Câu hỏi ôn tập môn Khởi sự kinh doanh

cau hoi on tap khoi su kinh doanh pdf Ý tưởng kinh doanh tốt phải dựa trên  Sản phẩm hoặc dịch vụ mà khách hàng cần  Sản phẩm hoặc dịch vụ mà khách hàng sẽ trả tiền mua và sinh lời  Sản phẩm hoặc dịch vụ ít gây hại đến môi trường và cộng đồng vấn đề môi trường đang là vấn đề cả thế giới quan tâm, đặc biệt là vấn đề ô nhiễm môi trường khí thải Tinh thần xanh sạch – bền vững là tiêu chuẩn phát triển bền vững của thế kỷ XXI mà các công ty, doanh nghiệp, quốc gia phải hướng đến  Kiến thức và kỹ.

Ý tưởng kinh doanh tốt phải dựa trên:  Sản phẩm dịch vụ mà khách hàng cần  Sản phẩm dịch vụ mà khách hàng trả tiền mua sinh lời  Sản phẩm dịch vụ gây hại đến môi trường cộng đồng: vấn đề môi trường vấn đề giới quan tâm, đặc biệt vấn đề ô nhiễm môi trường khí thải Tinh thần xanh - – bền vững tiêu chuẩn phát triển bền vững kỷ XXI mà công ty, doanh nghiệp, quốc gia phải hướng đến  Kiến thức kỹ mà bạn có học được: dựa vào biệt tài, kỹ riêng biệt để chọn khởi nghiệp cho phù hợp  Những nguồn lực tiền bạc mà bạn đầu tư: nguồn lực người, tài chính, sở vật chất  Phải có hội kinh doanh, phải đánh giá thị trường, công nghệ, khách hàng, đố thủ cạnh tranh  Đây vấn đề dựa tảng Tuy nhiên, trình khởi nghiệp, từ khe hở thị trường, thiếu hụt để đáp ứng ý tưởng khởi nghiệp Ví dụ: mùa dịch covid, có số cơng ty kinh doanh thương mại điện tử cung cấp vật tư y tế cồn, thuốc, trang, thực phẩm nâng cao đề kháng, hay dịch vụ như: bảo hiểm, test nhanh, khai báo, Các nhu cầu khách hàng lên ý tưởng khởi nghiệp phải hợp pháp Nêu nghĩa vụ pháp lý Doanh nghiệp - Kinh doanh giấy phép - Hoạt động pháp luật: tuân thủ theo Luật Lao động Hợp đồng lao động, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp, thời làm việc, nghĩ ngơi, nghĩ phép, an toàn vệ sinh ao động, trách nhiệm xã hội,… tuân thủ luật thương mại - Báo cáo tài chính: năm/ lần, báo cáo thuế: quý/ lần - Nộp thuế: Thuế giá trị gia tăng, thuế mơn bài, thuế khốn (thời gian, doanh số), thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế tiêu thụ đăc biệt, thuế xuất nhập khẩu, - Bảo đảm quyền, lợi ích hợp pháp, đáng người lao động theo quy định pháp luật Trong khởi Doanh nghiệp, tiếp cận số nguồn vốn cần có điều kiện gì? Nội dung điều kiện Đầu tiên nguồn vốn khởi nghiệp trước hết có gia đình ủng hộ hay kêu gọi bạn bè ủng hộ tiếp cận quỹ hỗ trợ Phải có kế hoạch kinh doanh tốt, muốn có kế hoạch kinh doanh tốt phải có ý tưởng kinh doanh tốt, đánh giá ý tưởng từ thị trường, cơng nghệ phân tích cạnh tranh Phải có mơ hình kinh doanh phù hợp Và thân người khởi nghiệp phải có kiến thức ngành nghề, nhiệt huyết, động, có kinh nghiệm có tâm Nêu bước để lập kế hoạch kinh doanh Downloaded by Nh?t Quang (nhatquang8588@gmail.com) - Tự đánh giá thân với tư cách chủ doanh nghiệp - Tìm kiếm phân tích xây dựng ý tưởng kinh doanh - Tìm hiểu thị trường (khách hàng -đối thủ), lập ma trận swot - Xây dựng mơ hình tổ chức kinh doanh - Lập kế hoạch 4P Marketing - Ước tính vốn khởi - Định giá - Ước tính doanh thu - Lập kế hoạch doanh thu-chi phí - Lập kế hoạch lưu chuyển tiền mặt - Lập kế hoạch quản lý nhân sự, tài - Hồn thành kế hoạch kinh doanh kế hoạch hành động Nêu số mơ hình tổ chức nhân doanh nghiệp, ưu nhược điểm Cơ cấu tổ chức 1: Trực tuyến  Mơ tả: - Mỗi cấp có thủ trưởng cấp trực tiếp - Mối quan hệ chủ yếu theo chiều dọc - Công việc quản trị tiến hành theo tuyến  Ưu điểm: Cơ cấu tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực nguyê tắc thủ trưởng Người lãnh đạo nắm trực tiếp hoạt động người quyền chịu trách nhiệm kết hoạt động Tạo thống nhất, tập trung cao Chế độ trách nhiệm rõ ràng  Nhược điểm: Khi áp dụng cấu này, địi hỏi người lãnh đạo cần phải có kiến thức toàn diện, tổng hợp, hiểu biết tất mặt sản xuất tài chính, kế tốn, nhân Các chun gia có trình độ chun môn sâu lĩnh vực quản trị không sử dụng triệt để Việc phối hợp công việc hai cá nhân khác bị hạn chế, khó thực phải vịng theo tuyến quy định Qui mơ xí nghiệp nhỏ Downloaded by Nh?t Quang (nhatquang8588@gmail.com) Hình-1: cấu tổ chức trực tuyến Cơ cấu tổ chức 2: Chức  Mô tả - Quản trị theo chức - Cấp có nhiều cấp trực tiếp  Ưu điểm: - Phản ánh logic chức - Nhiệm vụ phân định rõ ràng - Thúc đẩy chun mơn hóa ngành nghề - Phát huy sức mạnh khả đội ngũ cán theo chức Khơng địi hỏi người lãnh đạo tổ chức phải có kiến thức tồn diện - Giảm chi phí rút ngắn thời gian đào tạo - Tạo biện pháp kiểm tra chặt chẽ cấp cao  Nhược điểm: - Chỉ có cấp quản lý cao có trách nhiệm hiệu cuối tồn thể cơng ty Trách nhiệm không rõ ràng - Qua chuyên môn hóa tạo cách nhìn q hẹp với cán chủ chốt Chỉ phát triên công tác quản lý hẹp - Vi phạm chế độ thủ trưởng - Hạn chế phát triển người quản lý chung - Gặp nhiều khó khăn, mâu thuẫn cần có phối hợp chức Thiếu phối hợp hành động Trong kế hoạch kinh tiền mặt (kế hoạch chu việc - doanh, cần phải lập bảng chu chuyển chuyển tiền mặt), cho biết ý nghĩa, tác dụng Xác định doanh thu chi mối quan hệ lợi nhuận ánh chênh lệch dòng tiền vào quản trị doanh phí, từ xác định lợi nhuận Có thể thấy dòng tiền thuần, phản dòng tiền giúp nghiệp cân đối thu chi hiệu Với lượng tiền lúc đầu biết dòng tiền âm, đánh giá khả trả nợ hạn, khả tạo tiền từ nội sinh hay ngoại sinh để dự tính rủi ro tài để biết cần bổ sung nguồn vốn, đảm bảo công việc kinh doanh không bị cạn kiệt Hình 2: Cơ cấu tổ chức theo chức tiền mặt lúc Downloaded by Nh?t Quang (nhatquang8588@gmail.com) - Hiểu dịng tiền có, thấy kỳ doanh nghiệp lấy tiền đâu chi tiêu, sử dụng tiền vào việc chuẩn bị giải pháp mặt tài - Ngồi ra, cịn giúp đối tượng dự báo dòng tiền tương lai để đánh giá doanh nghiệp Nêu số đặc tính cần thiết chủ Doanh nghiệp  Sự thành công việc kinh doanh phụ thuộc lớn vào tính cách cá nhân, kỹ khả tài người chủ doanh nghiệp - Trình độ, kiến thức, kinh nghiệm ngành nghề kinh doanh - Quyết tâm động kinh doanh - Trung thực, gương mẫu, kiên trì nhẫn nại - Sức khỏe - Chịu rủi ro, mạo hiểm áp lực - Tính định - Hồn cảnh gia đình - Kỹ quản trị doanh nghiệp - Là nhà khởi nghiệp, thân phải người hành động, chia công việc thành phần hành động Thay trọng vào doanh thu tập trung vào khách hàng, tạo cho họ trãi nghiệm tuyệt vời, đo lường hài lòng họ nhanh chóng phản hồi phản ánh khách hàng, xây dựng cộng đồng sinh hoạt cho khách hàng Bên cạnh nhà khởi nghiệp phải biết chọn cho người bạn đồng hành Co-founder có tầm nhìn hỗ trợ, bổ sung cho bạn - Là người có khả kêu gọi vốn Các phương pháp định giá, nội dung, cho ví dụ  Có hai phương pháp định giá: Phương pháp định giá cộng thêm: Cộng chi phí làm sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp giá thành sản phẩm Cộng thêm tỷ lệ phần trăm lợi nhuận biên, ta có giá bán Phương pháp đặc biệt phù hợp với nhà sản xuất cung cấp dịch vụ Ví dụ: Bạn doanh nghiệp sản xuất kinh doanh quần áo muốn định giá cho sản phẩm áo nỉ với chi phí sau:  Chi phí vật liệu: 30.000 VNĐ  Chi phí nhân cơng: 80.000 VNĐ  Chi phí khác: 10.000 VNĐ  Tổng chi phí: 120.000 VNĐ Downloaded by Nh?t Quang (nhatquang8588@gmail.com) Bạn mong muốn kiếm lợi nhuận 50% chi phí bỏ cách định giá:Giá bán sản phẩm = 120.000 + 120.000 x 50% = 180.000 VNĐ Khi đó, với áo nỉ bán với giá 180.000, bạn trả chi phí 120.000 lời 60.000 Phương pháp định giá cạnh tranh: Xem xét đối thủ cạnh tranh vùng đặt giá cho loại sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp cung cấp Đảm bảo cho giá doanh nghiệp có tính cạnh tranh Tuỳ theo loại thị trường đặc tính sản phẩm cơng ty mà đặt giá bằng, thấp cao giá đối thủ cạnh tranh Nếu công ty định đặt giá cao đối thủ cạnh tranh, cần đảm bảo doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt đối thủ Phần tập: bạn lập mô hình kinh doanh BMC qua ý tưởng cho trước ý tưởng xuất phát từ thân bạn Business Model Canvas Facebook Downloaded by Nh?t Quang (nhatquang8588@gmail.com) 8: Key partner 6: Key (những đối tác activities (các chính) hoạt động chính) 7: Key resources (những nguồn lực chính) 2: Value propositions (giá trị cung cấp) 4: Customer relationships (quan hệ khách hàng) 3: Distribution channels (kênh phân phối) Downloaded by Nh?t Quang (nhatquang8588@gmail.com) 1: Customer segment (phân đoạn khách hàng) 9: Cost structure (cấu trúc chi phí) 5: Revenue stream (dòng doanh thu) Downloaded by Nh?t Quang (nhatquang8588@gmail.com) ... giá doanh nghiệp Nêu số đặc tính cần thiết chủ Doanh nghiệp  Sự thành công việc kinh doanh phụ thuộc lớn vào tính cách cá nhân, kỹ khả tài người chủ doanh nghiệp - Trình độ, kiến thức, kinh. .. Ước tính vốn khởi - Định giá - Ước tính doanh thu - Lập kế hoạch doanh thu-chi phí - Lập kế hoạch lưu chuyển tiền mặt - Lập kế hoạch quản lý nhân sự, tài - Hồn thành kế hoạch kinh doanh kế hoạch... vốn, đảm bảo công việc kinh doanh không bị cạn kiệt Hình 2: Cơ cấu tổ chức theo chức tiền mặt lúc Downloaded by Nh?t Quang (nhatquang8588@gmail.com) - Hiểu dịng tiền có, thấy kỳ doanh nghiệp lấy