BÀI tập NHÓM một số GIẢI PHÁP đàm PHÁN hợp ĐỒNG KINH DOANH QUỐC tế tại CÔNG TY

Trang TRƯỜ NG ĐẠ I HỌ C VĂ N LANG KHOA THƯƠNG MẠI LUẬT KINH DOANH QUỐC TẾ BÀI TẬP NHÓM MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ TẠI CÔNG TY Giảng viên : ThS Đồn Kim Vân Quỳnh Nhóm thực : Nhóm Lớp : 213_71LAWB20053_01 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2022 Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty Trang DANH SÁCH NHÓM STT HỌ VÀ TÊN MSSV Nhiệm vụ Mức độ hoàn thành Lư Thị Minh Thư Nguyễn Thị Phương Thả o 217340120010 Trưởng 100% nhóm 217340120020 Powerpoint 100% Thuyết trình 100% 217340120005 Tìm nội 100% dung 217340120010 Thuyết trình 100% Powerpoint 100% 217340120010 Tìm nội 100% 4  dung 217340120004 Thuyết trình 3 Chương Thủ y Thắ ng  217340120011 Cao Thị Anh Thi Trầ n Thị Thanh Thiên  Nguyễn Trầ n Anh Thù y 217340120000 8 Trầ n Ngô Anh Thư  Đỗ Thị Mỹ Tiên Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty 100% Trang 10 Nguyễn Vă n Toà n Nguyễn Lê Quỳnh Trâ m 217340120015 Tìm nội dung 217340120011 Phó nhóm Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty 100% 100% Trang MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU KHÁI NIỆM 1.1 Hợp đồng 1.2 Hợp đồng Kinh doanh quốc tế 1.2.2 Phân loại 1.2.3 Nguyên tắc giao kết Hợp đồng Kinh doanh quốc tế 1.2.4 Hình thức Hợp đồng Kinh doanh quốc tế 1.3 Đàm phán 1.4 Đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế VAI TRÒ CỦA GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN 3.1 Yếu tố khách quan 3.1.1 Không gian & Thời gian: : 3.1.2 Ngôn ngữ & Yếu tố văn hóa xã hội: 3.2.2 Vị bên: 3.2.3 Quyền lực pháp lý bên: CASE STUDY 4.1 Hợp đồng vô hiệu 4.1.2 Hợp đồng vô hiệu vi phạm điều kiện pháp luật quy định 4.2 Vụ 100 container hạt điều doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu sang Ý nghi bị lừa 4.2.1 Bối cảnh 4.2.2 Xác định vấn đề doanh nghiệp Việt Nam qua vụ việc CÁC VẤN ĐỀ VỀ LUẬT VÀ ĐIỀU KHOẢN CẦN LƯU Ý TRONG GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN ĐỂ PHÒNG TRÁNH RỦI RO 5.1 Chủ thể ký hợp đồng 5.2 Điều khoản chọn Luật áp dụng 5.2.2 Hạn chế quyền tự thỏa thuận 5.2.3 Thực tế chọn luật áp dụng bên 5.2.4 Công ước Viên 1980 (CISG) 5.3 Điều khoản ngôn ngữ: 5.5 Điều khoản giao nhận hàng hóa 5.6 Điều khoản phạt bồi thường thiệt hại 5.7 Điều khoản chấm dứt hợp đồng 5.8 Điều khoản chọn quan giải tranh chấp KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty Trang LỜI MỞ ĐẦU Hàng loạt hiệp định thương mại quốc tế ký kết thời gian vừa qua hội, đồng thời thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận, hợp tác với doanh nghiệp nước Điều đặt yêu cầu cho doanh nghiệp phải tìm hiểu kỹ luật pháp tập quán thương mại quốc tế để khơng bị thua thiệt phịng ngừa rủi ro đàm phán, ký kết hợp đồng Thực tế lại cho thấy, nhiều sinh viên chuyên ngành Kinh doanh quốc tế chưa hiểu biết hành lang pháp lý cho tranh chấp không xảy Vì qua đề tài “MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ TẠI CÔNG TY” mà nhóm thực hiện, chúng em mong muốn trang bị kiến thức vấn đề cần quan tâm đàm phán để đáp ứng nhu cầu đối tác nước bảo đảm quyền lợi công ty tránh tranh chấp sau cho bạn sinh viên KHÁI NIỆM 1.1 Hợp đồng Hợ p đồ ng thỏ a thuậ n giữ a cá c bên việc xá c lậ p, thay đổ i hoặ c chấ m dứ t quyền, nghĩa vụ dâ n (Theo Điều 385 Bộ luậ t Dâ n 2015) 1.2 Hợp đồng Kinh doanh quốc tế Hợ p đồ ng kinh doanh quố c tế hay cò n gọ i “Hợ p đồ ng thương mạ i quố c tế” cam kết (thỏ a thuậ n) bằ ng vă n bả n giữ a cá c bên mua bá n nướ c c việc xác lậ p, thay đổ i hoặ c chấ m dứ t quyền, nghĩa vụ dâ n củ a cá c bên giao lưu thương mạ i quố c tế 1.2.1 Đặc điểm Hợ p đồ ng Kinh doanh quố c tế có đặ c điểm chung vớ i hợ p đồ ng dâ n Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty Trang Cá c chủ thể giao kết, thự c hợ p đồ ng phả i có tư cách chủ thể, đáp ứ ng cá c điều kiện theo quy định củ a phá p luậ t đố i vớ i mộ t chủ thể củ a quan hệ dâ n Nếu chủ thể cá nhâ n phả i đá p ứ ng đượ c cá c yêu cầ u nă ng lự c phá p luậ t hà nh vi dâ n Ngoà i ra, cầ n tuâ n thủ hình thứ c nguyên tắ c giao kết Hợ p đồ ng Trong hoạ t độ ng thương mạ i quố c tế, bên chủ thể phả i có trụ sở thương mạ i quố c gia c cù ng tham gia đà m phá n nhằ m xác lậ p, ký kết hợ p đồ ng kinh doanh quố c tế 1.2.2 Phân loại  Căn tính chất hoạt động Kinh doanh quốc tế: - Hợ p đồ ng mua bá n hà ng hó a quố c tế - Hợ p đồ ng cung ứ ng dịch vụ quố c tế - Hợ p đồ ng đầ u tư quố c tế - Hợ p đồ ng xâ y dự ng quố c tế - Hợ p đồ ng tư vấ n quố c tế - Các hợ p đồ ng quố c tế liên quan đến quyền sở hữ u trí tuệ Căn thời hạn thực hợp đồng: - Hợ p đồ ng ngắ n hạ n (=x=3 nă m) 1.2.3 Nguyên tắc giao kết Hợp đồng Kinh doanh quốc tế - Nguyên tắ c tự hợ p đồ ng Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế cơng ty Trang - Ngun tắ c bình đẳ ng - Nguyên tắ c thiện chí trung thự c - Nguyên tắ c cấ m tự mâ u thuẫ n - Nguyên tắ c p dụ ng tậ p n thó i quen hoạ t độ ng thương mạ i 1.2.4 Hình thức Hợp đồng Kinh doanh quốc tế Điều 1.2 Hình thức hợp đồng Bộ Nguyên tắ c UNIDROIT khô ng bắ t buộ c hợ p đồ ng, tuyên bố hay bấ t kỳ mộ t hà nh vi nà o c phả i đượ c giao kết hay ng minh bằ ng mộ t hình thứ c đặ c biệt Chú ng đượ c ng minh bằ ng bấ t kỳ cá ch thứ c nà o, kể bằ ng nhâ n ng Khoản Điều 683 BLDS 2015 Hình thứ c củ a hợ p đồ ng đượ c xác định theo phá p luậ t p dụ ng đố i vớ i hợ p đồ ng Trườ ng hợ p hình thứ c củ a hợ p đồ ng khơ ng phù hợ p vớ i hình thứ c hợ p đồ ng theo phá p luậ t p dụ ng đố i vớ i hợ p đồ ng , phù hợ p vớ i hình thứ c hợ p đồ ng theo phá p luậ t củ a nướ c nơi giao kết hợ p đồ ng hoặ c phá p luậ t Việt Nam hình thứ c hợ p đồ ng đượ c ng nhậ n tạ i Việt Nam Khoản Điều 27 LTM Mua bá n hà ng hó a quố c tế phả i đượ c thự c sở hợ p đồ ng bằ ng vă n bả n hoặ c bằ ng hình thứ c c có giá trị phá p lý tương đương 1.3 Đàm phán “ Đà m phá n hà nh vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hà nh thương lượ ng, thả o luậ n cá c mố i quan tâ m chung nhữ ng điểm cò n bấ t đồ ng, để đến mộ t thỏ a thuậ n thố ng nhấ t ” (TS Đoà n Thị Hồ ng Vâ n – Đà m phá n kinh doanh quố c tế, NXB Thố ng kê, 2001) Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty Trang Suố t trình đà m phá n, kể đến thờ i điểm kết thú c giai đoạ n đà m phá n, bên vẫ n có quyền có ý kiến thay đổ i, đà m phá n lạ i hoặ c đà m phá n bổ sung trướ c ký kết hợ p đồ ng 1.4 Đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế Đà m phá n hợ p đồ ng kinh doanh quố c tế mộ t cuộ c đố i thoạ i giữ a cá c bên mang quố c tịch c nhằ m thố ng nhấ t nhữ ng vấ n đề liên quan đến lợ i ích kinh doanh Kết thú c cá c cuộ c đà m phá n nà y thườ ng đưa đến kết ký kết hợ p đồ ng Ngoà i cị n xả y cá c trườ ng hợ p đà m phá n khô ng đưa đến hợ p đồ ng (đà m phá n nhằ m thu thậ p thô ng tin) hoặ c có trườ ng hợ p ký hợ p đồ ng khô ng cầ n đà m phá n (chỉ có chà o hà ng đượ c chấ p nhậ n – trườ ng hợ p cá c giao dịch diễn thườ ng xuyên nằ m mộ t khuô n khổ nhấ t định) “Đàm phán hợp đồng” thườ ng xả y trướ c “ký kết hợp đồng”, cũ ng xảy trình thự c hợ p đồ ng Trong trườ ng hợ p đà m phá n để sử a đổ i, bổ sung hợ p đồ ng tình hình ch quan mớ i phá t sinh hoặ c ý chí củ a cá c bên bằ ng cá c “phụ kiện hợp đồng”, thườ ng có dự liệu hợ p đồ ng Hoạ t độ ng đà m phá n hợ p đồ ng kinh doanh quố c tế có nhữ ng đặ c điểm c vớ i nhữ ng hợ p đồ ng thô ng thườ ng có c ngơ n ngữ , luậ t phá p, vă n hó a chịu ả nh hưở ng từ biến độ ng củ a kinh tế giớ i Điều nà y m tă ng tính phứ c tạ p củ a đà m phá n Hợ p đồ ng kinh doanh quố c tế VAI TRÒ CỦA GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN Trong kinh doanh, đà m phá n rấ t quan trọ ng để dẫ n đến ký kết hợ p đồ ng nh cô ng vì: - Giai đoạ n nà y cho hai bên có hộ i thiết lậ p cá c điều khoả n m việc, thể cá c ưu tiên củ a họ phá c thả o nhữ ng họ mong đợ i từ đố i tá c Thay mộ t bên Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty Trang chiếm giữ sứ c mạ nh thương lượ ng thiết lậ p cá c điều khoả n khô ng cô ng bằ ng hợ p đồ ng kinh doanh Điều đả m bả o rằ ng hợ p đồ ng có lợ i cho hai bên - Thô ng qua đà m phá n tìm hiểu thơ ng tin đố i phương giú p ta nắ m bắ t đượ c điểm mạ nh, điểm yếu củ a họ , rấ t hữ u ích việc đạ t mụ c tiêu lợ i ích cho doanh nghiệp giá , chấ t lượ ng sả n phẩ m, - Đà m phá n nh cô ng tạ o mộ t tả ng tố t để phá t triển cá c mố i quan hệ giú p cô ng ty tiết kiệm thờ i gian tiền bạ c đạ t kết tố t kinh doanh Ngượ c lạ i, sai lầ m cá c cuộ c đà m phá n khiến doanh nghiệp chịu thiệt thị i, thậ m chí phá sả n CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN Tù y o tình huố ng, khả nă ng biến đổ i nă ng lự c đà m phá n mà cá c yếu tố sau đâ y dẫ n đến tính tích cự c hoặ c tiêu cự c cho giai đoạ n đà m phá n: 3.1 Yếu tố khách quan 3.1.1 Không gian & Thời gian: :  Khô ng gian nơi diễn cuộ c thương thả o cầ n phả i đả m bả o tính riêng tư, bả o mậ t để trá nh ả nh hưở ng xấ u đến kết Nhờ o tiến kỹ thuậ t, tạ i nhiều cuộ c đà m phá n đượ c thự c thơ ng qua hình thứ c trự c tuyến Tuy nhiên, việc gặ p gỡ trự c tiếp tạ o tin tưở ng cam kết giữ a cá c bên Ngoà i ra, thiết lậ p thờ i điểm đà m phá n hợ p lý cũ ng thể chuyên nghiệp dẫ n đến gia tă ng khả nă ng nh cô ng.  3.1.2 Ngôn ngữ & Yếu tố văn hóa xã hội:  Cá c chủ thể đến từ đấ t nướ c c tấ t nhiên gặ p trở ngạ i việc giao tiếp Vì ng ta phả i thố ng nhấ t vớ i cá c bên chủ thể ngô n ngữ chung để việc thương thả o diễn thuậ n lợ i.  Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty Trang 10 Vă n hó a xã hộ i cũ ng yếu tố cầ n câ n nhắ c trình đà m phá n để trá nh gâ y mấ t thiện m Cá c giao dịch kinh doanh quố c tế khô ng vượ t qua biên giớ i quố c gia, ng cũ ng vượ t qua cá c vă n hó a Sự c biệt vă n hó a tạ o mộ t rà o n mà cuố i cù ng m bế tắ c bấ t kỳ giao dịch nà o 3.2 Yếu tố chủ quan 3.2.1 Mục tiêu đàm phán:  Là điều mà nhà đàm phán phấn đấu đạt vào giai đoạn cuối cùng, hợp đồng mua bán hàng hoá, dịch vụ hợp đồng chuyển giao cơng nghệ… Trong q trình đàm phán, hai bên cần phải bám sát đối tượng, nội dung mục đích xác định, đồng thời thấy điểm chưa cụ thể cần thảo luận để làm rõ thêm 3.2.2 Vị bên:  Là mộ t nhâ n tố quan trọ ng, vị thương lượ ng giữ a ngườ i mua ngườ i bá n có chênh lệch tá c độ ng đến kết đà m phá n, đặ c biệt mộ t hai bên độ c quyền thương trườ ng 3.2.3 Quyền lực pháp lý bên:  Là am hiểu vă n hó a phá p lý giữ a bên vậ n dụ ng phá p luậ t liên quan đến lĩnh vự c kinh tế kinh doanh quố c tế trình đà m phá n củ a cá c chủ thể nhằ m đạ t đượ c mụ c đích củ a Vì thế, doanh nghiệp cầ n đầ u tư khâ u phá p chế, trang bị kiến thứ c, cá c kỹ nă ng cho độ i ngũ nhâ n viên, đặ c biệt tham khả o tư vấ n từ cá c chuyên gia, tổ c hà nh nghề luậ t sư CASE STUDY 4.1 Hợp đồng vô hiệu 4.1.1 Khái niệm Hợp đồng vô hiệu Là hợ p đồ ng khơ ng có hiệu lự c, khô ng m phá t sinh thay đổ i hay chấ m dứ t quyền nghĩa vụ cá c bên hợ p đồ ng Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty Trang 11 4.1.2 Hợp đồng vô hiệu vi phạm điều kiện pháp luật quy định  Điều kiện chủ thể hợp đồng Cá c chủ thể hợ p đồ ng phả i có nă ng lự c chủ thể để giao kết thự c nghĩa vụ theo hợ p đồ ng Cá nhâ n hoặ c phá p nhâ n phả i có nă ng lự c phá p lý nă ng lự c hà nh vi Bên cạ nh , đạ i diện củ a cá c bên giao kết hợ p đồ ng phả i đú ng thẩ m quyền Đạ i diện hợ p phá p chủ thể hợ p đồ ng kinh doanh quố c tế đạ i diện theo phá p luậ t hoặ c theo ủ y quyền Nếu ngườ i ký khô ng đú ng thẩ m quyền dẫ n đến việc hợ p đồ ng vô hiệu, chủ thể tứ c mộ t bên hợ p đồ ng nà y khơ ng có nă ng lự c phá p luậ t dâ n phù hợ p vớ i giao dịch củ a hợ p đồ ng  Điều kiện hình thức hợp đồng Hình thứ c hợ p đồ ng phả i phù hợ p vớ i quy định củ a phá p luậ t điều chỉnh hợ p đồ ng Để hợ p đồ ng kinh doanh quố c tế có hiệu lự c, nộ i dung củ a hợ p đồ ng phả i đượ c xác lậ p dướ i hình thứ c đượ c phá p luậ t điều chỉnh hợ p đồ ng thừ a nhậ n Theo Khoả n Điều 27 Luậ t Thương mạ i “Mua bá n hà ng hó a quố c tế phả i đượ c thự c sở hợ p đồ ng bằ ng vă n bả n hoặ c bằ ng hình thứ c c có giá trị phá p lý tương đương.” Như vậ y, hợ p đồ ng mua bá n hà ng hó a quố c tế lự a chọ n p dụ ng luậ t Việt Nam, tấ t nhữ ng giao kết phi vă n bả n lờ i i khơ ng t n thủ vớ i quy định củ a phá p luậ t khô ng đượ c coi đả m bả o điều kiện hiệu lự c củ a hợ p đồ ng Điều kiện tự nguyện bên Quyền tự giao kết hợ p đồ ng gắ n liền vớ i quyền tự định đoạ t củ a cá c bên, mộ t hợ p đồ ng có hiệu lự c i kết củ a thể ý chí đích thự c củ a cá c bên Khi giao kết hợ p đồ ng thá p bên hồ n tồ n tự nguyện khơ ng chịu p lự c từ ngườ i c p lự c từ đố i tá c từ bên thứ ba Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty Trang 12 Trên thự c tế có rấ t nhiều cá ch tá c độ ng o quyền tự định đoạ t củ a chủ thể đe dọ a lừ a dố i mộ t số trườ ng hợ p đặ c biệt trườ ng hợ p đồ ng bị vơ hiệu nhầ m lẫ n Điều kiện mục đích nội dung hợp đồng Để hợ p đồ ng có hiệu lự c nộ i dung mụ c đích củ a hợ p đồ ng kinh doanh quố c tế phả i khô ng vi phạ m điều cấ m củ a phá p luậ t khô ng trá i vớ i đạ o đứ c xã hộ i củ a quố c gia có liên quan Khi vi phạ m mộ t cá c điều kiện dẫ n đến việc hợ p đồ ng vô hiệu Có loạ i hợ p đồ ng vơ hiệu:  Vô hiệu phần - Chỉ mộ t hoặ c mộ t số điều khoả n củ a hợ p đồ ng khơ ng có hiệu lự c mà khơ ng ả nh hưở ng đến hiệu lự c củ a cá c điều khoả n cò n lạ i Vơ hiệu tồn phần - Tồ n hợ p đồ ng khơ ng có hiệu lự c, cá c bên quay trở lạ i vị trí ban đầ u trướ c giao kết hợ p đồ ng 4.2 Vụ 100 container hạt điều doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu sang Ý nghi bị lừa 4.2.1 Bối cảnh Theo VINACAS, tính đến ngà y thá ng cá c doanh nghiệp Việt Nam mấ t quyền kiểm soá t 36 ng từ gố c tương đương 36 container số 100 container xuấ t sang Italy Giá trị hà ng hó a ướ c tính khoả ng 162 tỷ đồ ng theo VINACAS tổ ng số hà ng ký kết ban đầ u mộ t tră m container vớ i giá trị gầ n 1.000 tỷ đồ ng Tuy nhiên đơn hà ng nà y đượ c giao rả nh rá c từ đầ u thá ng đến container đầ u tiên cậ p ng Italia có ngườ i đến m thủ tụ c ngâ n hà ng doanh nghiệp xuấ t khẩ u chưa nhậ n đượ c toá n củ a bên mua Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty Trang 13 Ngườ i mua bằ ng cá ch nà o lấ y đượ c ng từ gố c Theo luậ t thương mạ i quố c tế hã ng tà u phả i giao hà ng cho ngườ i nhậ n có ng từ gố c khô ng bị kiện Doanh nghiệp nhậ n thấ y dấ u hiệu lừ a đả o lậ p tứ c dừ ng việc vậ n chuyển tạ i Việt Nam đồ ng thờ i can thiệp để giữ nhữ ng lô hà ng nh tạ i Singapore khô ng tiếp tụ c hà nh trình đến Italia Nếu khơ ng có sự và o cuộ c kịp thờ i củ a Thương vụ tạ i Italy và cá c đơn vị chứ c nă ng củ a Bộ Cô ng Thương, doanh nghiệp đã mấ t trắ ng 100 container hạ t điều trị giá gầ n nghìn tỷ đồ ng Nhưng thiệt hạ i chi phí vậ n chuyển, lưu kho lưu bã i… cũ ng khô ng nhỏ 4.2.2 Xác định vấn đề doanh nghiệp Việt Nam qua vụ việc Mấ u chố t củ a việc doanh nghiệp Việt Nam tin tưở ng o bên thứ ba Ngườ i mô i giớ i từ ng giú p xuấ t khẩ u mộ t và i lô hà ng nên doanh nghiệp xuấ t khẩ u có lị ng tin, doanh nghiệp ký qua mơ i giớ i mà bỏ qua cá c nguyên tắ c tố i thiểu đà m phá n:  Khô ng tự xá c minh đố i tá c trướ c ký kết hợ p đồ ng,  Khô ng biết ngườ i nhậ n hà ng  Khô ng p dụ ng đú ng phương thứ c toá n cho ch hà ng mớ i  Để lộ thô ng tin bả o mậ t tiết lộ mã số theo dõ i tracking củ a Bộ ng từ gố c gử i theo bên vậ n chuyển, nhờ họ dù ng mã số đó để theo dõ i và lấ y trợ m hà ng Có thể thấ y đằ ng sau nhữ ng ng từ hoà n o, rấ t rủ i ro tiềm ẩ n để hạ n chế điều nà y cá c doanh nghiệp cầ n tìm hiểu, có kiến thứ c vữ ng ng cá c giao dịch quố c tế.  Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty Trang 14 CÁC VẤN ĐỀ VỀ LUẬT VÀ ĐIỀU KHOẢN CẦN LƯU Ý TRONG GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN ĐỂ PHÒNG TRÁNH RỦI RO Nhiều doanh nghiệp Việt Nam chưa hiểu biết sâu rộng hành lang pháp lý, họ thường bị thua thiệt có tranh chấp xảy Dưới vấn đề cần doanh nghiệp quan tâm tham gia đàm phán hợp đồng với doanh nhân nước 5.1 Chủ thể ký hợp đồng Trong trình đàm phán, doanh nghiệp cần tự thẩm định kỹ tư cách pháp lý tên pháp nhân, địa chỉ, mã số doanh nghiệp, người đại diện theo pháp luật/ người đại diện ủy quyền… tình hình tài chính, lực sản xuất đối tác trước định giao dịch Cần kiểm tra để đảm bảo chủ thể người đại diện ký kết hợp đồng theo quy định pháp luật bên tham gia Cụ thể người đại diện hợp pháp pháp nhân người đại diện ủy quyền 5.2 Điều khoản chọn Luật áp dụng Là luật bên thỏa thuận, thích hợp để lựa chọn, dựa điều kiện đây: - Nguyên tắc tự thỏa thuận luật áp dụng - Điều khoản luật áp dụng hợp đồng - Thỏa thuận có tranh chấp phát sinh (bằng văn bổ sung thỏa thuận mặc nhiên) - Hạn chế số trường hợp định Cụ thể không trái với nguyên tắc chung PLVN (Điều 665, 666, 667 BLDS 2015; Khoản Điều LTM 2005; Khoản Điều Bộ luật Hàng hải năm 2005) Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty Trang 15 5.2.2 Hạn chế quyền tự thỏa thuận  - Hợp đồng giao kết Việt Nam thực hồn tồn Việt Nam phải tuân theo pháp luật Việt Nam (Điều 769 BLDSVN 2005) - Hợp đồng liên quan đến bất động sản Việt Nam phải tuân theo pháp luật Việt Nam (Điều 769 BLDSVN 2005) - Đối với hợp đồng đầu tư quốc tế có bên tham gia nhà đầu tư nước tổ chức kinh tế quy định khoản Điều 23 Luật Đầu tư, bên thỏa thuận hợp đồng việc áp dụng pháp luật nước tập quán đầu tư quốc tế thỏa thuận khơng trái với quy định pháp luật Việt Nam (Khoản Điều Luật Đầu tư năm 2020) 5.2.3 Thực tế chọn luật áp dụng bên 5.2.4 Công ước Viên 1980 (CISG) Hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế, bối cảnh tại, cần tạo dựng tảng tương đồng thống Các điều ước quốc tế đời ngày nhiều để làm giảm khác biệt tư pháp lý, tạo thuận lợi cho giao thương điều tất yếu trình hội nhập, phải kể đến Cơng ước Viên 1980 Liên Hợp Quốc mua bán hàng hóa quốc tế thường gọi tắt CISG 1980 Phạm vi áp dụng Công ước hợp đồng mua bán hàng hóa bên có địa điểm kinh doanh quốc gia khác nhau: Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty Trang 16 - Khi quốc gia quốc gia thành viên Công ước - Khi quy tắc tư pháp quốc tế dẫn chiếu đến việc áp dụng luật quốc gia thành viên Công ước Công ước điều chỉnh vấn đề sau: - Việc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa; - Quyền nghĩa vụ bên phát sinh từ hợp đồng Quốc tịch bên, tính chất dân thương mại họ hợp đồng không xét đến xác định phạm vi áp dụng Công ước Tính đến cuối năm 2015 có 84 quốc gia vùng lãnh thổ trở thành thành viên cơng ước này, có Việt Nam Ngày 01/01/2017, Cơng ước Viên 1980 thức có hiệu lực Việt Nam có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động mua bán hàng hóa thương nhân Việt Nam với đối tác tới từ quốc gia thành viên khác Ngồi việc tìm hiểu kỹ thói quen tập quán thương mại thương mại hay nước sở cũng việc làm cần thiết để doanh nghiệp Việt không bị thua thiệt xảy tranh chấp 5.3 Điều khoản ngôn ngữ: Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế thường ký kết bên tới từ quốc gia khác với ngôn ngữ khác Mỗi ngôn ngữ dẫn đến cách hiểu khác xảy khơng tranh chấp phát sinh điều khoản mà bên có cách giải thích hợp đồng khác Vì thế, bên nên thống sử dụng chung ngôn ngữ.  Trường hợp không sử dụng chung ngôn ngữ, giải pháp thực hợp đồng song ngữ, với tiếng Anh ngơn ngữ Khi đó, hai bên cần ghi nhận thêm điều khoản số lượng hợp đồng giá trị pháp lý Ví dụ: “Hợp đồng lập thành 02 bản: 01 Tiếng Việt 01 Tiếng Anh Hai có giá trị pháp lý tương đương Khi có tranh chấp sử dụng Tiếng Anh để giải quyết” Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế cơng ty Trang 17 5.4 Điều khoản tốn  5.4.1 Đồng tiền Khoản 13 Điều Pháp lệnh ngoại hối năm 2003 (sửa đổi, bổ sung năm 2013): Trên lãnh thổ Việt Nam, giao dịch, toán, niêm yết, quảng cáo, báo giá, định giá, ghi giá hợp đồng, thỏa thuận hình thức tương tự khác người cư trú, người không cư trú không thực ngoại hối, trừ trường hợp phép theo quy định Ngân hàng Nhà nước Việt Nam Thực tế Doanh nghiệp Việt Nam đàm phán ký kết hợp đồng xuất nhập với đối tác nước ngồi, có mặt hàng đặc biệt, phải toán loại tiền tệ định, thường mặt hàng quan trọng bị khống chế từ lâu, chẳng hạn mua bán dầu hỏa toán USD;… Hiện nay, Doanh nghiệp Việt Nam ký kết hợp đồng ngoại thương thường sử dụng ngoại tệ mạnh có tỷ giá trực tiếp với VND như: USD, EUR, JPY, … 5.4.2 Thời điểm toán Hợp đồng quy định thời điểm bên mua phải tốn cho bên bán, cụ thể vịng … ngày kể từ giao hàng Đối với trường hợp nợ tốn bên bán dừng giao hàng hóa bên mua tốn cho tổng số nợ tồn giá trị đặt sản phẩm nằm mức nợ giới hạn mà hai bên thỏa thuận Số tiền chậm trả thời gian quy định, phải chịu lãi theo mức lãi suất mà hai bên thỏa thuận Nếu việc chậm trả kéo dài thời gian thỏa thuận bên mua phải chịu thêm lãi suất hạn mà hai bên thỏa thuận ( Áp dụng điều khoản toán tiền lãi khoản toán chậm theo Điều 78 Công ước Quốc tế Mua bán Hàng hóa Quốc tế - CISG 1980)  5.4.3 Phương thức tốn Ngồi ra, doanh nghiệp cần thống điều khoản phương thức toán Hợp đồng phải cho phép sử dụng tất phương thức tốn quốc tế, bao gồm nhất: tốn trước, mở tài khoản theo dõi (open account), nhờ thu chứng từ tín dụng chứng từ.  Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty Trang 18 Đối với doanh nghiệp nhỏ, lần đầu hợp tác nên ký kết hợp đồng với giá trị không lớn, chia nhỏ khoản toán làm nhiều giai đoạn, để kiểm định lực làm việc đối tác xây dựng niềm tin bên 5.5 Điều khoản giao nhận hàng hóa Theo Cơng ước Viên 1980 ( CISG ) mua bán hàng hóa quốc tế, cụ thể quy định nghĩa vụ người bán người mua, trường hợp Việt Nam người mua cần phải quan tâm tới điều khoản kiểm tra hàng hóa trước bốc hàng lên phương tiện vận chuyển từ cảng Đây lỗi mà doanh nghiệp Việt Nam hay gặp phải, hàng chưa kiểm tra đưa lên tàu đưa Việt Nam, cập cảng phát hàng hóa khơng đồng bộ, sai hỏng khó khăn việc khiếu nại.  5.6 Điều khoản phạt bồi thường thiệt hại  Quy định biện pháp chế tài hợp đồng không thực (toàn hay phần) Đây điều khoản quy định trách nhiệm pháp lý phát sinh trình thực hợp đồng thương mại quốc tế Đối với vấn đề bồi thường thiệt hại theo Điều 74 Công ước CISG đưa khung cho việc đền bù thiệt hại:  “Thiệt hại vi phạm hợp đồng bên tổng số tổn thất kể lợi tức bị mất, mà bên phải chịu hậu việc vi phạm hợp đồng Những thiệt hại vượt tổn thất mà bên vi phạm hợp đồng dự đoán buộc phải dự đoán thời điểm ký kết hợp đồng hậu xảy vi phạm hợp đồng đó, sở thơng tin tình tiết mà bên vi phạm hợp đồng biết phải biết vào thời điểm đó” Bởi vậy, trước giao kết hợp đồng, bên cần phải xem xét rủi ro xảy để đưa tránh thiệt hại mua bán hàng hóa quốc tế đưa định mức bồi thường số trường hợp cụ thể, sở nghiên cứu pháp luật án lệ quốc tế Với vấn đề phạt hợp đồng cần quy định rõ ràng, phù hợp với điều ước mà Việt nam ký kết CISG 1980 Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty Trang 19 5.7 Điều khoản chấm dứt hợp đồng Điều khoản cho phép bên chấm dứt hợp đồng trước hết thời hạn quy định Doanh nghiệp cần làm rõ thời hạn báo trước nghĩa vụ bên tồn thời gian Điều giúp giảm thiểu thiệt hại bên lại chấm dứt hợp đồng đột ngột Nói cách khác, chấm dứt hợp đồng sớm, hai bên tất bên có nghĩa vụ hồn thành phần cơng việc theo hợp đồng đó, bên thu xếp để bù đắp tổn thất phát sinh chấm dứt hợp đồng sớm 5.8 Điều khoản chọn quan giải tranh chấp Cá c bên có quyền đề xuấ t quan giả i tranh chấ p có phá t sinh xả y tò a n hoặ c trọ ng tà i quố c tế Khi đà m phá n điều khoả n giả i tranh chấ p, cá c bên cầ n phâ n tích ưu nhượ c điểm củ a quan tà i phá n Ví dụ : Nếu thỏ a thuậ n liên quan đến chuyển giao quyền sở hữ u trí tuệ, bên nên lự a chọ n luậ t điều chỉnh quyền tà i phá n củ a quố c gia có uy tín chuyên nghiệp việc giả i tranh chấ p liên quan đến sở hữ u trí tuệ đượ c ng minh Mẫu điều khoản trọng tài: Mọ i tranh chấ p phá t sinh từ hoặ c liên quan đến hợ p đồ ng nà y đượ c giả i bằ ng trọ ng tà i tạ i Trung tâ m Trọ ng tà i Quố c tế Việt Nam (VIAC) theo Quy tắ c tố tụ ng trọ ng tà i củ a Trung tâ m nà y” Trong trườ ng hợ p phả i sử dụ ng đến trọ ng tả i quố c tế, phía Việt Nam nên lự a chọ n đề xuấ t sử dụ ng trọ ng tà i có trung tâ m tạ i Việt Nam hoặ c thự c xét xử tạ i Việt Nam Trườ ng hợ p khô ng đưa dượ c điều khoả n nà y o nên lự a chọ n trung tâ m trọ ng tà i quố c tế gầ n Việt Nam Singapore, Hồ ng Kô ng KẾT LUẬN Trong bối cảnh hội nhập nay, doanh nghiệp Việt Nam có nhiều hội tìm kiếm khách hàng, thiết lập quan hệ hợp tác với thương nhân nước Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế cơng ty Trang 20 Để góp phần thúc đẩy đàm phán thành công dựa nguyên tắc đôi bên có lợi, đảm bảo quyền lợi ích hợp pháp để đến giao kết hợp đồng, doanh nghiệp Việt Nam cần đào tạo nghiệp vụ nhân viên kỹ vấn đề pháp lý có tư thận trọng đàm phán Đặc biệt sử dụng tư vấn pháp lý từ chuyên gia, tổ chức hành nghề luật sư với giao dịch phức tạp Điều góp phần giảm thiểu rủi ro kinh doanh Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty Trang 21 TÀI LIỆU THAM KHẢO ThS Quỳnh, Đ K (2022) Bài giả ng Luậ t Kinh doanh quố c tế , Đạ i họ c Vă n Lang PSG.TS Nam, T V., & ThS Nguyệt, T T (2019) Bà i giả ng Phá p luậ t Kinh doanh quố c tế PGS TS Ngọ c, H T (2020) Chuyên đề Hợ p đồ ng vô hiệu xử lý hậ u hợ p đồ ng vô hiệu Đượ c truy lụ c từ https://youtu.be/Lf3neTSgmIw Điều khoả n trọ ng tà i mẫ u Đượ c truy lụ c từ https://www.viac.vn/dieukhoan-trong-tai-mau.html Cô ng ướ c Viên 1980 (CISG) mua bá n hà ng hó a quố c tế Đượ c truy lụ c từ https://luatvietan.vn/cong-uoc-vien-1980-cisg-ve-mua-ban-hang-hoaquoc-te.html Now, V (2022, 3) 100 container hạ t điều xuấ t khẩ u Italy nguy bị lừ a: Thủ tướ ng đạ o khẩ n Đượ c truy lụ c từ VTC Now: https://youtu.be/f8oKoZgMK5s Lộ c, Đ T AZ hợ p đồ ng mua bá n hà ng hó a quố c tế, thương mạ i quố c tế Đượ c truy lụ c từ https://luatthaian.vn/hop-dong-mua-ban-hang-hoa-quocte/ Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty ... Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty 100% Trang 10 Nguyễn Vă n Toà n Nguyễn Lê Quỳnh Trâ m 217340120015 Tìm nội dung 217340120011 Phó nhóm Một số giải pháp đàm phán Hợp. .. tắc giao kết Hợp đồng Kinh doanh quốc tế 1.2.4 Hình thức Hợp đồng Kinh doanh quốc tế 1.3 Đàm phán 1.4 Đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế ... n (>=3 nă m) 1.2.3 Nguyên tắc giao kết Hợp đồng Kinh doanh quốc tế - Nguyên tắ c tự hợ p đồ ng Một số giải pháp đàm phán Hợp đồng Kinh doanh quốc tế công ty Trang - Nguyên tắ c bình đẳ ng - Ngun