6. Kết cấu đề tài
2.1.4.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần Nhựa
Thiếu Niên Tiền Phong một số năm gần đây
Năm 2014, Nhựa Tiền Phong sản xuất ống chịu nhiệt PP-R theo tiêu chuẩn DIN 8077:2008-09 và DIN8078:2008-09.
Nhựa Tiền Phong là đơn vị đầu tiên sản xuất ống uPVC đến cỡ 800. Năm 2016, Công ty đƣa vào hoạt động dây chuyền sản xuất ống nhựa HDPE DN2000 và ống PE/PP gân sóng 2 lớp đến DN800 theo công nghệ châu Âu với tổng mức đầu tƣ 150 tỷ đồng, phục vụ nhu cầu của ngành xây dựng và cấp thoát nƣớc, đòi hỏi lƣu lƣợng dẫn nƣớc lớn. Đây là 1 trong 8 dây chuyền có thể sản xuất ống nhựa HDPE đƣờng kính lớn đến 2000mm hiện có trên thế giới, Nhựa Tiền Phong là doanh nghiệp đầu tiên của Việt Nam và châu Á đầu tƣ dây chuyền này.
39
Năm 2017 – 2018, Nhựa Tiền Phong tiếp tục dành hơn 100 tỷ đồng đầu tƣ máy móc thiết bị cho các dây chuyền sản xuất ống PVC, ống HDPE và PP- R; sản xuất ống phụ tùng PVC và PP-R; thiết bị thí nghiệm và kiểm soát chất lƣợng sản phẩm, đầu tƣ dây chuyền sản xuất ống MPVC DN110-DN355; dây chuyền sản xuất ống PP-R DN2 – DN63; dây chuyền sản xuất ống nhựa xoắn HDPE1 lớp 500kg/h; dây chuyền sản xuất ống gân sóng PE/PP 2 lớp 1000kg/h; trang bị máy ép phun 250 tấn, 350 tấn và 650 tấn; máy sấy hạt, máy đóng gói phụ tùng PP-R; máy siêu âm kiểm tra mối hàn ống HDPE…
Năm 2019, Nhựa Tiền Phong đã có những mạnh dạn trong việc đầu tƣ và đổi mới công nghệ sản xuất. Với mong muốn tìm ra giải pháp tổng thể cho hệ thống thoát nƣớc dân dụng, Nhựa Tiền Phong đã phát triển dòng sản phẩm ống và phụ tùng thoát nƣớc uPVC tiêu chuẩn quốc tế ISO 3633. Bên cạnh đó, các sản phẩm sử dụng cho hệ thống cấp nƣớc cũng đã đƣợc ra mắt đến ngƣời tiêu dùng nhƣ: van cầu lắp ghép, ống gân sóng PE/PP 2 lớp. phụ tùng hàn điện trở HDPE, ống nhựa xoắn HDPE 1 lớp và các phụ tùng liên quan nhƣ: nối thẳng, nút loe và đầu bịt đƣợc sản xuất trên dây chuyền Corma của Canada theo tiêu chuẩn Hàn Quốc KS C8455…
2.2. Phân tích thực trạng chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa của công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong
2.2.1. Nhận diện tầm nhìn, sứ mạng kinh doanh và mục tiêu hiện tại của công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong
Qua tìm hiểu khảo sát từ các nguồn dữ liệu thứ cấp, cùng với phỏng vấn Ông Đặng Quốc Dũng – Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên có thể nhận diện đƣợc tầm nhìn, sứ mạng kinh doanh và mục tiêu hiện tại của doanh nghiệp.
40
Xây dựng và phát triển doanh nghiệp trở thành đơn vị đầu đàn của ngành nhựa Việt Nam - Dẫn dắt thị trƣờng Nhựa Việt Nam và khu vực.
Sứ mạng
Mang lại những sản phẩm chất lƣợng cao bằng việc ứng dụng các công nghệ tiên tiến về đầu tƣ ở quy mô lớn.
Giá trị cốt lõi
Uy tín qua từng hành động: Thực hiện theo quan niệm “chữ Tín đi đầu” qua mọi hành động, mỗi nhân viên Nhựa Tiền Phong đều tuân thủ các cam kết, lời hứa của bản thân, của công ty đối với khách hàng, đối tác, đồng nghiệp và cộng đồng. Tất cả tụ hội tạo thành “văn hoá uy tín” của một doanh nghiệp uy tín hàng đầu ngành nhựa Việt Nam.
“Chất lƣợng trên từng sản phẩm: Không chỉ bộ phận sản xuất luôn đảm bảo sản phẩm đầu ra theo đúng các thông số kỹ thuật đạt chuẩn mà báo cáo tài chính minh bạch của phòng kế toán, ca gác đêm nghiêm túc của ngƣời bảo vệ hay buổi đào tạo hiệu quả của ban phát triển thị trƣờng, từng thành viên của Nhựa Tiền Phong đều nỗ lực hoàn thành công việc đƣợc giao với chất lƣợng cao nhất”.
“Đồng hành và chia sẻ cùng đối tác: Tâm niệm đối tác là ngƣời bạn đồng hành cùng chia sẻ trên con đƣờng hoạt động kinh doanh, Nhựa Tiền Phong luôn hỗ trợ các đối tác trên tinh thần hợp tác thành công, đối bên đồng hƣởng lợi”.
“Trách nhiệm với cộng đồng: Nhựa Tiền Phong cam kết mọi hoạt động kinh doanh đều triển khai minh bạch, hiệu quả và có trách nhiệm. Chúng tôi không chỉ vì mục tiêu phát triển kinh tế mà còn tồn tại để phục vụ ngƣời tiêu dùng Việt Nam, cải thiện và nâng cao đời sống đội ngũ cán bộ công nhân, đem lại lợi ích dài lâu cho đối tác và cổ đông đóng góp vào lợi ích chung của toàn xã hội”.
41
Có thể thấy, trải qua 60 năm xây dựng và trƣởng thành, Nhựa Tiền Phong đã đi sâu vào tâm trí và gắn bó với bao nhiêu thế hệ. Tác giả đánh giá cao tầm nhìn, sứ mạng, giá trị cốt lõi mà Nhựa Tiền Phong đã đề ra. Xác định đúng tầm nhìn, sứ mạng và giá trị cốt lõi đã tạo tiền đề để doanh nghiệp có đƣợc những bƣớc tiến lớn và dài trên con đƣờng chinh phục khách hàng, từng bƣớc trở thành anh cả của ngành nhựa. Nói đến Nhựa Tiền Phong, ngƣời ta sẽ nghĩ ngay tới một doanh nghiệp “luôn tiên phong”, luôn chuyển mình đổi mới, hành động đúng theo sứ mạng của mình “Doanh nghiệp đầu ngành – Uy tín trong từng hành động – Chất lƣợng trong từng sản phẩm – Đồng hành cùng đối tác – Chia sẻ cùng cộng đồng”
Mục tiêu chiến lược
Căn cứ vào tình hình thực tế thị trƣờng, xu hƣớng phát triển, cũng nhƣ những yếu tố ảnh hƣởng đến sản xuất kinh doanh. Công ty định hƣớng mục tiêu chiến lƣợc cho công tác sản xuất kinh doanh với những tiêu chí cơ bản sau:
Bảng 2: Mục tiêu chiến lƣợc của Nhựa Tiền Phong nhiệm kỳ 2020 – 2025
Để hoàn thành những mục tiêu chiến lƣợc trên, công ty định hƣớng hoạt động cũng nhƣ thực hiện một số giải pháp nhƣ sau:
- Bám sát tình hình cạnh tranh, nắm bắt diễn biến cũng nhƣ xu hƣớng phát triển của thị trƣờng, từ đó đề ra các chính sách thị trƣờng linh hoạt, tạo động lực cho hệ thống phân phối cũng nhƣ khách hàng của Nhựa Tiền Phong. Thực hiện đồng bộ nhiều giải pháp để cạnh tranh với những đơn vị có tiềm
42
lực về tài chính, công nghệ đã, đang và sẽ tham gia thị trƣờng sản phẩm ống nhựa.
- Tích cực đổi mới công nghệ, nâng cao năng lực sản xuất, đáp ứng tốt sự tăng trƣởng nhu cầu về sản phẩm của thị trƣờng, đẩy mạnh áp dụng các sáng kiến, cải tiến để hợp lý hóa sản xuất”.
- Thực hiện đồng bộ hóa sản phẩm của doanh nghiệp, kiểm soát chặt chẽ về chất lƣợng sản phẩm, quan tâm đến công tác lựa chọn sản phẩm mới phù hợp nhu cầu thị trƣờng, thị hiếu và khả năng thanh toán của ngƣời tiêu dùng”.
- Tiếp tục thực hiện công tác đồng bộ các giải pháp tiết kiệm chi phí, nhất là các yếu tố liên quan tới hoạt động sản xuất kinh doanh.
2.2.2. Nhận diện và phân tích SBU sản phẩm Nhựa Tiền Phong trên thị trường nội đỉa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm nhựa dân dụng và nhựa công nghiệp. Sản phẩm chính bao gồm:
Sản phẩm ống nhựa uPVC đƣợc sản xuất theo tiêu chuẩn 1452 và ISO 3633 đƣợc sử dụng rộng rãi trong các công trình xây dựng, ứng dụng trong hệ thống dẫn nƣớc sạch nông nghiệp, nhà máy thoát nƣớc công nghiệp…
43
Hình 1: Sản phẩm ống và phụ kiện nhựa uPVC Nhựa Tiền Phong
Đây là dòng sản phẩm truyền thống của Nhựa Tiền Phong, với giá thành phù hợp, chất lƣợng cực kỳ ổn định và bền nên đƣợc sử dụng tại hầu hết các công trình xây dựng, dẫn nƣớc... trên toàn quốc.
Sản phẩm ống nhựa HDPE sản xuất theo tiêu chuẩn ISO 4427 với tuổi thọ cao đƣợc sử dụng làm ống cấp thoát nƣớc trong các công trình xây dựng. Trong ngành công nghiệp năng lƣợng ống HDPE với khả năng chịu áp lực, dẻo và chỉ số truyền dẫn nhiệt thấp nên đƣợc sử dụng làm ống luồn dây điện, ống cấp nƣớc nóng lạnh hoặc ống dẫn hơi nƣớc nóng. Ống nhựa gân xoăn HDPE đƣợc sử dụng cực kỳ phổ biến trong các hệ thống cấp ngầm sử dụng trong các dự án viễn thông hoặc cáp điện lực.
Sản phẩm ống nhựa HDPE là dòng sản phẩm mới, có khả năng chịu va đập và chịu tải tốt hơn, không bị ăn mòn bởi hóa chất, không bị lão hóa bởi tia cực tím, không dẫn nhiệt, không dẫn điện, ống khá nhẹ, có độ dẻo linh hoạt, do vậy nên giá bán cao hơn so với ống PVC. Sản phẩm đƣợc sử dụng ở các công trình trọn điểm, hoặc các dự án dẫn nƣớc đô thị.
Hình 2: Các sản phẩm ống nhựa HDPE Tiền Phong
Ống nhựa Tiền Phong PP-R đƣợc sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại theo tiêu chuẩn DIN8077 và DIN8078 có tuổi thọ cao, chống lại hoá chất, không gây ô nhiễm, ổn định ở nhiệt độ cao đƣợc ứng dụng rộng rãi cho các hệ thống cấp thoát nƣớc uống sinh hoạt, nƣớc cấp nghiệp, nƣớc tƣới nông
44
nghiệp, hệ thống ống dẫn sƣởi ấm sàn nhà, vận chuyển dung dịch thực phẩm ở nhiệt độ cao và thấp, ống dẫn hơi, gas trong công nghiệp.
Ngoài ống PP-R thƣờng, Nhựa Tiền Phong còn có ống nhựa PP-R 2 lớp chống UV vừa đảm bảo tính năng chịu nhiệt cao, kháng hóa chất, vệ sinh an toàn thực phẩm. Với đặc thù này sản phẩm PP-R 2 lớp đƣợc sử dụng thi công lắp đặt ở ngoài trời tại các công trình dân dụng và khách sạn.
Hình 3: Sản phẩm ống và phụ kiện PP-R Nhựa Tiền Phong
Ống nhựa MPVC sản xuất theo tiêu chuẩn AS/NZS 4765 với tính năng vƣợt trội so với ống uPVC về khả năng chịu va đập, tuổi thọ cao đƣợc sử dụng trong hệ thống cấp thoát nƣớc nông nghiệp, và trong nhiều dự án cấp thoát nƣớc.
45
Hình 4: Sản phẩm ống nhựa MPVC Nhựa Tiền Phong
Sản phẩm ống gân sóng PE/PP 2 lớp đƣợc sản xuất theo tiêu chuẩn ISO 21138 và DIN EN 13476 có trọng lƣợng nhẹ, kháng hoá chất, chống tia cực tím và không bị bào mòn với tuổi thọ cao, độ bền lâu dài thƣờng đƣợc sử dụng cấp thoát nƣớc cho các công trình công nghiệp và dân dụng, bảo vệ cấp điện lực viễn thông.
Hình 5: Sản phẩm ống gân sóng PE/PP 2 lớp
Sản phẩm ống và phụ tùng nhựa xoắn HDPE 1 lớp đƣợc sản xuất theo tiêu chuẩn KCS 8455 đƣợc sử dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau nhƣ: dẫn cáp viễn thông, cáp quang, cáp điện ngầm, hệ thống thoát và xử lý nƣớc thải ở các tuyến đƣờng khu dân cƣ, khu công nghiệp… Sản phẩm ống nhựa, máng
46
luồn dây điện đƣợc sử dụng rộng rãi tại khắp các công trình xây dựng lớn nhỏ trên toàn quốc: khách sạn, nhà máy, khu chung cƣ, toà nhà văn phòng, công trình dân dụng…
Hình 6: Sản phẩm ống nhựa gân xoắn HDPE 1 lớp
Sản phẩm ống PVC lõi xoắn là một sản phẩm mới của Nhựa Tiền Phong với thiết kế xoắn trong lòng ống, giúp tăng khả năng thoát nƣớc và giảm tiếng ồn. Đây là sản phẩm mới cung cấp giải pháp mới cho thoát nƣớc trục đứng trong các dự án nhà cao tầng.
47
Hình 7: Sản phẩm ống PVC lõi xoắn Nhựa Tiền Phong
Sản phẩm ống luồn dây điện đƣợc sản xuất theo tiêu chuẩn BS 4678 chất liệu bền, chịu nhiệt tốt, chống cháy, cách điện, chịu va đập, áp lực cao khi gắn tƣờng, âm sàn hoặc chôn dƣới lòng đất. Sản phẩm đƣợc sử dụng rộng
rãi trong các công trình xây dựng và dân dụng.
48
Sản xuất bao bì nhựa PP sử dụng chủ yếu trong công việc đóng gói
thành phẩm, phụ kiện Nhựa Tiền Phong. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Hình 9: Sản phẩm bao bì Nhựa Tiền Phong
Theo báo cáo tài chính hợp nhất năm 2020, tổng doanh thu không bao gồm thuế giá trị gia tăng đến 30/6/2020 đạt 2.164 tỷ đồng, trong đó doanh thu bán sản phẩm của SBU nhựa đạt 2.159 tỷ đồng, doanh thu SBU khác đạt 4,661 tỷ đồng. Lợi nhuận gộp là hơn 697 tỷ đồng, trong đó phần lợi nhuận chi phí bán hàng SBU nhựa là hơn 273 tỷ đồng, đạt gần 40%. Nhƣ vậy có thể thấy tổng doanh thu và lợi nhuận SBU sản phẩm nhựa chiếm đa số doanh thu của doanh nghiệp. Trong nội dung nghiên cứu, tác giả sẽ đi sâu vào nghiên cứu và phân tích SBU sản phẩm nhựa, những SBU khác sẽ làm nội dung nghiên cứu thêm.
2.2.3. Thực trạng phân tích tình thế chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty CP Nhựa Thiếu niên Tiền Phong
49
Môi trƣờng đầu tƣ đƣợc cải thiện, Việt Nam đƣợc đánh giá ổn định cả về kinh tế lẫn chính trị, tạo điều kiện thu hút đầu tƣ không chỉ ở doanh nghiệp trong nƣớc, mà còn các doanh nghiệp nƣớc ngoài. Lạm phát đƣợc kiểm soát tốt, cơ sở hạ tầng cũng nhƣ chất lƣợng ngành dịch vụ vận tải và viễn thông luôn đƣợc chú trọng cải thiện.
Cuộc cách mạng 4.0 lan rộng, thúc đẩy sự gia tăng góp mặt của các doanh nghiệp nƣớc ngoài. FTA, CPTPP, EVFTA đƣợc kỳ vọng sẽ mang lại nhiều cơ hội phát triển cho nền kinh tế.
Tuy nhiên, sự dịch chuyển quá nhanh sang khu vực dịch vụ trong khi nền tảng công nghiệp còn yếu, chi phí dịch vụ logistic còn cao cũng đang gây ra khá nhiều thách thức cho doanh nghiệp.
Vấn đề hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lƣợng còn nhiều mà chƣa xử lý đƣợc triệt để làm không chỉ ảnh hƣởng tới sản phẩm mà còn uy tín của doanh nghiệp trên thị trƣờng.
Đặc biệt, ảnh hƣởng của dịch Covid-19 đang và sẽ ảnh hƣởng tiêu cực tới các hoạt động giao thƣơng hàng hóa, xây dựng, ảnh hƣởng tới việc bán hàng của doanh nghiệp.
2.2.3.2. Môi trường ngành.
a. Môi trường ngành nhựa thế giới
Theo tài liệu báo cáo thƣờng niên của Công ty CP Nhựa Thiếu niên Tiền Phong, ngành nhựa nhiệt dẻo thế giới, với những đặc tính lý hoá nổi trội cũng nhƣ giá thành thấp hơn so với những loại chất dẻo khác chiếm 75% trong cơ cấu sử dụng chất dẻo toàn cầu. Trong cơ cấu nhựa nhiệt dẻo PE với các dẫn xuất HDPE, LDPE, LLDPE và PP đƣợc sử dụng nhiều nhất, chiếm 60% tổng sản lƣợng nhiệt dẻo, ứng dụng chủ yếu trong sản xuất bao bì, màng bọc và các sản phẩm gia dụng. Với trọng 15% PVC là loại nhựa nhiệt dẻo đƣợc ứng dụng nhiều thứ ba, đƣợc sử dụng sản xuất vật liệu ngành xây dựng
50
nhƣ ống nƣớc, khung cửa hoặc màng bọc. PE và PP là hai loại nguyên liệu nhựa đƣợc sản xuất từ dầu thô và khí thiên nhiên nên biến động giá của hai nguyên liệu này trên thị trƣờng thế giới tƣơng quan thuận chiều với giá dầu Brent.
Theo dự báo của Nexant, trong giai đoạnh 2017 – 2025 nhu cầu tiêu thụ nguyên liệu nhựa trên toàn thế giới chỉ tăng trƣởng bình quân 3,8%/năm. Nguyên nhân do ngành nhựa thế giới đã ở trong giai đoạn bão hoà khi sản lƣợng nhựa sản xuất toàn cầu chỉ tăng trƣởng với tốc độ trung bình ở mức 4% trong vòng 20 năm qua.
Tại Trung Quốc, một số nhà sản xuất đã chọn cắt giảm lãi suất hoạt động, nhƣng vẫn không tránh khỏi tổn thất đầu ra. Tại thị trƣờng nội địa, sản lƣợng PE trong nƣớc có tăng do hoạt động hạ tầng nguồn hoạt động trở lạ, nhƣng nhu cầu trên khắp Đông Nam Á do ảnh hƣởng của dịch corona virus nên gần nhƣ hoàn toàn cạn kiệt. Nguồn cung sang Châu Âu cũng bị thắt chặt ở một số khu vực.
Tại thị trƣờng Hoa Kỳ, nguồn cung PE, PR vẫn ổn định ở mức cao. Lĩnh vực bao bì và hàng tiêu dùng không bền vững đã giúp duy trì thuận lợi cho phép các nhà sản xuất Hoa Kỳ tiếp tục đẩy mạnh doanh số xuất khẩu.
Tại Châu Phi sự lây lan virus corona đã làm thay đổi động lực của thị trƣờng theo từng tuần. Các nhà sản xuất buộc phải cắt giảm sản xuất do số