đề án kinh doanh Be Natural - Be Fresh

ĐỀ ÁN KINH DOANH ĐƯỢC ĐỀ XUẤT BỞI: NHÓM Be Natural - Be Fresh DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM STT HỌ VÀ TÊN SINH VIÊN MÃ SỐ SINH VIÊN Nguyễn Thị Thu Hà K214021444 Nguyễn Thị Minh Huệ K214021450 Huỳnh Thị Khánh Ngân K214020086 Nguyễn Thị Diễm An K214020073 Mai Thanh Thảo K214021465 Lê Thị Cẩm Tiên K214020101 Phạm Thị Mỹ Huyền K214021451 Nguyễn Thị Hồi Ân K214021216 - Nhóm trưởng: Nguyễn Thị Thu Hà Đánh giá giảng viên Be Natural - Be Fresh LỜI MỞ ĐẦU Trong sống đại ngày nay, nhu cầu người không dừng lại việc ăn, mặc đơn mà phát triển lên mức thang nhu cầu cao Đó nhu cầu làm đẹp hướng đến sản phẩm thiên nhiên, thân thiện với mơi trường Chính mà ngày sản phẩm xà bơng thiên nhiên (Natural soap) có mặt thị trường Việt Nam ngày nhiều Các mặt hàng từ thiên nhiên sử dụng ngày nhiều người ngày quan tâm đến sức khỏe, đồng thời kéo theo xu hướng sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường Nắm bắt nhu cầu thiết yếu đó, chúng tơi mạnh dạn sử dụng nguồn vốn tích lũy với vốn kiến thức có được, lên ý tưởng đề dự án kinh doanh: Xà phòng thiên nhiên ESIS Dự án xà phòng thiên nhiên ESIS xây dựng cách cẩn thận, tỉ mỉ đội ngũ nhân viên trẻ tràn đầy lượng lượng sức trẻ nguồn cảm hứng cho ý tưởng độc đáo với mong muốn mang đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng phù hợp với yêu cầu khách hàng Chúng tơi cịn mong muốn truyền lượng tích cực, điều hạnh phúc nhỏ nhoi thời kỳ khó khăn dịch bệnh Để cho dự án ngày phát triển vươn xa chúng tơi mong muốn nhận góp ý đặc biệt hết, việc đầu tư từ quý vị niềm vinh hạnh động lực khiến cố gắng để đưa dự án ngày xa Qua dự án này, xin gửi lời cảm ơn đến ThS Hoàng Ngọc Hiếu, người giúp chúng tơi tìm hiểu sâu việc xây dựng dự án Trong trình thực hiện, cố gắng trình độ cịn hạn chế nên khơng tránh khỏi sai sót Vì vậy, dự án ngày phát triển vươn xa chúng tơi mong muốn nhận góp ý đặc biệt hết, góp ý từ q vị niềm vinh hạnh động lực khiến cố gắng để đưa dự án ngày xa Xin trân trọng cảm ơn 2 Be Natural - Be Fresh GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN ESIS Thành lập: 09/11/2021 Châm ngôn: “Be Natural – Be Fresh” Chủ tịch: Nguyễn Thị Thu Hà Quản lý: Giám Đốc Phạm Thị Mỹ Huyền Quản lý tài chính: Lê Thị Cẩm Tiên SĐT: +84 911 764 018 338 Nguyễn Thị Minh Khai, Quận 1, TP.HCM Giờ làm việc: 8h00-17h00 DỰ ÁN "XÀ PHÒNG THIÊN NHIÊN" 01 MỤC TIÊU 02 SỨ MỆNH Tạo xà phịng có chi phí sản xuất Với Slogan “Be Natural - Be Fresh”, ESIS hợp lý - thân thiện với mơi trường mang sứ mệnh đem đến Xà phịng có thành phần lành tính, sản phẩm xà phịng vừa an tồn vừa an tồn cho người tiêu dùng đáp ứng nhu cầu chăm sóc da khách Dễ dùng tiện lợi, giá hợp lý hàng, trở thành thương hiệu người Nâng cao ý thức giữ gìn vệ sinh tiêu dùng tin cậy lựa chọn hàng đầu Mở rộng xu hướng sử dụng đồ Với khách hàng: tôn trọng lắng nghe handmade bảo vệ môi trường đánh giá khách quan từ phía người tiêu dùng Cam kết áp dụng phương thức 03 CHÌA KHĨA THÀNH CƠNG Chất lượng sản phẩm: ngun liệu thiên nhiên, an tồn, bao bì thân thiện với môi trường Chất lượng nhân viên: chuyên nghiệp dịch vụ tốt Kế hoạch Marketing: chân thực, gần gũi Kế hoạch đầu tư sản xuất an toàn Với nhân viên: xây dựng đội ngũ nhân làm việc chuyên nghiệp, hiệu quả, không ngừng sáng tạo, đổi gắn bó lâu dài Với nhà cung cấp: trì quan hệ hợp tác hiệu quả, lâu dài bền chặt Với xã hội: mang đến sản phẩm xà phịng tiện lợi, thân thiện với mơi trường, góp phần nâng cao ý thức bảo vệ môi trường 3 Be Natural - Be Fresh SỰ CẦN THIẾT ĐẦU TƯ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT 01 TIỀM LỰC TÀI CHÍNH 03 TIỀM LỰC CƠNG NGHỆ Dự án có chủ đầu tư, với mức đầu Với phương châm “Ưu tiên chất lượng, tư ban đầu người nâng niu da phái đẹp”, ESIS mang 20.000.000 VNĐ sứ mệnh phải mang lại Tổng số vốn đầu tự có ban đầu bánh xà phịng đẹp mắt công dụng thật 160.000.000 VNĐ tuyệt vời đến người tiêu dùng Xà phịng làm cơng nghệ tiên tiến đo lường, trải qua thí nghiệm cân nhắc kỹ lưỡng, chọn lọc tinh hoa thiên nhiên hòa quyện bánh 02 T I Ề M L Ự C TỔ CHỨC NHU CẦU THỊ TRƯỜNG ESIS công ty trẻ hứa hẹn đầy Người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn tiềm thời gian tới, sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên cho đời bánh xà phòng thành phần từ thiên nhiên an tồn cho đẹp mắt, thu hút người tiêu da, không chứa chất độc hại Trong đó, dùng thích xà phịng làm đẹp nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm Hiện tại, ESIS chia làm xà phòng thiên nhiên lớn, trở phận đảm nhận thiết kế, quản lý dự thành sản phẩm cần thiết sống án, tìm hiểu thị trường, quảng cáo gia đình Tuy giá thành cao xà sản phẩm, tiếp cận khách hàng phịng cơng nghiệp xà phòng thiên nhiên chiếm ưu khả làm da an toàn 4 Be Natural - Be Fresh SỰ CẦN THIẾT ĐẦU TƯ KHẢ NĂNG TIÊU THỤ TRÊN THỊ TRƯỜNG 01 CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM 03 CƠ CẤU MẶT HÀNG Với ESIS, yếu tố chất lượng Dự án “Xà phòng thiên nhiên” mang đặt lên hàng đầu để có chỗ đứng rủi ro định nên ESIS đặt vững thị trường cạnh tranh vấn đề có tầm nhìn dài hạn Bởi thị ngày Xà phịng làm hồn trường ln đa dạng phong phú nên việc tồn từ thiên nhiên với mùi hương dễ có cấu mặt hàng nhiều chủng loại chịu, không chất bảo quản, an toàn với giảm bớt rủi ro cho dự án ESIS lên kế da Đồng thời, ESIS sử dụng hoạch cho hai loại xà phịng chính: mướp bao bì thân thiện với mơi trường với đắng nghệ để đáp ứng nhu thiết kế đơn giản mà lại bắt mắt cầu khách hàng 02 T H Ị T R Ư Ờ N G TIÊU THỤ 04 GIÁ CẢ SẢN PHẨM Thị trường tiêu thụ xà phòng ESIS cân nhắc kỹ lưỡng để đưa rộng lớn với đối tượng tiêu số hợp lý cho bánh xà phòng dùng đa dạng phong phú không chất lượng, cụ thể là: phân biệt độ tuổi giới tính, đặc biệt Xà phịng mướp đắng: 34.000 VNĐ đại dịch COVID 19 Xà phòng nghệ: Việc trọng đến vẻ xu hướng tất yếu thời đại ngày Xà phịng khơng đáp ứng nhu cầu khử khuẩn mà mang đến cho da mùi thơm dễ chịu trắng mịn 39.000 VNĐ 5 Be Natural - Be Fresh NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TỔNG THỂ Khoảng hai năm trở lại đây, xu Đáng ý chỗ, chuộng mỹ phẩm hướng sử dụng sản phẩm thiên nhiên, người có tiền cịn mỹ phẩm, thực phẩm thiên nhiên chuộng mác ngoại Hầu hết nở rộ dần tiếp cận đến người tiêu đơn vị sản xuất Việt Nam cho dùng cần thay hương liệu tổng Hiện nay, sản phẩm xà phòng hợp tinh dầu, hương tự nhiên handmade ngày phổ biến tất loại xà bơng sản thị trường, có cửa hàng xuất nước coi xà chun biệt bán loại xà phịng bơng dành cho spa Nhưng rào cản với giá từ 80.000 - 100.000 người tiêu dùng khơng chấp đồng/bánh khoảng 70 - 100 gram nhận mua hàng nội giá cao KHẢO SÁT THỰC TẾ 01 MỤC TIÊU 02 Đ Á N H G I Á Tìm hiểu hiểu biết khách hàng 65.9% người khảo sát thường xuyên xà phòng thiên nhiên sử dụng xà phòng Mức độ hiểu biết xà phòng ảnh 79% người khảo sát cho xà hưởng đến sức khỏe phịng cơng nghiệp có hại cho sức khỏe Tiềm thị trường 79.6% người khảo sát có biết đến xà Định hướng sản phẩm xà phịng thiên phịng thiên nhiên nhiên cơng ty 46% người khảo sát sử dụng xà phòng thiên nhiên 95.1% người khảo sát sử dụng xà phòng thiên nhiên độ lành tính, an tồn cho da 6 Be Natural - Be Fresh NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG PHÂN TÍCH DUNG LƯỢNG THỊ TRƯỜNG 01 SỐ LƯỢNG NGƯỜI MUA Dựa số liệu thống kê 100 người xà phịng thiên nhiên nhóm khảo sát Ganat( nguồn Internet), thấy 85% người khảo sát tin tưởng xà phòng thiên nhiên tốt cho sức khỏe Bên cạnh đó, số người thường xuyên sử dụng xà phịng đạt mức 85%.Thêm vào theo khảo sát tổ chức Natural Foods Merchandiser (NFM), năm vừa rồi, doanh số ngành sản phẩm chăm sóc thể tự nhiên giới tăng đến 11% so với kỳ năm ngoái 02 KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG Trong năm gần đây, sản phẩm từ thiên nhiên trở lại mạnh mẽ, có xu hướng thống lĩnh thị trường Do đó, khách hàng tiềm cho xà phòng thiên nhiên phụ nữ, người sử dụng sản phẩm chăm sóc sắc đẹp thân thiện với mơi trường, khách hàng nhận thức công dụng tuyệt vời xà phòng thiên nhiên tác dụng phụ xà phịng cơng nghiệp, 03 SỐ LƯỢNG NGƯỜI BÁN Chịu cạnh tranh với 20 hãng xà phòng tắm, khoảng 10 hãng xà phịng thiên nhiên phổ biến có chỗ đứng vững thị trường loại nhập từ Nhật, Úc, Thái Lan Tuy nhiên, điểm tích cực nhu cầu tiêu dùng ngày cao số lượng doanh nghiệp sản xuất xà phòng thiên nhiên có độ tin cậy khách hàng chất lượng mức số Do vậy, tiếp cận vào yếu tố hứa hẹn có thị trường tiềm năng, khơng phải chịu cạnh tranh khốc liệt 7 Be Natural - Be Fresh NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Đối tượng mục tiêu nhóm giới trẻ phụ nữ có nhu cầu sản phẩm Được làm thủ công nguyên liệu tự nhiên, độ tuổi lao động từ 20 đến 40 tuổi có nhu cầu cao Đây người thuộc tầng lớp trí thức, có thu nhập vừa phải ổn định, có khả tiêu dùng Khách hàng mục tiêu có mức độ nhận biết định sản phẩm mà họ lựa chọn có phù hợp với nhu cầu hay khơng PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG 01 Đ Ố I T Ư Ợ N G 02 C Á C H T I Ế P C Ậ N Khi phân tích phân khúc khách hàng, ESIS Quảng cáo kênh mạng xã dựa vào tiêu chí: hội, thương mại điện tử: Facebook, Nhân học: tuổi tác, giới tính, nghề Shopee, Tiktok, nghiệp; thu nhập, xà phòng có giá Tổ chức gian hàng dùng thử sản hợp lý, gần 40.000 đồng cho bánh phẩm Phong cách sống: người ưa Tiếp cận qua điện thoại: Telesales thích dùng xà phịng cho việc khử lựa chọn tối ưu không khuẩn, với xà phịng có mùi thơm dịu nhẹ doanh nghiệp vừa nhỏ, mà đặc biệt có niềm u thích với doanh nghiệp lớn sản phẩm xuất xứ từ thiên nhiên Tiếp Hành vi: tần suất sử dụng xà phòng Minigame, Sale - Off Thói quen mua sắm: sở thích với thương hiệu từ thiên nhiên, mức chấp nhận giá cả: phù hợp với thu nhập chi tiêu Hiểu biết xà phịng: có mức độ nhận biết thành phần quy trình sản xuất xà phịng thiên nhiên cận thông qua Giveaway, Be Natural - Be Fresh NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 01 XÀ PHỊNG HĨA HỌC XÀ PHỊNG Lifebuoy: 02 X À P H Ò N G THIÊN NHIÊN XÀ PHÒNG Cocosavon: Giá: 13.000 VNĐ Giá: 45.000 VNĐ Thương hiệu: xà phòng kháng khuẩn Thương hiệu: thương hiệu thiên nhiên bán chạy số giới Là thương hiệu đời lâu thị trường Việt Nam, nhiều khách hàng tin dùng thương hiệu tiên phong việc thành phần diệt khuẩn tiên tiến sản xuất xà phịng cơng nghệ ép Active tinh chất thiên nhiên giúp nóng đời cục xà làm sâu phòng thân thiện với mơi trường Lí thành cơng: mang lại cảm giác Lí thành cơng: thân thiện với mơi mát lạnh sảng khoái, làm dịu nhẹ, trường, dưỡng ẩm tốt, giúp da thoáng phù hợp da nhạy cảm, hạn chế sạch, có mùi thơm đặc trưng, tẩy tế tối ưu loại vi khuẩn có hại cho da bào chết dịu nhẹ, ngăn ngừa tình trạng XÀ PHỊNG Himalaya: Giá: 30.000 VNĐ lão hóa da XÀ PHỊNG Cỏ mềm HomeLab: Thương hiệu: tiếng Ấn Độ Sự pha Giá: 80.000 VNĐ trộn tuyệt vời phương thức chăm Thương hiệu: thương hiệu thiên sóc da cổ truyền với công nghệ tiên nhiên tin cậy Việt Nam, thành tiến, an toàn, chất lượng lành tính lập năm 2015 Mỗi bánh xà bơng chắt cho da lọc tinh túy đất trời, hương Lí thành công: làm sâu, giảm thơm ngào thiên nhiên mồ nhờn da gây bít tắc lỗ chân Lí thành cơng: nguồn gốc từ thiên lông, mụn lưng Giảm sưng tấy nốt nhiên, thân thiện với môi trường, lành mụn, hỗ trợ làm sáng da mờ thâm tính cho da, hương thơm thư giãn 9 Be Natural - Be Fresh TỔNG MỨC NGUỒN VỐN ĐẦU TƯ 01 VỐN CỐ ĐỊNH Hiện tại, Công ty Cổ phần ESIS có tham gia thành viên, với góp vốn ngang 20 triệu VNĐ/ thành viên Như vậy, vốn cố định công ty 160 triệu VNĐ 02 CHI PHÍ SẢN XUẤT Một bánh xà phịng cần: 100g phơi 0.2ml tinh dầu 60ml nước mướp đắng/ 0.4ml Glyxerin Dự kiến sản xuất 5000 bánh xà phịng, bao Chi phí phục vụ cho sản xuất: gồm 3000 xà phòng mướp đắng 2000 Xưởng sản xuất: 10.000.000 VNĐ xà phòng nghệ Chi phí nguyên liệu: Quảng cáo, marketing: 7.000.000 VNĐ Phôi: Tinh dầu: 32.500.000 VNĐ 800.000 VNĐ Tiền lương: 80.000.000 VNĐ Tiền mặt bằng: 7.000.000 VNĐ Mướp đắng: 2.100.000 VNĐ Chi phí phát sinh dự kiến: 6.000.000 VNĐ Nghệ: Chi phí phát sinh dự kiến 100%: 120.000.000 VNĐ Glyxerin: Bao bì: 2.000.000 VNĐ 500.000 VNĐ 2.600.000 VNĐ TỔNG CHI PHÍ SẢN XUẤT: 150.500.000 VNĐ 10 Be Natural - Be Fresh KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG QUY TRÌNH SẢN XUẤT 01 PHƯƠNG THỨC SẢN XUẤT Xà phòng sản xuất dây chuyền khép kín, đảm bảo vệ sinh an tồn Với quy trình sau: Làm nóng chảy phơi → Thêm phụ gia → Tạo hình → Làm nguội → Đóng gói 02 MƠ TẢ SẢN PHẨM Thành phần 1.1 Xà phịng mướp đắng: Phơi xà phịng Nước ép mướp đắng Tinh dầu Glycerin 1.2 Xà phòng nghệ: Phơi xà phịng Tinh bột nghệ Tinh dầu Glycerin Cách bảo quản Bảo quản nơi khơ thống mát, tránh ánh nắng trực tiếp Tránh xa tầm tay trẻ em Nếu vơ tình bị dây vào mắt, nhanh chóng rửa nước đến sở y tế gần Hướng dẫn sử dụng Làm ướt toàn thân/bàn tay → Lấy xà cho thấm nước → Thoa xà tạo bọt xốp tay (đối với tồn thân cho xà bơng bơng tắm tạo bọt tạo bọt tay, thoa điều bọt lên toàn) → Lấy phần bọt xốp thoa lên toàn thân/bàn tay → Massage nhẹ nhàng → Rửa bọt với nước → Lau khô 11 Be Natural - Be Fresh KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG QUY TRÌNH KIỂM SỐT CHẤT LƯỢNG Nguyên vật liệu sản xuất: đảm bảo có nguồn gốc từ thiên nhiên: nghệ, mướp đắng Khơng chứa chất hóa học độc hại Thiết kế: bao bì đơn giản, tinh tế, bắt mắt, dễ nhớ Đánh giá nhà cung cấp, mua hàng: chất lượng đặt hàng đầu, lắng nghe, phản hồi Hoạt động sản xuất: quy trình sản xuất tuân thủ quy định an toàn Kiểm tra nghiệm thu: sản phẩm thử nghiệm an toàn, phù hợp, đảm bảo chất lượng Lập kế hoạch kiểm tra → Thiết kế thử nghiệm → Kiểm tra thực báo cáo → Kiểm tra lại hồi quy → Kiểm tra phản hồi đánh giá MÔI TRƯỜNG PHÁP LUẬT, GIẤY TỜ LIÊN QUAN Vấn đề sở hữu trí tuệ Vấn đề lựa chọn ngành nghề kinh doanh loại hình kinh doanh Vấn đề đăng ký vốn Vấn đề thuế Các thủ tục pháp lý: Lựa chọn loại hình doanh nghiệp → Chọn tên doanh nghiệp → Lựa chọn ngành nghề kinh doanh → Xác định trụ sở thuộc quyền sử dụng hợp pháp hợp đồng → Xác định vốn điều lệ → Xác định cấu tổ chức, xác định người đại diện pháp luật doanh nghiệp 12 Be Natural - Be Fresh KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG TƯƠNG LAI CỦA NGÀNH NGẮN HẠN: Đưa sản phẩm đến người tiêu dùng thông qua bán hàng online Thực chương trình khuyến mãi, giảm giá cho khách hàng Đẩy mạnh quảng cáo, đưa thông tin sản phẩm đến gần với khách hàng TRUNG HẠN: Sản phẩm phổ biến siêu thị, cửa hàng Mở rộng hệ thống cửa hàng, đầu tư cho sản phẩm có mùi hương DÀI HẠN: Khẳng định thương hiệu uy tín thị trường, mở rộng thêm chi nhánh toàn quốc ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN 01 TÀI CHÍNH: Doanh thu phát triển ổn định Mức lợi nhuận sau thuế trung bình năm đạt 10% tổng số vốn đầu tư vào dự án Tháng thứ bắt đầu sinh lời THƯƠNG HIỆU: Tăng mức độ nhận biết thương hiệu Là sở uy tín cho khách hàng sản phẩm xà phòng từ thiên nhiên 13 Be Natural - Be Fresh KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG CHIẾN LƯỢC MARKETING 01 PRODUCE (SẢN PHẨM) 02 PRICE (GIÁ) Độ đa dạng: có loại xà phòng cho Xà phòng mướp đắng: 34.000VNĐ/bánh người tiêu dùng lựa chọn Xà phòng nghệ: Chất 01 lượng sản phẩm: sản phẩm dịu 39.000VNĐ/bánh - Chính sách giá: xây dựng chiến lược định giá nhẹ, không chứa hương liệu gây kích theo gói sản phẩm Khách hàng mua nhóm ứng, khả làm tốt sản phẩm có giá rẻ Thiết kế: thiết kế tối giản từ bánh xà - Giảm giá: khách hàng mua combo loại xà phịng tới bao bì phịng mướp đắng nghệ giá 70.000VNĐ Tên thương hiệu ESIS: ngắn gọn, dễ Giảm giá 5% vào dịp lễ, tết năm ghi nhớ - Thời hạn: giá cố định khơng thay đổi Đóng gói: hồn tồn giấy, giảm tháng thiểu rác thải nhựa Thanh toán trực tiếp tiền mặt siêu Phục vụ: nhân viên có kỹ giao tiếp, thị, cửa hàng, chuyên môn tốt Thanh toán online 03 PLACE (KÊNH PHÂN PHỐI) Kênh phân phối: 04 PROMOTION (CHIÊU THỊ) Thúc đẩy bán hàng: Tập trung thiết kế bao bì Tiếp cận khách hàng thơng qua đại lý sử dụng 100% giấy tái chế thân thiện với môi bán lẻ trường Tiếp cận khách hàng trực tiếp thông qua Quảng cáo: quảng bá ảnh hưởng tích cực fanpage lập Facebook việc sử dụng xà phòng thiên nhiên qua shopee mạng xã hội Độ phủ sóng: xuất quảng cáo Thường xuyên tổ chức mini game - give Shopee, Fanpage Facebook danh mục away tri ân khách hàng sản phẩm siêu thị, cửa hàng Ưu đãi đặc biệt khách hàng like theo dõi shop, giảm giá 5.000 VNĐ đơn hàng tối thiểu 150.000 VNĐ Marketing trực tiếp 14 Be Natural - Be Fresh HIỆU QUẢ KINH TẾ TÀI CHÍNH DỰ KIẾN DOANH THU ĐẠT ĐƯỢC 01 DOANH THU Dự kiến tháng bán được: 3000 xà phòng mướp đắng + 2000 xà phòng nghệ Giá bình qn sản phẩm: + Xà phịng mướp đắng 34.000 VNĐ + Xà phòng nghệ 39.000 VNĐ Tổng doanh thu tháng đầu tiên: 180.000.000 VNĐ 02 LỢI NHUẬN Lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi phí sản xuất: 29.500.000 VNĐ Lợi nhuận đạt 16.4% so với doanh thu 03 NGÂN SÁCH Sau đợt sản xuất 5000 bánh xà phòng thu lợi nhuận, ngân sách cịn lại cơng ty: Vốn + Lợi nhuận = 189.500.000 VNĐ THƯƠNG HIỆU ESIS TRÊN THỊ TRƯỜNG ESIS có ưu điểm công ty trẻ nắm bắt tốt xu hướng thị trường, mang đến sản phẩm thu hút thị hiếu khách hàng Bên cạnh sản phẩm xà phịng hóa học với mức giá dễ mua xà phòng thiên nhiên giá đắt thị trường, ESIS thương hiệu xà phòng thiên nhiên với mức giá vơ bình dân, dễ tiếp cận tất đối tượng người tiêu dùng thị trường Như vậy, với vốn đầu tư nhỏ, doanh thu lợi nhuận đạt tốt, ESIS thương hiệu xà phòng đày tiềm tương lai 15 Be Natural - Be Fresh CƠ CẤU QUẢN LÍ KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 01 HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ 03 Gồm: CÁC PHÒNG BAN PHỊNG KẾ TỐN-TÀI CHÍNH: Lê Thị Cẩm Tiên Nguyễn Thị Thu Hà (chủ tịch Công việc: Hội đồng quản trị) Tính tốn, phản ánh tình hình sử dụng tài sản Huỳnh Thị Khánh Ngân Kiểm tra hoạt động tài chính, quy chế công ty Công việc: Quyết Báo cáo kết kinh doanh cho ban giám đốc định chiến lược, kế hoạch phát triển trung hạn kế hoạch kinh doanh năm cơng ty Trình báo cáo tài năm lên Đại hội đồng cổ đơng Quyết định cấu tổ chức, quy chế quản lý nội cơng ty PHỊNG HÀNH CHÍNH NHÂN SỰ: Mai Thanh Thảo Công việc: Tuyển dụng nhân viên Quản lý sáng kiến đào tạo phát triển Theo dõi hiệu suất nhân viên Xử lý xung đột, kỷ luật chấm dứt hợp đồng PHÒNG KINH DOANH: Nguyễn Thị Diễm An Công việc: 02 GIÁM ĐỐC 03 Gồm: Phạm Thị Mỹ Huyền Công việc: Phát triển kế hoạch kinh doanh Giới thiệu sản phẩm tới khách hàng Nghiên cứu thị trường, khách hàng tiềm PHÒNG KĨ THUẬT: Nguyễn Thị Hồi Ân Cơng việc: Hỗ trợ bảo trì sửa chữa hệ thống thông tin Giải cố mạng cài đặt phù hợp PHÒNG KIỂM SOÁT CHẤT LƯỢNG: Nguyễn Thị Quản lý, điều hành phịng Minh Huệ ban Kiểm sốt chất lượng ngun liệu sản xuất Phân tích báo cáo tài Theo dõi trình sản xuất sản phẩm Đưa định kinh Đưa định thông qua sản phẩm doanh phù hợp mang tới lợi Giải vấn đề phát sinh với nhà cung cấp nhuận cao Giải yêu cầu, khiếu nại khách hàng 16 Be Natural - Be Fresh PHÂN TÍCH SWOT PHÂN TÍCH SWOT 01 S-STRENGTHS 02 W-WEAKNESS Kết hợp hình thức kinh doanh trực Giá thành cao so với loại xà tiếp online phịng hóa học Xà phịng thiên nhiên có thành phần Sản phẩm khơng đa dạng hình gồm nguyên liệu tự nhiên lành dáng, màu sắc, mẫu mã mùi hương tính, thích hợp cho loại da Ngân sách hạn hẹp nên gặp Có mùi thơm dễ chịu, thư giãn nên nhiều khó khăn việc quảng cáo khơng gây kích ứng, khô căng da sản phẩm Hỗ trợ cải thiện số vấn đề da Giới hạn lượng khách hàng tầm trung mụn, mẩn dị ứng hiệu Thành phần tự nhiên nên sản phẩm có Giá tương xứng với chất lượng hạn sử dụng ngắn Bao bì giấy bảo vệ mơi trường 03 O-OPPORTUNITIES 04 T-THREATS Phân khúc chủ yếu xà phòng Tỷ lệ cạnh tranh thị trường xà thiên nhiên - giới trẻ dần biết phòng tăng cao đến rộng rãi sản phẩm Đối thủ lớn mạnh nhiều Nhu cầu khách hàng ngày tăng Chí phí nguyên vật liệu không ổn Thương mại điện tử rầm rộ thích hợp định, gặp nhiều khó khăn khâu cho việc kinh doanh trực tuyến, thúc sản xuất bảo quản đẩy mở rộng thị trường Ít hệ thống phân phối thị trường, khó Xà phịng thiên nhiên người bạn tìm cửa hàng, siêu thị, chợ khách hàng ưa chuộng sản phẩm thân thiện với môi trường 17 Be Natural - Be Fresh PHÂN TÍCH SWOT SWOT MỞ RỘNG 01 SO ( STRENGTHS OPPORTUNITIES) 02 ST (STRENGTHS THREATS) Chiến lược phát triển thị trường: mở Chiến lược định vị thương hiệu: Tập rộng phương thức tiếp cận khách trung mạnh vào marketing nhằm xây hàng: trực tiếp trực tuyến Phát dựng thương hiệu gia tăng khả triển nhận diện thương hiệu với cạnh tranh hoạt động thu hút khách hàng Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm: Chiến lược phát triển sản phẩm: đa sản phẩm mang đặc trưng riêng dạng hố loại xà phịng với hương hình dáng, màu sắc hương thơm khác nhau, cải thiện sản phẩm thơm, bao bì tối giản góp phần bảo vệ phù hợp với nhu cầu ưa thích mơi trường Tìm kiếm nguồn ngun người tiêu dùng vật liệu chất lượng với mức chi phí thấp 03 WO (WEAKNESSES OPPORTUNITIES) 04 WT (WEAKNESSES - THREATS) Chiến lược thâm nhập thị trường: Đảm bảo nguồn cung bền vững, triển khai online kết hợp với ứng cân để tiết kiệm chi phí, bổ dụng giao hàng có thương hiệu tốt sung ngân sách marketing, linh để nâng tầm thương hiệu, với động phương thức làm việc ưu đãi dành cho khách hàng 18 Be Natural - Be Fresh KẾT LUẬN KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Nhìn chung dự án với mơ hình ban đầu cịn nhỏ có tính khả thi cao Dự án lập nên từ bước lập kế hoạch kinh doanh nên gặp thuận lợi khó khăn định Thuận lợi: Đời sống ngày phát triển, nhu cầu cho sản phẩm chất lượng ngày cao, đặc biệt sản phẩm từ thiên nhiên nên khả đem lại doanh thu dự án lớn Xu hướng mua hàng trực tuyến ngày tăng nên chiến lược marketing dự án phù hợp Chi phí đầu tư phát triển dự án khơng q lớn Khó khăn: Nhiều đối thủ cạnh tranh thương hiệu lâu năm có tiếng chỗ đứng thị trường Sự tin tưởng vào thương hiệu mua hàng trực tuyến hạn chế Sản phẩm địi hỏi phải có đổi mới, sáng tạo để giữ chân khách hàng KIẾN NGHỊ Phân công cách phù hợp trách nhiệm cá nhân việc hoạt động triển khai dự án để phát huy lực cá nhân Trong trình hoạt động phải tiếp nhận ý kiến sáng tạo, đổi cho sản phẩm chất lượng Luôn kịp thời nắm bắt xu hướng sở thích phân khúc khách hàng Cơng tác quản trị tài cần đảm bảo chặt chẽ từ đầu để kiểm soát hiệu hoạt động dự án có biện pháp điều chỉnh cần thiết 19 Be Natural - Be Fresh SẢN PHẨM DỰ KIẾN 20 Be Natural - Be Fresh PHỤ LỤC THIẾT KẾ BAO BÌ BẢNG KHẢO SÁT THỰC TẾ: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1_pUCoG_ECd39hpJiFoDKg_dA0nLEEZXuLZ ba6o1DgUc/edit?usp=sharing ... chặt chẽ từ đầu để kiểm soát hiệu hoạt động dự án có biện pháp điều chỉnh cần thiết 19 Be Natural - Be Fresh SẢN PHẨM DỰ KIẾN 20 Be Natural - Be Fresh PHỤ LỤC THIẾT KẾ BAO BÌ BẢNG KHẢO SÁT THỰC... tối thiểu 150.000 VNĐ Marketing trực tiếp 14 Be Natural - Be Fresh HIỆU QUẢ KINH TẾ TÀI CHÍNH DỰ KIẾN DOANH THU ĐẠT ĐƯỢC 01 DOANH THU Dự kiến tháng bán được: 3000 xà phòng mướp đắng + 2000 xà phòng... lực khiến cố gắng để đưa dự án ngày xa Xin trân trọng cảm ơn 2 Be Natural - Be Fresh GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN ESIS Thành lập: 09/11/2021 Châm ngôn: ? ?Be Natural – Be Fresh? ?? Chủ tịch: Nguyễn Thị