(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong

(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI - VŨ VĂN SOÁI CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA THIẾU NIÊN TIỀN PHONG Luận văn thạc sĩ kinh tế Hà Nội, Năm 2021 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI - VŨ VĂN SOÁI CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA THIẾU NIÊN TIỀN PHONG Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 19BM0101037 Luận văn thạc sĩ kinh tế Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS Đỗ Thị Bình Hà Nội, Năm 2021 i LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu thân, đƣợc xuất phát từ yêu cầu phát sinh cơng việc để hình thành hƣớng nghiên cứu Các số liệu có nguồn gốc rõ ràng, tuân thủ nguyên tác kết nội dung đƣợc trình bày luận văn đƣợc thu thập trình nghiên cứu trung thực, chƣa đƣợc công bố trƣớc Hà Nội, ngày tháng Tác giả luận văn Vũ Văn Soái năm 2021 ii LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn tốt nghiệp này, tác giả nhận đƣợc bảo, hƣớng dẫn góp ý nhiệt tình thầy trƣờng Đại học Thƣơng Mại Trƣớc hết, tác giả xin gửi lời cảm ơn đến Quý thầy cô tận tình dạy bảo hƣớng dẫn suốt trình tham gia học tập Trƣờng Đại học Thƣơng Mại Tác giả xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến thầy cô Khoa Sau Đại học, đặc biệt TS Đỗ Thị Bình tận tình hƣớng dẫn, bảo để tác giả hồn thành luận văn tốt nghiệp Mặc dù cố gắng nghiên cứu, hồn thiện luận văn nhƣng cịn nhiều hạn chế kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm nghiên cứu luận văn tốt nghiệp tránh khỏi đƣợc thiếu sót, mong nhận đƣợc nhận xét, góp ý thầy bạn Xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày tháng năm 2021 Học viên Vũ Văn Soái iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vii DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ viii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài Mục tiêu nghiên cứu 4 Phạm vi nghiên cứu 5 Phƣơng pháp nghiên cứu 5.1 Phƣơng pháp thu thập liệu 5.2 Phƣơng pháp phân tích liệu 6 Kết cấu đề tài CHƢƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm lý thuyết chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng doanh nghiệp 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Một số lý thuyết liên quan đến chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng 1.2 Phân tích nội dung nghiên cứu 15 1.2.1 Xác định tầm nhìn sứ mạng kinh doanh, mục tiêu chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng doanh nghiệp 15 iv 1.2.2 Nhận diện phân tích đơn vị kinh doanh chiến lƣợc (SBU) doanh nghiệp 18 1.2.3 Phân tích tình mơi trƣờng chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa doanh nghiệp 19 1.2.4 Phân tích nội dung chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng 23 1.2.5 Phân tích sách triển khai chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa doanh nghiệp 25 1.2.6 Kiểm soát chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng 27 1.3 Nghiên cứu chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa doanh nghiệp khác ngành học rút 28 1.3.1 Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa công ty Cổ phần Nhựa Bình Minh (BMP) 28 1.3.2 Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội (NHH) 30 1.3.3 Bài học rút 31 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CP NHỰA THIẾU NIÊN TIỀN PHONG 32 2.1 Giới thiệu công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 32 2.1.1 Tổng quan công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 32 2.1.2 Ngành, nghề, lĩnh vực kinh doanh 34 2.1.3 Cơ cấu sơ đồ tổ tổ chức 37 2.1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong số năm gần 38 v 2.2 Phân tích thực trạng chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 39 2.2.1 Nhận diện tầm nhìn, sứ mạng kinh doanh mục tiêu công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 39 2.2.2 Nhận diện phân tích SBU sản phẩm Nhựa Tiền Phong thị trƣờng nội đỉa Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 42 2.2.3 Thực trạng phân tích tình chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa Công ty CP Nhựa Thiếu niên Tiền Phong 48 2.2.4 Thực trạng nội dung chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 54 2.2.5 Thực trạng triển khai chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 58 2.3 Đánh giá chung chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 62 2.3.1 Các thành công 63 2.3.2 Các hạn chế tồn 64 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA THIẾU NIÊN TIỀN PHONG 65 3.1 Dự báo phát triển ngành Định hƣớng cho phát triển công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 65 3.1.1 Dự báo phát triển ngành 65 3.1.2 Dự báo phát triển thị trƣờng nhựa Việt Nam 65 vi 3.1.3 Định hƣớng phát triển Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 66 3.2 Đề xuất hoàn thiện chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 67 3.2.1 Đề xuất phân tích tình mơi trƣờng chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 67 3.2.2 Đề xuất hoạch định nội dung chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 73 3.2.3 Đề xuất triển khai chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 76 3.3 Các kiến nghị 81 3.3.1 Kiến nghị quan chức 81 3.3.2 Kiến nghị công ty 82 KẾT LUẬN 83 TÀI LIỆU THAM KHẢO 85 PHỤ LỤC 87 vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT NBX Nhà xuất TNHH Trách Nhiệm Hữu Hạn CP Cổ phần HĐQT Hội đồng quản trị MTV Một thành viên NTP Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu niên Tiền Phong BMP Cơng ty Cổ phần Nhựa Bình Minh NHH Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội SBU Đơn vị kinh doanh chiến lƣợc ISO Tổ chức Tiêu chuẩn hố quốc tế ASTM Hiệp hội thí nghiệm vật liệu Hoa Kỳ TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam KCN Khu cơng nghiệp CPTPP Hiệp định đối tác tồn diện tiến xuyên Thái Bình Dƣơng EVFTA Hiệp định thƣơng mại Tự Việt Nam – Liên minh Châu Âu FTA Hiệp định thƣơng mại tự FDI Đầu tƣ trực tiếp nƣớc GDP Tổng sản phẩm nội địa viii DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ BẢNG Bảng - Những điểm khác cấu trúc thị trƣờng Bảng 2: Các mục tiêu chiến lƣợc Nhựa Tiền Phong nhiệm kỳ 2020 – 2025 SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức công ty Nhựa Tiền Phong Sơ đồ 2: Sơ đồ tổ chức kênh phân phối sản phẩm Nhựa Tiền Phong HÌNH Hình 1: Sản phẩm ống phụ kiện nhựa uPVC Nhựa Tiền Phong Hình 2: Các sản phẩm ống nhựa HDPE Tiền Phong Hình 3: Sản phẩm ống phụ kiện PP-R Nhựa Tiền Phong Hình 4: Sản phẩm ống nhựa MPVC Nhựa Tiền Phong Hình 5: Sản phẩm ống gân sóng PE/PP lớp Hình 6: Sản phẩm ống nhựa gân xoắn HDPE lớp Hình 7: Sản phẩm ống PVC lõi xoắn Nhựa Tiền Phong Hình 8: Sản phẩm ống luồn dây điện Nhựa Tiền Phong Hình 9: Sản phẩm bao bì Nhựa Tiền Phong Hình 10: Mạng lƣới phân phối Nhựa Tiền Phong 81 mạnh giúp công ty tham gia chiến lƣợc, dự án lớn, tiến độ khoản kéo dài” Một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, nhập nguyên vật liệu từ nƣớc bị ảnh hƣởng nhiều từ rủi ro tỷ giá, rủi ro lãi suất Khi phận tài Cơng ty có kế hoạch chi tiết cho khoản vay, độ nhạy thị trƣờng, theo dõi chặt chẽ đƣợc thị trƣờng tiền tệ, tình hình kinh tế nƣớc quốc tế… kiểm soát đƣợc rủi ro từ tỷ giá, rủi ro lãi suất mà công ty phải đối mặt Tiềm lực tài ổn định, vững mạnh phân bổ hợp lý khoản đầu tƣ, nhập nguyên liệu, triển khai chiến lƣợc marketing, thâm nhập thị trƣờng, giúp công ty thâm nhập thị trƣờng nội địa thuận lợi mà mở nhiều hội giữ vững đƣợc thị phần chiến lƣợc 3.3 Các kiến nghị Kinh tế thị trƣờng thay đổi khơng ngừng, tiến trình hội nhập với tham gia doanh nghiệp nƣớc ngoài, doanh nghiệp FDI không tránh khỏi Bên cạnh lợi sẵn có, doanh nghiệp cịn phải đối đầu với khó khăn, thách thức lớn, cạnh tranh gay gắt thị trƣờng nội địa, thị trƣờng tiềm doanh nghiệp 3.3.1 Kiến nghị quan chức Một là, cần hồn thiện thể chế, sách pháp luật rõ ràng, minh bạch để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trình sản xuất kinh doanh Hai là, cải thiện môi trƣờng kinh doanh Tăng cƣờng dịch vụ công trực tuyến, giảm bớt gánh nặng thủ tục, tiết giảm thời gian, chi phí thủ tục cho doanh nghiệp cho ngƣời dân 82 Ba là, phát triển hạ tầng, tăng cƣờng ứng dụng công nghệ thông tin vào hoạt động cúa ngành nhựa nói chung ngành sản xuất kinh doanh nói riêng Triển khai xúc tiến thƣơng mại, giúp doanh nghiệp có hội tiếp xúc với nguồn nguyên vật liệu chất lƣợng, giá rẻ Bốn là, Chính phủ cần có sách kịp thời, hợp lý để hỗ trợ doanh nghiệp chịu ảnh hƣởng dịch Covid-19, giúp ổn định sản xuất kinh doanh 3.3.2 Kiến nghị công ty Một là, xúc tiến nhanh việc đăng ký, bảo hộ nhãn hiệu, thƣơng hiệu, quảng bá thƣơng hiệu mở rộng mạng lƣới phân phối sản phẩm Hai là, cần tìm kiếm hội hợp tác, liên doanh, liên kết với đối tác nƣớc để mở rộng thị trƣờng khơng nội địa mà cịn quốc tế Ba là, tiếp tục xây dựng hoàn thiện hình ảnh thƣơng hiệu thân thiện mơi trƣờng, gắn với công đồng, giữ vững thƣơng hiệu Nhựa Tiền Phong ngƣời Việt 83 KẾT LUẬN Đề tài “Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu niên Tiền Phong”, luận văn tập trung nghiên cứu cách khái quát, hệ thống sở lý luận chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa, từ làm tiền đề cho việc vận dụng xúc tiến đầu tƣ sản xuất kinh doanh thâm nhập thị trƣờng tiềm khác Đồng thời xem xét thực trạng chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu niên Tiền Phong bao gồm phân tích yếu tố ảnh hƣởng tới việc lựa chọn mục tiêu, chiến lƣợc mà công ty lựa chọn, đến phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng nội địa để tìm mặt đƣợc chƣa đƣợc Dựa vào kết đó, luận văn đề xuất số giải pháp dựa mục tiêu định hƣớng công ty Nhựa Tiền Phong, để kết hợp nỗ lực Cơng ty với Chính phủ nhằm hồn thiện chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa Thị trƣờng nội địa thị trƣờng tiềm quan trọng hầu hết doanh nghiệp, Việc thâm nhập đƣợc thị trƣờng nội địa quan trọng hết, thj trƣờng mở của, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều cạnh tranh từ doanh nghiệp nƣớc Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa có nhiều thuận lợi với Nhựa Tiền Phong khơng đơn giản rào cản vơ hình, hữu hình từ nhiều khía cạnh Con đƣờng phía trƣớc có nhiều hội, nhƣng khơng thách thức Nhựa Tiền Phong Muốn tồn tại, phát triển Nhựa Tiền Phong cần có sách, chiến lƣợc phù hợp, động kinh doanh, đẩy mạnh nghiên cứu ứng dụng công nghệ vào sản xuất kinh doanh, nắm bắt đƣợc xu nhu cầu từ thị trƣờng Nội dung luận văn nghiên cứu khái quát, đánh giá đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa 84 Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền phong dựa lý thuyết bản, kinh nghiệm thân số vấn đề thực tiễn công ty Do hạn chế lực, kinh nghiệm thời gian, kết nghiên cứu luận văn phần bị hạn chế, khơng tránh khỏi thiếu sót chƣa đƣợc hồn hảo nhƣ mong muốn tác giả Chính vậy, điều kiện cho phép, cần có nhiều nghiên cứu nội dung thâm nhập thị trƣờng nội địa để thúc đẩy nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nhựa Tiền Phong nhƣ công ty khác để có giải pháp tối ƣu cho kinh tế, góp phần nâng tầm khẳng định vị Việt Nam thị trƣờng quốc tế 85 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Nguyễn Cảnh Chắt (2009), Quản lý thị trường chiến lược, NXB Lao động – Xã hội Vũ Trung Hải (2017), Chiến lược thâm nhập thị trường Công ty cổ phần Thiết bị y tế Việt – Nhật, Luận văn thạc sĩ kinh tế Trƣờng Đại học Thƣơng mại Đoàn Thị Hồng Hạnh (2014), Hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nội địa công ty cổ phần ống thép Việt Đức, Luận văn thạc sĩ kinh tế - Đại học Thƣơng Mại Mai Thanh Lan (2015), Chiến lược doanh nghiệp, NXB Thống kê Bùi Nhật Lệ (2017), Chiến lược mở rộng thị trường Công ty Cổ phần Đầu tư khống sản – than Đơng Bắc, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Trƣờng Đại học Thƣơng mại Nguyễn Hồng Long & Nguyễn Hồng Việt (2014), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Thống Kê Ngô Kim Thành (2018), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Lƣu Huyền Trang (2020, Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Tập đoàn Thuỷ sản Minh Phú, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Trƣờng Đại học Thƣơng mại Cao Văn Thƣởng (2020), Luận văn thạc sĩ Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng quốc tế Công ty Thạch Bàn, Trƣờng đại học Thƣơng mại Tiếng Anh 86 Harry Beckwith (2012), Selling the invisible, NXB Business Plus Jonah Berger (2016), Why Things Catch On – Hiệu ứng lan truyền, NXB Lao động Xã hội Michael E Porter (2008), Competitive Advantage Malcolm Gladwell (2000), The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference, NXB Thế giới Philip Kotler, Quản trị Marketing, NXB Lao động – Xã hội Philip Kotler (2001), Kotler on Marketing: How to Create Win and Dominate Markets Website https://nhuatienphong.vn https://ezsearch.fpts.com.vn https://bsc.com.vn https://www.binhminhplastic.com.vn https://nhuadenhat.vn 87 PHỤ LỤC BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc PHIẾU PHỎNG VẤN Kính gửi: ……………………………………………………………………… Chức vụ: ……………………………………………………………………… Em Vũ Văn Soái – cao học viên khoa Sau đại học – Trƣờng đại học Thƣơng mại Hà Nội, em làm luận văn đề tài “Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu niên Tiền Phong” Qua chỗ giới thiệu, em xin phép đƣợc vấn anh vài câu hỏi sau: Câu 1: Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa công ty đƣợc hiểu nhƣ nào? Câu 2: Thị trƣờng khách hàng mục tiêu mà Nhựa Tiền Phong định hƣớng gì? Câu 3: Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa cụ thể bên sử dụng gì? Câu 4: Theo anh điều quan trọng chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng gì? Câu 5: Với tình hình dịch Covid-19 diễn biến phức tạp khó lƣờng nhƣ có ảnh hƣởng nhƣ tới chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa mà Nhựa Tiền Phong triển khai khơng anh? Câu 6: Anh có kế hoạch điều chỉnh chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa theo tình hình diễn biến phức tạp dịch bệnh nhƣ khơng? Cụ thể gì? Bảng 2: Các mục tiêu chiến lƣợc Nhựa Tiền Phong nhiệm kỳ 2020 – 2025 TT Chỉ tiêu Kế tính hoạch Tỷ thu đồng Slg bán hàng trƣớc thuế Năm 2020 vị Doanh Lnhuận Đơn Tấn Tăng trƣởng 2020/2019 5,100 108% 104,000 109% 470 103% Năm 2021 Kế hoạch 5,560 113,36 Tăng trƣởng 2021/2020 Năm 2022 Kế hoạch Tăng trƣởng 2021/2022 Năm 2023 Kế hoạch Tăng trƣởng 2022/2023 Năm 2024 Kế hoạch Tăng trƣởng 2024/2023 Năm 2025 Kế hoạch LNTT/ DT Tăng trƣởn trƣởng g bình 2025/2024 quân 109% 6,050 108% 6,530 108% 7,050 108% 7,580 107% 108% -108% 122,960 108% 132,800 108% 143,425 108% 154,180 107% 108% 106% 530 106% 560 106% 590 105% 620 105% 106% Tỷ đồng 500 Tỷ lệ Tăng % 9,2% 9,0% 8,8% 8,6% 8,4% 8,2% ... khai chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 58 2.3 Đánh giá chung chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong. .. tình chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa Công ty CP Nhựa Thiếu niên Tiền Phong 48 2.2.4 Thực trạng nội dung chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong. .. trƣờng chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 67 3.2.2 Đề xuất hoạch định nội dung chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên