Đề tài Tìm hiểu về Công ty Cổ phần SOTIN Việt Nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG ĐOÀN THỰC HÀNH 1 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH Đề tài : Tìm hiểu về Công ty Cổ phần SOTIN Việt Nam Sinh viên thực hiện : NGUYỄN THỊ NHUNG Lớp : QT28D Giảng viên hướng dẫn : ThS Vũ Quỳnh Vân 1.Giới thiệu về công ty SOTIN Việt Nam *Thông tin chung: Tên doanh nghiệp: Công Ty Cổ Phần SOTIN Việt Nam Tên quốc tế: SOTIN VIET NAM JOINT STOCK COMPANY Tên giao dịch: SOTIN , JSC Tình trạng hoạt động: Đang hoạt động (đã được cấp GCN ĐKT) Nơi đăng ký quản lý: Chi cục Thuế Quận Thanh Xuân Hà Nội Địa chỉ: Số nhà 26, Phố Văn Quán, Quận Hà Đông, Thành phố Hà Nội Hotline: 0462944455 Email: sotinvietnam@gmail.com Website: www.sotinvn.com Người ĐDPL: Hoàng Văn Thắng Ngày cấp giấy phép: 18/10/2016 Ngày bắt đầu hoạt động: 17/10/2016 Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần ngoài Nhà Nước 1.1 Sự hình thành và phát triển của công ty SOTIN -Sự hình thành và phát triển: Công ty cổ phần SOTIN Việt Nam được thành lập ngày 18/10/2016 theo giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số 0107601028 do Sở Kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp Đến năm 2017, Công ty hoạt động chuyên sâu trong lĩnh vực chống thấm-vật liệu chống thấm , thi công chống thấm và hoá chất chống thấm Do nguồn nhân lực còn hạn chế nên bộ máy tổ chức của công ty thời điểm đó khá đơn giản với hai phòng ban là phòng ban Tổ chức – Hành Chính (TC – HC) để tư vấn, chăm sóc khách hàng và phòng ban Kinh doanh Tới năm 2018, công ty đã nâng tổng số lao động từ 25 người lên 33 người bao gồm cả lao động trực tiếp và lao động gián tiếp Bên cạnh đó, hoàn thiện bộ máy tổ chức, bổ sung thêm các phòng ban, bộ phận: Bán hàng, phòng kinh doanh, phòng kỹ thuật, phòng kế toán Công ty đã đẩy mạnh phát triển các lĩnh vực bằng việc hợp tác và tiến tới là đối tác chiến lược của các khách hàng lớn như: Vinhomes, Unicons, Dow, DSV, Đến năm 2019, tổng số lao động đã được nâng lên 53 người Hai năm đầu thành lập, công ty gặp khá nhiều khó khăn về tài chính cũng như nguồn nhân lực còn non trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm Sau 4 năm thành lập, Công ty Cổ phần SOTIN Việt Nam đã đạt được những thành tựu lớn khi có một số lượng đối tác và khách hàng lớn, tự hào là đơn vị lọt top những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam hoạt động trong lĩnh vực vật liệu chống Đội ngũ nhân sự hiện tại đã có nhiều năm kinh nghiệm và được đào tạo vững vàng từ bộ phận chăm sóc khách hàng cho đến bộ phận kỹ thuật Nhờ đó, công ty đã dần ổn định và có chỗ đứng vững chắc trên thị trường - Ngành nghề kinh doanh : cung cấp các dòng sản phẩm vật liệu, hóa chất chống thấm mang thương hiệu SOTIN như: Xi măng chống thấm, Vữa chống thấm, keo dán chống thấm, phụ gia chống thấm 1.2 Sứ mệnh ,tầm nhìn và giá trị cốt lõi Sứ mệnh: Với sứ mệnh phải làm ra các sản phẩm chất lượng cao để nâng tầm giá trị Việt Nam, Công ty CP Sotin Việt Nam đã đầu tư mạnh mẽ về nghiên cứu và phát triển sản phẩm Công ty đã liên kết phối hợp với các nhà khoa học tại Hoa Kỳ và Việt Nam, viện vật liệu xây dựng Việt Nam, các phòng thí nghiệm trọng điểm để nghiên cứu và thử nghiệm các sản phẩm với công nghệ đột phá Rất nhiều sản phẩm với tính năng vượt trội đã ra đời Nhiều công nghệ mới được ứng dụng lần đầu tiên tại Việt Nam đã đưa SOTIN trở thành một thương hiệu đi đầu về công nghệ vật liệu xây dựng Nâng tầm giá trị Việt Nam, đưa hàng Việt ra thị trường thế giới Đưa ra các giải pháp xây dựng mới, giúp nhiều người có được những công trình tốt hơn với chi phí thấp hơn Tầm nhìn: SOTIN là sự lựa chọn tin cậy nhất của khách hàng, là nơi mang đến cho khách hàng sự thích thú và an tâm SOTIN là niềm tự hào của vật liệu xây dựng Việt Nam Giá trị cốt lõi: Giải pháp tốt – dịch vụ tốt Cải tiến liên tục, thay đổi để phát triển toàn diện hơn 1.3 Chức năng , nhiệm vụ của công ty SOTIN - Chức năng của Công ty Cổ phần SOTIN Việt Nam Công ty Cổ phần SOTIN Việt Nam là đơn vị cung cấp các dòng sản phẩm vật liệu, hóa chất chống thấm mang thương hiệu SOTIN như: Xi măng chống thấm, Vữa chống thấm, keo dán chống thấm, phụ gia chống thấm Các sản phẩm rất phong phú đa dạng từ phân khúc giá cả cho tới mẫu mã, bao bì, chất lượng, tùy theo mục đích sử dụng và yêu cầu của khách hàng Ngoài ra, công ty có các chính sách hỗ trợ vận chuyển, bảo hành sản phẩm và các chính sách thanh toán, chiết khấu cho khách hàng - Nhiệm vụ của Công ty Cổ phần SOTIN Việt Nam Công ty Cổ phần SOTIN Việt Nam tự hào mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ tận tâm Với mục tiêu nâng tầm giá trị Việt Nam, đưa hàng Việt ra thị trường thế giới Công ty luôn nỗ lực để đưa ra các giải pháp xây dựng mới, giúp nhiều người có được những công trình tốt hơn với chi phí thấp hơn, tập trung nguồn lực vào ngành nghề kinh doanh chính là Chống thấm - Vật liệu chống thấm và thi công chống thấm và Hóa chất chống thấm, phát triển đa dạng sản phẩm đáp ứng các yêu cầu của mọi khách hàng Bên cạnh đó, phát triển quy mô hợp lý, đề cao tính hiệu quả nhằm duy trì sự ổn định và từng bước tăng trưởng, chú trọng xây dựng và phát triển nguồn nhân lực, lấy yếu tố con người làm trung tâm và nền tảng cho sự phát triển của công ty 2 Một số đặc điểm của công ty SOTIN Việt Nam 2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý công ty SOTIN Công ty SOTIN có cơ cấu bộ máy tổ chức ứng với mô hình cơ cấu của công ty cổ phần Dưới đây là cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty: Đại hội đồng cổ đông Ban kiểm soát HĐQT Giám đốc Phòng kinh doanh Phòng TC – KT Phòng Tổ chức bán hàng Phòng hành chính Phòng kỹ thuật Sơ đồ 1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lí của CTCP SOTIN Việt Nam (Nguồn: Tài liệu nội bộ CTCP SOTIN Việt Nam) *Đại hội đồng cổ đông: Gồm tất cả cổ đông có quyền biểu, quyết định cao nhất của công ty cổ phần, có quyền cử một hoặc một số người đại diện theo uỷ quyền thực hiện các quyền cổ đông của mình theo quy định của pháp luật *Hội đồng quản trị (HĐQT): Cơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của công ty không thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông *Ban kiểm soát: Ban kiểm soát của Công ty có 3 thành viên, có nhiệm vụ kiểm tra và báo cáo cho cơ quan đại diện chủ sở hữu công ty về tính hợp lí, hợp pháp trong hoạt động điều hành công ty; trong việc ghi chép sổ kế toán và báo cáo tài chính; kiến nghị biện pháp bổ sung, sửa đổi, cải tyến cơ cấu tổ chức quản lí, điều hành hoạt động của công ty *Giám đốc: Điều hành công việc kinh doanh hằng ngày của công ty, chịu sự giám sát của Hội đồng quản trị, chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao *Phòng kinh doanh: Tham mưu, đưa ra ý kiến, đề xuất cho Giám đốc của công ty về các vấn đề liên quan đến hoạt động phân phối sản phẩm, dịch vụ của công ty ra thị trường sao cho hiệu quả và nhanh chóng nhất *Phòng TC – KT: Hạch toán các nghiệp vụ kinh tế phát sinh tại đơn vị một cách kịp thời, đầy đủ đảm bảo phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh; chủ trì và phối hợp với các phòng có liên quan để lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch tài chính hàng năm và dài hạn của công ty *Phòng Tổ chức bán hàng: Công tác xây dựng và phát triển chính sách bán hàng cho công ty; hướng dẫn và đào tạo các nghiệp vụ liên quan đến bán hàng cho nhân viên; đánh giá doanh số tiêu thụ của công ty và đề xuất hướng phát triển với giám đốc *Phòng Hành chính: Thông tin, tổng hợp, điều phối hoạt động của Công ty theo chương trình, kế hoạch công tác; các công tác trong nội bộ Công ty *Phòng Vận hành kỹ thuật: Đào tạo, huấn luyện cho các cán bộ, nhân viên của công ty về kỹ thuật, công tác làm việc, đào tạo các kỹ năng để nhân viên nhanh chóng thích nghi với công việc của mình, đồng thời hỗ trợ, sửa chữa, nâng cấp các trang thiết bị của công ty Bộ phận trực tiếp thực hiện các hoạt động Marketing tại Công ty là Phòng kinh doanh và Phòng Tổ chức bán hàng Hai phòng ban này chịu trách nhiệm cho toàn bộ các công tác tổ chức thực hiện hoạt động Marketing: nghiên cứu thị trường, xác định thị trường mục tiêu, định vị thị trường, đề ra và thực hiện các chính sách Marketing mix (phát triển sản phẩm, hoạch định giá, tổ chức kênh phân phối và các hoạt động xúc tiến bán hàng),… Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty Cổ Phần SOTIN Việt Nam có quy mô vừa và đảm bảo mô hình cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Cổ phần Cách bố trí các phòng ban riêng biệt tạo nên tính độc lập, chủ động giữa các phòng ban, rút gọn thời gian hoàn thành công việc 2.2 Đặc điểm nguồn nhân lực Bảng 2.1 Cơ cấu lao động của công ty qua các năm 2019 2020 2021 Năm 2019 2020 2021 Số lượng 53 Tỷ lệ(%) 100 Số lượng 64 Tỷ lệ(%) 100 Số lượng 73 - Nam 36 68 45 70 48 - Nữ 2 Độ Tuổi 17 19 30 25 34,3 100 64 100 73 100 Chỉ tiêu 1 Giới Tính 53 32 Tỷ lệ(%) 100 65,7 - Từ 18-25 19 35 24 37 30 41 - Từ 26-35 25 47 29 45 32 43,8 17 11 15 73 100 - >35 3 Trình Độ - ĐH & SĐH - CĐ & TCCN 15 9 16 11 53 100 64 100 32 60 35 54 28 19 29 40 54 23 31 6 11 10 15 10 13 53 100 64 100 73 100 - LĐ Trực Tiếp 44 83 54 84 62 85 - LĐ Gián Tiếp 5 Tổng Số LĐ 9 17 10 16 11 15 53 100 64 - LĐ Phổ Thông 4 Phân Loại LĐ 100 73 100 (nguồn : tài liệu nội bộ công ty) Qua biểu đồ cơ cấu lao động của các năm ta thấy: *Về giới tính: Lao động là nam chiếm ưu thế Lao động nam chiếm 68% trên tổng số lao động năm 2019; 70% trên tổng số lao động năm 2020 và 65,7% năm 2021 Do tính chất ngành nghề sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng nên người lao động giới tính nam chiếm số lượng đông đảo Họ thường hoạt động trong các phòng ban kỹ thuật, bộ phận phát triển sản phẩm Lao động nữ chiếm số lượng nhỏ hơn, thường hoạt động trong các phòng ban TC – KT, phòng hành chính, phòng kinh doanh,… *Về độ tuổi Độ tuổi lao động phần lớn từ 26 – 35 tuổi, chiếm 47,1% tổng số lao động năm 2019; 45,3% năm 2020 và 43,8% năm 2021 Ở độ tuổi này, người lao động đã có kinh nghiệm làm việc năm, có sự ổn định về thu nhập, khả năng gắn bó với Công ty cao hơn người lao động ở độ tuổi 18 – 25 tuổi Người lao động 18 – 25 tuổi là sinh viên mới ra trường, chưa có kinh nghiệm làm việc, Công ty mở các lớp đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao tay nghề và trình độ Độ tuổi trên 35 tuổi là người lao động có kinh nghiệm làm việc lâu năm và gắn bó lâu dài với Công ty *Về trình độ: Trình độ lao động theo 3 cấp bậc Trong đó, cơ cấu nguồn lao động trình độ trên đại học chiếm số lượng cao nhất cho thấy Công ty rất chú trọng trình độ năng lực của người lao động *Về phân loại lao động: Lao động chủ yếu là lao động trực tiếp Số lượng lao động trực tiếp chiếm 80,3% tổng số lao động năm 2019; 84% tổng số lao động năm 2020 và 86,1% vào năm 2021 Do tính chất ngành nghề sản xuất và kinh doanh vật liệu chống thấm cần kiểm tra, giám sát quá trình sản xuất một cách trực tiếp nên số lượng lao động trực tiếp chiếm ưu thế Còn lại, lao động gián tiếp là nhân viên trong bộ phận trực page online, chăm sóc khách hàng,… chiếm số lượng ít hơn 2.3 Đặc điểm về sản phẩm của công ty cổ phần SOTIN Việt Nam Các sản phẩm của công ty là vật liệu chống thấm Vật liệu chống thấm là một trong những loại sản phẩm giúp hỗ trợ ngăn chặn nước xâm nhập và thấm qua vật dụng nào đó Chúng được ứng dụng bằng cơ chế phủ lên trên các vật dụng cần chống thấm một lớp màng bảo vệ Thông thường, những chất chống thấm tồn tại 2 loại chính: đó là sơn chống thấm và hóa chất chống thấm − Sơn chống thấm: Đây là loại sơn được dùng để thi công trên tường, sân thượng, sàn nhà Sơn chống thấm được thi công bên ngoài bề mặt; ở nơi mà chúng tiếp xúc trực tiếp với nước Hiện đang có rất nhiều loại sơn chống thấm với nhiều màu sắc bắt mắt khác nhau − Hóa chất chống thấm: Các dạng sản phẩm này thường được sử dụng để xử lý những lỗi, những sự cố của các kết cấu; ví dụ như vỡ nứt chân tường, vỡ cổ trần, nứt móng, nứt tường, nứt giữa 2 khe tiếp giáp với nhau,… Đặc điểm tiêu dùng của ngành hàng này là được sản xuất và trao đổi, mua bán với số lượng lớn do tính chất của các công trình xây dựng cần một khối lượng lớn nguyên vật liệu Vì mua với số lượng lớn lên mức chênh lệch giá giữa các đối thủ cạnh tranh là yếu tố quan trọng quyết định tới việc ra quyết định mua của khách hàng Bên cạnh đó, việc bảo quản và vận chuyển vật liệu chống thấm cũng là một trong những khâu hết sức quan trọng Vật liệu chống thấm dính nước mưa có thể ảnh hưởng một phần hoặc hoàn toàn chất lượng của sản phẩm Doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này cần đầu tư phương tiện để vận chuyển và nhà xưởng để bảo quản hàng hóa một cách tốt nhất 2.4 Đặc điểm về vốn và công nghệ * Về nguồn vốn: Là yếu tố tiền đề và tổng hợp quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp, phản ánh sức mạnh, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Thông qua các chỉ tiêu tài chính mà doanh nghiệp nắm bắt và đưa ra những chiến lược và phân bổ nguồn lực phù hợp cho các hoạt động tùy theo mục tiêu dài hạn hay ngắn hạn của doanh nghiệp Tổng nguồn vốn ban đầu năm 2019 là 357.515.000VND Cơ cấu tài sản cuối năm 2020 là 300.053.000VND so với đầu năm giảm 57.462 triệu tương đương tỉ lệ giảm 16,07% Tổng tài sản năm 2021là 485.930.000VND tăng 185.877 triệu đồng so với năm 2020 tương đương tốc độ tăng 61,94% Năm 2021, tổng nguồn vốn cuối năm so với đầu năm tăng 185.877 triệu đồng Trong năm, công ty đã thực hiện các hoạt động tăng cường vốn huy động và thực tế khả năng huy động vốn tăng Nhìn chung vào số liệu trên ta có thể thấy tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty có phần tăng giảm qua các năm Tuy nhiên, nếu xét rộng hơn, có thể nhận thấy rằng tình hình kinh doanh của công ty khả quan ,điều này giúp công ty giảm bớt rủi ro và chủ động hơn trong việc kinh doanh của mình *Về máy móc thiết bị, cơ sở vật chất: Với đội ngũ nhân lực có trình độ chuyên môn sâu, rộng và kinh nghiệm trong ngành cung cấp và thi công chống thấm thấm các công trình xây dựng, giao thông cầu, hầm, Buiding, sân bay,… Công ty Cổ Phần SOTIN Việt Nam luôn không ngừng cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm và đưa ra các giải pháp công nghệ đem lại hiệu quả tốt nhất về kinh tế cũng như kỹ thuật cho các đơn vị, cá nhân hợp tác Các sản phẩm của Công ty được sản xuất từ các nguyên liệu chọn lọc, có chất lượng cao, cùng với quy trình công nghệ sản xuất kép kín, dây chuyền sản xuất hiện đại, hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2015, hệ thống nhà xưởng có quy mô 2500, máy móc được kiểm tra định kỳ 2 tháng/lần đảm bảo an toàn cho người lao động sử dụng và chất lượng của sản phẩm Các máy móc, thiết bị nhà xưởng được nhập khẩu từ nước ngoài (Mỹ, Nga), sản phẩm sản xuất phù hợp với các tiêu chuẩn ASTM, EN, TCVN, Thiết bị được Công ty chú trọng đầu tư nhất là máy bơm keo PU, là thiết bị quan trọng trong quy trình sản xuất vật liệu chống thấm Máy dùng công nghệ bơm pittong với áp lực cao để đạt công suất tối đa bơm và trộn vật liệu keo, tạo phản ứng hóa học giữa keu PU và nước Keo sẽ nở gấp 20 – 25 so với thể tích ban đầu để chất lượng thi công đạt hiệu quả cao, cải thiện khả năng chống thấm của sản phẩm ban đầu Có thể thấy Công ty rất chú trọng trong việc đầu tư máy móc, thiết bị, hệ thống vận hành để đảm bảo chất lượng sản phẩm tới tay khách hàng là tốt nhất Đồng thời, chất lượng hệ thống sản xuất tốt tạo điều kiện lao động tốt nhất cho người lao động, tạo uy tín và thương hiệu cho Công ty với các bạn hàng và đối tác Bên cạnh việc đầu tư thiết bị nhà xưởng, máy móc vận hành sản xuất, Công ty cũng rất chú trọng tới việc đầu tư trang thiết bị, cơ sở vật chất văn phòng làm việc Nhân viên sẽ được cung cấp laptop, máy in, phục vụ cho các hoạt động văn phòng của Công ty *Quy trình sản xuất: Quy trình sản xuất vật liệu chống thấm bao gồm các công đoạn sau: Bước 1: Chọn nguyên vật liệu đầu vào, bao gồm − Xi măng Portland: Chọn xi măng PC-40, tiến hành xác định cỡ hạt và có thể nghiền lại để đảm bảo độ mịn đạt bề mặt riêng ≥3300cm2/g Thành phần xi măng được đựng trong túi PE để tránh ẩm − Cát thạch anh được làm sạch, có thành phần SiO2 ≥ 85%, thành phần hạt từ 100 đến 520 µm (kích thước trung bình 220µm) Cát thạch anh sử dụng chế tạo sơn được sấy khô và đựng trong túi PE để tránh ẩm − Phụ gia khoáng hoạt tính siêu mịn: được gọi là silicafume, các sản phẩm siêu mịn hoạt tính trong nước từ kết quả của quá trình nghiền bột khoáng − Thành phần khoáng hoạt tính siêu mịn cũng phải sấy khô và đựng trong túi (bao) PE để cách ẩm − Phụ gia hoá học đưa vào sơn để tăng độ chảy lỏng dễ thi công của sơn Các loại phụ gia hóa học thỏa mãn TCXDVN 325:2004 (Tiêu chuẩn phụ gia hóa học cho bê tông) Bước 2: Chuẩn bị trang thiết bị, máy móc sản xuất gồm − Máy sấy: Yêu cầu phải sấy được vật liệu rời (cát, phụ gia mịn, xi măng), đảm bảo cấp đủ vật liệu cho máy nghiền trộn − Các thiết bị chính: Hệ thống định lượng đảm bảo độ chính xác; Hệ thống băng tải vật liệu phải khô, sạch và kín; Hệ thống sấy phù hợp với công suất, kinh tế; hệ thống cân đong, nghiền trộn và đóng bao − Thành phần sơn theo trọng lượng dự kiến: Xi măng Portland (TP1); Cát thạch anh (TP2); Phụ gia khoáng sản siêu mịn (TP3); Phụ gia hoá học dạng lỏng (TP4) Bước 3: Quy trình nghiền, trộn TP1+TP3 nghiền 60 phút: để tăng độ mịn và độ đồng đều của ba thành phần (TP1+TP3 (đã nghiền 60 phút)) + TP2 nghiền 8 phút trộn đều hỗn hợp mịn với cốt liệu, thời gian ít vì tránh nghiền mịn cốt liệu Bước 4: Đóng bao thành phần khô 2.5 Đặc điểm về thị trường, đối thủ cạnh tranh * Hệ thống phân phối: Công ty cổ phần SOTIN Việt Nam được phân phối rộng rãi trên khắp các tỉnh thành của Việt Nam.Cụ thể như: 1 TP Hà Nội Nhà phân phối Thanh Tuân Địa chỉ: Số 32 Hữu Hưng, phường Đại Mỗ, quận Nam Từ Niêm, thành phố Hà Nội Điện thoại: 0982 134 534 * Phúc Thọ: Công ty TNHH ĐT XD & Phát triển TM Việt Hằng Địa chỉ: Thanh Đa, Phúc Thọ, Hà Nội Điện thoại: 0977 494 478 2 TP Hồ Chí Minh - Công ty TNHH Công nghệ môi trường VN-ECO Địa chỉ: Số 5/5 Hạnh Thông, phường 3, quận Gò Vấp, TP Hồ Chí Minh Điện thoại: 0906 395 365 - 0984 563 818 3 TP Đà Nẵng - Công ty TNHH MTV Chống thấm M2M Địa chỉ: Số 41 Nhơn Hòa 1, phường Hòa An, quận Cẩm Lệ, thành phố Đà Nẵng Điện thoại: 0934 457 333 - 0934 833 444 4 TP Hải Phòng 5 TP Cần Thơ - Công ty MTV Xây dựng Thương mại Thịnh Lộc Địa chỉ: Số 292 Phạm Hùng (QL1A), phường Lê Bình, quận Cái Răng, thành phố Cần Thơ Điện thoại: 0976 255 672 6 An Giang - Công ty MTV Xây dựng Thương mại Thịnh Lộc Địa chỉ: Số 292 Phạm Hùng (QL1A), phường Lê Bình, quận Cái Răng, thành phố Cần Thơ Điện thoại: 0976 255 672 7 Bà Rịa - Vũng Tàu 8 Bắc Giang - Nhà phân phối Hạnh Phúc Điện thoại: 0916 16 17 89 - 0986 677 628 Địa chỉ: Lô A1 -12, ngã ba Quán Thành, phường Xương Giang, thành phố Bắc Giang, tỉnh Bắc Giang 9 Bắc Kạn 10 Bạc Liêu - Công ty MTV Xây dựng Thương mại Thịnh Lộc Địa chỉ: Số 292 Phạm Hùng (QL1A), phường Lê Bình, quận Cái Răng, thành phố Cần Thơ Điện thoại: 0976 255 672 - Công ty TNHH MTV Phương Decor Địa chỉ: Số 291, đường Võ Thị Sáu, phường 7, TP Bạc Liêu Điện thoại: 0919 989 009 11 Bắc Ninh - Nhà phân phối Thanh Tuân Địa chỉ: Số 32 Hữu Hưng, phường Đại Mỗ, quận Nam Từ Niêm, thành phố Hà Nội Điện thoại: 0982 134 534 12 Bến Tre 13 Bình Định - Nhà phân phối Công ty TNHH SX-TM Sơn đặc chủng Lộc Phát Địa chỉ: Số 299, Bạch Đằng, phường Trần Hưng Đạo, thành phố Quy Nhơn, tỉnh Bình Định Điện thoại: 0916 856 851 - Công ty TNHH TVTK Xây dựng Trọng Tín Địa chỉ: 221 Nguyễn Thái Học, TP Quy Nhơn, tỉnh Bình Định Điện thoại: 0903 511 689 - 0988 784 042 14 Bình Dương 15 Bình Phước 16 Bình Thuận 17 Cà Mau - Công ty MTV Xây dựng Thương mại Thịnh Lộc Địa chỉ: Số 292 Phạm Hùng (QL1A), phường Lê Bình, quận Cái Răng, thành phố Cần Thơ Điện thoại: 0976 255 672 - Công ty TNHH Tư vấn - Xây lắp Kim Long Địa chỉ: Đường Đoàn Giỏi, Khóm 6, Phường 9, TP Cà mau Điện thoại: 0919 097 962 18 Cao Bằng - Công ty CP gốm xây dựng Nam Phong Địa chỉ: Tổ 22, đường 3/10 Nà Kan, TP Cao Bằng Điện thoại: 0979 880 848 - 0263 756 119 19 Đắk Lắk 20 Đắk Nông - Nhà Phân phối Hoàng Phát Địa chỉ: 09 Đường Tôn Đức Thắng (Chợ mới Gia Nghĩa - Ngã 3 sân bay), phường Nghĩa Thành, TX Gia Nghĩa, Đắk Nông Điện thoại: 0975 846 648 - 0942 159 551 - 0919 030 364 21 Điện Biên - Nhà phân phối Cương Nhung Địa chỉ: Đội 20B, xã Thanh Hưng, huyện Điện Biên, tỉnh Điện Biên Điện thoại: 0988 199 778 - 0912 799 778 22 Đồng Nai 23 Đồng Tháp - Công ty MTV Xây dựng Thương mại Thịnh Lộc Địa chỉ: Số 292 Phạm Hùng (QL1A), phường Lê Bình, quận Cái Răng, thành phố Cần Thơ Điện thoại: 0976 255 672 24 Gia Lai 25 Hà Giang - Nhà phân phối Bình Dương Địa chỉ: Tổ 2, phường Ngọc Hà, thành phố Hà Giang, tỉnh Hà Giang Điện thoại: 0972 299 222 26 Hà Nam - Công ty TNHH Vật Liệu Mới Tín Thành Địa chỉ: Số 102, khu trung tâm huyện - TT Như Quỳnh, Văn Lâm, Hưng Yên Điện thoại: 0973 53 63 98 - 0983725 756 27 Hà Tĩnh - Công ty TNHH Xây dựng Thương mại & Dịch vụ MTT Địa chỉ: Tân Hà, xã Kỳ Hưng, TX Kỳ Anh, Hà Tĩnh Điện thoại: 08 8882 2538 - 0169 374 4018 - TP Hà Tĩnh: Nhà phân phối Việt Thủy Địa chỉ: đường Quang Trung, thôn Hạ, xã Thạch Hạ, TP Hà Tĩnh Điện thoại: 0911.050.591 28 Hải Dương - Nhà phân phối Nam Sơn Địa chỉ: Số 470 đường Lê Thanh Nghị, TP Hải Dương Điện thoại: 0986 714 021 29 Hậu Giang - Công ty MTV Xây dựng Thương mại Thịnh Lộc Địa chỉ: Số 292 Phạm Hùng (QL1A), phường Lê Bình, quận Cái Răng, thành phố Cần Thơ Điện thoại: 0976 255 672 30 Hòa Bình 31 Hưng Yên - Công ty TNHH Vật Liệu Mới Tín Thành Địa chỉ: Số 102, khu trung tâm huyện- TT Như Quỳnh, Văn Lâm, Hưng Yên Điện thoại: 0973 53 63 98 - 0983725 756 32 Khánh Hòa 33 Kiên Giang - Công ty MTV Xây dựng Thương mại Thịnh Lộc Địa chỉ: Số 292 Phạm Hùng (QL1A), phường Lê Bình, quận Cái Răng, thành phố Cần Thơ Điện thoại: 0976 255 672 34 Kon Tum 35 Lai Châu - Công ty TNHH một thành viên Long Châu Địa chỉ: Đường Võ Nguyên Giáp, TP Lai Châu Điện thoại: 0213 628 3456 - 0868 921 209 - 01688247477 36 Lâm Đồng - Công ty TNHH Xây dựng cầu đường Yên Sinh Địa chỉ: Tổ 17, KP1, Thị trấn Liên Nghĩa, huyện Đức Trọng, tỉnh Lel, Lâm Đồng Điện thoại: 0917 321 179 37 Lạng Sơn - Nhà phân phối Chiến Sỹ Điện thoại: 0979 331 939 Địa chỉ: Mỹ Hưng- Tân Hưng- Lạng Giang- Bắc Giang - Đại lý Việt Tình Điện thoại: 088 635 6666 Địa chỉ: Thành phố Lạng Sơn 38 Lào Cai - Đại lý Mạnh Hùng Điện thoại: 0983 181 166 Địa chỉ: Số nhà 33, đường Vạn Phúc, TP Lào Cai - Đại lý Anh Hòa Điện thoại: 0989 136 569 Địa chỉ: Huyện Văn Bàn, Lào Cai 39 Long An 40 Nam Định - Nhà phân phối Tung Duyên Điện thoại: 0912024286 - 0945622999 Địa chỉ: 54 Chu Văn An, KĐT Hòa Vượng, TP Nam Định 41 Nghệ An - Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại 4T XGROUP Địa chỉ: Số 18, đường Hồ Tông Thốc, xã Nghi Phú, thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An Điện thoại: 0912.002.137 42 Ninh Bình - Công ty TNHH TMDV SOTIN Thanh Bình Địa chỉ: 64 Phố Môi, Quảng Tâm, TP Thanh Hoá Điện thoại: 0947 997 770 - 0963 417 770 - 0937 930 777 43 Ninh Thuận 44 Phú Thọ - Nhà phân phối Tuấn Hưng Địa chỉ: Khu 1, xã Tân Phương, huyện Thanh Thủy, Phú Thọ Điện thoại: 0974 579 608 - 0941 080 082 - Đại lý Tuấn Hằng Địa chỉ: Khu 11 Thị trấn Hạ Hòa, huyện Hạ Hòa, Phú Thọ Điện thoại: 08 444 06 333 45 Phú Yên - Công ty TNHH Công nghệ Sơn - Chống thấm N76 Địa chỉ: 76 Phan Đình Phùng, phường 1, thành phố Tuy Hòa, tỉnh Phú yên Điện thoại: 0965.018.666 - 0979242.468 46 Quảng Bình - NPP Đá đẹp xứ Quảng Địa chỉ: 138 Lý Thường Kiệt, phường Hải Thành, TP Đồng Hới, Quảng Bình Điện thoại: 0941.963.777 - 0983.738.595 47 Quảng Nam - Công ty TNHH MTV Chống thấm M2M Địa chỉ: Số 41 Nhơn Hòa 1, phường Hòa An, quận Cẩm Lệ, thành phố Đà Nẵng Điện thoại: 0934 457 333 - 0934 833 444 48 Quảng Ngãi - Đại lý Việt Dũng Địa chỉ: 648 Nguyễn Văn Linh - Phường Trương Quang Trọng - TP Quảng Ngãi Điện thoại: 0255 3715 351 - 0911.37.60.60 49 Quảng Ninh - Móng Cái: Đại lý Hoàng Tâm Địa chỉ: Km6, Khu 2 Hải Yên, Móng Cái, Quảng Ninh Điện thoại: 01689 23 66 88 - 0936 583 566 - Cẩm Phả: Nhà phân phối Long Quỳnh Địa chỉ: Số 415 Trần Quốc Tảng, Cẩm Thịnh, Cẩm Phả, Quảng Ninh, Điện thoại: 0948 127 885 - Hạ Long: Đại lý Minh Nhân Địa chỉ: Số 154 - Tổ 40 - Khu 4 - P Hà Khẩu, TP Hạ Long, Quảng Ninh, Điện thoại: 0984 608 689 - 0967 316 389 50 Quảng Trị - Nhà phân phối Tiên Phú Địa chỉ: 306 QL9, Thành phố Đông Hà, Quảng Trị Điện thoại: 0912 485 586 51 Sóc Trăng - Công ty MTV Xây dựng Thương mại Thịnh Lộc Địa chỉ: Số 292 Phạm Hùng (QL1A), phường Lê Bình, quận Cái Răng, thành phố Cần Thơ Điện thoại: 0976 255 672 52 Sơn La - Đại lý Trần Tuân Địa chỉ: 382A Trần Đăng Ninh, tổ 6 phường Quyết Tâm, TP Sơn La Điện thoại: 0976 512 321 53 Tây Ninh 54 Thái Bình - Công ty Sơn Minh Châu Địa chỉ: Ngã tư Tân Bình, thành phố Thái Bình, tỉnh Thái Bình Điện thoại: 0943.353.866 55 Thái Nguyên - Nhà phân phối Tiến Dũng Địa chỉ: Số 11, tổ 5, phường Quang Vinh, TP Thái Nguyên Điện thoại: 0979 737 101 - 0912 442 118 56 Thanh Hóa - Công ty TNHH TMDV SOTIN Thanh Bình Địa chỉ: 64 Phố Môi, Quảng Tâm, TP Thanh Hoá Điện thoại: 0947 997 770 - 0963 417 770 - 0937 930 777 57 Thừa Thiên Huế - Nhà phân phối Xuân Minh Địa chỉ: Căn số 2, HTX Phú Thượng, tỉnh lộ 10, huyện Phú Vang, tỉnh Thừa Thiên Huế Điện thoại: 0932 428 190 - 0971 479 651 58 Tiền Giang 59 Trà Vinh - Công ty MTV Xây dựng Thương mại Thịnh Lộc Địa chỉ: Số 292 Phạm Hùng (QL1A), phường Lê Bình, quận Cái Răng, thành phố Cần Thơ Điện thoại: 0976 255 672 60 Tuyên Quang - Nhà phân phối Đoàn Hương Địa chỉ: Thôn 9, xã Bằng Luân - Đoan Hùng - Phú Thọ Điện thoại: 0966 133 633 61 Vĩnh Long - Công ty MTV Xây dựng Thương mại Thịnh Lộc Địa chỉ: Số 292 Phạm Hùng (QL1A), phường Lê Bình, quận Cái Răng, thành phố Cần Thơ Điện thoại: 0976 255 672 62 Vĩnh Phúc - Nhà phân phối Hùng Vương Địa chỉ: Thành phố Vĩnh Yên, Vĩnh Phúc Điện thoại: 0962 651 777 63 Yên Bái - Nhà phân phối Đoàn Hương Địa chỉ: Thôn 9, xã Bằng Luân - Đoan Hùng - Phú Thọ Điện thoại: 0966 133 633 - Đại lý Huyền Thảo Địa chỉ: Số nhà 33, KM9, TP Yên Bái, Yên Bái Điện thoại: 0985 389 271 *Đặc điểm về thị trường Nhu cầu sử dụng vật liệu chống thấm không ngừng tăng cao Điển hình một số các đối tác trong nước của CTCP SOTIN Việt nam trong những năm gần đây như Tập đoàn Vinhomes, Unicons, Dow, DSV, và các doanh nghiệp, đại lý nhỏ, họat động tích cực trên các thị trường nước ngoài như Ấn Độ, Trung Đông, Nam Phi, các nước khu vực Đông Nam á,… Khách hàng là yếu tố quan trọng tạo nên thành công của doanh nghiệp Khách hàng của CTCP SOTIN Việt Nam là các doanh nghiệp, chủ đầu tư các dự án, công trình xây dựng (căn hộ chung cư, liền kề, biệt thự), các công trình công cộng, TTTM,… hoặc các hộ gia đình nhỏ lẻ có nhu cầu xây dựng công trình nhà ở, bể nước,… Khu vực địa lý của nhóm khách hàng tập trung ở các tỉnh thành phố lớn như: Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh, Quảng Ninh, Hải Phòng, Đà Nẵng… là những nơi có mật độ dân cư đông đúc và nhu cầu về xây dựng nhà ở và các công trình cao Trong những năm gần đây, Công ty mở rộng hoạt động nghiên cứu thị trường tìm ra những thị trường mới như: An Giang, Bắc Kạn, Bạc Liêu, Bắc Ninh,… tuy những khu vực này nhu cầu về vật liệu chống thấm chưa cao nhưng đó là thị trường khách hàng tiềm năng của công ty trong tương lai Khách hàng có yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm và chú ý tới các chính sách giá, chiết khấu của sản phẩm vì sản phẩm được mua với số lượng lớn do đó công ty cần có các chính sách giá phù hợp với từng nhóm khách hàng cụ thể Đối với nhóm khách hàng này công ty nên có mức chiết khấu giá cao để có thể giữ chân khách hàng và tạo được mối quan hệ với khách hàng thân thiết Đối với nhóm khách hàng là hộ gia đình nhỏ lẻ, doanh nghiệp cần đặt mức giá phù hợp với sự thay đổi cung – cầu của thị trường * Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh CTCP SOTIN Việt Nam phân tích đối thủ cạnh tranh và lựa chọn ra một số đối thủ cạnh tranh điển hình sau: - Công ty TNHH Xây dựng Dân dụng Hoàng Gia Được thành lập từ năm 2014, Công ty TNHH Xây dựng Dân dụng Hoàng Gia chuyên tư vấn, thi công chống thấm các công trình công nghiệp, sử dụng vật liệu chất lượng và các phương pháp chống thấm tối ưu, đảm bảo không chống thấm ngược, không tái thấm, bảo hành công trình dài hạn Ngoài ra, Công ty còn cung cấp dịch vụ sơn sửa nhà ở dân dụng trọn gói Tuy thời gian hoạt động sớm hơn nhưng hoạt động của Công ty TNHH Xây dựng Dân dụng Hoàng Gia vẫn bộc lộ những yếu điểm so với Công ty Cổ phần SOTIN Việt Nam Do công ty không triển khai các hoạt động nghiên cứu thị trường, bên cạnh đó nguồn nhân lực còn hạn chế (chỉ từ 5 – 10 người) nên thị trường công ty hoạt động bị bó hẹp trong thị trường miền Bắc -Công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất Minh Nhật Thành lập từ năm 2012, Công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất Minh Nhật Công ty chống thấm Minh Nhật hoạt động trong lĩnh vực: Cung cấp vật tư chống thấm, Cung cấp giải pháp chống thấm, Tư vấn và thi công, công nhân kỹ thuật có trình độ lẫn kinh nghiệm về lĩnh vực trong phạm vi ngành nghề kinh doanh của mình Ngoài trang thiết bị hiện có của mình, Công còn có đủ điều kiện huy động thêm các máy móc hiện đại thuộc các dịch vụ khác phục vụ cho việc thi công công trình chống thấm chuyên biệt khi cần thiết Thuê từ các cơ sở có tư cách pháp nhân rõ ràng Tuy nhiên, thị trường mà Công ty hoạt động vẫn hạn chế trong khu vực miền Bắc, thị trường chưa được mở rộng ❖ Công ty TNHH Masami Việt Nam Công ty TNHH Masami Việt Nam đi vào hoạt động từ năm 2015 với mục tiêu mang công nghệ mới trong lĩnh vực khoa học công nghệ chống thấm hàng đầu đến với Việt nam Ngoài ra, thị trường xuất khẩu của Công ty hiện nay mở rộng là thị trường Trung Quốc Công ty chủ yếu cung cấp các sản phẩm, dịch vụ: Khí dầu mỏ hóa lỏng (LPG - Gas), vật liệu chống thấm, dầu nhớt, dầu nhờn, phụ gia dầu khí,vật liệu xây dựng: nhựa đường, nhũ tương gốc bazo, nhũ tương axit, phụ gia nhựa đường, phụ gia dầu khí, tinh dầu thiên nhiên,… Quy mô nguồn nhân lực của Công ty tương đương Công ty Cổ phần SOTIN Việt Nam và thị trường đã được mở rộng xuất khẩu sang Trung Quốc Ngoài các đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong địa bàn khu vực, Công ty Cổ phần SOTIN Việt Nam còn xuất hiện các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn như: Công ty TNHH Chống thấm XD Nam Vương, Công ty TNHH Chống thấm Khánh Tiên Khang, Công ty TNHH MVT An Tiến Hưng, Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Tatuco,… Những đối thủ này là những doanh nghiệp mới gia nhập ngành, tuy thị phần và uy tín chưa vững vàng nhưng công ty cũng cần chú ý và có kế hoạch nghiên cứu, phân tích các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn này 3.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần SOTIN Việt Nam Bảng 3.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần SOTIN Việt Nam giai đoạn 2019-2021 Năm Chỉ tiêu 1 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 2019 2020 2021 381.717 385.694 634.970 2 Giá vốn hàng bán 330.961 357.333 597.629 3 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 50.756 28.360 37.341 77 582 515 5 Chi phí tài chính 7.418 1.172 1.573 6 Chi phí bán hàng 6.356 4.866 3.841 7 Chi phí quản lý doanh nghiệp 29.071 16.904 24.696 8 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 7.989 5.964 7.746 9 Lợi nhuận khác -477 -794 -148 10 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 7.511 5.170 7.598 11 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 5.930 4.070 6.064 4 Doanh thu hoạt động tài chính (đơn vị: triệu đồng) (nguồn:tài liệu nội bộ công ty) Từ bảng 3.1 ta thấy: Năm 2019, doanh thu thuần của Công ty đạt 381.717 triệu đồng, lợi nhuận gộp đạt 50.756 triệu đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 5.930 và thu nhập bình quân của người lao động đạt 8,7 triệu đồng Năm 2020, doanh thu thuần đạt 385.694 triệu đồng, lợi nhuận gộp đạt 28.360 triệu đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 4.070 triệu đồng và thu nhập bình quân người lao động đạt 8,9 triệu đồng So với năm 2019, Doanh thu thuần của công ty tăng 3.977 triệu đồng, tương đương tăng 1,04% Mặc dù doanh thu thuần tăng nhẹ nhưng lợi nhuận của Công ty lại giảm mạnh Năm 2020, lợi nhuận gộp giảm 22.396 triệu đồng, tương đương giảm 44,12%; lợi nhuận sau thuế giảm 1.860 triệu tương đương 31,4% Giải thích cho điều này, Công ty cho biết, năm 2020 là thời điểm bùng nổ đại dịch COVID, chủ trương giãn cách xã hội của Nhà Nước cũng như biến động giá cả và cung cầu của thị trường khiến cho nguồn hàng gặp khó khăn trong công tác vận chuyển, cầu thị trường giảm và nguồn cung bị hạn chế là nguyên nhân khiến cho lợi nhuận Công ty sụt giảm Tuy nhiên, từ giữa năm 2020, Công ty đã phần nào khắc phục được tình trạng này do tình hình dịch bệnh dần được cải thiện, Công ty cũng có những kế hoạch ứng phó với sự biến động thất thường của dịch bệnh Thu nhập bình quân của người lao động tăng nhẹ, tăng 0.2 triệu đồng so với năm 2019, tương đương 2,29%, là biện pháp khuyến khích, tạo động lực cho người lao động làm việc trong bối cảnh khó khăn chung Năm 2021, kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty có sự thay đổi đáng kể Do với năm 2020, doanh thu thuần đạt 634.970 triệu đồng, tăng 249.276 triệu đồng, tương đương tăng 64,63%; lợi nhuận gộp đạt 37.341 triệu đồng, tăng 8.981 triệu đồng, tương đương 31.66%; lợi nhuận sau thuế 6.046 triệu đồng, tăng 1.976 triệu đồng, tương đương 48.55% Bên cạnh đó, thu nhập bình quân của người lao động đạt 9,3 triệu đồng; tăng 0,5 triệu đồng tương đương mức tăng 5,61% Kết quả này có được là do trong năm 2021, Công ty đã thực hiện giảm thiểu tối đa chi phí bán hàng và tổ chức các công tác nghiên cứu thị trường  ... nguồn nhân lực Công ty tương đương Công ty Cổ phần SOTIN Việt Nam thị trường mở rộng xuất sang Trung Quốc Ngoài đối thủ cạnh tranh trực tiếp địa bàn khu vực, Công ty Cổ phần SOTIN Việt Nam xuất đối... hàng Ngồi ra, cơng ty có sách hỗ trợ vận chuyển, bảo hành sản phẩm sách tốn, chiết khấu cho khách hàng - Nhiệm vụ Công ty Cổ phần SOTIN Việt Nam Công ty Cổ phần SOTIN Việt Nam tự hào mang đến...1.Giới thiệu công ty SOTIN Việt Nam *Thông tin chung: Tên doanh nghiệp: Công Ty Cổ Phần SOTIN Việt Nam Tên quốc tế: SOTIN VIET NAM JOINT STOCK COMPANY Tên giao dịch: SOTIN , JSC Tình trạng