(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ của Tập đoàn thủy sản Minh Phú

(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ của Tập đoàn thủy sản Minh Phú(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ của Tập đoàn thủy sản Minh Phú(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ của Tập đoàn thủy sản Minh Phú(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ của Tập đoàn thủy sản Minh Phú(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ của Tập đoàn thủy sản Minh Phú(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ của Tập đoàn thủy sản Minh Phú(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ của Tập đoàn thủy sản Minh Phú(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ của Tập đoàn thủy sản Minh Phú(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ của Tập đoàn thủy sản Minh Phú(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ của Tập đoàn thủy sản Minh Phú(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ của Tập đoàn thủy sản Minh Phú(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ của Tập đoàn thủy sản Minh Phú(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ của Tập đoàn thủy sản Minh Phú(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ của Tập đoàn thủy sản Minh Phú(Luận văn thạc sĩ) Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ của Tập đoàn thủy sản Minh Phú

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI  LƢU HUYỀN TRANG CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI, NĂM 2020 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI  LƢU HUYỀN TRANG CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Ngƣời hƣớng dẫn khoa học TS Đỗ Thị Bình HÀ NỘI, NĂM 2020 i LỜI CAM ĐOAN Tôi Lƣu Huyền Trang, học viên cao học lớp CH24B.QTKD, chuyên ngành Quản trị inh doanh, Trƣờng Đại học Thƣơng Mại Bản luận văn đƣợc thực dƣới hƣớng dẫn cô giáo: TS Đỗ Thị Bình Tơi xin cam đoan cơng trình đƣợc nghiên cứu cách nghiêm túc, độc lập số liệu, tƣ liệu, ết có nguồn gốc rõ ràng Tôi xin chịu trách nhiệm vấn đề liên quan nội dung cơng trình Tác giả Lƣu Huyền Trang ii LỜI CẢM ƠN Bên cạnh nỗ lực thân, với tình cảm chân thành, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới TS Đỗ Thị Bình Cơ tận tình góp ý, tƣ vấn cung cấp nhiều tài liệu bổ ích giúp tơi hồn thành đề tài luận văn thạc sĩ “Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú” Đồng thời, dành lời cảm ơn chân thành đến thầy cô giáo khoa Sau Đại học thầy cô giáo giảng dạy môn học chuyên ngành Quản trị kinh doanh - Trƣờng Đại học Thƣơng mại Các thầy cô tận tình, tâm huyết, giúp cho tơi có kiến thức quý báu làm hành trang giúp ích cho việc vận dụng vào thực tế công việc sau iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC TỪ NGỮ VIẾT TẮT vi DANH MỤC HÌNH VẼ, BẢNG BIỂU vii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài 2.1 Tình hình nghiên cứu đề tài Việt Nam 2.2 Tình hình nghiên cứu đề tài nƣớc 3 Mục tiêu nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƢƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số hái niệm lý thuyết chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng doanh nghiệp 1.1.1 Một số hái niệm 1.1.2 Một số lý thuyết liên quan đến chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng 1.2 Phân định nội dung nghiên cứu 12 1.2.1 Xác định tầm nhìn sứ mạng inh doanh, mục tiêu chiến lƣợc doanh nghiệp 12 1.2.2 Nhận diện phân tích SBU doanh nghiệp thị trƣờng cụ thể 14 1.2.3 Phân tích tình mơi trƣờng chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng doanh nghiệp 15 1.2.4 Phân tích nội dung chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng doanh nghiệp 17 1.2.5 Phân tích sách triển hai chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng doanh nghiệp 20 1.3 Nghiên cứu chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ doanh nghiệp hác ngành học rút 24 iv 1.3.1 Kinh nghiệm thâm nhập thị trƣờng Mỹ số doanh nghiệp thủy sản 24 1.3.2 Bài học rút 26 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ 29 2.1 Giới thiệu Tập đoàn thủy sản Minh Phú hoạt động sản xuất inh doanh công ty 29 2.1.1 Tổng quan Tập đoàn thủy sản Minh Phú 29 2.1.2 Ngành, nghề, lĩnh vực inh doanh 29 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 30 2.2 Thực trạng chiến lƣợc Thâm nhập thị trƣờng Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 32 2.2.1 Nhận diện tầm nhìn, sứ mạng inh doanh Tập đoàn thủy sản Minh Phú 32 2.2.2 Nhận diện phân tích SBU xuất hẩu sản phẩm thủy sản thị trƣờng Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 33 2.2.3 Phân tích tình chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 37 2.2.4 Thực trạng nội dung chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 52 2.2.5 Thực trạng triển hai chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 56 2.2.6 Các ết luận chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 61 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ 66 3.1 Dự báo phát triển ngành định hƣớng phát triển công ty 66 3.1.1 Dự báo phát triển ngành 66 3.1.2 Dự báo phát triển thị trƣờng thủy sản Mỹ 67 3.1.3 Định hƣớng phát triển Tập đoàn thủy sản Minh Phú 69 3.2 Đề xuất hoàn thiện chiến lƣợc chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 71 3.2.1 Đề xuất tầm nhìn sứ mạng inh doanh 71 v 3.2.2 Đề xuất phân tích tình mơi trƣờng chiến lƣợc hoạch định nội dung thâm nhập thị trƣờng Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 72 3.2.3 Đề xuất triển hai chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 72 3.3 Các iến nghị nhà nƣớc 84 KẾT LUẬN 86 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC vi DANH MỤC TỪ NGỮ VIẾT TẮT Viết tắt CLTNTT Diễn giải Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng CP Cổ phần TT Thị trƣờng EU Liên minh Châu Âu HACCP Hệ thống phân tích mối nguy kiểm soát điểm tới hạn (Tiêu chuẩn đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm) HĐQT Hội đồng quản trị BCG Tập đoàn tƣ vấn Boston SBU Đơn vị kinh doanh chiến lƣợc TOWS Ma trận phân tích mơi trƣờng bên ngồi mơi trƣờng bên doanh nghiệp R&D Hoạt động nghiên cứu phát triển USDA Chứng nhận tiêu chuẩn hữu (do Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ cấp) VASEP Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam FTA Hiệp định thƣơng mại tự vii DANH MỤC HÌNH VẼ, BẢNG BIỂU HÌNH VẼ Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức Tập đồn Thủy sản Minh Phú 30 Hình 2.2 Sản phẩm tơm sú Tập đồn Thủy sản Minh Phú 35 Hình 2.3 Sản phẩm tơm thẻ chân trắng Tập đồn Thủy sản Minh Phú 36 Hình 2.4 Sản phẩm tơm giá trị gia tăng Tập đoàn Thủy sản Minh Phú 37 BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Tổng hợp cấu trúc thị trƣờng Bảng 2.1 Bảng kê danh mục tài sản công ty 04 năm gần 31 Bảng 2.2 Bảng kê danh mục tỷ trọng sản phẩm công ty 04 năm gần 34 Bảng 2.3 Bảng kê doanh thu công ty 04 năm gần 34 Bảng 2.4 Cơ cấu nhân công ty từ 2011-2019 49 Bảng 2.5 Cơ cấu tài sản nguồn vốn 50 Bảng 2.6 Bảng tổng hợp thị trƣờng lớn 04 năm 2016 - 2019 54 Bảng 2.7 Bảng tổng hợp sản lƣợng tiêu thụ thị trƣờng lớn 58 Bảng 3.1 Tổng hợp số liệu nhập tôm Mỹ tháng 1/2020 68 Bảng 3.2: Sơ đồ ma trận TOWS Tập đoàn thủy sản Minh Phú 72 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Thủy sản vốn đƣợc xem mặt hàng thực phẩm xa xỉ nhiều ngƣời tiêu dùng giới Tuy nhiên, với phát triển không ngừng kinh tế giới, thu nhập bình qn đầu ngƣời khơng ngừng tăng lên Ngƣời tiêu dùng có xu hƣớng lựa chọn sản phẩm thuỷ sản nhiều loại thực phẩm khác Thuỷ sản đƣợc sản xuất tiêu dùng hầu hết nƣớc giới Tuy nhiên, sản lƣợng thuỷ sản tập trung chủ yếu nƣớc nhƣ Trung Quốc, Pêru, Chilê, Nhật, Mỹ Mỹ thị trƣờng hấp dẫn không nƣớc châu Á mà mục tiêu hƣớng tới nhiều quốc gia châu lục khác Việt Nam khẳng định, Mỹ thị trƣờng rộng lớn giàu tiềm cho xuất thủy sản, đứng sau Nhật Bản Mỹ có ngành thuỷ sản phát triển nhƣng chƣa đáp ứng đủ nhu cầu 300 triệu dân Mỹ Chính thế, Mỹ phải nhập từ nƣớc khác Ngƣời dân Mỹ tự việc lựa chọn mặt hàng tiêu dùng cho Họ khơng phân biệt sản phẩm nƣớc hay nƣớc, đáp ứng đƣợc nhu cầu họ Chính vậy, nhiều doanh nghiệp nƣớc Mỹ tìm cách chiếm lĩnh thị trƣờng này, tạo nên môi trƣờng cạnh tranh khốc liệt Hàng năm, Việt Nam xuất sang Mỹ số lƣợng lớn sản phẩm thuỷ sản đƣợc chế biến dƣới nhiều hình thức khác Vào đƣợc thị trƣờng Mỹ tức hàng hóa phải có uy tín, chất lƣợng cao đáp ứng đòi hỏi khắt khe vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP Đề tài nghiên cứu "Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú" đƣợc thực nhằm giúp doanh nghiệp đánh giá thực trạng đẩy mạnh xuất vào thị trƣờng lớn giới Nghiên cứu vô cần thiết Nó khơng xuất phát từ u cầu phát 77 Hơn nữa, từ sớm, Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú đạt đƣợc chứng ACC sao: Sao trại tôm giống, Sao đầm nuôi tôm Sao nhà máy chế biến, sản phẩm đƣợc phép bán siêu thị thị trƣờng Hoa Kỳ Với ƣu công nghệ nuôi nhƣ công nghệ chế biến tôm xuất khẩu, đặc biệt mặt hàng tơm giá trị gia tăng địi hỏi hàm lƣợng cơng nghệ cao, Tập đồn thuỷ sản Minh Phú tạo nên lực cạnh tranh vƣợt trội đối thủ thị trƣờng Mỹ theo hƣớng bền vững, thân thiện với môi trƣờng Kết luận: Để tối ƣu hóa, sản phẩm thơng thƣờng, Tập đồn thuỷ sản Minh Phú lựa chọn CLTNTT Mỹ sách giá thấp thơng qua việc tối ƣu hóa chi phí sản xuất, tránh việc bị kiện bán phá giá Đối với sản phẩm thân thiện với mơi trƣờng, Tập đồn thuỷ sản Minh Phú lựa chọn sách giá cao, song song với chất lƣợng sản phẩm cao Và với sách giá nào, Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú phải thực liên kết theo chiều dọc để tạo sức cạnh tranh tốt với đối thủ mạnh thị trƣờng 3.2.3 Đề xuất triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 3.2.3.1 Đề xuất giải pháp marketing Xuất hoạt động giao dịch ngoại thƣơng, mang lại nhiều giá trị cho quốc gia xuất Chủ thể tham gia vào quan hệ trao đổi buôn bán quốc tế đa dạng, bao gồm công ty, doanh nghiệp nhiều quốc gia, nhiều khu vực khác Xuất phụ thuộc vào nhiều yếu tố nhƣ môi trƣờng kinh tế, môi trƣờng văn hố, trị xã hội,… Marketing xuất hoạt động nhằm giúp doanh nghiệp xác định đƣợc khách hàng ai? Nhu cầu mong muốn họ gì? Kì vọng họ vào sản phẩm gì? Để trả lời câu hỏi doanh nghiệp phải thực hoạt động nghiên cứu mar eting để tìm hiểu thơng tin cần thiết từ phía khách hàng, nhiều phƣơng tiện thu thập thông tin khác nhau, tổ chức sản xuất sản phẩm 78 nhằm đáp ứng nhu cầu hách hàng, đồng thời tổ chức phân phối sản phẩm từ nƣớc nƣớc Marketing xuất cầu nối doanh nghiệp với hách hàng ngƣời tiêu dùng quốc gia khác Marketing xuất đảm bảo cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hƣớng theo thị trƣờng, lấy khách hàng làm điều kiện tiên cho định kinh doanh Một vấn đề cịn tồn Tập đồn thuỷ sản Minh Phú hoạt động marketing thật chƣa đƣợc trú trọng chƣa hoạt động cách chuyên nghiệp Tuy tập đoàn đƣợc vinh danh 20 công ty xuất thủy sản lớn giới nhƣng hoạt động marketing Minh Phú lại chƣa đƣợc đánh giá với tầm quan trọng Tập đồn thuỷ sản Minh Phú quảng bá hình ảnh thƣơng hiệu, sản phẩm Internet qua website: http://www.mseafood.com/ Tuy nhiên, thông tin website há sơ sài, chƣa bật chƣa hút khách hàng Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú cần đầu tƣ vào việc xây dựng hình ảnh qua công cụ để xứng tầm với danh hiệu “vua tơm” Kế hoạch marketing Tập đồn thuỷ sản Minh Phú phải đƣợc thiết lập bám sát vào chiến lƣợc kinh doanh Căn vào tình hình marketing tại, Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú cần phân tích hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu khả tài để đƣa ế hoạch marketing phù hợp cho giai đoạn tiếp theo, nhƣ cách thức thực hiện, kiểm tra trình thực kế hoạch * Thứ nhất: Nhóm giải pháp sản phẩm Ngày nay, tiêu chí chất lƣợng sản phẩm tiêu chí khách hàng lựa chọn sản phẩm, đặc biệt dịng sản phẩm thực phẩm Tập đồn thuỷ sản Minh Phú nên định vị rõ ràng nhóm sản phẩm: Nhóm loại sản phẩm thơng thƣờng nhóm loại sản phẩm hữu cơ, thân thiện với môi trƣờng 79 Đối với thị trƣờng Mỹ, họ tăng cƣờng kiểm sốt thơng qua tiêu chuẩn nhƣ: GMP, ISO, HACCP, an toàn vệ sinh thực phẩm, … sản xuất chế biến mặt hàng nông sản Muốn đáp ứng yêu cầu kỹ thuật hàng thủy sản phải quan tâm từ khâu chọn giống, kỹ thuật chăm sóc, ỹ thuật thu hoạch xử lý sau thu hoạch, bảo quản, vận chuyển, … Tập trung phát triển sản phẩm mạnh, có lợi rõ rệt so với đối thủ cạnh tranh hai nhóm sản phẩm Đặc biệt, sản phẩm khơng cịn khả cạnh tranh cạnh tranh cơng ty cần xem xét loại bỏ khỏi danh mục inh doanh, đồng thời nghiên cứu triển khai sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trƣờng Trú trọng công tác nghiên cứu phát triển, sáng kiến cải tiến hợp lý hoá sản xuất inh doanh nhằm đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lƣợng sản phẩm dịch vụ, tiết kiệm chi phí nâng cao lực cạnh tranh Quy định bao bì, nhãn mác yếu tố quan trọng Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú tiếp tục trì sử dụng bao bì trọng lƣợng nhẹ, tái chế tự hủy để bảo vệ môi trƣờng Sản phẩm tốt phải èm với dịch vụ tốt Phục vụ khách hàng tốt tạo giá trị vơ hình giúp nâng cao giá trị hình ảnh Tập đồn thuỷ sản Minh Phú tâm trí khách hàng Mỹ * Thứ hai: Nhóm giải pháp chi phí giá bán Nhƣ đề cập nội dung trên, phƣơng thức xuất Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú chủ yếu vấn xuất qua trung gian theo đơn đặt hàng nhà nhập Mỹ nên hầu nhƣ Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú định đƣợc giá gia công Hầu nhƣ giá bán sản phẩm phụ thuộc lớn vào chi phí sản xuất sản phẩm mà chƣa tính tốn hết đến chi phí logistic, chi phí marketing nhiều chi phí đầu vào khác Thậm chí, Tập đồn thuỷ sản Minh Phú chƣa tiếp cận đƣợc hết thông tin cập nhật giá thị trƣờng sản phẩm tôm sú tôm thẻ loại đối thủ cạnh tranh 80 Chính vậy, cơng ty cần nghiên cứu kỹ yếu tố chi phí để xác định giá thành sản phẩm nhƣ: chi phí sản xuất, chi phí vận chuyển, chi phí marketing … để có chiến lƣợc giá phù hợp Triển khai cải tiến phƣơng pháp nuôi trồng chế biến thủy sản Đẩy nhanh tiến độ hoàn thành dự án mở rộng, áp dụng công nghệ kỹ thuật vào sản xuất Triển khai rộng rãi mơ hình ni tơm siêu thâm canh với cơng nghệ Sạch giúp ích tích cực tiết giảm chi phí nguyên liệu Nhằm giải vấn đề thiếu hụt lao động trầm trọng nay, Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú cần ứng dụng AI diện rộng cho vùng tự nuôi nhà máy chế biến nhằm tiết giảm chi phí nhân công tăng suất nuôi trồng chế biến Vì tại, AI đƣợc thử nghiệm vùng tự nuôi Phần lao động dôi dƣ từ vùng nuôi đƣợc chuyển sang nhà máy chế biến, đáp ứng nhu cầu gia tăng công suất chế biến AI ứng dụng vào dây chuyền chế biến giúp giảm thời gian khâu phân loại tơm, tính tốn ngun liệu kèm theo lên kế hoạch sản xuất Tại thị trƣờng Mỹ, yếu tố giá đơi hi có sức cạnh tranh chất lƣợng sản phẩm Ngƣời tiêu dùng Mỹ thƣờng khơng muốn trả tiền theo giá niêm yết Hàng hố bán Mỹ thƣờng phải kèm theo dịch vụ sau bán Số lƣợng chất lƣợng dịch vụ điểm mấu chốt cho tín nhiệm ngƣời bán Các nhà kinh doanh thị trƣờng Mỹ phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt Ngƣời tiêu dùng Mỹ thƣờng nơn nóng, nhƣng lại mau chán, nhà sản xuất phải sáng tạo thay đổi nhanh chóng đổi cải tiến sản phẩm Không ngừng cải tiến sản phẩm, đổi công nghệ vào sản xuất, khơng tiết kiệm chi phí mà nâng cao hiệu sản xuất, chất lƣợng sản phẩm, đƣa mức giá tốt cho khách hàng thị trƣờng Mỹ khó tính * Thứ ba: Giải pháp mạng lưới kênh phân phối Tại thị trƣờng Mỹ, Tập đồn thuỷ sản Minh Phú có đại diện thƣơng mại làm thủ tục chuyển hàng đến nơi tiêu thụ Ngoài ra, Tập đoàn thuỷ sản 81 Minh Phú nên hợp tác với nhà phân phối thủy hải sản nƣớc nhƣ quốc tế Với mạng lƣới phân phối rộng khắp họ, kết nối sản phẩm Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú đến nhiều thị trƣờng khác giới Ngoài việc sử dụng kênh phân phối có sẵn trên, để đạt đƣợc mục tiêu phủ sóng rộng khắp thị trƣờng Mỹ sản phẩm mình, ngồi khách hàng tổ chức, Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú cần trú trọng đến đối tƣợng khách hàng cá nhân Đây lƣợng khách hàng khổng lồ mà doanh nghiệp phải tiếp cận thâm nhập * Thứ tư: Giải pháp xúc tiến thương mại - Chính sách quảng cáo: Hệ thống chiêu thị Phòng inh doanh đảm nhiệm vấn đề tìm hiểu nhu cầu khách hàng, trì phát triển mối quan hệ với đối tác Việc quảng bá hình ảnh cơng ty, tiếp thị sản phẩm thơng qua hình thức sau: + In ấn Catalogue giới thiệu sản phẩm; + Trú trọng phát triểm website giới thiệu công ty sản phẩm; + Tham gia hoạt động xúc tiến thƣơng mại nƣớc sở tại; + Tăng cƣờng việc tham gia triển lãm hội trợ thủy sản nhƣ Hội chợ thủy sản Boston (Mỹ), Hội chợ thủy sản bờ Tây (Mỹ), … + Trong thời đại cơng nghiệp 4.0, việc tích cực quảng cáo website, qua hình thức online giúp cơng ty gia tăng nhanh chóng lƣợng khách hàng cá nhân Ngồi ra, thực đẩy mạnh tìm kiếm hách hàng qua báo đài, mạng Internet giới thiệu doanh nghiệp ngành bạn hàng - Chính sách khuyến mại: Tiếp tục thực chƣơng trình huyến mại cho đơn hàng lớn với đối tác chiến lƣợc, theo giai đoạn cụ thể 3.2.3.2 Đề xuất phân bổ nguồn nhân lực Cơ cấu nhân công ty bao gồm nhân công lao động chủ yếu sau: Nhân công đại học, đại học, cao đẳng, trung cấp cuối công nhân lành nghề chiếm số lƣợng nhiều 82 Khả quản trị nguồn nhân lực Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú đánh đánh giá tốt, công ty trọng đến mức lƣợng nhân viên, trả lƣơng theo hoàn thành sản phẩm, với hình thức cơng nhân tự giác cố gắng việc Tuy nhiên, tồn số bất cập Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú cần có sách phân bổ nhân lực phù hợp phận, tránh tình trạng chồng chéo chức nhiệm vụ, phận thừa, phận thiếu Đặc biệt trú trọng đội ngũ nhân kinh doanh xuất Công ty cần thành lập phận Marketing tách riêng biệt hoạt động độc lập, tránh phụ thuộc nhiều vào Phịng Kế hoạch - Thị trƣờng, cần có nghiên cứu thống nhất, lập kế hoạch, tổ chức thực triển khai chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ Tăng cƣờng công tác quản trị doanh nghiệp, công tác tổ chức nhân sự, tiền lƣơng hông ngừng đào tạo, thu hút nguồn nhân lực giỏi, ln có sách đãi ngộ tốt đội ngũ cán lãnh đạo, cán quản lý công nhân lao động Trú trọng thực nâng cao hiệu hoạt động cấp quản lý, điều hành Tổ chức đánh giá hiệu hoạt động phòng ban, xếp lại cấu tổ chức máy công ty, nhằm đạt hiệu tốt Cần cải thiện tình trạng thiếu nhân cơng tồn nhiều năm nay, ết hợp ứng dụng AI cho vùng tự ni nhà máy chế biến góp phần giảm chi phí nhân cơng, tăng suất ni trồng chế biến 3.2.3.3 Đề xuất phân bổ ngân sách chiến lược Trong nguồn lực cơng ty nguồn tài giữ vai trị quan trọng định lợi cạnh tranh công ty Đặc biệt, với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, tiềm lực tài ảnh hƣởng lớn đến sách để thực chiến lƣợc cơng ty Một ví dụ điển hình năm 2018, việc FED tăng lãi suất lần ảnh hƣởng đến kinh tế giới Việc thắt chặt lãi suất cho vay FED, gây hơng hó hăn cho doanh nghiệp sử dụng vay đồng USD 83 Đặc thù doanh nghiệp thƣơng mại có khoản vay nợ ngắn hạn lớn Vì vậy, nhìn chung, Minh phí cần quản lý rủi ro lãi suất cách theo dõi chặt chẽ tình hình thị trƣờng có liên quan, bao gồm thị trƣờng tiền tệ, tình hình kinh tế nƣớc quốc tế Trên sở đó, Bộ phận Tài cơng ty lên kế hoạch vạy nợ, phân tích độ nhạy điều chỉnh mức địn bẩy tài nhƣ chiến lƣợc đầu tƣ tài theo tình hình kiểm soát rủi ro lãi suất nằm giới hạn quản lý Đối với cơng ty kinh doanh xuất khẩu, tỷ giá ảnh đến doanh thu, ngoại tệ nguồn doanh thu chiếm tỷ trọng lớn, nguồn nguyên liệu đến từ thị trƣờng nƣớc Chính biến động tỷ giá ảnh hƣởng đến kết hoạt động kinh doanh cơng ty Do vậy, Tập đồn thủy sản Minh Phú cần đặc biệt quan tâm theo dõi tỷ giá USD/VND để có biện pháp giải ịp thời Tập đồn thủy sản Minh Phú dự tính rủi ro tỷ giá hối đối thơng qua đợt phát hành tăng vốn nên có chế chủ động phịng ngừa, thơng qua sách điều chỉnh nguồn thu có yếu tố ngoại tệ, chế xuất hẩu tín dụng thƣơng mại, … Các ế hoạch nhập hẩu xuất hẩu liên quan đến đối tác nƣớc ngồi cần đƣợc tính tốn kỹ lƣỡng thời gian thực nhƣ thời hạn toán để hạn chế rủi ro tỷ giá mức thấp Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú cần phải huy động vốn từ phát hành cổ phiếu phục vụ đầu tƣ mở rộng nhà máy chế biến, tránh rủi ro tài gánh nặng nợ vay Tận dụng tối đa lợi tài đƣợc nhà nƣớc khuyến khích để thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh tập đoàn, đặc biệt thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất Tiềm lực tài ổn định vững mạnh, phân bổ hợp lý triển khai chiến lƣợc marketing, giúp công ty thâm nhập thị trƣờng Mỹ đƣợc thuận lợi mà mở nhiều hội thâm nhập thị trƣờng quốc tế khác 84 3.3 Các kiến nghị nhà nƣớc Hoạt động kinh doanh Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú chịu chi phối hệ thống pháp luật Việt Nam sách có liên quan, bao gồm: Luật Doanh nghiệp, Luật Chứng khoán, Luật Thuế thu nhập doanh nghiệp, quy định bảo vệ mơi trƣờng an tồn lao động, … Những năm gần đây, kinh tế Việt Nam có nhiều chuyển biến mạnh mẽ, bƣớc mở rộng hội nhập với thị trƣờng giới, đặc biệt Việt Nam tham gia vào hiệp định thƣơng mại tự do, mở nhiều hội cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung, nhƣ Cơng ty ngành xuất hẩu thủy sản nói riêng Chính thế, để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nƣớc hệ thống pháp luật Việt Nam ngày hoàn thiện với chế chặt chẽ, rõ ràng, minh bạch Từ cuối năm 2019 đến nay, kinh tế giới chịu ảnh hƣởng nặng nề dịch bệnh Covid-19 Trong giai đoạn cấp bách này, Nhà nƣớc cần có biện pháp hỗ trợ phát triển, nắm bắt thời cơ: Thứ nhất, đẩy mạnh sách hỗ trợ Chính phủ bộ, ngành cho doanh nghiệp bị ảnh hƣởng dịch Covid-19 nhƣ hậu Covid-19 Cụ thể, ngắn hạn Chính phủ Bộ hỗ trợ cho Bộ NN&PTNT đẩy mạnh việc đạo, tuyên truyền triển khai hỗ trợ tối đa cho ngƣời ni tơm ngƣ dân hai thác biển để thực thả lại tôm, khai thác biển nhằm bắt kịp giai đoạn thị trƣờng giới phục hồi, tăng tiêu thụ cao trở lại số nƣớc sản xuất cạnh tranh chƣa quay lại sản xuất bình thƣờng Thứ hai, thúc đẩy hoạt động cải thiện môi trƣờng inh doanh Tăng cƣờng dịch vụ công trực tuyến giảm bớt gánh nặng tuân thủ, tiết giảm thời gian, chi phí làm thủ tục cho doanh nghiệp ngƣời dân Thứ ba, có sách hỗ trợ doanh nghiệp chuẩn bị điều kiện hạ tầng để đón nhận dự án đầu tƣ chuyển dịch sản xuất từ Trung Quốc sang 85 Việt Nam nhƣ chế xây dựng kho lạnh trữ hàng, điều chỉnh mức đánh giá rủi ro tín dụng cao nhóm ngành hàng thuỷ sản, Thứ tƣ, cần triển khai sàn giao dịch điện tử cho giống tiến tới phát triển hình thức mua bán tƣơng lai mặt hàng giống theo mục tiêu quản lý chất lƣợng giảm giá thành Về dài hạn, Nhà nƣớc cần tạo điều kiện hỗ trợ cho doanh nghiệp thủy sản thực phát triển thị trƣờng nghiên cứu phát triển bối cảnh Thúc đẩy hỗ trợ mạnh cho việc ứng dụng công nghệ thông tin vào hoạt động ngành thuỷ sản Ví dụ nhƣ: Ứng dụng trí tuệ nhân tạo vào hoạt động ni tơm Việt Nam nhằm giúp ngƣời nuôi tôm Việt Nam tiếp cận nhiều với công nghệ thông tin phục vụ cho nhu cầu tìm hiểu thơng tin (kỹ thuật nuôi tôm, giá thông tin thị trƣờng), kết nối thị trƣờng (trao đổi hàng hoá, mua sắm thiết bị, cơng nghệ), trao đổi kinh nghiệm Cùng với đó, triển khai sàn giao dịch điện tử cho giống tiến tới phát triển hình thức mua bán tƣơng lai mặt hàng giống theo mục tiêu quản lý chất lƣợng giảm giá thành Đồng thời, khuyến khích ngành sản xuất phụ trợ phát triển để chủ động đƣợc nguồn lực ngăn chặn việc giống, thức ăn tăng giá đầu vụ sản xuất; Nghiên cứu xây dựng chiến lƣợc đầu tƣ cho thƣơng mại nông, thuỷ sản khu vực biên giới để phát triển bền vững 86 KẾT LUẬN Những qui định ngặt nghèo Mỹ hàng nhập rào cản phi thuế doanh nghiệp Việt Nam Nếu chất lƣợng hàng hố hơng tăng giá khơng hạ việc tăng im ngạch cấu hàng hoá xuất Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú thị trƣờng Mỹ vấn đề nan giải Nền kinh tế phát triển, thu nhập tăng lên, nhu cầu tiêu dùng ngƣời Mỹ trở nên đa dạng khắt he Đây thách thức, hội để Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú hoàn thiện chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ ngày phát triển Trong suốt thời gian qua, phủ nhận nỗ lực Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú việc phát triển thị trƣờng xuất khẩu, đặc biệt thâm nhập thị trƣờng Mỹ Nội dung luận văn nghiên cứu tóm tắt, đánh giá đề xuất giải pháp hoàn thiện CLTNTT Tập đoàn thủy sản Minh Phú dựa lý thuyết số vấn đề thực tiễn công ty Do khả thời gian có hạn nên q trình hồn thành luận văn này, em khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đƣợc góp ý đánh giá chân thành quý thầy cô để nội dung luận văn đƣợc hồn thiện áp dụng phần đƣợc vào thực tế hoạt động triển khai chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Tập đoàn thủy sản Minh Phú qua đóng góp vào phát triển công ty thời gian tới DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Nguyễn Hồng Long & Nguyễn Hồng Việt (2014), Giáo trình Quản trị chiến lƣợc, NXB Thống kê Ngô Kim Thành (2018), Giáo trình Quản trị chiến lƣợc, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Nguyễn Cảnh Chắt (2009), Quản lý thị trƣờng chiến lƣợc, NXB Lao động Xã hội Philip Kotler, Quản trị Mar eting, NXB Lao động - Xã hội Tiếng Anh Bang Nguyen Viet, Buu Le Tan, Thanh Vu Nguyen, Nhan Vo Kim (2017), Determinants of export performance: Case of seafood firms in Viet Nam, Journal: Business and Economic Horizons Porter, M E (1981), The Contributions of Industrial Organization to Strategic Management, The Academy of Management Review,Vol No 4., pp 609-620 Ho Tuu (2013), Marketing Barriers and Export Performance: A Strategy Categorization Approach in the Vietnamese Seafood Industry, Asian Journal of Business Research, Vol 3, No Thanh, Vu Nguyen (2018), The Empirical Study on Seafood Export Performance in the Mekong Delta, Vietnam, Academy of Marketing Studies Journal; Arden Vol 22, Iss Website www.vasep.com.vn 10 www.thuysanvietnam.com.vn 11 www.tongcucthuysan.gov.vn 12 www.minhphu.com 13 www.mseafood.com 14 www.bbs.binus.ac.id 15 www.agro.gov.vn 16 www.agrotrade.gov.vn PHỤ LỤC CÂU HỎI ĐIỀU TRA CHUYÊN SÂU Đối tƣợng điều tra chuyên sâu: STT Họ tên Lê Văn Quang Chức danh Chủ tịch Hội đồng quản trị Tập đồn thủy sản Minh Phú Kính thƣa ơng Lê Văn Quang, nay, thực luận văn thạc sỹ kinh tế Trƣờng Đại học Thƣơng mại với chủ đề “Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ Tập đồn thủy sản Minh Phú” Tơi mong ơng dành chút thời gian để trả lời vấn số câu hỏi dƣới Những thông tin mà ông cung cấp giúp nhiều việc hiểu rõ chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng xuất nói chung chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ nói riêng Tập đồn thủy sản Minh Phú Tôi hi vọng từ thông tin ông cung cấp, đánh giá đƣợc sâu chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ Minh Phú đƣa đƣợc đề xuất, giải pháp, giúp ích cho Minh Phú việc thực thi hiệu chiến lƣợc Xin chân thành cảm ơn ông xin đƣợc gửi đến ông lời chúc sức khỏe, thành công hạnh phúc Chúc cho quý Tập đoàn ngày phát triển lớn mạnh, trở thành thƣơng hiệu số giới xuất thủy sản Các câu hỏi vấn: Câu 1: Thƣa ông, xin ông giới thiệu vài nét tổng quan Tập đoàn thủy sản Minh Phú: Cơ cấu tổ chức, ngành, nghề lĩnh vực kinh doanh? Câu 2: Thƣa ông, với quy mô Tập đồn há lớn, xin đƣợc hỏi tầm nhìn sứ mạng kinh doanh Tập đoàn thủy sản Minh Phú gì? Câu 3: Xin ơng cho biết, Tập đồn thủy sản Minh Phú có SBU xuất sản phẩm thủy sản vào thị trƣờng Mỹ? Tỷ trọng doanh thu tƣơng ứng cho loại SBU nhƣ nào? Câu 4: Theo ông, công tác tuyển dụng, sử dụng đãi ngộ nhân Tập đồn hợp lý chƣa? Vì sao? Cụ thể, chất lƣợng nhân phòng Kế hoạch - Thị trƣờng có đáp ứng đƣợc yêu cầu hoạt động kinh doanh xuất chƣa? Vì sao? Câu 5: Các hiệp định thƣơng mại hệ mới, đặc biệt chiến tranh thƣơng mại Mỹ - Trung ngày căng thẳng, theo ông nhận định tác động nhƣ đến CLTNTT Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú? Câu 6: Khi phân tích mơi trƣờng ngành, theo ông, yếu tố tác động đến CLTNTT Mỹ Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú? Đâu yếu tố theo ông đánh giá quan trọng có ảnh hƣởng mạnh mẽ nhất? Câu 7: Thƣa ông, xin ông cho biết, yếu tố đƣợc Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú trọng thực phân tích mơi trƣờng bên doanh nghiệp để phục vụ cho việc triển khai CLTNTT Mỹ? Câu 8: Trong vịng năm qua, từ năm 2015-2019, xin ơng chia sẻ thêm thực trạng nội dung CLTNTT Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú nhƣ nào? Mục tiêu chiến lƣợc, khách hàng mục tiêu lợi cạnh tranh Tập đồn gì? Câu 9: Để thực tốt công tác thâm nhập thị trƣờng xuất khẩu, Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú đánh giá nhƣ vai trò hoạt động marketing xuất khẩu? Xin ông cho biết thêm số thông tin công tác triển khai hoạt động marketing Tập đoàn thủy sản Minh Phú thực thi CLTNTT Mỹ? Câu 10: Cuối cùng, với thành tựu đạt đƣợc năm qua, xin ông cho biết, mục tiêu doanh số Tập đoàn thủy sản Minh Phú năm 2020 hƣớng tới năm 2025 nhƣ nào? Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn ông dành thời gian trả lời câu hỏi vấn Kính chúc ơng sức khỏe, thành công, hạnh phúc tiếp tục lái thuyền Minh Phú vƣơn biển lớn CÂU HỎI ĐIỀU TRA CHUYÊN SÂU Đối tƣợng điều tra chuyên sâu: STT Họ tên Hồ Thu Lê Chức danh Giám đốc Kế Hoạch - Thị Trƣờng Tập đoàn thủy sản Minh Phú Kính thƣa bà Hồ Thu Lê, nay, thực luận văn thạc sỹ kinh tế Trƣờng Đại học Thƣơng mại với chủ đề “Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ Tập đồn thủy sản Minh Phú” Tơi mong bà dành chút thời gian để trả lời vấn số câu hỏi dƣới Những thông tin mà bà cung cấp giúp nhiều việc hiểu rõ chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng xuất nói chung chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ nói riêng Tập đồn thủy sản Minh Phú Tơi hi vọng từ thông tin bà cung cấp, đánh giá đƣợc sâu chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ Minh Phú đƣa đƣợc đề xuất, giải pháp, giúp ích cho Minh Phú việc thực thi hiệu chiến lƣợc Xin chân thành cảm ơn bà xin đƣợc gửi đến ông lời chúc sức khỏe, thành công hạnh phúc Chúc cho quý Tập đoàn ngày phát triển lớn mạnh, trở thành thƣơng hiệu số giới xuất thủy sản Các câu hỏi vấn: Câu 1: Thƣa bà, thị trƣờng xuất chủ yếu Tập đoàn thủy sản Minh Phú gì? Câu 2: Thƣa bà, phƣơng thức xuất chủ yếu Tập đoàn thủy sản Minh Phú gì? Câu 3: Xin bà cho biết, Tập đồn thủy sản Minh Phú có hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ hay khơng? Bà chia sẻ đôi chút chiến lƣợc này? Câu 4: Bộ máy quản trị doanh nghiệp có phát triển phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng hác cho đoạn thị trƣờng khác thị trƣờng Mỹ hay không? Câu 5: Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ có đƣợc xây dựng cách khơng? Tập đồn thủy sản Minh Phú có dùng cơng cụ phân tích chiến lƣợc để xây dựng chiến lƣợc không? Câu 6: Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ đƣợc thực có hiệu nhƣ mong đợi so với nguồn lực Tập đồn thủy sản Minh Phú khơng? Câu 7: Cuối cùng, với thành tựu đạt đƣợc năm qua, xin ông cho biết, mục tiêu doanh số Tập đoàn thủy sản Minh Phú thị Trƣờng Mỹ năm tới nhƣ nào? Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn bà dành thời gian trả lời câu hỏi vấn Kính chúc bà sức khỏe, thành công, hạnh phúc tiếp tục cống hiến cho phát triển Tập đoàn thủy sản Minh Phú ... Các ết luận chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 61 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ 66... trạng nội dung chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 52 2.2.5 Thực trạng triển hai chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú ... phân tích SBU xuất hẩu sản phẩm thủy sản thị trƣờng Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 33 2.2.3 Phân tích tình chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 37 2.2.4