BÀI tập NHÓM một số GIẢI PHÁP đàm PHÁN hợp ĐỒNG KINH DOANH QUỐC tế tại CÔNG TY

TRƯỜ NG ĐẠ ITrangHỌ C1 VĂ N LANG KHOA THƯƠNG MẠI LUẬT KINH DOANH QUỐC TẾ BÀI TẬP NHÓM MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ TẠI CƠNG TY Giảng viên : ThS Đồn Kim Vân Quỳnh Nhóm thực : Nhóm Lớp : 213_71LAWB20053_01 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2022 Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Trang DANH SÁCH NHÓM STT Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 10 Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Trang MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU KHÁI NIỆM 1.1 Hợp đồng 1.2 Hợp đồng Kinh doanh quốc tế 1.2.2 Phân loại 1.2.3 Nguyên tắc giao kết Hợp đồng Kinh doanh qu ốc tế 1.2.4 Hình thức Hợp đồng Kinh doanh qu ốc tế 1.3 Đàm phán 1.4 Đàm phán Hợp đồng Kinh doanh qu ốc tế VAI TRÒ CỦA GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN 3.1 Yếu tố khách quan 3.1.1 Không gian & Thời gian: : 3.1.2 Ngơn ngữ & Yếu tố văn hóa xã hội: 3.2.2 Vị bên: 3.2.3 Quyền lực pháp lý bên: CASE STUDY 4.1 Hợp đồng vô hiệu 4.1.2 Hợp đồng vô hiệu vi phạm điều kiện pháp lu ật quy đ ịnh 4.2 Vụ 100 container hat điều doanh nghiệp Việt Nam xuât khâu sang Ý nghi bị lừa 4.2.1 Bối cảnh 4.2.2 Xác định vâấn đề doanh nghiệp Việt Nam qua vụ việc CÁC VẤN ĐỀ VỀ LUẬT VÀ ĐIỀU KHOẢN CẦN LƯU Ý TRONG GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN ĐỂ PHÒNG TRÁNH RỦI RO 5.1 Chủ thể ký hợp đồng 5.2 Điều khoản chọn Luật áp dụng 5.2.2 Hạn chế quyền tự thỏa thuận 5.2.3 Thực tế chọn luật áp dụng bên 5.2.4 Công ước Viên 1980 (CISG) 5.3 Điều khoản ngôn ngữ: 5.5 Điều khoản giao nhận hàng hóa 5.6 Điều khoản phạt bồi thường thiệt hại 5.7 Điều khoản châấm dứt hợp đồng 5.8 Điều khoản chọn quan giải tranh châấp KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Trang LỜI MỞ ĐẦU Hàng loạt hiệp định thương mại quốc tế ký kết thời gian vừa qua hội, đồng thời thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận, hợp tác với doanh nghiệp nước Điều đặt yêu cầu cho doanh nghiệp phải tìm hiểu kỹ luật pháp tập quán thương mại quốc tế để không bị thua thiệt phòng ngừa rủi ro đàm phán, ký kết hợp đồng Thực tế lại cho thấy, nhiều sinh viên chuyên ngành Kinh doanh quốc tế chưa hiểu biết hành lang pháp lý cho tranh chấp khơng xảy Vì qua đề tài “MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ TẠI CƠNG TY” mà nhóm thực hiện, chúng em mong muốn trang bị kiến thức vấn đề cần quan tâm đàm phán để đáp ứng nhu cầu đối tác nước bảo đảm quyền lợi công ty tránh tranh chấp sau cho bạn sinh viên KHÁI NIỆM 1.1 Hợp đồng Hợ p đồ,ng là.sự thỏ'a thuậ-n giữ0a cá:c bê-n về,việ-c xá:c l ậ-p, thay đ ổ?i hoặ1 c chấ@m dứ:t quyề,n, nghĩ0a vụ dâ-n (Theo Điề,u 385 Bộ-luậ -t Dâ-n s ự 2015) 1.2 Hợp đồng Kinh doanh quốc tế Hợ p đồ,ng kinh doanh quố@c tế@hay cò.n gọ i là.“Hợ p đồ,ng th ương mạ i quố@c tế@” cam kế@t (thỏ'a thuậ-n) bằLng vă1n bả'n giữ0a cá:c bê-n mua bá:n ở'cá:c nướ:c khá:c về, việ-c xá:c lậ-p, thay đổ?i hoặ1 c ch ấ@m d ứ:t quyề,n, nghĩ0a vụ dâ-n củ'a cá:c bê-n giao lưu th ương m i quố@c t ế@ 1.2.1 Đặc điểm Hợ p đồ,ng Kinh doanh quố@c tế@có:đặ1 c điể?m chung vớ:i hợ p đồ,ng dâ-n Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Trang C á:c chủ'thể?khi giao kế@t, thự c hiệ-n hợ p đồ,ng đề,u phả'i có:tư cá:ch chủ'thể?, đá:p ứ:ng cá:c điề,u kiệ-n theo quy đị nh củ'a phá:p luậ-t đố@i vớ:i m ộ-t chủ'thể?củ'a quan hệ-dâ-n Nế@u chủ'thể?là.cá:nhâ-n thì.phả'i đá:p ứ:ng đượ c cá:c yê-u cầ,u về,nă1ng lự c phá:p luậ-t và.hà.nh vi dâ-n Ngồ.i ra, cầ,n t-n thủ'hì.nh thứ:c và.ngu-n tắ)c giao kế@t H ợ p đồ,ng Trong hoạ t độ-ng thương mạ i quố@c tế@, bê-n chủ'thể?phả'i có:trụ sở'thương mạ i ở'2 quố@c gia khá:c cù.ng tham gia đà.m phá:n nh ằLm xá:c lậ-p, ký:kế@t hợ p đồ,ng kinh doanh quố@c tế@ 1.2.2 Phân loại -CănHợ pcứđồ,ngtínhmuachâấtbá:ncủahà.nghoạthó:ađộngquố@cKinhtế@ doanh quốc tế : - Hợ p đồ,ng cung ứ:ng dị ch vụ quố@c tế@ - Hợ p đồ,ng đầ,u tư quố@c tế@ - Hợ p đồ,ng xâ-y dự ng quố@c tế@ - Hợ p đồ,ng tư vấ@n quố@c tế@ - Cá:c hợ p đồ,ng quố@c tế@liê-n quan đế@n quyề,n sở'h ữ0u trí:tuệ- -CănHợ pcứđồ,ngthờingắ)nhạn hạ nthực(=x=3 nă1m) 1.2.3 Nguyên tắc giao kết Hợp đồng Kinh doanh quốc tế - Nguyê-n tắ)c tự hợ p đồ,ng Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty Trang 10 Vă1n hó:a xã0hộ-i cũ0ng là.yế@u tố@cầ,n câ-n nhắ)c quá:trì.nh đà.m phá:n đ ể? trá:nh gâ-y mấ@t thiệ-n cả'm Cá:c giao dị ch kinh doanh quố@c tế@khô-ng chỉ'v ượ t qua biê-n giớ:i quố@c gia, chú:ng cũ0ng vượ t qua cá:c nề,n vă1n hó:a Sự khá:c bi ệ-t vă1n hó:a có:thể?tạ o mộ-t rà.o cả'n mà.cuố@i cù.ng sẽ0là.m bế@tắ)c bấ@t kỳ.giao dị ch nà.o 3.2 Yếu tố chủ quan 3.2.1 Mục tiêu đàm phán: Là điều mà nhà đàm phán phấn đấu đạt vào giai đoạn cuối cùng, hợp đồng mua bán hàng hoá, dịch vụ hợp đồng chuyển giao cơng nghệ… Trong q trình đàm phán, hai bên cần phải bám sát đối tượng, nội dung mục đích xác định, đồng thời thấy điểm chưa cụ thể cần thảo luận để làm rõ thêm 3.2.2 Vị bên: Là.mộ-t nhâ-n tố@quan trọ ng, nế@u vị thế@thương lượ ng giữ0a ngườ.i mua và.ngườ.i bá:n có:sự chê-nh lệ-ch sẽ0tá:c độ-ng đế@n kế@t quả'đà.m phá:n, đặ1 c biệ-t nế@u mộ-t hai bê-n có:thể?đang đ ộ-c quy ề,n trê-n thương trườ.ng 3Là.2.sự 3.Quyềnamhiể?ulựcvă1npháphó:alýphá:pcủa cáclý:giữ0abên:2 bê-n và.vậ-n dụ ng phá:p luậ-t liê-n quan đế@n lĩ0nh vự c kinh tế@và.kinh doanh qu ố@c t ế@trong quá:trì.nh đà.m phá:n củ'a cá:c chủ'thể? nhằLm đạ t đượ c mụ c đí:ch củ'a mì.nh Vì.th ế@, doanh nghiệ-p cầ,n đầ,u tư khâ-u phá:p chế@, trang bị kiế@n thứ:c, cá:c kỹ0nă1ng cho đ ộ-i ngũ0nhâ-n viê-n, đặ1 c biệ-t là.tham khả'o tư vấ@n từ.cá:c chuyê-n gia, t ổ?ch ứ:c hà.nh nghề,luậ-t sư CASE STUDY 4.1 Hợp đồng vô hiệu 4.1.1 Khái niệm Hợp đồng vô hiệu Là.hợ p đồ,ng khơ-ng có:hiệ-u lự c, khơ-ng là.m phá:t sinh thay đ ổ?i hay chấ@m dứ:t quyề,n và.nghĩ0a vụ cá:c bê-n hợ p đồ,ng Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Trang 11 4.1.2 Hợp đồng vô hiệu vi phạm điều kiện pháp luật quy định Điều kiện chủ thể hợp đồng Cá:c chủ'thể?hợ p đồ,ng phả'i có:nă1ng lự c chủ'thể?để?giao kế@t và.thự c hiệ-n nghĩ0a vụ theo hợ p đồ,ng Cá:nhâ-n hoặ1 c phá:p nhâ-n phả'i có:nă1ng l ự c phá:p lý:và.nă1ng lự c hà.nh vi Bê-n cạ nh đó:, đạ i diệ-n c ủ'a cá:c bê-n giao k ế@t hợ p đồ,ng phả'i đú:ng thẩ?m quyề,n Đạ i diệ-n h ợ p phá:p ch ủ'th ể?h ợ p đ ồ,ng kinh doanh quố@c tế@có:thể?là.đạ i diệ-n theo phá:p luậ-t hoặ1 c theo ủ'y quyề,n Nế@u ngườ.i ký:khô-ng đú:ng thẩ?m quyề,n sẽ0dẫ#n đế@n việ-c h ợ p đồ,ng vô-hiệ-u, chủ'thể?tứ:c là.mộ-t bê-n hợ p đồ,ng nà.y khô-ng có:nă1ng l ự c phá:p luậ-t dâ-n phù.hợ p vớ:i giao dị ch củ'a h ợ p đ ồ,ng Điều kiện hình thức hợp đồng Hì.nh thứ:c hợ p đồ,ng phả'i phù.hợ p vớ:i quy đị nh củ'a phá:p lu ậ-t ề,u ch ỉ'nh h ợ p đồ,ng Để?hợ p đồ,ng kinh doanh quố@c tế@có:hiệ-u lự c, nộ-i dung củ'a h ợ p đ ồ,ng ph ả'i đượ c xá:c lậ-p dướ:i hì.nh thứ:c đượ c phá:p luậ-t điề,u chỉ'nh hợ p đồ,ng thừ.a nhậ-n Theo Khoả'n Điề,u 27 Luậ-t Thương mạ i “Mua bá:n hà.ng hó:a quố@c t ế@ph ả'i đượ c thự c hiệ-n trê-n sở'hợ p đồ,ng bằLng vă1n bả'n hoặ1 c bằLng hì.nh th ứ:c khá:c có:giá:trị phá:p lý:tương đương.” Như vậ-y, hợ p đồ,ng mua bá:n hà.ng hó:a quố@c tế@lự a chọ n á:p d ụ ng luậ-t Việ-t Nam, tấ@t cả'nhữ0ng giao kế@t phi vă1n bả'n nh lờ.i nó:i là.khơng t-n thủ'vớ:i quy đị nh củ'a phá:p luậ-t và.sẽ0khô-ng đượ c coi là.đ ả'm b ả'o điề,u kiệ-n hiệ-u lự c củ'a hợ p đồ,ng ĐiềuQuyề,nkiệntự vềdosựgiaotự nguyệnkế@thợ p củađồ,ngcácgắ)nbênliề,n vớ:i quyề,n tự đị nh đoạ t củ'a cá:c bê-n, mộ-t hợ p đồ,ng chỉ'có:hiệ-u l ự c nế@u nó:i là.k ế@t quả'củ'a thể?hiệ-n ý:chí:đí:ch thự c củ'a cá:c bê-n Khi giao kế@t hợ p đồ,ng thá:p bê-n hồ.n tồ.n tự nguyệ-n khơ-ng chị u á:p lự c từ ngườ.i khá:c á:p lự c từ.đố@i tá:c t ừ.bê-n thứ:ba Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Trang 12 Trê-n thự c tế@có:rấ@t nhiề,u cá:ch tá:c độ-ng và.o quy ề,n tự đị nh đoạ t c ủ'a cá:c chủ'thể? là.đe dọ a lừ.a dố@i mộ-t số@trườ.ng hợ p đặ1 c biệ-t trườ.ng hợ p đồ,ng có:thể?bị vơ-hiệ-u nhầ,m lẫ#n Điều kiện mục đích nội dung hợp đồng Để?hợ p đồ,ng có:hiệ-u lự c thì.nộ-i dung và.mụ c đí:ch củ'a h ợ p đồ,ng kinh doanh quố@c tế@phả'i khô-ng vi phạ m điề,u cấ@m củ'a phá:p luậ-t khô-ng trá:i vớ:i đạ o đứ:c xã0hộ-i củ'a quố@c gia có:liê-n quan Khi vi phạ m mộ-t cá:c điề,u kiệ-n ở'trê-n sẽ0dẫ#n đế@n việ-c hợ p đồ,ng vơ-hiệ-u Có:2 loạ i hợ p đồ,ng vơ-hiệ-u: Vơ hiệu phần - Chỉ'mộ-t hoặ1 c mộ-t số@điề,u khoả'n củ'a hợ p đồ,ng khơ-ng có:hiệ-u l ự c mà.nó: khô-ng ả'nh hưở'ng đế@n hiệ-u lự c củ'a cá:c điề,u khoả'n cị.n l i Vơ hiệu tồn phần - Tồ.n bộ-hợ p đồ,ng khơ-ng có:hiệ-u lự c, cá:c bê-n quay trở'lạ i v ị trí:ban đầ,u trướ:c giao kế@t hợ p đồ,ng 4.2 Vụ 100 container hat điều doanh nghiệp Việt Nam xuât khâu sang Ý nghi bị lừa 4.2.1 Bối cảnh Theo VINACAS, tí:nh đế@n ngà.y thá:ng cá:c doanh nghiệ-p Việ-t Nam đã0mấ@t quyề,n kiể?m soá:t 36 bộ-chứ:ng từ gố@c tương đương 36 container số@100 container xuấ@t sang Italy Giá:trị hà.ng hó:a ướ:c tí:nh khoả'ng 162 tỷ'đ ồ,ng theo VINACAS tổ?ng số@hà.ng ký:kế@t ban đầ,u là.mộ-t tră1m container v ớ:i giá:tr ị gầ,n 1.000 tỷ'đồ,ng Tuy nhiê-n đơn hà.ng nà.y đượ c giao rả'nh rá:c từ.đầ,u thá:ng đế@n container đầ,u tiê-n cậ-p cả'ng Italia và.có:ngườ.i đế@n là.m th ủ'tụ c ngâ-n hà.ng doanh nghiệ-p xuấ@t khẩ?u chưa nhậ-n đượ c toá:n củ'a bê-n mua Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Trang 13 Ngườ.i mua bằLng cá:ch nà.o đó:đã0lấ@y đượ c bộ-chứ:ng từ.gố@c Theo luậ-t thương mạ i quố@c tế@hã0ng tà.u phả'i giao hà.ng cho ngườ.i nh ậ-n có:bộ-chứ:ng t g ố@c n ế@u khô-ng sẽ0bị kiệ-n Doanh nghiệ-p đã0nhậ-n thấ@y dấ@u hiệ-u lừ.a đả'o và.ngay l ậ-p t ứ:c dừ.ng việ-c vậ-n chuyể?n tạ i Việ-t Nam đồ,ng thờ.i can thiệ-p để?giữ0nhữ0ng lô-hà.ng đã0 quá:cả'nh tạ i Singapore khô-ng tiế@p tụ c hà.nh trì.nh đế@n Italia Nếu khơ-ng cósựvào cuộ c kịp thời Thương vụtại Italy vàcác đơn vịchức nă1ng Bộ Cô-ng Thương, doanh nghiệ p đãmất trắng 100 container hạt điều trị giágần nghìn tỷđồng Nhưng thiệ-t hạ i về,chi phí:vậ-n chuy ể?n, lưu kho l ưu bã0i… cũ0ng khô-ng hề,nhỏ' 4.2.2 Xác định vâấn đề doanh nghiệp Việt Nam qua vụ việc Mấ@u chố@t củ'a việ-c là.doanh nghiệ-p Việ-t Nam quá:tin tưở'ng và.o bê-n thứ:ba Ngườ.i mô-i giớ:i giúp xuất kh ẩu m ộ t vài lơ-hàng nê-n doanh nghiệ-p xuấ@t khẩ?u đã0có:lị.ng tin, vì.thế@doanh nghiệ-p ký:qua mơ-i gi ớ:i mà.bỏ'qua cá:c ngu-n tắ)c tố@i thiể?u đà.m phá:n: Khơ-ng tự mì.nh xá:c minh đố@i tá:c trướ:c ký:k ế@t hợ p đồ,ng, Khô-ng biế@t ngườ.i nhậ-n hà.ng là.ai Khô-ng á:p dụ ng đú:ng phương thứ:c tố:n cho khá:ch hà.ng m ớ:i Để?lộ-thơ -ng tin bả'o mậ-t tiế@t lộ-mã0 số@theo dõ0i tracking củ'a Bộ-chứ:ng từ gố@c gử'i theo bê-n vậ-n chuyể?n, nhờ.đó:họdùng mãsốđóđểtheo dõi vàlấy trộ m hàng Có:thể?thấ@y đằLng sau nhữ0ng bộ-chứ:ng từ.hồ.n hả'o, rấ@t có:thể? là.rủ'i ro tiề,m ẩ?n vì.thế@để?hạ n chế@điề,u nà.y cá:c doanh nghi ệ-p cầ,n tì.m hiể?u, có:kiế@n thứ:c vữ0ng và.ng cá:c giao dị ch quố@c tế@ Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Trang 14 Ý CÁC VẤN ĐỀ VỀ LUẬT VÀ ĐIỀU KHOẢN CẦN LƯU TRONG GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN ĐỂ PHÒNG TRÁNH RỦI RO Nhiều doanh nghiệp Việt Nam chưa hiểu biết sâu rộng hành lang pháp lý, họ thường bị thua thiệt có tranh chấp xảy Dưới vấn đề cần doanh nghiệp quan tâm tham gia đàm phán hợp đồng với doanh nhân nước 5.1 Chủ thể ký hợp đồng Trong trình đàm phán, doanh nghiệp cần tự thẩm định kỹ tư cách pháp lý tên pháp nhân, địa chỉ, mã số doanh nghiệp, người đại diện theo pháp luật/ người đại diện ủy quyền… tình hình tài chính, lực sản xuất đối tác trước định giao dịch Cần kiểm tra để đảm bảo chủ thể người đại diện ký kết hợp đồng theo quy định pháp luật bên tham gia Cụ thể người đại diện hợp pháp pháp nhân người đại diện ủy quyền 5.2 Điều khoản chọn Luật áp dụng Là luật bên thỏa thuận, thích hợp để lựa chọn, dựa điều kiện đây: - Nguyên tắc tự thỏa thuận luật áp dụng - Điều khoản luật áp dụng hợp đồng Thỏa thuận có tranh chấp phát sinh (bằng văn bổ sung thỏa thuận - mặc nhiên) - Hạn chế số trường hợp định Cụ thể không trái với nguyên tắc chung PLVN (Điều 665, 666, 667 BLDS 2015; Khoản Điều LTM 2005; Khoản Điều Bộ luật Hàng hải năm 2005) Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Trang 15 5.2.2 Hạn chế quyền tự thỏa thuận - Hợp đồng giao kết Việt Nam thực hồn tồn Việt Nam phải tn theo pháp luật Việt Nam (Điều 769 BLDSVN 2005) - Hợp đồng liên quan đến bất động sản Việt Nam phải tuân theo pháp luật Việt Nam (Điều 769 BLDSVN 2005) - Đối với hợp đồng đầu tư quốc tế có bên tham gia nhà đầu tư nước tổ chức kinh tế quy định khoản Điều 23 Luật Đầu tư, bên thỏa thuận hợp đồng việc áp dụng pháp luật nước tập qn đầu tư quốc tế thỏa thuận khơng trái với quy định pháp luật Việt Nam (Khoản Điều Luật Đầu tư năm 2020) 5.2.3 Thực tế chọn luật áp dụng bên 5.2.4 Công ước Viên 1980 (CISG) Hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế, bối cảnh tại, cần tạo dựng tảng tương đồng thống Các điều ước quốc tế đời ngày nhiều để làm giảm khác biệt tư pháp lý, tạo thuận lợi cho giao thương điều tất yếu trình hội nhập, phải kể đến Cơng ước Viên 1980 Liên Hợp Quốc mua bán hàng hóa quốc tế thường gọi tắt CISG 1980 Phạm vi áp dụng Cơng ước hợp đồng mua bán hàng hóa bên có địa điểm kinh doanh quốc gia khác nhau: Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Trang 16 - Khi quốc gia quốc gia thành viên Công ước Khi quy tắc tư pháp quốc tế dẫn chiếu đến việc áp dụng luật quốc gia thành viên Công ước Công ước điều chỉnh vấn đề sau: - Việc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa; - Quyền nghĩa vụ bên phát sinh từ hợp đồng Quốc tịch bên, tính chất dân thương mại họ hợp đồng không xét đến xác định phạm vi áp dụng Cơng ước Tính đến cuối năm 2015 có 84 quốc gia vùng lãnh thổ trở thành thành viên cơng ước này, có Việt Nam Ngày 01/01/2017, Cơng ước Viên 1980 thức có hiệu lực Việt Nam có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động mua bán hàng hóa thương nhân Việt Nam với đối tác tới từ quốc gia thành viên khác Ngồi việc tìm hiểu kỹ thói quen tập quán thương mại thương mại hay nước sở cũng việc làm cần thiết để doanh nghiệp Việt không bị thua thiệt xảy tranh chấp 5.3 Điều khoản ngơn ngữ: Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế thường ký kết bên tới từ quốc gia khác với ngôn ngữ khác Mỗi ngơn ngữ dẫn đến cách hiểu khác xảy khơng tranh chấp phát sinh điều khoản mà bên có cách giải thích hợp đồng khác Vì thế, bên nên thống sử dụng chung ngôn ngữ Trường hợp không sử dụng chung ngôn ngữ, giải pháp thực hợp đồng song ngữ, với tiếng Anh ngơn ngữ Khi đó, hai bên cần ghi nhận thêm điều khoản số lượng hợp đồng giá trị pháp lý Ví dụ: “Hợp đồng lập thành 02 bản: 01 Tiếng Việt 01 Tiếng Anh Hai có giá trị pháp lý tương đương Khi có tranh chấp sử dụng Tiếng Anh để giải quyết” Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Trang 17 5.4 Điều khoản toán 5.4.1 Đồng tiền Khoản 13 Điều Pháp lệnh ngoại hối năm 2003 (sửa đổi, bổ sung năm 2013): Trên lãnh thổ Việt Nam, giao dịch, toán, niêm yết, quảng cáo, báo giá, định giá, ghi giá hợp đồng, thỏa thuận hình thức tương tự khác người cư trú, người không cư trú không thực ngoại hối, trừ trường hợp phép theo quy định Ngân hàng Nhà nước Việt Nam Thực tế Doanh nghiệp Việt Nam đàm phán ký kết hợp đồng xuất nhập với đối tác nước ngồi, có mặt hàng đặc biệt, phải toán loại tiền tệ định, thường mặt hàng quan trọng bị khống chế từ lâu, chẳng hạn mua bán dầu hỏa toán USD;… Hiện nay, Doanh nghiệp Việt Nam ký kết hợp đồng ngoại thương thường sử dụng ngoại tệ mạnh có tỷ giá trực tiếp với VND như: USD, EUR, JPY, … 5.4.2 Thời điểm toán Hợp đồng quy định thời điểm bên mua phải tốn cho bên bán, cụ thể vịng … ngày kể từ giao hàng Đối với trường hợp nợ tốn bên bán dừng giao hàng hóa bên mua tốn cho tổng số nợ tồn giá trị đặt sản phẩm nằm mức nợ giới hạn mà hai bên thỏa thuận Số tiền chậm trả thời gian quy định, phải chịu lãi theo mức lãi suất mà hai bên thỏa thuận Nếu việc chậm trả kéo dài thời gian thỏa thuận bên mua phải chịu thêm lãi suất hạn mà hai bên thỏa thuận ( Áp dụng điều khoản toán tiền lãi khoản toán chậm theo Điều 78 Công ước Quốc tế Mua bán Hàng hóa Quốc tế - CISG 1980) 5.4.3 Phương thức tốn Ngồi ra, doanh nghiệp cần thống điều khoản phương thức toán Hợp đồng phải cho phép sử dụng tất phương thức tốn quốc tế, bao gồm nhất: tốn trước, mở tài khoản theo dõi (open account), nhờ thu chứng từ tín dụng chứng từ Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Trang 18 Đối với doanh nghiệp nhỏ, lần đầu hợp tác nên ký kết hợp đồng với giá trị không lớn, chia nhỏ khoản toán làm nhiều giai đoạn, để kiểm định lực làm việc đối tác xây dựng niềm tin bên 5.5 Điều khoản giao nhận hàng hóa Theo Cơng ước Viên 1980 ( CISG ) mua bán hàng hóa quốc tế, cụ thể quy định nghĩa vụ người bán người mua, trường hợp Việt Nam người mua cần phải quan tâm tới điều khoản kiểm tra hàng hóa trước bốc hàng lên phương tiện vận chuyển từ cảng Đây lỗi mà doanh nghiệp Việt Nam hay gặp phải, hàng chưa kiểm tra đưa lên tàu đưa Việt Nam, cập cảng phát hàng hóa khơng đồng bộ, sai hỏng khó khăn việc khiếu nại 5.6 Điều khoản phạt bồi thường thiệt hại Quy định biện pháp chế tài hợp đồng khơng thực (tồn hay phần) Đây điều khoản quy định trách nhiệm pháp lý phát sinh trình thực hợp đồng thương mại quốc tế Đối với vấn đề bồi thường thiệt hại theo Điều 74 Công ước CISG đưa khung cho việc đền bù thiệt hại: “Thiệt hại vi phạm hợp đồng bên tổng số tổn thất kể lợi tức bị mất, mà bên phải chịu hậu việc vi phạm hợp đồng Những thiệt hại vượt tổn thất mà bên vi phạm hợp đồng dự đoán buộc phải dự đoán thời điểm ký kết hợp đồng hậu xảy vi phạm hợp đồng đó, sở thơng tin tình tiết mà bên vi phạm hợp đồng biết phải biết vào thời điểm đó” Bởi vậy, trước giao kết hợp đồng, bên cần phải xem xét rủi ro xảy để đưa tránh thiệt hại mua bán hàng hóa quốc tế đưa định mức bồi thường số trường hợp cụ thể, sở nghiên cứu pháp luật án lệ quốc tế Với vấn đề phạt hợp đồng cần quy định rõ ràng, phù hợp với điều ước mà Việt nam ký kết CISG 1980 Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Trang 19 5.7 Điều khoản châấm dứt hợp đồng Điều khoản cho phép bên chấm dứt hợp đồng trước hết thời hạn quy định Doanh nghiệp cần làm rõ thời hạn báo trước nghĩa vụ bên tồn thời gian Điều giúp giảm thiểu thiệt hại bên lại chấm dứt hợp đồng đột ngột Nói cách khác, chấm dứt hợp đồng sớm, hai bên tất bên có nghĩa vụ hồn thành phần cơng việc theo hợp đồng đó, bên thu xếp để bù đắp tổn thất phát sinh chấm dứt hợp đồng sớm 5.8 Điều khoản chọn quan giải tranh châấp Cá:c bê-n có:quyề,n đề,xuấ@t quan giả'i quyế@t tranh chấ@p có:phá:t sinh xả'y là.tò.a á:n hoặ1 c trọ ng tà.i quố@c tế@ Khi đà.m phá:n ề,u kho ả'n gi ả'i quy ế@t tranh chấ@p, cá:c bê-n cầ,n phâ-n tí:ch ưu và.nhượ c điể?m củ'a quan tà.i phá:n Ví:dụ : Nế@u thỏ'a thuậ-n liê-n quan đế@n chuyể?n giao quyề,n s ở'h ữ0u trí:tuệ-, cá:c bê-n nê-n lự a chọ n luậ-t điề,u ch ỉ'nh và.quy ề,n tà.i phá:n c ủ'a quố@c gia có:uy tí:n chu-n nghiệ-p việ-c giả'i quy ế@t tranh ch ấ@p liê-n quan đế@n sở'hữ0u trí:tuệ-đã0 đượ c chứ:ng minh Mẫu điều khoản trọng tài: Mọ i tranh chấ@p phá:t sinh từ.hoặ1 c liê-n quan đế@n h ợ p đ ồ,ng nà.y sẽ0đượ c giả'i quyế@t bằLng trọ ng tà.i tạ i Trung tâ-m Trọ ng tà.i Qu ố@c tế@Việ-t Nam (VIAC) theo Quy tắ)c tố@tụ ng trọ ng tà.i củ'a Trung tâ-m nà.y” Trong trườ.ng hợ p phả'i sử'dụ ng đế@n trọ ng tả'i quố@c tế@, phí:a Việ-t Nam nê-n lự a chọ n và.đề,xuấ@t sử'dụ ng trọ ng tà.i có:trung tâ-m tạ i Việ-t Nam ho ặ1 c thự c hi ện xé:t xử'tạ i Việ-t Nam Trườ.ng hợ p khô-ng đưa dượ c điề,u kho ả'n nà.y và.o thì.nê-n l ự a chọ n cá:c trung tâ-m trọ ng tà.i quố@c tế@gầ,n Việ-t Nam Singapore, Hồ,ng Kô-ng KẾT LUẬN Trong bối cảnh hội nhập nay, doanh nghiệp Việt Nam có nhiều hội tìm kiếm khách hàng, thiết lập quan hệ hợp tác với thương nhân nước Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Trang 20 Để góp phần thúc đẩy đàm phán thành cơng dựa ngun tắc đơi bên có lợi, đảm bảo quyền lợi ích hợp pháp để đến giao kết hợp đồng, doanh nghiệp Việt Nam cần đào tạo nghiệp vụ nhân viên kỹ vấn đề pháp lý có tư thận trọng đàm phán Đặc biệt sử dụng tư vấn pháp lý từ chuyên gia, tổ chức hành nghề luật sư với giao dịch phức tạp Điều góp phần giảm thiểu rủi ro kinh doanh Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Trang 21 TÀI LIỆU THAM KHẢO ThS Quỳ.nh, Đ K (2022) Bà.i giả'ng Luậ-t Kinh doanh quố@c t ế@, Đ i h ọ c Vă1n Lang PSG.TS Nam, T V., & ThS Nguyệ-t, T T (2019) Bà.i gi ả'ng Phá:p lu ậ-t Kinh doanh quố@c tế@ PGS TS Ngọ c, H T (2020) Chuyê-n đề,9 H ợ p đ ồ,ng vô-hi ệ-u và.x ử'lý:h ậ-u quả' hợ p đồ,ng vô-hiệ-u Đượ c truy lụ c từ https://youtu.be/Lf3neTSgmIw Điề,u khoả'n trọ ng tà.i mẫ#u Đượ c truy lụ c từ https://www.viac.vn/dieukhoan-trong-tai-mau.html Cô-ng ướ:c Viê-n 1980 (CISG) về,mua bá:n hà.ng hó:a quố@c tế@ Đ ượ c truy lụ c từ https://luatvietan.vn/cong- uoc-vien-1980-cisg-ve-mua-ban-hanghoa-quoc-te.html Now, V (2022, 3) 100 container hạ t điề,u xu ất kh ẩu Italy nguy c b ị l ừ.a: Thủ' tướ:ng chỉ' đạ o khẩ?n Đượ c truy lụ c từ VTC Now: https://youtu.be/f8oKoZgMK5s Lộ-c, Đ T AZ về,hợ p đồ,ng mua bá:n hà.ng hó:a qu ố@c tế@, th ương m i quố@c tế@ Đượ c truy lụ c từ https://luatthaian.vn/hop-dong-mua-banhang-hoa-quoc-te/ Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com .. .Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Trang DANH SÁCH NHÓM STT Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty. .. đồng mua bán hàng hóa bên có địa điểm kinh doanh quốc gia khác nhau: Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Trang 16 - Khi quốc. .. Thực tế lại cho thấy, nhiều sinh viên chuyên ngành Kinh doanh quốc tế chưa hiểu biết hành lang pháp lý cho tranh chấp khơng xảy Vì qua đề tài “MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ