảm 20,149 %, tức giảm 7,054% so với năm 2019 Mức giảm nhiều, nguyên nhân vốn lưu động Công ty tăng nhanh nhiều so với mức tăng lợi nhuận Xét tỷ suất lợi nhuận vốn cố định: Tỷ suất lợi nhuận vốn cố định có tăng lên qua năm Năm 2018, tiêu 10,130%, tức đồng vốn cố định thu 10,130 đồng lợi nhuận sau thuế Mức thấp Năm 2019, số tăng lên 62,87%, đến năm 2020 tiếp tục tăng lên 70,43%, tức đồng vốn cố định thu 70,43 đồng lợi nhuận trước thuế Như vậy, thấy hiệu sử dụng vốn Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh đà ổn định, điều ảnh hưởng đến trình hoạt động Công ty cao Cho thấy Cơng ty kinh doanh có hiệu việc sinh lời từ nguồn vốn - Hiệu sử dụng lao động Công ty Để đánh giá hiệu sử dụng nhân lực Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh, ta nghiên cứu tiêu: hiệu suất sử dụng lao động (doanh thu bình quân lao động) sức sinh lời lao động (lợi nhuận bình quân) Bảng 2.7: Hiệu sử dụng lao động Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh giai đoạn 2018 – 2020 Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Doanh thu 224.618,36 267.299,63 211.170,37 5.435,35 28.479,83 26.085,36 217.742,31 231.608,44 178.457,27 328 323 304 Hiệu suất sử dụng lao động 684,81 827,55 694,64 Sức sinh lời lao động 16,57 88,17 85,81 Lợi nhuận sau thuế Chi phí Tổng số lao động 35 (Nguồn: Báo cáo tài năm 2018-2020) Hiệu suất sử dụng lao động Công ty năm 2018 684,81 triệu đồng/lao động/năm tăng lên vào năm 2019 827,55 triệu đồng/lao động/năm, sau giảm xuống cịn 694,64 triệu đồng/lao động/năm Chỉ tiêu có xu hướng giảm, giảm nhẹ không đột ngột Việc tiêu tăng giai đoạn 2018 – 2019 doanh thu tăng cho thấy Công ty sử dụng lao động tương đối hiệu Sức sinh lời lao động Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh có xu hướng tăng, giảm qua năm Từ năm 2017 đến 2019, lợi nhuận Công ty có tăng, giảm làm cho lợi nhuận bình qn lao động Cơng ty khơng ổn định Cụ thể năm 2018 lao động Cơng ty tạo 16,57 triệu đồng, sau năm 2019 với việc cắt giảm lao động, tiêu tăng lên 88,17 triệu đồng/lao động/năm tiêu lại giảm nhẹ vào năm 2020 85,81 triệu đồng/lao động/năm Sức sinh lời lao động năm 2020 có xu hướng giảm so với năm 2019, tăng so với năm 2018, chứng tỏ năm 2018 năm sử dụng lao động hiệu giai đoạn 2018-2020 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh 2.3.1 Thành công Sau nhiều năm hoạt động phát triền, để có quy mơ tồn nay, Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh trải qua nhiều khó khăn gặt hái số thành công định Từ năm 2018 đến 2020 hoạt động kinh doanh Cơng ty có nhiều tín hiệu chuyển biến rõ rệt Quy mơ kinh doanh Công ty dang ngày mở rộng Dấu hiệu minh chúng cho nhận định thể chỗ quy mô tài sản Công ty nhìn tổng thể có chuyển biến tích cực Thêm vào dó, gia tăng doanh thu bán hàng cung cầp dịch vụ, gia tăng giá vốn chi phí bán hàng phản ảnh quy mô thị trường mở rộng hoạt động tiêu thu sán phẩm Công ty thúc đẩy Trình độ lực tổ chức, quản lý kinh doanh nhà quản trị nâng lên bước chủ động, khôn khéo nắm bắt để phát huy điểm mạnh hạn chế điểm yếu nhằm tạo sức mạnh cạnh tranh với doanh nghiệp ngành Sự thay đổi đáng kể vải năm gần doanh nghiệp thay đổi tư kinh doanh, tập trung xây dựng văn hóa doanh nghiệp văn minh phục vụ để xóa dần khoảng cách với doanh nghiệp nước ngoài, tạo niềm tin cho người tiêu dùng Đội ngũ nhân viên tiếp cận dân với phong cách hoạt động sản xuất chuyên 36 nghiệp hơn, minh hơnCông ty đảm bảo hoạt động chức kinh doanh lĩnh vực mang lại thu nhập cho Công ty để chi trả cho chi phí Cơng ty đảm bảo hoạt động chức kinh doanh lĩnh vực mang lại thu nhập cho Công ty để chi trả cho chi phí Cơng ty ln quan tâm đến đời sống nhân viên, có thưởng nhân viên làm việc hiệu quả, đạt thành tích cơng việc Vì vây đời sống nhân viên Công ty ngày cải thiện Điều tạo động lực tích cực cho nhân viên Cơng ty làm việc hăng say có hiệu kinh doanh Doanh nghiệp tăng cưởng liên kết kinh doanh, nhiều doanh nghiệp mở rộng kênh phân phối đến thị trường nơng thơn, góp phần khơng nhỏ chương trình quốc gia "Người Việt dùng hàng Việt" cải thiện đời sống nông dân Do vậy, ảnh hướng khả lớn khủng hồng kinh tế, song, nhìn chung doanh nghiệp đánh giá hoạt động kinh doanh mức trung bình Đó nỗ lực đáng kế Công ty năm gần Có thể nói Cơng ty doanh nghiệp biết cách thích ứng với tình hình chung kinh tế nói chung kinh tế bối cảnh dịch Covid-19 nói riêng 2.3.2 Những hạn chế cịn tồn - Mặc dù trình hoạt động kinh doanh, Cơng ty có cố gắng định xong công tác hoạch định, tổ chức huy động quản trị nguồn vốn nhìn chung mức hướng tới nhiệm vụ đáp ứng đầy đủ nhu cầu vốn cho kinh doanh chủ yếu Hay nói cách khác, nhiệm vụ chủ yếu tìm kiếm huy động vốn có nhu cầu Cịn nhiệm vụ hoạch định, phân tích kiểm sốt rùi ro tài liên quan dến cầu trúc nguồn vốn mở nhạt, chưa trọng mức cần thiết - Mặc dù doanh thu năm gần doanh nghiệp tăng, nhiên tỉ lệ tăng chi phí cịn cao nguyên nhân làm cho tỷ suất lợi nhuận doanh nghiệp bị giảm Theo kết phân tích cho thấy tổng chi phí năm 2019 tăng 6,37 % so với năm 2018 tổng doanh thu năm 2019 tăng lượng tương đương, điều làm cho lợi nhuận Công ty chưa tăng cao Khiến cho việc sử dụng chi phí chưa đạt hiệu cao Nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty cần tìm yếu tố làm tăng chi phí để đề giải pháp giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí - Bên cạnh đó, Cơng ty cịn tồn hạn chế làm giảm khả cạnh tranh như: sở vật chất, kỹ thuật chưa đủ đáp ứng yêu cầu phát triển Công ty Nguồn nhân lực chưa theo kịp đổi tân tiến số lượng hạn chế.v.v thị trường thị phần Công ty mở rộng song Cơng ty cịn gặp số vấn đề khó khăn gây ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu Cơng ty 37 - Hoạt động định vị thương hiệu marketing chưa đồng bộ, hoạt động nghiên cứu phát triển (R&D) yếu, chưa mang lại hiệu cao Công ty chưa tận dụng hết tiềm từ quảng cáo thông qua truyền thông, mạng internet Chiến lược quảng cáo Công ty theo truyền thống đến cửa hiệu Qua phân tích mặt thành cơng khó khăn hạn chế cịn tổn Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh nhận thấy, để không ngừng phát huy yếu tổ thuận lợi, khắc phục hạn chế khó khăn q trình hoạt động sản xuất kinh doanh địi hỏi cán nhân viên Công ty phải không ngừng phấn đầu, tìm biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty 2.3.3 Ngun nhân Có thể nói Cơng ty cịn tồn nhiều hạn chế hiệu kinh doanh giai đoạn 2018-2020 địi hỏi Cơng ty cần phải nỗ lực nhiều để nâng cao hiệu kinh doanh Hạn chế xuất phát từ nhiều nguyên nhân chủ yếu có nguyên nhân sau: - Nguyên nhân chủ quan: + Về nguồn vốn: Trình độ quản lý sử dụng vốn cịn hạn chế Cơng ty để lượng vốn lớn bị chiếm dụng yếu cơng tác thu hồi khoản cơng nợ Chính sách hàng tồn kho chưa hợp lý, dẫn đến lượng hàng tổn kho lớn, làm giảm vòng quay hång tồn kho, từ tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh Công ty Một phần nguyên nhân dẫn đến tỉnh trạng đọng hàng tổn kho cơng tác xây dựng kế hoạch kiểm sốt chưa tốt, chưa tính đến khó khăn giai đoạn đầu việc mở rộng thị trường Công ty chưa xây dựng hệ thống phân tích đầy đủ nhu cầu vốn, sử dụng vốn, phân tích tiêu sử dụng vốn Việc phân tích tài thực cách bị động, chi có yêu cầu từ ban lãnh đạo, điều khiến Công ty khơng chủ động kiểm sốt tình hình tải chính, kip thời phát vấn để bất cập để giúp cho Ban lãnh đạo có biện pháp điều chỉnh phù hợp + Về chi phí: Để thu nhiều lợi nhuận việc giảm chi phí quan trọng Cơng ty chưa có biện pháp hữu hiệu để giảm chi phí Mặc dù Cơng ty có nhiều biện pháp cải thiện giảm thiểu chi phí đạt hiệu định Năng lực quản lý chi phí Cơng ty chưa tốt, cịn nhiều bất cập, chưa có biện pháp cụ thể để tối thiểu hố chi phí kinh doanh Lượng hàng tồn kho nhiều làm cho chi phí hàng tồn kho tăng, làm tăng tổng chi phí Điều làm cho việc mở rộng quy mơ kinh doanh không đạt hiệu mong muốn Bên cạnh chi phí quản lý doanh nghiệp tương đối cao + Về nguồn lao động: Việc sử dụng lao động Công ty chưa hợp lý công tác tuyển dụng chưa gắn sát với thực tế Doanh nghiệp chưa tập trung bồi dưỡng 38 nâng cao tay nghề, kỹ chuyên môn nhân viên dẫn đến trình độ kỹ cịn nhiều hạn chế dẫn dến hiệu suất sử dụng lao động chưa đạt kết tối ưu + Về sở vật chất, kỹ thuật: Công ty chưa thực trọng đầu tư trang thiết bị công nghệ, việc đổi hoạt động kinh doanh sản xuất chậm Đây nguyên nhân dẫn đến việc làm giảm khả cạnh tranh Công ty thị trường không đạt hiệu nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh + Công tác nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm: hoạt động cần thiết nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp khơng tác động tới sức tiêu thụ sản phẩm thị trường, mà tác động tới chiến lược, kế hoạch nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp tương lai Thực tế, hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường hạn chế lớn Công ty Công tác tổ chức nghiên cứu thị trường chưa phải vấn đề mà Công ty quan tâm tới Hàng năm hoạt động mang tính điều tra, khảo sát thị trường quan trọng doanh nghiệp thực chưa thật tốt triệt để Các chiến dịch marketing, PR có hiệu mang lại khơng cao Điều ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp tương lai Các sách bán hàng chưa có đặc biệt để thu hút khách hàng, dịch vụ chăm sóc khách hàng chưa thực tốt - Nguyên nhân khách quan: + Mơi trường -kinh tế - trị - xã hội: Trong năm gần đây, khoa học phát triển, kinh tế hội nhập tạo nhiều hội cho doanh nghiệp Việt Nam thực mục đích kinh doanh mình, tạo điều kiện cho đời sống người dân nâng cao Khi mức sống cải thiện nhu cầu người dân tăng cao, với trị ổn định nước ta tạo hội để nhà kinh doanh phát huy tiềm Vì vậy, kinh tế đem lại nhiều hội cho doanh nghiệp đồng thời có thách thức, khó khăn + Mơi trường cạnh tranh: Cũng doanh nghiệp nói chung, Công ty hoạt động môi trường cạnh tranh ngày gay gắt liệt, ngày nhiều đối thủ cạnh tranh Trên thị trường ngày xuất nhiều đối thủ cạnh tranh, nên việc tiêu thụ sản phẩm ngày cảng khó khăn Trong tương lai mà đất nước mở rộng quan hệ với bên ngồi thách thức với Cơng ty lớn Nhưng cạnh tranh lúc mang tính hai mặt, vừa hội vừa thách thức mà doanh nghiệp muốn tồn phải không ngừng cải tiến để hội nhập với quốc tế + Chính sách tiền tệ, tỷ giá, sách thuế có tác động khơng nhỏ đến tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty Chế độ quản lý thuế, tỉ giá hối đối, việc hồn thuế chậm… nước ta nhiều bất cập, thay đổi chế liên tục khiến cho doanh 39 nghiệp chưa kịp thích ứng, điều chỉnh sách chuyển sang chế, sách + Thủ tục hành cịn rườm rà, khn khổ, tốn nhiều thời gian chờ hoàn thành thủ tục, làm chậm tiến độ kinh doanh doanh nghiệp, làm tăng chi phí hoạt động kinh doanh, hội kinh doanh Công ty + Bối cảnh đại dịch Covid -19 khiến cho doanh nghiệp loay hoay tìm hướng để thích ứng , q trình cắt giảm quy mô sản suất hạn chế thị trường dẫn đến kết kinh doanh Công ty không đạt nhiều kết tốt 40 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHỐNG QUẢNG NINH 3.1 Quan điểm, định hướng nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh 3.1.1 Quan điểm nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh Trong năm tới, Công ty tập trung nguồn lực thực quan điểm đề ra: - Tiếp tục trì mức độ tăng trưởng phù hợp với khả năng, điều kiện Công ty Thực biện pháp mở rộng thị trường tiềm để tăng doanh thu cho Công ty Tiếp tục nâng cao củng cố máy quản lý Công ty nhằm giúp Công ty hoạt động tốt Đảm bảo việc xây dựng thực nhiệm vụ kinh doanh Công ty theo kế hoạch - Xây dựng phương án chế hợp lý để giữ vững ổn định khu vực thị trường Đồng thời, Công ty phải nỗ lực thực tốt công tác khách hàng làm sở thực biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm theo mục tiêu kỳ kế hoạch; bước hoàn thiện lại hệ thống phân phối phù hợp với chuyển dịch cấu sản phẩm xu thị trường - Duy trì phát triển thị trường có, bước mở rộng thị trường Đẩy mạnh khai thác thị trường mới, thị trường tiềm năng, tìm kiếm nguồn hàng có chất lượng tốt hơn, giá hợp lý hơn, đáp ứng nhu cầu khách hàng - Cải thiện điều kiện làm việc nâng cao thu nhập cho người lao động, phát triển Công ty ngày lớn mạnh, chăm lo tới đời sống cán công nhân viên Công ty Tiếp tục xây dựng mơi trường làm việc đồn kết, thân thiện hiệu Tập trung đào tạo phát triển nguồn nhân lực, nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ - Tiếp tục đẩy mạnh quảng bá sản phẩm tất kênh đặc biệt là: báo trí, internet, hội thảo đào tạo đội ngũ nhân viên động, sáng tạo Tăng cường việc khảo sát thị trường để nắm bắt thông tin nhằm đưa sách phù hợp để thu hút người tiêu dùng 3.1.2 Định hướng nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh Nâng cao hiệu kinh doanh mục tiêu quan trọng mà Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh ln cố gắng để phấn đấu Công ty đề định hướng nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cụ thể sau: Định hướng ngắn hạn : 41 - Đứng trước thực trạng thị phần nhỏ bé so với đối thủ lớn, định hướng đề cho Công ty khoảng thời gian tới tăng thị phần Miền Bắc đặc biệt Hà Nội, kết hợp kết hợp với phát triển kinh doanh tỉnh lẻ đặc biệt tỉnh miền Trung Nam Bộ - Công ty xác định cần tập trung đủ mạnh cho công tác phát triển thị trưong khu vực tỉnh thị trường yếu tố quan trọng định đến tốc độ phát triển Công ty Các vùng thị trường cần thực phát triển hệ thống bán hàng theo mơ hình nhà phân phối, nhằm trì ổn định, tính bến vững hiệu cơng tác đầu tư Ngồi ra, Cơng ty đặt mục tiêu xây dựng kế hoạch phát triển mở rộng thị trường từ Đà Nẵng trở vào, vùng thị trường thời tiết nắng nóng quanh năm, có tiềm cao việc tiêu thụ sản phẩm từ nguồn nước khống Quang-Hanh, tạo điều kiện trì cơng tác sản xuất liên tục cho Công ty tháng mùa đơng, góp phần thúc tốc độ phát triển cho Công ty - Công ty bước vào thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh cho năm tới điều kiện khó khăn, đại dịch Covid-19 tiếp tục hoành hành ngành dịch vụ ăn uống, du lịch bị đình trệ, cạnh tranh gay gắt thị trường Công ty xác định cần tập trung đạo công tác tổ chức sản xuất, sử dụng hiệu nguồn nhân lực có, người, hệ thống máy móc thiết bị, sản xuất đủ,đảm bảo chất lường theo kế hoạch giao tháng, năm, quý Định hướng dài hạn: - Tăng suất - hoàn thiện chất lượng - cạnh tranh giá nhằm tăng cường phát triển sản xuất làm tiền để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp - Thành cách mạng công nghiệp 4.0 hấp thụ cách tốt thông qua: chuẩn bị nhân lực cao cấp bước tự động hóa cơng đoạn sản xuất nhằm phát huy tối ưu thành đại - Xây dựng hệ thống bán hàng vững mạnh, cung cấp sản phẩm chất lượng đến với khách hàng đạt hiệu hoạt động sản xuất, kinh doanh với nhà phân phối, người bán lẻ - Tập trung tăng lợi nhuận Công ty chiến lược cụ thể, đặt mục tiêu lợi nhuận làm mục tiêu cốt lõi Công ty - Với tổng nguồn vốn Công ty, phải sử dụng cho hiệu quả, phải tận dụng tối đa đồng vốn bỏ vào hoạt động sản xuất kinh doanh mà thu mức lợi nhuận cao nhất, tận dụng nguồn vốn hiệu thúc đẩy q trình tối đa hóa lợi nhuận diễn thuận lợi - Xây dựng hệ thống cấu trúc tổ chức hoạt động Công ty nhằm hoạt động hiệu với chế độ lương thưởng quyền lợi hấp dẫn cho cán bộ,nhân viên, người lao động nói chung Cơng ty 42 3.2 Các đề xuất giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh 3.2.1 Nâng cao lợi nhuận Lợi nhuận kết hoạt động kinh doanh Công ty sau trừ chi phí kinh doanh Đây nguồn vốn quan trọng để Cơng ty tái sản xuất, mở rộng thị trường, lợi nhuận cao giúp Công ty đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh liên tục, tồn có chỗ đứng thị trường Lợi nhuận Cơng ty phụ thuộc vào hai yếu tố doanh thu chi phí Vì nâng cao lợi nhuận nhờ vào việc tăng doanh thu giảm tối đa chi phí Tăng doanh thu - Cơng ty tăng cường công tác điều tra, khảo sát, tiếp cận thị trường, đặc biệt thị trường tiềm để mở rộng thị trường Phòng kế hoạch phòng kinh doanh cần có phối hợp chặt chẽ với tận dụng thời để khai thác thị trường tiềm đem lại doanh thu cao - Tăng cường công tác nghiên cứu, nâng cao chất lượng sản phẩm Quan tâm thị trường miền Trung miền Nam Đặc biệt thị trường miền Nam thị trường có số lượng doanh nghiệp hoạt động lớn nước Có chiến lược riêng khu vực để khai thác hết tối đa tiềm lực sẵn có - Tiến hành phân chia khách hàng thành nhóm khác nhau, thơng qua việc phân đoạn thị trường nhằm hướng hoạt động Công ty vào việc thỏa mãn nhu cầu khác hàng Việc phân loại khách hàng giúp cho Công ty hiểu rõ sản phẩm phục vụ tốt cho thị trường nào, cho thành phần kinh tế xã hội Như đạt hiệu việc sản xuất sản phẩm có đầy đủ đặc điểm đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng, đạt hiệu việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Giảm chi phí Giảm chi phí biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu kinh doanh Chi phí giảm làm cho giá thành sản phẩm giảm từ tăng lợi nhuận, tăng khả cạnh tranh cho Công ty Một số biện pháp giảm chi phí: - Phân tích đánh giá chi phí cấu trúc Cơng ty, xác định xác định tập tin, xác định chi phí Cổ phần chi phí biến đổi, sở rà soát, bổ sung, điều chỉnh mức tiêu chuẩn hao chi phí cách hợp lý khoa học - Đối với chi phí bất thường, kế toán cần tăng cường thường xuyên kiểm tra tình hình chi phí nhằm phát ngun nhân tìm biện pháp giảm thiểu chi phí khơng cần thiết 43 - Trước tháng cần đưa kế hoạch chi phí cụ thể, hợp lý, quản lý chặt chẽ tình hình thực chi phí theo kế hoạch, chi phí vượt q mức dự tốn phải đồng ý cấp - Không ngừng cải tiến nâng cao trình độ khoa học kỹ thuật: công nghệ thông tin trở thành công cụ đắc lực khơng sản xuất mà cịn công tác quản trị doanh nghiệp, đặc biệt phục vụ hoạt động xúc tiến thương mại với chi phí tiết kiệm phù hợp - Tiết kiệm chi phí lưu thơng: kinh tế thị trường thường cần phương tiện vận chuyển, thiết bị tốt, đảm bảo an toàn, tổ chức hợp lý vận động hàng hóa, giảm vận chuyển loanh quanh khơng có phương hướng Vì Cơng ty khơng dựa vào nguồn lực có sẵn mà phải biết dựa vào tác động bên ngồi ví dụ chi phí th phương tiện vận chuyển phân phối bán sản phẩm - Tìm hiểu tình hình doanh nghiệp lĩnh vực với Cơng ty để nắm bắt tình hình từ kịp thời đưa chiến lược phù hợp nhằm tiếp kiệm chi phí - Tổ chức lao động hợp lý, phịng ban, phận Cơng ty cần có phối hợp chặt chẽ với hoạt động Mơ hình cấu tổ chức hợp lý để đưa quán từ xuống việc phối hợp kinh doanh phận Đồng thời tạo tương trợ lẫn cơng việc phịng ban, phận Trên sở làm giảm quỹ tiền lương, làm giảm phần chi phí Giảm quỹ tiền khơng có nghĩa giảm tiền lương cán công nhân viên mà cho tiền lương bình quân tăng lên mức độ tăng phải nhỏ tốc độ tăng hiệu xuất lao độngmà người lao động đạt 3.2.2 Quản lý chiến lược maketing Bên cạnh việc xây dựng thưrc hoạt động xúc tiến bán hàng theo kế hoạch, Cơng ty cần thực sách bán hàng linh hoạt để kích thích khả tiêu thụ khách hàng (C1, C2, C3.) sau nhà phân phối, đồng thời phổi hợp hiệu hoạt động PR với chương trình khuyến mại để người tiêu dùng nhận diện sản phẩm thời gian đưoc xác định Cơng ty xây dựng sách chăm sóc khách hàng theo đặc tính vùng miền nhằm ôn định hệ thống phân phối thị phần tiêu thụ sản phẩm Công ty cần thực xây dựng chiến lược marketing dài hạn, tập trung phát triển yếu tố mang tính khác biệt nhằm tạo nên giá trị to lớn có tính đột phá, nâng cao giá trị doanh nghiệp, thương hiệu sản phẩm, sản lượng doanh thu tiêu thụ, đặc biệt gia tăng lợi nhuận, hiệu đầu tư cho Công ty sau Cổ phần hóa - Tăng cường lực khả marketing Công ty cách tuyển chọn nhân viên ưu tú lĩnh vực thường xuyên tổ chức khóa đào tạo nhằm nâng cao trình độ nhân viên 44 - Duy trì nâng cao uy tín Cơng ty thông qua chất lượng tốt để giữ an tâm khách hàng cũ tin tưởng khách hàng Đây cách để nâng cao thương hiệu Công ty thị trường - Công ty cần coi marketing yếu tố quan trọng để tạo nên thành cơng kinh doanh ngồi việc quan tâm đến mở rộng thị trường hay nâng cao chất lượng - Phải có chiến lược cụ thể marketing giai đoạn hoạt động Công ty, đặc biệt hoạt động mở rộng thị trường hay mắt sản phẩm mới, tránh tình trạng giới thiệu tới khách hàng mà khách hàng không hiểu đặc điểm sản phẩm - Tiếp tục thực chiến lược marketing như: gửi thông tin giới thiệu sản phẩm Công ty cho khách hàng thông qua thư điện tử, tăng cường diện sản phẩm qua kênh thông tin trang mạng - Phối hợp với quan chức có biện pháp triệt để chống nạn hàng giả, hàng nhái 3.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Lao động trình độ đội ngũ lao động nhân tố hàng đầu tác động mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh HQKD doanh nghiệp Công ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh cần đầu tư thích hợp, thỏa đáng cho mục tiêu phát triển quy mô, bồi dưỡng lực trình độ tay nghề cho lực lượng lao động Công ty, cho đội ngũ cán quản lý Cơng ty Khi trình độ tổ chức sản xuất, trình độ quản lý, trình độ tay nghề người lao động đội ngũ quản lý đưoc nâng cao, vào chất lượng Cơng ty dễ dàng khai thác tối đa ưu thuận lợi nguyên liệu, máy móc thiết bị dễ dàng triển khai áp dụng công nghệ đại, tiên tiến vào sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn thị trường nước quốc tế Để tăng tính hiệu quả, Công ty cần xây dựng cấu lao động hợp lý, bố trí việc làm phù hợp với chuyên môn, tay nghề lực người lao động Khai thác mạnh, chuyên môn sở trường người lao động điều kiện cần thiết để khai thác mạnh lực lượng lao động mà Cơng ty có Bên cạnh đó, Công ty cần xác định rõ ràng chức nhiệm vụ, quyền hạn trách nhiệm người lao động, đoi ngũ quản lý Cơng ty Ngồi ra, không để cập tới việc xây dựng trì sách lương thưởng, hình thức khuyến khích vật chất, hội phát triển nâng cao để tạo động lực phấn đấu rèn luyện cho người lao động Để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, Cơng ty cần phải có kế hoạch đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán lao động cách: 45 - Đối với đội ngũ quản lý, Công ty cần tăng cường đào tạo,bồi dưỡng kiến thức quản lý tham gia lớp học quản trị kinh doanh, lớp tìm hiểu tâm lý người lao động - Đối với người lao động trực tiếp tham gia lao động: Công ty cần nâng cao tiêu chuẩn tuyển chọn lao động, đảm bảo chất lượng lao động tuyển thêm Nâng cao hiểu biết người lao động hoạt động máy móc thiết bị, phương tiện vận tải, cách vận hành đánh giá sản phẩm đầu có đạt theo yêu cầu, hướng dẫn sử dụng tài sản tránh hỏng hóc, mặt khác phải đảm bảo người lao động thực an toàn lao động sách khuyến khích người lao động sách thưởng có sáng kiến kỹ thuật, tiết kiệm chi phí đưa hình thức xử lý phù hợp có sai phạm, thực chế độ phúc lợi cho người lao động đầy đủ 3.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Trên sở nguồn vốn tự có nguồn vốn huy động Cơng ty đứng trước tốn để sử dụng nguồn vốn có hiệu Việc sử dụng phải đảm bảo đầy đủ yêu cầu tối thiếu như: đảm bảo cung ứng đầy đù vốn cho sản xuất với chi phí sử dụng vốn thấp nhất, hạn chế rủi ro tài xảy ra, tạo cho Cơng ty cấu vốn linh hoạt tối ưu Chuẩn bị điều kiện để tham gia kênh huy động vốn dài hạn thị trường chứng khốn, thực sách tài minh bạch, rõ rång làm sở để phát hành cổ phiếu thị trưởng nhằm thu hút vốn đầu tư kinh doanh - Duy trì việc thực quản lý tài theo pháp lệnh kế tốn thống kê Tranh thủ sách vay vốn, giảm thuế Nhả nước ưu đãi khác địa phương lĩnh vực đầu tư, phát triển sản phẩm, xuất - Tận dụng triệt để nguồn vốn tự có, thực vay vốn đầu tư theo lộ trinh tương ứng giai doạn đầu tư cho phù hợp với tốc độ phát triển, kết tiêu thụ theo kế hoạch để nhằm hạn chể thấp khoản chi phi tài vốn vay (thực vay 50% tổng giá trị đầu tư theo kế hoạch) - Tăng vòng quay vốn, vốn thuộc sản phẩm có giá trị thương mại cao thơng qua việc áp dụng linh hoạt phương thức toán đổi với khách hàng Phấn đấu tăng vòng quay vốn đầu tư cho bao bì ln chuyển thơng qua cơng tác quản lý thu hồi sử dung bao bì luân chuyển để giảm vốn vay ngân hàng nhằm nâng cao hiệu kinh doanh - Đa dang hóa phương thức toán linh hoạt nhà cung cấp, tận dụng tốt khả đổi với nguồn vốn vật tư thông qua nhà cung cấp đảm bảo an tồn tài cho Công ty, tập trung cho công tác mở rộng thị trường cao hiệu sản xuất kinh doanh 46 3.3 Một số kiến nghị nâng cao hiệu kinh doanh Bộ ngành 3.3.1 Kiến nghị với Bộ Cơng Thương Bộ Cơng Thương cần có chế quản lý theo dõi chặt chẽ tình trạng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nhằm tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng, lành mạnh cho doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển ổn định Bộ Công Thương nên tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp nước, đơn giản hóa thủ tục hành chính, tránh rườm rà để giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, tránh làm thời gian hội doanh nghiệp Quản lý giám sát thị trường cách công khai, minh bạch, đặc biệt trọng đến quy định tài doanh nghiệp Bộ Cơng Thương cần có sách phù hợp để giúp đỡ doanh nghiệp nước nước ngồi hợp tác nhằm giúp doanh nghiệp nước vừa học hỏi kinh nghiệm quản lý, chuyển giao công nghệ nhằm nâng cao chất sản phẩm Bộ cần có sách khuyến khích, hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng thị trường nước ngồi 3.3.2 Kiến nghị Cơng ty Công ty cần tinh gọn máy tổ chức, công tác quản lý điều hành hoạt động kinh doanh cần trọng Xây dựng phát triển quy trình quản lý, đào tạo bồi dưỡng nhân lực Phát huy tính dân chủ, trì nâng cao hoạt động tập thể, chia sẻ nhằm gắt kết nhân viên Cơng ty Chủ động xây dựng quy trình biện pháp phân tích, cảnh báo rủi ro Ứng dụng công nghệ đại vào khâu sản xuất, từ cho sản phẩm chất lượng, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Công ty nên tăng cường quảng bá, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ nữa, đặt mục tiêu chất lượng sản phẩm, chất lượng phục vụ lên hàng đầu để thu hút khách hàng nhiều Cần phát triển chiến lược giá quà tặng kèm với chương trình cộng đồng, hội thảo để nâng cao tính phổ biến sản phẩm, mang thương hiệu tới gần với người tiêu dùng Chủ động cập nhật xu thế, biến động thị trường nhằm đưa chiến lược, phương án kinh doanh hiệu quả, bền vững Đặc biệt, thích ứng với bối cảnh kinh tế “sống chung” với đại dịch Covid-19 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Nâng cao hiệu kinh doanh trở thành phận có ảnh hưởng khơng nhỏ tới phát triển doanh nghiệp nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng, đặc biệt mà Việt Nam ngày nhiều lớn lên nhiều Cơng ty, với q trình mở rộng giao lưu, hội nhập kinh tế quốc tế Đại dịch Covid-19 chi 47 phối nhiều đến kinh tế, doanh nghiệp không vững vàng dễ dẫn đến tình trạng rời bỏ khỏi thị trường hoạt động kinh doanh có hiệu chìa khóa giúp doanh nghiệp tồn phát triển Mặc dù cố gắng để có hệ thống hóa cách tốt kiến thức có liên quan phục vụ cho công tác nghiên cứu, giới hạn phạm vi nghiên cứu có hai nhóm tiêu hiệu tổng hợp hiệu phận để đánh giá hiệu kinh doanh Công ty, nhiên kiến thức, số liệu tiếp cận đươc giới hạn kỹ phân tích cịn hạn chế nên em chưa thể sâu phân tích hiệu kinh doanh khía cạnh kinh doanh theo tiêu mà dừng lại mức tổng quát tình hình kinh doanh Cơng ty Tất vấn đề đưa hoàn toàn cấp thiết đóng vai trị quan trọng để có đánh giá xác hoạt động kinh doanh hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh, em tiếp tục nghiên cứu thời gian tới công trình nghiên cứu 48 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Hoàng Anh (2017), “ Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần kỹ thuật điện Conico”, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh (2018), Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh (2019), Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh (2020), Báo cáo tài chính’ Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh (2018), Báo cáo thường niên Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh (2019), Báo cáo thường niên Cơng ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh (2020), Báo cáo thường niên TS Ngơ Xn Bình, TS Thân Danh Phúc, PGS.TS Hà Văn Sự (2016), Giáo trình kinh tế thương mại đại cương, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Nguyễn Văn Cơng (2010), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, NXB Giáo dục Việt Nam 10 Phạm Cơng Đồn – Nguyễn Cảnh Lịch (2012), Kinh tế doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội 11 Ganeshan Wignaraja (2003), Phân tích khả cạnh tranh chiến lược, Viện nghiên cứu quản lý Trung ương 12 Trần Thị Hân (2017), ”Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần may xuất Vĩnh Thịnh”, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại 13 Lại Phương Hoa (2017), “Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần thương mại Bia Sài Gịn Bắc Trung Bộ”, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại 14 Lê Thị Ngọc (2015), “Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH thiết bị Hà Phương”, Khoá luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại 15 Nguyễn Hoàng Long – Nguyễn Hồng Việt (2015), Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Thống kê, Hà Nội 16 Tăng Thị Thảo (2018), “Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần đầu tư thương mại G9 Việt Nam”, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại 49 ... thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh, qua đưa thành công hiệu hoạt động kinh doanh Công ty hoạt động kinh doanh Cơng ty có lãi, hoạt động kinh doanh có nhiều... KIẾN NGHỊ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHỐNG QUẢNG NINH 41 3.1 Quan điểm, định hướng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh ... định hướng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần nước khoáng Quảng Ninh 3.1.1 Quan điểm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần nước khống Quảng Ninh Trong năm tới, Cơng ty tập trung nguồn